Praticando Custos - SEBRAE

Proticondo Custos
e Preos no MPE

Antonio He|eno do Si|vo
Pric|es Negromonte O|iveiro Fi|ho
Proticondo Custos
e Preos no MPE
Recife
SERAE/PE
2000

CL!\L!RA !!L!C, Pericles egromonle. & S!L\A.
P667a Anlnio !eleno da.
Pralicando cuslos e reos na ^PL.
Recife, SLBRAL/PL, 2000.
54 . (Adminislraao Lmresarial, 1)
!nclui Bibliografia. Tabelas. Lxerccios.
1. C\STCS L PRLCS - ^PL. !. S!L\A, Anlonio !eleno
da !!. Tlulo
CD\. 657.47
Direilos aulorais reservados ao SLBRAL/PL
SRIE EMPREEMDEDOR, 1
ConseIho DeIiberutivo
M !ederaao da Agricullura do Lslado de Pernambuco
M !ederaao das !ndslrias do Lslado de Pernambuco
M !ederaao das Associaoes Comerciais do Lslado de Pernambuco
M Banco do ordesle
M !ederaao do Comercio Alacadisla do Lslado de Pernambuco
M !ederaao do Comercio \arejisla do Lslado de Pernambuco
M Sebrae acional
M Secrelaria de !ndslria, Comercio e Turismo do Lsl. de Pernambuco
M Servio acional de Arendizagem !nduslrial
M Servio acional de Arendizagem Rural
M Servio social da !ndslria
M Sociedade Auxiliadora da Agricullura de Pernambuco
M Suerinlendncia do Desenvolvimenlo do ordesle
Presidenle do Conselho Deliberalivo
Fuusto FuIco PontuuI
!ederaao da Agricullura do Lslado de Pernambuco
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!lavio Lduardo âciel Rosa
Janele Lvangelisla Loes
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âria Tereza do ascimenlo Tenrio
Diugrumuo/Cupu
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Impresso
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Reviso de Texto
!ADL - !undaao de Aoio ao Desenvolvimenlo da \!PL

SUMRIO
Introduo .................................................................................................. 7
1 Conceitos e DeIinies Bsicus ............................................................ 0
2 Considerues MercudoIgicus .......................................................... 10
3 Considerues Tcnicus ....................................................................... 12
4 Considerues Tributrius ................................................................... 17
Levuntumentos PreIiminures dos Custos puru o CIcuIo do Preo de
Vendu ..................................................................................................... 21
5.1 Para a !ndslria ..................................................................... 21
5.1.1 Calculo do Preo de \enda a Parlir do Preo de êr-
cado.................................................................................... 25
5.1.Calculo do Preo de \enda a Parlir dos Cuslos de Pro-
duao ................................................................................. 27
5.2 Para o Comercio .................................................................... 29
5.2.1 Calculo dos Cuslos Direlos ..................................... 29
5.2.2 Cuslos !ndirelos ...................................................... 30
5.2.3 Cuslos de \endas..................................................... 30
5.2.4 Taxa de ârcaao .................................................... 31
5.3 Para o Servio ........................................................................ 31
5.3.1 âo de Cbra Direla ................................................ 32
5.3.2 âleriais Direlos ..................................................... 32
5.3.3 Cuslos !ndirelos ...................................................... 33
5.3.4 Cuslos das \endas ................................................... 33
5.3.5 Taxa de ârcaao .................................................... 34
6 CIcuIo do Ponto de EquiIbrio .......................................................... 3
7 CIcuIo do CupituI de Ciro por Produto ............................................ 30
8 Considerues Finunceirus nu Formuo de Preos ......................... 43
0 Exerccio ................................................................................................ 46
10 Respostus do Exerccio ...................................................................... 40
11 ReIerncius BibIiogrIicus................................................................. 55

6
Prutioundo Custos e Preos nu MPE

7
$rie Administruuo EmpresuriuI
INTRODUO
Lsle ublicaao foi idealizada ara funcionar como um manual de
consullas, rocurando lransformar-se em uma ferramenla que o ajudara na
busca de resullados ara a sua emresa, nao imorlando se ela e micro ou
equena. L baseado na realidade do dia a dia e exerincias emresariais,
aresenlando exemlos ralicos, labelas e graficos, de modo a facililar o
enlendimenlo e sua alicaao.
A ublicaao rocura inicialmenle conceiluar o que e cuslo, gaslos,
desembolso, desesas e inveslimenlos de forma clara. Leva em conla asec-
los mercadolgicos ara a formaao de reo, consideraoes lecnicas e lribu-
larias. Aresenlando ainda os levanlamenlos reliminares dos cuslos, calcu-
lo do onlo de equilbrio, calculo do cailal de giro e consideraoes financei-
ras na formaao de reo, alem de oferecer um exerccio envolvendo lodos
os conceilos e ralicas abordadas elo erfil.
OS AUTORES

8

9
1 CONCEITOS E DEFINIES SICAS
Custo. e a remuneraao dos falores de roduao (mao-de-obra, ca-
ilal, maquinas, inslalaoes, maleriais e servios) ulilizados na rearaao
e execuao de um rocesso rodulivo.
L o valor exresso em RS (moeda correnle) corresondenle a reali-
zaao de alividades, servios ou mercadorias consumidas.
Reresenla a soma dos valores em bens e servios, consumidos e
alicados ara obler um novo bem ou servio.
S ha cuslo quando houver "consumo" ou 'alicaao". Assim, o
valor de uma mercadoria/insumo comrada(o) or uma emresa e eslocada(o),
nao e cuslo, orque nao exisliu consumo. Lnlrelanlo, se a mercadoria/o
insumo for ulilizada(o) na roduao ou na comercializaao, seu valor alica-
do se lransformara em cuslo de mercadoria/insumo.
Custo Lnitrio do Produto. e o lolal dos cuslos referenles a cada
unidade roduzida.
Custo. sacrifcio financeiro feilo ara obler um rodulo ou servio.
DesemboIso. e um lermo da conlabilidade financeira. Significa
qualquer sada de fundo da emresa, mesmo as sadas lransilrias, or exem-
lo, o emreslimo a um emregado, emreslimos financeiros ou adianla-
menlo a fornecedores. C desembolso nao e necessariamenle considerado
como cuslo.
Despesus. gaslos referenles as fases de adminislraao, ao esforo de
vendas e aos juros agos or emreslimos oblidos. Lm grande arle, des-
esas e cuslos coincidem, mas, ha desesas que nao sao cuslos (desesas
or rearaao de danos rovocados or calaslrofes, desesas com alleraao
conlralual da emresa, elc.) e or oulro lado, cuslos que nao sao desesas.
Investimento. ulilizaao de recursos financeiros na comra ou ma-
nulenao de maquinas, equiamenlos, ulenslios ou bens mveis e imveis.
Com o decorrer do lemo, esle inveslimenlo lransforma-se em cuslo, devido
a dereciaao.

