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O canvas
Segmentos de Clientes
Para quem voc est gerando valor? Quais clientes so os mais importantes para voc? Exemplo de clientes: Mercado de Massa, Nicho, Segmentado, entre outros
Proposta de Valor
A proposta de valor resolve o problema de um determinado segmento de cliente ou satisfaz uma necessidade deste mesmo segmento. Cada proposta de valor, descreve o conjunto de produtos ou servios que agrega valor para um segmento de cliente especfico.
Canais
O bloco de Canais descreve como a empresa estabelece sua comunicao com o Segmento de cliente desejado, afim de entregar a proposta de valor.
Fonte de Receita
Este bloco representa de que forma empresa gerar receita de cada segmento de cliente. Qual o valor que este cliente est realmente disposto a pagar pelo produto/servio?
Recursos Chave
Este bloco descreve quais os recursos imprescindveis para que seu modelo de negcios funcione. So recursos que so chave para que a proposta de valor do seu negcio, seja entregue ao seu cliente. Estes recursos podem ser fsicos, Financeiros, intelectual ou humano
Atividades - Chave
Este bloco descreve as atividades chave, que a empresa deve fazer para que o seu modelo de negcio funcione. Exemplo: Para uma empresa de software, desenvolvimento de software uma Atividade-chave
Parcerias - Chave
Este bloco descreve sua rede de parceiros/fornecedores que fazem seu modelo de negcio funcionar.
Custo
Este bloco descreve a estrutura de custos envolvida em toda a operao do Modelo de negcio.
Canvas
Parcerias Principais AtividadesChave Proposta de Valor Relacionament o com Clientes Segmentos de Clientes
RecursosChave
Canais
Estrutura de Custo
Fontes de Receita
O canvas
Parcerias Principais AtividadesChave Proposta de Valor Relacionament o com Clientes Segmentos de Clientes
eficincia
RecursosChave Canais
valor
Estrutura de Custo
Fontes de Receita
Skype
Skype Technologies uma empresa global de comunicao via Internet, permitindo comunicao de voz e vdeo grtis entre os usurios do software. O Skype est disponvel em 27 idiomas e usado em quase todos os pases. Skype gera receita atravs de servios que permitem comunicao de e para telefones fixos e celulares, caixa de mensagens, transferncia de chamadas e personalizao. O Skype oferece ainda os servios SkypeIn e SkypeOut, que so pagos e operam com tarifas reduzidas. O SkypeIn um cdigo de acesso que permite que as pessoas utilizem telefones comuns e celulares para ligar para seu Skype. Inverso, o SkypeOut uma alternativa fcil e econmica para ligar para telefones fixos e celulares no mundo todo atravs do Skype. Os crditos, podem ser comprados por carto de crdito internacional e boleto bancrio. No incio, podiam ser comprados via PayPal. Atualmente, como o PayPal exige a validao de sua conta com um carto de crdito na compra de crditos Skype (por determinao do prprio Skype), os servios SkypeIn e SkypeOut tornaram-se mais restritos. Alm disso, cada carto de crdito pode comprar valores para apenas uma conta Skype, reduzindo significativamente a possibilidade de fraudes.
Canvas
ParceriasChave AtividadesChave Proposta de Valor Relacionamento com Clientes Segmentos de Clientes
Desenvolvimento de Software
Parceiros Telco
Canais
Skype.com Logitech
ClientesGlobalmente (massa)
Software
Base de usurios
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Vamos dar um ZOOM na sua Proposta de Valor A sua ideia realmente gera valor para algum?
A sua proposta de valor uma das partes mais importantes a serem estudadas no processo de criao do seu negcio. o corao do seu negcio. Sem uma
AtividadesChave
Proposta de Valor
Segmentos de Clientes
RecursosChave
Canais
Estrutura de Custo
Fontes de Receita
Elaborar algumas aes de marketing, que vo ajudar o processo de deciso de compra do seu produto por Parte do cliente.
No h fatos dentro do prdio.....por isso, saia logo e v conversar com seus clientes Steve Blank Empreendedor e escritor
Prototipar a conversa que voc tem com suas ideias Tom Wujec - Designer
2 camada Hipteses Destaque quais so as hipteses mais importantes sobre as quais o seu modelo de negcios est apoiado
3 camada Teste Descreva quais so os testes a serem feitos a fim de testar Cada uma das hipteses
Antes de continuarmos, muito importante que voc faa as seguintes atividades para a prxima aula:
1) Utilizando os materiais complementares, faa o canvas da sua ideia 2) Escreva quais so as hipteses nas quais sua ideia est baseada
Voc poder encaminhar essas 3 atividades para que a Endeavor passe feedback.
Desenhe 3 modelos de negcios totalmente diferentes um do outro, usando Apenas esses dois recursos: uma bicicleta + mil reais