Motivao: o estado que conduz a pessoa a ter certos tipos de comportamentos e envolve direo,

intensidade e persistncia. Spector (2002).

ireo: escol!a de um comportamento "rente a v#rias possi$ilidades alternativas. %r tra$al!ar a
mentir que est# doente e "icar em casa.
%ntensidade: o es"oro para "azer tal tare"a.
&ersistncia: repetir o comportamento de "orma en'a(ada e continua. (com empen!o).
Maslo): *eoria da +ierarquia das ,ecessidades
- ,ecessidades:
.isiol/'icas: necess#rias a manuteno do or'anismo.
&roteo: procurar prazer e evitar danos (se'urana).
Sociais: intera'ir com as pessoas, ser aceito.
0stima: interno(autocon"iana, auto estima) e e1terno (ter a estima dos outros, status,
recon!ecimento).
2uto realizao: desenvolver competncias e realizar seu potencial.
.rederic3 +erz$er': comportamento !umano de"inido por dois 'rupos de "atores (+i'inicos e
motivacionais).
+i'inicos (e1tr4nsecos): esto "ora do controle do tra$al!ador (01: sal#rio, tipo de c!e"ia, tipo de
or'anizao...)5
6uando so /timos no aumentam a satis"ao, apenas a mant7m, quando p7ssimos diminuem a
satis"ao.
Motivacionais (intr4nsecos): desempen!o do car'o e "uno, pode ser controlado pelo indiv4duo e
est# relacionado ao recon!ecimento e tende a culminar na auto realizao. 6uando /timo leva a
satis"ao, quando p7ssimo $loqueia a satis"ao.
&ara alcanar satis"ao no car'o deve acontecer o enriquecimento das atri$ui8es do car'o:
9ertical: aumenta a comple1idade das tare"as. +orizontal: aumenta o escopo das atividades.
avid Mc:lelland: $aseou;se em Maslo) e acrescentou que as necessidades podem ser aprendidas.
0studou "atores que levam as pessoas lutarem pelo sucesso. %denti"icou < necessidades:
a),ecessidade de =ealizao (,=): $usca e1celncia, procura elevar o n4vel de di"iculdade de suas
tare"as, $usca retorno positivo. *ra$al!a sozin!o ou com outros empreendedores elevados.
$),ecessidade de 2ssociao (,S): $usca conv4vio e aceitao do 'rupo, se su$mete as re'ras dele,
pre"ere cooperar a competir.
c),ecessidade de &oder: 6uerem diri'ir, in"luenciar, ter poder. >ostam do Status.
*odos possuem as < necessidades, por7m em 'rada8es di"erentes.
Mi!al? :si3szentmi!al?: *eoria do "lu1o e *ra$al!o quanti"icado
.lu1o: tare"a li'ada a metas desa"iadoras condizentes com as aptid8es e talentos do empre'ado.
:ondi8es para alcanar o "lu1o:
2 pessoa deve ter envolvimento ativo no tra$al!o, "am4lia e comunidade para se sentir satis"ao
duradoura.
+ac3man e @ld!am: *eoria das :aracter4sticas das .un8es
01istem - caracter4sticas das "un8es que tornam o tra$al!o "onte de motivao:
9ariedade: uma mesma atividade torna;se repetitiva, enquanto que uma com variedade de assunto 7
estimulantes.
%dentidade: no alienao da produo, con!ecer eAou participar do processo inte'ralmente.
Si'ni"icado: @ impacto do tra$al!o na vida dos outros.
2utonomia: possi$ilidade de or'anizar e controlar a produo, "orma de tra$al!o e seus resultados.
.eed$ac3: retorno do desempen!o e pro'resso, "eito com qualidade e em quantidade su"iciente.
*eoria S/cio;+ist/rica
:ritica as teorias anteriores da psicolo'ia na #rea or'anizacional, pois acredita que deve;se partir do
estudo da sociedade e sua cultura de"inida onde o su(eito est# instalado e a partir da4 pensar na sua
atividade concreta. Se'undo Bar/ 7 da escol!a da atividade concreta que sur'em as necessidades.
6ue$ra;se o conceito !omeost#tico das teorias anteriores e passam a estudar os 'rupos e as trocas
entre individuo;'rupo.