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Ano V N 48 Agosto 2003 R$ 6,00

Varejo aposta em apresentao e na conquista de novos nichos

IN-MOLD BUSCA CONSOLIDAO VANTAGENS DA SELAGEM POR INDUO

www.embalagemmarca.com.br

O avano das marcas prprias

O varejo entendeu que embalagem vende, fideliza o cliente e, portanto, bom negcio investir nela. A parte da indstria que ainda no entendeu deve fazlo com urgncia

m situaes de retrao do consumo, ecoam repetidamente prenncios de que as marcas esto morrendo, para dar lugar s marcas prprias. O alarido natural, pois, como ocorre agora no Brasil, os produtos com rtulos de redes de varejo ocupam crescente espao nas gndolas, favorecidos pela vantagem do preo menor, possvel graas ausncia de um importante componente, que a distribuio. Mas ser s esse o motivo? Observando-se os artigos de marcas prprias expostos nos supermercados (e gradativamente tambm

em redes de drogarias), s vezes com preos mais altos que os das primeiras marcas, v-se que suas embalagens so cada vez mais elaboradas, ostentando visual e qualidade prximos, iguais e at superiores aos das lderes. Vai longe o tempo antediluviano dos rtulos da casa genricos, tipo farinha ou acar, e mesmo daqueles de combate. Na verdade, por trs da atual profuso de marcas prprias, transparece com muita clareza a conscincia do varejo de que embalagem vende, fideliza clientes e que, portanto, bom negcio investir nela.

Se as redes entenderam isso, a parte da indstria que ainda no entendeu deve tratar de faz-lo com urgncia. A reportagem de capa desta edio, de Leandro Haberli, faz uma interessante abordagem do assunto. O que no foi possvel descobrir como os fabricantes enfrentaro a questo. Uma coisa certa: a arma mais eficaz para faz-lo a mesma que o varejo vem usando, isto , agregao de valor aos produtos, com a melhora de sua qualidade intrnseca e de suas embalagens. At agosto.

Wilson Palhares

agosto 2003

Diretor de Redao Wilson Palhares


palhares@embalagemmarca.com.br

ENTREVISTA: VALDIR LIMA Especialista fala da situao das caixas de transporte no Brasil e da necessidade de uniformizar a identificao dessas embalagens

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FECHAMENTOS Higiene e segurana so as armas da selagem por induo para crescer no pas

Reportagem
redacao@embalagemmarca.com.br

Flvio Palhares
flavio@embalagemmarca.com.br

Guilherme Kamio
guma@embalagemmarca.com.br

Leandro Haberli
leandro@embalagemmarca.com.br

Colaboradores Josu Machado e Luiz Antonio Maciel Diretor de Arte Carlos Gustavo Curado

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IN-MOLD Sistema de decorao de recipientes no momento do sopro ou injeo busca crescimento no Brasil

arte@embalagemmarca.com.br

Administrao Marcos Palhares (Diretor de Marketing) Eunice Fruet (Diretora Financeira)

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MAKING OF Gelias Queensberry migram para impresso digital na linha de rtulos auto-adesivos

Departamento Comercial
comercial@embalagemmarca.com.br

Karin Trojan Wagner Ferreira Circulao e Assinaturas


Marcella de Freitas Monteiro assinaturas@embalagemmarca.com.br Assinatura anual: R$ 60,00

INTEGRAO Evento realizado no sul do pas rene nova leva de embalagens bem sucedidas

Pblico-Alvo
EMBALAGEMMARCA dirigida a profissionais que ocupam cargos tcnicos, de direo, gerncia e superviso em empresas fornecedoras, convertedoras e usurias de embalagens para alimentos, bebidas, cosmticos, medicamentos, materiais de limpeza e home service, bem como prestadores de servios relacionados com a cadeia de embalagem.

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MARCAS PRPRIAS Investindo em qualidade e boa apresentao, rtulos de redes de varejo ampliam participao longe das gndolas de produtos de necessidade bsica

Tiragem desta edio 7 500 exemplares Filiada ao

Impressa em Image Mate 145 g/m2 (capa) e Couch Mate 115g/m2 (miolo) da Ripasa Impresso: Congraf

Editorial

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Panorama

A essncia da edio do ms, nas palavras do editor

Movimentao na indstria de embalagens e seus lanamentos

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Cosmticos

Display

EMBALAGEMMARCA uma publicao mensal da Bloco de Comunicao Ltda. Rua Arclio Martins, 53 Chcara Santo Antonio - CEP 04718-040 So Paulo, SP Tel. (11) 5181-6533 Fax (11) 5182-9463
FILIADA

Unilever inova com cartuchos ovalados para tinturas

Lanamentos e novidades e seus sistemas de embalagem

guas

Painel Grfico

FOTO DE CAPA: STUDIO AG

Propack lana lacre com fitilho para garrafes de gua mineral

Novidades do setor, da criao ao acabamento de embalagens

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Mercado

Almanaque

Feira de cachaa prova que bebida depende de embalagens finas

Fatos e curiosidades do mundo das marcas e das embalagens

entrevista

Com padres, todos ganham

N
VALDIR LIMA, gerente da Diviso de Embalagens de Transporte da 3M do Brasil, revela o panorama nacional das embalagens de transporte e fala da necessidade de se buscar uniformidade em sua identificao
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DIVULGAO

os ltimos anos, o estudo da administrao eficaz da distribuio de produtos assumiu o posto de disciplina obrigatria entre os fabricantes nacionais de bens de consumo. Hoje, poucos duvidam do papel decisivo que os processos logsticos de embarque, transporte e armazenamento tm para o sucesso industrial. Tratase de um corolrio que vem, progressivamente, modificando processos internos nas empresas e transformando relaes dentro da cadeia produtiva. Contudo, como seria de se esperar de qualquer tendncia em maturao no pas, ainda h pontos que, revistos, prometem facilitar os processos logsticos no cenrio nacional. Um deles a administrao mais coerente das linhas de despacho de produtos, com a busca de uma uniformizao da identificao das embalagens de transporte e a utilizao de tecnologias para o seu rastreamento e para o controle interno da produo. o que pensa Valdir Lima, gerente da Diviso de Embalagens de Transporte da 3M do Brasil, h quase trinta anos no ramo. Quando a empresa no d a devida ateno embalagem de despacho, a cobrana imediata: ela tem aumento de custos e perde competitividade, resume o profissional, para quem as embalagens de transporte devem ser administradas atravs de uma viso sistmica. Em linhas gerais, como esto posicionadas as embalagens de transporte brasileiras no contexto mundial? H muita defasagem em relao aos processos e materiais utilizados nos pases mais desenvolvidos? Com a globalizao, restaram poucas indstrias de capital estritamente nacional, e grande parte das multinacionais aqui instaladas utiliza os mesmos processos de empacotamento e embarque comuns em seus pases de origem. Podemos dizer que o Brasil acompanha, de modo geral, o que acontece no resto do mundo. A indstria brasileira de embalagens de despacho extremamente competitiva. No temos, por exemplo, pro-

mercado j vm com cdigos de barras primpressos pelo fabricante do papelo ondulado. So as chamadas caixas cativas. Se h a necessidade de se utilizar essa caixa para outro item, preciso fazer uma rotulagem sobre o cdigo. Algumas indstrias, principalmente alimentcias, comearam a trabalhar com diversos cdigos impressos nas Qual o atual grau de automatizao das licaixas. possvel checar, nos grandes atanhas de despacho do parque industrial nacadistas, indstrias que utilizam at oito ou cional? O senhor possui algum indicativo? nove cdigos de barras diferentes, pr-imFerramentas que desenvolvemos para avapressos, na mesma caixa. O objetivo ter liar o mercado apontam que cerca de 3,6 biuma nica caixa que atenda vrios produlhes de caixas de transporte foram produtos. Ento, o fabricante marca, com rabiszidas e transportadas em 2002. Delas, perto cos, o cdigo que ele est utilizando. Isso de 55% foram fechadas automaticamente. gera uma confuso terrvel dentro do O restante foi fechado manualmente. canal de distribuio, para aqueles As linhas nacionais, em sua maioria O gap que que trabalham com scanners, porque absoluta, tm mquinas para fechar caixas, mas no tm mquinas para ns temos a admi- preciso neutralizar os outros cdigos para que apenas o correto seja encaixotar, ou seja, para colocar os nistrao eficiente lido. Nesse ponto, a tendncia hoje produtos dentro das caixas. Esse esdas informaes im- a de se trabalhar com uma caixa no tgio ainda feito em grande parte impressa, gravada apenas com as inde forma manual. Isso porque ele enpressas nas caixas. volve investimentos altos e ainda No h uniformidade formaes institucionais, e nela colocar uma etiqueta com todas as inforno se percebe, na indstria, a necesna identificao de maes variveis pertinentes ao prosidade rpida de mudana, devido ao baixo custo da mo-de-obra. E vale cdigos de barra, ou duto. lembrar que a capacidade de investina identificao, em Parece ento que, no Brasil, o granmento do setor produtivo tem sido geral, das caixas. de n a questo da identificao comprometida. Por isso, no houve das embalagens de transporte... evoluo acentuada em automatizaIsso cria grandes Sim. O gap que ns temos justao nos ltimos dez anos. problemas para a mente a administrao eficiente das distribuio. informaes impressas nas caixas. Os anos 90 foram marcados pelas Quando fazemos pesquisas junto aos extenses de marcas e grandes seggrandes atacadistas, no se v um padro, mentaes de linhas, movimentos que conuma uniformidade na forma de identificatinuam a dar as cartas no varejo. Que imo de cdigos de barra, ou na identificaplicaes essas tticas de marketing trouo, em geral, das caixas. Cada um imprixeram s embalagens de transporte? me de um jeito, numa posio diferente. Realmente, a indstria caminha em busca Isso cria grandes problemas para a distride nichos. J vi at oito, nove itens diferenbuio. O que se busca uma uniformidates, mas que usam a mesma embalagem, de no posicionamento da identificao, rodando numa s linha de produo. No para proporcionar rastreabilidade. lado do processo de despacho, isso vem implicando num trabalho fantstico de sincroMas h no pas normas para a identificanizao, para no misturar produtos no emo das embalagens de despacho? pacotamento ou enviar lotes incorretos ao H uma srie de normas. A principal delas mercado. E tambm numa ateno especial diz que as caixas devem possuir quatro c identificao correta das caixas. digos de barras impressos, um em cada face lateral. Porm, se houver problemas, Nesse quesito, o da identificao das caipermite-se trabalhar apenas com dois cdixas, como est o cenrio nacional? gos impressos, e, se forem alegadas comCerca de 50% das caixas que temos no blemas com os materiais utilizados nesses processos, como o papelo e os filmes plsticos. O que h de diferente aqui que, devido ao baixo custo da mo-de-obra, h um maior nmero de pessoas nas linhas de produo fazendo empacotamento manual.
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plicaes para viabilizar isso na linha de produo, pode-se trabalhar com apenas um. incrvel, mas a lei facilita isso, pois se compreende que pode haver uma srie de problemas de aplicabilidade dos cdigos nas linhas de produo. O desejvel seria ter os quatro cdigos nas caixas, para a fcil visualizao e leitura. Diria que 80% das embalagens de despacho no Brasil com cdigo de barras trabalham com apenas um cdigo impresso. Se a caixa para um produto cativo, no h problema, pois voc pr-imprime a caixa no fabricante do papelo. A coisa muda quando voc necessita de dados variveis impressos lote, data, peso etc.