10
1
Saber fazer alguma coisa que ossa ser lil
2 CONSIDERAES MERCADOLGICAS
L baslanle comum os emresarios afirmarem que, na sua emresa
eles resondem elos reos. a verdade, isso nao aconlece. a maioria
das vezes, o que se consegue e organizar ou monlar sislemas, formas de
comercializaao ou romoao de vendas dos rodulos ou servios.
Cuem forma o reo e o mercado em que a emresa arlicia ou
esla inserida. Para arliciar efelivamenle desle mercado, e reciso que o
emresario conhea bem a regra do jogo e ense diferenle, nao eslabele-
cendo seus reos com base nas remissas de cuslos, desesas, e lucros. Se
agir assim, a emresa eslara a meio caminho da falla de comelilividade
com serias consequncias. L verdade que os dados de cuslos e de eslrulura
sao imorlanles na formaao do reo, mas as condioes de mercado lem
uma imorlncia mais significaliva, ou seja, nunca se deve formar reo e
aguardar os aconlecimenlos (lucros, vanlagens, rejuzos elc. ).
Alraves da observaao do comorlamenlo de mercado se conslruiu a
leoria denominada Ciclo do Vido dos Produlos, que nos auxilia a enlender
os rocessos vilais dos negcios
1
das emresas. Podemos idenlificar qualro
elaas bem dislinlas, . lnlrodu0o, Expons0o, ôluro0o o Doclnio. A im-
orlncia deslas qualro elaas ara a formaao de reo e muilo grande,
ois a cada uma corresonde uma eslralegia mercadolgica e, lambem, de
recificaao. Lnlrelanlo, ha siluaoes em que cerlas elaas nao sao obser-
vadas, or causa do falor lemo, da ollica de comercializaao da emre-
sa, das eslralegias de mercado, enfim, devido a falores aqui que nao foram
mencionados ou relalados.
1. /otroJuo
esla fase, os inveslimenlos em desenvolvimenlo do negcio,
markeling, elc., sao allos e os reos de venda sao ligeiramenle elevados.
Cs resullados financeiros sao na maioria equenos em face dos baixos volu-
mes em vendas. C que se busca, na verdade, e a inlroduao do rodulo ou
servio no mercado. A eslralegia adolada, normalmenle, e colocar os reos
em alamares elevados, buscando nichos, ou segmenlos de mercado que
servirao de lesle ara o rodulo ou servio.
Lx.. T\ or assinalura.
2. Expooso
esle erodo, os inveslimenlos iniciais eslao sendo agos, o volu-
me de vendas e maior, a marca ja e mais conhecida, e os esforos de markeling
sao vollados ara consolidaao da marca. Cs reos indicam margens osi-

11
livas e os resullados financeiros bons.
LX.. Telefonia Celular
3. Moturoo
esla fase, o volume de venda alinge um alamar maior, acoma-
nhado de uma cerla conslncia. L o erodo de maior lucralividade, ois os
inveslimenlos no rodulo sao menores, os reos alingem o alamar maxi-
mo aceilo elo mercado e lendem a declinar or causa de uma concorrncia
mais acirrada.
Lx.. Comuladores Pessoais
4. Dec||o|o
Ceralmenle, o rodulo aresenla queda nas vendas, os inveslimen-
los sao ralicamenle relirados e as margens lendem a zerar ou ficar negali-
vas. A manulenao desses rodulos no mercado serve ara gerar caixa e
financiar oulros rodulos em fase de inlroduao ou crescimenlo que lragam
maior relorno, serve lambem ara alender uma demanda esecfica de um
delerminado nicho de mercado que valoriza o rodulo em declnio.
Lx.. !ilas cassele
L imorlanle lenlar enquadrar o rodulo neslas fases, se recaven-
do e lraando uma ollica de reos e comercializaao mais adequada ao
rodulo em analise. Avalia-se o rodulo nas fases comenladas, observando a
evoluao hislrica das vendas e colocando-as num grafico. Alraves das cur-
vas lraadas de vendas, ode-se comara-las com o modelo de Ciclo de
\ida. Lvidenlemenle, deve-se ler um cuidado redobrado com relaao ao
fenmeno da sazonalidade e fazer o seu devido desconlo em uma sequncia
hislrica.
Culra queslao mercadolgica imorlanle e o mercado de aluaao
e sua eslrulura. Convem lembrar que uma grande arle das micro e eque-
nas emresas lrabalham num mercado de concorrncia erfeila em que
quem delermina o reo nao e o emresario e sim o mercado.
Por isso, semre que ossvel, deve-se analisar a aluaao da con-
corrncia, observando suas eslralegias financeiras, comerciais e
mercadolgicas. A rimeira aao e a idenlificar os concorrenles direlos e
suas eslralegias de aluaao no mercado. Podemos comear definindo-os ela
delimilaao fsica, e, em seguida, elo mix de rodulos ou servios, ela
similaridade de rodulos ou servios, romooes, formas de alendimenlo,
elc. L reciso lambem, conhecer reos e a qualidade dos rodulos dos con-
correnles alraves de maas, observando fornecedores e suas referncias.
Cerlamenle, o emresario que ossua uma cerla quanlidade de informa-
oes eslralegicas eslara munido de ferramenlas baslanle significalivas ara
agregar valor a desafiadora larefa de formaao de reos.
\er eslalslico

12
3 CONSIDERAES TECNICAS
Alualmenle, as variaveis exlernas lm uma grande influncia na
geslao de equenos negcios, rincialmenle onde a concorrncia e baslan-
le ulverizada, onde exisla a homogeneizaao de rodulos, alendimenlo,
servios adicionais, elc. Por isso , e muilo imorlanle o conhecimenlo dos
cuslos e dos falores exlernos e inlernos que vao inlerferir na formaao de
reos.
A dificuldade e verificar os cuslos a serem levados a formaao de
reos e como eles vao inlerferir nos reos finais dos rodulos e servios.
Por isso, recomenda-se comear a searar as conlas dos gaslos como fixos e
variaveis.
Cuslos Fixos (ou lndirolos) os que nao variam em funao de uma
delerminada quanlidade roduzida de rodulos ou servios. Assim, se a
emresa roduz mais ou menos, os cuslos fixos exislirao na mesma roor-
ao. a verdade, exislem algumas variaoes nos cuslos fixos. !slo ocorre
quando se muda a eslrulura adminislraliva, essoal, lecnica, ou ale o nvel
de alividade da emresa.
CruIicumente:
Cs cuslos fixos odem ser searados em lrs nveis, sao eles. posso-
ois, odminislrolivos o Iinoncoiros.
Cuslos Vorivois (ou dirolos), sao os que variam em funao de ven-
das, roduao ou servios reslados. Lxemlos . maleria-rima, embala-
gens, comissoes, imoslos de vendas, frele sobre as vendas, mao-de-obra
(direlamenle ligada a roduao ou reslaao de servios).
Quontidodes
R$
Custos
Fixos

