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1 INTRODUO A Estratgia comeou a ser considerada disciplina acadmica no final dos anos 70, pode-se dizer, com os trabalhos

de Rumelt (1974) - Strategy, Structure e Economic Performance - e de Porter (1980) - Competitive Strategy. Dada sua caracterstica abrangente e integrativa, somente aps o amadurecimento cientfico de outras funes ligadas aos negcios, tais como contabilidade, comportamento organizacional, finanas e marketing, que a estratgia iniciou sua trajetria como campo moderno de pesquisa acadmica, ampliando as fronteiras empresariais antes vivenciadas somente por administradores seniores. Tem se desenvolvido em duas amplas direes epistemolgicas. A primeira, de perspectiva Newtoniana mecanicista, formada por teorias autnomas e disciplinares, e fornecedora de modelos conceituais prescritivos e explanatrios, utilizados para explicar as variaes em estratgia e desempenho de forma discreta ou sincrnica e causal. Os relevantes so o SCP Structure-Conduct-Performance, o SSP - Strategy-Structure-Performance e a RBV Resource-based View of the Firm. A segunda, orgnica, de natureza descritiva, se inspira nas cincias naturais e sociais e se preocupa com os modelos e idias evolucionrias, com o reconhecimento da reciprocidade das relaes entre estratgia e outros construtos e com a pesquisa integrativa. Trata as relaes como um processo contnuo e interativo, admite a existncia de influncias mltiplas, recprocas e endgenas, e entende os fenmenos e conceitos como centrados no problema, envolvendo vrios nveis e relacionais. Seus modelos possuem caracterstica evolucionria e processual, com nfase nas interaes. A viso neoclssica da Organizao Industrial - New IO - e o paradigma SCP (Mason, 1939; Bain, 1956, 1968), em especial, formam as bases em que se estabeleceram os estudos a respeito da formulao da administrao estratgica. As premissas da New IO so consistentes com o entendimento clssico de rendimentos de Ricardo, mas com a diferena de que esses rendimentos so resultado do controle deliberado da oferta e no da escassez de recursos. Para os neoclssicos, a estrutura da indstria - ou ambiente - determina o

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desempenho das empresas e a estratgia pode mudar tanto a estrutura da indstria quanto a natureza da competio; portanto a estratgia pode mudar a atratividade da indstria. O paradigma SCP tem suas origens em estudo de economistas do governo americano na dcada de 1930. Esse estudo pretendia conhecer a relao entre o comportamento do ambiente e o desempenho de empresas para saber em quais circunstncias no era possvel haver concorrncia perfeita, justificando, assim, a interveno governamental como forma de estimular a competio nesses mercados. Na administrao estratgica, o modelo utilizado de forma inversa, procurando reconhecer os atributos de uma indstria que possam torn-la menos competitiva, de forma a favorecer as empresas ali atuantes com lucros acima do normal. Calcado no SCP, o modelo de Porter (1980) tem a mesma viso do ambiente como determinante da estratgia e do desempenho, mas, em sua formulao, Porter utiliza a mesma relao causal da indstria para a estratgia (conduct) e para o desempenho, e, em invs de utilizar a indstria como foco central, utiliza o modelo para estabelecer as estratgias - estratgias de posicionamento por meio das quais as empresas podem influenciar positivamente seu desempenho. J o paradigma SSP (Chandler, 1962) implica que o ajuste entre estratgia e estrutura resulta em melhor desempenho, e defende que diferentes estratgias de crescimento so geradas pela acumulao e emprego de recursos internos e ajustadas por diferentes estruturas internas, tais como as funcionais e multi-divisionais. Essa proposio gerou novos estudos e foi ampliada por tericos da configurao para outros processos organizacionais (Rumelt, 1974; Miles e Snow, 1978; Miller e Friesen, 1978). O terceiro modelo da viso mecanicista, o RBV (Penrose, 1959; reavaliada por Rugman e Verbeke, 2002) complementa a viso externa do SCP, mas enfatiza que so os atributos especficos internos de cada firma os determinantes da estratgia, e, portanto, do desempenho. Defende que certos atributos, tais como dificuldade de imitao, exclusividade e flexibilidade permitem a gerao de determinadas estratgias e contribuem para gerao de vantagem competitiva sustentvel (Wernerfelt, 1984; Barney, 1991; Teece et al, 1997). A despeito do considervel nmero de trabalhos de nvel superior adotando a perspectiva RBV que vm sendo publicados em jornais reconhecidos, esse campo ainda pode ser

