Brazil
2025
Agenda
Sobre o TikTok
A plataforma de commerce e entretenimento
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
Discovery Commerce
Como o entretenimento gera compras
Sobre o TikTok Shop
Toda a experiência de compra em um só lugar
Próximos Passos
Passo a passo do cadastro da loja
Estratégia para o lançamento
O que fazer após abertura da loja
2
Tópico 1
Sobre o TikTok
Plataforma de commerce e entretenimento
3
Começo da Age of TikTok
Nossa comunidade acelera o crescimento da sua empresa.
Global: Mais rápido a 1B+ 50%+ dos brasileiros já Todas as gerações1
usam o TikTok
Wechat YT IG
126 M
Snap
Twitter Gen Z Novos Outros Gen X &
1 Millennials Millennials Boomers
Vem ao TikTok todo mês
Fonte: TikTok internal data, , January 2025
Brasileiros estão extremamente engajados, dedicando
mais tempo ao TikTok versus outras plataformas.
120+ 11x 267mn
126 Mins Taxa de
abertura do
Videos
milhões
Tempo aplicativo
criados por
médio diário1 por dia1 mês1
de
pessoas #1 538B 20 %
por mês Tempo médio
diário2
Video Views
por mês1
Crescimento anual
de vídeos criados1
Fonte: Internal Stats – Platform stats from Analyst Kit, Q224
A comunidade
fashion está aqui
Em seus interesses, desejos, compras e estilos 6
Tendências são
criadas no #crochet
8M views
TikTok, estão #Roupa #Mochila
prontas para
8M views 3.4M views
monetização. Fashion
A conversa sobre #fashion é #modafeminina #Tenis
gigantesca. 8.2M views 5.8Mviews
#streetwear
Pessoas vêm para assistir tutoriais, 6.8M views
reviews e demos. Pessoas vêm em
busca de entretenimento.
Source: TikTok Internal Data, US, Aug 2022, based on top 100 Fashion related hashtags
73 %
Das pessoas consideram TikTok como
um destino de entretenimento
TikTok é onde
CONFIDENTIAL&PROPRIETARY
entretenimento 56 %
e commerce se Das pessoas dizem que ads no TikTok
levam a descoberta de novos
conectam produtos e marcas
48 %
das pessoas tem interesse em
comprar por causa do TikTok, nos
próximos 3 meses.
9
Fontes: TikTok Marketing Science Global Shopping Ad Products Study 2022 conducted by Material
83 %
CONFIDENTIAL&PROPRIETARY
Já assistiram
conteúdo que
motivou compras
dentro e fora do
TikTok.
9
Fontes: TikTok Marketing Science Global Shopping Ad Products Study 2022 conducted by Material
Tópico 2
Discovery Commerce
Como o entretenimento gera compras
10
A jornada de compra …foi
linear… transformada.
PROPRIETARY
Awareness Compra
CONFIDENTIAL &
O TikTok tem um loop de compra baseado no nosso
algoritmo de descoberta
78% 30%
Descobriram uma Compartilham suas
marca ou produto novo descobertas em outras
no TikTOk plataformas e com
amigos.
77% 46%
Que descobriram um Criam
produto novo pesquisaram conteúdo no
por mais informações TikTok
Fonte: Research & Insights Brasil | Resultados Brasil do Estudo customizado sobre Fashion encomendado pelo TikTok e conduzido pela Ipsos entre usuários frequentes de TikTok. Pesquisa online n= 1.000, pessoas com 18+ anos, Março 2022
Tópico 3
TikTok Shop
Toda a experiência de compra em um só lugar
16
TikTok Shop finalmente chegará ao
Brasil
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
US UK
2021
2023
CN
ES 2020
MX
2025 KSA
2023
2025
SEA
2021
BR
2025
14
Explore os diferentes formatos de
venda do TikTok
Programa de Afiliados Campanhas & TikTok Shop
Conteúdo com links
do TikTok Shop Promoções Ads
para compras
Explore os diferentes formatos de
venda do TikTok
Programa de Afiliados Campanhas & TikTok Shop
Conteúdo com links
do TikTok Shop Promoções Ads
para compras
Jornada de compra no TikTok Shop
Descoberta Compra
Short Videos com
1 links de produtos 2 Store Page 3 LIVE Shopping 4 Aba de “Shopˮ Página de Detalhes Seleção Checkout no App
1
Short Video com
seus produtos
linkados
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
Crie conteúdo para
ser postado na sua
For You
Shoppable
Short Videos
Short Video
Vídeos com link direto para
Vídeos curtos para gerar
compra dentro da página de
awareness e inspiração
produto no TikTok
2
Ganhe mais
vantagens
com
LIVE SHOP
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
Aumente sua
audiência
enquanto gera
demonstrações
de seus
produtos.
