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Nuova Vita
1 - Sumrio Executivo 1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio 1.2 - Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies 1.3 - Dados do empreendimento 1.4 - Misso da empresa 1.5 - Setores de atividade 1.6 - Forma Jurdica 1.7 - Enquadramento Tributrio 1.7.1 - mbito federal 1.7.2 - mbito estadual 1.7.3 - mbito municipal 1.8 - Capital Social 1.9 - Fonte de recursos 2 - Anlise de Mercado 2.1 - Estudo dos clientes 2.2 - Estudo dos concorrentes 2.3 - Estudo dos fornecedores 3 - Plano de Marketing 3.1 - Descrio dos principais produtos e servios 3.2 - Preo 3.3 - Estratgias Promocionais 3.4 - Estrutura de Comercializao 3.5 - Localizao do negcio 4 - Plano Operacional 4.1 - Layout ou arranjo fsico 4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios 4.3 - Processos operacionais 4.4 - Necessidade de pessoal 5 - Plano Financeiro 5.1 - Estimativa dos investimentos fixos 5.2 - Capital de Giro 5.3 - Investimentos pr-operacionais 5.4 - Investimento Total 5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.6 - Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes 5.7 - Estimativa de custo de comercializao 5.8 - Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 5.9 - Estimativa dos custos com mo-de-obra 5.10 - Estimativa do custo com depreciao 5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais 5.12 - Demonstrativo de resultado 5.13 - Indicadores de viabilidade 6 - Construo de Cenrio 7 - Avaliao Estratgica 7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A 8 - Avaliao do plano de negcio
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio
A empresa tem como principal atividade a execuo legalizada da cremao de corpos humanos. Oferecemos o servio de cremao, venda de embalagens para as cinzas, transporte e local para cerimnia. Os principais clientes so pessoas que em vida optaram por esse tipo de funeral. A empresa ser localizada na regio entre Limeira e Piracicaba. Indicadores Ponto de Equilbrio Lucratividade Rentabilidade Prazo de retorno do investimento 1 ano e 1 mes Ano 1 R$ 277.216,70 65,23 % 93,09 %
Formado em economia. J exerceu a funo de gerente administrativo em um supermercado durante 3 anos. Atribuies: Diretor scio-financeiro. Realiza atividades que envolvem clculo de apurao e recolhimento de impostos diretos e indiretos, escriturao fiscal, faturamento e emisso de notas fiscais.
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CNPJ/CPF:
00.038.040/4918-43
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Scio
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2 - Anlise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Pblico-alvo (perfil dos clientes) O pblico alvo da empresa Nuova Vita so clientes de faixa etria e sexo variveis, geralmente de famlias pequenas que se classificam na classe mdia-alta e devido ao conhecimento e cultura por eles adquiridos optam pelo servio de cremao ao invs de um sepultamento convencional. Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar) Os clientes procuram nossos servios, na maioria das vezes, devido a crenas religiosas passadas por geraes, cultura de classes sociais, por influncias sociais e tambm vontade prpria. Outro fator que influencia na compra de nossos servios o preo, que equivalente ou menor ao de um sepultamento normal (principalmente um terreno no cemitrio) rea de abrangncia (onde esto os clientes?) A empresa Nuova Vita tm uma abrangncia nas cidades de Limeira, Piracicaba e regio. So cidades na qual a classe social A e B esto em expanso e at o momento no possuem esse tipo de servio.
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Empresa
Qualidade Alm de velar 24 horas por dia, temos o servio de cremao no mesmo perodo. Como ponto forte da qualidade estamos atendendo s normas: ABNT10004Resduos slidosClassificao, ABNT NBR 10148:1987Foges e mesas, fornos e fogareiros a gs de uso industrial, ABNT NBR 10585:1994 Materiais refratrios conformados para auto-fornos caractersticas gerais ABNT e ABNT NBR 14171:1998 - forno industrial a gs requisitos de segurana.
Preo
Localizao
Atendimento
Por atender principalmente as classes A e B e por no ter prazos de pagamento com Localizada na fornecedores rodovia Limeira(devido ao tipo de Piracicaba. fornecedor), nossa forma de pagamento limita-se a parcelar em 2x o valor do servio.
Apoio completo em caso de falecimento, salas de velrio, suporte para procedimento de bito, apoio para famlias em luto, cerimonial diferenciado, atendimento 24 horas e servio opcional para guardar cinzas em um local apropriado.
Sigilo, processo organizado garantindo a entrega das cinzas e entrega das cinzas em no mximo 2 dias.
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R$ 664,00 R$ 10.059,00
de 6 vezes at 60 vezes
Rio de Janeiro
24 horas
Com tecnologia de ponta, est apto a receber aos adeptos e praticantes de todas as religies com o mais alto padro de qualidade, conforto e atendimento.
