Oligoplio

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Na economia, Oligoplio (do grego oligos, poucos +- polens, vender) uma forma evoluda demonoplio, no qual um grupo de empresas promove o domnio de determinada oferta de produtos e/ou servios, como empresas de minerao, alumnio, ao, construtores automveis, cimentos,laboratrios farmacuticos, aviao, comunicao e bancos.
ndice
[esconder]

1 Definio 2 Formas de oligoplio: 3 Efeitos no mercado 4 Lucros 5 Referncias 6 Ver tambm

[editar]Definio
Corresponde a uma estrutura de mercado de concorrncia imperfeita, no qual o mercado controlado por um nmero reduzido de empresas, de tal forma que cada uma tem que considerar os comportamentos e as reaes das outras quando toma decises de mercado. No oligoplio, os bens produzidos podem ser homogneos ou apresentar alguma diferenciao sendo que, geralmente, a concorrncia se efectua mais ao nvel de factores como a qualidade, o servio ps-venda, a fidelizao ou a imagem, e no tanto ao nvel do preo. [1] As causas tpicas do aparecimento de mercados oligopolistas so a escala mnima de eficincia e caractersticas da procura. Em tais mercados existe ainda alguma concorrncia, mas as quantidades produzidas so menores e os preos maiores do que nos mercados concorrenciais, ainda que relativamente ao monoplio as quantidades sejam superiores e os preos menores.

[editar]Formas

de oligoplio:

Cartel Truste Holding [[Conglomerado (economia)] Monoplio

[editar]Efeitos

no mercado

Nos mercados oligopolistas onde no exista cooperao entre as empresas a curva da procura do produto da empresa depende da reao das outras empresas. A concorrncia neste tipo de mercado para evitar guerras de preos poder ser feita a outros nveis como nas caractersticas dos produtos distintas do preo (p. ex., qualidade, imagem, fidelizao, etc.). [2] O oligoplio pode permitir que as empresas obtenham lucros elevados a custo dos consumidores e do progresso econmico, caso a sua actuao no mercado seja baseada em cartis, pois assim tero os mesmos lucros como um monoplio [3]

[editar]Lucros
O lucro econmico, que se atinge neste tipo de mercados varia do curto para o longo prazo. Enquanto no curto prazo o lucro poder ser positivo, superior melhor aplicao alternativa, no longo prazoesta situao apenas se manter se estivermos num mercado oligopolista dominado por cartel, caso contrrio o lucro sera 0, uma vez que o lucro positivo levaria a possibilidade de entrada de novos concorrentes.
[2]

[editar]Referncias 1. http://www.knoow.net/cienceconempr/economia/oligopolio.htm 2.
a b

Almeida, lvaro (2007), Economia Aplicada para Gestores , Vila Nova de Gaia: Espao

Atlntico - Publicaes e Marketing, Lda. 3. http://www.artigos.com/artigos/sociais/economia/oligopolios-sao-sempre-prejudiciais-aoconsumidor?-6280/artigo/

Teoria dos jogos

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Teoria dos jogos um ramo da matemtica aplicada que estuda situaes estratgicas onde jogadores escolhem diferentes aes na tentativa de melhorar seu retorno. Inicialmente desenvolvida como ferramenta para compreender comportamento econmico e depois usada pela Corporao RAND para definir estratgias nucleares, a teoria dos jogos hoje usada em diversos campos acadmicos. A partir de 1970 a teoria dos jogos passou a ser aplicada ao estudo do comportamento animal, incluindo evoluo das espcies por seleo natural. Devido a interesse em jogos como odilema do prisioneiro iterado, no qual interesses prprios e

racionais prejudicam a todos, a teoria dos jogos vem sendo aplicada nas cincias polticas, cincias militares, tica, economia, filosofia, recentemente, no jornalismo, rea que apresenta inmeros e diversos jogos, tanto competitivos como cooperativos. Finalmente, a teoria dos jogos despertou a ateno da cincia da computao que a vem utilizando em avanos na inteligncia artificial e ciberntica. A teoria dos jogos tornou-se um ramo proeminente da matemtica nos anos 30 do sculo XX, especialmente depois da publicao em 1944 de The Theory of Games and Economic Behavior deJohn von Neumann e Oskar Morgenstern. A teoria dos jogos distingue-se na economia na medida em que procura encontrar estratgias racionais em situaes em que o resultado depende no s da estratgia prpria de um agente e das condies de mercado, mas tambm das estratgias escolhidas por outros agentes que possivelmente tm estratgias diferentes ou objectivos comuns. Os resultados da teoria dos jogos tanto podem ser aplicados a simples jogos de entretenimento como a aspectos significativos da vida em sociedade. Um exemplo deste ltimo tipo de aplicaes oDilema do prisioneiro (esse jogo teve sua primeira anlise no ano de 1953) popularizado pelo matemtico Albert W. Tucker, e que tem muitas implicaes no estudo da cooperao entre indivduos. Os bilogos utilizam a teoria dos jogos para compreender e prever o desfecho da evoluo de certas espcies. Esta aplicao da teoria dos jogos teoria da evoluo produziu conceitos to importantes como o conceito de Estratgia Evolucionariamente Estvel, introduzida pelo bilogo John Maynard Smith no seu ensaio Game Theory and the Evolution of Fighting. Na economia, a teoria dos jogos tem sido usada, segundo Joseph Lampel, para examinar a concorrncia e a cooperao dentro de pequenos grupos de empresas. A partir da, era apenas um pequeno passo at a estratgia. Pesquisadores de administrao de estratgia tm procurado tirar proveito da teoria dos jogos, pois ela prov critrios valiosos quando lida com situaes que permitem perguntas simples, no fornecendo respostas positivas ou negativas, mas ajuda a examinar de forma sistemtica vrias permutaes e combinaes de condies que podem alterar a situao. As questes estratgicas da vida real do origem a um nmero imenso de variaes, impossibilitando o tratamento exaustivo de todas as possibilidades. Assim o objetivo no resolver as questes estratgicas, mas sim ajudar a ordenar o pensamento estratgico provendo um conjunto de conceitos para a compreenso das manobras dinmicas contra os concorrentes. Em complemento ao interesse acadmico, a teoria dos jogos vem recebendo ateno da cultura popular. Um pesquisador da Teoria dos Jogos e ganhador do Prmio de Cincias Econmicas em Memria de Alfred Nobel, John Nash, foi sujeito, em 1998, de biografia por Sylvia Nasar e de um filme em 2001 Uma mente brilhante. A teoria dos Jogos tambm foi tema em 1983 do filme Jogos de Guerra. Embora similar teoria da deciso, a teoria dos jogos estuda decises que so tomadas em um ambiente onde vrios jogadores interagem. Em outras palavras, a teoria dos jogos estuda as escolhas de

comportamentos timos quando o custo e beneficio de cada opo no fixo, mas depende, sobretudo, da escolha dos outros indivduos.
ndice
[esconder]

1 Representao dos jogos

o o

1.1 Forma normal 1.2 Forma extensiva

2 Tipos de jogos

o o o o o

2.1 Simtricos e assimtricos 2.2 Soma zero e soma diferente zero 2.3 Simultneos e sequencial 2.4 Informao perfeita e informao imperfeita 2.5 Jogos infinitamente longos

3 Usos da teoria dos jogos

3.1 Economia e negcios

o o o o o

3.1.1 Descritivo 3.1.2 Normativo

3.2 Biologia 3.3 Cincia da computao e lgica 3.4 Cincia poltica 3.5 Filosofia 3.6 Jornalismo

4 Histria da teoria dos jogos 5 Notas 6 Bibliografia

[editar]Representao

dos jogos

Os jogos estudados pela teoria so objetos matemticos bem definidos. Um jogo consiste de jogadores, um conjunto de movimentos (ou estratgias) disponveis para estes jogadores, e uma definio de pagamento para cada combinao de estratgia. Existem duas formas de representao de jogos que so comuns na literatura. Ver artigo principal: Lista de jogos na teoria dos jogos

[editar]Forma

normal
Jogador 2 escolhe esquerda Jogador 1 escolhe para cima Jogador 1 escolhe para baixo

Ver artigo principal: Forma normal (teoria dos jogos) O jogo (ou modo estratgia) normal umamatriz a qual mostra os jogadores, estratgias, e pagamentos (veja o exemplo a direita). Onde existem dois jogadores, um escolher as linhas e o outro escolher as colunas. Os pagamentos so registrados no seu interior. O primeiro nmero o pagamento recebido pelo jogador da linha (Jogador 1 em nosso exemplo); e o segundo o pagamento para o jogador da coluna (Jogador 2 em nosso exemplo). Suponha que o Jogador 1 obteve para cima e que oJogador 2 obteve esquerda, ento o Jogador 1 ganha 4, e o Jogador 2 ganha 3. Quando um jogo apresentado na forma normal, presume-se que cada jogador atue simultaneamente ou, ao menos, sem conhecer a ao dos outros. Se os jogadores tm alguma informao acerca das escolhas dos outros jogadores, o jogo habitualmente apresentado na forma extensiva.
0, 0 3, 4 4, 3 -1, -1 Jogador 2 escolhe direita

Um jogo na forma normal

[editar]Forma

extensiva

Um jogo na forma extensiva

A forma extensiva de um jogo tenta capturar jogos onde a ordem importante. Os jogos aqui so apresentados comorvores (como apresentado na figura a esquerda). Onde cada vrtice (ou nodo) representa um ponto de deciso para um jogador. O jogador especificado por um nmero listado no vrtice. Os pagamentos so especificados na parte inferior da rvore.

