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Time que produz junto, produz mais e melhor.

E ganha prmios!

Produzir em Time: uma oferta atrativa para o cliente. E um prmio imperdvel para quem campeo em vendas.
Fertilizantes, sementes, defensivos, troca de gros. Tudo que o agricultor precisa para produzir, a gente tem. E podemos oferecer isso a ele, com mais vantagens. Isso produzir mais em equipe: quando a soma de 2 mais 2 maior que 4. Produzir em Time integrar os colegas da Bunge Alimentos, Bunge Fertilizantes, DuPont e Pioneer para atender melhor o agricultor. Cada integrante dessa equipe um campeo em vendas e atendimento. Ento, por que no unir foras e fazer do time um campeo em bater metas? Produzir em Time produzir mais e melhor, com uma equipe integrada e imbatvel em vendas!

Produzir em Time Prmio para toda a Equipe!


O time produziu bem, bateu as metas conjuntas e individuais? Ento, ganha prmio. E que prmio! Uma viagem com acompanhante para Angra dos Reis, no Rio de Janeiro, com as despesas de transporte e estadia pagas. Quem vai deixar de produzir em time, com uma equipe e um prmio desses?

Regras Gerais
Podem participar do programa os Gerentes de Negcios e Gestor de Ncleo da Bunge Alimentos; Supervisores, Coordenadores e Gerentes da Bunge Fertilizantes; Representantes Comerciais e Gerentes de Distritos da DuPont e da Pioneer, de todos os distritos do Brasil, que concordarem com as metas estabelecidas para o seu ncleo e assumirem metas individuais ao se inscreverem no Programa de Incentivo Produzir em Time, mediante ficha de inscrio enviada at 15/05/07. Sero vlidas as vendas realizadas de janeiro a dezembro de 2007. Sero 21 ncleos participantes. Cada ncleo deve atingir, no mnimo, 70% das metas estabelecidas de originao da Bunge Alimentos e vendas dos produtos DuPont, Pioneer e Bunge Fertilizantes para agricultores, descontadas devolues e dbitos no pagos. Sero premiados os 3 melhores ncleos que tiverem as melhores pontuaes, considerando os critrios: atingimento das metas de vendas, trabalho em time, clientes novos e ndice Produzir.

Exemplo Ncleo A
1) Atingimento das Metas de Venda: Bunge Alimentos = 90% = 90 Bunge Fertilizantes = 110% = 110 Defensivos DuPont = 70% = 70 Sementes Pioneer = 130% = 130 Subtotal 1 = (90 + 110 + 70 + 130) / 400 = 1 x peso 3 = 3 2) Trabalho em Time: (vendas conjuntas) Bunge Alimentos = 90 / 100 = 0,90 Bunge Fertilizantes = 110 / 100 = 1,10 Defensivos DuPont = 70 / 100 = 0,70 Sementes Pioneer = 130 / 100 = 1,30 Subtotal 2 = (0,90 x 1,10 x 0,70 x 1,30) = 0,90 x peso 3 = 2,70 3) Clientes Novos: (% da meta de clientes) N de clientes novos do Ncleo / (2% da carteira de clientes da Bunge Alimentos) Subtotal 3 = (30 / 140) = 0,2143 x peso 2 = 0,43 4) ndice Produzir: N de contratos realizados via Produzir = 80 N total de contratos dentro do modelo = 100 ndice Produzir = 0,80 Subtotal 4 = 0,80 x peso 2 = 1,60 Resultado Ncleo A 3 + 2,70 + 0,43 + 1,60 = 7,73

Ncleo B
1) Atingimento das Metas de Venda: Bunge Alimentos = 100% = 100 Bunge Fertilizantes = 100% = 100 Defensivos DuPont = 100% = 100 Sementes Pioneer = 100% = 100 Subtotal 1 = (100 + 100 + 100 + 100) / 400 = 1 x peso 3 = 3 2) Trabalho em Time: (vendas conjuntas) Bunge Alimentos = 100 / 100 = 1,00 Bunge Fertilizantes = 100 / 100 = 1,00 Defensivos DuPont = 100 / 100 = 1,00 Sementes Pioneer = 100 / 100 = 1,00 Subtotal 2 = (1,00 x 1,00 x 1,00 x 1,00) = 1 x peso 3 = 3 3) Clientes Novos: (% da meta de clientes) N de clientes novos do Ncleo / (2% da carteira de clientes da Bunge Alimentos) Subtotal 3 = (30 / 140) = 0,2143 x peso 2 = 0,43 4) ndice Produzir: N de contratos realizados via Produzir = 85 N total de contratos dentro do modelo = 100 ndice Produzir = 0,85 Subtotal 4 = 0,85 x peso 2 = 1,70 Resultado Ncleo B 3 + 3 + 0,43 + 1,70 = 8,13

VENCEDOR

Regulamento do Programa de Incentivo Produzir em Time


1. Participantes
1.1. So elegveis a participar do Programa de Incentivo Produzir em Time os integrantes dos ncleos formados pelos Gerentes de Negcios e Gestor de Ncleo da Bunge Alimentos; Supervisores, Coordenadores e Gerentes da Bunge Fertilizantes; Representantes Comerciais e Gerentes de Distritos da DuPont e da Pioneer, de todos os distritos do Brasil, restringindo-se a participao a pessoas diretamente ligadas s atividades de vendas que, dentro do prazo estabelecido, tenham voluntariamente se inscrito no Programa de Incentivo Produzir em Time e concordado com suas metas, estabelecidas conjuntamente, conforme ficha de inscrio, observado o disposto no item 1.3. abaixo. 1.1.1. Os participantes sero obrigados a informar seu endereo eletrnico (e-mail) na ficha de inscrio, para que ela seja considerada vlida. 1.2. vedada a participao de quaisquer outras entidades jurdicas ou de pessoas fsicas que no faam parte das equipes formadas pelos integrantes citados no item 1.1. 1.3. Os funcionrios e representantes das empresas participantes que estiverem demissionrios e/ou forem desligados por qualquer motivo antes das datas das premiaes, perdero o direito s mesmas, mesmo tendo participado do programa. 1.4 Sero 21 ncleos participantes e 3 ncleos vencedores com a maior pontuao, sendo que os integrantes dos ncleos ganhadores recebero como prmio uma viagem para Angra dos Reis com direito a acompanhante.

