Cisco - Solues para todos os mercados

Sandro Sabag Territory Business Manager ssabag@cisco.com

Quem a Cisco
Cisco Lder no Mercado de Comunicaes
Desenvolvimento
85% dos dados da Internet rodam em cima de solues Cisco. Investe cerca de US$ 5 bilhes anuais em pesquisa e

desenvolvimento.
Mais 16.000 engenheiros trabalhando em mais de 30

laboratrios ao redor do mundo.

+120 aquisies para rapidamente entrar em novos mercados e

adicionar talentos.
Possui mais de 4,700 patentes registradas.

Aquisies

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Pouca gente sabe que a Cisco tem solues para

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para qualquer tamanho de empresa

e qualquer tamanho de bolso ???

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Cisco, solues para todo tipo e tamanho de empresa

Cisco Small Bussines

Cisco Classic

Micro Empresas

Pequenas Mdias Empresas Empresas

Grandes Empresas

Service Providers

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O grande desafio

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Tamanho do Mercado Brasileiro

~ 0.15

LE Enterprise

>mais de 500 >499

4.5

25

MB SB

> 249

> 99

4,988

Micro
# de empresas(000)

> 19

# de empregados

Fonte: IBGE

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Aspectos determinantes no cenrio das empresas:

Conteno de gastos

Aumento da Competitividade
Aumento da eficincia operacional Garantia de acesso a recursos crticos Prover segurana rede
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Modelo de oferta de TI para as empresas

Quem tem a Receita certa para ofertar TI para os diferentes portes de empresas ???

- Um dos maiores desafios das revendas de TI desenvolver o modelo ideal de oferta, que venha de encontro s expectativas das empresas. - Os vendedores da sua empresa conhecem o negcio do seu cliente ? - Cross Selling - O time de vendas/pre-vendas da sua empresa est preparado para identificar todas as oportunidades do cliente ? - SMB - correto adotar um modelo nico de abordagem para Pequenas e Mdias e Grandes empresas ?

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Programa de Canais

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Modelo de Atuao

100% das Vendas

atravs de Parceiros
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Programa de Canais Cisco Registered Partner

www.cisco.com.br
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Programa de Canais Cisco Registered Partner

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Programa de Canais Cisco Registered Partner

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Distribuidores CISCO
Benefcios da Cisco atravs da Rede Autorizada de Distribuio
Os distribuidores fornecem aos parceiros da Cisco: Suporte para pr- e ps-venda Marketing e suporte para gerao de demanda Select Bootcamps Treinamentos Online Via Webex Treinamentos de Especializao em Small Business Treinamentos de Configurao de Produtos Workshops Tcnico / Comerciais Road Shows Campanhas de Incentivo Suporte a atividades de Marketing Emails/banners promocionais Catlogos Equipamentos para demo Laboratrio de teste

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Ativos para utilizar no seu dia-a-dia

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 Acesso descontos na linha de produtos Cisco Acesso promoes

Ficar disponvel como parceiro opo no Cisco Partner Locator

Acesso a recursos online Cisco Marketing e Vendas Participar de programas de treinamento

Incentivos de ganhos de rentabilidade

Crescimento do negcio

Flyer / Leave behind / Attachment to email

 Diferenciao no Mercado
Ter acesso a recursos especializados Ser reconhecido pelo time de vendas da Cisco Participar de eventos especiais para Cisco Parceiros Select Treinamentos desnvolvidos especialmente para parcerios select Select IDEA Sessions Receber materiais de comunicao cisco Select Newsletter

Programas especiais com o objetivo de ajudar um nmero selecionado de parceiros SMB a crescer seu negcio em curto e longo prazo
Programas de de incetivo de canal para Parceiros Select Cisco: PDF / OIP / VIP Promoes: Fast Track / NFR

1. Preparao Primeiramente o parceiro deve alocar um Gerente de Contas e/ou Gerente Vendas/ Engenheiro para estudar e se preparar para a especializao em Cisco Small Business. Isto pode ser feito via treinamento da forma que melhor se adaptar a ele. Eles podem visitar www.cisco.com/go/smbuniversity para mais informao. 2. Testes A pessoa alocada pelo parceiro precisar passar em testes online (custo por teste/ por pessoa $65USD). 3. Registro Assim que tiver recebido a Especializao em Small Business, o parceiro pode completar um formulrio online na ferramenta CSApp (Certification and Specialization Application): www.cisco.com/go/csapp for their Select Certification. Para mais informao, visite: www.cisco.com/go/select

Select Jumpstart

Select Triangle / Brochure

Marketing para Parceiros Cisco

Mariana Fonseca Gerente Marketing Parceiros e Distribuidores mdafonse@cisco.com
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Dar suporte aos parceiros para atividades de gerao de demanda

