AULA 040 - COMO

PROSPECTAR CLIENTES
NO INSTAGRAM (PARA
AGÊNCIAS E
FREELANCERS)
- Pesquisa e levantamento;
- A espada ninja do Instagram;
- Scripts, metas e persistência;

[ REQUISITOS ]

-> Desliga tudo e #prestenção;

-> Anota as dúvidas pro final da aula;
-> Manda o like e 1 compartilhamento;

[ PESQUISA ]
*CI: Cliente ideal que você escolheu para (Sempre | Fazer naquele mês)
*KPI`s: Destinos que você vai ofertar ao CI (Vender mais | Mais clientes |
Engajamento)

PESQUISA:

- Quem vai ser o seu CI?

- Quem são os 3-5 TOP do mercado nacional?
- Quem são as referências na cidade?

PERFORMANCE:

- Como ele pode engajar e atrair mais seguidores/clientes? (Atrair mais clientes)
- Como o CI pode fechar vendas todos os dias com o IG (Vender)
-> Conteúdos compartilháveis;
-> Conteúdos de conversão;
-> Conteúdos de branding;
- Quais são as campanhas de OFERTA e RMKT que podem ser feitas?
(Conversão e retenção)

{ AULA 013 - COMO DEFINIR OS PRODUTOS E SERVIÇOS DA SUA AGÊNCIA

DIGITAL }

LEVANTAMENTO:

- Liste 3-10 erros comuns em perfis do segmento comparados ao top de

mercado;
- Para cada erro, entenda como ele atrapalha o CI de obter os KPI`s;
- Defina um serviço que resolve esse problema e estime um tempo de solução;

[ ESPADA NINJA - IG ]
POR QUAL MOTIVO? Uma das ações MAIS NATURAIS que seu PROSPECTO vai
ter ao receber sua mensagem é clicar para ver seu perfil. Seu perfil transmite
confiança?
PESSOAL:

- Foto do perfil com foco no rosco. seja criativo OU profissional;

- Descrição do perfil falando de uma entrega conectada a sua PROPOSTA;
- Feed com fotos comportadas + resultados + trabalhos;

Como dono de uma agência, você contrataria alguém com o seu perfil do IG
hoje?

AGÊNCIA:

- Foco com a logo da agência, seja criativo E profissional;

- Descrição com DESTINO para onde sua agência leva o CI;
- Feed com conteúdos de valor (CI), resultados e depoimentos;

O perfil se conecta com a PROPOSTA feita para seu cliente?

PROPOSTA:

No geral prospeção do INSTAGRAM funciona melhor quando a proposta está

relacionada ao próprio INSTAGRAM: Fazer o seu Instagram VENDER MUITO
MAIS todos os dias;

PROSPECÇÃO ATIVA DIRETA: (A fácil)

1) Pesquisa o segmento escolhido no Google Maps;

2) Encontre o IG e liste os erros, monte o script;
3) Entre em contato no Direct; (Perfil pessoal = mais respostas)

{ PROSPECTAR NO GOOGLE MAPS: AULA 023 - PESQUISA, ESTRUTURA E

APRESENTAÇÃO DA CONSULTORIA GRATUITA }

PROSPECÇÃO ATIVA INDIRETA: (A top)

1) Crie de 3 a 5 bons conteúdos com dicas de como seu CI pode ter os KPI`s
como o IG;
2) Publique no FEED DA AGÊNCIA;
3) Distribuia em campanha de engajamento; (Como perfil da agência)
4) Esse conteúdo vai preparar o campo para a prospecção; (Autoridade)
5) Monitorando as curtidas e comentários você vai encontras LEADs;
6) Alguns deles vão entrar em conto, os outros você chama diretamente;

Oi FULANO(A), você tem uma empresa?

Sim;
Qual?
Loja de Roupas RPTO
Posso fazer uma analise do seu perfil para aumentar as vendas?
Pode!
Legal, assim que estiver pronto eu chamo você ok?
OK!

[ SCRIPTS ]
PROSPECÇÃO:

Oi, tudo bem?

Sou o Robson da agência @cafecomleitedigital, nossa especialidades é otimizar o

Instagram para gerar muitas vendas todos os dias, engajando e atrair o público certo
para seu produto.

Encontrei seu perfil por ser de nosso interesse e percebi 3 erros graves nele, erros
que estão fazendo você perder vendas. (muitas vendas )

Um deles é o formato do conteúdo que você posta, com ele o engajamento da sua
conta está em 0,33%, isso é, menos de 1% dos seus potenciais clientes recebem
suas ofertas.

Além disso, percebi um erro de posicionamento na foto e descrição e a falta de

tráfego. Com poucos ajustes poderíamos fazer seu perfil VENDER MUITO MAIS!

Eu tenho uma proposta pra você. Uma consultoria 100% GRATUITA e eu te mostro
todos esses detalhes. Leva 20 minutos e pode ser online.

Vamos agendar?

FOLLOW-UP:

SIM -> Agendar consultoria -> Mandar Google Agenda -> Estruturar a
consultoria gratuita;

{ AULA 023 - PESQUISA, ESTRUTURA E APRESENTAÇÃO DA CONSULTORIA

GRATUITA }
{ AULA 019 - COMO PRECIFICAR E FAZER O ORÇAMENTO PARA OS SEUS
CLIENTES }

SEM RESPOSTA -> Espere 2 dias -> Gere escassez em um break up;

Oi, que pena que você não tem 20 minutos para potencializar as vendas do seu
Instagram :/

Estou quase sem horários de consultorias GRATUITAS para as próximas semanas

pois estou agendando com várias {CI} da região, e desde que falei com você tivemos
vários interessados.

Mas tudo bem. Vamos fazer assim, quando você tiver esses 20 minutos e quiser
descobrir como engajar seu Instagram para sair das XX curtidas em média que você
tem nos posts para um perfil engajado e que vende MUITO todos os dias...

...é só me chamar e eu tento encaixar você, combinado?

Boas vendas, e não esquece de {corrigir o erro apontado}, isso já vai trazer um ótimo
resultado :)

Até breve!

NÃO -> Get Feedback -> E se? Interessa?

Entendo, você pode me ajudar me falando o motivo real pelo qual você não quer
essa consultoria? Isso vai me ajudar muito como profissional.

Ficarei imensamente grato!

[ FEEDBACK ] Com base no que ele disse, você pode oferecer algo irresistível?

SIM -> Ofereça;

NÃO -> Break up;

 FECHAMENTO:

- No dia marcado, primeira hora, lembre-o sobre a hora marcada;

- Apresente a consultoria (ÉPICA) gratuita;
- Faça uma proposta de fechamento;

{ AULA 023 - PESQUISA, ESTRUTURA E APRESENTAÇÃO DA CONSULTORIA

GRATUITA }

SIM -> De boas vindas a casa -> Agende a assinatura do contrato; (Em reunião)

NÃO -> Você pode fazer uma proposta irrecusável;

A) E se eu te der uma garantia? (Terceiro mês sem multa de recisão)

B) E se eu não te cobrar o FEE? (Budget + Contrato de conversão em 1/2/3
meses)

==

Q&A -> Manda tua pergunta aê!