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considerado imaturo. Embora seja considerado um instrumento de reforo da legitimidade do campo da estratgia junto a outras disciplinas mais convencionais, sequer possui uma definio precisa de seus conceitos-chave, que ainda so ambguos ou controversos (Eisenhardt e Martin, 2000). Em termos operacionais, a principal contribuio da RBV para o campo da estratgia sua complementaridade escola do posicionamento. Pode ser vista como um ponto de partida para a anlise de foras e fraquezas relativas da firma, embora, em geral, tratando a demanda como exgena e admitindo que o posicionamento estratgico provavelmente a base de anlise das ameaas e oportunidades, com pouca ou nenhuma nfase nos recursos individuais de uma firma como forma de responder adequadamente ao ambiente (Wernerfelt, 1984, 1995; Barney, 2002). Talvez porque no haja consenso sobre a forma como os estudiosos do tema entendem as conseqncias econmicas do macro-ambiente sobre os rendimentos da firma. Quanto aos modelos orgnicos, por causa de sua natureza processual, esto inerentemente preocupados com a histria, que no considerada necessariamente eficiente para produzir configuraes e ajustes timos, como sugerido pela viso mecanicista (Nelson e Winter, 1982; Dosi et al, 1997), e entendem que, ao dar relevncia ao processo e ao aprendizado, esto ampliando a viso esttica de recursos (McGrath et al, 1995). Os modelos orgnicos contemplam a interao estratgica, opes reais, comprometimento e competncias dinmicas e continuam a ver a estratgia como sujeita ao planejamento, mas ressaltam seu carter contnuo e dependente do caminho percorrido, ou seja, de experimentos anteriores (Miller e Chen, 1996; Inkpen e Choudhruy, 1995; Pettigrew, 1992; Teece et al, 1997). O fato que esses novos modelos no rejeitam a idia de estados constantes nem de posicionamento estratgico. A diferena que, em lugar de explorarem o qu determina as estratgias e o desempenho, focam na forma como ocorrem (Barnett e Burgelman, 1996). Portanto, os modelos propostos por essa abordagem valem-se das condies iniciais e de seu desenvolvimento atual para formar as bases do desenvolvimento futuro, mas sempre contemplando, em seu desenho, a existncia e a importncia dos construtos da perspectiva mecanicista (Farjoun, 2002).

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Se, por um lado, a integrao adquirida com o crescente reconhecimento da causalidade recproca oferece uma viso mais ecltica dos conceitos e dos fenmenos do que os modelos fragmentados (Farjoun, 2002), por outro, permite a crescente proliferao de vises e abordagem estratgicas alternativas que carecem de validao e, portanto, de reconhecimento. E no parecem estar contribuindo substancialmente para o que, de fato, o estudo da estratgia vem necessitando, que um "recheio" consistente e claro dos construtos de seus mais variados modelos. Ou seja, enquanto a perspectiva mecanicista, embora unificada por uma base

epistemologicamente coerente, tem se desalinhado gradualmente de seu contexto discreto, direcional e diferenciado, a orgnica vem aprimorando seu alinhamento externo, mas no consegue unificar sua abordagem, construda sobre o entendimento do incessante, interativo e integrado. Resumidamente, observa-se, com algum conforto, que as novas abordagens tm contribudo mais para integrar as idias existentes do que para criar novas. Parece que somente com a mudana dos fundamentos epistemolgicos haver uma ruptura definitiva da estrutura mecanicista para a orgnica, integrativa, dinmica, processual ou qualquer outra. 1.1 Objetivo do Estudo A definio do objetivo de uma pesquisa essencial em um projeto de investigao e busca explicitar o que se pesquisa e o que se pretende alcanar, justificando o que ser feito e investido para atingir o objetivo proposto. O desmembramento dessa definio em um objetivo geral e outros especficos, organizados numa lgica seqencial ou hierrquica, ajuda a reduzir o risco de fugas por parte do pesquisador (Martins, 1994). Assim, a partir do entendimento de que o desenho das foras competitivas do cenrio econmico brasileiro se alterou substancialmente na ltima dcada, e com base nas variveis estratgicas escolhidas para analisar esse novo cenrio, adotou-se como objetivo geral para este estudo propor e testar um modelo terico capaz de descrever o coalinhamento entre

as estratgias competitivas e colaborativas, sua reao conjunta aos impactos do ambiente e seus efeitos sobre o desempenho de empresas.

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O objetivo no analisar a teoria sobre o modelo SCP ou critic-la, j que essas crticas tm sido feitas de forma competente em vrios estudos. O foco estreito dado aqui deliberado, porque o objetivo o de deixar que os resultados falem por si mesmos, permitindo avaliar o suporte emprico dado pela teoria. Pretende-se alcanar esse objetivo atravs do cumprimento das etapas - ou objetivos especficos - a seguir, apresentadas de forma seqencial. No se considerou necessrio inserir neste tpico as definies dos construtos do modelo proposto, deixando-as para o captulo relativo ao referencial terico. 1. Identificar as estratgias competitivas e colaborativas empregadas pelas empresas. 2. Desenvolver um modelo terico que relacione as estratgias competitivas e colaborativas e estas ao ambiente e ao desempenho, a partir de um referencial de estratgias competitivas e colaborativas associado a empresas com desempenho superior. 3. Testar o modelo a partir de tcnicas estatsticas apropriadas obteno dos dados, anlise dos resultados do estudo emprico e interpretao e discusso dos resultados da pesquisa. A implementao desses objetivos requer a complementao da pesquisa bibliogrfica, para que seja possvel:

ampliar ou retificar o conjunto de variveis de pesquisa admitidas nos constructos do modelo estrutural - estratgias competitivas e colaborativas, ambiente e desempenho; definir os componentes e as relaes do modelo de medidas que compem o modelo estrutural; desenvolver as hipteses que possibilitem a anlise da validade das relaes; operacionalizar as componentes do modelo de medidas com base em indicadores representativos, que envolver tambm utilizao de variveis mltiplas que garantam a confiabilidade e a validade da pesquisa; e definir as tcnicas estatsticas a serem empregadas.

