Gluber Robson

COMO UTILIZAR A MDIA PARA SUAS IDIAS POLTICAS

Instituto Friedrich Naumann

So Paulo - Agosto 2009

EDITOR RESPONSVEL: Rainer Erkens CAPA E DIAGRAMAO: Beate Forbriger

Como utilizar a mdia para suas idias polticas / Gluber Robson So Paulo: Instituto Friedrich Naumann, agosto 2009, 32 p. ISBN 978-85-61954-04-8

As teses e posies registradas nesta obra representam a opinio do autor, no necessariamente do Instituto Friedrich Naumann. Eventuais erros tambm devem ser creditados ao autor, no ao Instituto Friedrich Naumann.

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Impresso no Brasil - Printed in Brazil

ndice
1. Marketing de mdia ......................................................................................................... 5 Mensagens das urnas ............................................................................................. 5 2. Publicando artigos ............................................................................................................ 6 Como chegar l? ........................................................................................................ 7 As oportunidades para seus artigos ................................................................... 8 Lidando com a rejeio ........................................................................................... 9 Oportunidades para artigos on-line ................................................................... 9 Transformando seus artigos em um livro ou em um e-book .................... 10 Como escolher um tpico para seu artigo ....................................................... 11 Algumas consideraes sobre o estilo .............................................................. 12 Capitalizando com o que voc escreve .............................................................. 13 Use seus artigos para lev-lo a programas de rdio e televiso ........... 15 3. Rdio X Televiso ......................................................................................................... 15 Contratando um profissional de relaes pblicas .................................. 16 Fazendo relaes pblicas por conta prpria .............................................. 16 Preparando o seu Press-Kit promoo .......................................................... 17 O que funciona melhor? ...................................................................................... 18 Como voc pode gerar tpicos de interesse jornalstico? ....................... 18 Voc pode mostrar para a audincia Como .............................................. 18 A importncia de manter o contato ............................................................... 19 4. Voc vai amanh ao ar. E agora? .............................................................................. 20 Algumas dicas eficientes ................................................................................... 20 5. Quem tiver as melhores palavras vence .............................................................. 23 Use palavras sensoriais ........................................................................................... 23 Proposio Singular de Marketing Eleitoral - PSME ............................. 25 A importncia estratgica de sua PSME ....................................................... 26

Como criar sua PSME ............................................................................................. 26 Servio comum, PSME incomum ......................................................................... 27 No se intimide em ser controverso ................................................................ 27 As recompensas em ser forte ............................................................................. 28 Voc muito agradvel para conseguir votos? ........................................ 28 6. Marketing eleitoral de internet .................................................................................. 29 7. Utilizao de sites de mdia social ............................................................................. 30 8. Concluso e observaes finais ................................................................................... 31

1. Marketing de mdia
Mensagens das urnas
A maioria dos candidatos a cargos eletivos no legislativo e executivo em poca de eleies gasta milhares de reais para produzir material de campanha - so incontveis telefonemas, muitos contatos porta a porta, milhares de santinhos e muita sola de sapato. Simplesmente para fazer o eleitor ouvir por alguns minutos a sua mensagem e se interessar pelo que tem a dizer e propor. Constantemente esses candidatos se deparam com eleitores que podem ser agradveis, mas tambm podem ser hostis ou desinteressados. So horas e horas de muito trabalho e esforo fsico que muitas vezes no produzem o resultado desejado. Alm disso, no bastasse o fato de terem que concorrer com personalidades da mdia, das artes e dos esportes que aproveitam de sua exposio para se candidatar, mesmo no tendo nada de concreto para propor ou realizar quando forem eleitos. Deve haver uma maneira melhor e mais inteligente de se ganhar votos. Fato: Voc tem que entrar no loop da mdia. Fazer a mdia enviar eleitores (votos) para voc e seu partido. Ao invs de gastar uma fortuna em publicidade e material de campanha para promover seu projeto poltico, seu partido e suas propostas, voc pode ter a mdia fazendo isso para voc. Isto o que os campees de votos fazem e que voc tambm pode fazer. Propagar suas idias e propostas polticas atravs da mdia, atravs de artigos, livros, aparies em rdio, TV e internet (e-book, blog, podcast, mdia social) tm um destaque no cotidiano de milhares de cidades no Brasil. Voc pode ser pego de surpresa ao saber que muitos candidatos que se elegem no trabalharam to arduamente quanto voc, eles trabalharam de maneira mais inteligente. Em vez de ficar batendo de porta em porta, eles fazem a mdia enviar votos para eles. Eleitores dispostos, eleitores ouvintes, eleitores mais suscetveis exposio da mdia. Se esses so os tipos de eleitores nos quais voc est interessado, continue lendo.

Neste livro, iremos mostrar a voc como voc pode fazer isso. Iremos revelar alguns segredos do Marketing de Mdia. A maior estratgia para se conseguir votos fazer a mdia enviar eleitores para voc. Essa estratgia to poderosa que muitos candidatos pensam que eles no podem ter acesso a esse recurso. Voc pensa que o Marketing de Mdia est alm de seu alcance? Pense bem. Seguindo alguns passos simples que vamos delinear, voc aprender como:

publicar artigos em jornais, revistas e sites especializados na internet; juntar seus artigos e publicar um e-book (livro eletrnico) ou um livro regular; utilizar esses artigos para participar de programas de rdio e televiso; se preparar para participar desses programas; usar o poder das palavras para persuadir e influenciar os ouvintes.

Ao publicar artigos e aparecer na mdia voc ser apresentado como um expert, um especialista no assunto que est sendo abordado e aumentar a sua credibilidade e confiana entre potenciais eleitores. Como voc ver, essas estratgias esto interligadas umas com as outras. Quando voc bater em uma porta, bem provvel que outras vo se abrir. Por exemplo, um bom artigo pode conduzir a um programa de rdio, que pode conduzir a um programa de televiso, que pode conduzir a revistas e sites, que podem lhe pedir artigos adicionais e esses artigos adicionais podem conduzir a uma editora que queira que voc escreva um livro e o publique. O impulso vai acontecer com cada artigo publicado e com cada aparecimento na mdia.

2. Publicando artigos
Quando voc publicar um ou mais artigos em um jornal, revista, ou na internet, voc no s estar estabelecendo e demonstrando sua competncia, construindo sua credibilidade e fazendo um nmero incontvel de pessoas se familiarizarem com o seu nome, mas tambm estar em contato com potenciais eleitores que podem votar em voc numa eventual eleio.