3x sem juros
Segurana 24 horas, circuito interno de TV, velrios, salo de cerimnias, living com lareira, msica ambiente e ao vivo, lanchonete, floricultura, heliponto e um amplo estacionamento. Eles oferecem opo de msicos, revoada de pombas Entrega aps 10 brancas, servios dias. de floriculturas e aluguel da sala de velrio.
em mdia R$ 2.500,00
So Paulo
24 horas
Concluses Aps analisar os concorrentes, no tivemos informaes de crematrios na regio de Limeira e Piracicaba, sendo assim, seremos o crematrio mais acessvel para os moradores dessa regio. Nossos preos so compatveis com os dos concorcorrentes. Temos um diferencial no atendimento, que o atendimento em domiclio para os interessados em comprar nossos servios.
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Nome do fornecedor
Preo
Condies de pagamento
Prazo de entrega
1 2
Imediato Imediato
US 20,00 US80,00
3x no carto de crdito
30 35 dias
China
4 5 6 7
Urnas para Xiamen First Stone Co., US 20,00 a US 70,00 armazenagem de cinzas Ltd Gs GLP Gasolina Gs GLP Ultragaz UPV R$ 2,26 Kg R$ 2,69 R$ 2,75 Kg
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3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrio dos principais produtos e servios
O principal servio oferecido pela Nuova Vita o de cremao, mas ainda oferecemos os servios de transporte e ceremnia fnebre e tambm temos embalagens para cinzas e caixes com diversos preos e modelos disponveis para a venda. N 1 2 3 4 5 Cremao Transporte Cerimnia Fnebre Caixo Embalagem para cinzas Produtos / Servios
3.2 - Preo
Os preos sero definidos de acordo com o tipo de caixo, urna de cinzas, deslocamento necessrio e servios solicitados como decorao com flores e coroas, alm do servio de cremao e sala de cerimnia.
Fone 1: Fax:
Consideraes sobre o ponto (localizao), que justifiquem sua escolha: Com essa localizao poderemos atender as cidades da regio com mais facilidade, devido estar localizado em uma rodovia de fcil acesso as cidades vizinhas. Por enquanto o aluguel a melhor opo, devido ao capital para investimento.
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4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico
Gerente
Recepcionista
Vendedor
Operador Principal
Servios Gerais
Motorista
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5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
A Imveis N 1 2 Terreno Construo Descrio Qtde 1 1 Valor Unitrio R$ 200.000,00 R$ 180.000,00 Total R$ 200.000,00 R$ 180.000,00 R$ 380.000,00
SUB-TOTAL (A) B Mquinas N 1 2 3 Forno Freezer Morturio para 4 corpos Processador de cinzas Descrio Qtde 1 1 1 Valor Unitrio R$ 100.000,00 R$ 22.000,00 R$ 200,00
SUB-TOTAL (B) C Equipamentos N 1 2 3 4 5 6 7 Descrio Ar Condicionado Geladeira Bebedouro Fogo Home Theater Ferramenta de Tanatopraxia Equipamentos de limpeza Qtde 5 1 6 1 1 1 1 Valor Unitrio R$ 3.000,00 R$ 700,00 R$ 350,00 R$ 300,00 R$ 0,00 R$ 2.000,00 R$ 700,00
SUB-TOTAL (C) D Mveis e Utenslios N 1 2 3 4 5 Descrio Longarina com 04 cadeiras Telefone mvel Telefone Fixo Mesa para escritrio Cadeiras para escritrio Qtde 12 3 3 2 2
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6 7
1 1
R$ 700,00 R$ 200,00
SUB-TOTAL (D) E Veculos N 1 Descrio Carro funerrio Qtde 1 Valor Unitrio R$ 28.000,00
SUB-TOTAL (E) F Computadores N 1 2 3 4 5 Descrio Computadores com cabeamento Impressora Notebook Internet/Telefone Modem - Internet Mvel Qtde 2 1 1 1 1 Valor Unitrio R$ 3.000,00 R$ 400,00 R$ 2.000,00 R$ 70,00 R$ 120,00
SUB-TOTAL (F) TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS TOTAL DOS INVESTIMENTOS FIXOS (A+B+C+D+E+F):
R$ 572.350,00
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TOTAL (A) B Caixa Mnimo 1 Passo: Contas a receber Clculo do prazo mdio de vendas
R$ 11.410,00
(%)
Nmero de dias
2 Passo: Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras Mdia Ponderada em dias 0 30 0,00 24,00 24
(%)
Nmero de dias
20,00 80,00
3 Passo: Estoque Clculo de necessidade mdia de estoque Necessidade mdia de estoque Numero de dias 4 Passo: Clculo da necessidade lquida de capital de giro em dias Recursos da empresa fora do seu caixa 1. Contas a Receber prazo mdio de vendas 2. Estoques necessidade mdia de estoques Subtotal Recursos fora do caixa Recursos de terceiros no caixa da empresa 3. Fornecedores prazo mdio de compras Subtotal Recursos de terceiros no caixa Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Caixa Mnimo 1. Custo fixo mensal R$ 21.253,28 24 24 59 Nmero de dias 53 30 83 30
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2. Custo varivel mensal 3. Custo total da empresa 4. Custo total dirio 5. Necessidade Lquida de Capital de Giro em dias Total de B Caixa Mnimo Capital de giro (Resumo) Descrio A Estoque Inicial B Caixa Mnimo TOTAL DO CAPITAL DE GIRO (A+B)
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Produto/Servio
Faturamento Total (em R$) R$ 50.000,00 R$ 2.000,00 R$ 10.000,00 R$ 16.000,00 R$ 1.400,00 R$ 79.400,00
1 2 3 4 5 TOTAL
Projeo das Receitas: (x) Sem expectativa de crescimento ( ) Crescimento a uma taxa constante: 0,00 % ao ms para os 12 primeiros meses 0,00 % ao ano a partir do 2 ano ( ) Entradas diferenciadas por perodo Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1 Faturamento Total R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 79.400,00 R$ 952.800,00