1.2 Delimitao do Estudo

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A delimitao conceitual do estudo est circunscrita ao modelo Structure-Conduct-

Performance (SCP). Nesse mbito, no se pretende lanar mo de qualquer outra limitao


de ordem terico-conceitual no que diz respeito s variveis que compem o modelo estrutural e de medidas, a ser proposto nas questes de pesquisa. Com relao s dimenses competitivas e colaborativas, o estudo carrega como um de seus maiores desafios a investigao do leque mais amplo possvel de alternativas, de modo a que se possam encontrar aquelas mais significativas. No que diz respeito escolha das variveis ambientais, o ponto de partida ser o Modelo das Cinco Foras de Porter (1980, 1985), compatvel com o modelo SCP, complementado com as adaptaes conceituais que se faam necessrias, a partir das crticas posteriores que lhe tm sido endereadas. As variveis concernentes a desempenho sero recolhidas na literatura, mas no se poder fugir realidade que, para serem testadas adequadamente, devero ser representativas da realidade do mercado a ser utilizado para teste do modelo. Ou seja, a partir de um leque conceitual de possibilidades, sero retiradas as mais significativas, sem prejuzo, de uma investigao qualitativa sobre a sensibilidade acerca desse parmetro. Embora se saiba que as alianas para desenvolvimento de tecnologia sobrevivam menos do que as constitudas para o desenvolvimento do mercado, este estudo s ser capaz de envolver as alianas sobreviventes. Como fica o vis ? Esta pesquisa no aborda mudanas estratgicas nem redes. As limitaes de ordem temporal, geogrfica e tecnolgica esto descritas no captulo referente metodologia da pesquisa. A pesquisa se d no nvel da unidade de negcios. As empresas diversificadas no competem. Apenas as unidades de negcios esto na competio. Se no se concentrar a sua ateno em propiciar o sucesso de cada unidade, a estratgia corporativa fracassar, no importa a elegncia de sua construo. A estratgia corporativa bem-sucedida deve emanar da estratgia competitiva, reforando-a ao mesmo tempo (Porter, 1999, Competio, p.136).

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Tratar-se- da estratgia no nvel da unidade de negcios (Hofer e Schendel, 1978), de como competir no negcio -, e no em seu corporativo, o que define em que negcio competir. No se abordar mudana em estratgia em contraposio a ajuste estratgico; estratgias intencionais em contraposio s realizadas. Dizer que tratar de fatores organizacionais acessoriamente. 1.3 Relevncia do Estudo Embora muito j se tenha escrito sobre Estratgia, ainda no se firmou um pensamento hegemnico sobre o tema, que, embora j possua grandes linhas de pensamento e um conjunto comum de questes e conceitos de grande aceitao, ainda aceita modismos. Some-se a isso a realidade que a hegemonia de teorias e prticas gerenciais americanas nesse campo freqentemente leva os pesquisadores a elaborar teorias nacionalizadas, em um ambiente de negcios totalmente diverso do brasileiro, dificultando a comprovao emprica sobre empresas nacionais. A competio fora dos Estados Unidos, especialmente em economias emergentes, enfrenta ambientes diferentes e, s vezes, muito mais turbulentos. Dado que a maioria das pesquisa sobre o tema tem sido desenvolvida com dados americanos, seria til conhecer os resultados nacionais. Pode-se inserir nesse entendimento a carncia de pesquisas sobre o impacto de estratgias de cooperao, aes colaborativas ou comportamentos coordenados de empresas no ambiente competitivo dos diversos setores industriais da economia brasileira. Alm disso, as poucas pesquisas nessa rea no tm privilegiado o desenvolvimento de um referencial terico que permita a descrio das causas determinantes do desempenho das empresas a partir do nvel de ajuste entre as estratgias competitivas e colaborativas praticadas por elas. A maioria dos estudos sobre estratgias colaborativas tem explorado quase que exclusivamente a razo que leva as empresas a se engajar em aes de cooperao. Algumas pesquisas tm se detido nos tipos de empresas que se engajam em estratgias colaborativas, enquanto outras se atm s oportunidades e os riscos envolvidos na adoo de cooperaes (por exemplo, Dunford, 1987; Morris e Hergert, 1987; Roberts e Micouchi,

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1989; Koza e Lewin, 1998; Larsson et al, 1998; Barney, 2002). Kashlak et al (1998) chegaram a insinuar que o estudo de negcios cooperativos no passa de uma grande "desorganizao". No que diz respeito a desempenho, as diversas pesquisas que mediram as vrias relaes concernentes a esse parmetro no Brasil, em sua maioria, estiveram preocupadas em evidenciar a relao entre desempenho e grupos estratgicos e em determinar o diferencial de desempenho entre grupos (Pessoa e Silva, 1997; Silva e Melo, 1998; Cabral e Silva, 1999; Matriciano e Silva, 1999; Fichman e Silva, 1999; Pinho e Silva, 2001). Adicionar algo de valor para o corpo do conhecimento, o que demanda demonstrar alguma originalidade de pensamento, suporte terico, relevncia para a disciplina e rigor na execuo. A pesquisa doutoral deve se comunicar simultaneamente com um campo ou contedo especfico e com a metodologia partilhada pelos pesquisadores daquele campo (Remenyi e Money, ano). Eles falam que uma tese deve ter algo em torno de 80.000 palavras. Embora incipiente, a reviso bibliogrfica prvia deste projeto j aponta, de forma segura e abrangente, sobretudo no que diz respeito realidade brasileira, deficincias nos estudos sobre estratgias competitivas e colaborativas e suas ligaes com o desempenho das empresas, para que se justifique a validade do tema pesquisado em: mudana das condies competitivas na ltima dcada; desestruturao e desconexo do achados sobre estratgias colaborativas; formao de uma base de referncia de estratgias competitivas com correspondncia calculada de estratgias colaborativas, a partir da qual se possam desenvolver modelos preditivos; e escassez de construes tericas relacionando a reao conjugada de estratgias competitivas e estratgias colaborativas com o ambiente competitivo da indstria. Alm das justificativas acima, pode-se inferir do captulo sobre reviso bibliogrfica que os estudos existentes tm enfrentado problemas com relao operacionalizao das variveis, sobretudo no que diz respeito : diversidade na seleo das dimenses estratgicas utilizadas; carncia de modelos que resolvam o problema do coalinhamento;

