LIVE: QUEM SABE FAZ AO VIVO – ESCREVENDO COPY EM TEMPO REAL

• Copy = ciência, técnica e arte. Esse é o momento de deixar a sua

criatividade fluir.
• Atenção: a etapa de escrita e edição não devem ser feitas imediatamente
uma após a outra. Seu cérebro precisa descansar.
• Mindset importante para escrever copy e buscar produto: nós não
vendemos produtos, vendemos transformações. Busque produtos que dê
esperança de vida melhor para as pessoas.
• Não busque commodities. São produtos que todos vendem e é o tipo de
produto que satura.

Entenda: pessoas pagam caro por cura, mas não costumam pagar por
prevenção. Exemplo copy produto massageador de pescoço:

“Você passa o dia inteiro sentado no trabalho mexendo no computador?

Então a chance é de que as suas dores de cabeça são provenientes de uma
má postura e stress.
E esse stress se dá porque você vai liberando cortisol e vai acumulando tensão,
seus músculos vão contraindo, seu pescoço não aguenta a tensão e seu
cérebro começa a doer como forma de pedir socorro.
Se você quer resolver isso de forma tradicional pode pagar 100 reais por
semana para uma massagista, ou você pode pagar somente 200 reais nesse
massageador instantâneo, wireless e ganhar uma sessão de conforto todos os
dias da sua vida.”

O que buscar na pesquisa de produto:

• O que ele faz?
• De onde ele é?
• Para quem ele é?
• Quanto tempo dura?
• Quais são os problemas?
• Tem algum fator curioso?
• Tem algo diferente sobre esse produto?

Antes de escrever a sua copy, levante sobre o seu produto:

• big idea
• mecanismo único
 • elemento interessante

Depois de levantar esses três elementos coloque-os na sua headline.

Headline = manchete
Exemplo livro do Pablo: Multiplique seus resultados instantaneamente
melhorando suas conexões.

Dica: use o dicionário para encontrar sinônimos para a sua manchete.

Defina a promessa do seu produto/serviço.

Promessa = qual transformação o meu produto vai causar na vida do meu
cliente. (do ponto de vista dele)

Exemplos:

Promessa ruim: emagreça 10kg

Promessa boa: emagreça 10kg em 15 dias. (Mais específica. Especificidade =
credibilidade)
Promessa excelente: emagreça 10kg em 15 dias com a dieta do chá verde sem
ter que comer menos. (Faz o benefício, estima o tempo, dá o mecanismo único
e já mata uma objeção)

Perguntas que sua copy precisa responder:

• Por que isso é único? (Mecanismo Único)

• Por que eu deveria acreditar em você? (Prova)
• O que eu vou ganhar com isso?
• Por que eu nunca consegui antes?
• Por que agora? (Colocar urgência, um motivo para a pessoa comprar
agora)
• Quem devo culpar? (Criar inimigo em comum)
• Como isso funciona? (Características, mecanismo único)
• Como posso começar? (Oferta: preço + pagamento + garantia + bônus)
• O que eu tenho a perder? (Desapego. Mostrar “realmente estou vendendo
isso para te ajudar. Se você não quiser continue com a sua vida, mas se
quiser seja muito bem vindo, vou dar o meu sangue para te ajudar e eu
garanto que vai mudar a sua vida.)
• Por que devo confiar em você? (Gerar credibilidade na sua marca com
depoimentos)

Vender Produto = Resolver Problema

 mas nem todo mundo sabe que tem problema.

Níveis de consciência:
• Inconsciente do problema
• Consciente do problema = identificando-se com os sintomas
• Consciente da solução
• Consciente do produto
• Mais consciente

Exemplo:

“Você que fez mais de mil reais ano passado pela internet, você sabia que se
não declarar isso direitinho vai ter que pagar uma multa de 8 mil reais mais
impostos? Não sabia, né? Pois é, eu conheço um contador que pode te ajudar
com isso!”

Apontei um problema que você não sabia que tinha e ainda ofereci a
solução.

O baixinho que gostaria de ser mais alto é consciente. Ele sabe que o problema
existe, mas não sabe a solução.

A mulher que quer emagrecer é consciente do problema e sabe que existe a

solução. Mas tem tanta solução que ela não sabe qual escolher.

E por último, o cara mais consciente, já sabe do problema, sabe da solução,

sabe que o meu produto é o melhor para ele e só está esperando a oferta.

Produto escolhido na live: sola de sapato para aumentar a sua altura.

Nome dado ao produto: PowerMan.
Sugestão de persona: homens solteiros.

Sobre o produto: flexível, com amortecimento, ajustável para sua

necessidade.

DICA PRIMEIRO PASSO: Pesquisar na Amazon e no Mercado livre o

produto para encontrar avaliações e tirar ideias para a copy.

