Captação

O elo perdido da
comunicação
Talvez você tenha aberto esse guia e pensado: como assim… a captação pode ser o elo
perdido da comunicação?! 

Para te explicar sobre o elo perdido, preciso deixar claro o jeito errado de fazer a
captação. 

O jeito errado é esperar a captação começar para, a partir daí, vender a ideia do
lançamento, trazer um milhão de gatilhos mentais, retornar das cinzas nos stories e usar
rackzinhos para aumentar o engajamento - afinal, foi o algoritmo que derrubou seu
alcance, né?

Passado o lançamento, você volta a compartilhar a sua vida, responder caixinha vez ou
outra, fazer conteúdos, e deixa para trás aquela ideia que você construiu durante o
lançamento…

Tudo isso que acabei de dizer é a receita perfeita para perder a maior oportunidade de
aumentar o resultado dos seus lançamentos.

Se você planeja sua estratégia de lançamento e sua estratégia de conteúdo como se

fossem 2 blocos distintos, você tem muito esforço e pouco resultado.

Isso porque, a captação é apenas um convite para a audiência se

aprofundar na ideia que você já traz (ou deveria trazer) nos conteúdos de
todo dia.

Nessa lógica, o evento de lançamento também é apenas uma oportunidade especial para
a audiência ter acesso ao seu produto - produto esse que já era desejado antes do
lançamento acontecer.

Ou seja: todo o trabalho de aumentar o nível de consciência sobre o produto, sobre o

problema e sobre a oferta, foi feito ao longo de meses lááááá na sua narrativa de
conteúdo diário. 

Logo, vender se torna apenas a consequência de uma estratégia de comunicação

pensada para guiar a audiência até a solução.

E é aí que os múltiplos 6 ou 7 dígitos de lucro aparecem.

Agora, a teoria é muito bonita, concorda?!

Na prática, talvez você mesmo seja o elo perdido. Talvez você mesmo seja a
única pessoa que te distancia de criar estratégias de comunicação que
tornam o “vender” uma consequência óbvia.
E acredite, todo mundo que hoje tem resultado no digital já foi o próprio elo perdido em
algum momento. 

Não fomos ensinados a pensar estrategicamente, nem a interpretar os detalhes de um

lançamento. O que todos querem nos ensinar é que basta seguir um chacklist ou uma
técnica inovadora de lançamento ou um roteiro de pitch agressivo, que os resultados
aparecem… quem dera.

Então quero começar esse guia combinando algo: quero que você seja a
mente estratégica que conduz os seus lançamentos, não importa se você é
expert ou estrategista.

Não terceirize essa responsabilidade a ninguém, a nenhuma fórmula mágica, checklits ou

rackzinho. Analise, organize a mente e pense mais, pense mais nas estratégias que podem
fazer de você o elo de ligação até o lucro multimilionário.

Para isso, preciso que você tenha muita clareza dos:

4 princípios lógicos da captação

A maioria das pessoas tem problema de conversão e de escala porque eram na fase de
captação. 

Esses são os 4 princípios que precisam guiar toda a sua fase de captação.

1. Ruído

A sua comunicação precisa sempre direcionar para uma única ideia central. 

O que acontece é que a maioria das narrativas de lançamento começam no tal dia de
abertura da captação. 

Começam a circular anúncios captando leads e levando a pessoa para o seu instagram.
Quando a pessoa chega no instagram encontra uma comunicação totalmente diferente
dos anúncios. 

Quem está assistindo do outro lado fica perdida, gera confusão. E a confusão é inimiga da
conversão. 

Se você sentar agora e começar a pensar em ideias aleatórias, podem vir ideias incríveis,
mas elas precisam fazer sentido com o todo, com a sua mensagem. 

Os seus anúncios precisam ser pensados com base na ideia central da sua comunicação,
a sua tese. É essa ideia central que vai te dar a direção, o caminho da sua comunicação,
de ponta a ponta.
Assim os seus anúncios se tornam apenas uma nova forma de abordar a sua tese e captar
leads que vão apenas seguir o fluxo. Não vai haver ruído entre os anúncios, a rede social,
os CPL's e a página de vendas.

TESE
Ideia Central

Metanarrativa
Metanarrativa
Metanarrativa

de produto de posicionamento de lançamento

Assim, tudo estará alinhado com os astros do lançamento.

2. Desalinhamento

Você está vendendo farinha para quem já tem o bolo e ensinando a fazer bolo alguém que
nem tem farinha ainda.

Você pode estar passando a mensagem errada para a pessoa certa ou a

mensagem certa para a pessoa errada.
Alerta: nas duas opções você vende menos do que poderia.

Não adianta querer aprofundar muito em alguns temas se a sua audiência ainda não
entende ou conhece o básico sobre o assunto. 