PMC Partner Marketing Central PDC Partner Demand Central

www.cisco.com/go/partnermarketing

Necessrio: CCO ID ser parceiro registrado Cisco Nmero ilimitado de acessos por parceiro Vantagens: Campanhas Gratuitas e em Portugus Linguagem de Vendas Arquiteturas Cisco Email MKT, script Telemarketing, Apresentaes, online banner, manual de vendas Disparo e gerenciamento Email MKT RSVP: controle convidados de eventos

www.cisco.com/go/partnermarketing

www.cisco.com/go/partnermarketing

Campanhas pagas pelos parceiros Vantagens:

Campanhas em Portugus Linguagem de Vendas Arquiteturas Cisco Executadas por agncias credenciadas Cisco timo custo-benefcio em relao ao mercado Possibilidade trabalhar nova base ou base parceiro

Campanhas Disponveis
Bullseye Valor Lista clientes fornecida por Descrio Objetivo $7,000 Parceiro Mala direta + hot site Atingir grupo seleto de empresas (100 ) Partner Grid $ 950 Parceiro Email MKT + hot site Cobertura de mercado Telemarketing $ 2,500 Agncia Cisco Telemarketing Cobertura de mercado

Mala direta Bullseye

Hot Site Partner Grid

www.cisco.com/go/partnermarketing

 Logotipo Cisco no pode ser utilizado por parceiros Deve ser utilizado o logotipo especfico que indica qual relacionamento Cisco com parceiro

Para mais informaes: www.cisco.com/go/partnerlogos

www.facebook.com/CiscoDoBrasil

twitter.com/Ciscodobrasil

www.youtube.com/ciscodobrasiltv

www.radiocisco.com.br

www.cisco.com/web/BR/eventos/index.html

Small Business One Product Portfolio

Andrey Cassemiro System Engineer SBTG acassemi@cisco.com

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Perspectiva do Cliente
Entregue por um Parceiro. Backed by Cisco.
Servios e Suporte Completos Comunique-se
Colaborao, seu telefone, e-mail, mensagem de texto, conferencia e vdeo juntos, trazendo mais produtividade para seu negocio. Proteja seu negocio, com solues de Segurana de Rede, Armazenamento e Vdeo Vigilncia. Solues que mantm sua empresa Up and Running. Tudo o que voc precisa para conectar sua empresa com o Mundo de forma Simples, Confivel e Acessvel.

Segurana

Conecte-se

Conecte-se

Tudo o que voc precisa para conectar sua empresa com o Mundo de forma Simples, Confivel e Acessvel.

Faa uma rede Bsica

Roteadores, Switches, Wireless Conecte-se de maneira confivel e acessvel Fornea acesso remoto Seguro Simplifique as Operaes.

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Roteadores para Small Business

Sua necessidade seu guia.

Alta Disponibilidade
Escalabilidade, Gerenciamento.

Conectividade Confivel

Funcionalidade

Simplifica de, Preo Segurana a nvel corporativo Suporte a VPN Gerenciamento do Equipamento

Design Modular para Flexibilidade Cisco IOS Software Suporte a CLI

TAC, SMARTnet

Opes de Suporte Small Business

Custo

One portfolio a spectrum of choices

Roteadores para Small Business

Funcionalidade

SRP500 SR520

Integrated Services Routers

RV042 RV082 RV016

RVS4000 WRVS4400N RVL200 WRV210 RV 120W

Custo

Roteador / VPN / Load Balance

Conectar a sua pequena empresa ao o mundo externo to importante como interligar os seus dispositivos internos, torne suas conexes seguras e simples com a linha de roteadores Cisco Small Business. VPN: Virtual Private Network a tecnologia que permite que seus trabalhadores remotos se conectem sua rede atravs de uma conexo segura via Internet (tnel). Eles podem acessar os seus e-mails e arquivos como se estivessem no escritrio. Segurana: Firewall, criptografia avanada e autenticao so algumas das funes que protegem a sua rede de ameaas externas, mantendo o seu negcio sempre ativo e seguro. Conectividade: Todos os RoteadoresCisco Small Business apresentam mltiplas opes de conexo rede e grande capacidade de expanso. Proporcionam ainda o aumento do nmero de portas fsicas, balanceamento entre links e compartilhamento de dados.

Como utilizar o RV082 na sua rede

RV082 recebendo dois links

Switching para Small Business

Sua necessidade seu guia.