No momento da pesquisa olhar as perguntas das pessoas a respeito do

produto para tirar todas as dúvidas possíveis na sua copy.
SEGUNDO PASSO:

Procurar foto de um homem baixinho e olhar para o homem durante alguns

minutos. Se coloque no lugar dele, entenda o quão ruim é ser baixinho. Busque
sentir o quanto dói, como dói e quando dói.

E então, levantar dores:

• Quando sai com amigos

• Quando a mulher do Tinder pergunta a sua altura
• Quando falam “achei que você tinha 15 anos”
• Quando pedem identidade pra comprar bebida/entrar na festa
• Namorada não pode usar salto alto
• É difícil assistir a um show
• As pessoas nunca vão te respeitar

Mostrar que você entende os sintomas de uma dor faz com que a pessoa
pense: “Se esse cara sabe o que eu sinto, muito provavelmente ele sabe
a solução”. A pessoa sente que você está falando com ela.

BRAINSTORMING DE OBJEÇÕES (motivos para não comprar):

• É confortável?
• Serve para correr?
• Por quanto tempo eu consigo usar?
• Funciona para qualquer sapato?
• Qual é o material?
• Dá problema na coluna?
• Dá para ver que estou usando?

BIG IDEA (uma coisa que é instantaneamente reconhecida como algo

importante, excitante e novo):

“Aumente 5cm instantaneamente”

MECANISMO ÚNICO:

“Sola ergonômica, entra em qualquer sapato”

ELEMENTO INTERESSANTE:

“Possui AirBag”

As duas estruturas para iniciar na copy:

• AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

• PAS: Problema, Agitar e Solução.

Obs.: PAS é sempre mais forte. Livrar do medo é mais poderoso do que
dar prazer.

INICIANDO O MOMENTO DA ESCRITA:

Fique 5cm mais alto em 7 segundos com esse

artefato pouco conhecido.
Descubra como homens de todo o mundo estão usando esse acessório inovador para
aumentarem sua altura e passarem mais poder.

Uma das coisas mais tristes para um homem é

ser baixinho.

- Você é o último a ser notado pelas mulheres

- Você se sente mal quando sai com seus amigos
- Sempre pedem identidade pra entrar em festas
- Fazem piadas com sua altura nas suas costas
- Quando perguntam sua altura no tinder

Mas depois do PowerMan, ser baixinho é uma

escolha.
Infelizmente até hoje não foi criado nenhum remédio ou processo cirúrgico para aumentar a
altura de homens baixinhos.

No entanto, uma fábrica japonesa inventou uma solução rápida, fácil e barata, que resolve
esse problema de forma efetiva.

Já imaginou poder aumentar sua altura em até 7cm?

Simplesmente calçando uma sola especial macia, confortável e… com airbag?

Já imaginou ter um AirBag nos pés?

Os airbags de carros resolvem um grande problema de segurança.

E agora existem também os AirBags nos pés que resolvem um problema de auto-estima.

Conheça o PowerMan: o amigo

secreto dos ex-baixinhos.

• Material macio e confortável, podendo ser usado por horas.

• AirBag patenteada para absorver impacto em corridas.
• Ajustável para qualquer ocasião, fique até 7cm mais alto para passar mais poder ou
somente 5cm para se sentir mais confiante.

Design ergonômico 100% seguro

para sua coluna
INICIANDO O MOMENTO DA EDIÇÃO:
1. Fique 5cm mais alto em 7 segundos com esse artefato pouco conhecido
Fique 5cm mais alto em 7 segundos com esse artefato desconhecido

2. Descubra como homens de todo o mundo estão usando esse acessório

inovador para aumentarem sua altura e passarem mais poder
Descubra como homens de todo o mundo estão usando esse acessório
inovador para aumentar sua altura e serem mais respeitados

3. Uma das coisas mais tristes pra um homem é ser baixinho

É triste ser baixinho, né?

4. Sempre te pedem identidade para entrar em festas

Te pedem identidade para entrar em festas

5. Mas depois do PowerMan, ser baixinho é uma escolha

Mas depois do PowerMan, continuar baixinho é uma escolha

6. Infelizmente até hoje não foi criado nenhum remédio ou processo

cirúrgico para aumentar a altura de homens baixinhos
Infelizmente até hoje não existe nenhum remédio ou cirurgia para
corrigir a altura dos baixinhos

7. No entanto, uma fábrica japonesa inventou uma solução rápida, fácil e

barata, que resolve esse problema de forma efetiva
Mas em 2020, uma fábrica japonesa patenteou uma solução rápida, fácil
e barata, que resolve esse problema de forma efetiva

8. Já imaginou poder aumentar sua altura em até 7cm?

Já imaginou crescer até 7 cm simplesmente vestindo uma sola macia,
confortável e… com airbag?

9. Já imaginou ter um AirBag nos pés?

Já imaginou calçar um AirBag?