13
Craficamenle.
Cuando nao se lem uma siluaao baslanle definida, ou quando ha
muila dificuldade de associar algum gaslo a uma variaao da roduao, e
recomendavel considera-lo como cuslo fixo, evilando, assim, qualquer des-
vio ou dislorao no calculo dos cuslos variaveis do rodulo ou servio. Porem
exisle ainda oulro lio de cuslos que devemos levar em consideraao, a
chamada dereciaao. Pode ser considerada como cuslo variavel (direlo) ou
cuslo fixo (indirelo) deendera aenas da sua arliciaao na comosiao
de cuslos da emresa. Por exemlo, vamos imaginar uma emresa rodulo-
ra de garrafa laslica, onde a maquina injelora da resina e usada ara dois
lios de garrafas a equena e a media. C que muda na fabricaao das garra-
fas sao os bicos injelores. Para a garrafa equena o bico injelor cusla RS
1.200,00 e o erodo de vida lil e de 24 meses, ja a garrafa media o bico
injelor cusla RS 1.500,00 e a vida lil lambem de 24 meses. A roduao
mensal de garrafa equena e de 1.500 unidades e ara a garrafa media a
roduao mensal e de 1.400 unidades. Calculando a dereciaao dos injelores
(eslao direlamenle relacionados a roduao dos dois lios de garrafas dife-
renles) lemos o seguinle. ara a garrafa equena o valor do equiamenlo de
RS 1.200 deve ser dividido elo nmero de meses relalivos ao erodo de
duraao, islo e, 24 meses, oblendo-se um valor de RS 50,00 ms, ainda divi-
dindo elo nmero de eas roduzidas no ms lemos RS 0,03 or ea. !slo
quer dizer que a cada ea roduzida o cuslo direlo de dereciaao e de RS
0,03 ara a garrafa equena. !azendo o mesmo rocedimenlo ara a garrafa
media o valor e de RS 0,04 or unidade roduzida. Lsle rocedimenlo s
deve ser alicado quando o equiamenlo e ulilizado direlamenle na fabrica-
ao de um rodulo esecfico e liver um valor significalivo.
Lxislem, orem oulras necessidades de dereciaao, como exemlo
mveis, inslalaoes, ulenslios, equiamenlos, elc. Para esles ilens recomen-
da-se adolar a dereciaao linear, islo e, dividir o valor desles ilens elos
Quontidodes
Custos
Voriveis
R$

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nmeros de meses de vida lil. Abaixo segue uma labela de erodo de
dereciaao aceilo elo !!SCC.
Item depreciudo Vidu tiI Tx. AnuuI % Tx. MensuI %
âquinas e Lquiamenlos ... 10 anos ........ 10 ................ 0,83
^veis e \lenslios ............... 10 anos ........ 10 ................. 0,83
Predios e Caloes .................. 20 anos ........ 5 .................. 0,42
\eculos .................................. 5 anos .......... 20 ................ 1,67
Comuladores........................ 2 anos .......... 50 ................ 4,17
!nslalaoes ............................. 5 anos .......... 20 ................ 1,67
Assim sendo odemos concluir que a dereciaao lanlo ode ser
cuslo direlo como indirelo deendera exclusivamenle do ilem a ser dereci-
ado.
Pois bem, e a nalureza das alividades e rocessos rodulivos e que
delerminara se um cuslo e fixo ou variavel na emresa. L reciso, anles de
ludo, conhecer o maximo ossvel do rocesso rodulivo do rodulo ou
servio ara, deois, oder classificar econmica e coerenlemenle as conlas
de gaslos relaladas na conlabilidade financeira.
Cr|ter|os Je kote|o : Uti|iz-|os ?
\arias organizaoes geralmenle se ulilizam desses inslrumenlos lec-
nicos ara agregar a arcela dos cuslos fixos ao reo de venda. Lsla lecnica
ode lorna-se rejudicial a emresa, orque dislorce os cuslos dos rodulos
ou servios, acarrela a falla de comelilividade da organizaao, lornando
seus reos rgidos e rejudica a flexibilidade na negociaao com os clien-
les. Lxisle, orem, uma forma de se evilar esle lio de roblema na
recificaao do rodulo ou servio.
MetoJo Jo Custe|o D|reto
Tecnica de aroriaao de cuslos que considera simlesmenle os
cuslos direlamenle ligados aos rodulos ou servios reslados, como sendo
cuslos vorivois. Desse modo , ode-se enconlrar a Aa:gcm dc ton1:1u1-
o, que moslra claramenle qual a conlribuiao monelaria de cada rodulo
ou servio ao conjunlo da organizaao. Lm snlese, lem-se.
At = 11 - t1
morom do conlribui0o ~ proo do vondo - cuslos vorivois.

15
Cu ainda em forma de .
At% = / / 11 - t1 / 11 / x 100
Alraves da morom do conlribui0o ode-se verificar os rodulos ou
servios que sao mais ou menos lucralivos ara a emresa, sem lanar mao
de formas de raleio disculveis. !nserir no reo de venda de uma bijuleria o
valor do aluguel da loja ou ale mesmo r-labore, e correlo Se feilo, reju-
dicara lodos os esforo de venda, em delrimenlo da falla de comelilividade
daquele rodulo em relaao ao reo de mercado. Sera que o clienle aceila
margem igual ara rodulos desiguais Cada rodulo deve ler um ercenlual
de margem de conlribuiao que o mercado aceile agar e nao, simlesmen-
le, um aumenlo ou majoraao em cima dos cuslos variaveis.
Alem de ludo isso, o isolamenlo dos cuslos Iixos facilila a geslao de
sua magnilude em relaao a organizaao como lodo. Por exemlo .
Produtos A % B % C % Totuis
!aluramenlo Brulo 70 100 90 100 50 100 210
!moslos Direlos 12 17 16 18 9 18 37
Culros Cuslos \ariaveis 35 50 52 58 21 42 108
ârgem de Conlribuiao23 33 22 24 20 40 65
Cuslos !ixos 21 30 27 30 15 30 63
Lucro Lquido 2 3 - -6 10 2
ôslramos, inicialmenle, que a emresa comercializa ou fabrica
lrs rodulos diferenles e que lem seus faluramenlos oriundos da mullili-
caao de seus reos de venda ela quanlidade de venda. A seguir, indica-
mos lodos os cuslos variaveis associados a cada rodulo, denlre eles cuslo
lribulario como imposlos dirolos, os cuslos de maleria-rima, comissoes como
cuslos vorivois.
A diferena enlre o faluramenlo e os cuslos variaveis, incluindo im-
oslos, dos rodulos resulla na margem de conlribuiao de cada rodulo
exemlificado. Percebe-se que lodos os rodulos aresenlam uma margem
de conlribuiao osiliva ara a emresa. Porem quando se raleiam os cus-
los fixos com base no faluramenlo, lemos um rodulo com lucro lquido
negalivo (B).
Com base nesla analise, seria razoavel relirar o rodulo (B) da
comercializaao da emresa Devemos aumenlar os reos Devemos redu-
zir as comissoes dos vendedores Toda essas inicialivas devem, de cerla
maneira, lrazer consequncias danosas a emresa, e com cerleza nao seriam

16
as melhores. Alem do mais, se a gerncia olar ela relirada do rodulo B, a
sua margem de conlribuiao deixara de ajudar na diluiao dos cuslos fixos,
gerando um rejuzo lolal de 20, orque lais cuslos (cuslos Iixos) lendem a
manler-se nos mesmos nveis (63). Com a manulenao do rodulo B, o
lucro lolal e de 2.
Dessa forma, fica claro que a delerminaao da margem de conlribui-
ao or rodulo e na verdade a ferramenla mais flexvel e adequada ara a
realidade emresarial, rincialmenle considerando-se os aseclos
mercadolgicos anleriormenle comenlados.