Assim como não adianta querer ficar em uma camada mais superficial de conteúdo se
você quer vender para quem já está mais avançado, você precisaria de um conteúdo com
profundidade. 

A sua comunicação fica desalinhada por nível de consciência.

Para não cair nesse erro, precisamos nos colocar no lugar do outro. Pergunte para a sua
audiência o que eles querem ouvir, olha o instagram dos seguidores, pesquise mesmo.
Esse exercício vai te dar muita clareza do que precisa ser trabalhado na sua comunicação.
3. Irrelevância

Se a Netflix, a Star+, a Globo Play e a Apple TV passarem a ter o mesmo catálogo de

vídeos, qual você escolheria?

Provavelmente a mais barata e, mesmo assim, a diferença seria tão pouca que tanto faz… 

E você entra na “caixinha do mais do mesmo”, nunca tem nada novo, então nem vou ver.

Você precisa ter uma ideia por trás de tudo o que você fala e que crie o
efeito novidade na pessoa.

Em 2024, não é uma promessa milagrosa que vai te salvar, o que vai chamar a atenção da
pessoa é uma abordagem relevante, com um novo ponto de vista.

4. Falta de atratividade

Uma boa ideia só se torna relevante se as pessoas chegarem até ela. Por isso, a
comunicação precisa ser atrativa. 

A captura de atenção do vídeo, o visual, os ganchos precisam prender a atenção da

pessoa, fazendo ela chegar até a tese, chegar até a ideia central.

Afinal, na prática, o que a tese? O que é essa ideia central?

Tese

A linha que conecta a sua comunicação de ponta a ponta

O seu produto, a sua rede social e o seu lançamento precisam estar conectados. Precisam
seguir o princípio da congruência.

Ou seja, de ponta a ponta a ideia é sempre a mesma. O que muda é a forma de comunicar.

TESE
Ideia Central

Metanarrativa
Metanarrativa
Metanarrativa

de produto de posicionamento de lançamento

Por exemplo, no final do ano passado eu fiz um lançamento semente para validar a oferta
e faturamos mais de meio milhão de reais, seguindo esses princípios de captação. 

Vou compartilhar alguns dos anúncios que fizemos para que você consiga entender na
prática como a ideia central se aplica nos anúncios e nos conteúdos.
1. Anúncio com gatilho de popularidade + autoridade

Clique aqui para

assistir o anúncio

A Nathalia Beauty é uma grande referência em empreendedorismo hoje no Brasil e eu tive

a oportunidade de direcioná-la durante um CPL. 

Então, o objetivo desse anúncio era capturar a atenção da pessoa através de uma figura

conhecida e que tem a atenção da audiência e ao mesmo tempo contar a minha

experiência pessoal enquanto gerava valor para a audiência. 

Esse anúncio foi postado também no feed e esse foi o resultado:

Os elementos desse conteúdo são:
Captura de atenção:
Você conhece a influenciadora e empresária Natália Beauty? 

Você sabia que ela cobra R$ 8.000 por uma sobrancelha? E cresce. Oh, mulher que
cresce. 

Ela cresce ano a ano. Hoje, ela é uma referência no Brasil de empreendedorismo feminino. 

Muitas mulheres se inspiram nela. Ela é um fenômeno.

Gancho:
Qual é o segredo por trás da estratégia de marketing dela? 

Eu pude ver o case dela de perto quando direcionei ela durante o lançamento.
Conversa interessante:
Tive a oportunidade de direcionar ela durante o lançamento. O que tinha ali por trás? 

Entender bem a cabeça dela. Como ela pensava e analisar a história dela de perto. 

Se você sabe quem ela é, você pode pensar… 

Nossa, Queila, mas ela tem 11 milhões de seguidores. Ela atende celebridades como Jade
Picon, como Boca Rosa, entre outros. Ela é super famosa. 

É por isso que ela cresce cada vez mais, sempre. É por isso que ela cobra esse preço por
uma sobrancelha. Será mesmo? 

Para quem não conhece a história da Natália,em 2017, para você ter uma ideia, ela estava
toda endividada. Morando com os pais e com uma filha pequena. E alguns anos depois, ela
alcançou o faturamento de 85 milhões de reais. 

Sem dúvida nenhuma, a jornada dela foi uma jornada e tanto, uma jornada que merece ser
analisada de perto. 

O que eu pude constatar na experiência que eu tive com ela é que:

1º. Ela se desenvolveu muito como ser humano. 

2º. Segundo, que a estratégia de marketing dela não é nem um bicho de sete cabeças. Ela
faz o óbvio e faz muito bem feito.
E o que é esse óbvio? 

É o que eu chamo de equação da escala. 