Como chegar l?
Eu j escrevi para os principais jornais e websites do pas e sei que no comeo desafiador e s vezes parece que no estamos obtendo resultados. Eu simplesmente utilizei as habilidades que descrevo neste livro, vendendo o meu peixe para os editores nas mais variadas formas de publicaes. Geralmente quando fao contato com esses editores ou responsveis por selecionar matrias, eu me expresso mais ou menos assim: Ol, meu nome Gluber Robson e sou um leitor do seu jornal (revista ou website) e acho que um excelente jornal e que vocs esto fazendo um timo trabalho. Imediatamente, o editor j me v como um cliente e claro que ele tem que concordar com a afirmao que fiz sobre sua publicao. Voc pode fazer exatamente o mesmo e dizer as mesmas palavras continuando da seguinte maneira: Ol, meu nome ________ (mencionar seu nome), eu sou ________ (mencionar a sua profisso) e eu observei que voc tem uma coluna especial sobre ___________ (mencionar o tema da coluna, geralmente relacionado a assuntos de interesse da comunidade). Eu tenho uma idia para um artigo que acho que pode ser de grande interesse para seus leitores. sobre ____________. (Descrever algum benefcio que voc acha importante). Por exemplo: Eu sou morador da cidade de So Paulo e no trnsito sempre escuto no rdio, pessoas que enviam e-mails ao vivo para o jornalista sugerindo melhorias prticas no trnsito..., se voc mora em uma cidade grande e tem esse mesmo desafio poderia escrever suas idias de como melhorar o trnsito e falar algo assim: Voc acha que seus leitores estariam interessados em um artigo em como melhorar a fluidez dos carros na nossa cidade e como podemos sensibilizar os polticos a fazerem algo efetivo? sempre bom que voc j tenha algo escrito sobre aquilo que pretende submeter avaliao. Porque se o editor perguntar se voc tem algo pronto para lhe enviar e voc no tiver, voc perde credibilidade. Envie-lhe um resumo da sua idia ou um pargrafo. Voc tem que estar preparado.

Tenha alguns detalhes empolgantes adicionais prontos caso o editor queira saber mais. Porm, no exceda. Mantenha o editor curioso. Pergunte se ele tem alguma sugesto adicional. Pergunte pelo calendrio editorial. Em quanto tempo eles publicam artigos. Algumas publicaes trabalham com pauta para trs meses, outras para um ms e alguns poderiam publicar em alguns dias. Escute as diretrizes editoriais e sugestes cuidadosamente. Tome nota! No confie apenas em sua memria. Se voc estiver contatando trs ou quatro editoras, pode ser quase impossvel se lembrar das diferentes diretrizes, comprimento de artigo e outros detalhes para cada publicao. Se o editor mostrou um interesse especial pelo que voc submeteu avaliao, envie imediatamente o resto do que escreveu! Se voc incorpora quaisquer das sugestes do editor em seu artigo, mencione o fato em uma carta de introduo quando voc submeter seu artigo a avaliao. As pessoas so menos propcias a rejeitar suas prprias idias. A propsito, quase todo editor hoje gosta de receber artigos por e-mail, como um anexo do Microsoft Word. Com este formato de arquivo, artigos podem ser facilmente editados e preparados para publicao.

As oportunidades para seus artigos

O primeiro passo achar a publicao ideal para seus artigos. Felizmente, hoje h muitos jornais, revistas e websites procurando por artigos, eles precisam entreter milhes de leitores. Antes de submeter um artigo a uma determinada revista, jornal ou website, voc deve cuidadosamente estudar a publicao. um completo desperdcio do seu tempo, enviar artigos a editoras que no tm probabilidade alguma de aceit-los. Voc no quer escrever um artigo poltico para uma revista especializa em um assunto que no cabe no que voc est escrevendo. Para prevenir que isto acontea, d uma olhada nas revistas e jornais que o interessam por vrias semanas ou meses. Olhe cuidadosamente para os tpicos abordados pelos artigos, o estilo deles, comprimento do artigo e a tendncia. Verifique: a publicao gosta de usar estudos de caso? Histrias? Entrevistas? O comprimento ideal de um artigo de 700 ou 3.000 palavras? Respeite o estilo da publicao e submeta anlise um artigo que se enquadre no estilo.

Estude o pblico que a publicao est tentando alcanar e ento pergunte a si mesmo por que os leitores deste jornal ou revista seriam cativados pelo que voc tem a dizer. Se voc tiver dificuldade para propor uma resposta convincente, assim ter o editor. Faa a si mesmo esta pergunta: Os leitores desta publicao especfica vo se interessar por este artigo? Mesmo que voc no esteja fazendo campanha diretamente, voc estar obtendo para si a ateno de muitos eleitores que tm o potencial de votar em voc e, quando for a poca de eleies, lembraro do seu nome e sua apario j estar reforada em um alicerce slido.

Lidando com a rejeio

Se as primeiras revistas, jornais e websites para os quais voc submeteu seus artigos no aceitarem publicar, no se desanime. Haver muitas outras tantas publicaes e websites que se interessaro pelo que voc tem a dizer. No deixe algumas rejeies o desencorajarem. Todos os grandes escritores j foram rejeitados. Eu tambm j fui rejeitado. A diferena que persisti e publiquei novos artigos. Se voc for rejeitado, tenho apenas uma coisa a dizer: seja bem-vindo ao clube! Rejeio faz parte do processo. Siga em frente, bem provvel que voc encontre um local ideal para seus artigos em um futuro prximo. Se um editor rejeitou o seu material, no veja isso como pessoal. Simplesmente significa que o que voc tem a dizer naquele momento no o que esto publicando naquele momento. Seja sempre cordial com o editor e mantenha contato, quem sabe no futuro voc tenha algo que o interesse.

Oportunidades para artigos on-line

Alm das milhares de publicaes impressas, h muitos websites no Brasil que buscam artigos nas mesmas reas de interesse que voc quer escrever. Se voc pensa que escrever na internet est alm das suas possibilidades, lembre-se do que dito sobre a internet: Contedo rei. A razo principal pela qual as pessoas visitam um website pelo contedo. Os bons sites esto procurando por grande contedo.

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Apresente-se como uma fonte de informao que os websites esto procurando para levar para novos leitores. Se voc puder fazer isso estaro virtualmente garantidos artigos seus naquele site. Quase todo website tem uma seo fale conosco ou contato. Use essa opo ou contate diretamente o editor se voc conseguir o e-mail dele. Alguns sites fazem tudo pela internet. Na realidade, pode at ser um engano telefonar para o editor. E-mail o modo preferido deles para se comunicar, sendo assim use-o! Da mesma maneira que voc estudou a mdia impressa cuidadosamente, voc deve fazer com os websites para encontrar as melhores possibilidades para os seus artigos. Olhe cuidadosamente para o contedo, estilo e nvel de sofisticao deles, como tambm a extenso e a abrangncia de pblico. Se voc est comeando a se expor na mdia, no seja muito seletivo de incio. Ser publicado em qualquer lugar melhor do que no ser publicado em canto algum. Como eles dizem em Hollywood, no existe essa coisa de m publicidade. Tambm, no insista em ser pago. Quem se preocupa em receber alguns reais por escrever um artigo, quando pode receber muito mais pela exposio pblica que est recebendo? Alguns candidatos escrevem artigos e os postam nos seus prprios websites. Esta uma abordagem aceitvel, mas em muitos casos como o maestro pregar para o seu prprio coro. aceitvel oferecer artigos a eles, mas voc ter muito mais repercusso e tambm credibilidade quando seus artigos forem publicados em grandes sites e nos principais portais. Alm disso, voc ter acesso a milhares de pessoas que no, ou no regularmente, visitariam o seu website.

