PLANEJAMENTO DE MARKETING E VENDAS 2024

Esteja em um lugar calmo e tire pelo menos 30 minutos para fazer isso. Criar o planejamento
para o seu negócio exige foco e concentração. Inclusive sugiro escutar essa playlist enquanto
trabalha neste arquivo: https://open.spotify.com/playlist/1awrfafJ9Kwd02RG7OxU8l?
si=f926f7be392a4f11

FERRAMENTAS PARA USAR PARA ORGANIZAÇÃO: TRELLO, NOTION

FERRAMENTA PARA AGENDA: GOOGLE AGENDA

FERRAMENTA PARA MAPA DOS SONHOS: STORIES DO INSTAGRAM

SOBRE O ANO ANTERIOR

1. Quanto FATUREI TOTAL EM 2023?

Resposta:

2. Qual foi meu FATURAMENTO MÉDIO MENSAL EM 2023? (Para isso, some todos os
meses e depois divida por 12)
Resposta:

3. Qual foi o meu TICKET MÉDIO este ano? (Ticket médio é o valor que cada cliente
costuma gastar com você. Pegue o total faturado e divida pelo número de clientes
atendidos ou vendas realizadas – se não souber exato, faça um valor aproximado)
Resposta:

4. Qual foi meu melhor e meu PIOR MÊS em 2023?

Resposta:

5. O que eu posso criar como ação de vendas para melhorar o MEU PIOR MÊS?
Resposta:

6. Onde você percebe que FALHOU EM 2023 e precisa melhorar?

Resposta:
 7. Quais foram as coisas que você se ORGULHA de ter feito no seu negócio em 2023?
(Essa pergunta é pra que você saiba reconhecer seus feitos e valorizar sua jornada e
não só seu resultado)
Resposta:

SOBRE O ANO NOVO

8. Qual palavra irá nortear meu 2024?

( ) Expansão
( ) Aumento do lucro
( ) Organização
( ) Estruturação
( ) Reconhecimento

9. Quanto eu pretendo FATURAR ANUAL EM 2024? (Sugestão: considere um

crescimento de 10% a 100% comparado ao ano anterior – Exemplo: se faturou R$ 300
mil no ano de 2023, considere entre R$ 330 a R$ 600 mil agora)
Resposta:

10. Qual será a MÉDIA MENSAL DE FATURAMENTO que terei como meta em 2024?
Resposta:

11. Qual será o seu MERECIDO se você atingir essa meta? Ou seja, qual sonho você irá
realizar? (Uma viagem, um bem material específico, uma experiência...)
Resposta:
Liste 6 itens que ilustrarão seus sonhos e encontre fotos para eles.

12. No geral, QUAIS ATITUDES preciso tomar ou o que preciso fazer pra chegar neste
faturamento? Cite pelo menos 3 coisas mas podem ser bem mais. (Exemplo: contratar
mais equipe, investir mais em marketing, postar todo dia, refazer logo, fazer lives, criar
alguma ação/evento)
Resposta:
13. Para eu atingir esse faturamento em 2024, se eu atender a mesma quantidade de
clientes que em 2023, qual precisa ser o meu TICKET MÉDIO? (Pegue o total
pretendido e divida pelo número de clientes atendidos esse ano)
Resposta:

14. O que eu preciso fazer para AUMENTAR O TICKET MÉDIO? (Exemplo: inserir produtos
menores próximo ao caixa, treinar os vendedores pra sempre oferecer algo a mais
colocando metas de faturamento pra eles, criar um produto novo, agregar um produto
a venda do meu serviço ou um serviço na venda do meu produto. Liste aqui o que você
fará.)
Resposta:

15. Quanto você INVESTIRÁ EM MARKETING EM CADA MÊS DE 2024? (Considere no

mínimo 10% do valor que você pretende faturar mensalmente, por exemplo, se
pretende faturar 100 mil reais, cogite investir 10 mil reais por mês em marketing)
Resposta:

16. Como você pretende DISTRIBUIR ESSE INVESTIMENTO? Liste as ações que necessitam
ser feitas. (Exemplo: tráfego pago pra captação de leads, tráfego pago pra novos
seguidores, outdoor, rádio, influencers, fachada nova, embalagens, identidade visual,
brindes...)
Resposta:

