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EMPREENDEDORISMO ETE- CURSO TCNICO EM COMERCIO Estudo de Caso- SLVIO SANTOS Um empreendedor de Sucesso

Silvio Santos um cone da televiso brasileira. Os anos passam, os dolos populares se sucedem, os concorrentes mudam e ele permanece l, como a mais perfeita traduo de um domingo brasileira. um dos rostos mais conhecidos do pas e tambm Rarraiiii! a voz mais familiar aos ouvidos de milhes. Silvio ainda uma verso do self-made Man, o homem que conseguiu sozinho um lugar ao sol. at mesmo considerado por muitos um heri do capitalismo nacional. De camel tornou-se um grande empresrio, dono de nada menos que 33 empresas. A sensibilidade do empresrio para lanar programas de apelo popular deve-se em boa parte sua histria de vida. No por destino, mas por opo, ele esteve em contato com os humildes desde o incio de sua carreira. Ao contrrio do que se pensa, Silvio no teve uma infncia pobre nem precisou largar os estudos para trabalhar. Seu pai, o grego Alberto Abravanel, era proprietrio de uma loja de artigos para turistas e sua me, a imigrante turca Rebeca, era dona-de-casa. A famlia, de origem judaica, morava perto do centro do Rio de Janeiro, num imvel confortvel. Silvio, o mais velho de uma prole de seis filhos, fez o pr-primrio quando isso era um luxo e prosseguiu nos bancos escolares at se formar tcnico em contabilidade. Parou de estudar porque estava ansioso para dar vazo ao talento de negociante que se manifestara precocemente. Quando tinha 14 anos, Silvio viu o Estado Novo de Getlio Vargas cair e a democracia ser reimplantada no Brasil. Alguns jovens aproveitaram a efervescncia da poca para embarcar em projetos polticos. Ele enxergou o momento sob outra perspectiva. Como as pessoas tinham de renovar seus ttulos de eleitor, resolveu vender capinhas de plstico que servissem para guardar os documentos. Lembra at hoje que elas custavam 3 cruzeiros e que as revendia por 5. Animado, passou a vender canetas e outras bugigangas. Aos 18 anos, Silvio j era um dos camels mais famosos do centro do Rio de Janeiro. Ganhava trs salrios mnimos por dia. No era o bastante. Ele percebeu que poderia explorar comercialmente o tdio das pessoas que viajavam nas barcas entre o Rio e Niteri. Convenceu, ento, os administradores do transporte a deix-lo tocar um servio de alto-falantes em uma das barcas. Silvio executava msicas durante o trajeto e, nos intervalos, veiculava anncios que vendia a bom preo. O negcio comeou a ir to bem que ele montou um bar para atender os passageiros. Mas a barca quebrou e, com ela, tambm o negcio de Silvio. Endividado, foi para So Paulo, onde se ps a trabalhar como locutor de comerciais radiofnicos. Nos intervalos, vendia anncios em calendrios que mandava confeccionar aos milhares. Aqui um parntese: ele j chegou capital paulista com o pseudnimo artstico. Quando morava no Rio, uma de suas maneiras de ganhar dinheiro era participando de concursos de locuo. O vencedor sempre levava da rdio um prmio em dinheiro. Silvio ganhou doze seguidos, at que se viu proibido de participar deles. Foi num desses concursos que adotou o pseudnimo. Ao apresentar-se a um radialista como Silvio Abravanel (sua me preferia Silvio a Senor), ouviu que o nome no soava bem. "Vamos cham-lo de Silvio Santos", disse o sujeito, sem maiores explicaes. E assim foi. Em So Paulo, com as finanas equilibradas, Silvio voltou a ser dono de bar, no centro da cidade. Como investia tudo o que ganhava em seus pequenos negcios, no se permitia nenhum luxo, por menor que fosse. Aluguel de casa, por exemplo, nem pensar. Dividia um quarto de penso com um ex-jogador de futebol. Foi expulso de l depois de ser pego pela proprietria com uma mulher na escada. A grande virada veio no final de 1957. Um ano antes, Manoel da Nbrega, dono de um programa na mesma rdio em que Silvio trabalhava, a Nacional, tornou-se scio de um comerciante chamado Walter Scketer, que

