II CONGRESSO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

E SUSTENTABILIDADE.
29 de setembro a 02 de outubro de 2004.
Mackenzie – São Paulo

PAÍNEL:EXPERIÊNCIA BEM SUCEDIDA EM CAPTAÇÃO DE

RECURSOS

CEZAR MARQUES

FUNDAÇÃO GOL DE LETRA

SETEMBRO/2004
 Missão
Contribuir para a formação
educacional e cultural de
crianças e jovens para que
possam atuar com autonomia na
transformação de suas
realidades.
 Valores

• Dignidade

• Fraternidade

• Perseverança

• Solidariedade
 Visão

Ser reconhecida como

Organização que desenvolve e
dissemina práticas que
contribuem para a transformação
social, em 2007.
 FORMAS DE ATUAÇÃO

Atendimento direto em São

Paulo e Niterói
Programas Virando o Jogo,
Dois Toques, Aprendizes e
Formação de Agentes
Comunitários, Biblioteca
Comunitária

Mobilização Social
Nas comunidades atendidas

Na sociedade civil
DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
(DI)
A área de DI tem como objetivo
mobilizar empresas e pessoas, que
acreditam na transformação social
pela educação, para investirem nos
programas e projetos desenvolvidos
pela instituição.
 CAPTAÇÃO DE RECURSOS POR FONTE

Empresas
Financiadoras
Fonte dos Recursos 2.003
Empresas
Campanhas
Fundações
8% 19%
7%
5% Associações do
Exterior
10% Pessoas
19% Físicas/Sócios
15% Eventos
17%
Outras receitas
operacionais
Receitas
Financeiras
 A IMAGEM DOS INSTITUIDORES

OPORTUNIDADES

Acrescenta credibilidade

ao trabalho desenvolvido

• Facilita abertura de contatos

• Eleva o número de propostas

de campanhas/parcerias
 A IMAGEM DOS INSTITUIDORES
DESAFIOS

Identificar e selecionar organizações interessadas no
trabalho desenvolvido e não apenas na imagem dos
instituidores;

Contribuir para a mudança de postura de empresas que
procuram apenas a imagem dos instituidores para
alternativas de investimento social ;

Mostrar que a Fundação precisa de investimento e não
é financiada pelos instituidores;

Prolongar o tempo de investimento das empresas.
 FONTES DE RECURSOS

• EMPRESAS (PARCEIROS FINANCIADORES E

INSTITUCIONAIS)

• CAMPANHAS

• SÓCIOS TITULARES

• EVENTOS

• ASSOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

• COMITÊ DE MOBILIZAÇÃO
 DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – EMPRESAS

• Parceiros Financiadores: são parceiros que investem

diretamente nas atividades, contribuindo para o
programa, projeto ou oficina durante um ou mais anos.

• Parceiros Institucionais: são parceiros que investem

indiretamente nos projetos, contribuindo para a área
institucional financeiramente, com conhecimento ou
produtos e serviços durante um ou mais anos.
Parceiros Financiadores
Parceiros Institucionais
 PARCEIROS INSTITUCIONAIS

• CASES – GOL LINHAS AÈREAS E NOVOTEL

• Como parceiras institucionais, as duas

empresas impulsionaram a integração das
equipes, dos processos das metodologias do
trabalho desenvolvido.

• Em 2004, a Gol ofereceu 132 passagens e o

Novotel 38 estadias e salas
 CAMPANHAS PROMOCIONAIS

Oportunidades:

Mobilização de recursos para os programas e

projetos desenvolvidos;

Exposição, divulgação e posicionamento das

formas de atuação Fundação Gol de Letra no
contexto social.
 CAMPANHAS PROMOCIONAIS
Desafios:

Identificar e selecionar empresas que tenham a

campanha como uma ferramenta dentro de uma
política de responsabilidade social;

Dar continuidade a parceria após a finalização

da campanha;

Posicionar corretamente a imagem da

instituição sem reforçar estereótipos.
 CAMPANHAS PROMOCIONAIS
Johnson & Johnson

• A empresa financia o Programa de

Formação de Agentes Comunitários há
três anos( no momento da campanha a
parceria completava dois anos);

A campanha marca a primeira iniciativa

de marketing institucional da empresa
e tem como objetivo agregar valor a
marca J&J;
 CAMPANHAS PROMOCIONAIS
Johnson & Johnson

Apesar de ser uma campanha

promocional, o filme dá atenção
especial a exposição dos trabalhos
educacionais desenvolvidos pela
Fundação Gol de Letra.

• Total arrecadado: R$ 300 mil (150 mil

doados pela J&J + 150 mil doados por
Raí – cachê pela participação na
campanha)
 CAMPANHAS PROMOCIONAIS

• Natal Plaza Shopping – Niterói – RJ

• Campanha desenvolvida por dois anos

consecutivos

• Valor doado 2001 R$ 120 mil

• Valor doados 2002 R$50 mil

• Público-alvo: Consumidores do shopping

 CAMPANHAS PROMOCIONAIS

• Formato: Venda de bichos de

pelúcia com valor revertido para
Fundação;

• Divulgação do trabalho com

stand e apresentação de música
na praça central do Shopping

• Vídeo

• Anúncios na TV, outdoors,

ônibus
 SÓCIOS TITULARES

• Captação de pessoas físicas que contribuem

mensalmente , a partir de R$ 20, por meio de
campanhas, divulgação na mídia e no site Gol
de Letra. Atualmente, temos 492 sócios ativos
com arrecadação mensal de R$ 12 a R$ 15 mil
 SÓCIOS TITULARES
OPORTUNIDADES:

• A exposição da imagem dos instituidores provoca impulso

emocional para doação;

• O doador sensibilizado doa por mais tempo sem abandonar a

causa.