O que poderia ento ser feito ou o que j est sendo feito para se melhorar a eficcia na identificao? H um ponto interessante a se observar. Nos ltimos cinco anos, proliferou o nmero de operadores logsti- com rdio-freqncia cos no Brasil. Os grandes nomes Falando nisso, observamos que o vano so sobremundiais nessa rea chegaram. Esrejo vem reivindicando, de modo custos. Pelo sas empresas buscam uma padronicrescente, uma etiquetagem na orizao, para reduzir os custos de mogem das embalagens de despacho, contrrio, so avanvimentao. Por isso, vem crescendo com tecnologia RFID, para aumenos tecnolgicos a presso da cadeia de distribuio tar a eficcia nos processos logstique permitem sobre a indstria, para que haja unicos e de controle de estoques... formidade das embalagens de transSim, e isso uma discusso sria. A redues porte. No vejo como uma ao goaplicao do RFID ainda na etapa significativas vernamental poderia pressionar a inindustrial comea a acontecer em de custos dstria neste momento, porque isso outros pases, e realmente alguns implicaria em investimentos. Porgrandes atacadistas j vm pressiotanto, primeiro necessrio incentinando a indstria nacional em busca var a bandeira, levantada por entidades desse tipo de identificao. Entendo que como a Fiesp e a prpria Abre, de flexibiela tem que nascer mesmo dentro da induslizar linhas de crdito, para que as indstria, porque ela vai lhe gerar um benefcio: trias possam adquirir mquinas. Criar rea rastreabilidade das caixas ao longo da cagras e normas sem explicitar como se fazer, deia produtiva. A indstria vai precisar se como se aplicar, como financiar equipaadaptar a isso, como acabou se adaptando, mentos, chover no molhado. apesar de certa resistncia inicial, ao uso do cdigo de barras para a identificao Quais so as grandes novidades na rea de das embalagens primrias. O uso do RFID embalagens de transporte? Que tecnolovem pra ficar, uma das maiores tendngias se consolidam como tendncias para cias no mundo inteiro. A indstria deve enos prximos anos? tender que o cdigo de barras e o RFID Uma tendncia americana que est cheganno so sobre-custos. Pelo contrrio, so do o uso das fitas linerless (N. da R.: etiavanos tecnolgicos que permitem reduquetas dispostas em bobinas, como uma es significativas de custos. Quando ela fita adesiva, sem papel-base), que a 3M j entender isso, passar a identificar suas comercializa no Brasil. Entretanto, elas recaixas sem problemas.

querem print & apply, ou seja, impresso e aplicao em linha, o que faz com que voc se limite capacidade da impressora, que hoje gera cerca de 12 a 14 caixas etiquetadas por minuto. Como as grandes linhas no Brasil escoam cerca de 20 a 25 caixas por minuto, pode ocorrer gargalo. Por isso, ainda uma soluo para produtos de alto valor agregado, que prescindam de um grande volume de caixas sendo fechado. No se encaixaria para grandes linhas de sabonetes, mas para televisores, para a indstria eletroeletrnica, a histria diferente. Outra grande tendncia a utilizao das etiquetas com tecnologia de rdio-freqncia o RFID. Atravs delas, para se ter idia, alguns operadores logsticos j conseguem monitorar, via softwaA indstria re, cada caminho em tempo real e deve entender que saber o espao vazio que h em seus o cdigo de barras bas, o que permite traar planos loe as etiquetas gsticos muito eficientes.

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cosmticos

Estojos bojudos

Unilever foge dos cartuchos tradicionais para lanar tinturas


ais um captulo das transformaes comportamentais que vm elevando o vigor da indstria da beleza: os brasileiros cada vez mais tingem os cabelos, e no apenas para esconder os sinais da idade. Em que pese soar como trocadilho infame, o procedimento tambm vem fazendo a cabea dos jovens. Com isso, o mercado de tinturas para cabelos tem registrado um crescimento notvel (veja quadro). E os produtos para colorao, por terem considervel valor agregado, j so uma das meninas dos olhos do setor de cosmticos. Como invariavelmente se sucede nos segmentos que experimentam um repentino boom de competitividade, a seara das tinturas vem abrindo as portas para novas formas de apresentao de produto. Caso recente e inovador vem da Unilever. Sua nova linha Seda Pro Color de coloraes permanentes est chegando s gndolas em atrativos contineres elpticos de papel carto, diferentes dos cartuchos tradicionais, com formato de paraleleppedo, utili-

Baumgarten (47) 321-6666 www.baumgarten.com.br Globalpack (11) 5641-5333 www.globalpack.com.br Sinimplast (11) 4061-8300 www.sinimplast.com.br

zados pela grande maioria das marcas concorrentes. Produzidos pela diviso Carton da convertedora catarinense Baumgarten, cuja diviso Label tambm abastece a Unilever com rtulos auto-adesivos, os cartuchos bojudos destacam fotos de modelos com a referncia, em suas melenas, da nuance da tintura acondicionada um ponto importante, j que a linha conta com 18 variantes de cores.

Como um estojo
Por isso, as embalagens possuem impresso sofisticada, em off-set, com sete cores e verniz UV, para dar alto brilho, comenta Ticiana Baumgarten, assessora de marketing da Baumgarten Carton. Segundo ela, o projeto foi desenvolvido em conjunto com a Unilever, que, assim, tem exclusividade no uso da soluo. O recipiente funciona guisa de um estojo, acomodando os itens necessrios ao ritual de colorao dos cabelos. Em seu interior h uma Soluo Colorante e um Creme Revelador, em frascos plsticos da Sinimplast. J o Creme de Tratamento Intensivo Semanal LUMIN-E vem numa bisnaga plstica, da Globalpack. O kit traz ainda uma bula e um par de luvas de vinil. Pelo carter inovador, as embalagens curvilneas tm estrelado uma srie de peas publicitrias, resultado de uma injeo de cerca de 25 milhes de reais da Unilever para a promoo de estria da nova linha.

Franca ascenso
De acordo com a AC Nielsen, as vendas de coloraes alcanaram 69,7 milhes de unidades e 590,9 milhes de reais em 2002, um crescimento de 25,6% em valor e 11,8% em volume em relao a 2001. O segmento j responde por 23% do mercado brasileiro de produtos para cabelos e tem potencial para crescer muito mais, acredita Patrcia Tonetti, que gerencia na Unilever a marca Seda Pro Color de tinturas para cabelos.

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FOTOS: DIVULGAO

rotulagem

O bote do in-mold
Tendncia mundial, sistema de decorao quer avanar no Brasil
Por Guilherme Kamio mprimir diretamente sobre a embalagem, ou nela aplicar um rtulo, seja ele auto-adesivo ou untado com cola, so as tradicionalssimas formas de decor-la. Nos ltimos anos, porm, mtodos alternativos vm ganhando espao e mostrando avanos tecnolgicos mais que significativos. Entre eles, uma inegvel vedete, que tem se destacado no cenrio internacional, o in-mold labelling, ou IML. Utilizada pioneiramente em meados dos anos 70 pela gigante americana Procter & Gamble, a rotulagem in-mold produz gravaes nobres, de acabamento superior. Permite tambm operar uma pequena revoluo no cho de fbrica das empresas, possibilitando, naquilo que

Embalagens decoradas com rtulos in-mold baseados em papis sintticos da Yupo, alguns convertidos pela Multilabel

primeira vista pode sugerir uma contradio, eliminar a etapa industrial da rotulagem dos produtos. Explica-se: no inmold, os rtulos dispensam liner, cola ou equipamentos aplicadores, pois se integram a recipientes plsticos no momento em que eles so soprados ou injetados, tornando-se figuras permanentemente incorporadas s embalagens. J decorados, os recipientes saem do forno para o envasamento do produto e, da, podem correr diretamente para a linha de embarque.

Singularidade nacional
Apesar de no ser novidade, o in-mold nunca estabeleceu uma ampla clientela por aqui, o que torna o Brasil sui generis. O in-mold cresce no mundo inteiro, e nos vizinhos Argentina e Chile j bem arraigado, analisa Jos Carlos Drager, diretor comercial do brao local da argentina Multilabel, uma das maiores provedoras dos rtulos de polipropileno biorientado (BOPP) usados no sistema. Na rea de sopro, o in-mold at possui certa carteira local de simpatizantes, respaldada por alguns engarrafadores de itens de limpeza e outros produtos qumicos, como leos automotivos e cloro. Quando ligado injeo, o que tendncia candente nos mercados externos, principalmente para a apresentao de alimentos, o in-mold ainda d os primeiros passos no Brasil. Na verdade, o sistema sempre foi visto com certa

STUDIO AG

resignao pelas indstrias nacionais. Todavia, empresas atuantes da cadeia de embalagem com negcios atrelados ao in-mold dizem que o bote questo de tempo. E no s pelo raciocnio de que o mercado brasileiro, bem maior que o argentino e o chileno, tem tudo para se abrir ao sistema. Ocorre que vem crescendo o nmero de facilitadores para se implantar uma linha de in-mold no pas. Primeiro, a tecnologia est mais ao alcance das empresas. At o ano de 2000, o in-mold era utilizado por um nmero pequeno de companhias nacionais, e s em casos especiais, pois dependia de produtos e de tecnologia importada, explica Lo Mussulini Machado, coordenador de marketing da fornecedora de rtulos Igel, uma das empresas que resolveram apostar no in-mold a partir da virada do sculo. Em conseqncia, os custos que gravitam em torno da tecnologia baixaram. Um bom exemplo dado pelos preos dos perifricos requisitados para se traba-

lhar com IML de qualidade e com boa produtividade no caso, os magazines para os rtulos pr-cortados, um gerador de carga esttica, para fixar adequadamente a etiqueta na cavidade do molde da estao de injeo, e um rob manipulador. O desembolso neste ltimo item, estigmatizado como um verdadeiro espantalho, est caindo. A volatilidade cambial dos ltimos anos vem fazendo os fornecedores nacionalizarem, na medida do possvel, tais dispositivos mecatrnicos. Com isso, os robs esto de 15% a 20% mais baratos e passveis de financiamentos em reais, no mais em dlares, informa Jos Luiz Galvo Gomes, diretor comercial da DM Robtica, brao nacional da italiana Dal Maschio. Outro contrapeso colocado no tocante ao investimento necessrio nesse bem de capital. Para quem est iniciando uma linha de produo, o custo do rob equivalente ao de uma rotuladora, compara Jos Carlos Rizzieri, diretor superin-

Balde plstico para tinta acrlica, injetado pela Mecesa e decorado em toda a sua extenso com rtulo in-mold da Igel, mostra riqueza de detalhes

STUDIO AG

tendente da Grfica Rami, que comeou a produzir rtulos para in-mold em 2001. Para as empresas que j dispem de rotuladeira, ele continua, a vantagem menor no curto prazo, mas o grande diferencial de custos ocorre durante a produo, pois o uso de colas, o setup, da rotuladora e o seu prprio operador so eliminados. Ademais, diz Rizzieri, a eliminao da etapa de colagem do rtulo reverte num ganho de velocidade de produo de aproximadamente 20%.

Acabamento em linha garantido


Tradicionalmente gravados em impressoras offset planas e cortados off-line, ou seja, numa etapa posterior, os rtulos in-mold esto ganhando uma soluo para acabamento em linha. o Endless Delivery Line (EDL), sistema de sada que a italiana Gidue criou para ser acoplado sua impressora flexogrfica de banda estreita E-Combat. Segundo Federico dAnnuzio, diretor da Gidue, a produo total dos rtulos in-mold em impressoras rotativas nunca foi explorada totalmente devido a gargalos causados pela ineficincia na sada e empilhamento das etiquetas. Os atrasos na sada eram causados por vrios fatores, como esttica, substratos finos, encurvamento das etiquetas aps o envernizamento e formatos variados e de difcil empilhamento, ele conta. Nosso sistema EDL permite um fluxo de trabalho sem emendas. A Gidue representada no Brasil pela Comprint.

Queda de mitos
O expertise e a tecnologia em in-mold evoluram muito nos ltimos anos no pas, o que est acabando com certos mitos sobre o processos, alerta Drager, da Multilabel. Um deles, segundo o executivo, o de que o in-mold apenas justificvel para produes de alta escala. Tudo depende de projeto, de uma srie de variveis, mas o in-mold tambm se aplica a partidas fora das raias astronmicas, ele garante. Quem corrobora a noo Artur Machado, diretor da Pavo Embalagens, que j est fornecendo potes injetados com inmold para fabricantes de sorvetes, numa parceria com a Rami. Sorvetes, alis, configuram um dos mercados em que as empresas da rea de embalagem acreditam que o in-mold tem alto potencial no pas. Em alimentos, h a aposta numa difu-

so em nichos premium de margarinas, iogurtes e molhos condimentados, entre outros produtos. Pelo seu valor agregado, no uma soluo para aplicao massificada, explica Rizzieri, da Rami. Realmente, no um sistema para produtos de combate, concorda Fernando Seabra, gerente industrial da produtora fluminense de tampas Garboni, que investiu cerca de 350 000 reais na implantao da tecnologia IML em sua planta, para atender um grande cliente da rea alimentcia, que ele prefere no revelar. De fato, o IML origina um recipiente acabado mais caro que os termoformados com impresso direta ou os injetados e posteriormente rotulados. Por outro lado, alm de propiciar um visual diferenciado em gndola ao que vale lembrar que o rtulo in-mold permite incorporar detalhes metalizados, cortes diferenciados dos rtulos, transparncias e at impresses em todas as paredes de um recipiente, inclusive em sua base, em uma operao nica , trata-se de um sistema de decorao que tambm sorri para os produtos que necessitam de elevada proteo aos seus rtulos, tais como os que vo ao freezer ou mesmo os que ficam sujeitos a intempries, nas palavras de Rizzieri. Essa lembrana contempla produtos como detergentes, amacian-

FOTOS: DIVULGAO

Ao lado, recipientes soprados com rtulos in-mold da Grfica Rami. A convertedora paulista tambm est provendo rtulos, alguns j baseados em filmes da Vitopel, para os potes de sorvete injetados com IML pela Pavo Embalagens (acima)

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Tampas para potes de sorvete saindo de estao de injeo da Netstal. Abaixo, exemplo de tampa acabada com IML

Comprint (11) 3371-3371 www.comprint.com.br Dimape (11) 5505-2371 www.dimape.com.br DM Robtica (11) 4057-4063 www.dalmaschio.com.br Garboni (24) 2244-3300 www.garboni.com.br Grfica Rami (11) 4587-1100 www.ramiprint.com.br Igel (51) 3041-8300 www.igel.com.br Mecesa (85) 288-2244 www.mecesa.com.br Multilabel (11) 5641-4573 www.multilabel.com Netstal (11) 5505-7360 www.netstal.com.br Pavo Embalagens (11) 6967-3337 www.pavao.ind.br Sandretto (11) 4652-0100 www.sandretto.com.br Vitopel (11) 3089-5476 www.vitopel.com.br

tes, leos e aditivos automotivos e outros de perfil similar. Mais que dar um acabamento superior, vale ressaltar que os rtulos in-mold permanecem no recipiente, o que proporciona um tempo superior de exposio da marca ao consumidor, adiciona Fabiano Olmpio, gerente comercial da Dimape, que distribui com exclusividade no Brasil os papis sintticos de BOPP da japonesa Yupo, referncia na rea de material para a fabricao dos rtulos para IML.

