MODELOS DE ABORDAGENS

00 - PRESENCIAL

ORIENTAÇÕES:

Esteja bem vestido e arrumado.

Defina 4 Visitas no dia. (Leve uma apresentação pronta com imagens e anúncios dos
concorrentes).
Leve o contrato pronto para assinar.

Objetivo: Conseguir falar com o dono/Tomador de decisões e fazer uma apresentação.

SCRIPT:

VOCÊ: Oii, tudo bem?

VOCÊ: Posso falar com o responsável?
Cliente: Sobre o que?
VOCÊ: Um material que eu gostaria de apresentar, sobre mercado e o que os
concorrentes dele estão fazendo pra vender mais.
Cliente: Perfeito, vou chamar.

Agora começa a sua apresentação:

- Criar Empatia/Conexão.
- Preparar material de apresentação (Impresso ou no computador).
- Começar a Apresentação.

01 - COLD CALL

ORIENTAÇÕES:

Horário: Manhã 8hs-9hs ou Final de Tarde 18hs-19hs

Treinar antes sozinho, tentar não gaguejar, seja firme e fale alto e claro.

Primeira Abordagem - Caso o empresário não esteja na empresa

VOCÊ: Bom dia, quero falar com o responsável pela empresa.

Cliente: Bom dia, ele não está? Quer deixar recado?
VOCÊ: Não, obrigado, mas qual o nome dele mesmo? E que horas é mais fácil falar com
ele?
Cliente: É Luis! E você o encontra aqui a partir das 10hs.
VOCÊ: Ok, obrigado, eu retorno, tenha um bom dia.

OBSERVAÇÕES:

Não fale que vc trabalha com marketing, não fale sua intenção, não fale nada!

Não aceite falar com gerente, gerente não resolve nada, você só deve falar com o
dono.

Segunda abordagem - Ligando na hora certa.

Parte 1 - Falando com atendente

VOCÊ: Bom dia, quero falar com o Luís! ( agora vc já sabe o nome do cara )
Cliente: Quem deseja?
VOCÊ: É o Leo do Facebook.
Cliente: Vou chamar…

DICAS:

1 - Chame pelo nome do dono, que agora você já sabe.

2 - Ligue na hora certa que foi indicado para ligar.
3 - Fale que é do Facebook, isso vai fazer o dono achar que é algum amigo ou algum
cliente que já havia entrado em contato com você pelo face. E ainda isso é verdade,
você trabalha com Facebook. ;)

Parte 2 - Falando com Empresário

VOCÊ: Oi, aqui é o Leo, o senhor tá podendo falar 1 minuto?

EMPRESÁRIO: Não ( Nesse caso você pergunta o horário que pode retornar e não fala
o assunto se ele perguntar)

Empresário - SIM (Continua)

VOCÊ: Boa tarde, NOME DO EMPRESÁRIO, eu sou Diretor da NOME DA SUA EMPRESA/NEGÓCIO
Tudo bem ?

EMPRESÁRIO: Tudo sim.

VOCÊ: NOME DO EMPRESÁRIO, hoje nós ajudamos empresas da região a cortar custos com
marketing pela METADE e ao mesmo tempo ter MAIS resultado que folder, rádio, carro
de som e tv, e pra isso nós usamos a internet.

Por que eu acho que hoje, NOME DO EMPRESÁRIO, que nenhuma empresa está podendo
investir em marketing e ter pouco ou nenhum retorno não é verdade?

EMPRESÁRIO: É verdade / Concordo

(Se já tiver clientes) Nós atendemos hoje por exemplo o cliente x, y e z e com
excelentes resultados.

(Se ainda não possui clientes) E hoje na região algumas empresas como a X, Y, Z
estão já trabalhando forte na internet e tendo excelentes resultados.

Aliás, quem tem feito um trabalho parecido e tá bombando é o seu concorrente,

aquela empresa X, o senhor viu?

EMPRESÁRIO: vi sim / vi não.

VOCÊ: Pois é, nós temos estratégias ainda melhores que eles!

Mas, NOME DO EMPRESÁRIO, Você tem interesse de marcar uma reunião rápida e sem
compromisso pra eu te ENSINAR essas estratégias para você também poder vender mais
gastando muito menos?

EMPRESÁRIO: Sim, claro.

VOCÊ: Que dia você prefere, X- Feira ou ou Y-Feira? X hs ou Y hs?

EMPRESÁRIO: Responde.

FECHADO! Até Lá
02 - COLD MAIL

TITULO: Você está deixando dinheiro na mesa.

Caro ____,
Me chamo Leo Junckes, te sigo no instagram há algum tempo e acompanho o seu
trabalho desde que iniciei minha jornada no Marketing Digital, em outubro de 2017.