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Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
Qtde
Custo Unitrio
Total R$ 0,00
TOTAL
R$ 600,00
Total Impostos Total Gastos com Vendas Total Geral (Impostos + Gastos)
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
Custo Total R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 6.352,00 R$ 76.224,00
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Produto/Servio
CMD / CMV
1 2 3 4 5 TOTAL
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5 Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
CMD/CMV R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00
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Funo
N de Empregados 1 1 3 2 2 1 10
Salrio Mensal
Subtotal
Total
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Custo R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 1.500,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 1.590,00 R$ 300,00 R$ 13.800,00 R$ 60,00 R$ 60,00 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 3.443,28 R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 500,00 R$ 21.253,28
Custo Total R$ 21.253,28 R$ 21.253,28 R$ 21.253,28 R$ 21.253,28 R$ 21.253,28 R$ 21.253,28 R$ 21.253,28 R$ 21.253,28
Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
R$ 952.800,00 100,00
Perodo Ms 1 Ms 2 Ms 3 Ms 4 Ms 5
Ms 6 Ms 7 Ms 8 Ms 9 Ms 10 Ms 11 Ms 12 Ano 1
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6 - Construo de Cenrio
Receita (pessimista) 20,00 % Receita (otimista) 15,00 %
Cenrio provvel Descrio Valor 1. Receita total com vendas 2. Custos variveis totais 2.1 (-) Custos com materiais diretos e ou CMV 2.2 (-) Impostos sobre vendas 2.3 (-) Gastos com vendas Total de Custos Variveis 3. Margem de contribuio 4. (-) Custos fixos totais Resultado Operacional R$ 12.000,00 R$ 6.352,00 R$ 0,00 R$ 18.352,00 R$ 61.048,00 R$ 21.253,28 R$ 39.794,72 15,11 8,00 0,00 23,11 76,89 26,77 50,12 R$ 79.400,00 (%) 100,00
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7 - Avaliao Estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
FATORES INTERNOS PONTOS FORTES FORAS FALTA FRAQUEZAS PONTOS FRACOS NO COLOCAR FALTA DE TREINAMENTO DE FUNCIONRIOS, CUIDADO COM OS TENS QUE SERO COLOCADOS AQUI COLOCAR AES CORRETIVAS OPORTUNIDADES FALTA AMEAAS FALTA FATORES EXTERNOS
Aes: FALTA
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Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicvel para auxiliar na construo de um plano de negcios. A criao de uma empresa uma tarefa complexa e o plano de negcios, enquanto instrumento de planejamento, utilizado em todo o mundo e por diversas instituies, sendo aplicvel empresas dos mais diversos tamanhos e atividades. Neste sentido, um plano de negcios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial, acompanhamento de resultados e atrao de recursos e parceiros. Para Dolabela *, sua finalidade diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua empresa, projetada com base na sua viso, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, vivel ou no. Sua elaborao no garante a eliminao total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possveis erros sejam cometidos pela falta de anlise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Lusa: uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.
Informaes Gerais Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos que influenciam no desempenho do negcio, aos quais voc deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando oportunidades. Fatores internos tambm determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negcio. Esses fatores so de inteira responsabilidade do empreendedor e esto relacionados, por exemplo, a aes planejadas no curto e longo prazo e implantao de um bom modelo de gesto para a empresa. Um plano de negcios antes de mais nada uma ao de planejamento. Portanto, voc deve reunir o maior nmero possvel de informaes. Informao a matria-prima de um plano de negcio e quanto mais precisas forem as informaes pesquisadas por voc, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informaes podem ser obtidas em revistas especializadas, associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios do ramo, na Internet, com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionrios do governo, etc.). Um plano de negcio no um instrumento rgido, estando sujeito a ajustes em funo de mudanas do mercado e do ambiente interno do empreendimento. Assim, responsabilidade do empreendedor revis-lo permanentemente. O plano de negcios uma importante instrumento gerencial, mas no figura como fim em si mesma. Existem uma srie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por voc na gesto do empreendimento, conforme cada caso. O plano de negcios pode vir a ser demandado por uma instituio financeira quando em um eventual pedido de emprstimo. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos, pois cada instituio financeira tm seus prprios requisitos e exigncias. Quanto mais claras as idias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negcio pode ser utilizado para conseguir scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca de recursos. Entretanto, o maior usurio do seu plano voc.
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