Funil 4

Estrutura

Vídeo ou áudio Áudio Texto

30s 30s
Construção
da Lista
 2
Ver mensagens nos comentários ou nas
1 Buscar a pessoa em perfis maiores
de players do mercado que você
compactua com princípios, valores e
“curtidas” das últimas postagens e
escolher pessoas (pela foto do perfil
que possuam seguidores você consegue fazer um filtro inicial,
relacionados à sua persona depois dentro do instagram você
acompanhando. confirma se a pessoa é um possível
cliente seu).

Dica: Olhar a bio, se a pessoa já comunica algo e mostra que está em movimento
(pessoas que não escrevem a bio, ou só tem coisas de família na bio, não
costumam ser potenciais clientes high ticket).
Abordagem
Abordagem
Parte 1 de 3
 Apresentar em Vídeo
Pode ser em áudio também, porém se você estiver bem vestido, em um local
adequado e conseguir enviar em vídeo, melhor.

Apresentação (vídeo)
PARTE 01

1. Olá Fulano, tudo bem? Estou mandando o vídeo/áudio porque é um hábito meu que eu quero que as pessoas
saibam com quem elas tão falando e às vezes eu acompanho pessoas relacionadas a quem sigo princípios e
valores ou acompanho o trabalho como o “ciclano” (falar nome da pessoa em comum que você se conectou),
cruzei com seu perfil e vi uma foto profissional, resolvi entrar no seu instagram e dei uma olhada no seu
trabalho...

Parabenizar (vídeo)
2. Parabéns pelo seu negócio “tal”, e também antes de mais nada, Parabéns pelo seu momento de família,
muito legal a estrutura da sua vida, vi sua cachorra, seus filhos conecta muito com o modelo de vida meu. Agora,
uma coisa me chamou atenção, vou te falar aqui em áudio/no próximo áudio.
 Elogiar e gerar curiosidade - Em Áudio

Elogiar algo específico (áudio)

1. Olha Fulano, eu não mando áudio assim pra todo mundo. E independente de tudo que você já sabe que é
bom, como te disse, muito bom o conteúdo que você traz e o resultado que já vem construindo...
PARTE 02

Gerar curiosidade citando algo do negócio dele (áudio)

2. Mas, vi seu posicionamento aqui, e percebi 2 coisas que me chamaram atenção, posso te fazer duas
perguntas relacionadas ao seu negócio e que inclusive tem relação direta com a escala do seu faturamento e
lucro? Você me permite?
 ✅Continuação em texto

1. Realmente Maura me chamou muito atenção o posicionamento e conteúdo do seu perfil e senti a necessidade
de mandar esse áudio. Parabéns
PARTE 03
✅Áudio de vendas

Sequência de Áudios
1. Como te falei, parabéns pelo seu instagram e trabalho, dá para perceber o quanto você entrega algo de
qualidade inclusive, Agora, independentemente de tudo que você já sabe que é bom, o que me chamou atenção
foi o seguinte:

2. Quando vi seu posicionamento aqui no instagram, e não sei se você já fez um trabalho de alinhamento do seu
posicionamento, mas dá pra te dar alguns toques específicos que vão fazer muita diferença na sua autoridade
por aqui no seu posicionamento como empresária e médica trazendo seu diferencial.

3. Na verdade, a principal coisa que quero te trazer é outra, muitas pessoas que tem um perfil muito bom como o
seu, que já tem resultado com seu negócio, acabam tendo dificuldade de realmente construir um faturamento
maior com mais previsibilidade, com seus atendimentos sabendo utilizar processo de vendas com um
posicionamento de autoridade. Por exemplo:

4. Uma Psicóloga que cobra 150 reais em uma consulta particular e se ela consegue aumentar seu valor para
400. com maior previsibilidade de vendas, se você fecha 3 consultas por dia e faz nesse exemplo vamos
colocar 1200 reais no dia, em 20 dias temos 24 mil reais a mais. E faz sentido o que te falei? Você vive esse
desafio hoje de conseguir um retorno maior assim nas consultas e mais previsibilidade? Independente de sim ou
não, já aproveitando pra tirarmos um valor maior dessa nossa troca aqui, qual o maior desafio que você vive
hoje? O que você acredita que está te impedindo de avançar mais?
✅Marcar

Que legal que estamos alinhados. Fulano vamos fazer o seguinte, uma pessoa como você eu considero já
totalmente a frente e algumas pessoas que faz sentido eu conecto e avanço mais, eu geralmente enviaria pra um
consultor meu, mas eu decidi falar com você direto. A ideia é fazer uma call de uns 20 minutos e Entender seu
momento, já te passar um direcionamento e se fizer sentido pra nós e pra você vemos as possibilidades de
avançar mais. Se fez sentido o que te falei, fala pra mim, se eu me organizasse amanhã as 9 am ou as 17 horas,
algum dos dois horários encaixaria? Se não vemos outro dia.

