CENTRO UNIVERSITRIO DO SUL DE MINAS

Plano de Negcio

VARGINHA - 2011

SUMRIO

I. 1.1 II.

APRESENTAO
Enunciado do Projeto

ASPECTOS AMBIENTAIS E MERCADOLGICOS DO NEGCIO

2.1 2.2. Definio do Negcio Estudo de Mercado 2.2.1. Concorrncia 2.2.2. Fornecedores 2.2.3. Foras Competitivas 2.2.4. Anlises das influncias exgenas do negcio

III.

ASPECTOS LEGAL, ESTRUTURAL E ORGANIZACIONAL

3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 A Misso Objetivos da Empresa ou do novo empreendimento (empresa existente) Descrio Legal Estrutura funcional, diretoria, gerncia e staff Descrio da unidade fabril Plano de Operaes

IV.

ASPECTOS ECONMICOS E FINANCEIROS

IV.1 IV.2 IV.3 Investimentos Receitas, Custos e Despesas Anlise de Viabilidade Econmico-Financeiro

V. VI.

ANEXOS BIBLIOGRAFIA

CONTEDO DE UM PLANO DE NEGCIO

1. Apresentao 1.1 Enunciado do projeto Resumo da idia, justificativa, logomarca, misso, viso e objetivo. 2. Aspectos ambientais e mercadolgicos do negcio 2.1 Definio do negcio a) Qual o negcio da empresa? (o motivo de sua criao) b) Qual o ramo do negcio? (indstria, comrcio ou prestao de servios) c) Quais so os potenciais clientes? Pblico-Alvo (Perfil)? Aspectos culturais desta populao que influenciam o consumo e a comunicao. Para conhecimento, tipos bsicos de personalidade dos clientes, SEBRAE (1999/ver.2006): i. Inovadores (5%) correm todos os riscos, jovens e bem educados, familiarizados com novas idias e tecnologias, tm computadores portteis conectados a redes e mantm-se informados; ii. Primeiros adeptos (10%) lderes de opinio, avaliadores cautelosos, abertos a argumentos e respeitados; iii. Maioria inicial (35%) evitam riscos sempre que possvel, agem de forma deliberada, no experimentam novos produtos; iv. Maioria tardia (35%) cticos, extremamente cautelosos, desapontados com outros produtos, por isso relutantes com novidades; v. Retardatrios (15%) esperam at o ltimo momento, esperam o modismo.

d) Quais as necessidades dos clientes? e) Qual ser a forma de atender as necessidades dos clientes? f) Qual ser a estratgia de comunicao com o pblico-alvo?

2.2 Estudo do mercado: Informaes reunidas a partir das anlises efetuadas no mercado, tanto dos concorrentes, quanto dos consumidores ou dos fornecedores. Devero ainda servir de base para a elaborao da poltica de preos, previso de vendas, formas de divulgao dos produtos / servios e etc. a. Descrio do produto: Detalhes do produto indicando suas principais caractersticas e benefcios. Em caso de prestao de servios, informar quais so os servios, como sero fornecidos, quem far o trabalho, onde ser realizado. b. Qual o diferencial, a vantagem competitiva da nossa empresa ou produto? Lembrete: DIFERENCIAL o que percebido pelo Cliente. c. Mercado fornecedor: foras competitivas de Porter (Poder de barganha). d. Anlise do concorrente (concorrente cauteloso, seletivo, arrojado e imprevisvel). Pode parecer fcil, mas deve ser trabalhada com muita cautela. Nveis de concorrncia, segundo Biagio e Batocchio (2005): Concorrncia de marca a concorrncia direta de empresas que oferecem produtos e servios similares aos mesmos consumidores, pela mesma faixa de preo. Concorrncia industrial a concorrncia entre todas as empresas que fabricam o mesmo produto ou a mesma classe de produtos. Concorrncia de forma produtos diferentes, mas com a mesmo finalidade. Concorrncia genrica a concorrncia entre as empresas que buscam os mesmos recursos do consumidor. e. Definio do preo: valor monetrio atribudo. Atentar para leis da Economia Oferta x Procura. Estratgias de precificao (skimming, penetrao, ordenamento, prestgio, preos quebrados e redondos e preos por pacote).

f. Plano de comunicao: A propaganda a alma do negcio. Veculos de mdia, planejamento de campanha. g. Previso de vendas: metas e planejamento de receitas, atuao e geografia das reas de vendas. 3. Aspectos legal, estrutural e organizacional 3.1 Misso: definio do negcio da empresa e da forma como a empresa ir explor-lo e valores de conduta no qual a empresa basear todas as suas decises. 3.2 Objetivos da empresa: definir os objetivos gerais da empresa. Viso: onde quer chegar a um determinado prazo. Situao planejada desejada (qual o mercado que voc quer atingir), O foco (exatamente a quem e como voc vai atingir os objetivos). 3.3 Descrio legal: qual ser a razo social da empresa e que tipo de sociedade ser. 3.4 Estrutura funcional, diretoria, gerncia e staff: como ser dividida a empresa, em setores, departamentos, funes de responsabilidade e etc. 3.5 Descrio da unidade fabril: se for indstria, poder ser colocado o layout da empresa. 3.6 Plano de operaes: a. Administrao, comercial, controle de qualidade, terceirizao, sistemas de gesto e as parcerias. Tcnicas e ferramentas que sero utilizadas para o funcionamento da empresa e sua interao com os sistemas de comrcio exterior brasileiro; b. Logstica: modais, cadeia logstica, transportes e seguros e etc. 4. Aspectos econmicos e financeiros 4.1 Anlise financeira a. Base financeira contbil. b. Balancetes projetados. c. Receitas e gastos projetados, pontos de equilbrio. d. Cmbio, contratos e operaes. 4.2 Investimentos a. Necessidades financeiras e fontes de financiamento: capital prprio ou capital de terceiros? Bancos de fomento e etc.

b. Viabilidade (Taxa Interna de Retorno - TIR, Tempos de Retorno - Payback, Valor Presente Lquido - VPL e ndice de Lucratividade IL).

5. Concluses 5.1 Concluses e consideraes finais (Parecer dos autores demonstrando a viabilidade ou no do projeto).