No jogo mostrado aqui, existem dois jogadores, Jogador 1move primeiro escolhendo entre F ou U. O Jogador 2 v o movimento do Jogador 1 e ento escolhe entre A ou R. Suponha que o Jogador 1 escolha U e ento oJogador 2 escolha A, ento o Jogador 1 obter 8 e o Jogador 2 obter 2. A forma extensiva tambm pode capturar jogos que se movem simultaneamente. Isto pode ser representado com uma linha tracejada ou um crculo que desenhado contornando dos diferente vrtices (isto , os jogadores no sabem a qual ponto eles esto).

[editar]Tipos

de jogos
e assimtricos
E F

[editar]Simtricos

E 1, 2 0, 0

F 0, 0 1, 2

Um jogo simtrico aquele no qual os pagamentos para os jogadores em uma estratgia particular dependem somente da estratgia escolhida, e no de quem est jogando. Se as identidades dos jogadores puderem ser trocadas sem alterar os pagamentos obtidos pela aplicao das suas estratgias, ento este um jogo simtrico. Muitos dos jogos 22 comumente estudados so simtricos. As representaes padres do Jogo da Galinha, do Dilema do prisioneiro, e da caa ao veado so todos jogos simtricos. Certos acadmicos estudam variaes assimtricas destes jogos, contudo, a maioria dos pagamentos deste jogos so simtricos. Os jogos assimtricos mais comuns so jogos onde existem grupos de estratgias diferentes para cada jogador. Por exemplo, o jogo do ultimato e seu similar, o jogo do ditador tem estratgias diferentes para ambos os jogadores. possvel, contudo, para jogos que tenham estratgicas idnticas para ambos os jogadores, que ainda assim sejam assimtricos. Por exemplo, o jogo representado na figura direita assimtrico, a despeito de possuir estratgias idnticas para ambos os jogadores.
Um jogo assimtrico

[editar]Soma

zero e soma diferente zero

Joo Joana Joo 2, 2 -1, 1 Joana 1, -1 3, 3 Um jogo de seduo

No jogo de soma-zero o benefcio total para todos os jogadores, para cada combinao de estratgias, sempre somam zero (ou falando mais informalmente, um jogador s lucra com base no prejuzo de outro). O Pokerexemplifica um jogo de soma zero (ignorando possveis vantagens da mesa), porque o vencedor recebe exatamente a soma das perdas de seus oponentes. A maioria dos jogos clssicos de tabuleiro de soma zero, incluindo o Go e o Xadrez.

Muitos dos jogos estudados pelos pesquisadores da teoria dos jogos (incluindo o famoso Dilema do prisioneiro) so jogos de soma diferente de zero, porque algumas sadas tm resultados combinados maior ou menor que zero. Informalmente, em jogos de soma diferente de zero, o ganho de um dos jogadores no necessariamente corresponde perda dos outros. possvel transformar qualquer jogo em um jogo de soma zero pela adio de jogadores esprios (freqentemente chamados de o tabuleiro), para o qual as perdas compensam o total alcanado pelos vencedores.

[editar]Simultneos

e sequencial

Jogos simultneos so jogos onde ambos os jogadores movem-se simultaneamente, ou se eles no se movem simultaneamente, ao menos os jogadores desconhecem previamente as aes de seus adversrios (tornando-os efectivamente simultneos). Jogos sequenciais (ou dinmicos) so jogos onde o prximo jogador tem conhecimento da jogada de seu antecessor. Isto no necessita serconhecimento perfeito a cerca de cada ao do jogador antecessor; ele necessita de muito pouca informao. Por exemplo, um jogador deve saber que o jogador anterior no pode realizar uma ao em particular, enquanto ele no sabe quais das outras aes disponveis o primeiro jogador ira realmente realizar. A diferena entre jogos simultneos e sequenciais capturada nas diferentes representaes discutidas acima. Forma normal usada para representar jogos simultneos, e a forma extensiva usada para representar jogos sequenciais.

[editar]Informao

perfeita e informao imperfeita

Um jogo de informao imperfeita (as linhas tracejadas representam a parte ignorada pelo jogador 2)

Um importante subconjunto dos jogos sequenciais consiste dos jogos de informao perfeita. Um jogo de informao perfeita se todos os jogadores conhecem os movimentos prvios feitos por todos os outros jogadores. Portanto, somente jogos seqenciais podem ser jogos de informao perfeita, uma vez que nos jogos simultneos nenhum jogador conhece a ao do outro. A maioria dos jogos estudados na teoria dos jogos so de informao imperfeita, embora alguns jogos

interessantes sejam de informao perfeita, incluindo o jogo centipede. Muitos dos jogos populares so jogos de informao perfeita incluindo xadrez, go e mancala. Informao perfeita freqentemente confundida com informao completa, que um conceito similar. Informao completa requer que cada jogador conhea as estratgias e pagamentos dos outros jogadores, mas no necessariamente suas aes.

[editar]Jogos

infinitamente longos

Por razes bvias, jogos como estudados por economista e jogadores no mundo real geralmente terminam em um nmero finito de movimentos. Matemticos puros no esto restritos a isto, e nateoria de conjunto em particular estudam jogos que se prolongam por um nmero infinito de movimentos, com os vencedores (ou prmios) no so conhecidos at aps todos estes movimentos tenham sido completados. O foco da ateno usualmente no tanto qual o melhor caminho para o jogador em tal jogo, mas simplesmente se um ou outro jogador tem uma estratgia vencedora. (Isto pode ser provado, usando o axioma da escolha, que h jogos mesmo com informao perfeita, e onde as nicas sadas sovencedor ou perdedor para o qual nenhum jogador tem uma estratgia vencedora.) A existncias de tais estratgias, para jogos projetados especificamente para este fim, tem conseqncias importantes na teoria descritiva dos conjuntos.

[editar]Usos

da teoria dos jogos

Jogos de uma forma ou de outra so vastamente usados em diversas disciplinas acadmicas. O uso da Teoria dos Jogos para se conhecer, previamente, o melhor resultado para os jogadores diante das estratgias praticadas.

[editar]Economia

e negcios

Os economistas tm usado a teoria dos jogos para analisarem um vasto leque de fenmenos econmicos, incluindo leiles, barganhas, oligoplios, formao de rede social, e sistemas de votao. Estas pesquisas usualmente se focam em um conjunto particular de estratgias conhecidas como equilbrio no jogo. Este conceito de soluo usualmente baseado naquilo que requerido pelas normas de racionalidade. A mais famosa destas o equilbrio de Nash. Um conjunto de estratgias um equilbrio de Nash se cada uma representa a melhor resposta para as outras estratgias. Ento, se todos os jogadores estiverem jogando a estratgia em um equilbrio de Nash, eles no tero nenhum incentivo a se desviar dela, desde suas estratgias a melhor que eles podem obter dado que os outros faam.

Os valores na matriz de ganhos (payoffs) dos jogos so geralmente definidos pela funo de utilidadede cada jogador individual. Frequentemente na modelagem de situaes em que os ganhos representam dinheiro, o qual presumivelmente corresponde a uma funo de utilidade individual. Esta presuno, contudo, pode ser falha. Um papel tpico da teoria dos jogos na economia seria a utilizao de um jogo como uma abstrao de alguma situao econmica em particular. Uma ou mais situaes conceituais so escolhidas, e o autor demonstra qual conjunto de estratgias apresentados pelo jogo so um equilbrio para o tipo apropriado para o problema. Economistas sugerem dois usos primrios para estas estratgias.

[editar]Descritivo
O primeiro uso para nos informar acerca de como as populaes humanas se comportam realmente. Algumas escolas acreditam que se encontrando o equilbrio dos jogos ele pode predizer como realmente populaes humanas iro se comportar quando confrontar com situaes anlogas a do jogo estudado. Esta viso particular da teoria dos jogos possui atualmente certa descrena. Primeiro, ela criticada porque prcondies assumidas pelos tericos dos jogos so frequentemente violadas. Eles devem assumir que os jogadores sempre agem com racionalidade para maximizar seus ganhos (modelo do Homos economicus), mas seres humanos reais frequentemente agem de forma irracional, ou agem racionalmente para maximizar o ganho de um grande grupo de pessoas (altrusmo). Tericos dos jogos respondem comparando suas suposies aquelas usadas pelos fsicos. Portanto enquanto suas suposies no sempre se concretizam, eles podem tratar a teoria dos jogos como uma razovel idealizao ligado aos modelos usados por fsicos. Porem, criticas adicionais deste usos da teoria dos jogos tem sido criadas porque alguns experimentos tem demonstrado que indivduos no jogam por estratgias de equilbrio. Por exemplo, no jogo Centpede, Jogo da adivinhao em 2/3 da mdia e no Jogo do ditador, as pessoas habitualmente no jogam no equilbrio de Nash. H um debate em andamento relativo a importncia deste experimento. [1]. Alternativamente, alguns autores afirmam que o equilbrio de Nash no produz predies para populaes humanas, mas prove uma explicao de porque populaes que jogam no equilbrio de Nash permanecem neste estado. Contudo, a questo de como as populaes alcanam este ponto permanece em aberto. Alguns tericos dos jogos tm buscado teoria de jogos evolucionaria de forma a resolver estas diferenas. Estes modelos presumem nenhuma racionalidade ou limite de racionalidade por parte dos jogadores. A despeito do nome, a teoria dos jogos evolucionria no presume necessariamente aevoluo natural no sentido biolgico. A Teoria dos jogos evolucionria inclui tanto a evoluo cultural como a biolgica e tambm modelos de aprendizagem individual (por exemplo, dinmica de jogos de fico).