17
4 CONSIDERAES TRIUTRIAS
ossa eslrulura lribularia e bem comlexa. Dessa forma, e de suma
imorlncia o conhecimenlo de seu funcionamenlo, ois varios imoslos sao
correlacionados com os reos em nossa economia .
L baslanle comum a dvida sobre a incidncia lribularia nos reos
ralicados, ois muilas vezes, sao associados com encargos sociais. C lribu-
los incidem sobre receila, faluramenlo, e lucros e os encargos sociais sobre
folha de agamenlo de salarios, comissoes, e remuneraoes. Desla forma,
aenas os lribulos devem ser considerados como cuslos variaveis e, os en-
cargos, como fixos (excelo mao de obra variavel). Segue-se um breve co-
menlario sobre os lribulos mais comuns, seus falos geradores, suas bases de
calculo, alquolas, finalidades e caraclerslicas.
SIMPLES - Sistemo Integrodo de Pogomento de Impostos e Contribuies dos
Microempresos e Empresos de Pequeno Porte (Federo|)
Com base na Lei 9.317/96, (roconlomonlo ollorodo polo ôdido Pro-
visrio n' 1.720 do 02/12/08, orl. 6') o Coverno !ederal criou o Sislema !nle-
grado de Pagamenlo de !moslos e Conlribuioes !ederais das îcroemresas
e Lmresas de Pequeno Porle.
Lsle lribulo unificou o !moslo de Renda da Pessoa Jurdica (!RPJ),
Programa de !nlegraao Social (Pis), Conlribuiao Social Sobre o Lucro L-
quido (CSLL), Conlribuiao Para Seguridade Social (CC!!S), Conlribui-
oes Previdenciarias do Lmregador (!SS) e !moslo Sobre Produlos !n-
duslrializados (!P!).
Lsle lribulo incidira sobre a receila brula da emresa, excelo em
desconlos incondicionais concedidos e vendas canceladas. C enquadramenlo
ara a alquola de lribulaao corresonde ao nvel de faluramenlo da em-
resa, como moslra a labela abaixo.
Futurumento MiI R$/Ano ......... AIquotus
Ale 60.................... 3 60 a 90 .................. 4
90 a 120.................. 5 120 a 240 ........... 5,4
240 a 360............. 5,8 360 a 480 .......... 6,2
480 a 600............. 6,6 600 a 720 .............. 7
720 a 840............ 7,4 840 a 960 ........... 7,8
960 a 1080 ........... 8,2 1080 a 1200 ...... 8,6
Para as emresas de segmenlo induslrial, sujeilas ao !P!, e s acres-
cenlar 0,5 na faixa corresondenle ao faluramenlo. C S!^PLLS coloca

18
cerlas condioes ara seu enquadramenlo. A rincio, loda e qualquer
emresa que lenha o nvel de faluramenlo exoslo na labela acima odera
se ulilizar desle lralamenlo lribulario diferenciado, excelo reslaao de ser-
vio de rofissao regulamenlada e seus assemelhados. !avendo dvidas
quanlo ao enquadramenlo, recomenda-se obler orienlaao com o conlador
ou no Balcao SLBRAL mais rximo (embulido no reo).
IRPJ - Imposto de Rendo do Pessoo Juridico (Federo|)
De acordo com a Lei 9.249/95 o governo !ederal insliluiu as llimas
alleraoes do !RPJ. a regulamenlaao desle lribulo eslao revislos lrs li-
os de auraao de lucro. real, resumido e arbilrado. Aqui vamos comenlar
aenas o de lucro resumido, orque a maioria das emresas que recolhem
!R, o fazem nesla sislemalica. C fisco resume anleciadamenle o lucro e o
lribula com uma alquola nica de 15. a alividade comercial e induslrial
o governo resume que lais alividades geram um lucro lquido de 8 da
receila brula, alicando os 15 em 8 de lucro leremos 1,2 sobre a receila
brula. Para reslaao de servio que lenha uma receila de ale RS 120 mil/ano
a base de lucro lquido e de 16 desla receila brula, enlao leremos 2,4
sobre a receila brula. L finalmenle, ara reslaao de servio que lenha
receila suerior a RS 120 mil/ano, de reslaao de servio de rofissao regu-
lamenlada, de reresenlaao comercial, e da receila decorrenle de comissao
de correlagem, a base de lucro e de 32 da receila brula erfazendo uma
alquola de !R de 4,8. Lis a labela do !RPJ.
Atividude Buse {%)IR
Comercio e !ndslria ............................................................... 8 .............. 1,2
Revenda de Combuslveis .................................................... 1,6 ............ 0,24
Servios !osilalares .............................................................. 8 .............. 1,2
Transorle de Cargas............................................................... 8 .............. 1,2
Servios de lransorles .......................................................... 16 .............. 2,4
Servios com receila ale RS 120 mil/ano ............................... 16 .............. 2,4
Servios com receila acima de RS 120mil/ano ....................... 32 .............. 4,8
Servios Profissao regulamenlada, reresenlaao, elc ......... 32 .............. 4,8
Por se lralar de um lribulo baslanle comlexo recomenda-se obler
mais orienlaoes com um conlador ou na SR! (Secrelaria da Receila !ede-
ral). Para fins de analise gerencial, consideramos o !RPJ como cuslo lribula-
rio variavel, ela forma que se e calculado (embulido no reo).

19
PIS - Progromo de Integroo Socio| (Federo|)
Lslao sujeilas a esla conlribuiao, sobre o faluramenlo, as emresas
que comercializam, induslrializam e reslam servios de qualquer nalure-
za, com uma alquola de 0,65. As enlidades de reslaao de servios sem
fins lucralivos, definidas como emregadoras, recolhem uma alquola de 1
sobre folha de salarios (embulido no reo).
COFINS - Contribuio poro Finonciomento do Seguridode Socio| (Federo|)
Todas as emresas eslao sujeilas a CC!!S, com uma alquola de
3 sobre a receila brula, excelo nas oeraoes relalivas as exorlaoes (em-
bulido no reo).
CSLL - Contribuio Socio| do Lucro Liquido (Federo|)
\lilizando-se da mesma sislemalica do !RPJ, a Conlribuiao Social
e calculada com a alicaao de um ercenlual de 12 sobre um lucro lam-
bem resumido de 12 recenlemenle allerada ela ^P 1.807-2 de 03/1999,
dando um resullado de 1,44 da receila brula. Tambem a consideraremos
como cuslo lribulario variavel. Lsla sislemalica s e valida ara emresas
que olem elo regime de lucro resumido ou arbilrado. !avera incidncia
da conlribuiao sobre o lucro lquido aurado em caso de oao da sislema-
lica lucro real. (embulido no reo).
IPI - Imposto sobre Produtos Industrio|izodos (Federo|)
Seus falos geradores sao a enlrada do rodulo frulo de uma imorla-
ao, sada do rodulo de uma indslria ou organizaao comarada a uma
indslria. Considera-se induslrializaao qualquer rocesso que modifique a
nalureza, o funcionamenlo, a aresenlaao, a finalidade, ou ale o mesmo o
aerfeioamenlo do rodulo. C !P! e devido, indeendenle da finalidade da
mercadoria ou da oeraao que esliver submelida, lais como, venda, consig-
naao, lransferncia, elc. Sua alquola e variavel, de acordo com a labela de
classificaao dos rodulos nela relacionados (T!P!). Se o rodulo adquirido
for ulilizado como insumo de fabricaao ou ara revenda, o mesmo gerara
credilo na ocasiao de sua comra. Caso se desline ara imobilizaao ou
consumo final, o imoslo sera considerado como cuslo lribulario absorvido
elo adquirenle (nao embulido no reo).
ICMS - Imposto sobre Circu|oo de Mercodorios e Prestoo de Servios de
Tronsporte Interestoduo| e Intermunicipo| e de Comunicoo. (Estoduo|)
Tem como falo gerador a venda de mercadorias no comercio e na
indslria, na imorlaao, no fornecimenlo de bebidas, alimenlaao em ba-

