EMPREENDEDORISMO

Prof. Dr. Jos Luiz Moreira de Carvalho

3. O Plano de Negcios
O plano do negcio a descrio, em um documento, da oportunidade de negcio que o candidato a empreendedor pretende desenvolver. A preparao desse plano tem como principais benefcios: * Reunir ordenadamente todas as informaes e idias sobre o novo negcio; * Analisar, formalizar e justificar todos os aspectos crticos do novo negcio; * Vender o negcio para si mesmo; * Simular as conseqncias de diferentes estratgias competitivas, ofertas de valor, planos financeiros, etc.;

A preparao desse plano tem como principais benefcios (continuao): * Apresentar o plano a pessoas experientes e de confiana para valid-lo, ouvir sugestes e crticas; * Motivar e focalizar a ateno dos possveis scios e colaboradores nos riscos do negcio e como super-los, focando nos aspectos crticos para o sucesso; * Testar a oportunidade de negcio, o conhecimento, a motivao e a dedicao dos candidatos a empreendedor; * Convencer possveis scios, investidores, financiadores e futuros clientes do sucesso do novo negcio, obtendo, dessas forma, os recursos necessrios para realiz-lo; * Orientar a montagem e a operao do novo negcio; * Controlar o investimento e os custos de operao por meio da projeo do fluxo de caixa do novo negcio.

O Plano de Negcios tem a funo de descrever os objetivos de um negcio e os passos necessrios para a sua realizao. A sua elaborao um grande desafio, requerendo muita organizao, persistncia, comprometimento, criatividade, pesquisa e consistncia, pois idias inconsistentes no papel certamente no vo inspirar a confiana do investidor ou de uma instituio de financiamento. Alm de dar credibilidade ao projeto, um Plano de Negcios bem elaborado torna-se uma ferramenta de gesto muito til, pois ajuda o empreendedor a identificar e manter estratgias e a cumprir as metas. Para isso, importante que estejam claramente estabelecidas as expectativas de resultados, assim como a importncia geral do projeto e o seu diferencial.

O Plano de Negcios no apenas um documento de apresentao da organizao para investidores, mas principalmente deve ser um instrumento de gesto para o empreendedor, se tornando o roteiro para a implantao do negcio ou lanamento de um novo produto. Nele especificado o negcio, so analisadas as condies de mercado, organizado o empreendimento a fim de alcanar a realizao dos objetivos propostos, e preparado um plano financeiro para identificar o que realmente ser investido.

Estrutura do Plano de Negcios

Existe diversas formas de estruturar um Plano de Negcios. Porm, independente do padro utilizado, devem ser apresentadas: * Informaes gerais sobre a empresa e os scios; * Informaes sobre o empreendimento (produto, servio...); * Informaes sobre o mercado (consumidores, concorrentes...); * Informaes sobre as estratgias (competitiva, de produo, de marketing, ...); * Informaes econmicas e financeiras.

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

No trabalho a ser desenvolvido at o final do curso, sugere-se adotar a seguinte estrutura: 1. Sumrio Executivo O sumrio executivo deve expressar uma sntese do que ser apresentado na seqncia, preparando e atraindo o leitor para uma leitura com mais ateno e interesse. O sumrio executivo deve descrever de forma sucinta e objetiva (mximo de 2 pginas) a empresa, o produto ou servio, os objetivos de longo prazo e a oportunidade que a sua empresa est oferecendo aos investidores. um resumo de todo o plano de negcios.

OBS: Sendo o sumrio executivo um resumo de todo o plano de negcios, deixar esse item para ser escrito ao final (quando todo o plano j estiver concludo) uma boa estratgia, pois essa a melhor forma de se conseguir destacar os pontos principais do empreendimento. Por outro lado, ao escrever o sumrio executivo as eventuais falhas do plano de negcios podem tornar-se evidentes, configurando um processo eficiente de reviso e controle de qualidade do plano de negcios que acaba de ser elaborado.

Portanto... O sumrio deve ser escrito antes, durante ou depois da elaborao do plano de negcios?

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

2. O Produto/Servio 2.1 Caractersticas 2.2 Diferencial competitivo Neste item deve ser feita uma breve descrio dos principais produtos/servios que sero produzidos e vendidos pela empresa, informando as linhas de produtos e especificando suas principais caractersticas. Deve-se relacionar aqui as principais caractersticas dos produtos e servios da empresa, para qu se destinam, como so produzidos, os recursos utilizados, fatores tecnolgicos envolvidos etc. Deve-se destacar tambm o diferencial competitivo dos produtos e servios da empresa em relao concorrncia.