Transformando seus artigos em um livro ou em um e-book

Um grande atalho para escrever um livro publicar primeiro um e-book ou livro eletrnico. Se voc consegue reunir umas 20 pginas de artigos que voc escreveu ou mesmo de trabalhos e estudos, voc pode publicar como um ebook e promover em seu website. Se voc publicou dois ou trs artigos, voc pode combinar esses artigos e escrever uma introduo e uma concluso e voc j tem um e-book e pode ser considerado um autor!

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No incio voc pode oferecer esse e-book gratuitamente no seu site ou blog e pegar os e-mails daqueles que fizerem o download. Com o tempo voc pode conseguir milhares de e-mails, apenas oferecendo gratuitamente o seu e-book e quando voc for entrevistado, pode mencionar isso na entrevista. Com o passar do tempo voc pode adicionar mais 10 pginas aqui e depois mais 15 ali. Quando voc tiver 50 ou mais pginas de um excelente material, voc pode comear a pensar em publicar um livro com esse material. Como mencionei previamente, voc pode anunciar seu e-book em seu website ou fazer trocas em outros websites tambm. E quando as pessoas efetuarem o download do seu e-book vai aparecer uma janela com sua fotografia na qual est escrito algo assim: Faa o download do novo livro de fulano de tal agora! Clique aqui!. Quando um visitante do seu site clicar no boto de download, ele ser instrudo a dar o seu nome, endereo postal, endereo eletrnico e telefone. Depois disso, ele automaticamente faz o download do seu livro e voc no ter que erguer um dedo (alm de escrever o livro). E voc ainda ficar com os dados do visitante.

Como escolher um tpico para seu artigo

Voc tem muito mais assunto para escrever do que imagina. Importantssimo, voc no tem que escrever diretamente sobre voc e seu partido! Voc pode escrever sobre assuntos pertinentes, como a sua escola, sua faculdade, seu clube e at mesmo abrangendo a sua cidade, seu estado e seu pas. Seja ousado e fale sobre os desafios sociais, polticos, culturais, econmicos e ambientais e como essas coisas afetam a vida dos cidados no dia a dia. Voc poderia escrever, por exemplo, sobre: A reduo dos impostos reduz a corrupo; A dvida pblica de hoje devemos pagar no futuro; etc. Claro, que se for o caso, perfeitamente compreensvel mencionar o seu partido, mas s no caso em que seja a grande soluo de um problema que realmente existe. E tem que ser de forma muito sutil. muito importante escolher um tpico que seja oportuno e atual, de interesse dos leitores, no qual voc compartilhe alguns insights altamente teis e iluminados de informao.

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Voc no pode escrever meramente um anncio sobre voc e seu partido e esperar que este seja publicado - no importando quo bom seja. Para ser um artigo de verdade, tem que agregar um verdadeiro valor. Com que freqncia voc leu um artigo e obteve algo precioso de informao? Essa a razo pela qual as pessoas lem artigos. Se no fosse assim, por que algum iria querer ler? Ou falar sobre isto para um amigo? Ou se lembrar disto? Ou guardar isto? Oferecendo informaes de verdadeiro valor para os leitores, voc oferece a si mesmo e a eles um grande servio. s vezes voc pode escrever um artigo que no tem nada a ver com poltica ou partido e mesmo assim ser um grande artigo e aumentar a sua reputao.

Algumas consideraes sobre o estilo

Quando submeter seu artigo, tenha certeza de que no h nenhum erro de ortografia ou de gramtica, e que a escrita seja clara e concisa. Tudo bem em ser inteligente, mas no tente ser muito engraado. A maioria das editoras e/ ou websites srios no est procurando nenhum material engraado e se eles estivessem provavelmente procurariam escritores especializados em humor. No muito divertido ser questionado pelo editor, isso era supostamente para ser engraado?. Tambm importante evitar frases enfadonhas e pargrafos demasiadamente inchados. Editores avaliam brevidade. Use todas as palavras que voc precisa para apresentar suas opinies e siga em frente. Condensar seus pensamentos essncia das suas idias exige tempo, mas a recompensa que voc receber que mais jornais, revistas e websites vo publicar seu artigo. Artigos com um breve resumo, j o colocam muito frente de seus concorrentes. Tenha certeza de incluir em cada artigo um breve resumo do que faz e como os leitores podem entrar em contato com voc, um e-mail, por exemplo. Esse breve resumo o que vai informar a milhes de leitores como entrar em contato com voc.

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Capitalizando com o que voc escreve

Depois que voc publicar seus artigos, no espere at as pessoas lerem. Ao invs disso, imprima o arquivo e envie para pessoas influentes em sua cidade e comunidade, e voc pode incluir uma nota breve, como Com meus cumprimentos e assinar seu nome. Essas pessoas o vero sobre uma nova perspectiva. De uma hora para outra voc ser visto como um especialista sobre o assunto. Alguns guardaro esse artigo por meses ou por muito mais tempo. Eles nunca fariam isso com um anncio de jornal ou um santinho. Distribuir ativamente os artigos que voc publicou vai alavancar a sua efetividade. Este tambm um mtodo poderoso para construir um nome de reputao e credibilidade em sua comunidade. Tenha certeza de mencionar em seu currculo e sua biografia que j publicou artigos. Voc pode ser o nico candidato que tomou tal iniciativa de marketing e grandemente aumentou as suas chances de obter votos para si mesmo e seu partido. Por que artigos so to efetivos em propagar suas idias e propostas polticas? Artigos tm muitas vezes a credibilidade de anncios. Considere um anncio pago sobre voc em um jornal ou uma revista. O que a primeira coisa que todo mundo vai saber? Voc PAGOU por isto. O jornal ou a revista nunca teriam publicado isso a no ser que voc PAGASSE. Nada errado com propaganda paga, de fato, sou um grande defensor disso. Porm, mesmo que seja um grande anncio, o leitor vai saber que o jornal ou a revista pagaram para dizer estas coisas maravilhosas sobre voc e seu partido. Quando um leitor l um artigo, ele sabe que o seu contedo foi aceito com base no mrito e na competncia e que a mensagem que voc passa que voc uma pessoa digna de ser lida. Se voc um dos milhares de candidatos a cargos eletivos, quando voc publicar um artigo, voc ter mais exposio, mais telefonemas e e-mails do que qualquer outro candidato do seu partido ou de outros partidos. Voc pode alcanar tanta exposio e ateno que numa eventual eleio voc pode contribuir para ajudar a outros candidatos do seu partido a se elegerem. E bem provvel que ter uma ateno dos lderes do partido.