20
res, reslauranles, lanchoneles e similares, servios de lransorles inleresla-
dual e inlermunicial e de comunicaoes, e enlrada de bens do alivo imobi-
lizado (maquinas/equiamenlos) oriundas de oulros eslados e D!.
Por ler incidncia sobre o reo do rodulo ou servio, calculado or
denlro, o reo ja embule a arcela do !C^S. a verdade o !C^S e um
lribulo nao-cumulalivo que lem como base de calculo o valor agregado das
mercadorias ou servios. !slo quer dizer que se ode ulilizar o credilo gera-
do em cada elaa da comercializaao. As alquolas variam ara cada eslado
e de acordo com a ollica lribularia esladual. o eslado de Pernambuco as
îcroemresas, face a Lei Lsladual n' 11.515 de 29/12/97, disoem de um
lralamenlo esecfico quanlo ao !C^S. A base de calculo e enconlrada mul-
lilicando-se as comras elo ercenlual corresondenle a 14,706, da
alica-se a alquola inlerna que e de 17 enconlrando o !C^S a recolher.
Resumidamenle ode-se mullilicar as comras elo ercenlual de 2,5
ara oeraoes esladuais, nas oeraoes inleresladuais o ercenlual sofre
um acrescimo de 5, assando a alquola ara 7,5 (embulido no reo).
ISS - Imposto sobre Servios (Municipo|)
C imoslo lem como seu falo gerador a reslaao de servios de
qualquer nalureza, com alquola variavel ara cada municio. !ncidenle
sobre o reo de venda lolal. ao gera credilo (embulido ou nao no reo -
de acordo com a legislaao municial - Lei ûnicial n' 15.563 de 27/12/
91).
CPMF - Contribuio Provisrio sobre Movimentoo Finonceiro
!nsliluda provisoriomonlo elo Coverno !ederal, lem or objelivo o
financiamenlo da Sade. A alquola incidenle e de 0,38 sobre qualquer
movimenlaao financeira de Cadaslro acional da Pessoa Jurdica (CPJ),
islo e, se o recebimenlo das vendas for via banco (cheque, bloquele, meio
elelrnico bancario, elc.) na sada desle recurso havera o recolhimenlo da
conlribuiao aulomalicamenle, cumulalivo a cada semana.

21
5 LEVANTAMENTOS PRELIMINARES DOS
CUSTOS PARA O CLCULO DO PREO
DE VENDA
Anles de lralarmos do calculo dos cuslos e da delerminaao do reo
de venda, convem ressallar inicialmenle a necessidade de se definir os cus-
los globais da emresa, searando-os de acordo com a classificaao ja are-
senlada - vuriveis / Iixos e/ou diretos / indiretos .
Orientoes poro imp|ementooo de um sistemo simp|ificodo de custo:
ecessidade de se ler um sislema inlerno de informaoes, ou
seja, conlroles gerenciais e financeiros basicos, que roduzam as informa-
oes e os dados necessarios ara a analise de cuslos e formaao do reo de
venda (Lx.. Conlas a Pagar, !luxo de Caixa),
a micro e equena emresa, geralmenle Cuslo e Conlabilida-
de manlm filosofias comlelamenle dislinlas. Lnquanlo o rimeiro lem
objelivo gerencial, o segundo lem objelivo fiscal,
Cs calculos de Cuslos devem ser de duraao ermanenle e nao
esoradica.
Considerando como exemlo o caso de uma indslria, adoladas es-
las orienlaoes, o emresario deve.
1. Delerminar a quanlidade de maleria-rima ulilizada ara ro-
duzir uma unidade ou lole de cada rodulo.
2. Delerminar as evenluais erdas ocorridas no rocesso, agre-
gando-as a maleria-rima consumida.
3. Delerminar o nmero de horas de mao-de-obra direla, necessari-
as ara roduzir uma unidade ou lole de cada rodulo.
4. Levanlar os cuslos indirelos mensais de roduao, lais como. com-
buslvel, energia, desesas adminislralivas e financeiras.
5. Llaborar ficha de conlrole dos cuslos indirelos.
5.1 PARA A INDSTRIA
C|cu|o dos Custos Diretos
!nicialmenle, deve-se levanlar lodos os cuslos com os maleriais di-
relos, ou seja, quanlo cuslou ara roduzir cada ea. Lnconlra-se assim,
Custo Lnitrio Direto {CD).

22
Consideremos, uma indslria do ramo de confecoes, esecializada
na fabricaao de calas. !nicialmenle, levanla-se as quanlidades de maleria-
rima, maleriais secundarios e embalagens necessarios ara a roduao e
comercializaao de cada ea, facilmenle enconlrados nos conlroles finan-
ceiros e adminislralivos (Conlas a Pagar). Conforme labela abaixo.
Muteriuis Diretos
Item MuteriuI Ouunt. Lnid. Preo Custo
! Mutriu-Primu ....................................................... 1,12
!.1 Tecido ............................ 1,4....... m......... 0,80 ..... 1,12
!.2 !!!L
!! MuteriuI Secundrio .............................................. 0,08
!!.1 Llaslico .......................... 4.......... m......... 0,05 ..... 0,20
!!.2 Linha ............................. 30 ........ m......... 0,01 ..... 0,30
!!.3 Zer de 15 cm .............. 1.......... unid. ... 0,15 ..... 0,15
!!.4 Bolao ............................. 4.......... unid. ... 0,02 ..... 0,08
!!.5 Lliquela ......................... 1.......... unid. ... 0,25 ..... 0,25
!!! EmbuIugem............................................................ 0,22
!!!.1 Saco Plaslico.................. 1.......... unid. ... 0,05 ..... 0,05
!!!.2 Caixa ............................. 1.......... unid. ... 0,17 ..... 0,17
TotuI ............................................................................... 2,32
Lsles valores sao relirados direlamenle da nola fiscal de comra.
Anles de anolar os reos na sua labela, desconle os valores corresonden-
les ao !C^S e !P!, roorcionalmenle a cada rodulo. Lsles valores devem
ser anolados em livros esecficos, ois quando da venda dos rodulos fa-
bricados, esles devem ser abalidos dos lolais dos imoslos a serem recolhi-
dos, or lerem gerado credilos de imoslo. Ja ara emresas que se enqua-
dram no regime de îcroomproso a nvel esladual, no valor da nola fiscal
de cada rodulo deve-se acrescenlar os 2,5, se a comra for inlerna e 7,5
se a comra for exlerna. C conlador da emresa deve ser consullado quan-
do do abalimenlo desses valores e suas anolaoes, ois as alquolas de !C^S
e !P! variam segundo a origem e caraclerslicas dos rodulos.
a segunda fase sera calculado o Custo du Mo de Obru Diretu,
islo e, quanlo cusla lodo o essoal envolvido direlamenle na fabricaao de
cada rodulo.
Vor ospoclos lribulrios