Switching Avanado
Escalabilidade, Investimento

Confivel, Fcil de Usar

Funcionalidade

Simplicidade, Preo Recursos Padres (firmware updates) Gerenciamento do Equipamento Suporte ao CCA

Servios Inteligentes (Cisco IOS Software) Gerenciamento da Rede Suporte a CLI TAC, SMARTnet

Opes de Suporte Small Business

Custo

Switching spectrumSmall Business para of choices One portfolio a

Funcionalidade

Catalyst 2960 / S LAN Lite ESW500 Series

(SBCS, Solutions)

Catalyst 2960 / S LAN Base

SFE/SGE Switches 300 Series Managed 100 Series Unmanaged Smart Switches

Custo

Cisco 100 Series

Switches Model Overview
Fast Ethernet
SF 102-24
24 10/100 Ports
2 Combo mini-GBIC ports

Gigabit Ethernet
SG 102-24
Compact size 22 10/100/1000 Ports 2 Combo mini-GBIC Ports

SF 100-24
24 10/100/100 Ports

SF 100D-16
16 10/100/ Ports

SG 100-24
22 10/100/1000 Ports

SF 100D-16
16 10/100/ Ports

SG 100-16 SF 100D-08
8 10/100 Ports 16 10/100/1000 Ports

SF 100D-05
5 10/100 Ports

SG 100D-08
8 10/100/1000 Ports

Model Overview
Fast Ethernet
SF200-24
24 10/100 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports

Gigabit Ethernet
SG200-18
16 10/100/1000 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports

SF200-24P
24 10/100 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports

SG200-26
24 10/100/1000 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports

SF200-48
48 10/100 Ports

SG200-26P
24 10/100/1000 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports

2 Combo Mini-GBIC Ports

SG200-50 SF200-48P
48 10/100 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports 48 10/100/1000 Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports

SG200-50P
48 10/100/1000 PoE Ports 2 Combo Mini-GBIC Ports

Cisco 300 Series Switches

Fast Ethernet
SF 300-08
8 10/100 ports

Model Overview

Gigabit Ethernet
SG 300-10
10 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports

SF 302-08
8 10/100 ports 2 combo mini-GBIC ports

SG 300-10P
10 10/100/1000 PoE ports 2 combo mini-GBIC ports

SF 302-08P
8 10/100 PoE ports 2 combo mini-GBIC ports

SG 300-10MP
10 10/100/1000 Maximum PoE ports 2 combo mini-GBIC ports

SF 302-08MP
8 10/100 Maximum PoE ports 2 combo mini-GBIC ports

SG 300-20
18 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports

SF 300-24
24 10/100 ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports

SG 300-28
26 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports

SF 300-24P
24 10/100 PoE ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports

SG 300-28P
26 10/100/1000 PoE ports 2 combo mini-GBIC ports

SF 300-48
48 10/100 PoE ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports

SG 300-52
50 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports

SF 300-48P
48 10/100 PoE ports 2 10/100/1000 2 combo mini-GBIC ports

Cisco SFE & SGE Series Switches

Fast Ethernet
SFE1000P
8 10/100 ports with PoE

Model Overview

Gigabit Ethernet
SGE2000
24 10/100/1000 ports 04 combo mini-GBIC ports

SFE2000
24 10/100 ports 04 10/100/1000 ports

SGE2000P
24 10/100/1000 ports with PoE 04 combo mini-GBIC ports

SFE2000P
24 10/100 ports with PoE 04 10/100/1000 ports

SGE2010
48 10/100/1000 ports 04 combo mini-GBIC ports

SFE2010
48 10/100 ports 02 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports

SGE2010P
48 10/100/1000 ports with PoE 04 combo mini-GBIC ports

SFE2010P
48 10/100 ports with PoE 02 10/100/1000 ports 2 combo mini-GBIC ports

Cisco ESW 500 Series Models

Model Overview
Fast Ethernet Gigabit Ethernet

Cisco ESW 520-8P

8 10/100 PoE + 1 expansion port 1 10/100/1000 Ethernet and 1 Combo* SFP slots

Cisco ESW 520-8P

8 10/100 PoE + 1 expansion port 1 10/100/1000 Ethernet and 1 Combo* SFP slots

Cisco ESW 520-24

24 10/100 Ethernet + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 Combo* SFP slots

Cisco ESW 540-24

24 10/100/1000 Ethernet + 4 expansion ports: 4 Combo* SFP slots

Cisco ESW 520-24P

24 10/100 PoE + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 Combo* SFP slots

Cisco ESW 540-24P

24 10/100/1000 PoE + 4 expansion ports: 4 Combo* SFP slots

Cisco ESW 520-48

48 10/100 Ethernet + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 SFP slots

Cisco ESW 540-48 Cisco ESW 520-48P

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48 10/100/1000 Ethernet + 4 expansion ports: 4 Combo *SFP slots

48 10/100 PoE + 4 expansion ports: 2 10/100/1000 Ethernet and 2 SFP slots

* Combo SFP slots include one 10/100/1000BASET Ethernet port and 1 SFP-based Gigabit Ethernet slot for fiber, 1 port active at a time
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Wireless para Small Business

Sua necessidade seu guia.

