Palestra ”Empreendedorismo

na Construção Civil”

Edvaldo Corrêa
Gestor do Projeto Cadeia da Construção Civil

10/setembro/2007
 O que é o SEBRAE?
O Sebrae - Serviço Brasileiro de
Apoio às Micro e Pequenas
Empresas é uma instituição técnica de
apoio ao desenvolvimento da atividade
empresarial de pequeno porte, voltada
para o fomento e difusão de
programas e projetos que visam à
promoção e ao fortalecimento das
micro e pequenas empresas.
 Nossa Missão

“Promover a
competitividade e o
desenvolvimento
sustentável das micro e
pequenas empresas e
fomentar o
empreendedorismo.”
Onde Estamos no Paraná
Programa Próprio

Algumas informações
importantes sobre o
empreendedor do Escritório
Curitiba
Pesquisa SEBRAE 2005
 Participação e Performance no Programa Próprio
Em que Área a Empresa foi Aberta
Áreas que Mais Abriram
Comércio e serviços de alimentação 23%

Serviços de estética ou comércio de produtos

11%
40%
de beleza

Vestuário 6%

Construção e reforma 6%
1
Informática 6%

Presentes e variedades 5% Alimentação

Serviços automotivos 5% 2
Esportes e Lazer 5%

Comércio e serviços de livraria e papelaria 4%

Publicidade e Propaganda 3% 3
Serviços gráficos e editoriais 3%

Estética
Base: 130

Foram citadas 40 áreas de atuação Vestuário

Participação e Performance no Programa Próprio
Em que Área a Empresa foi Aberta
Sexo
Área de atuação que a empresa foi aberta
Masculino Feminino

Comércio e serviços de alimentação 22% 24%

Serviços de estética ou comércio de produtos de beleza 13% 8%
Vestuário 3% 10%
Construção e reforma 9% 2%
Informática 9% 2%
Presentes e variedades 3% 8% Mulheres:
Serviços automotivos 3% 7% Alimentação
Esportes e Lazer 3% 7% Vestuário
Comércio e serviços de livraria e papelaria 3% 4% Estética
Publicidade e Propaganda 7% - Presentes e Variedades
Serviços gráficos e editoriais 4% 2%
Base 65 65

Homens:
Alimentação
Estética
Construção e Reforma
Informática
Características e Comportamentos de Quem Abriu
Aprendizados Considerados Importantes

E la b o ra ç ã o d o p la n o d e n e g ó c io s 21% Aprendizados
Aprendizados
Importantes
Importantes
Id e n t if ic a ç ã o d a s c a ra c t e rí s t ic a s d e u m
13%
e m p re e n d e d o r d e s u c e s s o

O rie n t a ç ã o p a ra t o m a d a d e d e c is õ e s 13% Elaboração

Elaboração do
do
Plano
Plano de
de
A n á lis e d a v ia b ilid a d e d o n e g ó c io 12% Negócios
Negócios

In f o rm a ç õ e s o b t id a s d u ra n t e a e t a p a d o
9%
C o le t a n d o In f o rm a ç õ e s

A t e n d im e n t o a o c lie n t e 8%

D e s e n v o lv im e n t o d e c o m p o rt a m e n t o s
7%
c o m p a t í v e is c o m a a t iv id a d e

A d m in is t ra ç ã o , g e re n c ia m e n t o e o rg a n iz a ç ã o 5%

C o n s t ru ç ã o d o c e n á rio d o f u t u ro n e g ó c io 5%

Foram citados 31 aprendizados considerados importantes

To do s 7%
Base: 84
O consumidor de imóveis

Pesquisa com 400

consumidores de imóveis
em lojas de materiais de
construção
Pesquisa SEBRAE 2007
INFORMALIDADE – Processo de Construção
Processo de Construção ou Reforma
Como Está Conduzindo a Construção ou Reforma

Contratou um
pedreiro/mestre de
70%
obras e outros
fornecedores

Contratou um
engenheiro/arquiteto 21%
e mais um pedreiro
Foram apenas 20 pessoas que
contrataram uma construtora. Cada
Contratou uma
5,5% um deles citou um nome diferente.
construtora Dois deles não souberam dizer o
nome. Os nomes de todas as
Contratou um
construtoras estão em anexo.
arquiteto/engenheiro
4%
que utiliza a sua
Base: 364 equipe Fonte: Pesquisa Sebrae
 O que o Cliente quer...