Material nacional vista


Alis, a questo da matria-prima para a impresso dos rtulos para in-mold, feita nas vias habituais do off set, da flexografia ou do letterpress, promete trazer outro vento a favor da disseminao do in-mold brasileiro: maior oferta. Fornecedores nacionais de filmes acenam com interesse para a tecnologia. Estamos de olho e queremos instigar esse mercado, buscando desenvolver junto aos convertedores solues de impacto, enfatiza Francisco Renato Pilon Jr., coordenador de novos negcios da Vitopel, nome forte na seara dos filmes de BOPP. No esprito dessa busca de solues inovadoras, ele aponta, j esto sendo feitos testes com rtulos in-mold com filmes transparentes de sua empresa. A oferta de materiais nacionais facilita a logstica da produo e, na medida em que ganhar

escala, a tendncia o barateamento dos custos, o que por sua vez no ir dispensar as importadas, que oferecem fatores tecnolgicos diferenciados, opina Rizzieri, da Rami. Digno de nota, j frente da discusso sobre a viabilidade da tecnologia no Brasil, que os elos componentes do fornecimento do sistema esto trabalhando em parcerias, numa espcie de tour de force, para oferecerem solues completas aos usurios de embalagem. Fichas esto sendo apostadas nessa estratgia, pela concluso de que, nas empresas conscientes de todos os meandros do in-mold, sua implantao ou no uma simples questo de marketing, como define Fbio Franco, gerente tcnico-comercial no Brasil da produtora sua de injetoras Netstal, que se destaca no fornecimento de sistemas completos para o IML na Europa. Produtores de embalagens e rtulos sabem das qualidades do in-mold, porm no podem, sozinhos, bancar seu pacote de investimento sem o respaldo de pedidos firmes, analisa Franco. At por isso, entende-se a opo dos convertedores e produtores de embalagens em concentrar negcios nos processos habituais. At hoje, as empresas que investiram em inmold so as formadoras de opinio, as que esto a par do que ocorre no mundo, antecipando-se a uma tendncia irrefrevel, afirma Hugo Camisotti, diretor comercial da produtora italiana de injetoras Sandretto. Em suma, os atores da cadeia de embalagem enfatizam que j h no Brasil todas as condies tcnicas e tecnolgicas para a difuso do in-mold. No existe gap. Portanto, como num estribilho, eles se afinam na esperana popularizada pelo ditado caipira do se vier um boi, atrs vem a boiada. Em outras palavras, eles crem que, na hora em que uma marca de referncia em determinado segmento estrear sua embalagem com in-mold, os concorrentes iro atrs. A bola e os jogadores j esto em campo, define Gomes, da DM Robtica. questo de dar o pontap para o jogo comear.

DIVULGAO

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O PET j faz parte de nossas vidas. As garrafas PET so leves, inquebrveis e prticas. A beleza de sua garrafa PET desenhada sob um slido princpio de qualidade, abrir novos caminhos para alcanar sucesso no mercado. Como lderes mundiais em tecnologia para fabricao de mquinas de sopro por estiramento, temos a habilidade e o conhecimento de mais de 3.000 diferentes projetos de garrafas. Teremos imenso prazer em transformar suas idias e necessidades em um frasco de PET bastante atrativo e funcional. Solues SIG.

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SIG Beverages Brasil Ltda. LBU Corpoplast Av. das Indstrias, 299 - Distrito Industrial 13213-100 Jundia SP Brasil Telefone: 55 11 4585 6900 Fax: 55 11 4585 6920 e-mail: vendas@sig.biz

www.sigbeverages.com

reportagem de capa

Pratas da casa
Rtulos de redes de revenda ampliam participao no varejo do pas
Por Leandro Haberli

omo no podem deixar temporariamente de viver, nem simplesmente mudar para pases estveis e prsperos, os consumidores so invariavelmente compelidos a buscar alternativas para manter a despensa abastecida em situaes de refreada econmica. A histria recente do varejo brasileiro mostra que, durante crises e inflao galopante, blindar os carrinhos contra suprfluos foi uma das tticas mais adotadas pelas donas de casa para esticar o oramento domstico e liquidar as despesas computadas pelas mquinas registradoras dos supermercados. Mas a apatia econmica atual, que j adquire contornos de um quadro recessivo, deixa claro que novas formas de apertar o cinto se materializaram. Alm de riscar produtos que no sejam absolutamente necessrios das listas de compra, os consumidores tm nas cada vez mais difundidas marcas intermedirias e populares uma opo vivel para enfrentar situaes de retrao de renda. cones de consumo nessa esfera do varejo, os produtos com rtulos de redes de supermercados continuam apostando no preo inferior como um diferencial competitivo, mas tudo indica que agora querem adotar um novo posicionamento no Brasil, desvencilhando-se do pesado fardo de itens de primeiro preo. Embora ainda ampliem sua participao em perodos de queda do consumo, as marcas prprias brasileiras tornaram-se alvos de fortes investimentos em qualidade e fortalecimento de imagem. O movimento alinha-se a uma tendncia j consolidada nos mercados desenvolvidos, onde os produtos das redes varejistas so conhecidos como house brands, ou ainda private labels. Alm de uma forma de aumentar o poder de barganha nas negociaes com os fornecedores tradicionais, a guinada foi perpetuada pelas cadeias de revenda com a clara

inteno de suscitar maior lucratividade e, de abono, como uma nova ferramenta de fidelizao dos consumidores.

Embalagens mais aprimoradas


Sem entrar no mrito da escolha de fornecedores, parceiros que segundo os supermercados seguem processos comparveis aos das mais modernas indstrias, na parte das embalagens, basta uma olhada nas gndolas para verificar que os rtulos das redes de varejo deixaram para trs as simplrias apresentaes de outros tempos, e passaram a contar com visual cada vez mais parecido, quando no superior, ao das marcas lderes. Razovel pelo fato de que as marcas prprias nem sempre contam com o respaldo de campanhas publicitrias, de forma que a gndola seu principal meio de divulgao, o fenmeno indica ateno a um mandamento elementar do varejo o de que boas embalagens constituem hoje im-

Marcas prprias Carrefour: aumento de vendas com ou sem retrao na renda

FOTOS: STUDIO AG

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Chancelas de cadeias de varejo tambm crescem nas prateleiras de auto-servio das drogarias

prescindveis ferramentas de vendas. Afinal, aos olhos dos consumidores, por mais que sejam aperfeioadas, as marcas prprias permaneceriam cativas ao campo dos itens de primeiro preo, caso no se ativessem a apresentaes atraentes e funcionais. A mudana significativa, sobretudo quando se considera que, h no muito tempo, era forte a idia de que os rtulos das redes de supermercado representavam apenas uma forma de comercializar sobras produtivas das indstrias.

Fatias cada vez mais gordas


Somada concentrao econmica do setor varejista, a percepo de qualidade ajuda a explicar o avano dos rtulos de redes de revenda no Brasil, que, tambm presentes em home centers e drogarias, representam

EVOLUO DO NMERO DE MARCAS PRPRIAS NO BRASIL NOS LTIMOS TRS ANOS

20.681

15.493 10.568
FONTE: ACNIELSEN

2000

2001

2002

hoje cerca de 5% do volume movimentado no varejo do pas. Segundo dados da consultoria ACNielsen, somente de 2001 a 2002 o nmero total de marcas prprias no Brasil cresceu 33%, passando de 15 493 para 20 681. Feito desde o incio da dcada passada, o monitoramento mostra que, embora avancem com mais mpeto em perodos de crise, as marcas prprias no perderam terreno nas ocasies em que a situao macroeconmica esboou reao. A verdade que as pessoas gostam de pagar menos, diz Maurcio Ribeiro, gerente nacional de marcas prprias do Carrefour. Mas no caso de estabilizao econmica apenas produtos de qualidade aprovada mantm participao, ele acrescenta. Uma das caractersticas que bombardeiam a confiana dos consumidores quanto s marcas prprias a procedncia de seus produtos. Mas tambm neste ponto a situao vem mostrando sinais de cmbio. Ainda que a maioria dos fornecedores seja constituda por empresas de pequeno porte, nota-se aumento no nmero de grandes fabricantes dispostos a munir as gndolas brasileiras de marcas prprias. At pouco tempo atrs, a idia de fornecer para marcas de supermercado causava calafrios nos profissionais responsveis pelas marcas lderes, conta o gerente do Carrefour. Hoje as grandes indstrias brasileiras esto comeando a se interessar pelo segmento, a exemplo do que ocorre na Europa. Basicamente, a atrao ocorre pois as marcas prprias j no representam lucros to inferiores para os fornecedores. Levantamento feito pelo jornal paulista DCI mostra que empresas como 3M, na rea de esponjas de loua, General Electric, em lmpadas, e York, em itens de higiene pessoal, j destinam at 3% de sua produo aos rtulos das redes de varejo. H um claro processo de amadurecimento das categorias de marcas prprias no pas, analisa Claudia Bindo, gerente de produto da ACNielsen responsvel pelo mais recente estudo da empresa sobre o setor. Para tornar essa mudana perceptvel, as cadeias de varejo j no restringem o apareago 2003 EMBALAGEMMARCA 19

Foco na qualidade e na sade


Outra evidncia de que os rtulos das redes de varejo esto cada vez mais aprimorados o surgimento de linhas segmentadas, com progressiva oferta de produtos light, orgnicos e at no-transgnicos. As marcas prprias voltadas a consumidores interessados em hbitos mais saudveis ganharam notoriedade no Brasil com a linha Good Light, lanada no incio do ano passado pelo Po de Acar. Ao todo, a chancela tem mais de sessenta itens, entre gelias, achocolatados, massas, sopas, queijos, cereais, cafs e gua de coco. Idealizados por Luclia Diniz, scia do grupo Po de Acar, os produtos se concentram nas prateleiras de itens com baixo teor de calorias. No ms passado, a tendncia explorada pelo Po de Acar foi seguida pela rede Sonae, que colocou no mercado, atravs de sua bandeira BIG, a linha de marcas prprias Vida. Alm de opes light, a srie conta com produtos orgnicos e no-transgnicos. Segundo Marcos Sampaio, diretor de marcas prprias da empresa, a linha Vida contar com mais de cem itens at o final do ano. Por enquanto, cerca de trinta produtos esto sendo vendidos sob a marca.

cimento de suas chancelas aos tradicionais catlogos de produtos, cuja distribuio feita basicamente nas lojas e no sistema porta a porta. O Carrefour, por exemplo, recentemente transformou suas marcas prprias em vedetes de anncios em mdias de grande circulao. Tema da campanha, que ocupava uma das capas da edio de 16 de julho da revista Veja: entre preo e qualidade, fique com os dois. uma forma de reforar dois atributos importantes para o consumidor e, ao mesmo tempo, o da bandeira, transformando-a em umbrella brand dos produtos de marca prpria e das lojas. Alm da postura cada vez mais agressiva dos supermercados, as mudanas do setor podem ser medidas pelo crescente nmero de marcas prprias que j no carregam o nome da rede qual pertencem. Incipiente nas gndolas alimentcias, a diversificao evidente nas reas de eletroeletrnicos e vesturios, que ganham progressiva importncia no caixa dos hipermercados. Se algum usasse uma camisa social do Carrefour, iria parecer mais um uniforme de trabalho, diz o gerente de marcas prprias da rede francesa. Na rea de eletroeletrnicos tambm interessante investir em marcas que no faam referncia direta ao nome Carrefour, completa Ribeiro, referindo-se s marcas Tex e BlueSky.