Mobilidade Avanada
Inteligncia, Escalabilidade

Business Class Wireless

Funcionalidade

Simplicidade, Preo Recursos de segurana a nvel corporativo. Gerenciamento do Dispositivo Standalone / clustering

Forte segurana (deteco/ suavizao) Gerenciamento baseado em controlador

TAC, SMARTnet

Opes de Suporte Small Business

Custo

Wireless para Small Business One portfolio a spectrum of choices

Funcionalidade

Aironet 1140 / 1260 Series Aironet 1040 Series AP541N (clustering) WAP200 / E WAP2000 WET200 Wireless-G WAP4410N

Wireless-N

Custo

Segurana

Proteja seu negocio, com solues de Segurana de Rede, Armazenamento e Vdeo Vigilncia. Solues que mantm sua empresa Up and Running.

Proteja sua Empresa

Segurana de Rede e Fisica/ Acesso Remoto Seguro Proteja seus dados e sua propriedadey Consiga toda a segurana em apenas uma Rede
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Security para Small Business

Sua necessidade seu guia.

Securana Especializada
Inteligencia, Escalabilidade

Business-Class Security

Funcionalidade

Simplicidade, Preo UTM: firewall, web, email, secure mobility Plaraforma Unificada

Melhor Classe de Segurana, Controle granular Design modular para Flexibilidade

TAC, SMARTnet

Opes de Suporte Small Business

Custo

One portfolio a spectrum of choices

Security para Small Business

Funcionalidade

Integrated Services Routers

SA500 Security Appliance

ASA 5500 Series

RV Router + ProtectLink Web

SR520 Secure Router

Custo

Surveillance para Small Business

Sua necessidade seu guia.

Segurana Fsica Acessvel

Ambiente, Simplicidade

Funcionalidade

Desempenho, Acessibilidade, Fcil de usar Recursos inclusos e Adicionais

Opes de Suporte Small Business

Custo

One portfolio a spectrum of choices

Surveillance para Small Business

Advanced Video Monitoring System software (optional)

Funcionalidade

PVC300 VC220 VC240 PVC2300 WVC2300 WVC210

Basic Video Monitoring Software (included with cameras)

Custo

Storage para Small Business

Sua necessidade seu guia.

Proteo, Alto Desempenho

Security, Price, Simplicity

Funcionalidade

Desempenho, Acessibilidade, Fcil de usar Recursos inclusos e Adicionais

Opes de Suporte Small Business

Custo

One portfolio a spectrum of choices

Storage for Small Business

Funcionalidade

Cisco NSS300 Series Smart Storage

Cost

Sua necessidade seu guia.

IP Phones para Small Business

Cisco Unified IP Phones

Applicaes, Multimedia

Cisco SPA IP Phones

Funcionalidade

Simplicidade, Acessibilidade Interoperabilidade Confiabilidade, Fcil de Usar

Customizao Aplicaes avanadas de UC Suporte a Multi-platform

TAC, SMARTnet

Opes de Suporte Small Business

Custo

One portfolio a spectrum of choices

IP Phones para Small Business

Funcionalidade

Cisco SPA 300 Series IP Phones

Cisco SPA 500 Series IP Phones

Cisco Unified IP Phone 6900 Series

Cisco Unified IP Phone 7900 Series

Custo

Cisco SPA IP Phones

SPA 525G2 SPA 502 and SPA504 SPA 508 and SPA509

SPA 301 and SPA303

SPA 501

SPA 508 SPA 502 SPA 504

SPA 509

No display SPA 301 Monochrome display on SPA 303 Under $100 US

Paper label Buttons on phone: 8

Buttons on phone: SPA 502: 0 SPA 504: 4

Buttons on phone: SPA 508: 8 SPA 509: 12

Buttons on Phone: 5 Wi-Fi Mobile Link (Bluetooth) Color display Screen saver MP3 music player

Dynamic Soft Keys and Backlit Display

HD voice (wideband audio) available across the SPA IP Phone portfolio

Entry Level Phones Retail Desk or Break Room Office Employee Administrator and Manager

Executive

New Small Business Warranties

Type of Product Switches Warranty Term Wireless Routers Security Camera Storage Voice Warranty Details HW Replace Phone/Chat Software Warranty Period Lifetime Lifetime 1 year/Lifetime 1 Year 3 year 5 Year 1 Year Length of Deliverables RTF for Term 1 Year Bug Fixes for Term

Warranty Deliverables

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