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Seu artigo pode produzir mais eleitores do que um anncio para o qual seu partido gastou R$ 100.000,00 ou mais para publicar. Pense sobre isso! Quo eficientes so artigos comparados com propaganda paga? Pense em um jornal que voc leu hoje. Voc gastou mais tempo lendo os anncios ou os artigos? Muitas pessoas, especialmente as mais informadas, gastam muito mais tempo lendo artigos do que anncios, esta uma vantagem competitiva adicional que artigos do a voc e ao seu partido. Alm do fato de que voc estar enviando seus artigos a vrios dos seus propensos eleitores, esses artigos sero seus silenciosos cabos eleitorais. Uma outra vantagem que os custos para escrever um artigo so pequenos, mesmo que voc tenha que contratar algum para ajud-lo a escrever ou um revisor para verificar se h erros de portugus. Mesmo assim os custos sero uma frao, comparados aos altos custos de uma propaganda paga. Determine o que voc quer dizer, ou seja, formule a sua mensagem principal. Por exemplo: Devemos diminuir os impostos!. Tambm intime o seu leitor a agir, ou seja, estimule-o claramente a agir. Por exemplo: Se voc quer isso, vote em mim! ou Se voc quer isso, participe da reunio!. Determine onde voc quer publicar e o que voc tem a dizer e ento procure pelos jornais, revistas e websites como voc procuraria por novos eleitores. Lembre-se que esses artigos beneficiaro no apenas voc, mas a publicao ou o website onde voc publicar o seu artigo. Existem milhares de jornais, revistas e websites no Brasil procurando por excelentes artigos e contedo para publicar. Esse o trabalho deles. Eles tm milhes de pginas para serem preenchidas, se eles no preencherem com material de qualidade eles no conseguiro se manter no mercado! Voc e seus artigos podem ajud-los.

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Use seus artigos para lev-lo a programas de rdio e televiso

Agora que voc j fez um bom trabalho ao publicar seus artigos hora de ampliar a sua participao na mdia. Voc pode enviar seus artigos aos produtores e apresentadores de programas de rdio e televiso juntamente com uma carta de apresentao, caso no conhea algum l. E em sua carta voc menciona que autor de importantes artigos e inclusive est enviando um de seus artigos, que gerou um grande interesse no pblico. Diga que estaria disposio para debater sobre o assunto em um programa. Tenha certeza que o produtor do programa ver claramente como a sua participao ser interessante e informativa para os espectadores ou ouvintes. Muitas emissoras de televiso e programas de rdio gravaro sua participao no programa e lhe daro uma cpia. Isto algo que voc deve perguntar antes de ir ao ar. Afinal de contas, voc pode usar essa exposio por meses ou anos, pode remeter um CD. Voc tambm pode publicar a sua entrevista em seu website e no Youtube. Voc pode utilizar esta exposio na mdia para conseguir outras aparies em outras redes de TV e rdio e assim ir construindo sua credibilidade na sua comunidade e obtendo mais ateno.

3. Rdio X Televiso
normalmente mais fcil conseguir participar de um programa de rdio do que participar em um programa de televiso. A nica forma de conseguir participar de um programa de televiso mais facilmente em programas de TV comunitria. Mesmo que a audincia seja pequena, voc ainda pode ter acesso a vrios eleitores naquela regio e apresentar suas idias e propostas. Alm disso, uma grande oportunidade para praticar antes de ir para redes de TV de maior abrangncia. Tenha certeza de que voc adquirir uma cpia da fita e seja muito honesto quando voc a revisar. Mostre para seus amigos e solicite uma avaliao honesta deles. Revisar e analisar vrias vezes o modo mais rpido para melhorar seu desempenho na mdia. Quanto tempo leva para apresentar suas idias e propostas? possvel participar de um programa por 10 minutos. Com introduo, comerciais e

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apresentador falando, voc ter de fato aproximadamente um ou dois minutos de fala. Porm, se forem somente segundos em uma grande emissora, centenas de milhares de pessoas podem estar te escutando e, assim, tal apario pode valer muito a pena. Lembre-se que cada minuto na televiso vale pelo menos 10 minutos em rdio. Na realidade, quanto maior for o alcance do programa, maior ser o multiplicador da repercusso.

Contratando um profissional de relaes pblicas

Contratar uma assessoria de imprensa tem um alto custo. Entretanto se voc tem recursos para contratar uma empresa que possa lhe ajudar a conseguir participar desses programas, principalmente os programas mais concorridos, algo muito positivo. Algumas dicas importantes na hora de escolher uma assessoria de imprensa:

Procure por uma que j tenha experincia em trabalhar com polticos, principalmente na sua rea de expertise. Muitas vezes elas prometem mais do que realmente fazem. Ento esteja preparado para fazer voz ao seu descontentamento com os resultados e fale diretamente com os superiores da empresa. Insista para que a sua assessoria faa um trabalho melhor do que s enviar e-mails. Que faam um acompanhamento por telefone e consigam de fato marcar participaes em programas. Nada melhor do que um ser humano telefonando pessoalmente para outro. Use tcnicas de positivismo para sobrepujar o negativismo que muitas vezes aparece nessas assessorias. Faa uma pesquisa muito apurada antes de decidir contratar uma assessoria de imprensa, para que no tenha surpresas.

Fazendo relaes pblicas por conta prpria

Voc pode estar pensando: contratar uma assessoria de imprensa muito caro, posso eu mesmo agendar participaes em programas de rdio e TV? Acredito que pode ser possvel sim, mas, seria muito mais indicado contratar uma pessoa que trabalha no ramo, como, por exemplo, um estudante ou um estagirio que no cobra salrios altos e ganha em troca, experincia

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e contatos, ou at mesmo pode ser uma pessoa mais prxima ou um amigo de confiana. Provavelmente voc est mais comprometido com seu sucesso e suas metas do que qualquer outra pessoa e ningum est mais preocupado em atingir suas metas do que voc mesmo. E nem sempre voc ter a ateno necessria para obter bons resultados em aparies em rdio e televiso. Quando no for possvel contar com pessoas para apoi-lo, seja voc mesmo seu prprio relaes pblicas. No se desencoraje por causa disso. Eu j fiz isso inmeras vezes e tenho ajudado vrios profissionais a conseguirem isso para si mesmos.