O motivo de enviar esse e-mail é informar e afirmar que você tem única oportunidade
de imprimir dinheiro e contrair vendas ao mesmo tempo que IGNORA o TRÁFEGO e
ESTRATÉGIAS dos seus produtos.
Fazendo isso, eis sua nova rotina:

1) Produzir conteúdo;
2) Me avisar;
3) Jogar Tráfego;
4) Silenciar as notificações de vendas constantes do seu iPhone X;
5) Curtir a família;

Fazendo isso, você vai adicionar muitos dígitos na sua conta de pagamento e vai ter
tempo pra se concentrar em coisas que você gosta de fazer.

E por quê raios eu tô te afirmando e te passando esse plano? Simples.

Se você agarrar essa CHANCE, vai ter no seu controle uma arma que você já conhece,
mas que provavelmente nunca foi te oferecida dessa forma.

O nome disso é TRÁFEGO PAGO INTELIGENTE.

Obviamente sabemos que seus produtos e de seus clientes converteme muito. Mas eu
sei que dá pra converter mais.

E eu estou aqui pra te fazer converter MUITO MAIS.

Com essa ÚNICA CHANCE, você tem nas mãos:

1) DESEJO ARDENTE do PRODUTO: Transformar benefícios ordinários em extraordinários.

2) IMPOSSÍVEL DIZER NÃO: Montar ofertas irresistíveis que façam o seu visitante não
só comprar, como compartilhar seu link (VIRAL).
3) VENDAS TURBINADAS: Vender muito é bom, mas vender rápido também. Esse é o ponto:
VENDER MUITO e VENDER RÁPIDO.
4) GANHA-GANHA: Esse é o seu maior benefício. Seu trunfo, algo que eu aposto que
ninguém mais tem no mercado.
Comigo, você vai manter uma relação de GANHA-GANHA. E se você tá achando que vai
precisar me pagar uma porcentagem, tá enganado meu caro. Eu nem vou te passar minha
conta.

Pra ter meus serviços ao seu dispor, você vai precisar desembolsar a quantia de R$
0,00/mês.

Eu, Leo Junckes, não quero que me pague. Só quero uma oportunidade de adotar as
campanhas dos seus clientes e dos seus produtos como minhas filhas, transformando o
meu conhecimento e habilidades em RESULTADOS INTELIGENTES.

Em troca disso tudo, você vai me dar a chance de exercitar minhas habilidades, e
fazê-lo girar. A única coisa que eu te peço é sua indicação (caso tenha a chance) e
UM depoimento.
E ah, tem mais. Além disso, eu vou te dar opiniões, sacadas e mostrar COMO deixar o
seu TRÁFEGO mais INTELIGENTE, podendo você entregar a seus alunos.

São coisas que eu aprendi de maneira 110% EXCLUSIVA, então peço que esse material
seja compartilhado APENAS com quem confiou no seu trabalho.

Eu peço que, assim que tiver uma posição (positiva ou negativa) quanto á essa
oferta, me avise. Pois ao mesmo tempo que tô escrevendo esse e-mail, entrei em
contato com outras pessoas.

Na realidade eu fiz uma lista de 10 empreendedores de quem gostaria de trabalhar e

quem eu ADMIRO muito, e você é um deles. Mas, como tenho outras demandas preciso de
uma confirmação breve, ok?

Se você já está convencido, responda já este e-mail. Se ainda não está convencido,
tome um banho ou uma água com açúcar pra te deixar mais calmo e releia todo o texto
acima. Após isso, responda o e-mail.

Apesar dos termos e técnicas de copy deste e-mail, eu não sou copywriter
profissional, apenas leio e aplico apenas como HOBBY... agora imagina o tráfego,
que é a minha PRAIA…

Obrigado pela atenção.

Atenciosamente, Leo Junckes

PS: Não usamos VAR aqui. Essa é a sua única chance, de verdade.

03 - WHATSAPP

VOCÊ: Olá senhor x, sou o Leo Axel Midias, você já está sabendo das novidades
incríveis pro seu setor de negócios?

Cliente: Que novidades?

VOCê: Eu te conto agora, você tem 1 minuto?

Cliente: Sim

VOCÊ: Eu gostaria de te apresentar as novidades e ao mesmo tempo também te falar

dos trabalhos que temos feito aqui na empresa, inclusive trabalhos que empresas
(Mencionar concorrentes) já estão fazendo no digital.

Cliente: Sim

VOCÊ: Descobrimos que empresários como o senhor(a) vem passando por problemas como
x, y, z. O senhor(a) já passou por isso?

Cliente: Sim

VOCÊ: Por isso oferecemos um trabalho de marketing digital que é mais barato que
rádio, tv, folder e carro de som e trás muito mais resultado.

E nós aqui da empresa analisamos seu negócio na internet senhor X, e preparamos um

relatório com 3 melhores cruciais que vão te fazer aumentar as vendas em até 30%.
Você gostaria de ter acesso a esse relatório?

Cliente: Claro!

VOCÊ: Então vamos marcar um dia para eu levar essa análise até o senhor(a). Pode
ser terça ás 15hs?

Cliente: Pode.