Serviços Interessantes que Poderiam ser Oferecidos pelas Construtoras

Seguro para a obra, em caso de problemas com estrutura ou não

54%
entrega

Pesquisas e referências de preços de materiais, com indicação

48%
de locais mais baratos

Interrupção programada da obra caso o cliente necessite fazer a

40%
obra "mais devagar"

Inspeções programadas após a conclusão da obra 37%

Serviço de manutenção e pequenas reformas 33%

Treinamento ou palestra para quem vai construir ou reformar

32%
contendo orientações gerais e cuidados envolvidos
Base: 364

Consórcio para construção ou reforma de imóveis 26%

Registros fotográficos de todas as etapas da obra com entrega de

23%
book ao final
 Estratégia de competição
 DIFERENCIAÇÃO

A empresa procura ser única no seu

mercado.
Os ganhos provém do valor agregado
ao produto; o escopo/ segmento de
atuação é restrito.
 LIDERANÇA EM CUSTO

A empresa procura ser o produtor de

mais baixo custo no seu mercado. Vantagens
Atende a vários mercados e os ganhos competitivas
vêm da escala de produção/ vendas. sustentáveis
 ENFOQUE

A empresa escolhe um ambiente

competitivo estreito, um segmento
específico e busca ser a melhor em
custo ou em diferenciação nesse
segmento.
 Segmento de edificações
 Grande renovação de empresas no mercado: empresas relativamente jovens
(de 20 ou menos anos de idade) apresentam maior desenvolvimento
organizacional e tecnológico.
 Investimento em desenvolvimento organizacional e tecnológico: teve grande
impulso na década de 90, numa lógica de necessidade de racionalização e
eficiência produtiva decorrente do fim dos altos índices de inflação.
 Dificuldades de inovação: em alguns processos a racionalização extrema
gerou problemas patológicos e fez as empresas voltarem atrás.
 Gestão da qualidade: ainda não completou seu ciclo de desenvolvimento.
 Gestão da segurança e meio ambiente: ciclo ainda mal começou no setor
como um todo.
Organização do mercado: tendência de terceirização

 Mão de obra: aumentou drasticamente desde o final

dos anos 80, mantendo internamente a equipe de
engenharia resonsável pela gestão e coordenação
processo produtivo.
 Atividades técnicas: algumas foram também
terceirizadas (captação de negócios, planejamento e
controle de obras, orçamento etc.) pela necessidade
de profissionais com mais alta qualificação.
 Prestadoras de serviços: na segunda metade dos anos
90, a terceirização atingiu também as empresas
prestadoras de serviços– praticamente não existem
mais empresas de projeto com funcionários com
vínculo empregatício.
 Índices de Mortalidade

Pesquisa realizada pelo Sebrae indica que 59,9 %

das empresas encerram suas atividades antes de
concluírem o quarto ano de atividade no Brasil,
sendo :
 49,4 % até o segundo ano;
 56,4 % até o terceiro ano;
 59,9 % até o quarto ano;
 Os dez pecados capitais
I - Não fez plano de negócio;
II - Investiu sem planejamento;
III - Não controlou custos;
IV - Calculou mal o seu preço;
V - Subestimou a importância do capital de giro;
VI - Vendeu a prazo sem verificar a capacidade de
pagamento do cliente;
VII - Centralizou demais informações, decisões e
funções;
VIII - Fez dívidas maiores que a sua capacidade de
fazer dinheiro;
IX - Usou o dinheiro da empresa para pagar contas
pessoais;
X - Tentou cobrir os déficits da pessoa jurídica
usando o limite de crédito da pessoa física.
 Mercados Prósperos

 Exportadores
 Produtos e serviços para hotéis
 Entretenimento e serviços
 Aluguel de equipamentos diversos
 Segmentos ligados ao meio ambiente e reciclagem
 Serviços de terceira idade

Fonte: GVConsulting e
TCA – Tranjan Consultores Associados/2001
 Algumas Oportunidades

1 – Gerenciamento de Resíduos
2 – Serviços especializados de alto grau de acabamento
3 – Pré-fabricação
4 – Empresas prestação de serviços com corpo técnico “feminino”
5 – “Home Service”
6 – Projetos Especializados
7 – Software para construção civil
8 – Central de Serviços para sub-empreiteiros
 Reflexão

N ã o b a s ta
q u e r e r f a z e r.

É p r e c is o É p r e c is o
s a b e r f a z e r. p o d e r f a z e r.
 Reflexão

“ O n d e t o d o m u n d o v ê p r o b le m a s ,
o s v e r d a d e ir o s e m p r e e n d e d o r e s
e n x e r g a m o p o r t u n id a d e s ” .
Projetos de sucesso
 Obrigado !!!

www.sebraepr.com.br
Call Center
(41) 3330-5800
Edvaldo Corrêa
ecorrea@pr.sebrae.com.br