Na soluo de determinados jogos, utiliza-se tambm uma explicao racional alm de encontrar o equilbrio de Nash, encontra-se o timo de pareto na soluo destes jogos sem que haja perda de ambos os lados dos jogadores envolvidos no jogo.

[editar]Normativo
Por outro lado, alguns estudiosos vm a teoria dos jogos no como uma ferramenta para prever o comportamento humano, mas como uma sugesto de como as pessoas devem se comportar. Desde um equilbrio de Nash de um jogo constituem umas dasmelhores respostas para as aes dos outros jogadores, utilizar uma estratgia que faa parte de um equilbrio de Nash parece apropriado. Porem, isto

Cooperate Defect Cooperate 1/2, 1/2 Defect 0, 10 10, 0 5, 5

O Dilema do Prisioneiro

expem a teoria dos jogos a algumas criticas. Primeiro, em alguns casos apropriado jogar em uma estratgia de no equilbrio se espera que os outros jogadores adotem estratgias de no equilbrio tambm. Por exemplo, veja Jogo 2/3 na mdia. Segundo, o Dilema do prisioneiro apresenta outro contra-exemplo em potencial. No Dilema do prisioneiro, cada jogador persegue seus prprios interesses levando outros jogadores em estado pior do que eles no tivessem perseguindo seus prprios interesses. Alguns estudiosos acreditam que isto demonstra a teoria dos jogos como uma recomendao para comportamento.

[editar]Biologia
Diferente economista, os pagamentos para jogos na biologia so frequentemente interpretados como uma medida da adaptao. Em acrscimo, o foco esta menos voltado para um equilbrio que corresponde a noo de racionalidade, mas para aquilo que pode ser mantido pela foras evolucionrias. Este o equilbrio mais bem conhecido na biologia como Estratgia evolucionria

Hawk

Dove

Hawk (V-C)/2, (V-C)/2 V, 0 Dove 0, V Hawk-Dove V/2, V/2

estvelou (EEE), que foi criada por John Maynard Smith (descrita em seu livro em 1982). Embora sua motivao inicial no envolva qualquer pr-requisito metal do equilbrio de Nash, cada EEE esta em um equilbrio de Nash. Na biologia, a teoria dos jogos foi usada para compreender muitos fenmenos diferentes, Ela foi primeiramente usada para explicar a estabilidade de aproximadamente 1:1 da razo dos sexos.Ronald Fisher (1930) sugeriu que a razo dos sexos de 1:1 como resultados das forcas

evolucionrias atuando para que indivduos, que pode ser vista como uma tentativa de maximizar o nmero de seus netos. Alem disto, bilogos tm usado teoria dos jogos evolucionrios e a EEE para explicar o surgimento da comunicao nos animais (Maynard Smith & Harper, 2003) e para explicar a evoluo do altrusmo recproco (Robert Trivers). As analises dos jogos de sinalizao e outros jogos de comunicao tem proporcionado alguma inspirao no campo da evoluo da comunicao entre animais. Finalmente, os bilogos tm usado o Jogo da galinha para analisar o comportamento de luta e territorialidade.

[editar]Cincia

da computao e lgica

A teoria dos Jogos veio a impulsionar importantes leis na lgica e na cincia da computao. Vrias teorias lgicas tm uma base na semntica dos jogos. Alm disso, os cientistas da computao tm usado os jogos para modelar computao interativa.

[editar]Cincia

poltica

Pesquisas na cincia poltica tambm tm usado a teoria dos jogos. Uma explicao baseada na teoria dos jogos para a paz democrtica que o debate pblico e aberto da democracia envia informaes claras e confiveis a respeito da sua opinio em relao a outros estados. Em contraste, existe a dificuldade de se conhecer as intenes de lderes no democrticos, o que afeta as concesses a serem feitas, e se as promessas iro ser mantidas. Portanto haver desconfiana e m vontade efetuar concesses se ao menos uma das partes na disputa e no democrtica.[1] A teoria dos jogos tambm pode ser utilizada na poltica na formao de coalises (alianas) entre partidos. O poder de cada uma dessas coalises pode ser determinado atravs do clculo do Valor de Shapley (Shapley value).

[editar]Filosofia
A teoria dos jogos tem demonstrado vrias aplicaes na filosofia. Respondendo a dois trabalhos deW.V.O. Quine (1960, 1967), David Lewis (1969) usou a teoria dos jogos para desenvolver uma explicao filosfica da conveno. Fazendo isto, ele provou a primeira analise do senso comum e empregou nisto a analise utilizada no jogo da coordenao. Alem disto, ele primeiro sugeriu destes pode compreender o significado em termos de jogos de sinalizao. Esta ultima sugesto foi ampliada por vrios filsofos desde Lewis (Skyrms 1996, Grim et al. 2004).
Veado lebre

Na tica, alguns autores tm tentado impulsionar o projeto, comeando porThomas Hobbes, para derivar a moralidade do autointeresse. Desde jogos como o Dilema do prisioneiro apresenta um aparente conflito entre a moralidade e o auto-interesse, explicando porque a cooperao requerida pelo auto-interesse, sendo um importante componente neste projeto. Esta estratgia comum um

Veado 3, 3 Lebre 2, 0

0, 2 2, 2

A caada ao veado

componente da viso contrato social geral (para exemplos, veja Gauthier 1987 e Kavka 1986) Finalmente, outros autores tm tentado usar a teoria dos jogos evolucionaria de modo a explicar o surgimento de atitudes humanas a cerca da moralidade e comportamentos animais correspondentes. Este autor utilizou vrios jogos incluindo o Dilema do prisioneiro, a Caada ao veado, e o jogo da barganha de Nash como provas de uma explicao para o surgimento de atitudes a cerca da moralidade (veja, por exemplo, Skyrms 1996, 2004; Sober and Wilson 1990)

[editar]Jornalismo
A Teoria dos jogos tem muitas e importantes aplicaes no jornalismo. Um caso o jogo do off, uma cooperao entre fonte annima e reprter ou veculo jornalstico. Outros jogos, tanto cooperativos como competitivos, podem ser, por exemplo: veculo jornalstico x anunciante, governo x veculo, movimento popular x veculo. Os resultados dos jogos, esquematizados (descrio de jogadores, estratgias, ganhos e perdas) e descritos tanto na forma normal (matrizes) ou na forma extensiva (rvores de deciso) so capazes de demonstrar com extrema objetividade o que na maioria das vezes somente avaliado subjetivamente, impedindo uma compreenso cientfica das interaes estratgicas. Tambm pode ser aplicada na assessoria de imprensa.

[editar]Histria

da teoria dos jogos

A primeira discusso conhecida da teoria dos jogos ocorreu em uma carta escrita por James Waldegrave em 1713. Nesta carta, Waldegrave propem uma soluo de estratgia mista de minmaxpara a verso de duas-pessoas do jogo le Her. Isto foi tudo at a publicao de Antoine Augustin Cournot Researches into the Mathematical Principles of the Theory of Wealth em 1838 que estabeleceu os princpios tericos da teoria dos jogos. Neste trabalho Cournot considera uma duplioe apresentava uma soluo que uma verso restrita do equilbrio de Nash. Embora a analise de Cournot seja mais geral do que a de Waldegrave, a teoria dos jogos realmente no existiu como um campo unificado at que John von Neumann publicou uma srie que trabalhos em 1928. Enquanto o matemtico Francs Borel possua alguns trabalhos anteriores na teoria dos

jogos, von Neumann pode com justia ser creditado com o inventor da teoria dos jogos. Von Neumann foi um brilhante matemtico cujo trabalho longo alcance desde a teoria dos conjunto at seus clculos que foram chave para o desenvolvimento bomba atmica e de hidrognio e finalmente o seu trabalho para desenvolvimento de computadores. O trabalho de Von Neumann culminou no livro lanado em 1944 The Theory of Games and Economic Behavior com a co-autoria de Oskar Morgenstern. Este profundo trabalho contem o mtodo para encontrar solues timas para jogos de duas pessoas de soma zero. Durante este perodo, trabalhos na teoria dos jogos eram primariamente focados na teoria jogos cooperativos, a qual analisa estratgias timas para grupos de indivduos, presumindo que eles possam conjugar seus esforos no que diz respeito a suas estratgias adotadas Em 1950, a primeira discusso do Dilema do prisioneiro aparece, e um experimento foi conduzido neste jogo pela corporao RAND. Neste mesmo perodo, John Nash desenvolveu uma definio de uma estratgia tima para jogos com vrios jogadores onde nenhuma soluo tima ainda tinha sido definida, conhecido como equilbrio de Nash. Este equilbrio suficientemente geral, permitindo sua utilizao na anlise de jogos no cooperativos alm dos cooperativos. A teoria dos jogos experimentou um atividade intensa nos anos 50, durante a qual conceitos de jogos na forma extensiva, jogador fictcio, jogos repetidos, e o valor de Shapley foi desenvolvido. Alm disto, as primeiras aplicaes da teoria dos jogos para filosofia e cincia poltica ocorreram durante este perodo. Em 1965, Reinhard Selten introduziu seu conceito de soluo do equilbrio perfeito em sub-jogo, o qual foi depois refinado para o equilbrio de Nash. Em 1967, John Harsanyi desenvolveu o conceito deinformao completa e jogos Bayesianos. Ele juntamente com John Nash e Reinhard Seltenganharam o Prmio Nobel de Economia em 1994. Na dcada de 70, a teoria dos jogos foi extensivamente aplicadas na biologia, principalmente como resultado de John Maynard Smith e sua estratgia evolucionaria estvel. Alem disto, o conceito deequilbrio correlato, e conhecimento comum foram introduzidos e analisados. Em 2005, cientista da teoria dos jogos Thomas Schelling e Robert Aumann venceram o Prmio Nobel. Schelling trabalhou no modelos dinmicos, o primeiro exemplo da teoria jogos evolucionrio.