Pea publicitria criada pelo Carrefour: veiculao nacional dos atributos das marcas prprias

Produtos das bandeiras CompreBem e Barateiro ostentam visual altura das marcas lderes

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DIVULGAO

A multiplicidade de opes das marcas prprias tambm se estende aos nveis de preo. O desaparecimento de produtos genricos e desprovidos de embalagens com preocupaes estticas das prateleiras ocorreu em paralelo profuso de marcas prprias de elevado valor agregado, cujo preo em alguns casos chega a ultrapassar o das lderes. Comum nos mercados europeus, o surgimento de rtulos de redes de varejo requintados vem se acentuando por aqui entre os produtos que no so classificados como de necessidade bsica. Mas as estratgias em que a tnica investir de maneira generalizada nas chamadas marcas prprias com posicionamento premium crescem. Comercializando mais de 3 700 rtulos prprios, o grupo Po de Acar, que tambm detm as bandeiras do Barateiro, CompreBem e Extra, um exemplo dessa tendncia. A empresa calcula ter investido nos ltimos trs anos mais de 10 milhes de reais na sua estratgia de marcas prprias. Queremos dispor nossos produtos em p de igualdade com as marcas lderes diz Rodolpho de Freitas, diretor de marcas prprias da rede, acrescentando

PARTICIPAO DAS MARCAS PRPRIAS NO MUNDO


PAS EUA Reino Unido
FONTE: ACNIELSEN/DADOS DE 2002

VOLUME 19,4% 41% 36,4% 31% 24,3% 20,7% 24,5% 12,8%

VALOR 14,7% 39% 26,9% 24% 20,8% 18,6% 17,6% 11,1%

Blgica Alemanha Frana Holanda Espanha Itlia

que, apesar da preocupao com qualidade, os rtulos da rede custam entre 20% e 25% menos do que as primeiras marcas.

Importncia do impacto visual


A ttica sinaliza que as marcas prprias se tornaram para os profissionais de embalagem um campo de atuao to atraente quanto o representado pelas marcas lderes. No caso do Po de Acar, design sempre a cargo de profissionais especializados, cartuchos dotados de descries em braile e uma constante poltica de renovao visual so detalhes que comprovam a evoluo visual dos rtulos da casa. A apresentao dos produtos passou a ser quase to relevante quanto a seleo dos fornecedores, diz o diretor de marcas prprias da rede. Todavia, antes de iniciar o desenvolvimento das embalagens, um longo processo precisa ser cumprido. Inicialmente, diz o executivo do Po de Acar, uma equipe interna de engenheiros de produto elabora as especificaes do item que se quer colocar no mercado seja ele um cereal matinal ou um desinfetante. As exigncias so passadas a um grupo de indstrias, para que se inicie a escolha do fornecedor. Alm de oferecerem preos e prazos competitivos, para serem aprovadas as fbricas candidatas so submetidas a uma auditoria tcnica feita por uma empresa especializada. Desenvolvido o produto, partimos para os testes-cegos com consumidores, diz Freitas. No fosse pela terceirizao produtiva, trata-se de um processo de lanamento similar ao de uma indstria comum. Os objetivos, no entanto, vo alm do ganho de

Testes-cegos e embalagens com design a cargo de profissionais especializados nos lanamentos de produtos do Extra

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mercado. Para o supermercado, tambm est em jogo a diminuio da dependncia em relao s marcas lderes, especialmente em setores dominados por poucos fornecedores. Tal meta transpareceu no recente lanamento de dois sabes em p do grupo Po de Acar. Para brigar com a Unilever, dona das marcas Omo, Brilhante e Minerva, que juntas detm 58% do segmento no Brasil, e com a Procter & Gamble, que domina mais de 10% do setor com as marcas Ariel e Ace, o Po de Acar comeou a vender em agosto os lava-roupas Ultra, na rede CompreBem Barateiro, e Extra, apenas nas lojas com essa bandeira. O caso mostra que a maior rede de supermercados do Brasil busca segmentoschave do varejo para atingir um objetivo mais amplo: fazer com que seus rtulos respondam por 15% das vendas do grupo at 2005. Se o patamar for alcanado, as marcas prprias da rede tero desempenho equnime ao das house brands de muitos pases desenvolvidos. L fora o setor tem uma presena maior, pois as marcas prprias h muitos anos passaram pelo processo de mudana de foco que comeamos a implantar no Brasil nos ltimos trs anos, avalia Freitas.

Das matriasprimas aos acessrios de embalagem, seleo dos fornecedores de marcas prprias cada vez mais criteriosa

A caminho do panorama americano


Na Europa de uma forma geral, os rtulos de redes de revenda so vendidos a preos pouco inferiores ao das marcas lderes. O exemplo do Reino Unido comprova esse panorama. Em mdia, as marcas prprias custam por l 95% do valor das primeiras marcas, e representam 39% do faturamento das redes supermercadistas. J os Estados Unidos aparecem no meio do caminho entre o panorama brasileiro e o europeu, com as marcas prprias somando 14,7% do faturamento das redes de revenda. No Brasil, estima-se que em at uma dcada as marcas prprias tero participao similar constatada no varejo americano. Casos isolados, como o do feijo carioca Barateiro, que soma atualmente 42% das vendas da rede na categoria, levam a crer que essa projeo

bastante plausvel. No mundo, a diferente penetrao das marcas prprias pode coincidir com aspectos culturais. Os europeus tm o hbito da economia muito mais arraigado que os americanos, acredita Maurcio Ribeiro, gerente de marcas prprias da rede francesa Carrefour. J para o executivo do grupo Po de Acar, os graus de participao podem ser explicados pelos distintos processos de maturao dos rtulos das redes de varejo. Enquanto as redes inglesas passaram a usar suas marcas como um elemento de diferenciao de seu mix de produtos, as americanas se pautaram muito mais por tendncias ditadas pelas marcas lderes, assinala Rodolpho de Freitas. Criando ou no novas categorias, o fato que no Brasil as marcas prprias se consolidam com a inegvel contribuio de investimentos em apresentao. Se no lado das marcas lderes a tendncia pode se tornar uma pedra no sapato, para as empresas de embalagem o movimento adquire conotao duplamente positiva. Como j ocorre hoje, tende a crescer o nmero e a qualidade dos projetos de acondicionamento para os rtulos das redes de varejo. No lado das primeiras marcas, novas oportunidades tambm podem surgir, sobretudo quando se considera que investimentos em embalagem so uma das formas mais eficientes de seus fabricantes enfrentarem o crescimento das marcas prprias.

Lanamentos de lava-roupas com bandeiras do grupo Po de Acar sinalizam que rtulos de casa so vistos como uma forma de diminuir dependncia das marcas lderes

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FOTOS: DIVULGAO

CONGRAF

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CONGRAF

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guas

Estilete nunca mais


Lacre com fitilho agrega valor a garrafes de gua

o bastasse o fato de serem recipientes dos mais desengonados para se transportar, os garrafes de gua mineral ainda obrigam o consumidor a passar por outro sofrimento, na ocasio de sua abertura. Para retirar os lacres que os protegem, o consumidor invariavelmente obrigado a utilizar um estilete ou outra ferramenta pontiaguda, num dos casos mais notrios de embalagem com procedimento politicamente incorreto de uso. Cedo ou tarde alguma provedora de solues em embalagens acordaria para o problema. Foi o que fez a paulista Propack, tradicional fabricante de rtulos termo-encolhveis. A empresa acaba de lanar uma inovadora linha de lacres de inviolabilidade para garrafes de 10 litros e de 20 litros de gua, que, alm de garantir a procedncia do produto acondicionado, evitando adulteraes, conta com um bem-vindo mecanismo de abertura fcil.

Sem risco
A injeo de praticidade reside no aspecto de os lacres serem produzidos com um fitilho, o que proporciona rompimento rpido e simples. Sem precisar recorrer a objetos cortantes, o consumidor se v livre do risco de acidentes, comenta Roberto Brando,

superintendente de vendas da Propack. Vale tambm destacar que os lacres podem ser impressos, tanto por rotogravura como por flexografia, o que lhes d um carter de mdia da marca do produtor. A gravao feita na face interna da soluo, conferindo maior brilho e garantindo maior resistncia da rea impressa, explica Brando. Assim como os rtulos da Propack, os lacres so termoencolhveis, e produzidos com filme de PVC mono-orientado de alta contrao, para encolherem de maneira uniforme ao passarem pelos tneis de calor. Inicialmente disponveis cortados abertos ou pr-formados, os lacres com fitilho tambm j esto sendo comercializados em bobinas para aplicao automtica. Equipamentos especialmente desenvolvidos para este fim tambm esto sendo ofertados pela Propack. Por reduzirem os riscos de adulterao e facilitarem o acesso ao produto, os lacres com fitilho agregam valor aos garrafes, considera o profissional da Propack. O produto, apresentado pela primeira vez ao mercado na ltima edio da feira Fispal, j pode ser visto nos garrafes de algumas marcas, entre elas Naturgua e Lindoya.

Detalhe do fitilho: facilidade para abrir reduz os riscos de acidente

Propack www.propack.com.br (11) 4781-1700

Universitrios convocados
Junto a um grande cliente da rea de guas minerais, a Lindoya, a Propack est promovendo o concurso Rtulo Promocional Packlabel Lindoya Vero. Ela convida estudantes universitrios das reas de desenho industrial, design grfico e de embalagem e de arquitetura e urbanismo a projetar o visual de um rtulo termoencolhvel para uma garrafa de gua da marca Lindoya. O novo rtulo dever seguir cores, palavras e medidas pr-estabelecidas, e tambm obedecer s leis para a rotulagem da bebida. Para o primeiro colocado, o prmio uma cmera fotogrfica digital e um fim de semana na estncia de Serra Negra (SP); j o segundo e o terceiro colocados sero contemplados com um monitor de PC e um scanner, respectivamente. Os trs primeiros tambm recebero uma assinatura anual gratuita de EMBALAGEMMARCA. A iniciativa apoiada pela Faculdade Senac de Comunicao e Artes, que est cedendo sua sede para as inscries, para a promoo de palestras sobre o concurso e para a cerimnia de premiao. Inscries j esto abertas e vo at 29 de setembro. No h limite para o nmero de trabalhos inscritos por participante. A divulgao dos vencedores ser feita no dia 20 de outubro. Maiores informaes podem ser conseguidas pelo fone (11) 3866-2947.

FOTOS: DIVULGAO

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fechamentos

Para vedar e vender


Selagem por induo evolui e busca novos mercados
Por Leandro Haberli
FOTOS: DIVULGAO

O processo de selagem por induo com duas peas


Tampa Suporte em carto ou Polexan Adesivo termoplstico Estrutura laminada com alumnio Filme selante

urgida nos pases desenvolvidos h cerca de quatro dcadas, vem ganhando espao no Brasil uma tecnologia de vedao de embalagens considerada revolucionria at hoje, e cujo funcionamento deriva de um conceito da fsica provavelmente familiar aos mais aplicados estudantes do ensino mdio. a selagem por induo, processo de fechamento que pode ser resumido pelo estabelecimento de uma distribuio de cargas eltricas em um corpo eletricamente neutro. O conceito assusta, mas na prtica a tecnologia usada apenas como uma forma de aquecer o selo e fundirlhe uma camada adesiva. Ao contrrio de outros tipos de selagem, como a feita em potes de iogurtes e copos plsticos de gua mineral, por exemplo, a tecnologia de induo normalmente pressupe o uso de uma tampa plstica de rosca para que seja feita a selagem. Encaixado no sistema de fechamento, o selo se une embalagem justamente quando o produto que se quer vedar submetido ao campo magntico gerado pela mquina de induo. Todo o trabalho mecnico da selagem por induo feito pela presso que a tampa exerce no bocal da embalagem, explica Michael J. Hand, sciogerente da TSI, uma das principais fornecedoras de equipamentos de selagem por induo do mercado brasileiro. No h qualquer contato do selo com o equipamento, ele completa. Apropriada para inmeros produtos, a tecnologia de induo surgiu como alternativa ao processo em que o selo fixado meCampo de alta freqncia

Difundida nos mercados desenvolvidos, selagem por induo quer crescer no Brasil

diante aplicao de cola lquida a frio. Outro sistema de selagem muito comum o usado no mencionado exemplo dos iogurtes e copinhos de guas minerais. Nestes casos, o selo entra em contato com uma placa dotada de uma resistncia interna. Aquecida, a superfcie da placa pressiona o selo na boca do frasco, fundindo sua camada adesiva. Conhecido como selagem por conduo, esse processo no concorre diretamente com a tecnologia de induo, pois usado normalmente em produtos desprovidos de tampas.