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falta de convergncia sobre as dimenses que fundamentam o ambiente competitivo da indstria; e ausncia de um domnio estreito de variveis para representar o desempenho.

Tais questes indicam a necessidade de maior aprofundamento de estudos nessa rea, mormente sobre a realidade brasileira. Portanto, com base na carncia de respostas s lacunas existentes, apresenta-se esta pesquisa, na tentativa de contribuir com informaes que aumentem o conhecimento sobre o tema. Assim, a pesquisa est organizada da seguinte forma. Em seu primeiro captulo, ... . O segundo captulo trata de ... Emprego dos termos firma, organizao, empresa, unidade de negcios. Definir corporao. No esquecer de deixar bem claro sobre o que a tese ancora, quais suas premissas. Os nicos trabalhos que conheo relacionando competitivas e colaborativas so de Bresser e Harl, 1986 e Bresser, 1988, mas que tm intenes totalmente diferentes. A estratgia adquiriu status de disciplina acadmica no final dos anos 70 e incio dos anos 80, pode-se dizer, com os trabalhos de Rumelt (1974) - Strategy, Structure e Economic

Performance - e de Porter (1980) - Competitive Strategy. Dada sua caracterstica abrangente


e integrativa, somente aps o amadurecimento cientfico de outras funes ligadas aos negcios, tais como contabilidade, comportamento organizacional, finanas e marketing, que a estratgia iniciou sua trajetria como campo moderno de pesquisa acadmica, ampliando as fronteiras empresariais antes vivenciadas somente por administradores seniores. O resultado tem sido o aumento considervel do interesse sobre gesto estratgica, fazendo com que estudiosos das mais variadas reas da administrao venham desenvolvendo e testando novas idias na rea. O importante nesse campo que os melhores resultados tm sido aqueles gerados pela unio das pesquisas acadmicas com os trabalhos oriundos da experincia em gesto, porque possuem implicaes importantes para a forma como empresas reais so administradas. Desde o final dos anos 70, a economia de organizao industrial (IO) tem fornecido as bases tericas mais importantes para a pesquisa em gesto estratgica no que diz respeito aos determinantes do desempenho da firma. Seu argumento central o de que as caractersticas

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estruturais das indstrias so os determinantes primrios de desempenho (Porter, 1980). Os economistas dessa linha de pensamento tm preferido a estrutura terica do modelo Structure-Conduct-Performance, SCP, que prope a existncia de uma relao determinstica entre estrutura do mercado e lucratividade. As caractersticas estruturais de uma indstria, de per si, naturalmente restringem o comportamento, ou seja, as estratgias, de suas empresas, o que, por seu turno, leva a diferenciais de desempenho entre firmas, especficos daquela indstria (Mason, 1939). Nos anos 80, houve grandes mudanas na gesto estratgica com relao unidade de anlise, com crescente ateno para a firma como explicadora das diferenas de lucratividade. A principal razo est na incapacidade da organizao industrial em fornecer uma rigorosa explicao para a heterogeneidade dos desempenhos das firmas de uma mesma indstria. Uma das razes est no fato que a microeconomia tradicional ignora que as firmas podem fazer escolhas diferentes entre si, mesmo estando em uma mesma indstria (Nelson, 1991). Uma tentativa importante de explicar as diferenas intra-indstria foi feita com o conceito de grupos estratgicos, que classificam as empresas com base em dimenses competitivas. As diferenas de lucro entre grupos eram mantidas devido presena de condies que criaram barreiras mobilidade entre os grupos. As assimetrias entre firmas de uma indstria limitam a contradio de diferenciais e a equalizao de taxas de lucros (Caves e Porter, 1977). Outra tentativa importante foi a viso baseada nos recursos da empresa, calcada na acumulao e alavancagem de recursos nicos e durveis como fonte de vantagem competitiva sustentvel. Para que os lucros sejam sustentveis, preciso que os recursos sejam escassos, de difcil cpia ou substituio e de difcil comercializao no mercado (Wernerfelt, 1984; Dierickx e Cool, 1989; Barney, 1991). As empresas deixam de ser vistas como algo impessoal e passam a ser entendidas como um conjunto dinmico de competncias especficas, responsveis pelas diferenas de desempenho. Como resultado, a questo emprica central tem sido conhecer a influncia relativa que a indstria e a firma exercem sobre o desempenho, com resultados divergentes e no conclusivos. Calados nos trabalhos de Schmalensee (1985) e Rumelt (1991), estudos posteriores tm se valido de metodologia similar, empregando bases de dados diferentes e reconhecendo outros atributos de anlise, que no a empresa e a indstria, tais como os

