Networking Criativo

Porto, 29 de Abril de 2014

JOO ABREU
1
Networking
2
OBJECTIVOS
Aceder a informao delicada e muitas vezes quase
inacessvel
Converter-se no lder da organizao onde trabalha
Encontrar caminhos de financiamento e parcerias de negcio
Acelerar a curva de rendimento profissional
Vender mais e num maior espao de mercado
Cimentar a reputao
Aumentar o poder da socializao em qualquer ambiente
Acelerar os trmites burocrticos
Assumir responsabilidades polticas ou scioculturais
Conseguir apoios, patrocnios ou mecenas
Inovar em funo dos contributos da rede
Internacionalizar e solidificar a rede existente
O NETWORKING nada tem a ver com as
CUNHAS, porque no lida, nem quer lidar, com
as incompetncias.
4
O networking no
Para quem est, desesperado, procura de
emprego
Para praticar num certo momento
Apenas para alguns
Dar muitos cartes pessoais
Apenas estar presente
flirt ou galanteio
Sorrir para a fotografia
Falar imediatamente de poltica, religio,
sexo ou futebol
Networking
IDENTIFICAR os nossos
P.A.M.
Networking
IDENTIFICAR os nossos
P.A.M.
(pontos de acordo mnimos)
9
Exemplos e endereos de redes
profissionais e empresariais
Incubao
Incubadoras de base tecnolgica
Ninhos Empresariais
BIC NET
CACE
Business Angels
EBAN European Business Angel Network
Associao Portuguesa Business Angels
Rede Portuguesa da Angel Investment Network
http://www.ainportugal.com/home
Federao Nacional de Associaes de Business Angels
www.fnaba.org
10
Exemplos e endereos de redes
profissionais e empresariais
Associaes Empresariais ou Profissionais
Enterprise Europe Network
(http://www.enterpriseeuropenetwork.pt/arede.php)
Liderada pelo IAPMEI, a Enterprise Europe Network em Portugal
integra os seguintes parceiros: ADI, ACIF-CCIM, AIDA, AIMINHO,
CCDR - Algarve, CCIPD, CEC/CCIC, e INPI.
COTEC Portugal - Associao Empresarial para a Inovao
www.cotecportugal.pt
CGA Conselho de Gesto Alternativo
http://www.fae.edu/publicacoes/pdf/revista_da_fae/fae_v8_n1/rev
_fae_v8_n1_07_bernard.pdf
11
Uma distino
Redes
sociais
15
Algumas questes
Quem , foi dirigente associativo?
Quem participa habitualmente em feiras,
eventos, profissionais ou outros?
Quem est ligado a redes sociais?
Quem desenvolve mais que 1 / 2 actividades
profissionais em paralelo?
Quem praticou/pratica desportos colectivos,
frequenta o ginsio?
Quem est inscrito ou participa em aces de
teatro, dana, msica????
16
Fazer networking proporcionar o
estabelecimento de uma rede de relaes
pessoais que permite a troca de ideias,
conselhos, informaes, referncias, contactos
e sugestes, onde a competncia, habilidades e
talentos so compartilhados e agregados
(Andra Lbre)
Um conceito...
No entanto
Existem 4 tipos de pessoas:
1. As que no percebem que algo est a
acontecer;
2. As que observam as coisas que
acontecem, mas no reagem;
3. As que observam as coisas que
acontecem e reagem;
4. As que fazem as coisas acontecerem.
(Philip Kotler)
Prepare-se para os
contactos de Networking
H dois grandes
objectivos para se
fazer networking:
Adquirir visibilidade
e
Aumentar as
informaes.