Notas
1. Trabalho experimental na teoria dos jogos tem vrios nomes, experimentos econmicos,comportamento econmico e teoria de comportamento do jogos so alguns. Para uma discusso recente neste campo veja Camerer 2003

[editar]Bibliografia

Livros texto e referncia geral

Bierman, H. S. and L. Fernandez: Game Theory with economic applications, Addison-Wesley, 1998. (suitable for upper-level undergraduates)

Fudenberg, Drew and Jean Tirole: Game Theory, MIT Press, 1991, ISBN 0-262-06141-4 (the definitive reference text)

Dutta, Prajit: Strategies and Games: Theory and Practice, MIT Press, 2000, ISBN 0-262-041693(suitable for undergraduate and business students)

Gibbons, Robert (1992): Game Theory for Applied Economists, Princeton University Press ISBN 0-691-00395-5 (suitable for advanced undergraduates. Published in Europe by Harvester Wheatsheaf (London) with the title A primer in game theory)

Ginits, Herbert (2000): Game Theory Evolving, Princeton University Press ISBN 0-691-00943-0 Osborne, Martin J.: An Introduction to Game Theory, Oxford University Press, New York, 2004,ISBN 0-19-512895-8 (undergraduate textbook)

Osborne, Martin J. and Ariel Rubinstein: A Course in Game Theory, MIT Press, 1994, ISBN 0262-65040-1 (a modern introduction at the graduate level)

Rasmusen, Erik: Games and information, 4th edition, Blackwell, 2006. Available online [2]. Mas-Colell, Whinston and Green (1995): Microeconomic Theory, 1995. Oxford University Press, 1995, ISBN0-19-507340-1. (Presents game theory in formal way suitable for graduate level)

Textos historicamente importantes

Fisher, Ronald (1930) The Genetical Theory of Natural Selection Clarendon Press, Oxford. Luce, Duncan and Howard Raiffa Games and Decisions: Introduction and Critical Survey DoverISBN 0-486-65943-7

Maynard Smith, John Evolution and the Theory of Games, Cambridge University Press 1982 Morgenstern, Oskar and John von Neumann (1947) The Theory of Games and Economic BehaviorPrinceton University Press

Nash, John (1950) "Equilibrium points in n-person games" Proceedings of the National Academy of the USA 36(1):48-49.

Poundstone, William Prisoner's Dilemma: John von Neumann, Game Theory and the Puzzle of the Bomb, ISBN 0-385-41580-X

comportamento definido como o conjunto de reaes de um sistema dinmico em face s interaes e realimentaes propiciadas pelo meio onde est inserido. Exemplos de comportamentos so: comportamento social, comportamento humano, comportamento animal, comportamento atmosfrico, etc.

ndice
[esconder]

1 Individualidades e teoria de sistemas 2 Instinto e cultura 3 Respondente e operante 4 Psicologia 5 Freud 6 Antropologia 7 Referncias 8 Ver tambm

o o

8.1 Psicologia 8.2 Sociologia

9 Ligaes externas

[editar]Individualidades

e teoria de sistemas

Quando tratamos de individualidades, podemos definir como o conjunto de reaes e atitudes de um indivduo ou grupo de indivduos em face do meio social. Em teoria de sistemas, comportamento a resposta observvel de um estmulo. Nos animais, por exemplo, envolve essencialmente instintos e hbitos aprendidos. O ser humano est sempre recebendo estmulos do ambiente em que vive e interage, seu comportamento, ou seja, suas respostas a esses estmulos, variam muito de acordo com cada pessoa. [editar]Instinto

e cultura

Dois exemplos clssicos de comportamento so instintivo e cultural, desenvolvidos ao extremo, so o dos insetos, por um lado, e dos mamferos, por outro. Enquanto que os primeiros praticamente no tm aprendizado e nascem com quase toda a informao que precisam para sobreviver, os segundos so seres com comportamento social e que precisam da convivncia em grupo (pelo menos nainfncia) para adquirir o acmulo de sucessos das geraes anteriores, transmitido culturalmente e no no equipamento gentico. [editar]Respondente

e operante

Os comportamentos so divididos em duas classes: Respondente e Operante. Respondente ou Reflexo: involuntrio; ao de componentes fsicos do corpo (ex: glndulas, sudorese, etc); (Sistema Nervoso Autnomo [S.N.A.]) Operante: voluntrio; ao de msculos que esto sob controle espontneo (ex: comer, falar); controlado pelas suas conseqncias.

[editar]Psicologia

James Watson foi o criador dobehaviourismo.

Em psicologia, o comportamento a conduta, procedimento, ou o conjunto das reaes observveis em indivduos em determinadas circunstncias inseridos em ambientes controlados. Podendo ser descrito como uma contingncia trplice composta de antecedentes-respostas-conseqncias, ou respostas de um membro da contingncia. O comportamento objeto de estudo do Behaviorismo, uma das mais importantes abordagens da psicologia, que se iniciou no comeo do sculo XX, e foi proposto por John Broadus Watson. [editar]Freud Freud salientou a importante relao existente entre o comportamento de um ser humano adulto e certos episdios de sua infncia, mas resolveu preencher o considervel hiato entre causa e efeito com atividades ou estados do aparelho mental. Desejos conscientes ou inconscientes ou emoes no adulto representam esses episdios passados e so considerados como os responsveis diretos de seu efeito sobre o comportamento. [editar]Antropologia Em antropologia cultural, os componentes considerados inatos no comportamento humano (como o sexo, instintos de agressividade e de competio) poderiam ser modificados. A cultura seria capaz de reprimir ou alterar esses comportamentos. A cultura representada pelos costumes, no tem como reprimir. Os costumes so repetidos quando geram bem estar no meio, ou se apresentam como necessrios, logo, a cultura sempre se mantm, mas o comportamento dos componentes considerados inatos no corpo humano so alterados por informao e conhecimento particular. Os componentes considerados inatos funcionam comandados por potencias eltricas que podem ser qualificados com a nossa capacidade racional. A razo do ser humano capaz

de entender erro e acerto em procedimentos considerados como inatos e direcion-los da forma que compreender seja a melhor.

Referncias
[editar]Ver

tambm

Teoria de sistemas Teoria do Caos Etologia Neuroetologia Sociobiologia Antropologia comportamental Nota: Para outros significados, veja Estratgia (desambiguao). Estratgia segundo (Mintzberg) trata-se da " Forma de pensar no futuro, integrada no processo decisrio, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados. A palavra vem do grego antigo stratgs (de stratos, "exrcito", e ago, "liderana" ou "comando" tendo significado inicialmente "a arte do general") e designava o comandante militar, poca dedemocracia ateniense. O idioma grego apresenta diversas variaes, como strategics, ou prprio do general chefe; stratgema, ou estratagema, ardil de guerra; strati, ou expedio militar; strutema, ou exrcito em campanha; stratgion, ou tenda do general, dentre outras. Atualmente, o conceito de estratgia uma das palavras mais utilizadas na vida empresarial e encontra-se abundantemente na literatura da especialidade. primeira vista parece tratar-se de um conceito estabilizado, de sentido consensual e nico, de tal modo que, na maior parte das vezes, entende-se ser escusada a sua definio. Contudo, um pouco de ateno ao sentido em que a palavra usada permite, desde logo, perceber que no existe qualquer uniformidade, podendo o mesmo termo referir se a situaes muito diversas. Se para uma leitura apressada esse facto no traz transtornos, para o estudante destas matrias e mesmo para os gestores tm por funo definir ou redefinir estratgias e implant-las nas organizaes, a definio rigorosa do conceito que tm de levar a cabo o primeiro passo para o xito dos seus esforos.
ndice
[esconder]

1 rea Militar 2 O (In)sucesso da estratgia 3 rea Comercial 4 Direo Estratgica 5 A inteligncia e o planejamento

6 Marketing

6.1 Marketing Estratgico

7 Estratgia empresarial 8 Estratgia de Vendas 9 Anlise externa 10 Anlise interna 11 A importncia da Estratgia Corporativa ou Empresarial 12 Desenvolvimento estratgico empresarial 13 Outros conceitos 14 Dois princpios centrais da estratgia 15 Escolas do pensamento estratgico 16 Ver tambm 17 Bibliografia 18 Referncias

[editar]rea

Militar

Na rea militar, pode ser definida hoje como a cincia dos movimentos e planejamento da guerra e do domnio econmico. Atravs da estratgia militar foram criados os conhecidos servios de intelignciae aprimorada a arte de guerrear. Sun Tzu foi o estrategista que no sculo IV a.C. escreveu um tratado nominado A Arte da Guerra que abordava de forma abrangente as estratgias militares.Segundo Sun Tzu, a formulao de uma estratgia deve respeitar quatro princpios fundamentais: Princpio da escolha do local de batalha: seleco dos mercados onde a empresa vai competir. Princpio da concentrao das foras: organizao dos recursos da empresa. Princpio do ataque: implementao das aces competitivas da empresa. Princpio das foras directas e indirectas: gesto das contingncias.