Processo mais higinico


Para os defensores da selagem por induo, a tecnologia traz vantagens em relao ao
Como funciona Encaixado na tampa, o selo aquece e se une sada da embalagem quando o produto passa pelo campo magntico da mquina de induo

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mtodo que usa cola fria. Trata-se de um processo mais rpido e limpo, compara Roberto Fuchs, gerente-comercial da GRC, outra empresa nacional que fabrica e comercializa equipamentos de selagem por induo no Brasil. Para ele, alm de proveitosa para as empresas usurias, a tecnologia de vedao pela exposio dos selos em campos magnticos de alta freqncia capaz de facilitar a vida dos consumidores finais. Com a ajuda de abas, no necessrio nenhum tipo de objeto para retirar o selo da embalagem. Ademais, uma vez removido, o selo de vedao no deixa resduos no frasco, descreve o gerente da GRC. Sobre a praticidade de consumo das embalagens dotadas de selos, necessrio lembrar que, em produtos acondicionados em vidro, o mercado brasileiro ainda um grande adepto da selagem fria. Nos mercados desenvolvidos, esse mtodo de selagem perdeu muito espao nos ltimos anos, e hoje visto como algo superado, conta Darcle Nielsen, gerente de vendas da Unipac, diviso do grupo ITW especializada no mercado de selagem por induo. Trabalhando na sede inglesa da companhia, a executiva diz que na Europa a selagem por induo est presente em praticamente todas as embalagens onde possvel aplic-la.

Selos amigveis
Hoje os selos por induo so dotados de vrias camadas e permitem at benefcios de marketing, atravs da impresso da marca das empresas em sua superfcie, completa Nielsen. Entre os produtos da Unipac alinhados a tais vantagens, ela cita a linha de selos LiftnPeel. O diferencial do sistema uma camada de poliolefina laminada no topo do selo, de modo a facilitar a abertura da embalagem. So produtos muito mais conveMquina de selagem nientes do que os sepor induo da GRC los com abas, diz

Nielsen. Sobre a fama de acessrio de embalagem pouco amigvel ao consumidor, ela tem uma explicao na ponta da lngua. Normalmente, os selos so complicados de abrir devido ao tamanho reduzido da aba, assinala. O Liftnpeel foi criado para resolver esse problema.

Selos dotados de carto e polietileno expandido so alternativas da Geraldiscos para potes de vidro

Vidro na mira
No Brasil, o emprego de selos dotados de diferenciais semelhantes ainda restrito. Por aqui, a tecnologia parece em meio a uma fase de afirmao. Embora difundida entre produtos acondicionados em garrafas e frascos plsticos, como leos lubrificantes, condimentos, leites e alguns medicamentos, a induo pouqussimo usada em potes de vidro. Mas no que depender dos fornecedores nacionais de selos, tal situao dever mudar em breve. Segundo os profissionais do setor, h uma crescente tendncia de substituio dos processos de selagem a frio pela tecnologia de induo. Uma das estratgias que permitem vislumbrar essa disposio vem da Geraldiscos, um dos principais fornecedores de selos de vedao do Brasil. Na ltima Fispal, a empresa mostrou uma linha feita de alumnio com suporte de carto ou polietileno expandido, que indicada especificamente para embalagens de vidro. So selos de induo lanados como uma alternativa de vedao a produtos que utilizam processos de selagem com cola fria, explica Carla Iwaszko, da rea comercial da Geraldiscos. Ela afirma tambm que, at esse lanamento, as empre-

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sas usurias de embalagens de vidro que optavam pela selagem por induo eram obrigadas a comprar os selos l fora. Sem precisar importar nada, o custo da induo para esse tipo de embalagem torna-se muito mais acessvel, completa Carla.

Vedao garantida
Os novos produtos da Geraldiscos se encaixam no conceito de selo de duas peas. Isso significa que apenas uma parte do selo adere sada da embalagem. A segunda pea permanece fixa tampa. Tal procedimento assegura a vedao mesmo aps a retirada do selo da boca do frasco, diz a profissional da Geraldiscos. Outro fornecedor de selos por induo que pretende atuar com solues para potes de vidros a Poli-Paper. Sem precisar o incio da estratgia, Edson Rios, diretor da empresa, afirma que a idia igualmente focar esforos nos mercados de maionese e caf solvel. Apesar da diversificao de estratgias, tudo indica que o crescimento definitivo da selagem por induo no Brasil depende de um abrandamento da presso por custos no lado das empresas usurias. Embora o preo dos equipamentos de induo seja relativamente baixo, a utilizao desse tipo de selagem encontra resistncia nas empresas que no querem agregar despesas adicionais em suas linhas de produo, diz Michael J. Hand, da TSI. Argumentos para vencer esse tipo de obstculo existem. De fcil adaptao s linhas produtivas, as solues de selagem por induo evitam violaes e vazamentos, e ainda podem prolongar o tempo de vida til dos produtos. O que os provedores da tecnologia esperam que os potenciais usurios da selagem por induo tenham mais flego para investir em tais benefcios.

LiftnPeel (acima) e selos com aba, da Unipac: mais praticidade

making of

Tradio europia
Para brigar com importadas, gelia nacional aposta na imagem

o de hoje que os apreciadores de gelias de frutas tm disposio no Brasil produtos refinados, normalmente elaborados a partir de tradicionais receitas europias. Mesmo antes do incio da dcada de 90, quando a abertura econmica foi acentuada e o nmero de marcas estrangeiras se multiplicou no mercado brasileiro de gelias, que atualmente movimenta 100 milhes de reais por ano, ou 20 000 toneladas, empresas nacionais j haviam comeado a explorar o filo das gelias finas. o que mostra a Kiviks Marknad, empresa brasileira fundada em 1986, responsvel pela requintada marca de gelias Queensberry. Batizada em referncia ao festival de frutas silvestres da pequena cidade sueca de Kiviks, que anualmente atrai milhares de visitantes, a empresa no s evidencia a tradio europia nos mtodos de elaborao de seus produtos como tem adotado uma poltica de investimentos em embalagem cujo objetivo equipar-los visualmente s mais nobres gelias importadas. Perceptvel em toda a linha Queensberry, que tambm conta com coberturas de sobremesa, mel silvestre e molho agridoce base de manga, o esmero no acabamento dos potes e frascos ganhou novo realce com a recente adoo de tecnologia de impresso digital em todos os rtulos da marca.

Nos rtulos, migrao para impresso digital a cargo da Setprint

Potes com moldes exclusivos e tampas decoradas: diferenciao nas gndolas

Sem preocupaes com tiragens


Para dinamizar a reposio de mercadorias e a produo em escalas s vezes baixas, a Kiviks optou pela impresso digital em substituio tecnologia flexogrfica. A migrao ficou a cargo da Setprint, empresa especializada em impresFOTOS: DIVULGAO

so digital, que vem produzindo os auto-adesivos da Queensberry com equipamentos da marca alem Xeikon. Alm de eliminar a necessidade de aprovar fotolitos, a impresso digital tem a seu favor uma grande agilizao produtiva, conta Cristiano Moraes, diretor comercial da Kiviks. Tal caracterstica, refora Rosngela Souza, responsvel pelo marketing da Setprint, facilita a manuteno dos estoques, medida que a impresso dos rtulos feita de acordo com as demandas. Segundo ela, a tecnologia digital no exige tiragens mnimas nem lotes fixos. Alm da mudana do sistema de impresso dos rtulos, a marca Queensberry vem sendo feliz em apostar no formato de suas embalagens como um diferencial competitivo. Segundo o diretor da Kiviks, desde sua entrada no mercado, a empresa s usa potes de vidro com moldes exclusivos. Esse um dos motivos da preferncia dos consumidores por nossos produtos, acredita Moraes. Fornecidas pela Wheaton e pela Vidraria Anchieta, as embalagens possuem dois padres de formato, divididos em seis tamanhos distintos. Com fundo circular, os potes possuem paredes planas onde os rtulos so aplicados. O mesmo diferencial estendido s embalagens de coberturas para sobremesas e de mel silvestre, porm, estas tm perfil mais delgado e

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Fechamos
alto, e contam com impresso da marca em alto-relevo. Nossa estratgia sempre foi guiada para oferecer produtos com embalagens e qualidade final altura das melhores gelias francesas e inglesas, conta o diretor da Kiviks. Na parte de fechamento, a empresa usa tampas metlicas fornecidas por trs diferentes fabricantes (Aro, Rojek e White Cap). Os sistemas de fechamento servem de suporte a uma pequena aba auto-adesiva dos rtulos, formando uma soluo antiviolao alternativa, que evidencia a abertura dos produtos. Para conquistar o consumidor brasileiro de gelias finas, importante contar com embalagens que apresentem diferenciais em relao aos potes das marcas premium importadas, prossegue Moraes.

sempre timos

negcios.

Linha completa tem produtos para food service e pblico single

Diversidade de apresentaes
A busca por elementos de embalagem que remetam ao posicionamento de mercado da linha Queensberry estendida a todo os nichos em que a marca est presente. Para o pblico single, por exemplo, a empresa distribui bem acabados kits de papel carto impressos pela Embalagem Santa Ins. Com janelas vazadas que permitem visualizar os produtos, as multipacks contm trs pequenos potes de 42 gramas. Outro setor que a marca Queensberry tem atacado o de food service, para o qual so oferecidos potes plsticos de 4,7 quilos. A estratgia de diversificao j rendeu linha significativa participao no mercado brasileiro de gelias finas, alm de uma prspera estratgia de vendas no exterior. No entanto, o diretor da Kiviks explica que as exportaes da empresa arrefeceram com a valorizao da moeda brasileira. Mas ele acredita que, em 2004, a marca Queensberry estar de volta aos supermercados americanos e europeus. Seria mais uma prova de que, com uma estratgia bem definida, os produtos brasileiros podem atender no s os mais refinados paladares, como tambm se destacar visualmente em meio a produtos cujas embalagens so desenvolvidas praticamente sem nenhuma preocupao quanto a conteno de custos.

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Evento mostra o potencial da integrao da cadeia e da regionalizao
Por Wilson Palhares, de Porto Alegre
FOTOS: CHRISTIAN KLEIN

a incipiente discusso sobre a existncia de um design brasileiro de embalagem, um ponto geralmente esquecido o da regionalizao da atividade, que no entanto vem se acentuando. Como conseqncia de uma aberrante concentrao da atividade econmica, ganham maior visibilidade (quando no aparecem s eles) eventos, novidades em materiais e equipamentos e o design de recipientes de produtos de consumo feitos na regio Sudeste. como se o resto do pas no existisse. Agir acreditando nisso pode resultar em perda de oportunidades de negcios em outras reas, a valer o que foi possvel observar em recente evento realizado em Porto

Mais de 100 pessoas assistiram s apresentaes

Alegre, o Produto Brasil Sul. O evento, um frum com apresentao de cases e exemplos de embalagens bem sucedidas, ocorreu no hotel Plaza So Rafael, no ltimo dia 2 de julho. Foi coordenado por Lus Madi, diretor geral do ITAL Instituto de Tecnologia de Alimentos, sob promoo da Hi Design, de So Paulo, nos termos de seu Projeto Integrado. Segundo Christian Klein, diretor da agncia, esse nome designa uma metodologia de desenvolvimento de embalagens criada pela Hi Design, consistindo em integrar a cadeia produtiva no andamento de um projeto, do design ao produto acabado, de forma a obter os melhores resultados em prazos, custos, qualidade e desempenho.
Por ser um evento regionalizado foi possvel dar mais ateno aos clientes. Alm disso, por tratar-se de um Projeto Integrado, conseguia-se visualizar melhor propostas inovadoras, pois deixava de ser uma sugesto e passava a ser algo tctil, como aconteceu no evento: rtulos termoencolhveis (ITW), vestindo frasco Saint-Gobain, atravs de uma Rotuladora Narita. Alessandro Carlo Angeli, diretor Narita Indstria e Comrcio