DESAFIOS

Transformar a emoção em doação constante;

Fidelizar o doador;

Encontrar formas efetivas de captação de sócios (eventos.

Campanhas, corpo a corpo).
 SÓCIOS TITULARES

• Dois exemplos de mobilização:

A – Mídia - Entrevista Programa Hebe Camargo –

presença do Raí e aval da apresentadora

Retorno telefônico no dia seguinte da entrevista com

associação de 93 pessoas. Desse total, 35 estão ativos,
21 inativos e 37 cancelaram a contribuição.
 SÓCIOS TITULARES
B – Campanha – Ação do grupo Porcão de restaurantes,
parceiro da instituição, com a campanha EU FIZ UM
GOL DE LETRA.
No período de dezembro de 2003, ao encerrar a conta o
cliente era convidado pelo garçom a tornar-se um sócio
titular Gol de Letra

Fichas preenchidas: aproximadamente 4 mil

Sócios cadastrados:435
Sócios Ativos:105
Inativos:107
Cancelados: 257
 EVENTOS

• Os eventos funcionam como uma fonte

de captação de recursos

Um Exemplo

No ano de 2003, à convite do SPFC, a Fundação Gol de Letra

organizou a campanha Nosso lance é a educação.

Objetivos:

• Aproximar os torcedores do SPFC da Fundação Gol de Letra;

• Fazê-los conhecer/entender o trabalho desenvolvido;

• Mobilizá-los como sócios titulares.

 EVENTOS

• Ação dividida em dois momentos:

• Dia 12/ 10 (Dia das crianças) –

Entrada das crianças da Fundação em campo com os

jogadores;

Distribuição folder Gol de Letra;

Faixas colocadas nas arquibancadas e ingresso com

citação sobre a campanha.
DIA 13/10 – EVENTO AMIGOS DE RAÍ X AMIGOS DO SÓCRATES

Partida de Futebol realizada no estádio do

Morumbi

Para participar, cada jogador fez uma

doação de R$ 7 mil

Após a partida, coquetel de

confraternização com jogadores
profissionais, doadores e convidados

Total arrecadado:

Desdobramento: encaminhamento para o

evento Torneio Gol de Letra
 TORNEIO GOL DE LETRA

OBJETIVOS:

Captar recursos

Promover uma jornada de esporte,

solidariedade e amizade

Divulgar o trabalho da Fundação

Gol de Letra

O evento reuniu 6 empresas

com doações de R$ 10 mil

para a participação.

Total arrecadado – despesas R$

Desdobramentos:

Novo evento programado para novembro/2004 com a participação
de 20 empresas e um novo formato;

Aproximação institucional :

Câmara de Comércio França-Brasil – Responsável pela

mobilização das empresas participantes - programou novo torneio
para 2005;

Nike – doação de uniformes;

Estância Sta Filomena - doação de alimentação e espaço para

realização do torneio;

Unimed – Ambulância

Litokromia- Material Gráfico.

 PRODUTOS
• Cartões de Natal Gol de Letra
– Produção a partir da criação de
crianças e adolescentes nas
oficinas de artes plásticas;
– Captação e comunicação junto
aos parceiros e contatos Gol de
Letra;

Ano 2003
46.966 cartões vendidos
Lucro Líquido R$ 48.668
Produção com apoio da Litokromia
 ASSOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

• A credibilidade e o sucesso dos

instituidores na Itália e na
França onde atuaram deu
origem à Associação Gol de
Letra França, organizada por
um grupo de voluntários, e a
Associação Gol de Letra Itália,
idealizada por Leonardo.
ASSOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

• Ambas buscam recursos a serem

investidos nos programas e
projetos no Brasil.

• Ações: eventos, campanhas de

mobilização,parcerias
 ASSOCIAÇÕES INTERNACIONAIS
Empresa Perfetti Van Melle
• Campanha com as Balas
Mentos por dois anos
consecutivos
Campanha 2003
• No primeiro ano – Campanha na
TV com jogadores brasileiros
• Doação do cachê dos
participantes para Fundação Gol
de Letra (R$ 500 mil)
• Doação de percentual de
arrecadação (R$106 mil)
 ASSOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

CAMPANHA 2004

Parceria pelo segundo ano
consecutivo

Integração com a equipe de
vendedores
com evento na Fundação Gol de Letra
para lançamento da campanha

Doação de percentual das vendas
com garantia mínima R$ 150 mil

Campanha na TV e nos Pontos-de-
venda
 COMITÊ DE MOBILIZAÇÃO

Proposta: Unir o voluntariado à mobilização de recursos

Grupo de 15 a 20 voluntários, composto por executivos,

empresários, advogados, profissionais da área de marketing.

Objetivos do grupo: Elaboração de propostas para ampliação da

captação de recursos da Fundação.

Sub-grupos de trabalho: Produto ( Cartão de Natal, Camiseta)

Pessoa Física (Campanha de sócios)
Eventos (Torneio Gol de Letra)
Fundos Internacionais (Pesquisas)

Os integrantes se organizam e dão andamento aos trabalhos.

Resultados e novas propostas são apresentadas para todo o comitê
em encontros mensais.
cezarmarques@goldeletra.org.br

www.goldeletra.org.br