Inteligncia para

ESTRATGIA DIGITAL
INTRODUO
J imaginou ter acesso a dados e estatsticas do website do concorrente? Com alguns aplicativos e
ferramentas, isso j possvel. Com ajuda deles, voc pode comparar estatsticas de trfego do website
e descobrir o que seus concorrentes esto fazendo de certo e errado e como usar essas informaes a seu
favor. A ferramenta como uma plataforma de inteligncia competitiva e pode ser usada para descobrir,
analisar e adotar um referencial.
Voc sabe que no pode competir com seus
concorrentes sem ter conscincia do que
eles esto fazendo. por isso que a anlise
competitiva to importante na construo
da estratgia de marketing. Essa anlise ajuda
voc a tomar decises inteligentes com base em
dados concretos e a planejar suas aes. Alm
de tudo, munido dessas informaes, voc vai
saber qual realmente seu posicionamento no
mercado e onde deve concentrar sua ateno.
Sabendo disso, voc estar cada vez mais prximo do
que deseja que as pessoas pensem ao ouvirem falar
da sua empresa.
No eBook, falaremos sobre informaes de trfego
dos concorrentes abertas na rede, que podem ser
usadas a seu favor. Saber de qual pas e quem so esses
usurios, por onde eles tm acesso ao site e at qual rede
social est sendo mais efetiva para os outros players do seu
setor.
Boa leitura!
POR QUE MONITORAR
o website da concorrncia
Lembre-se que a audincia do concorrente
pode ser sua tambm. Por isso, saber de onde
o trfego dele vem excelente para a sua
estratgia. Seus concorrentes geralmente
competem pelo mesmo pblico-alvo.
O que isso signica? Conhecer os
canais mais acessados de outros players
ajuda voc a priorizar as estratgias
da sua empresa. Sabendo disso, voc
pode escolher os sites mais relevantes e
comprar anncios l, ou at propor uma
parceria, como um post sobre um assunto
que relevante para ambos os leitores.
O QUE MONITORAR
Atualmente, existe uma avalanche de informaes disponveis na internet. Quem consegue ltr-la e us-la a seu favor
est alguns passos frente. H muitos dados sobre seu concorrente disponveis para consulta na internet. Abaixo, vamos
explicar cada uma delas:
Quais so as fontes de trfego
1.
O primeiro passo para usar inteligncia competitiva
na sua estratgia digital saber exatamente quais so
as fontes de trfego monitorveis. Assim, possvel montar
estratgias digitais mais assertivas e elaborar campanhas
ecazes. Acompanhando esses dados de acesso aos canais
digitais, voc ter uma base de informaes concreta para
planejar aes na Web.
Na maioria das vezes,
quem digita o endereo
do site diretamente
no navegador j
conhece a empresa.
Esses usurios podem
estar procurando
novidades, novos
posts ou at mesmo o
contato por e-mail ou
telefone. So usurios
is e geralmente j
conquistados pela marca.
Quem est enviando pessoas para o site? Busque quem
so esses sites que do links para o concorrente. uma tima
maneira de descobrir oportunidades e onde seu pblico-alvo
tambm est. Esses portais podem se tornar aliados, parceiros ou
at lugares para promover anncios da sua marca.
Como est o SEO do website
concorrente?
Use esses dados e encontre as palavras-
chave mais importantes para a sua marca,
observando as dele. Analis-las essencial
para entender o que as pessoas esto
buscando. Vale a pena implementar essas
keywords no seu site. Acompanhar algum
ranking de palavras-chave tambm
uma maneira de saber quo bom
ou ruim est o SEO da sua pgina
e o que voc precisa fazer para
melhor-la.
Trfego direto
Link externo
Busca orgnica
Se a principal fonte de trfego da
concorrncia for o e-mail marketing,
as mensagens provavelmente so
assertivas e bem construdas. Antes de
mais nada, inscreva-se na newsletter dele.
nessas horas que voc precisa detectar
o que ele est fazendo certo. Conseguir
converso por e-mail marketing requer
testes e dedicao - esforo que pode
gerar bons resultados.
Onde investir em
publicidade na
internet?
Quais so os canais
que esto dando mais
resultado? Estude o
concorrente.
Mdias sociais
Onde est o buzz? Monitore quais so as
marcas nas redes sociais que difundem virais
e geram mais trfego. simples saber quantos
seguidores ou curtidas os seus concorrentes
tm, mas tambm importante enxergar o
impacto que as mdias sociais geram no trfego
do site deles e do seu. Leve esse conhecimento
como base para planejar aes tticas na sua
empresa. s vezes, pode ser mais interessante
investir em contedo e propaganda no LinkedIn
do que no Facebook, por exemplo.
E-mail marketing
Anncios na rede
de display media
Essas informaes so o melhor jeito de entender como a concorrncia lida com a audincia e qual o melhor lugar
para buscar visitantes. Talvez aquele blog especializado seja melhor que um site pouco segmentado e com muitos
acessos.
De onde so os usurios que acessam o site
(Geography)
2.