17. Pensando mês a mês, liste abaixo de cada mês o que você criará de AÇÕES DE VENDAS
para movimentar seu negócio podendo seguir as datas temáticas ou não (Exemplos:
um coquetel de lançamento de coleção ou de um novo serviço, um evento, uma
promoção de descontos, combos, uma ação com influencer, uma campanha temática,
uma liveshop, uma série de lives com convidados especiais...).
JANEIRO (tem,ática: liquidação verão, férias, início de ano)
Ações:
Como fazer:
Quais dias:

FEVEREIRO (temática: carnaval 13/03)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

MARÇO (temática: dia da mulher 08/03 e páscoa 31/03))

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

ABRIL
Ações:
Como fazer:
Quais dias:

MAIO (temática: dia das mães 12/05)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

JUNHO (temática: dia dos namorados 12/06 e festa junina 24/06)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

JULHO (temática: férias)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

AGOSTO (temática: dia dos pais 13/08)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

SETEMBRO (temática: independência do Brasil 07/09, primavera 22/09)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

OUTUBRO (temática: dia das crianças 12/10, outubro rosa, haloween 31/10)
Ações:
Como fazer:
Quais dias:

NOVEMBRO (temática: blackfriday 29/11)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:
*Comprar brindes/presentes para enviar aos clientes dezembro

DEZEMBRO (temática: natal, fim de ano)

Ações:
Como fazer:
Quais dias:

18. Agora pegue as principais datas e coloque no seu Google Agenda. Baixe o app no seu
celular e use todos os dias.

SOBRE CONTEÚDOS

19. Agora com relação a conteúdos a serem postados no instagram, como você se
organizará para ser consistente?

( ) Vou terceirizar fotos, artes ou vídeos

( ) Vou separar um período na semana para produzir para a semana toda. Qual?

( ) Vou postar sempre todo dia às ___ horas

( ) Vou gravar vídeos para a semana toda sempre às ____ feiras no período da _______.

20. Com relação ao conteúdo, quais tipos de posts mais funcionaram em 2023 e você
deveria repetir. Liste
 21. Com relação a novos conteúdos, liste temas que seria interessante sua audiência
saber.

22. Agora faça seu mapa dos sonhos usando o próprio story e coloque de proteção de tela
do seu celular. Publique nos stories e me marque com a seguinte frase “ATIVANDO
MEU BRILHO PARA O NOVO”.

23. Agora resuma tudo que foi colocado acima em:

METAS GERAIS
Faturamento: X MILHÕES
Lucro: X MILHÕES
Seguidores: 800 MIL SEGUIDORES
Sonhos:

AÇÕES GERAIS
- Fazer um evento presencial express
- Fazer lançamentos maiores com investimentos o dobro do ano anterior
- Contratar videomaker e gravar para youtube uma tarde por mês (mínimo 4 a 8 conteúdos)

Parabéns por ter chegado até aqui e traçado parte da sua rota. Guarde esse arquivo como
um guia para o seu ano. Mas ele é apenas uma etapa. Em janeiro, dia 02/01 às 20h farei uma
live especial de ano novo e quero você lá comigo.

Para não perder, entre nesse grupo de whatsapp e aguarde todos os avisos:

E agora, levante de pé, estufe o peito, respire fundo e leia em voz alta o texto abaixo como
um grande manifesto para o seu 2024.
Eu estou pronta(o) para o NOVO.
Por onde passo, uma luz se acende.
Eu planto sorte e colho resultado.
Eu tenho a capacidade de me ver longe, mesmo antes antes de ir.
Eu sou capitã(o) deste mundo, vivo sem fronteiras e não acho sonhos besteira.
Eu brindo amor antes de pedir.
Eu perdoo para poder seguir.
Eu me limpo de todo sentimento de pessimismo, procrastinação.
Eu me limpo de toda crença limitante.
Eu ativo meu brilho.
Eu sou apaixonada(o) pelo meu negócio.
Eu me abro. Eu me vejo grande.
Eu experimento a sensação de brilhar com alegria e livre de culpa.
Eu sou gigante. Minha marca é gigante.
Meu sucesso é merecido.
2024 será o meu ano.
2024 será o ano do meu negócio brilhar.
Está feito, está feito, está feito.

2024 SERÁ O SEU ANO! ESTÁ FEITO, ESTÁ FEITO, ESTÁ FEITO!