Vamos lá, eu vou te explicar o que é. Quando ela fundou a clínica, logo de cara, ela já era
uma pessoa muito sagaz, muito esperta, muito inteligente. 

Quando ela percebeu que precisava se diferenciar dos concorrentes, começou a criar
várias técnicas autorais. 

A Natália tem várias técnicas autorais com propostas únicas de valor. Então isso,
naturalmente, diferenciou ela do mercado. 

Depois o próximo passo era mostrar para as pessoas que ela tinha um diferencial. 

E usar o posicionamento dela para atrair demanda qualificada para essas propostas de
valor que ela tinha criado. 

Porque não basta você ser única, você ter uma tese única, você ter um produto único, uma
proposta única. 

Você também tem que ter demanda, você tem que ter base. 

E quando você tem uma base alinhada com uma proposta de valor, a estratégia de venda
se torna apenas um próximo passo. 

A campanha de conversão, o lançamento, o funil que você for usar, se torna apenas um
próximo passo. Entende essa equação? 

Oferta única, demanda, posicionamento que gera demanda e uma campanha de

conversão, estratégia de venda, tudo isso forma o que eu chamo de equação da escala. 

E olha só onde ela está hoje, cobrando R$ 8000,00 na sobrancelha e vendendo milhões
por ano. 

Você acha que a Natália fica por aí procurando qual é a próxima técnica de lançamento?
Não. 

Ela foca. Ela foca nessa equação. Ela entendeu, “preciso me diferenciar e eu preciso atrair
base”. 

Entender e dominar essa equação de escala foi o que me possibilitou faturar mais de R$39
milhões aqui no digital, atuando como estrategista com poucos e bons experts.
Comando:

E nos próximos dias eu vou fazer um evento de lançamento. 

Nesse evento de lançamento eu vou compartilhar o passo a passo de como você pode
fazer para entender essa lógica. 

O que você precisa fazer para ter uma proposta única, se diferenciar no mercado, o que
você precisa fazer para gerar demanda e qual é a melhor estratégia no seu caso. 

Como escolher a melhor estratégia? Eu vou literalmente ensinar o passo a passo que eu
faço para faturar múltiplos 6 e 7 dígitos por mês e os meus alunos também. 

Não vou ensinar só o que funciona para mim, eu vou ensinar também o que funciona para
os meus alunos. 

Então independente da técnica que você usa, se é perpétuo, se é high ticket, não
interessa.

Eu tenho certeza que depois desse evento você vai olhar a estratégia de venda por um
ângulo diferente. 

Eu não preciso dizer que é online e gratuito, só preciso te lembrar para tocar aqui, se
inscrever e a gente se vê lá.

2. Anúncio história + autoridade

É muito importante que você tenha conteúdos de autoridade ao longo de toda a sua
comunicação. 

Neste anúncio eu trouxe um case de quando lancei o Guilherme Scheibel, um médico

especialista em rinoplastia reconhecido no mundo inteiro. 

Veja como a narrativa do anúncio conduz a história, te levando de um case de sucesso até
o convite para o evento de forma sutil.

Clique aqui para

assistir o anúncio
Captura de atenção:

E foi assim que a gente vendeu múltiplos sete dígitos investindo apenas R$ 60 mil. 

O produto desse lançamento era uma especialização em rinoplastia com um dos melhores
cirurgiões do mundo.

Gancho:

O produto era incrível, já tinha muitos depoimentos e o expert já estava bem posicionado,
ele também é incrível e é considerado uma grande autoridade na área. 

Mesmo assim, ele não conseguia romper a barreira dos sete dígitos. E a nossa missão era
fazer múltiplos sete dígitos. 

Então, eu olhei para as variáveis de escala e o que eu percebi?

Conversa interessante:

Que investir mais em tráfego e mexer na campanha como um todo de lançamento era
importante sim, mas não era o suficiente. 

Então, nós tomamos uma decisão: Eu parei e fiz um download do expert para entender o
que ele tinha de diferencial, qual era a tese dele, o que tinha no produto dele que ainda a
gente não estava mostrando. 

O que a gente precisava fazer para posicionar a oferta dele, a proposta dele, como única. 

Olhei para o que o público dele queria, olhei para o posicionamento dele e aí a gente
decidiu reenvelopar todo o produto e a oferta. 

Antes, para vocês terem uma ideia, era um produto de R$ 17 mil. 

Depois desse processo, nós dobramos o ticket para R$ 34 mil. 

Esse processo de analisar as variáveis, analisar a demanda, analisar a oferta e a estratégia

que a gente vai usar para a conversão é o que eu chamo de dominar a equação da escala. 

Porque foi por ser assertivo nessa análise da equação da escala que a gente conseguiu
fazer sete dígitos investindo apenas R$ 60 mil. 

Porque no final, a equação é sempre a mesma. 

