<Data da Elaborao>

PLANO DE NEGCIOS
<Empresa>
<Endereo> <CEP> <Cidade> <Estado> <Tel> <e-mail> <Site>

<Scios> <Scios> <Scios> <Scios>

<Cargo> <Cargo> <Cargo> <Cargo>

Elaborado por: <nome do responsvel>

1 INTRODUO

2 DESCRIO DO NEGCIO
2.1
A.

O Negcio
Modelo de Negcio Aqui se explica no que consiste o negcio efetivamente, em funo da variedade de possibilidade que podem existir. Mais do que simplesmente explicar se atua em indstria, comrcio ou servios, esta parte pede um detalhamento da classificao da empresa. Se uma distribuidora, uma terceirizada, um representante, um intermedirio, de transformao, de alta tecnologia, virtual, franquia, etc. Se explica como se gera os negcios, incorporando o que, numa primeira vista pode parecer bvio, mas que na prtica retrata um modelo muito especfico que requeira uma explicao detalhada. Neste modelo pode-se explicar que o componente mais importante o produto vendido ou o servio associado, se recebe-se antes para prestar o servio ou entregar o produto depois, se o servio ou o produto so elaborados de forma individualizada e personalizada, se o servios prestado pontual ou se est refletidido num contrato contnuo de prestao de servos. E assim, todas as possibilidades e particularidades do negcio so detalhadas aqui. Os modelos mostram de que modo as partes de um negcio se combinam. O empreendedor deve despertar para o fato de que, para que sua empresa obtenha xito, no basta ter um bom produto. preciso ter um negcio, afinal produtos no geram receita por si s; negcios geram receita.

B.

Estgio de Desenvolvimento Em que ponto do ciclo de vida a empresa se encontra no momento. Se s uma idia de negcio, se j est consolidada e precisa de um aporte de capital para crescer, se iniciou h pouco tempo e j consolidou a viabilidade da idia, se est precisando de capital de giro, se a linha de produtos est inteiramente desenvolvida, se j comeou a comercializar, se j tem muito tempo de existncia es t se reinventando, se est se preparando para abrir o capital ou para ser adquirida, etc. Em suma, trata-se de um detalhamento e uma explicao da classificao original definida na primeira parte do sistema (Nascente, Consolidada, Em estruturao). Constituio Legal da Empresa

C.

I. Natureza Jurdica e Enquadramento Tributrio. A natureza jurdica ou tipo jurdico uma classificao que discrimina o tipo de organizao contbil e a relao de uma pessoa jurdica com o sistema de fiscalizao econmica de um estado. Enquadramento tributrio a forma de comoa empresa ser enquadrada tributariamente nos mbitos federal, estadual e municipal. II. Constituio Societria. Descreva como ou ser composta a sociedade, quem so ou quem sero oscios constantes no contrato social. Tambm oferea informaes sobre a organizao interna, cargos e equipe dirigente, procurando fazer uma breve relao entre a formao e aexperincia profissional de cada scio com os seus cargos e funes na empresa.

2.2
A.

O Produto / Servio
Descrio do Produto / Servio a descrio do setor da economia, como um todo, no qual o negcio estar inserido (setor primrio), incluir a anlise do mesmo ao longo dos ltimos anos. No caso como o de clientes e fornecedores (setores secundrios) que sejam diretamente relevantes com o setor primrio, fornecer pormenores que possam ser teis na compreenso do negcio. Diferenciao do Produto / Servio Descreva os diferenciais (caractersticas exclusivas / atributos / valor agregado escpecial) de cada um dos dprodutos / servios em relao aos produtos dos concorrentes. Direito de Propriedade Relacionar os direitos de propriedades j obtidos ou em fase de obteno (processos em andamento) de: registros de nomes, marcas e logotipos, patentes de invenes ou inovaes tecnolgicas, direitos autorais de livros, msicas e programas de computador, e demais propriedades industriais ou intelectuais que asseguram empresa proteo contra o uso de terceiros daquilo que lhe assegurado atravs de legislao especfica. Licenas de distribuio exclusiva de produtos, certificaes, certificados, regulamentaes, etc., tambm se enquadram neste tpico.

B.

C.

3 ANLISE SETORIAL
3.1 Caracterizao do Setor
a descrio do setor da economia, como um todo, no qual o negcio estar inserido (setor primrio), incluir a anlise do mesmo ao longo dos ltimos anos. No caso como o de clientes e fornecedores (setores secundrios) que sejam diretamente relevantes com o setor primrio, fornecer pormenores que possam ser teis na compreenso do negcio.

3.2

Caracterizao do Setor no Estado

Idem etapa anterior, porm diversos fatores podem fazer com que um mesmo setor de atividade econmica possua diferentes caractersticas, mesmo dentro de um mesmo pis ou regio. Neste caso descreva as caractersticas especficas do setor em cada Estado (UF) onde a emrpesa atuar.