Experiência sem fricção Live para o seller Live para o afiliado
3
Maximize
seu canal
com
Product
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
Showcase
Shopping Bag Product List Page Product Detail Page
Acesso ao catálogo dos Pesquise produtos e
Rápida e fácil jornada
produtos diretamente faça compras em
de compra
do app apenas alguns cliques
4
Pesquise por produto Check-out dentro do app
TikTok Shop
é mais do Campanhas & Promoções
que um
marketplace
Estrategicamente
localizada ao lado da
aba de Home para Categorias separadas
maximizar exposição
Exemplo Pacsun
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
Explore os diferentes formatos de
venda do TikTok
Programa de Afiliados Campanhas & TikTok Shop
Conteúdo com links
do TikTok Shop Promoções Ads
para compras
Criadores são fundamentais para o
TikTok Shop
58 %
Da audiência do TikTok diz que
65 %
Da audiência do TikTok diz se
confia mais em marcas quando basearem em recomendações e
associadas com criadores no reviews de criadores quando
TikTok.1 decidem o que comprar2
Fontes 1 &2. TikTok Marketing Science Global Creators Drive Commerce Study 2022 conducted by Material
Utilize o poder dos criadores por meio do
Programa de Afiliados do TikTok Shop
Colaboração Aberta
Sellers poderão deixar seus produtos abertos para qualquer tipo de
afiliado. Qualquer afiliado poderá solicitar amostras para promover
seus produtos.
Colaboração Direcionada
Sellers selecionam afiliados específicos para vender seus produtos
por meio de filtros de busca (número de seguidores, perfil de
conteúdo, quantidade de conteúdo postado, conversão de venda
etc). A partir desses filtros, somente afiliados selecionados terão
acesso aos produtos para venda.
25
Explore os diferentes formatos de
venda do TikTok
Programa de Afiliados Campanhas & TikTok Shop
Conteúdo com links
do TikTok Shop Promoções Ads
para compras
Alcance mais clientes e gere mais vendas
com Campanhas & Promoções
Campanhas Promoções
Black Friday, Cyber Monday e outras Descontos, coupons, flash deals e outras
campanhas patrocinadas pelo TikTok ferramentas promocionais para
para gerar tráfego, aumentar incentivar compras.
visibilidade e gerar vendas durante os
momentos mais sazonais.
Explore os diferentes formatos de
venda do TikTok
Programa de Afiliados Campanhas & TikTok Shop
Conteúdo com links
do TikTok Shop Promoções Ads
para compras
Acelere ainda mais com o poder de TikTok Shop Ads
Gere mais vendas e tráfego para sua loja
Aceleram vendas por gerar um boost no conteúdo (na for you) para uma audiência maior
que aquela engajada organicamente.
Alcance 3x maior
TikTok Shop dá acesso a tráfego dedicado ao conteúdo pago, aumentando seu alcance e
introduzindo seu produto para uma audiência mais ampla.
Seja descoberto pelos afiliados
Pelo Ads, exponha cada vez mais seus produtos para nossos afiliados e aumente suas
vendas geradas por esses afiliados.
2
9
Acelere ainda mais com o poder de TikTok Shop Ads
Nossos formatos de Ads disponíveis no TikTok Ads Manager
Shop Ads: Video Shop Ads: Live Shop Ads: Product Card
Smart video focado na Engajamento e vendas Promova produtos do
for your page nas Live Shops marketplace do Tiktok Shop
A fórmula para aumentar seu GMV é…
Marca Comunidade
PROPRIETARY
~15% 1.Short-Videos
3. Programa de ~50%
Afiliados
CONFIDENTIAL &
Tem potencial
de ser muito ~15% 2. Live Shop
mais!
