Plano de

Negócio
Planejamento e Controle de Obras

Belo Horizonte
29/01/2017

Construtora
 Carla Judite
Diego Ferreira
José Ricardo
Juliana Guimarães
Júlio Cezar
Letícia Reis
Marcela Félix
Paula Trivelato
Sandra Bécares
Tamara Cristina
Apresentação Geral

03
 Apresentação Geral

Construtora Única Shopping Centers

 Foco: Construções e Reformas para pessoa Jurídica;

 Mercado alvo: Grupo de Investidores na área de Shopping

Centers;

 Diferencial: Equipe multidisciplinar com treinamento

realizado pela empresa e cumprimento de prazos com rigor.

04
Características

05
 Características

Construtora Única Shopping Centers

 Missão: Ser a melhor solução em construção civil que dá

respostas ágeis, rentáveis e que agregam valor, baseadas em
qualidade, cumprimento de prazos e sustentabilidade.

 Visão: Ter a preferência dos clientes por ser reconhecida como

empresa grande, sólida e ágil, especializada em edificações de
alta base tecnológica na área de shopping centers, que cresce
de maneira sustentável, com a máxima rentabilidade e
desenvolvimento dos seus profissionais.
06
História da Empresa

07
 CARACTERISTICAS

História da Empresa

• A ÚNICA ENGENHARIA surgiu no início de 2017, sendo uma empresa

voltada para construções, reformas e ampliações de shopping centers
com atuação no interior dos estados das regiões sudeste e centro-oeste.

• De acordo com a Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce);

41% dos shoppings fora das capitais já estão em cidades com menos de
500 mil habitantes;

•  Em 2016, dos 30 lançamentos anunciados, 23 foram executados fora das

capitais;

• Apesar da instabilidade econômica do país, esse segmento mostrou

números bastante positivos com relação ao seu faturamento anual.

08
Serviço

09
 CARACTERISTICAS

Serviço

Planejamento e Gestão da obra

 
• Elaboração de plano de ataque- Exposição das estratégias na execução do
projeto;

• Capacidade Gerencial da empresa de oferecer soluções construtivas que

possibilitem a redução de custos e prazos;

• Elaboração do cronograma- Atender as necessidades do cliente levando em

consideração o cumprimento do prazo e custos previstos para a obra.

10
 CARACTERISTICAS

Serviço

Execução da Obra:

• Execução altamente planejada com a finalidade de atender com rigor os

prazos acordados com o cliente;

• Execução da obra utilizando meios sustentáveis: Gerenciamento de resíduos

gerados;

• A qualidade na execução dos serviços será assegurada por:

• Cumprimento das diretrizes da ISO 9001;
• Equipes multidisciplinares e capacitados que passarão por cursos de
aprimoramentos e atualizações atendendo as novas tecnologias
construtivas.

11
Mercado

12
 CARACTERISTICAS

Mercado

Cenário Atual

• Crescimento do número de unidades;

• Grande gerador de receitas e de retorno de investimento;

• Crescimento de tráfego de pessoas;

• Mais de 50 milhões de novos consumidores buscam produtos de

qualidade e marcas conceituadas;

• No ano de 2016 foram investidos na construção e ampliação de

shoppings cerca de 16 bilhões de reais.

FONTE: ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE SHOPPING CENTERS (ABRASCE).

13
 CARACTERISTICAS

Mercado

Cenário Atual

• 67% das inaugurações de 2015 ocorreram fora das capitais.

• No final de 2015, 52% dos shopping centers estavam localizados

fora das capitais;

•  41% do total dos centros de compras estão concentrados em

cidades com menos de 500 mil habitantes. 

FONTE: ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE SHOPPING CENTERS (ABRASCE).

14
CARACTERISTICAS

Mercado

15
 CARACTERISTICAS

Mercado

Riscos:

• Atual instabilidade econômica no país;

• Saturação do mercado de shoppings;

• Fatores culturais das cidades;

• Mudança de lojas para as ruas;

• Crescimento das compras online.

FONTE: ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE SHOPPING CENTERS (ABRASCE).

16
 CARACTERISTICAS

Mercado

Dificuldades:

• Falta de investimento devido à instabilidade econômica;

• Momento econômico desfavorável para o varejo.

FONTE: ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE SHOPPING CENTERS (ABRASCE).

17
 CARACTERISTICAS

Mercado

Projeção:
FATURAMENTO ANUAL
FATURAMENTO (EM BILHÕES/REAIS) CRESCIMENTO
50%

40%

150

30%

20%
100

10%

50 0%
2016 2017 2018 2019

.
18
 CARACTERISTICAS

Concorrência

19
CARACTERISTICAS

Concorrência

20
 CARACTERISTICAS

Concorrência

Análise de
Concorrência pelo
método SWOT

21
 CARACTERISTICAS

Concorrência

• Ecologicamente Correto; • Incorporador;

• Interiorização dos negócios; • Pouca presença nas capitais;
• Solidez (28 anos de mercado); • Pagina de captura de e-mail;
• Investimento em mídias sociais. • ISO e gestão da qualidade.

S W
O T
• Crescimento do mercado; • Economia e Política;
• Crescimento do poder aquisitivo. • Planejamento.

