Apresentao

Seja muito bem-vindo (a) ao curso SEI Comprar. Aqui, voc ter contato com
algumas ferramentas que o ajudaro a lidar melhor com as compras.
A proposta do curso demonstrar, de forma simples e direta, como discutir e
vivenciar estratgias que permitam comprar o que necessita com a qualidade
adequada e os preos e prazos de pagamento favorveis para que as
necessidades de seus clientes sejam atendidas e a sua lucratividade amente.
O propsito deste curso criar condies para que voc desenvolva competncias
para:
compreender a importncia dos elementos que envolvem o processo de
compras;

predispor-se a realizar compras planejadas para alcanar melhores
resultados;

selecionar, criteriosamente, o que dever ser comprado, considerando a
procedncia e mantendo bons relacionamentos com os fornecedores;
negociar para obter bons preos e prazos com foco no processo
ganha-ganha.
Aproveite para praticar e aprender como aplicar esses conceitos.
Sucesso!
SEI Comprar 2 Mdulo 1: Questes instigadoras
Introduo
Bem-vindo(a) ao Mdulo 1:
Questes instigadoras.
Este mdulo tem por objetivo:
levantar os questionamentos acerca do
comprar bem.
Bons estudos!
Empreendedor Individual
Para iniciar os estudos sobre compras, veja a defnio de Empreendedor
Individual. Voc sabe o que signifca esse termo?
O Empreendedor Individual (EI) a pessoa que trabalha por conta prpria e que
se legaliza como pequeno empresrio. Esse profssional muito importante para a
economia do pas, pois por meio dos empreendimentos que as riquezas so
geradas. Eles representam 99% das empresas do setor de servio e 99,1% das
empresas do setor do comrcio. Alm disso, contribuem com 20% do Produto
Interno Bruto (PIB) brasileiro e constituem-se em relevante instrumento de incluso
econmica e social.
Por isso, dedique-se ao curso, ele ser de grande valia para que voc, empreende-
dor que lida com as compras, saiba como efetuar esse processo e obter sucesso
em sua empresa.
SEI Comprar 3 Mdulo 1: Questes instigadoras
Etapas da compra
Boas vendas e bons resultados no negcio dependem, em grande parte, das com-
pras. Para realizar uma compra, voc dever passar por algumas etapas. Veja a
ilustrao abaixo.
Dvidas
Que dvidas voc costuma ter na hora de comprar?
Certamente h a necessidade de questionar, buscar informaes que fundamentem
seu processo de compra. Sendo assim, antes de comprar, refita e formule
perguntas relacionadas aos itens que voc compra rotineiramente.

Por exemplo, como verifcar a procedncia do produto? Qual o melhor perodo
para comprar roupas da estao?
SEI Comprar 4 Mdulo 1: Questes instigadoras
Questionamentos
Para realizar uma compra bem sucedida, ser necessrio que voc planeje e refita
sobre os seguintes questionamentos:
Qual a importncia do planejamento?
Como defnir o melhor prazo para pagar as compras?
Por que importante conhecer os concorrentes? Como identifc-los?
Quem so os seus clientes? Como obter parceria com eles?
Como identifcar e selecionar fornecedores? O que importante saber sobre eles?
Todas essas perguntas devem ser avaliadas antes da realizao da compra.
Concluso
Voc concluiu o Mdulo 1 Questes instigadoras.
Aqui, foi realizada uma refexo sobre as etapas da compra, as dvidas e a
necessidade de buscar informaes sobre as compras.
Caso ainda tenha dvidas com relao ao preenchimento das planilhas, retome as
explicaes, pea ajuda ao tutor ou busque auxlio nos postos de atendimento do
SEBRAE. Voc poder ainda entrar em contato com os contadores credenciados
para atendimento gratuito do EI.
Se a sua dvida for sobre a navegao no curso, entre em contato com a Central
de Ajuda.
Participe dos fruns e interaja com os seus colegas de curso sobre os conceitos
apresentados neste mdulo.
Siga para o Mdulo 2!
SEI Comprar 5 Mdulo 1: Questes instigadoras