Os instrumentos de Networking
Mtodo
POTENCIA
Plano de
Aco de NTW
20
O Mtodo P.O.T.E.N.C.I.A
Profundidade
Objectivos
Trnsito ou Transaco
Extenso
Natureza dos vnculos
Crdito
Intermediao
Abertura
P de Profundidade
Redes de
profundidade
mxima e
mnima
Na rede mxima,
a informao
circula com
muita rapidez
Rede de amigos
vs conhecidos
Rede de amigos
tende a ser
cmoda e
restrita
Rede de
conhecidas tende
a ser dinmica e
alargada
Da Profundidade ao O de objectivos
contactos P O1 O2
Antnio 3
Brbara 2
Carlos 2
Daniel 1
Eva 1
Francisco 2
Gabriela 1
Nveis de confiana quem est
onde?
NC - 1
NC - 2
NC - 3
EU
O de Objectivos
(assinalar de 1 a 3, se os contactos podem ajudar muito 3 ou pouco 1)
contactos P O1 = 7 O2 = 9
Antnio 3 1 2
Brbara 2 0 2
Carlos 2 0 2
Daniel 1 1 0
Eva 1 1 0
Francisco 2 2 1
Gabriela 1 2 2
Os recursos da
rede so
limitados
preciso
sermos
cirrgicos na
pesquisa
Temos de saber
o que
procuramos
E como a rede
nos pode ajudar
a conseguir
Objectivos
classe A
T de trnsito ou transaco
F= frequncia de interaco (1 a 3)
V= valor da interaco (1 a 3) contactos
P O1 = 7 O2 = 9 F V T=FxV
Antnio 3 1 2 1 3 3
Brbara 2 0 2 2 0 0
Carlos 2 0 2 3 3 9
Daniel 1 1 0 0 1 0
Eva 1 1 0 3 0 0
Francisco 2 2 1 2 0 0
Gabriela 1 2 2 1 1 1
Revela a
intensidade da
actividade ou o seu
volume de trfico
O nvel crtico
depernde da
quantidade e da
qualidade das
transaces
A partir de certos
mximos corre o
risco de perder
confidencialidade
O stress aumenta a
probabilidade do
erro
E de Extenso
contactos idade nacionalidade actividade
Antnio = (mesma idade) ESP ADV
Brbara BRA ADV
Carlos BRA ADV
Daniel = PORT ADV
Eva = PORT PROF
Francisco = PORT ADV
Gabriela = PORT ADV
Refere-se ao mix de
pessoas que
compem a rede
ngulos de
diversidade e
capacidade de
conectar com
ambientes distintos
Idade, gnero,
profisso, formao,
estilo de vida,
nacionalidade,
Quantos mais graus
de diversidade,
maior a extenso da
rede
Pontos de acesso ao
mundo
desconhecido
N de natureza dos vnculos
(repartir 5 pontos pelas 2 colunas)
contactos
Nat. Cognitiva=26 Nat. Afectiva=9
Antnio 1 4
Brbara 5 0
Carlos 4 1
Daniel 4 1
Eva 3 2
Francisco 5 0
Gabriela 4 1
A confiana pode ser
cognitiva ou afectiva
A cognitiva
estabelecida no campo
institucional e assenta
no compromisso e na
palavra
A afectiva surge no seio
familiar e na rede
prxima de amigos e
assenta na afinidade,
cumplicidade e
identificao
Cada um de ns
combina os dois tipos de
confiana
C de crdito / credibilidade
(pontuao de -10 a 10, em que 10 significa ter prestado ajuda mxima ao
contacto)
contactos
crdito
Antnio 1
Brbara -10
Carlos 0
Daniel 0
Eva 10
Francisco 5
Gabriela -5
Segue a lei da
reciprocidade, que
est presente em
todos os momentos
Quando algum nos
faz um favor,
sentimos o impulso
da devoluo e da
compensao
Responde pergunta
onde est disposta a
chegar a rede, de
forma espontnea e
directa?
Falamos aqui da
oferta de
informao qual o
seu valor para o
receptor?
I de Intermediao (Uma rede
de )
NC - 1
NCF - 2
NC - 3
EU
Ant
Carlos
Brb
Franc
Daniel
Eva
Gabrie
Uma rede de coeso (TODOS C/
TDS)
EU
Qual o meu papel
na relao entre os
integrantes da
minha rede?
