ONTABILIDADE GERENCIAL

AULA 14: MARKUP DIVISOR E

MULTIPLICADOR

Contabilidade Gerencial

Contedo desta Aula

MARKUP

DEMOSNTRAO DE RESULTADO

EXEMPLO DE CLCULO

2
COMO CALCULAR O MARKUP

14: MARKUP DIVISOR E MULTIPLICADOR

4
FATOR DE MARKUP

5
EXERCICIO RESOLVIDO

Contabilidade Gerencial

Objetivos Desta Aula

Identificar as modalidades de Markup;

Explicar os clculos Markup;

Descrever o fator de Markup.

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Markup
Markup um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou serviopara a
formao do preo de venda,preo margem, que consiste basicamente em
somar-se ao custo unitrio do produto ou servio uma margem de lucro para
obter-se o preo de venda.
O preo deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos
e, no final, gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa.
Dessa, forma podemos simplificar a estrutura do Markup, onde o preo igual
somatria de todos os elementos,inclusive do lucrodesejado.

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Como calcular o Markup

(+)
(+)
(+)
(+)
(=)

Custos
Despesas
Impostos
Lucro
Preos de venda

Vamos ver o exemplo a seguir utilizando nmeros e mostrar como calcular um

preo de venda utilizando o Markup divisor e multiplicador.

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Como calcular o Markup

Exemplo:Suponhamos que voc paga hojeR$1,00(Custo) no quilo da
chapa de ao.
Algumas variveis devem ser informadas para o clculo:

ICMS de 18%;
PIS e COFINS4,65%;
Comisso do vendedor 2,5%;
Despesas administrativas6%e seu lucro desejado ante o imposto
de20%.

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Como calcular o Markup

Estrutura:
Preo de venda
ICMS na venda

= 100,00%
= 18,00%

PIS e COFINS

= 4,65%

Comisses

= 2,50%

Despesas Adm.

= 6,00%

Lucro antes dos

impostos

= 20,00%

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Como calcular o Markup

Markup divisor =100,00% - 51,15% / 100 =0,4885
Se utilizssemos o ndiceMarkup divisor,seria:

O custo de R$1,00 / 0,4885 =2,0471;

O preo do quilo para garantir o pagamento de todos os custos, impostos

e gerar um lucro de 20%.

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Como calcular o Markup

Markup multiplicador =1 / 0,4885 =2,04708291
Se utilizssemos o ndiceMarkup multiplicador,o custo seria:
R$ 1,00 X 2,04708291 =R$2,05
Ou seja, tambm chegamos ao mesmo valor usando essa frmula.

Ento, o que significa um Markup de2,04708291?

Nesse caso, esse ser suficiente para gerar lucro de20%sobre a venda.

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Demonstrao do Resultado
Demonstrao do
Resultado:
Vendas

R$ 2,05

100%

(-) Custos

(R$ 1,00)

(48,85%)

(-) ICMS

(R$ 0,37)

(18%)

(-) PIS e COFINS

(R$ 0,09)

(4,65%)

(-) Comisses

(R$ 0,05)

(2,5%)

(-) Despesas Adm.

(R$ 0,13)

(6 %)

R$ 0,41

(20 % )

= Lucro

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Demonstrao do Resultado
Lucro de20%sobre o preo de venda deR$2,05, igual aR$0,41, que
representa 41% sobre o preo de custo e no 104% sobre a venda.
Sabendo que o Markup de2,04708291,na aquisio de um produto, para
manter os mesmos impostos e despesas e gerar um lucro de20%,basta
pegar o custo do produto e multiplicar por este ndice de2,04708291.

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Exemplo
Exemplo:Tubo de ao Custo Kg R$6,00 X 2,04708291 =R$ 12,2825kg
O preo de venda com lucro de20%lquido.
Para execuo correta desse tipo de formao de preo de venda, deve se
levar em considerao os impostos incidentes, despesas variveis e
condies de preos praticados no mercado, pois de nada adianta fazer os
clculos praticando uma margem que deixa o seu produto com preo muito
acima do que ofertado pelo seu concorrente.

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Fator de Markup
O fator de Markup um ndice que aplicamos no custo da mercadoria ou da
mo de obra para avaliarmos se o preo que estamos praticando de boa
qualidade.
A determinao desse fator de suma importncia para sabermos se o preo
de nossos produtos ou servios est servindo ao propsito de cobrir nossas
despesas, custos, o risco do negcio e, ainda, a nossa margem de lucro em
cada operao realizada.

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Fator de Markup
O fator de Markup um ndice que tem uma dinmica prpria, pois cada
oscilao das despesas, sejam fixas ou variveis, tanto para cima como para
baixo, ir interferir sensivelmente no resultado do fator.
Assim, para a determinao do fator de Markup, teremos a seguinte frmula:
Fator de Markup =

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100% - (%DV + %Dfx + %ML)

-------------------------------------------100

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Fator de Markup
Onde:
100% = ao valor de venda da mercadoria ou servio;
DV% = percentual das despesas variveis sobre o total de vendas;
DF% = percentual das despesas fixas sobre o total de vendas;
ML% = percentual da margem de lucro pretendida.
Dessa forma, temos todos os elementos que determinam o preo destacado
na frmula acima.

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Fator de Markup
Item do preo

Preo de venda

Custo

Despesa varivel

Despesa fixa

Margem de lucro

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%
100,00
_____
_____
_____
_____

valor
%

______________

______________

______________

______________

______________

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Preo de Venda
Definindo o fator de Markup, poderemos aplicar esse ndice diretamente no
custo para determinarmos o preo de venda, conforme frmula abaixo:
Valor do
custo
Preo de Venda =
-----------------------------------Fator de
Markup

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Fator de Markup
Assim, quando aplicarmos a frmula no custo da mercadoria ou no custo do
servio, estaremos estabelecendo o preo que ir cobrir os custos e despesas
inerentes atividade, bem como um percentual de margem de lucro que
estar dando suporte ao risco do negcio.
Esse preo servir de parmetro para futuras tomadas de deciso. Entretanto,
preciso um acompanhamento sistemtico dos tributos e situao econmica
que interferem diretamente nos preos de compra e aumento dos custos.

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Assuntos DA
da PRXIMA
prxima aula:
CONTEDO
AULA
Balanced Scorecard;
Etapas de montagem;
Utilizao do Balanced Scorecard;
Perspectivas bsicas;
Limitaes no Balanced
Scorecard;
Dica Importante.