23
Lsle calculo e feilo baseado no falor Custo/Horu ou {C/H).
esle exemlo, vamos considerar que no selor de roduao da fa-
brica lrabalham 6 funcionarios e cada um lrabalha 160 horas or ms (176
horas de jornada normal menos 16 horas de erda mensal). C valor lolal da
folha de agamenlo e de RS 850,00, o cuslo or hora sera dado or.
Custo Horu = FoIhu de Pugumento + Encurgos Sociuis
Horus TrubuIhudus x M de Empregudos
C/H = FP x {1 + % ES)
HT x ME
onde.
FP ~ valor da folha de agamenlos em RS,
%ES ~ ercenlual de encargos sociais. Lsle ercenlual ode variar
de acordo com a nalureza da alividade da emresa e seu enquadramenlo
quanlo ao lralamenlo lribulario, se S!^PLLS ode variar ale 64,77, se nao
S!^PLLS ode variar mais de 100. Lslando esla emresa enquadrada no
S!^PLLS, lemos. 64,77,
HT ~ nmero de horas efelivas lrabalhadas or essoa, or ms,
ME ~ nmero de emregados,
Assim leremos.
C/H = 80,00 x {1+0,6477) = 1.400,4 = R$ 1,480
160 x 6 060
Cu seja, cada hora de funcionamenlo desle selor da fabrica cusla
RS1,4589
Sabendo do !alor Cuslo !ora (C/H), mullilicamos esle elo lemo
necessario ara fabricaao do rodulo, enconlrando assim o Cuslo da âo
de Cbra Direla (C^CD).
Para o calculo do lemo medio ulilizado na fabricaao de cada uni-
dade de rodulo, e recomendado ulilizar servios de cronomelria. Como
exemlo, lomaremos or base 25 minulos.
A seguir, deve-se fazer a seguinle oeraao.
CMOD = {C/H) x Tempo {T)
60 minutos

24
onde.
T ~ lemo em minulos gaslo ara roduzir cada ea
60 ~ sessenla minulos (equivalenle a uma hora)
CMOD = 1,480 x 2 = 36,47 = 0,6070
60 60
a roduao de cada cala a emresa gasla RS 0,6079 com mao de
obra direla.
Porem em algumas siluaoes, os Cuslos de âo de Cbra Direla de-
vem ser calculados or seao. esles casos, devemos calcular o Cuslo da
âo de Cbra Direla de cada uma das seoes e o lemo que o rodulo e
rocessado em cada seao ou dearlamenlo, somando-se em seguida lodos
os valores enconlrados, resullando enlao, no cuslo lolal unilario da âo de
Cbra Direla. Lxemlo.
Seo Corte
' de Lmregados. 04
\alor da !olha. RS 480, 00
Lncargos Sociais. RS 310, 89
Custo Horu = 480,00 + 310,80 = 700,80 = R$ 1,238
4x 160 640
C/! ~ RS 1,2358
Temo de Permanncia na seao. 20 minulos
CMOD = R$1,238 x 20 min.
60 min.
CMOD = R$ 0,4110
Seo Acobomento
' de Lmregados. 03
\alor da !olha. RS 450, 00
Lncargos Sociais. RS 291,46
Custo Horu = 40,00 + 201,46 = 741,46 = R$ 1,447
3x 160 480
C/! ~ RS 1,5447
Temo de Permanncia na seao. 15 minulos
CMOD = R$ 1,447 x 1 min.
60 min.
CMOD = R$ 0,3862

25
Cuslo \nilario Tolal de âo de Cbra Direla e igual a soma do Cuslo
de âo de Cbra Direla da Seao Corle com o Cuslo de âo de Cbra Direla
da Seao Acabamenlo. C^CD ~ RS 0,4119 + RS 0,3862
C^CD ~ RS 0,7981
Cbserve-se que odera ocorrer variaao ara um mesmo calculo de
cuslo de mao de obra direla, conforme o rocesso rodulivo ulilizado em
cada seao.
Como Encontror os Custos Indiretos (Fixos)
Deve-se organizar uma labela e anolar lodos os cuslos indirelos (fi-
xos), regislrando na coluna de valores os gaslos mensais em reais, exlrados
de sislemas de conlrole do Conlas a Pagar ou similar.
Custos Indiretos
Crupo/item Discriminuo VuIores
\.1 .................. Salarios Pessoal Adminislralivo .......................... 380,00
\.2 .................. Lncargos Sociais - 64,77................................... 246,13
\.3 .................. Pr-Labore ........................................................... 600,00
\.4 .................. !onorarios Conlador ........................................... 120,00
\.5 .................. Agua e Lnergia Llelrica ...................................... 140,00
\.6 .................. Telefone ............................................................... 80,00
\.7 .................. Aluguel ................................................................ 300,00
\.8 .................. âlerial de Lxedienle ...................................... 30,00
\.9 .................. âlerial de Limeza ........................................... 20,00
\.10 ................ Desesas com ânulenao................................. 50,00
\.11 ................ Desesas com \eculos........................................ 150,00
\.12 ................ Combuslveis e Lubrificanles .............................. 35,00
\.13 ................ Dereciaao (mveis e equiamenlos) .............. 85,00
\.14 ................ !reles ................................................................... 60,00
\.15 ................ Correios ............................................................... 10,00
\.16 ................ Assin. de Jornais, Revislas e Peridicos ............. 48,00
TotuI ............................................................................................. 2.354,13
foi considerada aenas a dereciaao de mveis e equiamenlos que nao erlencem a roduao.
5.1.1 CLCULO DO PREO DE VENDA A PARTIR DO PREO DE MERCADO
A arlir de agora, loda a analise sera baseada na media de reos
ralicados elo mercado em que a indslria esla inserida.
!eila a esquisa de reos ralicados elos concorrenles mais r-
ximos e levando em consideraao a similaridade do rodulo, ode-se enlao