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

3. O Mercado 3.1 Clientes 3.2 Concorrentes 3.3 Fornecedores Neste item deve-se descrever quem so os clientes que a empresa pretende atender, quais so as suas necessidades potenciais e como o produto/servio poder atend-los. Deve-se tambm relacionar os principais concorrentes (que oferecem servios ou mercadorias semelhantes aos que sero lanados no mercado), identificando quem so, o tamanho dessas empresas e, principalmente, em que a empresa nascente se diferencia delas. Tambm devem, ser relacionados os potenciais fornecedores de equipamentos, matrias-primas, mercadorias e outros materiais necessrios ao funcionamento da empresa.

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

4. Capacidade Empresarial 4.1 A Empresa 4.1.1 Definio da Empresa 4.1.2 Misso 4.1.3 Estrutura Organizacional 4.2 Os Empreendedores 4.2.1 Perfil Individual dos Scios Neste item, para empreendedores que estiverem iniciando sua empresa, deve-se descrever a rea de atuao, estrutura legal e composio societria da empresa. Para empresas j existentes, deve-se descrever tambm o seu histrico, crescimento, faturamento dos ltimos anos etc.

4. Capacidade Empresarial Ao se descrever a capacidade empresarial, deve-se tambm demonstrar como a empresa ser estruturada/organizada (ex.: rea comercial, administrativa, tcnica, etc) relacionando a rea de competncia de cada scio nesta estrutura e suas atribuies. preciso, para isso, elaborar um breve resumo da formao, qualificaes, habilidades e experincia profissional dos scios. A misso da empresa deve refletir a razo de ser da empresa, qual o seu propsito e o que a empresa faz; corresponde a uma imagem ou filosofia que guia a empresa.

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

5. Estratgia de Negcio 5.1 Ameaas e Oportunidades 5.2 Pontos fortes e fracos 5.3 Objetivos 5.4 Estratgias Neste item, deve-se identificar as oportunidades e as ameaas que o ambiente apresenta; identificar os pontos fortes e fracos de sua empresa; definir objetivos a alcanar; identificar as estratgias que permitiro o atingimento destes objetivos e encontrar maneiras de colocar estas estratgias em prtica.

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

6. Plano de marketing 6.1 Estratgias de Vendas 6.2 Diferencial Competitivo do produto 6.3 Distribuio 6.4 Poltica de preos 6.5 Projeo de vendas 6.6 Servios Ps-venda e Garantia No Plano de Marketing deve-se apresentar como se pretende vender o produto/servio, conquistar os clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda, sempre de acordo com a estratgia definida anteriormente acerca do posicionamento da empresa no mercado. Deve-se abordar os mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio, poltica de preos, projeo de vendas, canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e publicidade.

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

7. Plano Financeiro 7.1 Investimento Inicial 7.2 Estimativa de Fluxo de caixa 7.3 Ponto de Equilbrio 7.4 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista Neste Plano Financeiro simplificado, deve-se especificar os custos com as instalaes, suprimentos, equipamentos e mobilirio necessrios para a implantao do negcio. Atravs da estimativa de fluxo de caixa, faz-se a projeo das entradas (receitas) e sadas (custos, despesas e investimentos) de recursos financeiros por um determinado perodo de tempo. O clculo do ponto de equilbrio ajuda a encontrar qual o nvel de vendas em que a receita ser igual a todas as sadas de caixa da empresa.

Sugesto de estrutura do Plano de Negcios

8. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto 8.1 Cronograma 8.2 Gesto das Contingncias Neste item, deve ser apresentado um cronograma esperado para a concluso do projeto. Outro requisito importante apontar as principais dificuldades que podero ser enfrentadas pela empresa durante o desenvolvimento do projeto e descrever as estratgias que sero utilizadas para reduzir ou eliminar o impacto destas dificuldades.

TRABALHO PRTICO
Elaborao de plano de negcio Parte 1 Nessa primeira etapa, devem ser feitas as seguintes atividades: (1) Formao das equipes 5 equipes com 5 componentes cada; (2) Escolha do negcio Atravs de um brainstorming, a equipe deve escolher o negcio a ser desenvolvido. Pode tambm ser utilizada, como fonte de idias, a pgina do SEBRAE na internet:
http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/defina-negocio/ideias-de-negocio

SUGESTES DE BIBLIOGRAFIA
SEBRAE. Como elaborar um plano de negcios. Disponvel em:
http://201.2.114.147/bds/BDS.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.pdf

Modelo de Plano de Negcios. Disponvel em: http://www.pucrs.br/agt/raiar/download/plano.pdf . FELIPINI, D. Plano de negcios para empresas da internet. Disponvel em:
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/316586D5BF12E3B703256D520059A4AC/$File/446_1_Arquivos_ PNInternet.pdf

CIELO, I. D. et al. Plano de negcios - planejando o seu negcio. Disponvel em: http://projetos.unioeste.br/projetos/gerart/apostilas/apostila4.pdf .

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BIBLIOGRAFIA DESTA AULA

DEGEN, R. J. Empreendedor: empreender como opo de carreira. Pearson.

OBS: Essas transparncias no so suficientes para estudar para a prova. Procure tambm os livros e os textos indicados na bibliografia.

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