Sete Pecados do

Negociador Brasileiro

Joo Baptista Vilhena

VP do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gesto Comercial da FGV
 Se voc quiser...
Uma cpia dos slides usados nesta
apresentao mande um e.mail para
mariateresa@institutomvc.com.br
dizendo que participou deste
Joo Baptista Vilhena encontro.
Vice-presidente do Voc receber tambm:
Instituto MVC.
Vinte e trs anos de experincia 3 artigos relativos ao assunto alm de
profissional nas reas de Gesto,
Marketing, Negociao, Vendas &
receber uma assinatura do Insight MVC
Distribuio. Mestre em
Administrao pela FGV e ps-
graduado em Marketing pela
ESPM/RJ.
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Joo Baptista Vilhena

VP do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gesto Comercial da FGV
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Improvisa muito, planeja pouco!

Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Tem dificuldade em fazer perguntas

relevantes, faz perguntas sem saber o
propsito das mesmas e as conseqncias das
respostas!
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Tende a ver somente o seu lado, esquecendo

do outro negociador !
No procura descobrir expectativas e necessidades do outro e
no faz ligao entre estes aspectos e sua proposta !
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Orgulha-se de aplicar muitos truques,

macetes e artimanhas
- e no faz segredo disso !
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Tende a enfatizar as fraquezas do outro

negociador !
Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Tem baixa flexibilidade !

Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

No controla resultados !
Se voc quiser uma cpia dos slides usados nesta apresentao mande um
e.mail para mariateresa@institutomvc.com.br dizendo que participou
deste encontro.
Voc receber tambm: 3 artigos relativos ao assunto alm de receber uma assinatura do
Insight MVC

Sete Pecados do
Negociador Brasileiro

Joo Baptista Vilhena

VP do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gesto Comercial da FGV