Preparando o seu Press-Kit promoo

importante ter disposio um Press-Kit, ou seja, uma coleo dos seus artigos, entrevistas em rdios e televiso. Por exemplo, se voc est abordando uma rdio, envie um CD que contenha o udio de suas entrevistas. Se voc ainda no tiver feito nenhuma entrevista, grave um CD de demonstrao com algumas idias que voc gostaria de falar em um programa. Tenha certeza de que seu Press-Kit contm informaes slidas que mostram sua expertise, suas credenciais e, mais importante, o endosso de clientes. Para televiso aconselhvel que seu Press-Kit contenha vdeos de entrevistas, se voc no tiver um vdeo, considere seriamente preparar um que seja o mais profissional possvel. Tambm tenha em mos fotografias suas que sejam de qualidade profissional e algumas informaes bsicas da sua vida pessoal e profissional. Sim, eu sei, parece muito trabalho, mas, aqui vo as boas notcias: quando uma vez voc estiver na rdio ou na televiso, bem provvel que voc consiga mais e mais entrevistas nesses veculos de mdia. Voc pode usar as aparies de uma entrevista para levar para outros programas. Importante, assim que voc tiver aparecido em vrios programas, faa um vdeo com os melhores momentos dessas entrevistas. Mas ateno: esse vdeo deve ser feito por um profissional (ao invs de um primo que comprou uma cmera e um gravador de DVD). Existem muitos profissionais disponveis no mercado que podem fazer um bom trabalho a um custo razovel.

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O que funciona melhor?

As duas melhores estratgias para se obter entrevistas na rdio e televiso so: selecionar tpicos que agregam valor a audincia; cobertura e histrias da mdia sobre voc. Primeiro examinemos tpicos de interesse jornalstico. Leia os jornais e voc achar reas onde voc pode ser um convidado para a televiso ou rdio. Seja criativo. Pense em qualquer possvel conexo pertinente a voc e suas idias e propostas polticas. Ento pegue o telefone e ligue para o produtor, crie o seu interesse e envie o seu Press-Kit. Ao mesmo tempo, lembre-se que tudo que voc envia mdia tem que ter algumas notcias slidas e benefcios aos ouvintes ou espectadores do programa. No pode ser nenhuma coisa vazia!

Como voc pode gerar tpicos de interesse jornalstico?

Uma dica que dou estudar as manchetes de jornais, das rdios e da televiso. Pergunte a si mesmo: Sobre quais assuntos a mdia e as pessoas da minha comunidade esto mais falando? No incio deste livro mencionei: O que todo o mundo est falando agora? A idia simples: se j h tpicos de interesse na mdia e tpicos de interesse da sua comunidade, voc pode ser um porta voz ativo e autntico para reivindicar melhorias e estimular assim mudanas positivas, abordando temas como o problema das drogas, o perigo de sair noite nas ruas da sua cidade, etc. Esta a sua oportunidade de mergulhar na mdia. E voc ser visto como uma pessoa que busca o bem comum da comunidade.

Voc pode mostrar para a audincia Como

Um dos modos mais poderosos para participar em programas de rdio ou televiso prover informaes do tipo Como.

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Pense nos tipos de coisas que as pessoas da sua comunidade mais querem e mais desejam e ento alinhe a sua histria com esses desejos. Voc pode pensar em como abordar problemas comunitrios na rea da educao, do espao pblico, das drogas, do transporte pblico, etc., criticar e explicar fatos, se manifestar, mostrar admirao e muitas outras coisas. Por exemplo: como fazer o trnsito fluir melhor, como aumentar a criao de empregos, como reduzir impostos, como identificar representantes polticos que sejam honestos e que apresentem propostas de acordo com os desejos da populao. Voc pode sugerir, sim, idias que poderiam resultar em possveis solues. Quando voc acessa os mais profundos desejos humanos, fica mais fcil passar pelos porteiros da mdia e as suas chances de ser bem sucedido aumentam imensamente. importante que voc selecione um tpico no qual voc tenha conhecimento, tenha feito uma pesquisa ou tenha vivenciado. Um contador, por exemplo, no deveria ir num programa de televiso para falar sobre inovaes em cirurgia do corao, at mesmo se ele j passou por uma. Porque participar de um programa no qual voc no tem sabedoria do assunto? Participar em programas de rdio e de TV numa rea que voc tem conhecimento o melhor para um pblico que quer atingir novos conhecimentos da melhor maneira.

A importncia de manter o contato

O mais valioso recurso de um candidato o seu palm, iphone e outlook. Os contatos com nomes, endereos, telefones, e-mails e outras informaes que esses equipamentos armazenam vale mais do que seu peso em ouro. Quando voc estabelece contatos com profissionais importantes da mdia, mantenha o contato posteriormente. Envie cartes de Natal, felicitaes quando algum citado na mdia ou homenageado por algum por algum feito e alguns lembretes ao longo do ano em datas especiais. Os deixe saber o que voc est pensando ou fazendo. Voc nunca sabe quando um tema ou assunto que voc tem conhecimento pode chamar a ateno deles e de repente voc ter outra oportunidade para falar para um grande pblico.

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4. Voc vai amanh ao ar. E agora?

Voc est entusiasmado porque conseguiu agendar uma entrevista para uma rdio ou televiso pela primeira vez. Ento bate a realidade. E voc se pergunta onde foi que se meteu. Posso realmente fazer isso? Como vai ser? Ser que me sairei bem? No se preocupe! Tenho algumas dicas eficientes de quem j passou por isso e pode ajud-lo a ter sucesso na sua primeira entrevista na mdia.

Algumas dicas eficientes:

Conhea a si prprio O notrio filsofo grego Scrates disse (e est escrito no Orculo do Templo de Delphi no Monte Parnassus), Conhea a si prprio. Ao examinarmo-nos, conscientizamo-nos das coisas que estamos fazendo, o que est ou no funcionando para atingirmos as nossas metas. O que voc vai aprender pode surpreend-lo. Goethe disse: Se eu conhecesse a mim mesmo, eu sairia correndo. fato que no podemos mudar sem termos conscincia da necessidade da mudana. O que quero dizer com isso? Por exemplo, se uma pessoa est usando uma camisa branca com uma mancha e ela no est consciente disso, ela continuar usando a camisa at perceber que est manchada. Ns seres humanos, no mudamos nossos comportamentos a no ser que tenhamos conscincia da necessidade de mudar.

Uma das primeiras coisas que voc tem que fazer gravar a si mesmo, simulando uma entrevista Quantas vezes voc ouviu a si mesmo em uma gravao? Deixe-me fazer outra pergunta. Voc acha que soa do jeito que voc pensa que soa? No, de jeito nenhum. Eu j ouvi a mim mesmo centenas de vezes em udio, eu j me vi dezenas de vezes em vdeos e sempre h algo a aprender. Grave uma simulao de uma entrevista. As primeiras palavras que saem da sua boca. Depois escute o que voc falou. Alerta! Voc ficar chocado. A sua percepo vai subir at o teto. Voc vai ficar

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chocado com o que vai perceber sobre si mesmo. Voc vai primeiramente ver o quo ruim voc e a ficha vai cair. Agora, ao invs de ficar desencorajado, voc deve ficar animado. Porque agora voc vai perceber e saber em quantas reas voc pode se melhorar e se aperfeioar. Se voc realmente decidiu apresentar suas idias e propostas polticas, faa um favor a si mesmo, grave suas apresentaes. Transcreva! Analise! Voc vai encontrar - eu garanto - dezenas de maneiras de melhorar suas palavras e performances em entrevistas. Mostre, tambm, para seus amigos e pergunte onde pode melhorar e quais pontos foram positivos.