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efeitos anuais e do nvel corporativo (Powel, 1996; McGahan e Porter, 1997; Mauri e Michaels, 1998; Brush et al, 1999). A desregulamentao do cenrio econmico brasileiro nesta ltima dcada tem oferecido um vasto campo para novos estudos acerca de desempenho de empresas. A reduo das barreiras de entrada gerou aumento da competitividade, resultando em grande movimento de fuses, aquisies e alianas, com relevante participao de empresas internacionais de grande porte, bastante representativas no s em seus pases de origem como em diversos outros e acostumadas a operar em mercados livres. So mudanas perversas, sobretudo para a tibieza das empresas nacionais, acostumadas ao fechamento histrico de nossos mercados. De fato, estudos empricos tm sugerido que a desregulamentao exerce efeitos sobre o desempenho das empresas. Reger et al (1992), por exemplo, analisando as holdings de bancos nos 50 estados americanos, concluram que desregulamentao exerce efeitos diretos nas escolhas estratgicas de empresas e que ambas influenciam direta e indiretamente o risco e o retorno. Cavalcanti et al (1999), investigando a indstria de petrleo brasileira, constatou que o retorno sobre o investimento (ROI) baixou com a desregulamentao e depois se elevou com as privatizaes, resultando numa terceira posio melhor do que a primeira. Quando se aborda o desempenho de empresas, o cerne do estudo passa a ser a identificao das estratgias que geram vantagem competitiva, por esse motivo tm sido o objeto central da pesquisa em gerncia estratgica. E, embora as empresas possam aplicar uma infinidade dessas estratgias, possvel categoriz-las, segundo sua natureza, em dois grandes grupamentos: estratgias competitivas e estratgias colaborativas. Em geral, as empresas adotam as estratgias competitivas quando desejam melhorar ou manter seu desempenho por meio de aes independentes. Entretanto, as estratgias competitivas - quer empregadas no nvel corporativo, de unidade de negcio ou funcional -, mesmo sendo importantes alternativas estratgicas para muitas empresas, no so a nica alternativa. Nos ltimos anos, um nmero crescente de empresas tem reconhecido a possibilidade de manter ou melhorar seu desempenho econmico, no por meio da competio, mas por meio de alianas com outras empresas, da aplicao de estratgias colaborativas.

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Embora as empresas que adotam estratgias colaborativas possam pretender to somente a cooperao entre si, essa cooperao pode envolver importantes implicaes competitivas, dado que os esforos cooperativos geram ganho de vantagem competitiva. Isso porque, em vez de se ter uma empresa tentando superar outra, como o caso das estratgias competitivas, tem-se um grupo de empresas cooperativas tentando superar outro grupo de empresas cooperativas ou mesmo empresas individuais. A mudana da direo de atitudes competitivas para colaborativas tem se dado medida que se reduz a freqncia das mudanas sofridas pelos setores industriais, nos quais os efeitos positivos de estratgias competitivas so menos eficazes. Nessa linha, a outra razo o aumento da conexo contratual entre as empresas que antevem que mudanas podem ser provocadas por meio do engajamento em alianas de forma geral, e da colaborao em particular. Assim, a razo fundamental da anlise dos conjuntos de estratgias competitivas e colaborativas adotadas pelas empresas de uma determinada indstria est em descobrir o quanto as diversas combinaes desses conjuntos pode interferir sobre o ambiente da indstria, ou seja, quanto essas empresas conseguem se adaptar, influenciar ou modificar o ambiente a ponto de lhes propiciar um desempenho superior quele das empresas que no empregaram mtodos competitivos dessa natureza. O campo da administrao estratgica derivou muitos de seus conceitos tericos de outras disciplinas das cincias sociais, inclusive economia, psicologia e sociologia. Apesar de comportar as mais diversas conceituaes, somente duas grandes perspectivas tm sido privilegiadas nas aplicaes pesquisadas: a viso neoclssica, desenvolvida a partir dos trabalhos de Porter (1980, 1985), e a neo-austraca, consolidada por Hill e Deeds (1996). A diferena central entre essas duas vertentes est no fato de que a primeira acredita que a estratgia adotada influencia o ambiente e, conseqentemente, o desempenho, enquanto a segunda considera que o desempenho influencia o ambiente e, conseqentemente, a estratgia. Para os neoclssicos, a estrutura da indstria - ou ambiente - determina o desempenho das empresas; e que a estratgia pode mudar tanto a estrutura da indstria quanto a natureza da competio; que a estratgia pode mudar a atratividade da indstria. J os neo-

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austracos defendem que a estrutura da indstria resultado dos desempenhos das empresas ao longo do tempo; e que a natureza da competio no pode ser influenciada por estratgias isoladas; e tm dvidas de que a estratgia possa mudar a atratividade da indstria. A viso neoclssica da Organizao Industrial (New IO) e o paradigma Structure-Conduct-