+70% em
alguns paises
~30% 4. Shop Ads
Acelerador de resultado
31
Chapter 4
Próximos Passos
Passo a passo do cadastro da loja
16
3 maneiras para gerenciar sua loja no
TikTok Shop
PROPRIETARY
1 Manual 2 ERP 3 API
Server-to-server
Plataforma? TikTok Shop Seller Center Portal do Hub ou ERP parceiro
(Seller to TikTok)
CONFIDENTIAL &
Requer dev? Não Não Sim
Sellers iniciantes e com Sellers já integrados ao Bling, Sellers com alto
Ideal para? baixo volume de produtos Upseller, TF, Anymarket, volume de produtos e
PluggTo, Shopify e Mabang. recursos de dev.
33
TikTok Shop oferece diversas soluções
logísticas para cada cenário.
Não disponível no lançamento Não disponível no lançamento
3PL 4PL FBT
CONFIDENTIAL&PROPRIETARY
Entrega pelo Vendedor Entrega pelo TikTok
Etiqueta de Gestão direta com Gerido pelo Gerido pelo
Entrega Entregadora TikTok Shop TikTok Shop
Estoque e Pelo Pelo Pelo
entrega Vendedor Parceiro TikTok Parceiro TikTok
Tracking da Atualizado Atualizado
Gerido pelo vendedor
entrega automaticamente automaticamente
34
Pagamento ágil e automatizado em 4 etapas
A venda é confirmada pelo sistema.
O pagamento é automatizado, semanal e via transferência bancária
Processo de pagamento completo de 15 dias da data de entrega do produto
14 dias corridos 1 dia corrido 15º dia
Pedido Entregue Pedido Concluído Pedido Líquidado Disponível para Saque
Pedido é entregue ao comprador 14 dias corridos após a entrega do pedido até o dia
Os fundos são liberados para a Central do Vendedor Vendedor pode sacar seus fundos do TikTok Shop para
em que a venda é considerada concluída pelo
TikTok Shop. sua conta bancária
35
Oferecemos tarifas competitivas
Opcional
Comissão TikTok Taxa de Frete Comissão Programa
Shop de Afiliados
6% 6% 8-15%
+R$ 2 por item com valor abaixo
de R$ 79 A taxa de serviço é limitada a R$ 60 Comissões definidas pelo seller.
por produto Recomendação baseada em boas
práticas de mercado.
Bonus
Isenção de tarifa de vendas por
90 dias
Chapter 5
Estratégia de lançamento
O que fazer após abertura da loja
16
Passo 1
Suba todo o seu catálogo na
plataforma.
Crie consistência do
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
conteúdo da marca
Passo 2
Defina o tipo de Colaboração a ser
no TikTok em 3 feita e selecione suas amostras
grátis.
passos:
Passo 3
Crie um calendário de conteúdo
e de live shop.
38
Estratégia para o lançamento 08.05
Crie Colaborações Programe sua LIVE
Cadastre-se
Abertas no Seller Center
Crie um calendário para as LIVES na
Siga o passo a passo Escolha seus TOP PRODUTOS e semana de lançamento. Frequência
enviado e crie sua conta no crie colaborações abertas nas postagens é a chave do sucesso.
Seller Center. Após a garantindo amostras para nossos Teremos incentivos adicionais! (avise seu
liberação do convite, suba a gerente de conta sobre o horário e os dias da live no dia
afiliados!
documentação requisitada. do lançamento)
A partir de 23.04 FAÇA O QUANTO ANTES
Até 04.05
1 2 3 4 5
Suba TODOS os Faça Short Videos
INCENTIVOS
produtos do seu catálogo Compráveis ADICIONAIS?
Escolha pelo menos 2 TOP Sim, para os vendedores
Quanto mais produtos produtos para postar Short Video engajados nas primeiras
cadastrados, mais chances de no dia 08.05. Teremos incentivos semanas do lançamento!
você tem de viralizar. Teremos adicionais! ( 1] não esqueça de linkar o seu Coupons exclusivos,
incentivos adicionais! produto no vídeo e 2] avise seu gerente de conta
sobre esses itens que terão conteúdo no dia do investimentos em ads,
lançamento) impulsionamento de
tráfego, amostra e muito
Até 29.04 Até 30.04 mais! APROVEITE.
Thank
You!
CONFIDENTIAL & PROPRIETARY
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