Dentro desse conceito, paralelamente s palestras, no saguo do Hotel Plaza So Rafael, foi montada uma exposio em que os patrocinadores apresentavam seus produtos,
Apoiamos o projeto porque: foi organizado por uma empresa idnea e de elevado padro tico de conduta em negcio; contou com um grupo seleto de patrocinadores e apoiadores; falou para uma regio onde h carncia de eventos do mesmo nvel; e teve como objetivo apresentar aos clientes uma possibilidade de conversar em volta da mesma mesa com seus supridores de embalagens, para entender as suas necessidades e propor solues de forma integrada. Alm disso, a Saint-Gobain a nica vidraria automatizada com fbrica na Regio Sul, e busca sempre oportunidades para conhecer melhor as necessidades de seus clientes e parceiros comerciais. Quem participou do evento o elogiou muito e sugeriu que passe a fazer parte de uma agenda permanente anual na regio. Foi uma excelente oportunidade de interao com os atuais clientes, clientes em potencial e com os demais patrocinadores. Por ser um primeiro evento do gnero, ultrapassou as nossas expectativas. Andr Liberalli, gerente comercial Saint-Gobain Embalagens

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que so, justamente, complementares. Foram eles: Amcor WhiteCap (tampas), ITW Canguru Rtulos, Narita (rotuladoras), Saint-Gobain Embalagens (recipientes de vidro) e Suzano (papel carto), com apoio

da Adegrfica Embalagens Industriais, do Cetea Centro de Tecnologia de Embalagem do ITAL e da Abras Associao Brasileira de Supermercados. Na avaliao dos mais de 100 presentes, as apresenta-

Integrao: na ante-sala, produtos e mquinas em ao

Os cases, experincias e tecnologias apresentados durante o evento evidenciaram a preocupao de mudar a postura do empresrio brasileiro na busca de alternativas diferenciadas de apresentao de seu produto, sair do habitual para destac-lo no mercado. Os exemplos demonstrados comprovaram resultados muito positivos. Este primeiro Projeto Brasil Sul proporcionou a interao entre clientes e fornecedores, oferecendo solues integradas que viabilizam o desenvolvimento da embalagem como um todo. Isto proporciona eficincia e agilidade, utilizando-se o know-how dos fornecedores para atingir os requisitos da embalagem de forma mais eficaz. Assim, minimizam-se os custos de desenvolvimento e eventuais falhas ocasionadas pela falta de integrao entre fornecedores desconhecidos. Este primeiro evento atendeu s nossa expectativas. Obtivemos retorno muito positivo dos participantes incentivando-nos e elogiando a iniciativa. Confiamos na continuidade do Projeto Integrado de forma regionalizada, o que proporcionar aos participantes facilidade no acesso, levando-se em conta as caractersticas regionais. Armando Lus Monteiro, gerente de vendas Amrica do Sul ITW Canguru Rtulos

A integrao entre empresas de embalagem uma idia correta, pois nenhuma das que estiveram associadas a esse evento vende a embalagem sozinha. Ao contrrio dos casos em que possvel oferecer a venda da embalagem completa, ns dependemos de outras empresas para atender o cliente, somos complementares. O Projeto Integrado vem sanar a falha que existe entre as empresas que necessitam dessa integrao. Hoje enxergamos que o cliente busca maior comodidade. Por isso, as pesquisas necessrias para atender as necessidades de embalagens do cliente so feitas por ns, deixando-o totalmente confortvel quanto eficcia do projeto. Eventos pontuais como o Produto Brasil Sul so importantes, pois podemos personalizar as regies e, logicamente, fazer uma boa apresentao: da empresa, da integrao do grupo, e demais informaes sobre servios. Os resultados do evento foram bons, mas no chegaram a superar nossoas expectativas. Por ser o primeiro, aprendemos bastante como melhorar. O fato que tornou possvel conversamos mais entre ns, para buscar o que o objetivo de todos: o cliente. Leandro Pignataro, departamento de marketing Amcor White Cap do Brasil

es, o conceito do frum e a escolha do Sul do pas para a realizao do evento foram aprovados maciamente, devendo servir de parmetros para a realizao de futuras edies em outras reas do pas. Klein conta que a regio Sul foi escolhida para este primeiro frum com base em estudo feito pela Hi Design na rea de embalagem em pases da Europa. O mercado que mais se assemelha ao europeu no Brasil o do Sul, ele observa. Praticamente todas as solues e inovaes em embalagens feitas l podem ser feitas tambm aqui, pois no nos faltam criatividade e tecnologia para isso, acredita. Veja nos quadros, resumidamente, as razes que levaram os patrocinadores a apoiar o evento e como cada um avaliou sua realizao.
O evento contou com a presena de profissionais de diversos segmentos de mercado (designers de embalagem, grficos do segmento de embalagens, end users e varejo), demonstrando que fundamental a busca de solues integradas. Essa aproximao entre os diversos elos da cadeia vital para o crescimento do segmento. O nvel dos palestrantes foi muito bom, valendo destacar que em geral avaliaram a embalagem como ferramenta de marketing e vendas, tirando o foco da questo custo e ressaltando que uma boa embalagem faz parte do produto, um forte apelo de venda que ultrapassa a funo de proteo. Outras questes que valem ser ressaltadas so a aproximao com o varejo e a influncia de uma boa embalagem para este segmento, reduzindo perdas de produtos e otimizando o espao de gndolas. Na avaliao da Suzano o evento superou as expectativas. Porm, por ser o primeiro a ser realizado com a caracteristica de reunir diferentes fabricantes de materiais, sempre possvel melhorar. Carlos J. B. Gomes, departamento de marketing Cia. Suzano de Papel e Celulose

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mercado

Novamente, a vez da
Produto e embalagem precisam ter qualidade

algum tempo, os proprietrios de duas diferentes produtoras de aguardentes finas de Minas Gerais concluram ser hora de vender e lucrar mais. Entenderam que, para isso, precisariam ampliar sua presena em um nicho de mercado que vem registrando consistentes sinais de crescimento: o dos apreciadores de cachaas de boa qualidade, dispostos a pagar por uma garrafa ou uma dose valores no muito diferentes daqueles de um bom usque ou um bom conhaque. Cada um a seu tempo, percorrem bares e restaurantes estrelados de So Paulo, onde se concentrariam bebedores brasileiros, finalmente despertos para as propriedades incomparveis da bebida tpica nacional, e estrangeiros, fascinados com seu sabor e seu aroma.

STUDIO AG

Diferenas de mentalidade
Os resultados opostos obtidos por eles ilustram mais uma vez a importncia da embalagem para o xito comercial de um produto e, ao mesmo tempo, retratam as diferenas de mentalidade presentes no segmento de cachaa, em que prevalece o conservadorismo. O primeiro conseguiu colocar sua marca na maioria dos locais, o outro fracassou totalmente, embora oferecendo um produto de qualidade indiscutvel. Ouviu de mais de um gerente de restaurante que no havia condies de colocar numa bandeja uma embalagem como aquela. Tratava-se de uma garrafa retornvel de cerveja, de vidro mbar, com tampa coroa (crown) e rtulo precrio. J o primeiro havia investido numa garrafa one way apropriada, de vidro incolor, com tampa metlica de rosca, selo de qualidade da Ampaq Associao Mineira dos Produtores de Aguardente de Qualidade e um estojo de papel carto, com design e acabamento to primorosos quanto o dos rtulos, auto-adesivos. Porm, em-

bora venha sendo adotado gradativamente por maior nmero de marcas, o recurso a embalagens mais modernas ainda pouco expressivo. A hegemonia da postura conservadora, alis, ficou clara na Expo Cachaa 2003 VI Feira e Festival Internacional da Cachaa, realizado de 10 a 13 de julho ltimo em Belo Horizonte. Trata-se de um evento em que se renem todos os anos os produtores de algumas das marcas mais prestigiadas de cachaa, e, segundo depoimentos de degustadores, praticamente todas de qualidade indiscutvel. Verdadeira festa de degustao e negcios, o evento tornou-se um marco no esforo de projeo da cachaa como bebida de qualidade, tanto que na mais recente edio foi visitado pelo governador mineiro, Acio Neves, que segundo consta um apreciador da bebida. A Expo Cachaa ter sua verso na cidade de So Paulo, de 18 a 21 de setembro, no ITM Expo. Embora em Belo Horizonte estivessem expostas inmeras marcas em garrafas direcionadas especificamente ao mercado de cachaas (porm em apenas dois ou trs

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cachaa
modelos standard e algumas, rarssimas, em garrafas personalizadas, nacionais ou importadas), a grande maioria era mesmo acondicionada na popular capataz de 600ml. Adotada por razes de custos por grande nmero de produtores, essa garrafa est em vias de ter uma alternativa (ver o quadro abaixo). Ante a observao de que seria importante incrementar a apresentao do produto, a principal justificativa para no faz-lo era a questo de custos. Mas ouvia-se, tambm, que as pessoas tomam cachaa, no embalagem.
Linha standard Ariane 1 da Saverglass Expo Cachaa SP (11) 3999-3866 www.preventos.com.br Saint-Gobain Embalagens (11) 3874-7482 www.sgembalagens.com.br

Franceses vm a
Apostando que a atual situao tende a mudar, mesmo porque existe de fato potencial para colocar o produto em maior nmero de mesas l fora e principalmente aqui, agregando valor a eles, j h pelo menos um fornecedor estrangeiro de olho nesse mercado. o grupo vidreiro francs Saverglass, especializado na fabricao de garrafas de luxo, cuja produo (150 000 t/ano) 45% exportada. Detalhe: um recipiente de suas linhas standard custa mais do que a maioria das marcas de cachaa vendidas no varejo no Brasil. Enquanto apenas dois fornecedores nacionais ligados ao setor de embalagem (a

Prodesmaq, de rtulos auto-adesivos, e a Altec, de tampas) estiveram presentes com stands no evento, a Saverglass pegou carona no estande da Ampaq para mostrar sua linha de produtos e fez ainda uma apresentao em seminrio paralelo ao evento. Segundo Bruno de Botton, gerente comercial da Saveriberica, representante do grupo para Portugal e Espanha, a empresa no fechou negcios em Belo Horizonte. Mas ele se disse impressionado com o imenso potencial desse mercado. O certo que, como foi veiculado na edio de maio de Cachaa Revista do Sistema Ampaq distribuda na Expo Cachaa, uma empresa francesa especializada em fabricao de garrafas faria em julho um estudo para a possvel implantao de filial em Minas Gerais. O que se comentava no evento que j existe at terreno reservado para esse fim, em Patos de Minas.

Saverglass + 35 1 21 924 80 60 saveriberica.bdb@mail.telepac.pt www.saverglass.com

eo Visit e de d A stan e ARC MM AGE a AL cha EMB o Ca xp na E 003 SP 2 /9


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Uma alternativa ao envase em garrafa de cerveja


Nem s de produtos comercializados em embalagens requintadas vive o mercado de cachaa no Brasil. Pelo contrrio. Atualmente, muitos pequenos produtores de cachaa utilizam garrafas retornveis destinadas ao mercado de cerveja para envasarem seus produtos. Visando atender a essas centenas de pequenos produtores regionais de cachaa, com o menor custo de adaptao possvel em seu processo de fabricao e logstica, as vidrarias automticas brasileiras esto propondo uma nova garrafa, segundo informa a Saint-Gobain Embalagens. O novo recipiente mantm o formato tradicional quanto altura e ao dimetro da atual garrafa de cerveja, mas inova nas opes de cores (branca, verde e mbar) e de fechamento (rosca e coroa) e numa esttica mais moderna. Esta compreende a inscrio do termo "cachaa" em alto relevo na garrafa e outros detalhes que valorizam o produto. Seu preo ser mais competitivo, pois como a cachaa no carbonatada o recipiente no precisa ter especificao to rigorosa quanto o de cerveja. Quem ganha com a inovao no s o mercado de cachaa, mas tambm o de cerveja. As cervejarias, ao coletarem suas garrafas retornveis em bares e restaurantes, podero facilmente separ-las das garrafas de cachaa, permitindo assim que cada mercado tenha o seu devido produto. A expectativa das vidrarias com esse projeto atender a muitos produtores de cachaa, que tero uma garrafa mais moderna, funcional, a preo competitivo e com identidade esttica prpria e atraente. No mbito das vidrarias, quem est liderando esse processo a Saint-Gobain Embalagens, mas a fabricao poder ser feita por todas as vidrarias que tenham interesse em produzi-la.