Performance (modelo SCP), em especial, forneceram os pilares sobre os quais a formulao


da administrao estratgica se fincou. Suas premissas so consistentes com o entendimento clssico dos rendimentos de Ricardo, com a diferena de que esses rendimentos so resultado de uma oferta controlada deliberadamente e no da escassez dos recursos (Mason, 1939). O modelo S-C-P originrio de estudo realizado por economistas do governo americano por volta de 1930, que pretendia conhecer a relao entre o comportamento do ambiente e o desempenho de empresas para saber em quais circunstncias no era possvel haver concorrncia perfeita, intervindo, ento, de forma a estimular a competio nesses mercados. A administrao estratgica surge para utilizar o modelo de forma inversa, procurando reconhecer os atributos de uma indstria que possam torn-la menos competitiva, de forma a favorecer as empresas ali atuantes com lucros acima do normal. A abordagem S-C-P foi desenvolvida por Joe Bain (1968). Os objetivos mais importantes dessa abordagem voltados para o antitruste so os elementos relativos a desempenho. Bain e a maioria de seus inmeros seguidores se preocuparam em medir at que ponto a grau de concentrao de uma indstria eleva os preos acima do custo mdio mnimo devido tanto a lucros acima dos normais como a custos crescentes. A lgica dessa preocupao estava no efeito que os preos elevados exerciam tanto sobre a eficincia como sobre a distribuio da riqueza, embora Bain tenha relegado a ineficincia a segundo plano (Weiss, 1991). As premissas centrais do paradigma S-C-P so de que (1) a concentrao facilita o conluio, seja ele tcito ou explcito e (2) medida que as barreiras de entrada se elevam, a margem de lucro tima das empresas lderes tambm se eleva. Parece que o congresso americano nunca pensou em termos do tringulo de riqueza quando aprovou a lei antitruste e que nem congresso nem o pblico esto preocupados com isso hoje. O que os preocupa quando uma estrutura ou conduo no competitiva resulta na elevao de custos acima dos nveis mnimos, levando a uma ineficincia direta que no depende da alocao de recursos, talvez

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maior do que qualquer estimativa de ineficincia de alocao. A teoria do oligoplio tem a ver com elevados preos, no com elevados lucros. Essa elevao de custos pode ser resultado do esforo dos membros de um cartel de elevar suas parcelas de mercado por causa dos preos monopolsticos, ou pode ser derivada do excesso de capacidade resultante da entrada de concorrentes que buscam preos monopolsticos (Weis, 1991). Bain considerou 3 barreiras de entrada: (1) economias de escala (se a escala de eficincia mnima depender de grande fatia de mercado, no novo entrante ter lucros menores); (2) os custos das empresas estabelecidas so menores do que os dos novos entrantes porque possuem so proprietrios dos recursos (matria primas, patentes etc) ou porque necessria grande quantidade de capital, que os atuais tm, mas os novos tm dificuldade de alcanar; e (3) os consumidores tm forte preferncia pelas marcas atuais, estabelecendo uma barreira por diferenciao de produto, o que leva os novos entrantes a oferecer grandes descontos, onerando o lucro. Quando essas barreiras so relativamente baixas, as lderes precificam acima do nvel que impede a entrada, obtendo lucros acima do normal no curto prazo, porque no longo perdero alguma fatia de mercado. Se as barreiras so relativamente altas, os lderes precificaro um pouco abaixo no nvel que estimula a entrada, fazendo com que o valor presente do fluxo de lucros de longo seja maior do que se o preo cobrado permanecesse igual (ou maior), o que reduziria suas fatias de mercado. Weiss e outros estudaram a relao entre concentrao de mercado e capacidade sub-tima e chegaram a resultados diferentes dos de Bain. Enquanto este no encontrou relao entre a reduo dos lucros de empresas no timas com o aumento da concentrao, aqueles afirmam que medida que a concentrao de mercado aumenta, os lucros de empresas no timas se reduzem. Com o controle da produo na sada dos produtos e no na entrada dos insumos, e porque passou a levar em conta tambm o comportamento e a posio relativa dos rivais, o entendimento neoclssico se desviou do entendimento meramente econmico, voltando-se na direo do que se considera um contedo estratgico (Bain, 1968). A idia de concorrncia perfeita com lucros normais de longo prazo e maximizao da satisfao geral foi substituda pelo entendimento de vantagem competitiva sustentvel, de lucros de longo prazo acima do normal e reduo da satisfao geral a segundo plano.

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A viso neo-austraca - ou resource based view of the firm - tambm tem como cerne de seus fundamentos a abordagem clssica de formulao estratgica, mas sua premissa bsica a de que as empresas apresentam desempenhos diferenciados porque seus recursos e competncias diferem entre si. Prope que as firmas adotem as estratgias que podem ser suportadas por seus recursos, no que elas persigam as estratgias que oferecem os retornos mais elevados. O problema da viso neo-austraca, que, embora ela venha melhorando a compreenso de alguns componentes importantes de estratgia, no tem permitido a ligao emprica com a teoria, ou seja, as medidas e os dados tm mostrado pouca conexo com a teoria. A pesquisa emprica tem se mostrado particularmente difcil porque alguns de seus conceitos centrais, como conhecimento tcito ou competncias, por exemplo, tm resistido mensurao direta, principalmente no nvel corporativo de anlise (Peteraf, 1993; Barney, 1996). Com relao s bases da legitimidade filosfica da estratgia, Powel (2002) entende que, na pesquisa em estratgia, a batalha da falseabilidade racionalista ou positivista est perdida, porque muitos conceitos so no-observveis, muitas proposies estratgicas so notestveis ou tautolgicas, e porque no se pode apoiar na sinttica de Kant aprioristicamente. Se assim for, no parece recomendvel que se prossiga defendendo as proposies como sendo sintticas e verificveis. Talvez se deva buscar uma justificativa filosfica como adaptao pesquisa e prtica da estratgia, mesmo sendo ela desordenada e complexa. A estratgia tem se desenvolvido em duas amplas direes epistemolgicas. A primeira, de perspectiva Newtoniana mecanicista, formada por teorias autnomas e disciplinares, e fornecedora de modelos conceituais prescritivos e explanatrios, utilizados para explicar as variaes em estratgia e desempenho de forma discreta ou sincrnica e causal. Seus modelos relevantes so o SCP - Structure-Conduct-Performance, o SSP - Strategy-StrucurePerformance e a RBV - Resource-based View. A segunda, orgnica, de natureza descritiva, se inspira nas cincias naturais e sociais e se preocupa com os modelos e idias evolucionrias, com o reconhecimento da reciprocidade das relaes entre estratgia e outros construtos e com a pesquisa integrativa. Trata as