Redes de coeso e
de intermediao
Fazer networking
intermediar, para
valorizar a
integrao na rede
O networker, como
contacta com toda a
rede, consome
menos esforo e
amplia a sua valia
As redes sociais
latinas tendem para
a coeso
As redes de coeso
passam a impedir o
conhecimento e a
novidade na rede
A de Abertura (A se o contacto entrou na sua vida h de 1
ano; B mais de 1 ano e menos de 5; C mais de 5 anos)
Cont. P O T E N C I A
Antnio
C
Brbara
C
Carlos
B
Daniel
B
Eva
C
Francisco
C
Gabriela
C
Uma rede sem
abertura corre
risco de
decomposio
necessria a
oportunidade de
renovao
S uma rede
aberta pode
facilitar surpresas
e novas prticas
Devemos incorpar
novas pessoas na
nossa rede
Plano de Aco de Networking
40
Networking
Criao de um painel pessoal de conselheiros
Os objetivos no se atingem sozinhos
Apoio e superviso eficaz
Familiares, amigos, professores, colegas, mentores
/PESSOAS ESPECIAIS
Comear por listar centenas de nomes
Fazer um retiro de distanciamento
Escrever uma declarao pessoal de misso
Listar investidores, lderes, parceiros, empresas
Confrontar-me com o painel de conselheiros
41
Networking
Construir a rede antes de precisar dela
Travar conhecimento com pessoas, na qualidade de
amigos, no profissionalmente
Tentar que se tornem nossos clientes, da nossa ideia ou
projeto, no do produto ou servio
Fazer bom trabalho at ao limite
Trabalhar gratuitamente, fazer voluntariado profissional
42
Networking
Construir a rede antes de precisar dela
Assumir cargos de liderana nos hobbies
Desenvolver novas competncias para travar novos
conhecimentos
Fazer parte de um grupo de antigos estudantes, de uma
associao de pais
Frequentar cursos ou regressar Universidade
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Plano de Aco de Networking
Optimizao dos
Meios
Agentes
Facilitadores de
Contacto
Refeies e
Pausas
Partilha de
Paixes
Sequncia aos
Contactos
Liderana dos
Acontecimentos
Os Super
Contactos
Expanso
Relacional
Os Painis
Temticos
Pessoais
Aproximao aos
Poderes
Investimento na
Qualificao
Diferenciada
Sada do Pequeno
Mundo
44
45
Networking
Telefonar a quem no conhecemos
Introduzir uma referncia
Identificar as reaes possveis do desmancha
prazeres
Mencionar o valor
Urgncia e convenincia / Nunca fale PARA algum,
mas COM
Oferecer compromisso
Deixar sempre espao
para acordo
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Networking
Criar relaes com os
guardies
Transformar quem nos abre a porta num
aliado
Os assistentes tm enorme poder
Reconhecer sempre, agradecer tambm
Recorrer inteligncia para relacionar-
se
Usar uma poltica
de privacidade
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Networking
Nunca almoce sozinho
A invisibilidade pior que o fracasso
No devo clonar-me, mas clonar o acontecimento
Que tal reunir vrias pessoas que quero conhecer numa
mesma reunio?
Convidar uma pessoa por dia para almoar, para o
pequeno almoo, para um lanche, para uma reunio
informal, para assistir a um concerto
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Networking
Nunca almoce sozinho
Incluir os outros no que estou a fazer
Fazer reunies alternativas, acionando multitarefas
Pedir sempre a algum para nos acompanhar numa
viagem
49
Para reflectir
50
A pessoa humana, uma vez ampliada por uma nova
relao, nunca mais volta ao seu tamanho original.