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imaginara um projeto interessante: um ba de brinquedos que seria vendido em forma de carn por doze meses. O alvo eram pais modestos, que assim poderiam proporcionar a seus filhos um Natal inesquecvel. Nbrega entraria com a sua credibilidade e com os anncios. Scketer, com a sua experincia em administrao. Quando chegou dezembro, porm, dos 800 compradores, apenas 500 receberam os bas que haviam comprado. Scketer sumiu do mapa, deixando Nbrega a ver navios. As rdios concorrentes e os jornais passaram a referir-se ao scio enganado como caloteiro e picareta. Desesperado, Nbrega vislumbrou a salvao em Silvio Santos. A princpio hesitante, Silvio topou assumir a encrenca, pressionado pela primeira mulher, Maria Aparecida, que viu naquilo tudo uma boa possibilidade. Comeava a a histria de sucesso do Ba da Felicidade, base do imprio do empresrio. "Peru que fala" Para impulsionar o Ba nos primeiros tempos, Silvio bolou um esquema chamado Caravana do Peru (como sempre ficava vermelho com as brincadeiras que seus colegas faziam, seu apelido na rdio era o "peru que fala"). A Caravana do Peru funcionava assim: Silvio promovia shows em praas pblicas, no qual havia sorteios de prmios e apresentaes de artistas conhecidos. Entre as atraes, ele vendia carns. Foi nas caravanas que Silvio lapidou seu estilo de apresentador com o qual hipnotiza as platias at hoje. um estilo que, por sinal, intriga os estudiosos. "Ele tem a capacidade de mostrar o ridculo e o pattico da personalidade humana, usando uma embalagem familiar, que no choca", diz o professor Muniz Sodr, da Universidade Federal do Rio de Janeiro. A sua primeira experincia na televiso aconteceu em 1958, como locutor de comerciais das finadas Lojas Clipper. Quatro anos mais tarde, comprou seu primeiro horrio televisivo, na TV Paulista, para fazer o Vamos Brincar de Forca. Silvio, alis, jamais foi empregado de emissora alguma. Sempre adquiriu espaos para veicular seu programa e seu programa nunca deixou de ser um pretexto para vender os produtos oferecidos por suas empresas. s com olhos de negociante que ele enxerga o mundo. Isso explica por que no constam de seu repertrio conceitos como funo educativa da televiso, responsabilidade social dos meios de comunicao ou atraes que difundam cultura. Para muitos, trata-se de sua maior limitao. Silvio, que faz parte da vida dos brasileiros h quatro dcadas, foi ao longo desse tempo mudando de estatura. De vendedor passou a locutor, de locutor virou apresentador e de apresentador tornou-se grande empresrio, cortejado por poderosos. Durante a escalada, nada de essencial se alterou em suas preferncias e hbitos. Ele no vai a festas nem a eventos. Visita o salo do cabeleireiro Jassa, para jogar conversa fora. Assiste a filmes em vdeo nos fins de semana. V uma mdia de vinte por ms. Prefere comdias. Admira muito o ator e diretor americano Woody Allen e diz que, se pudesse, o contrataria. Porque ele faz filmes bons e baratos, justifica. Silvio veste-se h quase trinta anos na mesma confeco, a Camelo, na Zona Norte de So Paulo. Usa relgios comprados em camels nos Estados Unidos, que custam no mximo 100 dlares. Em vez de guardar seus papis numa pasta de couro, usa uma sacola de papelo. No so extravagncias de um milionrio. Silvio assim mesmo. O carro que usa com mais freqncia um Lincoln Continental branco, de capota verde. Tem sete anos de uso e ele prprio o dirige. No se sabe ao certo mas estimativas declaram que seu patrimnio pessoal, totaliza 2,7 Bilhes de reais. No comando de sua rede de televiso, o SBT, Silvio conseguiu a faanha de se transformar em um adversrio que incomoda de verdade a Rede Globo. Perguntas: 1 Aps a leitura atenta do texto qual a principal caracterstica empreendedora de Silvio Santos? 2 Em sala de aula discutimos sobre o Lcus de controle que de forma simples a pessoa que acredita que seu xito antes de tudo fruto do esforo, talento e dedicao e no do destino ou circunstancia. Destaque um fato ou episodio do texto em que retrata bem esse conceito? 3 Em sua opinio, e de acordo com o que estudamos em sala, o que fez Silvio Santos ser um empresrio de sucesso ?