Apesar de os negcios no serem guerras, a realidade mostra que negcios e guerra podem ter muitos elementos em comum e as verdades de Sun Tzu podem, da mesma forma, mostrar o caminho da vitria em todas as espcies de conflitos comerciais comuns, como as batalhas em salas de conselhos de administrao ou na luta diria pela sobrevivncia, que todas as empresas enfrentam. "Se voc conhece o inimigo e conhece a si mesmo, no precisa temer o resultado de cem batalhas. Se voc se conhece, mas no conhece o inimigo, para cada vitria ganha sofrer tambm uma derrota. Se voc no conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perder todas as batalhas" Sun Tzu

Apesar de Sun Tzu ser uma referncia incontestvel, no se devem menosprezar outras personalidades como Napoleo, Adolf Hitler e Mao Tse Tung que seguiram muitos dos ensinamentos e orientaes do sbio chins. O Livro dos Cinco Anis foi escrito em 1645 pelo guerreiro mais famoso do Japo, o samuraiMiyamoto Musashi. livro de cabeceira e referncia para empresrios, polticos e militares japoneses. O livro contm as estratgias e tcnicas do seu estilo , o Niten Ichi Ryu, onde esto os segredos que o tornaram imbatvel por mais de 60 duelos durante toda a sua vida. Nicolau Maquiavel tambm escreveu uma obra chamada Dell'arte della guerra (A Arte da Guerra) alm de outras obras de suma importncia ao estrategismo. O general francs Andr Beaufre produziu uma das definies de estratgia mais brilhante e elegante quando disse: "estratgia a arte da dialtica das vontades valendo-se da fora para [1] resolver o seu conflito". [editar]O

(In)sucesso da estratgia

O sucesso elemento fundamental da estratgia, a mtrica da estratgia, o que define uma boa estratgia de uma m estratgia, enfim o que valida a estratgia em si. No entanto necessrio ter em ateno que o sucesso torna sempre obsoleto o prprio comportamento que o permitiu alcanar. Peter Drucker, defende que o sucesso cria sempre novas realidades. Cria sempre acima de tudo, os seus prprios e diferentes problemas. Apenas os contos de fadas acabam com E viveram felizes para sempre. No fcil para a gesto de uma empresa de sucesso perguntar Qual o nosso negcio?. Todos na empresa pensam que a resposta to bvia que nem merece discusso. Nunca popular pr em causa o sucesso, nunca popular abanar o barco. Mais cedo ou mais tarde o que deu origem ao sucesso deixa de ser adequado, novas estratgias tm que ser sistematicamente implementadas. [editar]rea

Comercial

A partir da rea militar, a estratgia passou a fazer parte nos negcios, sendo o conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcan-los. Muitos estrategistas econmico-comerciais. [editar]Direo

Estratgica

A direo estratgica est relacionada com os objectivos que a empresa deseja atingir num determinado espao de tempo. Deste modo, muito difcil existir uma conceptualizao da direco estratgica, sem existirem 3 significaes; Viso Misso Objectivos Dentro desta hierarquizao, qualquer direco estratgica comea com a definio de qual o caminho a seguir. Assim, temos 3 fases; Anlise da estratgia Formulao da Estratgia Implementao da Estratgia. [editar]A

inteligncia e o planejamento

Considera-se que apenas fazer o que outros fazem, mas com maior eficcia operacional, no propriamente ter uma estratgia. Est implcito no conceito que, para ter uma estratgia, precisamos atuar de forma diferente, com inteligncia e planejamento. [editar]Marketing Segundo o dicionrio de Aurlio Buarque de Hollanda, Marketing o conjunto de estratgias e aes que provem o desenvolvimento, o lanamento e a sustentao de um produto ou servio no mercado consumidor. Um grande autor sobre estratgia mercadolgica Michael Porter, professor da Harvard Business School. Que afirma que Muitos erros de estratgia empresarial ocorrem por culpa da prpria organizao isto significa que os principais erros estratgicos so de carcter interno organizao. A empresa pretende ser a melhor do seu sector, ou a melhor do mercado e esquece-se que isso um pensamento destrutivo. O produto deve estar posicionado no mercado de forma a tornar a concorrncia irrelevante. Segundo os autores Kim, W. Chan e Mauborgne, Rene no livro A estratgia Oceano Azul no se deve concorrer contra a concorrncia, mas sim torn-la irrelevante. As empresas devem lutar por um mercado diferenciador e no pela concorrncia directa, que os mesmos autores denominam de Oceano Vermelho. [editar]Marketing

Estratgico

A funo do Marketing Estratgico seguir a evoluo do mercado de referncia, identificar os diferentes produtos-mercado e segmentos actuais ou potenciais, com base da anlise de necessidades a satisfazer,e orientar a empresa para as oportunidades existentes ou criar oportunidades atractivas, ou seja, bem adaptadas aos seus recursos e ao seu saber-fazer, que oferecem um potencial de crescimento e rentabilidade. Modelo de de fora para dentro Segundo Porter, a estratgia depende fundamentalmente do posicionamento que a empresa pretende para se alinhar com a estrutura do sector. A estratgia deve alinhar as foras da empresa de acordo com as oportunidade verificadas e/ou detectadas no sector, orientando a empresa para explorar as oportunidades. Desta forma, a indstria (exterior) que determina a estratgia. Modelo de dentro para fora Segundo Hamel & Prahalad, a estratgia deve ser baseada no interior da empresa. So as suas competncias nucleares, os seus saberes, o alinhamento dos seus elementos que vo permitir empresa ser e actuar de forma diferente, permitindo assim inovar e criar uma vantagem competitiva. [editar]Estratgia

empresarial

As definies do conceito de estratgia so to numerosas quanto os autores que as referem e embora exista alguma convergncia em alguns aspectos que esto na base do conceito, o contedo e os processos de formao da estratgia so objectos de abordagens

muito diversas que assentam na forma como os autores concebem a organizao e entendem o seu funcionamento. Assim, o conceito de estratgia multidimensional e situacional e isso dificulta uma definio de consenso. Mas qual a origem e recente evoluo da definio ou conceito de estratgia? Um dos primeiros usos do termo estratgia foi feito h aproximadamente 3.000 anos pelo estrategista chins Sun Tzu, que afirmava que todos os homens podem ver as tcticas pelas quais eu conquisto, mas o que ningum consegue ver a estratgia a partir da qual grandes vitrias so obtidas. O vocbulo teve sua origem na Grcia Antiga, significando, inicialmente, arte do general , adquirindo, posteriormente, uma conotao voltada para a guerra, significando a arte e a cincia de conduzir um exrcito por um caminho. O termo estratgia assumiu o sentido de habilidade administrativa na poca de Pricles (450 a.C.), quando passou a significar habilidades de gesto (administrativas, liderana, oratria, poder). Mais tarde, no tempo de Alexandre (330 a.C.), adquiria o significado de habilidades empregadas para vencer um oponente e criar um sistema unificado de governo global. Estratgia significava inicialmente a aco de comandar ou conduzir exrcitos em tempo de guerra um esforo de guerra. Representava um meio de vencer o inimigo, um instrumento de vitria na guerra, mais tarde estendido a outros campos do relacionamento humano: poltico, econmico e ao contexto empresarial, mantendo em todos os seus usos a raiz semntica, qual seja, a de estabelecer caminhos. Origina-se assim como um meio de um vencer o outro, como uma virtude de um general de conduzir seu exrcito vitria, utilizando-se para isso de estratagemas e instrumentos que assegurassem a superioridade sobre o inimigo. A estratgia teve vrias fases e significados, evoluindo de um conjunto de aces e manobras militares para uma disciplina do Conhecimento da Gesto, a Gesto Estratgica, dotada de contedo, conceitos e razes prticas, e que vem conquistando espao tanto no mbito acadmico como no empresarial. No existe um conceito nico, definitivo de estratgia. O vocbulo teve vrios significados, diferentes na sua amplitude e complexidade, no decorrer do desenvolvimento da Gesto Estratgica. O conceito de estratgia apresenta um paradoxo, pois exige a integrao de uma srie de teorias e enfoques, o que impede o completo registo dos seus conceitos e abordagens. Dependendo do contexto no qual empregada, a estratgia pode ter o significado de polticas, objectivos, tcticas, metas, programas, entre outros. O conceito de estratgia vem sendo utilizado de maneira indiscriminada na rea da Gesto, podendo significar desde um curso de aco formulado de maneira precisa, todo o posicionamento no seu ambiente, at toda a alma, a personalidade e a razo existencial de uma organizao. Trata-se de um conceito de grande emprego acadmico e empresarial, dotado de uma grande amplitude e diversificao, que em alguns aspectos complementar e, noutros, divergente. De entre os muitos conceitos de estratgia, um dos mais utilizados aquele que a define como o conjunto de planos da alta administrao de uma empresa para alcanar resultados consistentes com a misso e os objectivos gerais da organizao. Qualquer que seja a definio, destacam-se algumas palavras-chave que sempre a permeiam, entre elas:

mudanas, competitividade, desempenho, posicionamento, misso, objectivos, resultados, integrao, adequao organizacional, palavras que muitas vezes reduzem a sua amplitude, ao serem empregadas como sinnimos dela. Apresentam-se, de seguida, de forma a dar uma perspectiva geral deste conceito, algumas definies de estratgia vrios autores ao logo dos tempos: "Estratgia o padro de objectivos, fins ou metas e principais polticas e planos para atingir esses objectivos, estabelecidos de forma a definir qual o negcio em que a empresa est e o tipo de empresa que ou vai ser." Learned, Christensen, Andrews, Guth (1965) Andrews (1971) "Estratgia um conjunto de regras e tomada de deciso em condies de desconhecimento parcial. As decises estratgicas dizem respeito relao entre a empresa e o seu ecossistema" Ansoff (1965) "Estratgia um plano unificado, englobante e integrado relacionando as vantagens estratgicas com os desafios do meio envolvente. elaborado para assegurar que os objectivos bsicos da empresa so atingidos." Jauch e Glueck (1980) "Estratgia competitiva so aces ofensivas ou defensivas para criar uma posio defensvel numa indstria, para enfrentar com sucesso as foras competitivas e assim obter um retorno maior sobre o investimento." Porter (1980) "Estratgia designa o conjunto de critrios de deciso escolhido pelo ncleo estratgico para orientar de forma determinante e durvel as actividades e a configurao da empresa." Martinet (1984) Em face destas definies lgico afirmar que o pensamento estratgico tem evoludo em sintonia com as tendncias do meio envolvente e com a prpria natureza das organizaes. Ao longo dos tempos este acompanhamento das tendncias do meio envolvente permitiu o aparecimento de novos negcios, novas oportunidades comerciais e novas formas de competio. Porm, a estratgia pode ir bem alm destas perspectivas onde est patente, a necessidade de superar a concorrncia e a necessidade de chegar a resultados com o menor esforo possvel. Aspectos como "collective mind", ou o construtivismo e o incrementalismo, esto presentes em alguns dos cinco P da definio estratgica de Mintzberg (1987): Estratgia como Plan (plano): forma de ganhar um jogo com regras pr-estabelecidas, atravs de um processo formal, com forte carcter analtico e de certa maneira determinstico. Nesta vertente da estratgia podem enquadrar-se a Escola do Planeamento e a Escola de Design, entre outras; Estratgia como Pattern (padro): consistncia de comportamentos, jogo entre actores internos e externos, processo de aprendizagem, incrementalismo e construtivismo, modelo de adaptao evolutiva. Nesta vertente da estratgia enquadram-se a Escola de Recursos e a Escola do Poder, entre outras;

Estratgia como Position (posio): ajustamento entre o exterior e o interior da empresa, definindo o que se deve fazer e o que no se deve fazer. Aqui, enquadram-se a Escola do Posicionamento e Escola do Planeamento. Estratgia como Perspective (perspectiva): modo prprio da empresa ver o mundo, agindo de acordo com essa viso, inbuda de um esprito colectivo. Incluem-se, nesta vertente, a Escola Empreendedora e a Escola do Conhecimento. Estratgia como Ploy (artimanha): manobra intencional ou no intencional, modo de aco pr-determinado ou emergente. Nesta vertente podem incluir-se os graus de liberdade de que a empresa pode usufruir e as armas que detm para poder jogar o jogo da sobrevivncia e sustentao, incluindo ento a Escola Ambiental.

Assim, seja a estratgia mais ou menos formal, mais ou menos emergente, mais ou menos desenhada, mais ou menos planeada, mais ou menos posicionada, mais ou menos de natureza empreendedora, mais ou menos cogitada e cognitiva, mais ou menos questionada ou determinada pelo poder, mais ou menos assente nos recursos, mais ou menos determinada pelas restries ambientais exteriores, a verdade que o seu objectivo nico, porquanto se trata de criar valor para o poder distribuir: seja sob o ponto de vista de mercado, seja sob o ponto de vista de organizao, seja ainda sob o ponto de vista dos accionistas.

Evoluo do pensamento estratgico desde 195o at actualidade Anos 50 - O tema dominante era a oramentao Anos 60 - O planeamento predominava Anos 70 Destacava-se a estratgia corporativa De 1975 a 1985 - Foi o perodo da anlise da indstria e da competio De 1985 a 1990 - poca da vantagem competitiva Anos 90 Predominava o valor da empresa Actualidade - De realar a renovao dinmica da empresa, a inovao, as alianas estratgicas e a criao de redes empresariais. Actualmente, indiscutvel que a estratgia efectivamente realizada resulta da combinao de elementos da estratgia intencionada com elementos resultantes do pensamento estratgico. Assim, ter uma estratgia pressupe a existncia de um planeamento das aces a efectuar de forma a atingir os objectivos delineados, respeitando a viso, a misso e os valores da empresa. Pode-se aferir, que a estratgia o caminho que a empresa dever seguir para obter o sucesso empresarial. Ao traar esse caminho deve ter-se em ateno o significado de sucesso empresarial. A sua definio assenta nos seguintes critrios: Sobrevivncia a longo prazo: continuidade operacional com independncia estratgica. Crescimento sustentado: evoluo positiva das vendas, activos, capitais prprios e valor da empresa ao longo do tempo. Rentabilidade adequada: obteno de um nvel de retorno compatvel com a realizao os investimentos, a remunerao dos trabalhos e a retribuio aos accionistas. Capacidade de inovao: adaptao flexvel evoluo dos mercados e permanente gerao de novos processos, produtos e servios.

De um modo genrico, poder-se- dizer que estratgia consiste em tomar decises que determinam a vida de uma organizao, o que implica a realizao de um pensamento estratgico complexo que, por natureza, envolve percepes e intuies, que nem sempre so precisas e objectivas. A estratgia comea com uma viso de futuro para a empresa e implica a definio clara de seu campo de atuao, na habilidade de previso de possveis reaes s aes empreendidas e no direcionamento que a levar ao crescimento. A definio de objetivos, em si, no implica uma estratgia. Os objetivos representam os fins que a empresa est tentando alcanar, enquanto a estratgia o meio para alcanar esses fins. A origem grega da palavra estratgia denota objectivos claros, planeamento e comando. Numa concepo mais ampla a estratgia formada no mundo real das organizaes. A noo dominante de que a estratgia um plano explcito, desenvolvido pelos dirigentes das organizaes que fomentam e que estabelecem objectivos e programas de aco e implementao. Podemos dizer que a estratgia como um padro numa sucesso de decises, essa definio permite que o gestor estratega, examine o comportamento da organizao qual pertence e que ao reconhecer um padro de aces, designe de estratgia, mesmo que a organizao no tenha tais actividades previamente atravs de um plano que se possa chamar de estratgia. A estratgia nasce de um pensamento estratgico dos executivos. Inicialmente apenas um esboo pouco claro e incompleto da actuao da empresa na sua indstria, mas com o tempo, evolui para uma viso integrada e consistente da via de desenvolvimento adequada organizao. A sntese das diferentes vises dos gestores constitui ento a base da formulao do plano estratgico da empresa. Primeiro feita a prospeco das futuras ocorrncias do meio envolvente e indicado o perodo de tempo em que podero vir a ter lugar. Cada ocorrncia identificada deve ser considerada uma oportunidade, independentemente da sua natureza. Assim possvel entrada de um novo concorrente revela antes do mais um potencial de vendas ainda mal explorado pela empresa, pelo o que constitui uma oportunidade para reforar a sua posio competitiva. Em seguida as ocorrncias previstas so alinhadas com os pontos fortes e fracos da empresa. Desta forma possvel identificar em que medida que a organizao est em condies de tirar o mximo partido da evoluo futura da indstria. [editar]Estratgia

de Vendas

As empresas que operam em quase todos os segmentos chegaram concluso que a venda aos pequenos clientes mais rentvel do que a venda aos grandes clientes. O desconto que os grandes clientes exigem, porque conseguem ter poder negocial deixa a venda quase sem margem de lucro, e quando esse poder negocial inclui a dilatao no pagamento dos bens ou servios obriga a que a empresa tenha um acrscimo nas necessidades de fundo de maneio. O custo de uma venda para um bom cliente (considerado aquele que compra volumes elevados) tambem superior quando comparamos o tempo dispendido na negociao. Em termos de tempo dispendido em cobranas, apenas aplicavel aos clientes que aquirem grandes quantidades, pois os pequenos pagam a pronto.Quando as empresas categorizam os clientes pela dimenso