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relaes como um processo contnuo e iterativo, admite a existncia de influncias mltiplas, recprocas e endgenas, e entende os fenmenos e conceitos como centrados no problema, multi-nvel e relacionais. Seus modelos possuem caracterstica evolucionria e processual, com nfase nas interaes. O paradigma SCP - Structure-Conduct-Performance (Bain, 1956) e seu derivado, o modelo de estrutura da indstria (Porter, 1980), vem o ambiente externo como determinante da estratgia e do desempenho. Porter, em sua variante, utiliza a mesma relao causal da indstria para o condutor - ou estratgia - e para o desempenho, mas, em vez de focar na indstria, utiliza o modelo para discutir quais estratgias- ou estratgias de posicionamento esto disponveis s empresas para que melhorem seus desempenhos. Os trabalhos de Bain de 1956 e 1968, combinados com os trabalhos de Mason de 1939, formaram as bases da economia de organizao industrial (IO) e seu modelo SCP, o qual prega que a estrutura da indstria determina a forma de conduo da empresa, que determina o desempenho. As barreiras de entrada permitem s empresas de indstrias concentradas praticar o conluio, resultando em desempenho superior e o exerccio do poder do monoplio em indstrias concentradas. Para a teoria IO, as polticas pblicas devem objetivar a reduo do monoplio em indstrias concentradas por meio da restrio de fuses, desmembramento de grandes corporaes e reduo das barreiras de entrada. (Hunt, 2000). A teoria de estratgia baseada na indstria, como exemplificada por Porter (1980, 1985), vira a economia IO de cabea para baixo. Se o desempenho financeiro superior resultado, primeiramente, dos fatores da indstria, escolher as indstrias nas quais competir ou alterar a estrutura das indstrias escolhidas de forma a elevar o poder do monoplio deveria ser o foco da estratgia. O paradigma SSP - Strategy-Strucure-Performance (Chandler, 1962) implica que o ajuste entre estratgia e estrutura resulta em melhor desempenho e defende que diferentes estratgias de crescimento so geradas pela acumulao e emprego de recursos internos e ajustadas por diferentes estruturas internas, tais como as funcionais e multi-divisionais. Essa proposio gerou novos estudos e foi ampliada por tericos da configurao para outros processos organizacionais (Rumelt, 1974; Miles e Snow, 1978; Miller e Friesen, 1978).

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O modelo RBV - Resource-based View (Penrose, 1959) complementa a viso externa do SCP, mas enfatiza que so os atributos especficos internos de cada firma os determinantes da estratgia, e, portanto, do desempenho. Defende que certos atributos, tais como dificuldade de imitao, exclusividade e flexibilidade permitem a gerao de determinadas estratgias e contribuem para gerao de vantagem competitiva sustentvel (Wernerfelt, 1984; Barney, 1991; Teece et al, 1997). Rugman e Verbeke (2002) entendem que a contribuio de Penrose (1959) resourcebased foi mal interpretada. Argumentam que, embora muitos autores importantes em estratgia considerem que seu trabalho fornece as bases para a moderna teoria baseada nos recursos da empresa, rigorosamente, ela nunca pretendeu prescrever as estratgias adequadas criao de rendimentos sustentveis, e sim descrever os processos por meio dos quais a firma cresce. De fato, em sua teoria, no previsto que os rendimentos ocorram normalmente, mas somente como conseqncia da ineficincia do macro-ambiente ou da eficincia do processo de crescimento da empresa. Defendem que as idias de Penrose estimularam discusses profcuas no campo da estratgia, e que sua utilidade como blocos de construo de modelos que mostram como a vantagem competitiva e os rendimentos podem ser alcanados inegvel, mas que ela mesma nunca tenha pretendido dar a sua teoria tal finalidade. A despeito do considervel nmero de trabalhos de nvel superior adotando a perspectiva da resource-based sendo publicados em jornais reconhecidos, sobretudo no Strategic Management Journal, esse campo ainda pode ser considerado como imaturo. Embora seja considerada um instrumento de reforo da legitimidade do campo da estratgia junto a outras disciplinas mais convencionais, sequer possui uma definio precisa de seus conceitos-chave, que ainda so ambguos ou controversos (Eisenhardt e Martin, 2000). Em termos operacionais, a principal contribuio da resource-based para o campo da estratgia sua complementaridade escola do posicionamento. Pode ser vista como um ponto de partida para a anlise de foras e fraquezas relativas da firma, embora, em geral, tratando a demanda como exgena e admitindo que o posicionamento estratgico provavelmente a base de anlise das ameaas e oportunidades, com pouca ou nenhuma nfase nos recursos individuais de uma firma como forma de responder adequadamente ao ambiente (Wernerfelt, 1984, 1995; Barney, 2002). Talvez porque no haja consenso sobre a

