O super poder do marketeiro

Saber escrever textos persuasivos é quase uma arte,

existem vários casos na história de textos que fizeram
empresas faturar milhões e foram usados por longos
períodos de tempo, domine essa ferramenta e venda
qualquer coisa.
Método Ninja - Felipe Franco
© Método Ninja
Este ebook faz parte do material concedido aos alunos do Método Ninja e não
deve ser repassado ou vendido externamente, quaisquer práticas que não sejam
os estudos dos alunos do Método Ninja, é enquadrado como pirataria passível
de soluções legais.

Felipe Franco
Método Ninja www.mtdninja.com.br
 Método para Copy

Entendendo o seu cliente e mercado, fica muito mais fácil desenvolver

um texto persuasivo (copy) que venda para o seu avatar ideal, essas
são algumas perguntas que temos que pensar na hora de construir
uma boa copy:

➔ O que ele quer conseguir?

➔ O que ele quer evitar?

➔ Quais são os medos dele?

O que vai acontecer se ele não alcançar o objetivo

➔ Quais são as frustrações?

Coisas diárias que ele deixou de fazer. Exemplo: Empresário chegou no final do dia e não colocou a campanha no ar,
deixou algo incompleto > mais um dia se passou, meta não foi batida, pois ele não fez o que tinha que fazer.

➔ O que faz ele acordar a noite?

Problema que você resolveu ainda ainda e fica pensando nele. O desafio ou problema que faz ele ficar desligado de
tudo… tudo que ele faz, ele continua pensando no problema, o que deixa ele obcecado pensando naquilo. Ex.:
Campanha era pra vender R$ 100 e vendeu R$ 10 (Objetivo não alcançado)

➔ O que ele pesquisa?

➔ Quais são os segredos que ele guarda?

Secreto é aquilo que não está transparente. Exemplo: A pessoa chega em você e diz que precisa de uma boa
campanha, e não, no fundo ela precisa de vendas, ela quer salvar o faturamento do mês.

➔ Porque ele acha que não consegue?

Ex.: Eu acho que não conseguia por que ______, mas depois que eu fiz ______, eu consegui.

➔ Porque ele acredita que não consegue mudar?

➔ Qual o comportamento padrão para tomar decisões?

Ele demora para tomar decisões? Se ele ver sua copy ele vai comprar agora ou vai parar e refletir? Exemplo:
Engenheiros, são extremamente analíticos.

➔ Qual o cenário futuro mais provável do seu cliente?

Futuro Iminente. Exemplo: Pessoa não está conseguindo colocar a campanha no ar, vendas da empresa não cresce
e ele não bate as metas. Futuro: No Final a empresa vai quebrar e ele vai precisar demitir os funcionários. ( utilizar
na agitação do problema ).
 Mente Consciente x Mente Inconsciente
As pessoas compram no emocional (inconsciente) e justifica a compra na lógica (consciente).
A maioria das pessoas não sabe o que elas querem a não ser que você fale. Na Copy você vai
fazer ela concordar e dizer sim para tudo o que você diz.

➔ Mente Consciente (Tudo aquilo que ele pensa que sabe)

Ex.: Porque você quer uma BMW? - Bonita e Confortável
Ex2.: Porque você quer emagrecer? - Ficar em forma, se sentir saudável, ter mais energia.

➔ Mente Inconsciente (Tudo aquilo que ele sabe, mas não conta pra ninguém)
Ex.: Porque você quer uma BMW? - Conquistar garotas, imagem de sucesso, se sentir com mais poder.
Ex2.: Porque você quer emagrecer? - Ficar mais atraente, mulher sentirem desejo, ter mais curtidas.
SE PERGUNTE ‘PRA QUE?’

Gatilhos Reptilianos (Fazer a pessoa agir)

Causar um instinto reptiliano na pessoa, fazendo com que ele aja, e isso você vai contar no
meio da história, vai linear os instintos fazendo a pessoa imaginar a vida dela, e ela se
apaixonando pela sua vida, desejando ser você.

Poder
Ser empresário, Ter Barriga Trincada, Se Vestir Bem, Dominação

Segurança
Dormir sabendo que x coisa tá podendo acontecer. Todo ser humano precisa se sentir com segurança.

Controle
Controlar a vida, ter liberdade, não ser controlado pelo chefe, ter uma própria rotina.

Aceitação Social
Querer que as outras pessoas aceitem ela no grupo, ter amigos, ser bem visto, comprar um celular pra
ser aceito. Fazem as coisas pensando nas outras pessoas.

Liberdade
Você fazer o seu horário, viajar para onde quiser, ter a vida que deseja.

Sobrevivência da Espécie
Mulheres querem homens bem de vida, porque eles vão poder ajudar os filhos, dar boas condições.