2. Objetivos do Programa de Incentivo


2.1. Os objetivos do programa Produzir em Time so: 2.1.1. Atingir as metas estabelecidas de originao da Bunge Alimentos e vendas dos produtos DuPont, Pioneer e Bunge Fertilizantes para agricultores, em conjunto com os distribuidores, descontadas devolues e dbitos no pagos; 2.1.2. Integrar os participantes das empresas, incentivando o trabalho em equipe.

3. Condies Gerais
3.1. As metas sero pr-definidas e devero ser acordadas e subdivididas entre os integrantes de cada ncleo: Gerentes de Negcios e Gestor de Ncleo da Bunge Alimentos; Supervisores, Coordenadores e Gerentes da Bunge Fertilizantes; Representantes Comerciais e Gerentes de Distritos da DuPont e da Pioneer, e assumidas formalmente, atravs da ficha de inscrio no programa, at 15/05/07. 3.2. Todas as metas assumidas devero ser avaliadas, acatadas ou refeitas, e reapresentadas pela Produzir, at que sejam finalmente aprovadas por meio de assinatura na ficha de inscrio, at 30/05/07.

4. Durao e Prazos do Programa de Incentivo


4.1. O programa de incentivo Produzir em Time estar vigente a partir de 01/01/07 at 30/12/07. 4.2. Os prmios sero viagens para Angra dos Reis e somente sero pagos em 2008, aps o pagamento/acerto dos valores devidos pelos agricultores.

5. Regras de Apurao
5.1. Atingimento das Metas de Venda Sero consideradas, para cumprimento das metas e elegibilidade aos prmios, as vendas feitas aos agricultores, faturadas entre 01/01/2007 e 30/12/2007, dos produtos vlidos para este Programa: defensivos da DuPont, fertilizantes da Bunge, sementes da Pioneer e gros originados devido operao do PTI/Produzir. Para este critrio, que tem peso 3, valer a mdia dos percentuais atingidos das metas, multiplicado pelo peso 3. 5.2. Trabalho em Time Este quesito ser medido pelo resultado da multiplicao dos ndices (resultados de venda divididos pelas metas) alcanados pelas quatro empresas. O fator obtido ser multiplicado pelo peso 3. 5.3. Clientes Novos Como meta, o ncleo dever realizar venda para um nmero de novos clientes que seja igual ou superior a 2% da carteira de clientes atuais da Bunge Alimentos. Ser considerado cliente novo aquele agricultor que realizar negcio com o ncleo envolvendo pelo menos 3 das 4 empresas participantes e que no tenha efetuado troca pela operao do PTI/Produzir na ltima safra. O fator a ser considerado na frmula de apurao ser o ndice atingido em novos clientes (resultado dividido pela meta), multiplicado pelo peso 2. 5.4. ndice Produzir O ndice Produzir ser o nmero de contratos feitos via Produzir dividido pelo nmero total de contratos realizados que se enquadram no modelo da Produzir, multiplicado pelo peso 2.

TABELA DE CLCULO DAS METAS


Ncleo Bunge Alim. Bunge Fert. DuPont Pioneer Subtotais Peso Total Resultado Metas de Venda Volume realizado / meta Volume realizado / meta Volume realizado / meta Volume realizado / meta Resultados acima somados 3 Subtotal x 3 Trabalho em Time Volume realizado / meta Volume realizado / meta Volume realizado / meta Volume realizado / meta Resultados acima multiplicados 3 Resultados acima 2 Resultados acima 2 Subtotal x 2 N de clientes novos do Ncleo / (2% da carteira de clientes da Bunge Alimentos) Volume de contratos realizados / volume total dentro do modelo Clientes Novos ndice Produzir

Subtotal x 3 Subtotal x 2 SOMA DOS 4 TOTAIS = RESULTADO FINAL

6. Regras de Premiao
6.1. Sero premiados os trs melhores ncleos que tiverem atingido as trs maiores pontuaes, calculadas de acordo com as regras de apurao estabelecidas no item 5. O prmio ser uma viagem, com direito a acompanhante, para Angra dos Reis, no Estado do Rio de Janeiro, Brasil, para cada integrante do ncleo. 6.1.1. O ncleo que realizar um percentual menor que 70% no cumprimento das metas de qualquer um dos critrios definidos no item 5 ser desclassificado, bem como aquele que no atingir o critrio da Bunge Alimentos, j conhecido pelos integrantes das equipes, relativo ao recebimento dos valores devidos pelos agricultores clientes. 6.2. As viagens sero realizadas em 2008, em perodo a ser comunicado at 30/11/07, ficando os futuros ganhadores cientes, desde j, de que, caso no possam realiz-la no perodo informado, perdero o direito viagem ou a qualquer outro prmio.

7. Disposies Finais
7.1. No ser permitida a participao nesta campanha de parentes e familiares dos Gerentes de Distrito e de Marketing das empresas participantes. 7.2. Qualquer exceo, caso no previsto ou ponto em aberto ou duvidoso a respeito do regulamento e das regras desta campanha, ser julgado e deliberado por uma comisso formada pela Produzir e sua deciso ser soberana, no cabendo contra ela qualquer forma de contestao.