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DIVULGAO

Informe Publicitrio

Envase-Alimentek 2003
V a Buenos Aires com tarifa especial da British Airways

Dois dos eventos mais importantes ligados rea de embalagens na Amrica Latina ocorrem simultaneamente em Buenos Aires, na Argentina, entre os dias 22 e 26 de setembro. O primeiro, em sua 8 edio, a feira Envase 2003 (Exposicin Internacional del Envase y Embalaje), cujo enfoque a cadeia de embalagens fornecedores de matria-prima, convertedores, fabricantes de embalagens, fornecedores de complementos, entre outros. O segundo, que ocorre em paralelo e est na sua 3 edio, a Alimentek 2003, feira destinada a mostrar mquinas e equipamentos para o processamento de alimentos e bebidas. Realizadas a cada dois anos, com organizao do Instituto Argentino del Envase e apoio da Ulade Unin Latinoamericana del Embalaje, as feiras Envase e Alimentek tm se consolidado como importantes eventos na rea de embalagens para empresas interessadas no mercado da Amrica Latina. Hoje, esses eventos se equiparam s grandes exposies de embalagens do planeta. Prova disso a participao cada vez maior de empresas estrangeiras. Para facilitar a presena de visitantes vindos de outros pases, os organizadores tm convnios com entidades de embalagens do mundo inteiro, para incentivar a participao dos seus associados. Durante a exposio haver uma rodada internacional de negcios, que permitir aos participantes oferecer e comprar produtos e servios. As empresas interessadas em participar da rodada de negcios devem entrar em contato com o Instituto Argenti-

no del Envase (pelo telefone + 54 11 4957 0350, ou pelo email iaenvase@infovia.com.ar). Para todos os elos da cadeia de embalagens, portanto, trata-se de uma oportunidade nica de fazer contatos e gerar negcios no exterior. Fiel a seu propsito de atender bem no apenas pessoas fsicas, mas tambm clientes corporativos, a British Airways criou tarifas especiais para quem quiser visitar a EnvaseAlimentek 2003 em Buenos Aires. Saindo de So Paulo entre os dias 20 e 26 de setembro e retornando de Buenos Aires entre os dias 22 e 28 de setembro voc paga apenas o equivalente em reais a US$ 179.00* (as taxas de embarque e de segurana, que so arrecadaes parte, no esto includas). Para obter essa tarifa especial, a reserva deve ser feita pelo telesales da British Airways, nos nmeros (11) 3145-9700 (So Paulo Capital) ou 0300 789 6140, e o bilhete deve ser emitido diretamente na companhia area. Ao ligar, mencione o cdigo ENVASEBA03. Quem quiser embarcar de outras localidades deve consultar o departamento de reservas da British Airways. Alm disso, conhea os novos benefcios do programa Executive Club da British Airways, acessando www.ba.com, e saiba como acumular mais milhas. Veja ainda as facilidades implementadas para que voc possa resgatar vos gratuitos mais rpido. * Tarifa sujeita a disponibilidade de lugares

Polo maior O Grupo Unigel, controlador da Polo, anunciou investimentos de US$ 40 mi na ampliao de sua planta de Montenegro (RS), que produz filmes de BOPP para a fabricao de embalagens flexveis, sobre-embalagens, fitas adesivas e rtulos. Com uma nova linha, que dever entrar em operao em 2005, a produo anual da unidade passar das atuais 18 000 toneladas para 48 000 toneladas. Re-certificada A fornecedora de rtulos autoadesivos Prodesmaq recebeu, em junho, o certificado de qualidade ISO 9001:2000, aps auditoria do BVQI (Bureau Veritas Quality International). A empresa j possua o ISO 9002. Prmio Pela quarta vez, a fbrica de papel da Rigesa de Trs Barras (SC) recebeu o prmio Fritz Mller, o principal na rea ambiental em Santa Catarina. Avano Dando continuidade ao seu processo de integrao societria, a Braskem anunciou o aumento de sua participao nas controladas Trikem e Polialden, mediante negociao com a Nissho Iwai Corporation e a Mitsubishi Chemical Corporation, detentoras de aes ordinrias das duas empresas. Assim, a Braskem eleva de 66,7% para 100% sua participao no capital votante da Polialden e de 69,4% para 92,9% da Trikem. Apetite A Alcan formalizou uma proposta de aquisio da rival francesa Pechiney por US$ 3,9 bilhes. O acordo precisa de aprovao das autoridades. Combinadas, a Alcan e a Pechiney teriam receita anual de US$ 24 bilhes.

Mais uma opo em tampa flip top


A Sonoco For-Plas est lanando uma tampa FlipTop para pr-formas de PET com gargalo de 28mm. Segundo a empresa, a nova tampa atende a qualquer segmento (alimentcio, limpeza, higiene pessoal), podendo ser utilizada em frascos de ketchup, cremes, lcool, gel, detergentes etc. Ela permite a colocao de selo de induo para garantia de inviolabilidade. Produzida em vrias cores, a nova tampa pode ter o orifcio dosador adaptado ao perfil de cada produto. Alm disso, um deta-

lhe na articulao da tampa cria um efeito mola, que facilita sua abertura, fechamento e manuseio. (11) 5097-2750 www.sonoco.com

Fcil controle do acetaldedo


Para facilitar e agilizar o processo de anlise de pr-formas quanto ao seu ndice de acetaldedo, conhecido subproduto indesejvel do sopro de embalagens de PET, principalmente aquelas destinadas ao mercado de guas minerais, a Piovan do Brasil est lanando o AA Analyzer. Tratase de um equipamento que reduz custos e tempo para se obter resultados, pois dispensa qualquer tratamento da pr-forma antes do teste, retorna resultados em 30 minutos, contra as algumas horas do mtodo convencional, em laboratrio, e acusa diferenas entre anlises inferiores a 1%. Vale dizer que, nos mtodos convencionais, essas diferenas podem chegar a at 35%, afirma Deborah Bazo, da rea de marketing da Piovan. O equipamento dispensa conhecimentos especficos de qumica para ser operado e disponibilizado em duas verses: a Laboratrio, para empresas que j possuem centros de anlise, e a Torre (foto), para instalar no cho de fbrica. (11) 3693-9500 www.piovan.com

Bom no samba, bom na reciclagem


Em 2002, pelo segundo ano consecutivo, o Brasil apresentou o maior ndice mundial de reciclagem de latas de alumnio. A confirmao veio com a divulgao recente do ndice oficial do Japo, feito pela Japan Aluminium Can Recycling Association, que foi de 83,1% no ano passado. O ndice brasileiro de 87%, 2 pontos percentuais a mais que em 2001, reafirma o Brasil como o lder na reciclagem de latas de alumnio entre os pases nos quais a reciclagem no obrigatria por lei. Do total processado, a Alcan contribuiu com 62% (cerca de 76 000 toneladas de latinhas), afirmando sua posio de maior recicladora de latinhas da Amrica Latina. No total, cerca de 9 bilhes dessas embalagens foram recicladas em 2002. Para se ter uma idia, essa quantidade de latas poderia completar a circunferncia da Terra 28 vezes. www.alcan.com.br www.abal.org.br

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Krones entra no mercado just enough


A alem Krones, uma das maiores provedoras mundiais de mquinas especiais para a indstria de bebidas, assumiu em junho as operaes da talo-austraca Kosme, companhia da mesma rea que produz mquinas para empresas pequenas e mdias. Com isso, a Krones do Brasil, brao local da multinacional, anunciou que passa tambm a atender clientes de menor rendimento, formadores do nicho conhecido como just enough. Segundo Rogrio Baldauf, diretor comercial da Krones do Brasil, isso ajudar na meta de ganhar maior penetrao nos segmentos alimentcio, cosmtico, farmacutico e qumico. O setor de bebidas tambm ser atendido pela Kosme, como j acontece no Brasil com indstrias de vinhos e bebidas quentes. Uma grande empresa tambm pode ser cliente da Kosme, em projetos que demandem produo menor, explica Baldauf. A Kosme produz sopradoras e linhas completas para envasamento em PET na ustria, e rotuladoras na Itlia.

(11) 4075-9600 www.krones.com.br

Gancheiras atraem e abrem novos canais


Novos modelos de Hang Tags, soluo adesiva para apresentar produtos em displays verticais, esto sendo lanados pela Novelprint. Tambm conhecido como gancheira, o Hang Tag organiza a exposio de grandes quantidades de produtos em pequenos espaos, facilitando a visualizao e a deciso de compra, afirma Walkiria Castro, gerente de marketing da Novelprint. Ademais, diz ela, com ele o fabricante pode atingir novos canais de vendas, como lojas de convenincia, quiosques e padarias. Com a nacionalizao da soluo, que at agora era importada, a Novelprint pretende difundi-la junto s indstrias farmacuticas, alimentcias e de cosmticos, entre outras. O sistema de aplicao do adesivo tambm pode ser fornecido. Um dos primeiros usurios da soluo o grupo Vigor, que substituiu o papel carto grampeado pelo Hang Tag nas embalagens dos queijos ralados Vigor e Faixa Azul. (11) 3768-4111 www.novelprint.com.br

FOTO: MARCELO RUDINI

Carmocal investe em nova unidade


A crescente demanda do mercado brasileiro de contineres retornveis do tipo IBC (Intermediate Bulk Container) motivou a construo de uma nova planta industrial da Carmocal do Brasil, inaugurada no dia 25 de junho em Guarulhos (SP). Trata-se de uma seqncia ao projeto de expanso iniciado na dcada de 1990, quando a empresa, de origem argentina, criou a Carmocal do Brasil e associaes no Chile, Uruguai, Paraguai, Colmbia, Venezuela e Mxico. A empresa presta servios logsticos de gerenciamento e locao de IBCs de 1 000 litros e de lavagem e limpeza de IBCs e de caminhes-tanque.

(11) 6438-3808 www.carmocal.com

Ao boa para ambas as partes


A Diviso de Embalagens da Unipac anunciou a formalizao de um acordo com a multinacional Dow AgroSciences, uma das lderes do mercado mundial de defensivos agrcolas. Trata-se de uma parceria de industrializao conhecida como tolling, que visa gerar vantagens econmicas em nvel de igualdade para os envolvidos no processo. Nela, a Diviso de Embalagens da Unipac utilizar sua mo-de-obra e potencial tecnolgico para o desenvolvimento de embalagens plsticas com matrias-primas fornecidas pela Dow Brasil. Com isso, prev-se que a Dow AgroSciences economizar cerca de 10% nos custos com a aquisio de suas embalagens frascos de 1 litro e de 5 litros mono e multicamada, de polietileno de alta densidade , e que a Unipac aumentar em 30% seu processamento de embalagens de PEAD em relao a 2002, chegando a 600 toneladas da resina. (11) 4166-4260 www.unipac.com.br

Maior oferta em filmes de PET


A Terphane anunciou que ir expandir a capacidade de produo de filmes bi-orientados de polister (PET) de sua planta de Cabo de Santo Agostinho (PE). Atualmente, a empresa fabrica 18 000 toneladas por ano do material, largamente utilizado em embalagens flexveis e em rtulos autoadesivos. Com uma nova linha, que receber um investimento de 160 milhes de reais e dever comear a operar no incio de 2005, a Terphane pretende saltar para 38 000 toneladas anuais. Mais da metade da produo gerada pela expanso ser destinada a exportaes para a Amrica Latina e para os Estados Unidos, onde a empresa possui uma unidade industrial. O restante ser comercializado no mercado interno. Paralelamente maior oferta e diversidade dos filmes de PET no mercado, o projeto dever gerar 110 novos empregos diretos e cerca de 300 empregos indiretos na cadeia produtiva de embalagens. (11) 5503-3951 www.terphane.com.br

Nova opo para prototipagem rpida


Uma nova impressora 3D para prototipagem rpida, a 3D Vantage, da americana Stratasys, est sendo distribuda no Brasil pela Sisgraph. Ela cria prottipos de plstico a partir de modelos gerados em CAD 3D utilizando a tecnologia de modelagem por deposio de material fundido (FDM). O maior apelo da Vantage sua flexibilidade, por aceitar expanses e aperfeioamentos futuros, como cmaras de modelagens maiores, e por trabalhar tanto com ABS, resina-padro na rea, como com policarbonato. Os prottipos podem passar por diversos testes estruturais e de design logo aps serem obtidos, diz Wilson Amaral, consultor tcnico da Sisgraph. (11) 3889-2100 www.sisgraph.com.br

Upgrade torna injetoras da Romi mais amigveis ao usurio


Sob o pretexto de melhorar a performance de suas mquinas de campo e otimizar o trabalho de seus clientes, com interfaces mais amigveis, a Romi, seguindo uma tendncia do mercado internacional, est instalando em suas injetoras horizontais, incluindo nas de ciclo ultra-rpido, a verso Embedded (soluo embarcada) do software operacional Windows XP, da Microsoft. Alm de mais funcionalidades, o cliente hoje quer telas que permitam uma leitura mais fcil e um visual mais bonito, explica Adilson Marcorin, chefe de engenharia da Romi. Como para programar uma mquina injetora termoplstica o usurio conta com cerca de 60 telas diferentes e mais de 1 000 parmetros, o Windows XP Embedded facilita a personalizao do processo e reduz a curva de aprendizado dos operadores das mquinas. Como a arquitetura Windows mais aberta ao usurio, pudemos adequar mais as mquinas s necessidades do cliente, que tambm tem a vida facilitada por poder utilizar perifricos e solues compatveis com o micro que ele j sabe utilizar, comenta Antnio de Pdua Dottori, chefe de engenharia de marketing da Romi. O projeto, que teve incio em 2002, foi apresentado na Brasilplast deste ano. (19) 3455 9000 www.romi.com.br www.microsoft.com/windows/embedded/xp/default.asp

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PERFUME NO BLISTER
A Bic est colocando no mercado canetas esferogrficas coloridas e com tintas perfumadas. A Shimmers Perfumada tem os aromas de morango, pssego, ma verde, menta, uva e amndoa, cada uma com a respectiva cor da fruta. As canetas so embaladas em blisters de papel carto fabricados pela grfica Sarapu, com trs ou 12 unidades.