percebem logo a diferena mo lucro obtido pelos diferentes tipos de segmento, e enfatizam cada vez mais o lucro em funo da quantidade (sinnimo de volume).Para que a estratgia de vendas resulte para o segmento de retalho (venda de pequenas quantidades) tem a necessidade de associar a um canal de distribuio automatico ou semi automtico, onde muitas das operaes rotineiras so remetidas para as novas tecnologias, assim possivel aumentar o numero de operaes com a mesma estrutura de vendas. As empresas esto a apostar cada vez mais em associar a estratgia de vendas internet por diversas razes:ter uma pgina na net capaz de obter a encomenda, ficar com o registo dos dados para garantir a hiptese de um segundo contacto de Marketing, mostrar a panplia de produtos e solues que a empresa tem,reduz o tempo necessrio e dispendido habitualmente para as vendas, mesmo que os clientes no usem este canal para efectivarem a compra. O interesse dos dados para um contacto posterior serve para que seja possvel enviar publicidade direccionada para as compras habituais dos clientes de produtos ou servios novos,promoes ou outro tipo de campanhas de marketing possveis, e com custos muito reduzidos.O custo deste tipo de campanhas relativo, depende da quantidade do pblico alvo, quanto maior menor o custo.Este sistema de divulgao tem ainda associado a divulgao em cadeia de cada um dos visados pela publicidade. O modelo criado pode ser relacional e interactivo, pode garantir a evoluo na estratgia da empresa bem como na [2] [3] concepo de novos produtos,mas sempre associado estratgia de vendas. [editar]Anlise

externa

Nem todas as indstrias so igualmente atractivas. O volume e a taxa de crescimento das vendas e a margem comercial diferem de sector para sector. a rentabilidade mdia de uma indstria sobretudo determinada pelo impacto conjunto de cinco foras estruturais do meio envolvente. Uma empresa pode lidar com as cinco foras estruturais da sua indstria de trs formas: 1. Adaptao: aceitar a estrutura da indstria e adequar a empresa s suas caractersticas. 2. Interveno: no aceitar a estrutura da indstria e procurar alterar o balano das foras em proveito prprio. 3. Antecipao: prever mudanas nas cinco foras e posicionar a empresa para beneficiar da futura estrutura da indstria . A empresa deve tambm identificar correctamente os factores crticos de sucesso do seu negcio, as variveis de gesto ou actividades da empresa que so decisivas para o sucesso competitivo na sua indstria. Os factores crticos de sucesso resultam da combinao das variveis de valor para o cliente (factores-chaves de compra: razes porque os consumidores adquirem os produtos) e das variveis de competio (motores competitivos: factores que distinguem os diversos concorrentes). [editar]Anlise

interna

A anlise interna visa em primeiro lugar identificar os pontos forte e fracos da empresa. Os pontos fortes que mais distinguem a empresa dos seus concorrentes constituem as suas competncias centrais. As competncias centrais devem preencher trs requisitos: 1. Acesso potencial a uma grande variedade de mercados. 2. Contribuio significativa para o valor dos produtos finais. 3. Dificuldade de imitao pelos competidores . Com base nas competncias centrais, as melhores empresas conquistam o domnio dos produtos ou servios criticos das indstrias. A empresa possui vantagem competitivas quando existe

uma correspondncia entre as suas competncias centrais e os factores crticos de sucesso do negcio. Porm, nem sempre possvel deter competncias em todas as reas criticas. Por isso, a empresa deve posicionar-se primeiro nos segmentos onde possui mais vantagens competitivas e reforar as suas capacidades nos factores crticos de sucesso ainda mal servidos. Para esse efeito, importante fazer regulamente uma avaliao do grau de adequao estratgica da empresa e dos seus principais concorrentes indstria ou segmentos de mercado de actuao. Em funo das vantagens e das desvantagens competitivas detectadas, possvel estabelecer prioridades de melhoria estratgia para o futuro. Esta anlise revela tambm que cada competncia central pode ter um impacte directo e indirecto em vrios factores criticos de sucesso. A anlise da empresa deve passar pela identificao da natureza dos principais recursos ao seu dispor. A qualidade e a quantidade dos recursos da empresa so determinantes para o seu desempenho competitivo, sendo que qualquer empresa utiliza uma grande variedade de recursos. Estes podem classificar-se em trs categorias: recursos humanos, recursos financeiros erecursos organizacionais. A avaliao dos recursos humanos deve incidir sobre quatro tipos de factores: eficcia, eficincia,evoluo e interaco. Por outro lado, a situao econmico-financeira de uma empresa influencia as suas polticas de investimento e financiamento, que afectam directamente o crescimento organizacional. Uma forma expedita de analisar a sade financeira de uma empresa consiste no clculo de indicadores de liquidez, solvabilidade e eficincia, com base nos elementos do seu balano, demonstrao de resultados e mapa de origem e aplicao de fundos. A sade financeira de uma empresa depende ainda da sua capacidade para angariar novos fundos junto do mercado de capitais e das instituies de crdito. J no diz respeito aos recursos organizacionais, estes no tm geralmente um valor quantificvel por si prprios. O seu papel reflectido no valor dos activos intangveis da empresa, como a reputao, a notoriedade da marca, o potencial das invenes ou mesmo a confiana dos parceiros comerciais.

[editar]A

importncia da Estratgia Corporativa ou Empresarial

O crescimento da dimenso das organizaes e o incremento da sua complexidade estrutural, associados acelerao do ritmo das mudanas ambientais, tm exigido das organizaes uma maior capacidade de formular e implementar estratgias que possibilitem superar os crescentes desafios de mercado e atingir os seus objectivos tanto de curto como de mdio e longo prazo. A velocidade de ocorrncia das mudanas no ambiente de mercado pode estar associada a vrios factores, com destaque para o desenvolvimento tecnolgico, a integrao de mercados, o deslocamento da concorrncia para o mbito internacional, a redefinio do papel das organizaes, alm das mudanas no perfil demogrfico e nos hbitos dos consumidores. Tais mudanas tm exigido uma redefinio das estratgias adoptadas pelas organizaes e uma capacidade contnua de inovao e adaptao. A formulao e a implementao de estratgias, principalmente da estratgia corporativa, impem vrios desafios organizao: escolher entre reduzir de maneira

defensiva, manter ou aumentar o seu escopo corporativo, escolha que envolve um grande esforo por parte da organizao como um todo. A seleco do melhor mtodo leva em conta o tempo gasto para implementao, o custo e o controle do processo escolhido. A estratgia corporativa apresentou grande desenvolvimento, principalmente a partir da dcada de 1980, quando o fenmeno da reestruturao empresarial conjunto amplo de decises e de aces, com dimenso organizacional, financeira e de portflio ganhou impulso com o desenvolvimento tecnolgico dos meios de comunicao e dos transportes, passando a predominar uma dinmica de interaco e integrao em nvel mundial. [editar]Desenvolvimento

estratgico empresarial

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Assim, o pensamento estratgico pode-se enquadrar , como sendo a primeira etapa da anlise estratgica e est como a primeira de 3 fases da estratgia: Anlise estratgica Formulao da estratgia Implementao da estratgia

No contexto empresarial sabida a importncia da aplicao de um modelo de estratgia empresarial, mas frequente as empresas limitam-se a produzir e a vender bons produtos ou servios aos seus clientes sem terem uma estratgia pr definida. Contudo, mesmo sabendo que fundamental a consistncia da aplicao da estratgia, os gestores tendem a s a utilizarem uma gesto estratgica nos perodos de pior desempenhos, quando os objectivos no esto a ser alcanados. O sucesso no poder ser alcanado desta forma, pois a estratgia deve ser algo consistente e sustentvel, definida como o conjunto de aces e decises da empresa, que visam de uma forma racionalizada, proporcionar aos clientes mais valor do que o oferecido pela concorrncia. Certamente, o objectivo de qualquer organizao vender produtos e/ou servios que os consumidores atribuam valor, visto que s assim estaro dispostos a pagar para o adquirir. Contudo, no chega proporcionar valor ao cliente, necessrio faze-lo melhor que a concorrncia, a nvel do preo, performance, rapidez e/ou servio, seno no se consegue alcanar o nvel de rentabilidade exigida pela empresa. De uma forma sucinta, apresenta-se os passos mais importantes, a ter em ateno, na formulao de uma estratgia: 1. Conter as seguintes caractersticas:

Ser baseada nos resultados da anlise do meio envolvente e da anlise da empresa; Criar vantagem competitiva; Ser vivel e compatvel com os recursos da empresa; Promover o envolvimento e compromisso das pessoas envolvidas; Obedecer aos princpios/valores da empresa; Ser criativa e inovadora.

2. Identificar os assuntos relevantes para a criao da estratgia, por exemplo, no caso de uma estratgia de mercado seriam, nomeadamente: Segmentao, Diversificao; Parcerias; Qualidade; Agilidade; Marca; Design; Sinergia; Diferenciao; Produto.

3. Escolher a(s) metodologia(s) adequada(s) para orientar a formulao da estratgia. So exemplos de ferramentas do planeamento estratgico: Matriz BCG; Modelo das cinco foras de Porter; Anlise SWOT.

4. Testar a sua consistncia, antes da implementao, de forma a validar as suas caractersticas. O teste consistir na resposta ao seguinte questionrio: A estratgia clara para todos os participantes? A estratgia vivel? A estratgia concilivel com os recursos da empresa? A estratgia cria vantagem competitiva? A estratgia aproveita as oportunidades e minimiza as ameaas? A estratgia potencia as foras e anula as fraquezas? A estratgia respeita os valores da empresa? A estratgia respeita a responsabilidade social da empresa? A estratgia promove o envolvimento e compromisso das pessoas envolvidas? A estratgia criativa e inovadora?