Se possvel, tente escutar o programa de rdio antes de voc ir ao ar Muitas rdios e TVs tm partes ou mesmo programas inteiros prvios em seus sites, onde voc pode escutar ou ver on-line. Isto pode te ajudar a sacar o estilo e a atitude do programa.

Sempre acompanhe as notcias do dia Para evitar surpresas numa entrevista mantenha se sempre informado sobre as notcias do dia. Os assuntos podem fazer parte das perguntas.

Antes de uma entrevista defina sempre sua mensagem principal O objetivo principal de uma entrevista passar a mensagem principal que deveria ser definida antes. Lembre-se dela. Inclua-a nas respostas.

Quando voc est sendo entrevistado na rdio, mantenha suas respostas razoavelmente breves e objetivas Responda as perguntas e se for possvel conte histrias fascinantes, inclusive exemplos pessoais. Porm, no profira nenhum sermo.

Pronuncie suas palavras claramente e tente manter suas respostas positivas e otimistas Tenha um sorriso sutil em seu rosto enquanto fala, isso tem um impacto positivo no tom da sua voz. E, em muitos casos, o sorriso tambm ajuda a relaxar.

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Porm, quando voc for ao ar, seja flexvel, calmo e tranqilo, no importa o que o apresentador lhe pergunte Com certeza voc ter surpresas, mas isso faz parte de uma entrevista.

Quando voc for ao ar, olhe para a pessoa que o est entrevistando e no para a cmera, a menos que lhe seja dito algo diferente Esta hora para ser breve e preciso e lembre-se que o tempo passa muito depressa quando voc est na televiso.

Antes de ir ao ar, respire bem fundo e relaxe seus ombros, logo antes de estar ao vivo, e ento tenha certeza de estar sentado em posio ereta e confortvel Evite qualquer tipo de movimento nervoso, como ajeitar a gravata, ficar batendo as mos ou coisas assim. Essas coisas podem distrair os espectadores e eles notam tudo.

Tenha certeza que voc sabe o nome do entrevistador e o use durante suas respostas Escute as perguntas do entrevistador cuidadosamente e tenha certeza que voc as responde E lembre-se sempre da sua mensagem principal.

Observe a linguagem corporal do entrevistador e procure alinhar a sua postura corporal com a dele Quando voc presta ateno no seu entrevistador, pode fazer a entrevista fluir em um clima muito mais positivo. E tambm pode estabelecer um cenrio propcio para o seu retorno.

Importante: seja voc mesmo, seja natural, seja informativo e autntico. Para ser autntico adapte sempre as suas expresses e gestos ao tema da entrevista que pode ser divertido, srio, triste, dramtico, etc.

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5. Quem tiver as melhores palavras vence

A maneira como utilizamos as palavras determina quo bem sucedidos seremos em persuadir ouvintes e expectadores para serem futuros leitores. Voc deve preparar um arquivo de texto no seu computador com uma srie de perguntas e respostas pertinentes ao assunto que voc quer falar e demonstrar sua habilidade. Uma boa idia voc ter uma lista de possveis perguntas numa entrevista e passar ao entrevistador caso ele lhe d abertura. Inclusive quando voc escrever sua carta de apresentao voc pode mencionar essas perguntas. No o caso de estar pautando a entrevista. Eu, em muitas oportunidades apresentei uma lista e geralmente foram usadas algumas destas perguntas para um melhor direcionamento da entrevista.

Use palavras sensoriais

Os pesquisadores que trabalham na rea de neurolingstica descobriram que algumas pessoas pensam de forma visual, com figuras e imagens. Outras so essencialmente auditivas, pensando com sons e continuamente falando consigo mesmas. Um terceiro grupo basicamente orientado a sentimentos e pensa com emoes e intuies. Ou seja, experimentamos o mundo de forma visual, auditiva ou sinestsica. Apesar de cada um de ns prestar ateno aos estmulos visuais, auditivos e sinestsicos, ningum divide sua ateno igualmente entre os trs. As implicaes disso para uma comunicao efetiva so profundas, principalmente para quem busca apresentar suas idias de forma mais objetiva e persuasiva possvel. Tenha certeza de que em suas entrevistas voc tenha palavras que acessem todos os canais de comunicao. Assim voc atingir mais efetivamente todos os ouvintes ou espectadores do programa do qual voc esta participando.

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Exemplo:

Canais de Comunicao
Visual Apresentar Encenar Expor Mostrar Do ponto de vista Notvel Olho no olho Perspectiva Salientar Contemplar Auditivo Aclamar Anunciar Clamor Debater Descrever Harmonia Mencionar Opinio Pronunciar Relatar Sinestsico Aperto de mo Controle Emocional Exagero Insensvel Movimento Palpite Presso Reagir Superficial

Usar de maneira adequada palavras que abrangem os trs canais de comunicao uma tcnica muito, muito poderosa. Com ela voc pode aumentar suas chances de obter mais eleitores do que com qualquer outra tcnica. Frases visuais:

Est CLARO para voc? As vantagens so EVIDENTES.

Frases auditivas:

o que os OUTROS TM me DITO sobre este projeto. Vamos CONVERSAR sobre as possibilidades desta nova opo.

Frases sinestsicas:

A SENSAO de segurana ser muito maior para nossa comunidade. Como voc se SENTE em relao a esta proposta?

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A Proposio Singular de Marketing Eleitoral - PSME

Em tempos de eleies, seu nome de pessoa fsica apenas mais um entre milhares de outros candidatos com os quais voc precisa concorrer e se destacar. Seu nome to somente sinaliza sua existncia fsica, mais nada. No agrega qualificativos, no mostra seus talentos, no remete a absolutamente nada. Dito de uma forma realista e crua, a menos que voc seja uma pessoa muito famosa, seu nome tem significado zero. No excelente livro Doze regras simples para se tornar um poltico bemsucedido de Rainer Erkens, Diretor Executivo do Instituto Friedrich Naumann para a Liberdade no Brasil, est escrito: Escolha pelo menos um item que o diferencie de seus demais concorrentes, seu produto nico de venda (ou unique selling product, em linguagem de marketing); este ser seu diferencial, um algo a mais que o destacar na campanha. A base dos itens identificados construa poucas mensagens, curtas e fceis, que tenham apelo emocional suficiente para encontrar eco, que toquem os coraes dos eleitores. Formule-as de maneira que possam ser facilmente digeridas e memorizadas, de modo que eles se lembrem do que voc disse. A partir da, repita regularmente estas trs mensagens sempre que houver a oportunidade. Da mesma forma que companhias de sucessos tentam plantar uma mensagem simples nas mentes das pessoas ao repetirem o mesmo comercial por longo perodo de tempo, um poltico deve concentrar-se em algumas mensagens e martel-las no eleitorado sempre que tiver oportunidade. 1 A proposio singular de marketing eleitoral personaliza (PSME), identifica e registra sua expertise de forma simples, direta e impactante. Se voc quiser que seus ouvintes e expectadores votem em voc, voc deve primeiro torn-los cientes de sua rea de conhecimento e do que faz voc ser diferente de todos os outros candidatos da sua regio. Assim, quando associado ao exerccio a uma campanha eleitoral, seu nome no deve jamais ser apresentado isoladamente. imprescindvel que voc adicione a PSME ao conjunto nome-sobrenome. A funo da PSME
1. Leitura recomendada: Rainer Erkens: Doze regras simples para se tornar um poltico bemsucedido, Instituto Friedrich Naumann, So Paulo, 2008, pg. 15. (A publicao pode ser baixada em pdf atravs do site http://www.ffn-brasil.org.br no item: publicaes).