Sobremesa para viagem


A Bauducco acaba de lanar uma sobremesa famosa em muitos restaurantes: o Petit Gateau na verso para levar pra casa. Disponvel nas prateleiras dos principais supermercados e magazines, a sobremesa tem preparo rpido: com apenas 15 segundos de aquecimento no forno de microondas est pronta para ir mesa. A receita simples: um bolinho de chocolate, com recheio de chocolate quente, para ser servido com uma bola de sorte de creme e calda de chocolate. A embalagem, que fabricada em BOPP perolado pela Shellmar, foi desenvolvida pela M Design.

Domecq com imagem mais jovial


Para rejuvenescer a imagem de seu conhaque Domecq, a Allied Domecq promoveu sutis modificaes na embalagem do produto. O rtulo, fornecido pela espanhola Gesa, foi clareado, e, nele, as letras D e Q ganharam maior evidncia e as imagens de trs medalhas foram introduzidas, para suscitar maior nobreza. Vale tambm destacar a mudana na denominao do produto, que passa de Brandy para bebida alcolica mista de brandy, atendendo exigncias da Receita Federal quanto ao seu posicionamento de preo. A garrafa fornecida pela Saint-Gobain Embalagens.

Embalagem de Razzo ganha vida


A Razzo, empresa brasileira de produtos de limpeza, renovou a embalagem do sabo em p Puro Coco. A mudana ficou a cargo da Dil Brands, que realizou o projeto de redesign da caixa, com o objetivo de gerar mais impacto no ponto-de-venda. O logotipo da Razzo foi modernizado, ganhando efeito de volume, e seu espao na embalagem praticamente dobrou, aumentando a visibilidade da marca. O painel principal recebeu uma textura de fundo, em tons suaves. Em primeiro plano, aparece uma foto de roupas limpas e dobradas e quatro ursos de pelcia. O painel traseiro foi reformulado, com a criao de vinhetas sobre o modo de uso do produto.

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Nem tudo feito em casa


Mesmo tendo investido alto para verticalizar a produo de frascos plsticos, a Yam Cosmticos continua demandando embalagens de terceiros. Um exemplo a recente ampliao da linha de tratamento capilar Unihair, que utiliza frascos PET fornecidos pela Alcan Packaging. Os lanamentos so o Semi Di Lino e o Fluid Gloss, produtos que funcionam como reparadores de pontas para uso profissional e domstico. Com capacidade de 30ml, as embalagens contam ainda com vlvulas da Emsar e rtulos da Apiflex.

Pr-preparados em cartuchos
Brownie, Muffins, Po de Mel e Rocambole so as receitas semiprontas para bolo que a Dr. Oetker est apresentando ao mercado. As misturas dispensam batedeira e tm outros atributos prticos: o Muffin vem com forminhas individuais para assar e o Rocambole traz um papel-manteiga para facilitar o seu enrolamento. Os produtos so acondicionados em cartuchos de papel carto da Brasilgrfica, com visual desenvolvido pela Segmento Comunicao e Design.

Mais um leve pronto para beber


O agitado mercado de iogurtes com teor reduzido de gordura e calorias acaba de ganhar um novo competidor. A marca Paulista ingressa no setor com o iogurte pronto para beber Paulista Light. O lanamento foi impulsionado pela ampliao das vendas de produtos lcteos frescos do tipo light: a empresa estima que de 2001 a 2002, o segmento cresceu 44%. Fornecidas pela Rigesa, as multipacks cartonadas do Paulista Light destacam a informao de que o produto tem 0% de gordura. O mesmo ocorre com os rtulos, impressos pela Makro Kolor Grfica e Editora.

Nordeste na mira 1
A KSR Distribuidora, unidade de negcios da VCP - Votorantim Celulose e Papel, registrou aumento de 15% no faturamento da regio nordeste durante o primeiro semestre de 2003, resultado da ampliao da sua rea de estocagem em janeiro.

Orientaes sobre diferimento de ICMS


A Associao Brasileira das Indstrias Grficas (Abigraf) e o Sindicato das Indstrias Grficas no Estado de So Paulo (Sindigraf-SP) esto unindo foras para facilitar a obteno dos benefcios resultantes do adiamento da cobrana de ICMS em alguns setores da indstria paulista. Silvio Isola, presidente do Sindigraf, informa que o diferimento do tributo vlido para alguns tipos de embalagens, rtulos, etiquetas e manuais de instruo que utilizem papel, papel carto e papelo microondulado como matrias-primas. Ainda segundo Isola, os crditos podem ser usados para o pagamento de outros tributos e, em alguns casos, para aquisies de matrias-primas, mquinas e equipamentos. Entre as medidas, h a elaborao de uma cartilha, alm de um curso ministrado na sede da Abigraf e do desenvolvimento de um software que facilita o processo de apurao do crdito.
www.sindigraf.com.br (11) 5087-7746

Nordeste na mira 2
A SPP-Nemo, brao de distribuio de papis e plsticos do grupo Suzano, anunciou a inaugurao de um centro de distribuio em Salvador (BA). Ser o primeiro show room de papis grficos da Bahia, diz Thomas Meyer, gerente de vendas de So Paulo e Nordeste da SPP-Nemo.

Mais uma aliana estratgica


Dois importantes fabricantes de equipamentos do mercado grfico europeu, a Drent Goebel e a Giebeler Druckmashinen, assinaram um acordo de aliana estratgica no incio de junho deste ano. Em comunicado oficial, as empresas afirmam que a idia ampliar o leque de solues para reas como embalagem, rtulos, impresso de documentos e malas-diretas. Alm do acordo, as empresas anunciaram uma nova impressora rotativa off-set multifuncional, a VSOP. Desenvolvido com cilindros de formatos variveis, o equipamento um importante desenvolvimento no campo de impressoras rotativas para embalagens. Fabricada na Holanda, a VSOP ser distribuda no Brasil pela Comprint.
www.drent-goebel.com No Brasil (11) 3371-3391

Matria-prima mais cara


A Eastman Chemical Company anunciou aumento de quinze centavos de dlar no quilo da resina Eastman NPG platelets. O produto usado na fabricao de polister para tinta lquida e em p. Vlido para toda a Amrica Latina, o acrscimo comeou a ser praticado em julho.

Sem esquecer o social


A subsidiria brasileira da ArjoWiggins doou uma tonelada de alimentos a entidades de assistncia. A iniciativa integra uma srie de aes de responsabilidade social que a empresa e seus colaboradores tm organizado. Os esforos foram direcionados tambm arrecadao de cobertores e agasalhos, e publicao do livro infantil O Brasileirinho, realizado com apoio da Secretaria Nacional Antidrogas.

Da Sua para o Brasil


Numa estratgia de aproximao com profissionais estrangeiros, a subsidiria brasileira da Heidelberg recebeu no final do primeiro semestre uma comitiva de executivos de grficas suas. Entre outras atividades, o grupo conheceu alguns dos clientes da Heidelberg no Brasil. interessante ver como se d o atendimento num mercado com as dimenses do brasileiro, especialmente para quem vive em um pas com sete milhes de habitantes, disse Reginald Rettig, presidente da Heidelberg Sua. Alm da visita dos colegas europeus, a Heidelberg organizou, entre os dias 16 e 19 de julho, em Belo Horizonte (MG), a Semana da Tecnologia Paixes Integradas com Voc. No evento, foram demonstradas novidades da empresa para os mercados de pr-impresso e acabamento, como a Printmaster GTO 52-4, soluo voltada a impresso em pequenos formatos, com integrao digital do fluxo de trabalho. Os participantes conheceram ainda a Imagesetter Herkules Pro, o scanner Topaz (linocolor) e os softwares MetaDimension e Signastation.
www.heidelberg.com.br (11) 3746-9739

Anncio revelador
A IBF (Indstria Brasileira de Filmes) lanou dois novos reveladores, o ND-2000 PLUS e o UR II. O primeiro foi desenvolvido para chapas negativas N-2000, e pode ser usado em processos de revelao manual e automtica. J o URII voltado para revelao de filmes em processamento automtico.

48 EMBALAGEMMARCA ago 2003

Almanaque
A presena de Anita
Hoje, qualquer indstria que se preze anuncia nas embalagens de seus produtos as formas de contato com seu servio de atendimento ao consumidor, o popular SAC. Ao que tudo indica, a pioneira nessa rea no Brasil foi a Johnson & Johnson. Na dcada de 50, seu absorvente ntimo Modess comeou a se popularizar no pas, mas, por ser uma novidade, eram comuns as dvidas sobre seu uso. Assim, a J&J criou, numa jogada de marketing, a figura da conselheira Anita Galvo, personagem de anncios em revistas femininas e a quem as mulheres deveriam enviar, por carta, suas indagaes. Anita nunca existiu de fato, mas muitas consumidoras acreditavam piamente no contrrio tanto que, no raro, lhe enviavam longas missivas confidenciando problemas pessoais ou conjugais. Na verdade, a prestativa mulher, que se aposentou em meados dos anos 60, era encarnada por um grupo de seis pedagogas.

Um brinde pequena gua


Apesar de haver anotaes histricas de que no sculo XI, na Prsia, produziase uma bebida alcolica transparente e inodora similar vodca, os russos garantem que o destilado foi uma descoberta deles e que o seu aparecimento se deu no sculo XII, na provncia de Viatka, na Rssia Central. Na poca, a bebida era usada para fins medicinais. O nome deriva da expresso russa Zhiznennia Voda, que significa gua da vida, e vodca significa pequena gua. Diz a lenda que a

bebida deu origem ao mais famoso brinde do mundo, sua sade, ou Nazdorovye, em russo. Em tempo: a etiqueta russa exige que, proposta dessa saudao, o copo de vodca seja sorvido numa s talagada.

O intruso se tornou familiar

Uma carona no esforo alheio


Para no deixar a data passar em branco: o ano de 2003 marca o jubileu da conquista do cume do Monte Everest, o lugar mais alto do mundo. Grandes festas aconteceram em maio passado, ms do aniversrio, junto ao famoso acidente geogrfico, no Nepal. A faanha do alpinista neozelands Edmund Hillary e de seu guia, o sherpa Tenzing Norgay, foi to celebrada em 1953 que os marqueteiros da poca no perderam tempo. Diversas campanhas de produtos pegaram carona no feito. Uma delas foi a do matinal britnico Grape Nuts, o cereal energtico que ajudou os alpinistas do Everest, como propala o anncio, no exemplo aqui reproduzido.
Precisamente s 8h01min da manh do dia 26 de junho de 1974, um pacote de chicles Wrigley passava pelo leitor do caixa de um supermercado em Ohio, nos Estados Unidos, tornando-se o primeiro produto a utilizar o cdigo de barras. O hoje onipresente sistema computadorizado de identificao foi inventado pela IBM e aprovado para uso em 1973. A verso original, chamada Universal Product Code (UPC), a base do cdigo de barras americano, que usa 12 nmeros. Posteriormente, desenvolveu-se na Europa o sistema EAN (European Article Number), com 13 nmeros. Hoje, diversos tipos de cdigos de barras simplificam a vida da indstria e do varejo, e sua presena no causa estranheza. No incio de sua implementao, no entanto, havia quem lhes torcesse o nariz: designers de embalagens e de capas de livros, que os consideravam uma indesejvel intruso grfica em seu trabalho. (condensado do livro Century Makers, de David Hillman e David Gibbs)

50 EMBALAGEMMARCA ago 2003

HEIDELBERG