3.3

Limitao e Entraves do Setor

Identifique os fatores que restringem e afetam o setor de atividade, que geralamente est ligados legislao, influncias internacionais, exposio a greves e manifestaes, falata de disponibilidade de mo-de-obra especializada, tecnologia indisponvel ou de difcil acesso, dificuldade de obteno de recursos bsicos, forte influncia de cartis ou monoplios, etc... Importante pontuar somente os fatores ligados ao setor e no outros fatores ligados aos mercados de atuao que sero tratados em outros tpicos do PN.

3.4

Panorama Atual e Principais Tendncias do Setor

Se nos itens anteriores descreveu-se as caractersticas, neste descreve-se a situao atual (contexto contemporneo) e as principais tendncias (contexto futuro) do setor, tais como: histrico de desempenho, rumos que tomar no futuro, previses de crescimento, estagnao ou retrao, surgimento de novos padres de comportamento consumidor, influncias de desempenho de setores ligados direta ou indiretamente ao setor em questo e demais fatores que podem influenciar e determinar tendncias futuras. Oublicaes especializadas no setor e gos de pesquisa independentes so boas fontes de informao.

3.5

Oportunidades e Desafios

Oportunidades so fatores positivos ou favorveis. Em funo do panorama atual e das tendncias do setor, descreva as oportunidades que sero aproveitadas para promover o desenvolvimento do negcio, assim como os inerentes desafios da competividade.

4 ANLISE DE MERCADO
4.1
A.

Mercado Consumidor
Caractersticas Descrever as caractersticas do cliente-alvo. Procure descrever informaes conhecidas sobre as descries: demogrfica (perfil), cultural (preferncias) e psicolgica (interesses opinies e motivaes). Levar em considerao as diferenas quando o cliente-alvo for pessoa jurdica. Potencial de Mercado Nesta etapa deve ser considerada apenas o tamanho especfico que a empresa ir focar. Na medida do possvel detalhe, em volume financeiro e/ou em nmero de clientes, o mercado em termos de: mercado total, mercado que se pode atingir num primeiro momento de atuao, mercado que se espera conquistar em 5 anos e tamanho potencial total que se poder atingir (limite mximo de participao no mercado). Distribuio Geogrfica a distribuio dos clientes-alvo (onde esto) por reas geogrficas e reas de atuao que a empresa pode atender. Perspectivas de Crescimento Em funo das informaes obtidas atravs de dados primrios e secundrios, estime as perspectivas de crescimento do mercado-alvo.

B.

C.

D.

4.2
A.

Mercado Concorrente
Quem so os Concorrentes Relacionar os principais concorrentes sejam eles diretos ou indiretos, desde que atendem as mesmas necessidades do cliente-alvo. Tamanho dos Concorrentes Para responder a esta etapa preciso saber o quanto os principais concorrentes faturam por ms ou ano (ou ter uma idia bem aproximada). Lucratividade do Setor Para responder a esta etapa necessrio conhecer qual a lucratividade mdia do setor nas regies de atuao da empresa. Posio Competitiva Para que se possa fazer uma anlise competitiva da concorrncia necessrio se conhecer os Fatores de percepo dos clientes e os Fatores estratgicos dos concorrentes, saber:

B.

C.

D.

I.

Fatores de Percepo dos Clientes

Sob a tica do clientes, descreva quais so as percepes que eles possuem sobre, no mnimo, os trs seguintes fatores da concorrncia:
Qualidade.

Quais so os atributos inerentes ao produto tais como durabilidade, satisfao das necessidades, praticidade da embalagem, imagem (com relao a qualidade dos produtos/servios) das empresas concorrentes no mercado?
Preo.

Qual a importncia do preo para os clientes? Qual a posio dos preos de sua empresa com relao aos seus concorrentes em mdia (em %)? So mais altos ou mais baixos? Como isso poder afetar o desempenho das vendas?
Convenincia.

Facilidade de acesso aos produtos/servios, localizao da loja ou servio, horrios de atendimento, servios de assistncia tcnica, garantia, etc.

II.

Fatores Estratgicos Metas dos concorrentes.

Quais so as metas dos concorrentes? Suas metas so bem definidas? Ele deseja melhorar sua posio no mercado?Recursos Financeiros
Recursos Financeiros.

Qual a capacidade financeira dos principais concorrentes? Eles tm facilidade para conseguir dinheiro junto aos bancos e instituies financeiras?
Poder de barganha.

Os concorrentes compram em quantidades muito grandes e tm possibilidades de conseguir melhores negociaes com fornecedores? Eles tm possibilidades de oferecer aos clientes condies melhores do que sua empresa?
Parcerias Estratgicas.

Os concorrentes convivem pacificamente ou h uma disputa pelo aumento da participao no mercado entre eles? Pode-se tirar proveito desta disputa entre as empresas lderes? Sua empresa ser uma ameaa para os concorrentes? Eles podem fazer acordos para barrar a sua entrada no mercado?
Posio no Mercado.