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precisamente expor positivamente seu marketing pessoal, agregar uma referncia ao seu nome e fazer com que o identifiquem, acima de tudo, pela sua expertise e capacidade de colocar em prtica suas idias e propostas polticas. A partir da, voc poder exercer sua networking mais forte, abrindo caminhos para se tornar mais conhecido na sua comunidade e regio eleitoral. Uma proposio singular de marketing eleitoral atraente que seja fcil de lembrar capacita seus eleitores a explicar rpida e facilmente aos amigos quem voc , o que voc faz de diferente em relao aos outros candidatos em sua regio e os benefcios que suas propostas polticas proporcionam ao eleitor e a comunidade.

A importncia estratgica de sua PSME

Uma PSME bem-elaborada, enxuta, impressa em seus papis de carta, envelopes e cartes de visita j meio caminho andado para que voc obtenha destaque com relao a seus concorrentes nas eleies. Mais ainda: uma PSME inteligente eleva a auto-estima; inegvel o prazer de ler, junto ao nome, uma frase que sintetiza nossa capacidade profissional. E isto expresso na mdia tem um grande valor ao ser mencionado pelo entrevistador.

Como criar sua PSME

Criar e desenvolver uma PSME um exerccio bem simples e at divertido. Basta um pouco de imaginao e de habilidade em escrever e pronto: surge sua PSME, definindo e ressaltando sua expertise profissional - e, sobretudo, diferenciando-o dos outros candidatos. No processo de elaborar da sua PSME, uma dica funciona sempre: escrever em uma folha de papel cinco frases em resposta pergunta Por que uma pessoa ou comunidade deveria votar em mim? As respostas, em frases sucintas e o mais objetivas possvel, sero a matria-prima de onde voc extrair sua PSME. Use a que lhe parecer melhor, v temperando com palavras retiradas das outras frases e pronto! Voc vai se surpreender com o resultado.

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Servio comum, PSME incomum

A campanha eleitoral como falamos no incio, apresenta-se hoje mais competitiva do que em qualquer outra poca. Concorrentes disputam os mesmos espaos e eleitores em todos os segmentos. Esse panorama eleitoral exige que o candidato, para se destacar, no apenas tenha uma PSME, mas tambm que ela seja elaborada de maneira diferenciada. Nesse sentido, ao buscar sua PSME, tenha sempre em mente que mesmo aquela pessoa que se sente a mais comum do mundo pode chegar a uma PSME incomum, conseguindo ir direto ao ponto que destaca de forma brilhante suas propostas polticas. Algumas dicas que podem ajud-lo na formulao de sua PSME so: Evite frases rebuscadas ou intelectualizadas e nada que seja mstico ou cmico, pois muitas vezes se tornam ineficientes. Lembre-se de que a PSME uma frase informativa daquilo que voc tem de melhor para oferecer aos seus eleitores e a comunidade. Imagine que, ao lerem a frase, seus futuros eleitores se sentiro motivados a votar em voc.

Se voc seguir esses passos, tenho certeza de que obter uma PSME de tima qualidade. Especialmente se voc j tiver a base de uma slida experincia com suas idias e propostas polticas.

No se intimide em ser controverso

Voc quer que uma mdia lhe ajude a ter um nmero de eleitores suficiente para eleg-lo? Escreva isto: Controvrsia meu amigo. Controvrsia consegue fazer com que as pessoas o escutem. Na mdia escrita, no rdio e na televiso, est cheio de jornalistas e apresentadores controversos, com grandes ndices de audincia. Eles conseguem isso sendo simpticos e falando de temas previsveis? Goste ou no, um pouco de controversa uma coisa importante. Controversa consegue obter o interesse e a ateno das pessoas. Claro que sempre deve ser usada com bom gosto e elegncia. Use-a para seu benefcio e vantagem.

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As recompensas em ser forte

Eu admito que ter uma opinio forte pode ser assustador, principalmente sobre temas que inflamam as paixes humanas. Quando as pessoas sabem claramente quais so suas posies sobre um tema controverso, alguns tentam te derrubar, mas ainda ter suas recompensas com aqueles que tm as mesmas posies e por aqueles que ainda esto em momento de reflexo e processando as informaes. Os liberais tm um menu extenso de temas controversos e opinies no muito populares principalmente no Brasil. No livro de Rainer Erkens, Diretor Executivo da Fundao Friedrich Naumann para a Liberdade no Brasil, Porque to difcil ser um poltico liberal: argumentos, recomendaes e dicas h vrios exemplos de temas controversos frente aos quais os liberais se posicionam fortemente e os desafios enfrentados por se manterem firmes nesses posicionamentos. 2

Voc muito agradvel para conseguir votos?

Eu acredito em ser agradvel e simptico, de fato gosto de trabalhar com pessoas assim e recomendo que voc seja assim na maior parte do tempo. Entretanto no deixe que a sua inteno de ser simptico e agradvel interfira na sua postura e compromisso de dizer em que voc acredita e no que pensa. Claro que importante usar de diplomacia e educao, o que pode ser perfeitamente condizente com a postura de se posicionar fortemente frente a determinadas idias e propostas polticas. Eu j me posicionei diversas vezes sobre temas controversos em vrias situaes. Eu nunca fiz isso s para ser controverso, mas ao invs disso me senti compelido a compartilhar minhas mais profundas e sinceras convices sobre certos assuntos. Apesar de no ter planejado que isso acontecesse, descobri que o fato de me posicionar fortemente frente a certos assuntos me rendeu muitos negcios e me ajudou a fazer amigos e a adquirir vrios amigos clientes literalmente no mundo inteiro. Eu lhe desejo sucesso semelhante na sua busca por eleitores que te ajudem a se eleger.

2. Ver Rainer Erkens: Porque to difcil ser um poltico liberal: argumentos, recomendaes e dicas, Instituto Friedrich Naumann, So Paulo, 2009. (A publicao pode ser baixada em pdf atravs do site http://www.ffn-brasil.org.br/ no item publicaes).