22

• Padrão alto de qualidade;
• Design diferenciado (foco em
decoração.
S W
• ISO e gestão da qualidade
O T
• Crescimento do mercado;
• Crescimento do poder aquisitivo.
CARACTERISTICAS
Concorrência
• Sem atuação em mídias sociais;
• Capacidade de Execução
limitada;
• Mercado amplo com
dificuldade de gerenciamento;
• Falta de foco em
sustentabilidade;
• Economia e Política;
• Planejamento.
23
 CARACTERISTICAS

Concorrência
• Equipe multidisciplinar c/
treinamento;
• Certificado ISO e gestão da
qualidade;
• Ecologicamente correto;
• Presença nas mídias sociais; • Pouca atuação em cidades
• Oferecimento de garantias; grandes.
• Capacidade gerencial da empresa de
oferecer soluções construtivas que
possibilitem a redução custos e
prazos
S W
O T
• Crescimento do mercado; • Economia e Política;
• Crescimento do poder aquisitivo. • Planejamento.

24
 CARACTERISTICAS

Concorrência

 A empresa nos próximos 3 anos atingirá o ponto

de maturação.
 Construção de shoppings no interior ;

25
 CARACTERISTICAS

Marketing

26
 CARACTERISTICAS

Marketing

 Canais de Distribuição

- Site (pagina de captura)

- Fan Page Facebook
- Instagram
- Youtube
- Contrato com Google
- Logomarca
- Plataforma de e-mail
- Investimento de publicidade
27
CARACTERISTICAS

Marketing

28
 CARACTERISTICAS

Marketing

Remuneração da equipe de vendas

- Trabalho com comissão de vendas aprox. 1% + premiações

 Comissão justa que valoriza o profissional

Estratégia de Preços

- Entrega de todos os serviços

- Redução no prazo da obra

29
 CARACTERISTICAS

Manufatura e Operações

30
 CARACTERISTICAS

Manufatura e Operações

Localização do escritório

- Região do triangulo mineiro (entre regiões)

- Locação (capital de investimento e mobilidade)

Equipamentos

- Parte maquinas locadas, parte de maquinas próprias

- Procedimento de manutenção conforme ISO
- Veículos próprios
- Celulares e computadores próprios

31
 CARACTERISTICAS

Gestão

32
 CARACTERISTICAS

Gestão

Equipe de Gestão composta por Engenheiros Civis altamente

qualificados e com grande experiência em grandes obras

33
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

34
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Perspectivas Positivas

35
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Projeção para os primeiros 12 meses

Investimento Inicial Foco inicial no Projeção de receita

de implantação marketing e vendas Inicial

R$ 155.689,00 R$ 30.000,00 4 meses

Investimento na marca

36
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Simulação
Período de
Fechamento de 1º Projeção de Gastos/Investimento
Contrato /
Contrato (4º mês) receitas mensais Até mês 4
Cronograma

R$ 2.000.000,00
12 meses R$ 166.700,00 / R$ 325.000,00
Reforma de
Ganho de 12 % mês 10 Sócios
Shopping Center
nos contratos
37
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras
R$180,000.00

R$160,000.00

R$140,000.00

R$120,000.00

R$100,000.00

R$80,000.00

R$60,000.00

R$40,000.00

R$20,000.00

R$0.00
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12

Investimento Projeção de Receita

38
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Balanço dos primeiros 12 meses

Investidores com Constante investimento Perspectiva de
Lucro Líquido no 1º na Marca Crescimento
Ano

R$ 9.000,00 R$ 40.000,00 9 % ao Ano

Anuais
Lucro Liquido pequeno, porém ganho de mercado e
investimento na marca 39
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Projeção para os próximos 24 meses

Investimento inicial de implantação e Perspectiva de

Marketing com retorno Crescimento

9 % ao Ano

40
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Simulação
Projeção de
Fechamento de Fechamento de Período de Contrato / receitas mensais
2º 3º Cronograma (2 contratos)
Contrato Contrato

R$ R$ 9.100.000,00
36.000.000,00 24 meses R$
Construção de Reforma de
Shopping Center Shopping
1.730.000,00 /
mês
41
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras
R$2,500,000.00

R$2,000,000.00

R$1,500,000.00

R$1,000,000.00

R$500,000.00

R$0.00
Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês Mês
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

Investimento Projeção de Receita

42
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Balanço dos próximos 24 meses

Investidores com Projeção de
Lucro Líquido Anual Crescimento

R$2.461.000,00 9 % ao Ano

43
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Perspectivas Negativas

44
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Projeção para os primeiros 12 meses

Investimento Inicial Foco inicial no Projeção de receita

de implantação marketing e vendas Inicial

R$ 155.689,00 R$ 30.000,00 8 meses

Investimento na marca

45
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Simulação
Período de
Fechamento de 1º Projeção de Gastos/Investimento
Contrato /
Contrato (8º mês) receitas mensais Até mês 4
Cronograma

R$ 2.000.000,00
12 meses R$ 166.700,00 / R$ 325.000,00
Reforma de
Shopping Center
mês
Ganho de 12 %
nos contratos 46
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras
R$180,000.00

R$160,000.00

R$140,000.00

R$120,000.00

R$100,000.00

R$80,000.00

R$60,000.00

R$40,000.00

R$20,000.00

R$0.00
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12

Investimento Projeção de Receita

47
 CARACTERISTICAS

Projeções Financeiras

Balanço dos primeiros 12 meses

Investidores com Constante investimento Perspectiva de
Receita Negativa na Marca Crescimento

- R$ 140.000,00 R$ 40.000,00 7 % ao Ano

Anuais
Apesar da inexistência de lucro, houve ganho
de mercado e investimento na marca 48
 Viabilidade do Projeto

Projeto é viável
apenas no cenário Contrato Constante investimento
Otimista na Marca

Fechamento de Lucratividade Necessidade de

contratos sob contratos uma agressiva
+12 % Prospecção de
mercado
49