VENDER UMA ALTA HABILIDADE, COM ALTA DEMANDA DE EMPREGO.

. PARA SE MANTER , VOC TEM QUE LIDERAR AS VENDAS E VERDADEIRAMENTE ESTAR NO TOPO, ISSO SIGNIFICA TER SUCESSO E UMA VIDA EQUILIBRADA, SEM ESTRESSE.

SER HUMANO INTEGRAL

CORPO, MENTE E EMOES FAZEM PARTE DE UM MESMO SISTEMA.

PODER PESSOAL

ESTADO MENTAL

CONHECIMENTOS

HABILIDADES

O MAPA NO O TERRITRIO
As representaes que fazemos do mundo no so necessariamente o mundo; Reagimos aos nossos mapas e no ao mundo; Quanto mais flexibilidade tivermos para mudar nossos mapas, atualizando-os, melhor. O mais importante no o que nos acontece e sim o que fazemos com o que nos acontece. Vemos as coisas como ns somos e no como elas so, pois no temos contato direto com a realidade.

SE ALGUM PODE FAZER ALGO, TODOS PODEM APRENDER A FAZ-LO

Pode-se conhecer a estrutura dos mapas mentais, das estratgias de algum que atingiu a excelncia em algum campo e faz-la nossa;
Com as estratgias reconhecidas e bem aplicadas, ser possvel um maior desenvolvimento nesse segmento com maior rapidez.

AS PESSOAS J POSSUEM TODOS OS RECURSOS DE QUE NECESSITAM

Os blocos bsicos para a construo dos recursos mentais j esto dentro das pessoas;

So seus sistemas representacionais que apontam as imagens, sons e sensaes, capazes de produzir comportamentos e atitudes mentais de sucesso.

ESTADO MENTAL

Chave para entender desempenhos espetaculares ou medocres.

COMO ELICIAR ESTADOS MENTAIS POSITIVOS?

Devemos considerar alguns pontos!!!

1. As escolhas que fazemos; 2. O encontro de ncoras; 3. As ncoras negativas;

4. A identificao dos estados mentais adequados;

5. A alternncia dos estados mentais; 6. A manuteno do estado mental; 7. O condicionamento fsico e o stress.

AS ESCOLHAS QUE FAZEMOS

Os motivos ou projetos de vida; O significado que damos s coisas; O canal da TV mental;

A perspectiva temporal.

PERSPECTIVA TEMPORAL
PADRO 1 PADRO 2

Passado
Lamentao Recriminao Procura de Justificativa

ATENO VOLTADA PARA O

PROCEDIMENTOS USUAIS

Futuro
Formulao de objetivos Procura de alternativas Estabelecimento de critrios para escolher a melhor alternativa Busca de solues

Autocomplacncia Busca de culpados e pontos fracos Desmotivao Ameaa CONSEQUNCIAS ATITUDE BSICA

Motivao Oportunidade

CHEGANDO ONDE SE QUER CHEGAR

ESTADO ATUAL

ESTADO DESEJADO

PROBLEMA

PARA SE CHEGAR ONDE SE QUER

O PRIMEIRO PASSO TRANSFORMAR ESTADO DESEJADO EM OBJETIVO!!!!

 PRECISO ...

DESEJAR PLANEJAR TER

QUERER FAZER

E QUANDO QUEREMOS AJUDAR ALGUM? DEVEMOS:

OFERECER ACESSO AO ESTADO DESEJADO (Apresentar novas possibilidades.) SENSIBILIZAR (Fazer com que a comunicao chegue ao interlocutor da melhor forma para ele.) CONSCIENTIZAR-SE (Quando o dono do problema toma a deciso de mudar e foca na direo de um objetivo bem formulado.)

O que necessrio para uma boa formulao de objetivos?