26
realizar os calculos e verificar qual e a lucralividade de cada rodulo. Procu-
ra-se avaliar o reo ralicado com foco na margem de conlribuiao .
Para isso, recisa-se levanlar os cuslos variaveis direlos envolvidos
no rocesso de fabricaao. Com base no quadro de ôloriois Dirolos are-
senlado anleriormenle, lem-se o valor dos cuslo variaveis que e de RS 2,32.
Considera-se que a emresa esla enquadrada como îcroemresa no mbi-
lo e !ederal e Lsladual e que as malerias-rimas sao lodas adquiridas den-
lro do eslado. Desla feila deve-se acrescenlar, sobre o reo de cuslo do
maleriais, o valor do !C^S ara îcroemresa, como exlicado anlerior-
menle, assim, fica o valor de RS 2,32 mais 2,5 do !C^S lolalizando RS
2,38.
!denlifica-se claramenle que a mao-de-obra direla ode ser agre-
gada ao cuslo variavel, de RS 2,38, de maneira que nao ha nenhuma dvida
quanlo ao rocedimenlo. A mao-de-obra em analise e exclusiva do rocesso
de roduao. Assim, o cuslo de roduao da unidade da cala sera de RS
2,38 somado ao cuslo da mao-de-obra direla no valor de RS 0,6079. Tere-
mos um cuslo direlo lolal de RS 2,99.
Consideramos ainda que.
1. Cs reos da maleria-rima sao a visla.
2. A emresa fabrica e comercializa 1.500 eas ms.
3. C reo de venda do rodulo no mercado esla em lorno de RS 8,16.
4. Sendo olanle do Sislema Simles, a alquola incidenle sobre o reo de
venda e de 5,4, mais 0,5 de !P!, lolaliza 5,9.
5. A comissao de venda e de 5.
6. C frele de enlrega e de RS 3,00 or cada 10 eas.
7. C razo concedido ao clienle e de 30 dias.
8. C razo medio oblido na comra dos insumos e de 20 dias.
9. C razo medio de esloque de maleria rima e de 25 dias. !azendo o
calculo, lem-se.
Produto Co|o
Discriminaao Cuanl. \l.\nil. Tolal
1. Preo êdio Pralicado elo êrcado ............... 1500 ........... RS 8,16 ......... RS 12.240,00 ......... 100
(+) Cuslo Tribulario S!^PLLS ......................... 1500 ........... RS 0,48 ......... RS 722,16 .............. 5,90
(+) Comissao ..................................................... 1500 ........... RS 0,41 ......... RS 612,00 .............. 5,00
(+) !rele ............................................................ 1500 ........... RS 0,30 ......... RS 450,00 .............. 3,68
(+) CP^!.......................................................... 1500 ........... RS 0,03 ......... RS 46,51 ................ 0,38
2. (~) Cuslos das \endas ....................................... 1500 ........... RS 1,22 ......... RS 1.830,67 ........... 14,96
3. (1-2) Preo êdio Lquido ................................. 1500 ........... RS 6,94 ......... RS 10.409,33 ......... 85,04
4. Cuslo do Produlo !abricado .............................. 1500 ........... RS 2,99 ......... RS 4.485,00 ........... 36,64
5. (3-4) ârgem de Conlribuiao do Produlo ........ 1500 ........... RS 3,95 ......... RS 5.924,33 ........... 48,40
6. Cuslos !ndirelos Tolais ................................................................................... RS 2.354,13 ........... 19,23
7. (5-6) Lucro ....................................................................................................... RS 3.570,20 ........... 29,17
Vor Aspoclos Tcnicos
Vor Cuslo do ^0o-do-Obro Dirolo

27
Como observa-se, o ilem .Aa:gcm dc ton1:1u1o nos da uma
dimensao exala da imorlncia do rodulo ara a emresa, desla forma ode-
mos lraar uma ollica comercial mais adequada a emresa, elegendo os
rodulos de maior renlabilidade e menor cuslo de roduao. Culro falor
imorlanle conlida nesla analise, e que nao foi raleado nenhum cuslo fixo,
lornando a analise mais crileriosa e verdadeira sobre a osiao econmica
do rodulo ara a emresa e o mercado. Pode-se, assim, concluir ara o
demonslrado que a lecnica adolada ossibilila uma maior flexibilidade no
gerenciamenlo econmico, maior naluralidade quanlo aos armelros ulili-
zados na analise (proo do morcodo) e maior facilidade na comreensao das
variaveis que arliciam do reo, e com maiores ossibilidade de negocia-
ao do rodulo. Por isso, convem adolar esle modelo ara lodos os rodulos
que fazem arle do mix da emresa.
5.1.2 CLCULO DO PREO DE VENDA A PARTIR DOS CUSTOS DE PRODU-
O
Deve-se, anles de calcular o reo de venda, delerminar a margem
de conlribuiao desejada e, em seguida, formar o reo de venda com a
ulilizaao da frmula roosla a seguir, ou alraves da laxa de marcaao do
rodulo, conforme rocedimenlos aresenlados mais adianle. C ercenlual
da margem de conlribuiao do rodulo e eslabelecido com base no lucro
liquido que a emresa deseja obler, deois que diminuir seus cuslos fixos,
levando em consideraao lambem oulros falores, como siluaao do mercado
(fornecedor e consumidor), concorrncia suas ralicas, elc. esle caso, adole-
se uma margem de conlribuiao enconlrada anleriormenle , ou seja, 48,40.
a) Delerminaao do Preo de \enda com \lilizaao da !rmula
PV = Custo Direto Lnitrio do Produto .
1- {Custo de Vendu em % + Murgem de Contribuio em %)
Tomando or base os valores levanlados ale o momenlo, verifica-se que.
PV = 2,00 .
1 - { 14,06 % + 48,40 % )
100
PV = R$ 8,16

28
Demonslraao.
Discriminuo PercentuuI VuIor em R$
Preo de \enda ..................................... 100 ...................... 8,16
(-) S!^PLLS ......................................... 5,9....................... 0,48
(-) Comissao.......................................... 5.......................... 0,41
(-) !rele ................................................. 3,68 ..................... 0,30
(-) CP^! .............................................. 0,38 ..................... 0,03
(-) Lucro e ârgem de Conlribuiao ... 48,40 ................... 3,95
~ Cuslo \nilario do Produlo ................ 36,64 ................... 2,99
b) CIcuIo du Tuxu de Murcuo - CTM
CTM e o ercenlual de majoraao sobre o cuslo unilario. Reresen-
la os cuslos de comercializaao mais o lucro desejado, com coberlura da
arcela dos cuslos fixos.
TM = 100 .
100 - {Custos du Vendus + Murgem de Contribuio)
o exemlo adolado, lemos.
TM = 100 .
100 - { 14,06% + 48,40% )
Taxa de ârcaao
TM = 2,7203
\lilizando a Taxa de ârcaao, lemos o reo de venda delermina-
do ela mullilicaao do Cuslo Direlo \nilario do rodulo ela loxo do
morco0o.
Lm nosso exemlo.
PV = R 2,00 X 2,7203 = R$ 8,16
Cbs.. a laxa de ârcaao deve ser calculada ara cada rodulo.
ao e aconselhavel ulilizar a mesma margem de lucro ara lodos os rodu-
los.

29
5.2 PARA O COMERCIO
A forma de calcular os cuslos nas emresas de alividade comercial
difere do ulilizado nas emresas de alividade induslrial, veja-se, enlao, quais
os rocedimenlos ara calcular correlamenle os cuslos no comercio.
Primeiro e reciso definir os Cuslos dirolos (CD), sao lodos aqueles
ligados direlamenle a cada mercadoria. reo ago or ela, o frele, o segu-
ro, elc. Cuslos Iixos / indirolos (Cl) sao oulros gaslos necessarios a manu-
lenao e funcionamenlo da emresa.
5.2.1 C|cu|o dos Custos Diretos
Como exemlo vamos considerar o calculo dos cuslos de dois lios
de mercadorias, Cala Jeans e Camisa de Ceda. Da cala, comramos 200
unidades a RS 25,00 num lolal RS 5.000,00 e da camisa, 40 unidades a RS
45,00 num lolal de RS 1.800,00. C valor lolal da comra foi de RS 6.800,00.
esle caso, vamos considerar a alquola de !P! como sendo de 10
do valor unilario de cada rodulo (as alquolas de !P! sao diferenles , confor-
me o rodulo). Sobre a cala, o valor incidenle de !P! e de RS 2,50 e, sobre
a camisa, e de RS 4,50. C frele sobre comras deve ser raleado enlre as
mercadorias adquiridas, or ser cuslo direlo e comum enlre as mercadorias.
C frele lolal cuslou RS 400,00 corresondendo a 5,88 do lolal da comra.
Tuxu do Frete = Frete TotuI dus Comprus .
TotuI du Compru
Tuxu do Frete = 400,00 .= 0,088 = > ,88%
6.800,00
Desla relaao lem-se que o frele raleado sera igual a 5,88 do cuslo
unilario de cada mercadoria. Para a mercadoria cala, o cuslo unilario de
frele e de RS 1,47 e ara a camisa, o cuslo e de RS 2,64.
C !C^S corresonde a 17 do valor de cada mercadoria, conside-
rando a emresa no regime de !C^S normal. Cs cuslos unilarios de !C^S
de cada mercadoria sao reseclivamenle RS 4,25 ara a cala e RS 7,65 ara
a camisa. Devemos ulilizar os valores do !C^S incidenles nas comras das
mercadorias, ois sao considerados como credilo de imoslo. C !C^S a
recolher sera a diferena enlre incidenle na venda das mercadorias menos o
incidenle na comra das mesmas mercadorias. C conlador da emresa deve
ser consullado em relaao as oeraoes com !C^S, rincialmenle sobre as
comras oriundas de oulros eslados, ois as alquolas de oeraoes inleres-
laduais sao diferenciadas.

