Alguém conhece essa figura?

Vamos começar do começo:

o que é o círculo dourado?
• Como explicar como algumas empresas conseguem resultados
que extrapolam todas as expectativas?
• Por que essas outras empresas, que tem o mesmo acesso a
agências, consultorias, talentos e mídia não fizeram algo
parecido?
• Esse círculo é, na verdade, um simples gráfico, em formato de
um alvo, que indica, do centro para fora: por que, como e o
quê.
 E como funciona?

• A maioria anunciaria algo como: “Esse é o novo (nome do

superproduto!), ele pausa TV ao vivo, pula comerciais, grava
os seus programas favoritos e mais! Ele consegue aprender
sobre o que você gosta, e gravar programas similares sem
que você tenha que pedir!”
 E como funciona?
• Agora veja essa nova possibilidade de texto:“Você gosta de
ter controle de tudo o que faz? Quer ter a liberdade de
assistir aos seus programas de TV favoritos a qualquer
momento? Quer pular comerciais chatos? E tudo isso de
uma maneira simples e intuitiva? Nós temos a resposta! Esse
é o (nome do produto superincrível)! Ele pausa TV ao vivo,
grava todos os seus shows favoritos sem você ter que pedir e
pula os intervalos comerciais!”
 E como funciona?

• Simon apresenta esse modo de se comunicar como o oposto

do que ele chama de incentivos (que nada mais são que as
promoções, ofertas, descontos, etc).

• Como você provavelmente já percebeu, isso não vale apenas

para vender coisas, mas é uma metodologia que ajuda a
deixar as pessoas incentivadas e motivadas
 E como funciona?
• Mas é importante lembrar: o centro do círculo não
representa apenas um “eu trabalho pra ganhar dinheiro,
oras!”, mas sim uma crença mais profunda: qual a sua causa,
no que você acredita, por que a sua empresa existe, em
primeiro lugar, e por que eu deveria me importar com isso?
Para o autor: “As pessoas não compram o que você faz, elas
compram o por que você faz” – Simon Sinek
 A Difusão da inovação

• O objetivo de negócio de uma empresa não deve ser apenas

vender para qualquer um, mas para aqueles que acreditam
no que você acredita. E o mesmo vale para contratações.

• Mas nesse ponto há um elemento crucial: atrair as pessoas

certas bem no começo do negócio ajuda a se obter melhores
resultados na frente.
 A Difusão da inovação

• É a lei da difusão da inovação: há aproximadamente 3% da

população que são os inovadores.

• Os early-adopters, que são os próximos 14% da população e

depois vem a maioria inicial, a maioria final e os atrasados.

• Para conseguir alcançar o mercado de massa, é necessário

conseguir primeiro uma penetração de mercado de 15 a 18%.
 A Difusão da inovação

• Pense bem: ninguém foi assistir o discurso de Martin Luther

King Jr. por causa dele, eles foram porque eles mesmos
acreditavam na igualdade.

• As pessoas os seguiam não por gostar dele, mas por acreditar

no que ele acreditava, e ver nele uma fonte de inspiração.
 Refletir

• Pensem nos grandes líderes como Luther king, de empresas

icônicas e inovadoras como a Apple. Olhem para si mesmo e
veja como vocês pensam, age e se comunicam com seus
colegas. Será que é a melhor forma? Será que você tem
inspirado as pessoas ao ser redor? Avalie e veja se os seus
resultados são realmente condizentes com aquilo que deseja
e projeta para o seu futuro.
As pessoas não compram o que você
faz, mas Por que você o faz.