Se você não tem uma oferta, que o seu cliente enxerga como uma proposta única, se você
não tem uma base alinhada com a sua oferta, não tem funil, não tem estratégia, não tem
campanha que vai escalar o seu lançamento, que vai escalar os seus resultados.
E me aprofundar nessa equação foi o que me possibilitou fatorar mais de R$ 39 milhões

aqui no digital e não só conseguir fazer resultado para mim e para os experts que eu

lanço, como também para os meus alunos. 

E uma coisa você pode ter certeza, dominar essa equação é muito mais simples do que

você ficar andando em círculos procurando qual é a próxima estratégia do momento.

Comando:

E nos próximos dias eu vou fazer um lançamento chamado Novo Estrategista, onde eu vou

te mostrar o passo a passo para você entender e dominar essa equação.

O passo a passo que eu fiz para aplicar isso na prática e qual que é o caminho que os

meus alunos trilharam para ter hoje resultados altamente lucrativos. 

Porque no final das contas eu não quero a placa na parede, eu quero é dinheiro no meu

bolso. 

Se esse for o seu caso, é só você tocar aqui em Sabe Mais, se inscrever e a gente se vê lá.

3. Anúncio com curiosidade + prova social

Prova social, se as pessoas soubessem o valor da prova social….

Hoje, as pessoas não querem saber dos seus resultados pessoais, dos seus números. Elas

querem ver pessoas reais com resultados reais. 

Você deve ter conteúdos de depoimento e prova social ao longo de toda a sua

comunicação. 

E existem várias formas de fazer isso, veja esse exemplo:

Clique aqui para

assistir o anúncio
Captura de atenção:

Olha essa mensagem com esse vídeo dos meus alunos. 

Gente, não dá pra acreditar num negócio desses. Compra aí meus cursos pra me ajudar a
bater os sete dígitos. 

Olha só, vou colocar o print aqui na tela pra vocês verem. Absurdo, né? Absurdo!

Gancho:

O menino vendeu 979.000 reais investindo apenas 45 mil reais de tráfego. 

Tirando a brincadeira do início do vídeo, o que não dá pra ignorar são esses resultados. 

O Rafa é um especialista do nicho de finanças. 

Ele me procurou porque estava cansado de duas coisas: Ele tava cansado de parcerias
ruins e tava cansado de fazer lançamentos com receitinhas de bolo.

Ele é uma pessoa muito autêntica e queria fazer o lançamento com bastante resultado,
mas principalmente respeitando quem ele era.

Conversa interessante:

E como isso é uma coisa que eu acredito muito, eu mostrei pra ele que isso era totalmente
possível e que sim, ele poderia ser estrategista do próprio lançamento. 

E principalmente ter lançamentos muito mais lucrativos. 

Então o que eu fiz foi mostrar pro Rafa o que eu chamo de equação da escala. 

E depois que ele dominou essa equação, bom, você já viu o resultado aí no print, né? 

E no último lançamento dele agora, ele mudou mais rápido. Ele faturou 1 milhão e 300 mil. 

E recentemente, ele me mandou uma mensagem, dessa vez sem brincadeira, me falando,
me contando que ele tinha faturado mais de 1 milhão de reais no lançamento dele. Tudo
porque ele dominou a equação da escala.
Comando:

E olha só, nos próximos dias, eu vou fazer um evento. 

Se você também quer escalar os seus resultados, unir estratégia do seu lançamento,
assim como o Rafa fez, só você fazer o seguinte, você precisa tocar quem sabe a mais e
se inscrever pro evento O Novo Estrategista. 

Lá eu vou te mostrar o caminho que eu e os meus alunos fazem pra fazer lançamentos
lucrativos, na casa aí de 6 dígitos de lucro. 

Então faz o seguinte, clica aqui, se inscreve e a gente se vê lá. É gratuito, tá? Não precisa
dizer, né? Só clica aqui, se inscreve e a gente se vê lá.
Consegue perceber que todos os anúncios falam da mesma ideia central? A

grande sacada é que se você for agora no meu instagram, você vai perceber

que eu continuo seguindo a mesma lógica. Sigo mantendo a mesma ideia

central. 

Isso é coerência na comunicação.

Não importa onde você entre em contato com meus conteúdos, seja nos

meus cursos ou nas minhas mentorias, seja nos stories, reels, posts do feed,

onde você olhar eu estarei trabalhando esses três pilares da comunicação

que, quando alinhados com a tese (sua ideia central), aumentam o seu lucro. 

É nisso que eu acredito, vivo e vejo nos resultados dos meus alunos e é isso

que eu comunico. 

E você? O que está comunicando? 

A sua audiência tem clareza da sua tese e como ela impacta (e pode

mudar) a vida delas?

É para refletir…