Desafio
Em busca do reconhecimento, todo mundo quer evoluir, chegar num local que as pessoas te
reconheçam, seu chefe reconheça o que você faz, mostrar que as pessoas vão ser reconhecidas
quando comprar o seu produto.

Prazer
Entretenimento, bem estar, a pessoa vai se sentir bem.
Descoberta
Pessoas adoram novidades, sensação de saber coisas que as pessoas não sabem, ter acesso a
segredos.

Herança Familiar
Linkado com a sobrevivência da espécie, quer perpetuar a espécie.

➔ O que vai acontecer na vida da pessoa quando ela comprar o seu produto?
Ex.: [Emagrecimento] Poder: corpo diferente do padrão, corpo desejado
Aceitação Social:, tirar camisa em público, vai ser bem visto.
Desafio: as pessoas vão reconhecer a mudança que houve no corpo.
Prazer: Vai se sentir bem, sensação de bem estar, mais saudável

Pesquisa do avatar

➔ Para quem é o seu produto?

Ex.: Curso de Poker - Jogador de Poker ou homem que não conhece e quer ganhar dinheiro com poker.
Curso Avançado de Poker - Jogador de Poker - Emagrecimento - Cara que quer perder 20kg, ou quer perder 5kg,
ou Obeso que deseja perder muito peso.

DEMOGRAFIA
Pesquisa no Youtube em Inglês, vídeos de pessoas famosas dessa área, ou ver páginas
famosas do Instagram dessa área, e ver o perfil e postagens da pessoa desse perfil.

➔ Sexo
Ex.: Homem ou Mulher

R: Resposta

➔ Idade
Ex.: 30 para cima, ou, 18 à 35 anos.

R: Resposta

➔ Renda
Ex.: 3 a 10 mil reais

R: Resposta

➔ Educação
Ex.: Ensino Médio Completo

R: Resposta
Desejos
Pesquise vídeos em Inglês no Youtube sobre determinado assunto e leia os comentários, as
pessoas irão falar o porque fizeram ou utilizaram tal produto, quais resultados ela obteve. Vá
no canal e veja os vídeos mais populares, assim você vai ver os desejos. Os desejos servem
para fazer a promessa.

➔ Quais são os desejos conscientes do avatar?

O que o avatar quer, sabe que quer, e diz a si mesmo que deve querer.

➔ Quais são os desejos inconscientes do avatar?

Coisas que ele quer e não fala, algo tão profundo que ele quer tanto que não consegue assumir nem para os seus
melhores amigos, ou até para si mesmo. Emoções Reprimidas: Orgulho, Luxúria, Preguiça, Inveja, Gula, Ganância,
Raiva. Quais são os verdadeiros motivos que os fazem querer os desejos conscientes: Ex.: Como ganhar
dinheiro mais que o seu chefe, Como fiz para acordar e ganhar dinheiro dormindo...

Problemas e Medos
Pegue um vídeo de um canal referência nessa área e leia os comentários do vídeo. Você vai
conseguir ver os problemas das pessoas a partir disso. Yahoo, Fóruns, Artigos.

➔ Quais os problemas do avatar?

Ex.:O avatar não se compromete, o cara tá a anos comigo e não me pede em noivado, o cara está ocupado demais,
o que faz as coisas e diz que fez sem pensar.

➔ O que assusta sobre o problema específico? Quais são suas maiores preocupações?
Ex.:Ficar sozinha, ser traída, um cara que enrole ela.

➔ Quais são as crenças enraizadas na mente do avatar sobre o assunto específico?

Porque ele acha que não consegue. Nunca vá de encontro com essas crenças.
Ex.: Beleza, Precisa ter grana, ser magro, independente.

➔ O que humilha ele?

Ex.: Me trocar por uma mulher mais nova.

➔ Quem meu avatar culpa sobre seus problemas? Quem são seus inimigos? Sobre o que
meu avatar se sente culpado?
O que deixa ele muito irritado? Ex.: Que ele sabe que a campanha não ta dando, porque ele não teve tempo para
trabalhar, testou uma nova estratégia e não deu certo. Erros que ele comete por falta de conhecimento.
Ex.: O cara. Ela culpa o homem, por fazer ela se sentir mal. - Ex2.: Ele mesmo, ou equipe de marketing, ou equipe de
vendas, ou ferramenta, ou plataforma, ou concorrente.

➔ Que soluções comuns que meu avatar usa para tentar resolver seu problema? E quais
são as desvantagens delas, lista todas que conseguir.
Ex.: Vai para academia, tenta ganhar dinheiro ( Vai atrair interesseiras, vai perder dinheiro no divórcio, vai ser trocado
por alguém com mais dinheiro que ele ).
 ➔ Benefícios que os concorrentes oferecem:

➔ O que eles têm e você não?

Pense em tudo falado aqui, responda todas as questões anotadas em um papel e faça as
pesquisas necessárias pra descobrir seu avatar e as dores pra que você trabalhe em cima
delas em sua copy.