(Oliver Wendell Holmes)
Se 2 homens caminham por uma estrada, cada um
levando um po, e se encontram, trocando os pes, cada
um se afasta com um po Porm, se 2 homens
caminham por uma estrada, cada um com uma ideia, e
se encontram, trocando as ideias, cada um se afasta com
2 ideias. (Provrbio Chins)
Networking
Partilhe as suas paixes
Quando se trata de conhecer pessoas, a questo no se
restringe apenas a quem conhece, mas tambm a como e
onde as conhece
Faa convites - para uma exposio, para uma festa,
para assistir a uma palestra, para um evento social, para
um desfile
51
Networking
Partilhe as suas paixes
Os interesses so os blocos bsicos de construo de
qualquer relao (raa, religio, sexo, etnia, negcio,
profisso, interesse pessoal) o efeito BLOGOSFERA
A amizade e a relao so criadas a partir da qualidade
de tempo gasto entre 2 pessoas, no da quantidade
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Networking
Fazer o follow up dos contactos (para no os
perder)
Destaque no meio da multido
Certifique-se de retm o nome de quem conhece na
memria e que impresso favorvel lhe criou (12 a 14
horas)
Quando conhece algum numa viagem, numa reunio,
faa seguir um e.mail, um carto, um agradecimento
53
Networking
Fazer o follow up dos contactos (para no os
perder)
Programar no secretariado, na PDA, para 1 ms depois, um
lembrete para voltar a comunicar
Recortar artigos importantes e envi-los s pessoas da rede
54
55
56
Networking
Seja o organizador, o comando
As conferncias e os demais eventos plenrios
so o melhor lugar para expandir negcios
Ser bola e no o pino
No se sente a tomar notas, a beber caf ou
gua e no v pelo certificado
Marque, organize, faa de cada evento uma
oportunidade de conhecer as pessoas que
podem mudar a sua vida
57
Networking
Seja o organizador, o comando
Torne-se um INSIDER se no est, coloque-se dentro
(apoiante, patrocinador, orador, voluntrio)
Faculdade de conhecer os gurus, as autoridades, os
influentes, os jornalistas, a lista de participantes
Escute e FALE. Faa-se ouvir, mas prepare-se
58
Networking
Seja o organizador, o comando
Selecione algum importante
Chegar cedo, ficar perto das mesas de inscrio,
das principais entradas
Esteja sempre pronto para se apresentar
Falar com os oradores antes de irem para o palco
depois, poder ser uma estrela
59
60
61
Networking
Seja o organizador, o comando
Domine a arte de provocar um profundo
impacto
Tem 2 minutos para causar o impacto (Speed
Networking)
Assegurar reunio, prximo encontro
62
Networking
Seja o organizador, o comando
Nos intervalos no faa intervalo (pausa
para)
63
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Networking
Estabelecer contactos com quem cria
contactos (os SUPER-CONECTORS)
Empresrios de restaurao
Caadores de talentos e Lobistas
Angariadores de fundos / Relaes pblicas
Polticos
Jornalistas
Dirigentes associativos
65
66
Networking
Expandir o seu crculo
Associar o crculo ao de outra pessoa
Exemplo BNI
Exemplo Speed Networking
Dar tanto como recebe
S parceiros de confiana para no prejudicar
a rede
67
68
Networking
Desenvolver a arte de conversar (negociar)
Pontos de acordo mnimos
Tpicos de conversa
Introduo cirrgica
Flashes de vulnerabilidade
Momentos de verdade
Ateno / observao de detalhes
69
70
Networking
Desenvolver a arte de conversar
Oferecer outra pessoa um sorriso amvel, de
acessibilidade
Manter um contacto visual equilibrado
Descruzar os braos e descontrair-se
Acenar com a cabea e inclinar-se
71
Networking
Desenvolver a arte de conversar
Aprender a tocar na pessoa. Tocar uma ao
poderosa, se bem feita (toque no cotovelo)
Ser sincero
Acontecimentos atuais e interesses especficos
Ouvir e escutar
Palavras mgicas
querer saber mais sobre.