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forma como os estudiosos do tema entendem as conseqncias econmicas do macroambiente sobre os rendimentos da firma. Por causa de sua natureza processual, os modelos orgnicos so inerentemente preocupados com a histria, que no considerada necessariamente eficiente para produzir configuraes e ajustes timos, como sugerido pela viso mecanicista (Nelson e Winter, 1982; Dosi et al, 1997), e entendem que, ao dar relevncia ao processo e ao aprendizado, esto ampliando a viso esttica de recursos (McGrath et al, 1995). Os modelos contemplam a interao estratgica, opes reais, comprometimento e competncias dinmicas e continuam a ver a estratgia como sujeita ao planejamento, mas ressaltam seu carter contnuo e dependente do caminho percorrido, ou seja, de experimentos anteriores (Miller e Chen, 1996; Inkpen e Choudhruy, 1995; Pettigrew, 1992; Teece et al, 1997). O fato que esses novos modelos no rejeitam a idia de estados constantes nem de posicionamento estratgico. A diferena que, em lugar de explorarem o qu determina as estratgias e o desempenho, focam na forma como ocorrem (Barnett e Burgelman, 1996). Portanto, os modelos propostos por essa abordagem valem-se das condies iniciais e de seu desenvolvimento atual para formar as bases do desenvolvimento futuro, mas sempre contemplando, em seu desenho, a existncia e a importncia dos construtos da perspectiva mecanicista (Farjoun, 2002). Um dos problemas dos modelos orgnicos, e a se inserem os estudos sobre redes, est na possibilidade de causalidade reversa dos resultados. Por exemplo, a reputao da firma pela deteno de determinado conhecimento resultado ou foi a causa de suas alianas, ou seja, suas ligaes a fazem mais forte ou simplesmente mais conhecida (Nicholls-Nixon e Woo, 2003). Assim, reconhecem o condutor da firma e os efeitos da estrutura da firma sobre a estrutura da indstria, enfatizam os efeitos da estrutura da organizao sobre a estratgia e admitem os efeitos da estratgia e do ambiente sobre os recursos (Caves 1980; Porter, 1991; Rumelt et al, 1994; Henderson e Mitchell, 1997). Contemplam, tambm, a causalidade, mesmo que de forma recproca, que aparece implicitamente na noo de ajuste estratgico, de modo evidente na viso dialtica de sua formulao e implementao e como importante formuladora de estratgia (Barney e Zajac, 1994).

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Se, por um lado, a integrao adquirida com o crescente reconhecimento da causalidade recproca oferece uma viso mais ecltica dos conceitos e dos fenmenos do que os modelos fragmentados (Farjoun, 2002), por outro, permite a crescente proliferao de vises e abordagem estratgicas alternativas que carecem de validao e, portanto, de reconhecimento. E no parecem estar contribuindo substancialmente para o que, de fato, o estudo da estratgia vem necessitando, que um "recheio" consistente e claro dos construtos de seus mais variados modelos. A perspectiva mecanicista, unificada por uma base epistemologicamente coerente, tem se desalinhado gradualmente de seu contexto discreto, direcional e diferenciado. Por outro lado, a orgnica tem melhorado o alinhamento externo, mas no consegue unificar sua abordagem, construda sobre o entendimento do incessante, interativo e integrado. As novas abordagens tm contribudo mais para integrar as idias existentes do que para criar novas. Somente com a verdadeira mudana dos fundamentos epistemolgicos haver uma ruptura definitiva da estrutura mecanicista para a orgnica, integrativa, dinmica, processual ou qualquer outra. Para que isso ocorra, ser necessrio que se reconhea uma nova maneira de pensar. E esse o caso do que pode ser considerado um dos melhores trabalhos recentes em estratgia, que a teoria da vantagem nos recursos Resource-Advantage Theory, RA proposta de forma preliminar por Hunt em 2000. Em vez de seguir uma nica corrente ou fazer um composto de vrias delas, ela aproveita de vrias correntes e disciplinas diferentes, especificamente, e de forma interdisciplinar, da economia, gesto, marketing e sociologia, sempre que os aspectos destas se encaixem na nova proposta. Hunt classifica sua proposta como uma teoria positiva que se prope a explicar e prever fenmenos, e, embora reforce que no pretende criticar a teoria neoclssica por premissas irrealistas, sustenta que as premissas da RA explicam e prevem certos fenmenos melhor do que faz a competio perfeita. Os estudos que privilegiam a ao, coordenao, adaptao, integrao dinmica, modos processuais (como dialtica), abordagem holstica, ligaes, extenses, mexem no fluxo causal, mas sempre se valendo dos mesmos construtos tradicionais. Demandam estruturas

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"mais apropriadas", compatibilidade entre estudo e prtica, reduo do desalinhamento entre seu potencial e o uso real. Se existe uma coisa, acima de todas as outras, que separa a tradio clssica da neoclssica, a insistncia Austraca de que competio um processo (HUNT, 2000:26). Para o desenvolvimento deste estudo, a estrutura identificada como premissa geradora do nvel de desempenho de empresas o modelo SCP clssico, ampliado, atualizado, com o conceito de estratgias colaborativas. Ou seja, o entendimento adotado aqui o de que a configurao entre o conjunto de estratgias competitivas e colaborativas empregadas pelas empresas repercute no seu ambiente externo e, conseqentemente, em seus desempenhos. Baseado em qu? Justificar.