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6. Marketing Eleitoral de Internet

De acordo com pesquisas em 2008 aproximadamente 54 milhes de pessoas 3 j acessam a Internet no Brasil diretamente e outros milhes indiretamente. Milhes de brasileiros usam sites de busca todos os dias para encontrar informaes na internet sobre o que querem. A tecnologia desenvolvida para se obter a informao que se procura, tem feito pessoas e empresas, como a www.google.com, ganharem bilhes e bilhes de dlares. No a toa que milhes de consumidores brasileiros e propensos eleitores buscam todos os dias na internet informaes sobre diversos assuntos, inclusive informaes sobre candidatos, partidos e programas polticos. Se voc ainda no percebeu a importncia da internet na economia e as possibilidades de obter eleitores, voc est vrios passos atrs daqueles que j perceberam essa fora e importncia e esto investindo nessa importante tecnologia. Este o momento e a hora de comear a agir e alterar esse pensamento limitativo e dar ateno a essa poderosa ferramenta para se obter mais eleitores. H no muito tempo atrs, estes milhes de pessoas (leia-se potenciais eleitores) teriam lido matrias de jornais e revistas para obter informaes sobre os candidatos e eleies. Hoje elas tm a forte competio da internet. Muitas pessoas ao invs de lerem um ou outro artigo em jornal e revista, acessam diretamente a internet e imediatamente descobrem as informaes que desejam. E l onde voc deve estar, onde elas procuram. Se voc tiver o nome certo, elas digitaro exatamente o nome que voc tem. Por exemplo, se um eleitor acabou de ouvir uma entrevista sua e quer mais informaes sobre voc e suas idias, ele provavelmente entrar no www.google.com, ou em outro site de busca, digitar o seu nome e clicar em buscar. Considerando que todos os sites querem ser encontrados, o domnio cujo nome for mais prximo ao que foi digitado, vai provavelmente se destacar no topo da lista de busca. Este processo simples, repetido constantemente por milhes de pessoas no mundo uma das mais poderosas ferramentas da histria do Marketing.
3. Ver: http://www.teleco.com.br/internet.asp.

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Se voc quer ser competitivo no sculo XXI e ganhar votos e eleitores, voc tem que registrar um nome de domnio que centenas de milhares, ou mesmo milhes de pessoas cliquem mais e mais vezes e que o seu site esteja listado no topo dos mais populares sites de busca. Isto significa que voc precisa registrar um nome de domnio que seja intuitivo, que se encaixa em uma categoria ampla na qual a sua proposta se baseia. Por essa razo voc deve, a todo custo, adquirir um nome de domnio que seja simples e intuitivo para seus principais produtos e para o mercado. Com certeza esses nomes so difceis de serem adquiridos, mas quando voc encontrar e adquirir um desses nomes de domnios relacionados sua pessoa e s suas propostas, como se voc tivesse encontrado uma mina de puro ouro que vai produzir muita visibilidade para voc.

7. Utilizao de sites de mdia social

Uma das ferramentas mais poderosas da internet so os sites de socializao de amigos e profissionais, so os sites de redes sociais ou mdia social, como por exemplo, orkut e facebook. Se voc ainda no notou que esses sites tm tido um enorme poder de reunir amigos, profissionais e usurios de interesse comum e ao mesmo tempo propagar as mais diversas idias e propostas de todos os tipos e gostos, fique atento, essa pode ser uma ferramenta a seu favor. As pessoas esto se conectando com uma velocidade extraordinria como nunca foi feito antes. Uma das funcionalidades das redes sociais a possibilidade de criar comunidades afins. fcil observar que milhes de brasileiros esto participando das mais diversificadas comunidades polticas disponveis. Desde candidatos a vereadores at presidentes tm comunidades nessas redes sociais. Uma das minhas sugestes voc ter um perfil profissional (o que no impede de tambm ter um perfil pessoal), mesmo que no tenha familiaridade com a internet. importante colocar uma excelente foto de capa, de preferncia uma foto profissional. Na sesso fotos, voc pode criar lbuns com fotografias de eventos, seminrios e palestras de suas atividades polticas e na comunidade.

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Na apresentao do seu perfil voc pode anunciar o link para o seu site, o site do seu partido, e outros sites, como, por exemplo, um link para fazer o download de seu e-book ou artigo. Use esse espao claramente para divulgar suas idias e propostas polticas. importante tambm criar uma comunidade sua, descrevendo suas idias e deixando outras pessoas participarem e darem idias e fazerem perguntas e comentrios. Existem ainda diversas outras ferramentas para publicar as suas idias e propostas polticas na internet, por exemplo: blog, podcast, webvideo, crm, etc. Trata-se de um tema muito amplo e interessante que no abordado nesta publicao porque merece uma publicao separada.

8. Concluso e observaes finais

No Brasil a lei eleitoral durante a poca de eleio ainda confusa e indefinida, sofrendo alteraes a cada momento durante as eleies. As aparies em rdio e televiso se tornam extremamente restritas, bem como o uso da internet. O fato que essas estratgias aqui apresentadas devem ser pensadas e utilizadas anos antes das eleies. Provavelmente voc precisar gastar sola de sapato ainda para convencer milhares ou centenas de milhares de pessoas a votarem em voc, s que ao utilizar sabiamente o marketing de mdia como um projeto a longo prazo, na poca do corpo a corpo voc s precisar de meia sola. Com certeza uma das estratgias mais poderosas para apresentar suas idias e propostas polticas ter a mdia fazendo isso para voc, e exatamente isso que vai acontecer quando voc se dedicar a escrever artigos, fizer aparies em programas de rdio e televiso, utilizar a internet, escrever um e-book, ter o seu website etc. A publicidade que vem destes esforos abrangente, confivel, persuasiva e estar trabalhando para voc 24 horas por dia. Quando voc tiver livros e artigos impressos, voc e suas idias e propostas polticas estaro disponveis para milhes de pessoas, mesmo quando voc estiver dormindo ou viajando de frias. A maioria das pessoas nunca poderia dispor de fundo suficiente para pagar por este tipo de publicidade. literalmente possvel obter publicidade na mdia,

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gastando bem pouco do que valeria centenas de milhares a milhes de reais se voc pagasse por propaganda semelhante. Se voc realmente srio em apresentar suas idias e propostas polticas, no pode ignorar esta oportunidade incrvel. Tal publicidade representa um mnimo de despesas em dinheiro. O seu investimento principal em marketing de mdia vai ser o seu tempo, mas at mesmo se voc puder gastar s uma quantia pequena de tempo cada dia, voc ser ricamente recompensado. A maioria das pessoas pode dispor de 15 a 30 minutos extras por dia para alguma atividade que eles julgam importante. Seria difcil, ento, no dispor de 15 a 30 minutos de atividade diria que pudesse produzir mais satisfao e riqueza que investir em marketing de mdia. Usar os meios de comunicao de massa para apresentar suas idias e propostas uma das estratgias mais efetivas para se tornar conhecido por um grande grupo de pessoas em sua cidade ou comunidade.