Assim, se as respostas forem favorveis, existe uma grande probabilidade de a estratgia contribuir para o alcance dos objectivos da empresa. Caso contrrio, ter que se reformular a estratgia nos pontos considerados menos consistentes. A definio de uma estratgia permite que uma empresa consiga, de certa forma, controlar o futuro. Isto porque planear

pode ajudar a decidir. Sobre o planeamento estratgico, Henry Mintzberg escrevia tratar-se de um procedimento formal que tem por objectivo produzir um resultado articulado sob a forma de um sistema integrado de decises. Para alm de permitir um certo controlo sobre o futuro, ou pelo menos assegurar que este seja tido em considerao, o planeamento permite que uma empresa coordene as suas actividades de forma mais racional, pois a elaborao da estratgia forou uma reflexo profunda dos objectivos a prosseguir. A adopo de uma estratgia revela-se essencial, pela anlise das suas caractersticas principais : Trata-se de um plano, que vai definir uma direco, uma trajectria; Mostra uma coerncia de comportamentos que se iro manter ao longo de determinado tempo; D uma perspectiva da forma de organizao e do modo de actuar da empresa; Define claramente a posio da empresa quanto aos produtos / servios que disponibiliza e quais os seus mercados; comparvel estratgia de um plano de batalha, ou seja, igualmente uma manobra para combater um opositor ou concorrente e conquistar o mercado.

Ao mesmo tempo que se elabora uma estratgia, devem levar-se em considerao as potenciais dificuldades que podem surgir na sua implementao. De entre as que j foram identificadas, destacam-se nomeadamente: O estado de inrcia dos executivos ou empresrios reticentes quanto ocorrncia de mudanas; A falta de disciplina que poder conduzir a um desvio na direco a tomar; A percepo de que algo est a andar para a frente, mas sem se saber quem lidera esses passos (pode levar a resultados confusos ou mesmo contraditrios); Comunicao insuficiente entre as diferentes unidades da empresa; A falta de uma avaliao contnua dos avanos quantitativos e qualitativos decorrentes do seguimento da estratgia; Os estados de impacincia que revelam uma vontade de obter resultados imediatamente; O no reconhecer e recompensar o progresso alcanado (pode fazer esmorecer o interesse pela obteno do resultado final).

A evoluo da gesto estratgica obedece a princpios diferentes, porque motivada por ideias e prticas com origem em fontes qualitativamente diferentes. Pode enquadrar-se em quatro princpios: Novos tipos de estratgias que emergem de contactos de colaborao entre organizaes. As empresas no podem evitar a aprendizagem e as trocas, quando realizam transaces e trabalham juntas; A evoluo da estratgia tambm incentivada pela concorrncia e confronto. Em estratgia, como em outras reas, a necessidade agua o engenho, e, como em todo

o lado, surgem novas ideias e prticas quando os gestores procuram ultrapassar ou derrotar rivais poderosos; As novas estratgias so frequentemente reformulaes das antigas. Numa certa medida, as ideias de estratgias antigas nunca desaparecem completamente. Passam para segundo plano e infiltram-se nas novas prticas. A estratgia incentivada pela simples criatividade dos gestores, porque exploram novas formas de fazer as coisas.

Em sntese, pode dizer-se que a estratgia um padro ou plano que integra os objectivos e polticas da empresa, ordenando os recursos da organizao. Por no haver uma estratgia que seja ptima para todas as empresas em determinado negcio, cada empresa necessita determinar a que faz mais sentido perante sua posio no sector e seus objectivos, oportunidades, experincia e recursos. Cada estratgia pode ser bem sucedida, desde que as circunstncias sejam adequadas, tendo em considerao as oportunidades e ameaas. Os recursos humanos so um dos vectores mais importantes a que h que prestar ateno, no sentido de orientarem os colaboradores na direco dos objectivos e metas da empresa e, concomitantemente, alinh-los com a estratgia da organizao. fundamental garantir a sua actualizao de conhecimentos e competncias, com vista a um bom desempenho, que combine as necessidades da organizao com as necessidades individuais. As tecnologias so outro dos aspectos relevantes pois contribuem decisivamente para aproximar o mundo, e consequentemente os mercados cada vez mais globais. A essncia da estratgia construir uma postura forte e, ao mesmo tempo, flexvel, permitindo que todos na organizao possam atingir os seus objectivos, apesar da forma imprevisvel como as foras externas venham a interagir. [editar]Outros

conceitos

O conceito de estratgia amplo e ainda no consensual. Conforme o autor ou linha terica, possui um sentido prprio e algumas vezes contraditrio com outros sentidos assumidos por outras teorias ou escolas. Em um sentido geral, estratgia a definio dos grandes objetivos e linhas de ao estabelecidas nos planos empresariais ou governamentais. Ttica, em complemento, definiria de forma mais detalhada como atingir esses objetivos. Entretanto, segundo Mintzberg, estratgia pode ser entendida como plano (curso pretendido) ou idia de futuro; como padro (comportamento ao longo do tempo) o que incorpora o oposto da idia anterior, j que assume um olhar voltado para o passado. Estratgia tambm pode ser entendida como uma posio (posio de uma empresa no mercado), uma perspectiva (uma forma especfica de fazer as coisas). Os objetivos das estratgias, ainda segundo Mintzberg, so fixar a direo das aes planejadas, focalizar o esforo do grupo que assume o papel de agente de mudanas, serve tambm como uma marca que define a organizao e um elemento que prov consistncia e aumenta a coerncia das aes e intervenes.

[editar]Dois

princpios centrais da estratgia

O principio da economia de foras est estritamente ligado comunicao, pois por ela passa o rendimento dos recursos disponveis para um estrategista que seja de qualquer organizao ou de sua vida[1]. O principio da liberdade de ao representa tanto um objetivo como um princpio diretor que mede o grau de independncia de um ator em relao ao nvel de presso de seu ambiente e ou em relao a um ou vrios outros atores. Representa a possibilidade de agir como se quer, vontade, e apesar do inimigo. Quanto mais o estratega dispe de um numero importante de alternativas e pode determinar-se soberanamente, mais a sua liberdade de ao grande e vice-versa[2]. [editar]Escolas

do pensamento estratgico

Minzberg ainda resumiu, aps extensa reviso bibliogrfica, as caractersticas de dez escolas do pensamento estratgico que se desenvolveram a partir da dcada de 70 do sculo XX: A Escola do design: a estratgia como um processo de concepo. H um ajuste entre as foras e as fraquezas internas da empresa com as ameaas e oportunidades externas de seu ambiente; A Escola de Planejamento: a estratgia como um processo formal. A formalidade significa que o processo estratgico pode ser decomposto em passos distintos, delineados por listas de verificaes e sustentado por tcnicas como oramentao, programas e planos operacionais; A Escola de Posicionamento: a estratgia como um processo analtico. principalmente impulsionada por Michael Porter, que adota a viso de que a estratgia se reduz a posies genricas selecionadas por meio de anlises formalizadas das situaes da indstria , tais como as avaliaes feitas atravs do modelo das cinco foras competitivas do citado autor. Nessa escola, a formulao da estratgia deve ser precedida de exame profundo da indstria e de uma minuciosa anlise do ambiente externo e interno da empresa; A Escola Empreendedora: a estratgia como um processo visionrio. Baseia o processo estratgico nos mistrios da intuio, feita formulao da estratgia atravs de vises vagas ou perspectivas amplas, as quais so vistas por meio de metforas. COMENTRIO: de fato, planejar ou raciocinar estrategicamente, fazer planos, e o plano nada mais que a inteno de conquistar determinado objetivo, por sua vez outra inteno! Tudo no passa de intenes, vises. no campo ttico, pela deciso ttica e conquista do objetivo, que essa viso transforma-se em realidade concreta. Mas no princpio, quando ainda no pensamento estratgico, estamos num processo totalmente visionrio;

A Escola Cognitiva: a estratgia como um processo mental. Essa escola estuda as estratgias que se desenvolvem nas mentes das pessoas, a fim de categorizar os processos mentais em estruturas, modelos, mapas, conceitos e esquemas. Assim, a pesquisa dirigida ao modo como a mente humana processa a informao, mapeia a estrutura do conhecimento e obtm a formao de conceitos, focalizando, portanto, a cognio na criao da estratgia; A Escola do Aprendizado: a estratgia como um processo emergente. Se origina em toda a organizao atravs de seus membros individualmente ou coletivamente; A Escola do Poder: a estratgia como um processo de negociao. Subdividida em Micropoder, que enxerga o desenvolvimento da estratgia dentro das organizaes como um fenmeno essencialmente poltico de modo que o processo formulatrio envolve barganha, persuaso e confrontao entre os atores que dividem o poder na empresa, e Macropoder, que visualiza a organizao como uma entidade que usa seu poder sobre os outros e seus parceiros de alianas, realizando joint-ventures e outras redes de relacionamento para negociar estratgias "coletivas" de seu interesse; A Escola Cultural: a estratgia como um processo coletivo. Enquanto o poder concentra-se em interesse prprio e fragmentao, a cultura volta-se para os interesses comuns e integrao dentro da organizao; A Escola Ambiental: a estratgia como um processo reativo, ou seja, a organizao considerada um ente passivo que consome seu tempo reagindo a um ambiente que estabelece a ordem a ser seguida; A Escola da Configurao: a estratgia como um processo de transformao. Nessa linha de estudo, as organizaes so percebidas como configuraes, ou seja, agrupamentos coerentes de caractersticas e comportamentos. A fim de transformar uma organizao, ela teria de saltar de uma configurao para outra, sendo que nesse instante ocorreria uma mudana estratgia.

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