72
73
NETWORK PESSOAL
NOME
CONTACTO
TLM
RESIDNCIA
FAX
TLF
E-MAIL
REFERNCIA
PESSOAL
PROFISSIONAL
1 CONTACTO DATA
LOCAL
ASSUNTO
ULTIMO CONTACTO DATA
LOCAL
ASSUNTO
ORIGEM DO
CONTACTO
REFERNCIA PESSOAL
EVENTO
LOCAL
INTERESSE
1 IMAGEM
POSITIVA
NEUTRA
NEGATIVA
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INDICADORES
PESSOAIS
LEITURA
MUSICA
DANA
ARTES PLSTICAS
TEATRO
CINCIA
DESPORTO COLECTIVO
DESPORTO INDIVIDUAL
GASTRONOMIA
VIAGEM
TRADIO
LOCAIS
HORRIOS
DATAS
OBJECTIVOS PESSOAIS
RELIGIO
MOBILIDADE
RELAES FAMILIARES
OUTROS
75
INDICADORES
ASSOCIADOS
PRMIOS
RECONHECIMENTOS
CARGOS
FUNES PBLICAS
OUTROS
Os passos fundamentais
Vamos, ento, comear
Compre 2 bons livros de Networking
Adira a um clube rotrio, rotaract, a uma associao de amigos do livro, ao
crculo literrio, Liga dos Amigos do Hospital, ao corpo de voluntrios.
Experimente um BNI, na sua rea de residncia ou de trabalho
Frequente, no mnimo, 6 aes de formao por ano permite-lhe conhecer
cerca de 100 pessoas (reserve 10%)
Tcnicas de Apresentao em Pblico
Protocolo
Organizao de Eventos
Trabalho em Equipa
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Os passos fundamentais
Selecione dois ou trs Seminrios com mais de 100 participantes cada, fora
da sua cidade ou regio
Utilize o Domingo de manh para visitar a FNAC e ficar informado sobre as
ltimas edies
Por falar em FNAC, consulte a agenda quinzenal
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78
Os passos fundamentais
Publique torne-se colaborador da imprensa local, regional, etc
Retire os contactos dos autores de artigos ou dos livros editados e
envie-lhes um e-mail
Tenha por hbito frequentar Feiras Temticas
Inscreva-se para receber as Agendas Culturais, os convites e as
Newsletters das CM, Casas das Artes, Museus
Prepare, aprofunde um tema torne-se o maior especialista de
um tema durante 1 a 2 anos, depois mude faa pontes entre
matrias
79
80
81
82
Os passos fundamentais
Oferea-se para palestrar nos Rotrios, Lyons, Kiwanis, para
escrever em revistas profissionais, para regressar Universidade
ou Escola que frequentou
Leia todos os Sbados o Jornal Expresso, veja o programa Prs e
Contras, sempre que possa oua o Frum TSF ou da Antena 1
Oferea-se para organizar o jantar dos seus colegas de turma no
Liceu e v pedir Cmara um espao para realizar um jogo de
futebol.
Viagem, com programa detalhado, com o mnimo de 7 dias, a
uma grande capital do conhecimento da sua rea.
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84
Consultas
CAPEL, Felix Lpez; El poder del networking, Netbiblo, 1 ed, La Coruna, 2008
CARRERA, Filipe; Networking Guia de sobrevivncia profissional, Edies Slabo, 1 edio, Lisboa, 2009
CASTELLS, Manuel; A sociedade em rede, Fundao Calouste Gulbenkian, volume I, 3 edio, Lisboa, 2007
CIALDINI, Robert B.; Influncia, Ed. Sinais de Fogo, 1 edio, Lisboa, 2008
FERNANDZ, Snia; Dos grados: Networking, LID Editorial, 1 edicin, Madrid, 2004
FINURAS, Paulo; Gesto Intercultural pessoas e carreiras na era da globalizao, Edies Slabo, 2 edio,
Lisboa, 2007
GALLAGHER, Pino Bethencourt; El xito en seis cafs, Ediciones Gestin 2000, 1 edicin, Barcelona, 2008
MEYER, Danny; Negcios Mesa - Como criar um restaurante de sucesso, Lua de Papel Editora, 1 edio,
Lisboa, 2007
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