DESAFIO DE

PROSPECÇÃO
Entender como criar vídeos que seus prospects
nunca mais irão ignorar
Desafio de Prospecção

● Segunda-feira, 09/01: Aprender a escrever e-mails excelentes, com taxas de abertura superiores
a 50%
● Terça-feira, 10/01: Descobrir as melhores técnicas para fazer ligações e despertar todo o
interesse dos seus leads
● Quarta-feira, 11/01: Entender como criar vídeos que seus prospects nunca mais irão ignorar
● Quinta-feira, 12/01: Descobrir como se destacar em suas redes sociais e ser notado pelos seus
potenciais clientes
● Sexta-feira, 13/01: Aprender a construir uma cadência de prospecção perfeita e completamente
imparável para encher sua agenda de reuniões o mais rápido possível
Video Selling

● Gravar vídeos curtos (Máx. 60 segundos)

● Personalizados

● Quebra de padrão

● Extensão do Chrome

● Email, LinkedIn e WhatsApp

 POSSÍVEIS
APLICAÇÕES
MÓDULO

Prospecção Personalizada
Prospecção Personalizada

● Objetivo: Aumente suas taxas de resposta de outbound

● Quando usar: Em sua cadência de outbound. Tentativa 3/4, após tentativas

por telefone e email.

● Como usar: Envie na thread de um email existente. Use screen share e

comece o vídeo no perfil de LinkedIn do prospect ou em seu site, com o
thumbnail da Vidyard. Faça uma observação, conecte com uma dor,
compartilhe a solução para o problema e peça por uma resposta.

● Tamanho: 30-45 segundos

Reunião Agendada

● Objetivo: Reduzir No-show

● Quando usar: Depois que uma reunião foi agendada e antes da reunião
acontecer.

● Como usar: Responda o email de confirmação. Defina a agenda da call e

pergunte para o prospect se ele quer adicionar algo.

● Tamanho: 30-45 segundos

Revisão da Proposta

● Objetivo: Acelerar o tempo de assinatura

● Quando usar: Envie junto ou embedded em sua proposta.

● Como usar: Recapitule os principais problemas e objetivos do prospect.

Explique como solucioná-los. Apresenta os principais pontos e confirma os
próximos passos.

● Tamanho: 1-2 minutos

FERRAMENTAS
DE VÍDEO
 Vidyard
MÓDULO

https://www.vidyard.com/
Loom

https://www.loom.com/
 SCRIPT
VÍDEO + EMAIL
Script

● Regra do 10-30-10

○ 10 segundos - Razão por enviar o vídeo (insights da pesquisa

feita)

○ 30 segundos - Proposta de Valor

○ 10 segundos - CTA
MÓDULO
Script de Email

Oi {first_name}, tudo bom?

Eu fiz um vídeo sobre como a Inside Sales Academy pode ajudar a {company} com o onboarding
de vendas, treinamento e aumento de produtividade da equipe. Tem menos de 60 segundos,
prometo ;)

Eu sei que vídeo em um email pode parecer estranho, mas eu queria fazer algo diferente do que
você está acostumado. Veja o vídeo e me diga o que você acha!

{insira o vídeo}

Abs,

Daniel Baunds
Case: JB

● 70 videos enviados (~50 segundos em média)

● 8 horas

● 6 reuniões agendadas
 DICAS
PRÁTICAS
O começo é difícil

● 1s vídeos você estará nervoso

● Vai falar rápido

● Gravar andando pode ajudar

Thumb Vidyard

● Sorria no início do vídeo

● Quadro branco

● App BIG
O começo é difícil

● 1s vídeos você estará nervoso

● Vai falar rápido

● Gravar andando pode ajudar

Não tente escalar a produção de vídeos

● Faça disso uma rotina (30 min/dia)

● 3 videos por dia = 60 videos no mês

● Tire 1 dia pra gravar (arrumado)

 DESAFIO
DIA 3 - VÍDEO
Desafio Dia 3

● Grave um vídeo personalizado no Vidyard de 30 segundos e utilize

no no Email/LinkedIn/WhatsApp

0 PONTOS 1 PONTO 2 PONTOS 3 PONTOS TOTAL