O principal concorrente forte no mercado? uma empresa agressiva que quer crescer mais? Quem e poruqe tal empresa lder no mercado?

4.3
A.

Mercado Fornecedor
Quem e Quantos so seus Fornecedores Conhecendo os principais insumos ou produtos mais importantes para a empresa, defina de quem sero comprados. Distribuio Geogrfica Onde esto, por ordem geogrfica, os principais fornecedores da empresa? Riscos e Problemas Em funo da distribuio geogrfica, condies bsicas de negociao, quantidades mnimas impostas, prazos de entrega, prazos de pagamento, preos e demais fatores de seus principais fornecedores, defina no s os riscos e problemas encontrados, mas tambm formas de tornar a sua empresa menos vulnervel em termos estratgicos.

B.

C.

5 ESTRATGIAS DE COMERCIALIZAO
5.1 Metas
Defina as metas de vendas (em valor monetrio) para, no mnimo, os dois primeiros anos de atividade da empresa ( recomendada uma previso para os cinco primeiros anos). Para os dois primeiros anos recomendada uma projeo mensal (ms a ms), aps este perodo a projeo pode ser anual (3 4 e 5 , ano).

5.2

Plano de Ao
Defina o plano de ao para alcanar as metas de vendas. Tal plano deve abordar as melhores prticas para, no mnimo, promover, vender e distribuir.

5.3

Recursos/Custos
Defina os recursos necessrios e os custos (dos recursos) envolvidos que iro viabilizar o plano de ao acima definido. Tambm devero ser contemplados, no mnimo, os recursos e os custos inerentes para promover, vender e distribuir.

5.4

Cronograma
Levando-se em considerao as prioridades e o tempo de implantao de cada ao definida no item 5.2 (Plano de Ao), estabelea um cronograma (quando cada ao deva ser colocada em prtica), determinando o seu incio previsto e seu prazo para concluso.

6 ESTIMATIVAS ECONMICAS E FINANCEIRAS

6.1
A.

Estimativa de investimento Inicial

Quadro de investimento Fixo. Utilize o quadro modelo de INVESTIMENTO FIXO contido na seo Aspectos Econmicos e Financeiros deste manual. Quadro de Capital de Giro. Utilize o quadro modelo de CAPITAL DE GIRO contido na seo Aspectos Econmicos e Financeiros deste manual. Quadro de Investimento Inicial. Utilize o quadro modelo de ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO INICIAL contido na seo Aspectos Econmicos e Financeiros deste manual. Quadro de Origem dos Recursos. Utilize o quadro modelo de ORIGENS DO INVESTIMENTO INICIAL contido na seo Aspectos Econmicos e Financeiros deste manual.

B.

C.

D.

6.2
A.

Estimativa de Custos Fixos

Quadro de Custos Fixos. Utilize o quadro MODELO BSICO DE CUSTOS FIXOS contido na seo Aspectos Econmicos e Financeiros deste manual. Projeo do Fluxo de Caixa. Utilize o quadro MODELO PARA ESTIMATIVA DE FLUXO DE CAIXA contido na seo Aspectos Econmicos e Financeiros deste manual.

B.

C.

Quadro do Fluxo de Caixa Projetado. Elabore uma projeo do Fluxo de Caixa contemplando todas as Entradas e Sadas de recursos financeiros da empresa, por, no mnimo, os dois primeiros anos de atividade da empresa ( recomendada uma previso para os cincos primeiros anos). Para os dois primeiros anos recomendada uma projeo mensal (ms a ms), aps este perodo a projeo pode ser anual (3 4 e 5 ano). ,

6.3
A.

Indicadores Financeiros
Lucratividade. Calcule a lucratividade atravs da frmula: LUCRATIDADE = [(Lucro Lquido) / (Receita Total)] * 100

B.

Rentabilidade. Calcule a rentabilidade atravs da frmula: RENTABILIDADE = [(Lucro Lquido) / (Investimento Total)] * 100

C.

Prazo de Retorno do Investimento. Calcule o prazo de retorno do investimento atravs da frmula: PRI = (Investimento Total) / (Lucro Lquido)

7 ANEXOS
Esta a ltima seo do plano de negcios e pode ou no ser utilizada, dependendo de haver ou no necessidade de se adicionar informaes que iro reforar, dar credibilidade e/ou maior profundidade ao que j foi abordado anteriormente no plano de negcios. Informaes que so essenciais ao entendimento do negcio devem ser devidamente abordadas nas etapas anteriores. Dentro das condies acima, itens que podem fazer parte do anexo: Cpias de contratos importantes; artigos sobre situaes ou tendncias do setor ou mercado; fotos de produto ou da prpria empresa; material de marketing (catlogos, panfletos etc.); planta com descrio de layout; resultados de pesquisas de mercado; currculos de pessoal-chave e informaes tcnicas relevantes.