De que pas so os usurios do site? Seu
concorrente disponibiliza contedo em
outro idioma? muito importante identicar
se o seu pblico-alvo faz parte da regio que voc
planejou suas estratgias. Voc pode pensar que os
usurios que acessam seu site esto apenas em seu
estado, porm, observando o concorrente, percebe
que h uma demanda em outra regio, por exemplo.
Por que no tentar alcanar esse pblico
tambm? E o que ele est fazendo para
alcanar essas pessoas?
Quem est enviando usurios para o site
(Referring sites)
3.
A dica aqui identicar parceiros. Saiba quais so os sites visitados pela audincia do concorrente, as
pginas mais visitadas e etc. Aprenda com o contedo do concorrente e encontre fatores de sucesso e falhas para
melhorar seu prprio website. Esses sites que fazem referncia ao do concorrente podem ser usados como parceiros
futuramente. Um post de coautoria entre ambos ou mesmo algum projeto mais complexo. Fazer colegas no mundo
virtual pode ser bem interessante para sua empresa.
Quantos usurios esto visitando o site
(Weekly visits, Country rank, Category rank)
4.
Em que posio do ranking nacional
o site est? Quais so os primeiros
e por qu? Com essa informao voc
pode acompanhar os picos de acesso dos
sites e pesquisar o porqu. Um eBook, um
vdeo, uma campanha? O que motivou o
crescimento nos acessos? Sempre que tiver
acesso a uma informao desse tipo pergunte
por qu diminui, por qu est estagnado, por
qu cresceu?
Como os usurios esto encontrando
o site (Search trafc)
5.
Encontre as palavras-chave mais relevantes por
busca orgnica. Sabendo disso, voc pode investir em
links patrocinados com maior assertividade. Tambm
h possibilidade de monitorar em quais ferramentas de
busca essas palavras so mais pesquisadas. Aproveite a
expertise do concorrente para aperfeioar seu
prprio SEO.
Qual a rede social mais
indicada (Social Media)
6.
Quais redes geram mais acessos? Mensurar
o impacto que cada rede social tem no trfego do
concorrente e entender como ele engaja a audincia
acompanhando as aes mais ecientes nas redes
sociais uma boa estratgia. A anlise de social
media complexa, mas hoje existem ferramentas, como
o SimilarWeb , que mostram onde os concorrentes investem
o dinheiro e qual o contedo que lhes traz mais trfego.
Primeiro, verique em quais plataformas sociais eles so mais
ativos. Facebook ou Linkedin? Os dois? Depois de
mapear os canais que eles esto, comece a olhar para as
mtricas mensurveis. Por exemplo, se eles esto usando
o Pinterest, identique quantas vezes eles postam, quantas
curtidas, comentrios, Pins e respostas
recebem por publicao.
Se o principal canal o Twitter, veja quantas pessoas eles
seguem, quem os segue, quantos tutes por dia, o contedo e
se eles se envolvem com os seguidores. Lembra que cada
plataforma tem suas prprias mtricas.
Outra maneira de medir o envolvimento do seu
concorrente usando uma ferramenta de gesto e
monitoramento de mdias sociais. Ao
adicionar uma pesquisa por palavra-
chave, voc pode acompanhar o nome
da marca do seu concorrente e ver
quantas pessoas mencionaram a marca
no Twitter ou Google+ por dia e como eles
respondem as menes etc.
Onde anunciar (Display Media)
7.
Voc pode aprender muito sobre
os seus concorrentes observando
anncios e mensagens, mas pode
aprender ainda mais encontrando
os lugares onde eles mais investem
em anncios. Descubra onde
seus concorrentes compram
anncios e por qu. Sabendo em
quais sites os anncios tm melhor
desempenho, ca fcil concentrar o
oramento e os esforos em mdia
paga.
As fontes de sucesso dos concorrentes
podem estar em anncios nas redes
sociais, em banners ou mesmo em
search media como o Google
AdWords. Descubra qual a melhor
para voc.
anncios nas redes
sociais
banners
search media
CONCLUSO
Esperamos que voc tenha gostado deste material e que possa colocar esses conceitos e aes em prtica. Lembramos que
a pesquisa de monitoramento de seus concorrentes essencial em uma estratgia digital, mas muito
importante que voc faa uma boa gesto disso e construa uma base de conhecimento.
Conhecendo a estratgia de seus concorrentes voc capaz de criar valor em seu negcio e diferenciar-se dos seus
concorrentes. Alm disso, ca muito mais fcil tomar decises inteligentes quando se faz essa anlise competitiva.
A Talk2 especialista neste assunto e oferece esses servios s marcas que querem usar informaes dos concorrentes
como fonte de inteligncia competitiva para a estratgia digital.
Ns, junto com o DOT digital group, trouxemos para o Brasil e disponibilizamos para o mercado, com exclusividade, a
ferramenta SimilarWebPro, capaz de apontar onde esto e como atuam os concorrentes de qualquer empresa, de forma
clara e sem misticao. Se voc quiser saber mais sobre nossos servios, entre em contato conosco. Ficaremos felizes em
ajud-lo!
Obrigado pela leitura e at a prxima!
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