⛔Quando a pessoa não responder depois de 2 dias você envia:

Olá Fulana tudo bem? Você chegou a ver a mensagem? = )
✅Parte 2 Mensagem 3 Opção 1 (Texto)

Mensagem 2:
Legal, fica melhor pra você nessa segunda as 9 am ou as 16h? Ou fica legal algum desses dois horários?

✅Parte 3 Mensagem 3 Opção 1 (Texto)

(Gatilho do Compromisso)
Marcado então, se você tiver algum imprevisto você me avisa com antecedência? Que a agenda ta bem cheia
aqui =). Me passa seu WhatsApp? Que conectamos la.

✅Parte 4 Mensagem 3 Opção 1

Mensagem no whatsapp (texto):

Olá Fulano tudo bem? Ciclano aqui, te envio o link do zoom na reunião as 15 horas. Me passa seu email? Que
vou marcar nossa reunião la no google agenda.
✅Parte 1 Mensagem 3- Opção 2 marcar com você -> pegando o whatsapp :

Fulano vamos fazer o seguinte, uma pessoa como você eu considero já totalmente a frente e algumas pessoas
que faz sentido eu conecto e avanço mais, eu geralmente enviaria pra um consultor meu, mas eu decidi falar
com você direto. Estou sentindo que você e essa pessoa, pelo potencial que você tem, o resultado vem bem
rápido. Se fez sentido o que te falei, põe o contato aqui com ddd que te mando mensagem que esse é só o
começo. e vamos junto.

✅Parte 1 Mensagem 3 Opção 3 enviar para o Closer já marcando o horário:

Que legal que estamos alinhados. Fulano vamos fazer o seguinte, uma pessoa como você eu considero já
totalmente a frente e algumas pessoas que faz sentido eu conecto e avanço mais, eu geralmente enviaria pra um
consultor meu, mas eu decidi enviar para o meu assistente pessoal direto. A idéia é fazer uma call de uns 20
minutos e entender melhor se faz sentido avançarmos e já te entregar algo. Se fez sentido o que te falei, fala pra
mim, se eu conseguisse um horário na agenda do meu assistente as 9 am ou as 17 horas, algum dos dois
horários encaixaria? Senão vemos outro dia. Resposta prospecto: tal horário fica bom.
✅Parte 2 Mensagem 3 Opção 3 Texto

Marcado então, se você tiver algum imprevisto você avisa a fulana (closer) com antecedência? Que a agenda ta
bem cheia aqui =). Me passa seu WhatsApp? Que conectamos la. (Gatilho do Compromisso)
✅Parte 3 Mensagem 3 Opção 3

Mensagem no whatsapp Closer: Mensagem1 texto: Olá Fulana tudo bem? Primeiramente parabéns pelo seu
movimento, eu sou a assistente pessoal do Henrique Toledo, Closer do time dele e ele falou super bem de você,
e já me enviou um áudio passando tudo sobre a conversa de vocês. Marcado então nossa reunião as 14 horas
na segunda, acredito que o Henrique já te falou, mas se você tiver algum imprevisto você me avisa com
antecedência por favor? Que a agenda ta bem cheia aqui . Te envio o link do zoom da reunião as 14 horas. Me
passa seu email? Que vou marcar nossa reunião la no google agenda.

⛔Quando a pessoa não responder depois de 2 dias você envia:

Olá Fulana tudo bem? Você chegou a ver a mensagem? = )
 Criar atalho:
Confirmação direto no whatsapp:

Perfeito, Marcado Fulana, às 14:00 amanhã sábado te envio o link do zoom! Se tiver
algum imprevisto me avisa por favor com antecedência? Que a agenda ta bem
cheia 🙏 Me passa seu e-mail? Pra marcar no nosso Google agenda

Iphone
Ajustes -> Geral -> Teclado -> substituição de texto (crie os atalhos dos scripts la).

Android
Encontrar aplicativo de substituição de texto com atalho.
✅Parte 1 Mensagem 3 Opção 4 enviar para o closer pegando o whatsapp:

Fulano vamos fazer o seguinte, uma pessoa como você eu considero já totalmente a frente e algumas pessoas
que faz sentido eu conecto e avanço mais, eu geralmente enviaria pra um consultor meu, mas eu decidi enviar
direto pro meu assistente pessoal. A idéia é fazer uma call de uns 20 minutos e entender melhor se faz sentido
avançarmos mais se fizer sentido pra você e também pra nós, pois nós também escolhemos quem faz sentido
trabalharmos. Estou sentindo que você e essa pessoa, pelo potencial que você tem, o resultado vem bem
rápido. Se fez sentido o que te falei, põe o contato aqui que te mando mensagem que esse é só o começo. e
vamos junto.