OBJETIVO PESSOAL

VERIFICAO ECOLGICA

LINGUAGEM POSITIVA

EVIDNCIAS SENSORIAIS

CLAREZA DE CONTEXTO

PERGUNTAS QUE FAZEM A DIFERENA

1) Como se sentir quando alcanar o seu objetivo? 2) Se voc tiver certeza de que suas aes traro os resultados que voc quer, o que voc far? 3) Quais os recursos que voc pode intensificar em voc para obter os resultados que deseja? 4) Como voc pode compartilhar seu objetivo com seus colaboradores? 5) Quais os motivos pelos quais vale empenhar energia,tempo e dinheiro na direo desse objetivo? 6) Que impactos um P MKT pode ocasionar em sua empresa? 7) Como a sua viso acreditando que j est vivenciando uma nova realidade em sua empresa? 8) Quais so as aes imediatas que j podem ser concretizadas para que consiga chegar a esse objetivo? 9) Como a sua definio de metas (sub-objetivos com datas) para um planejamento adequado, motivador e respeitoso? 10)Como se sente ao vivenciar o estado desejado em sua empresa?

NO SE CHATEIE. NO QUERO DISCUTIR COM VOC. NO ESQUEA DE BUSCAR SEU DOCUMENTONA SADA. CASO BEBA LCOOL,NO DIRIJA. NO USE LINGUAGEM NEGATIVA. PROIBIDA A ENTRADA DE MENORES... NO JOGUE PAPEL NO VASO SANITRIO. NO TENHA PRESSA. QUERO PERDER PESO. VOU EVITAR CRIAR CONFUSO.

SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

VISUAL

AUDITIVO

CINESTSICO

CONSIDERAR O SUJEITO NA SUA FRENTE

VISUAL CONSTRUDO

AUDITIVO CONSTRUDO

CINESTSICO

CONSIDERAR O SUJEITO NA SUA FRENTE

VISUAL LEMBRADO

AUDITIVO LEMBRADO

DILOGO INTERNO

COMO RECONHECER AS ESTRATGIAS DE ALGUM ?

NARRAM COM DETALHES
VOZ ALTA E AGUDA

IMAGENS...

GESTICULA MUITO

FALAM RPIDO

OS
VISUAIS

LINGUAGEM...

NARRAM COM DETALHES

VOZ ALTA E AGUDA

IMAGENS...

GESTICULA MUITO

FALAM MENOS RPIDO

OS
AUDITIVOS

MAIS SELETIVOS NA LINGUAGEM

VALORIZA A APROXIMAO FSICA E O TOQUE

VOZ COM VOLUME BAIXO E TOM MAIS GRAVE GESTOS BAIXOS E RESPIRAO ABDOMINAL PROFUNDA

SENTE PARA FALAR

AS PALAVRAS SURGEM PAUSADAMENTE

OS
CINESTSICOS

VALORIZA A AO E O MOVIMENTO

VISUAIS

VER
OBSERVAR LUZ FOCO BONITO/FEIO

ESCUTAR
FALAR PERGUNTAR SOAR RITMO

CINESTSICOS

AUDITIVOS

OLHAR

OUVIR

SENTIR

EXPERIMENTAR
SENSAO PRAZER EMOO FRIO/QUENTE

APARNCIA
COR VISO ETC

BARULHO
GRITAR NO ME SOA BEM...

MEXER
UMA IDEIA SUAVE FOI UM CHOQUE PARA MIM...

RAPPORT
ESPELHAMENTO PALAVRAS PROCESSUAIS FRASES E PALAVRAS REPETIDAS

PERGUNTAS FINAIS

FRASES DE ACOMPANHAMENTO

CONTEMPLAO

101%

JUD MENTAL

METAMODELO METAMODELAR DESAFIAR A COMUNICAO COM PERGUNTAS ESTRATEGICAMENTE CONSTRUDAS E ASSSIM POSSIBILITAR MAIOR PRECISO NA LINGUAGEM. TAMBM UMA FORMA DE SE APREENDER COM MAIS FACILIDADE O MAPA DO OUTRO. SERVE TAMBM PARA FLEXIBILIZAR O MAPA DO OUTRO, PERMITINDO OBSERVAR A MESMA QUESTO SOB OUTROS PRISMAS.