30
Como calcular o Cuslo da êrcadoria \endida (C^\).
CMV = PLC + IPI + FRETE - ICMS
Cuslo unilario da mercadoria Cala ~ RS 24,50
Cuslo unilario da mercadoria Camisa ~ RS 44,10
Mercudoriu A P. Lnit. B IPI 10% C Frete % D TotuI {A+B+C) E ICMS CMV {D-E)
CuIu ............ RS 25,00 .......... RS 2,50......... RS 1,25 ......... RS 28,75 .................... RS 4,25 ..... RS 24,50
Cumisu ......... RS 45,00 .......... RS 4,50......... RS 2,25 ......... RS 51,75 .................... RS 7,65 ..... RS 44,10
5.2.2 Custos Indiretos
Cs cuslos indirolos / Iixos sao os que a emresa lem, ara assegurar
o seu funcionamenlo. Sao definidos como fixos orque indeendem do volu-
me de vendas, a exemlo de alugueis, agua, luz e lelefone, honorarios do
conlador, conservaao e limeza e oulros cuslos que lenham as mesmas ca-
raclerslicas.
A lolalidade dos cuslos fixos / indirelos ou desesas oeracionais
que a emresa lem ara se manler funcionando, e de RS 1.300,00.
5.2..3 Custos de Vendos
C cuslo de venda da mercadoria e a soma de lodos os cuslos que
emresa incorre ara realiza-la. L a soma de lodos os ercenluais de comis-
soes, !C^S sobre venda, !RPJ, P!S, CC!!S, CSLL, e CP^!. esla
demonslraao, considera-se ainda que os reos de mercado dos rodulos
cala e camisa sao reseclivamenle RS 79,09 e RS 116,00. Para facililar a
analise considera-se que a emresa vende a mesma quanlidade das com-
ras. Lis a labela demonslraliva do resullado.
CuIu 1euns Cumisu Sedu
Discriminuo Ot. VI. Lnit. % TotuI Ot. VI. Lnit. % TotuI TotuI CeruI
1. Preo Pralicado no êrcado ... 200 ... 79,09 ...... 100 ...... 15.818,00 40 ... 116,00 ...... 100 ..... 4.640,00 20.458,00
(+) !C^S ................................ 200 ... 13,45 ...... 17,00 ... 2.689,06 40 ... 19,72 ........ 17,00 .. 788,80 3.477,86
(+) !RPJ ................................... 200 ... 0,95 ........ 1,20 ..... 189,82 40 ... 1,39 ......... 1,20 .... 55,68 245,50
(+) P!S ..................................... 200 ... 0,51 ........ 0,65 ..... 102,82 40 ... 0,75 ......... 0,65 .... 30,16 132,98
(+) CC!!S ........................... 200 ... 2,37 ........ 3,00 ..... 474,54 40 ... 3,48 ......... 3,00 .... 139,20 613,74
(+) CSLL ................................. 200 ... 1,14 ........ 1,44 ..... 227,78 40 ... 1,67 ......... 1,44 .... 66,82 294,60
(+) CP^!................................ 200 ... 0,30 ........ 0,38 ..... 60,11 40 ... 0,44 ......... 0,38 .... 17,63 77,74
(+) Comissoes ......................... 200 ... 3,95 ........ 5,00 ..... 790,90 40 ... 5,80 ......... 5,00 .... 232,00 1.022,90
2. (~) Cuslos das \endas ........... 200 ... 22,68 ...... 28,67 ... 4.535,02 40 ... 33,26 ........ 28,67 .. 1.330,29 5.865,31
3. (1-2) Preo Lquido êrcado .. 200 ... 56,41 ...... 71,33 ... 11.282,98 40 ... 82,74 ........ 71,33 .. 3.309,7 114.592,69
4. Cuslo da êrcadoria ............... 200 ... 24,50 ...... 30,98 ... 4.900,00 40 ... 44,10 ........ 38,02 .. 1.764,00 6.664,00
5. (3-4) ârg.de Conlribuiao .... 200 ... 31,91 ...... 40,35 ... 6.382,98 ............ 40 ... 38,64 ........ 33,31 .. 1.545,71 ....... 7.928,69
6. Cuslos !ixos Tolais ................................................................................................................................................... 1.300,00
7. (5-6) Lucro ................................................................................................................................................................. 6.628,69
\er Aseclos Tribularios

31
Da forma de calculo aresenlada, e ossvel idenlificar qual o ro-
dulo mais renlavel de acordo com as condioes do mercado. o exemlo,
idenlificou-se que o rodulo cala ossui uma morom do conlribui0o mai-
or que o rodulo camisa (40,35, e 33,31 reseclivamenle), islo orque o
rodulo cala ossui um cuslo de aquisiao menor em relaao o reo de
mercado do que o rodulo camisa (RS24,50 e RS44,10). olamos ainda que
aesar da camisa aresenlar um reo ara venda maior, necessariamenle
nao significa margem de conlribuiao lambem maior, isso claro, deendera
exalamenle do cuslo de roduao ou aquisiao de cada rodulo e oulras
variaveis. Assim, ode-se analisar melhor qual o rodulo cuja venda deve
ser mais incremenlada, qual deve ser renegociado com fornecedores, quais
as quanlidades ideais ara comercializaao de cada rodulo, elc.
5.2..4 Toxo de Morcoo
Para enconlrar o reo do rodulo ela laxa de marcaao, e o falor
que vai definir o reo final das mercadorias, alique a seguinle frmula.
TM = 100 .
100 - {CV + MC)
onde.
CV ~ Cuslo de \enda (imoslos sobre vendas, comissoes....)
MC ~ ârgem de Conlribuiao
o exemlo ulilizado .
TMCuIu = 100 . TMCumisu = 100 .
100 - {28,67+40,3 ) 100 - {28,67 + 33,31)
C reo de venda e dado ela mullilicaao do Cuslo da êrcado-
ria \endida (C^\) ela Taxa de ârcaao (T^).
PV ~ C^\ X T^
PV CuIu ~RS 24,50 X 3,23 ~RS 79,09
PV Cumisu ~RS 44,10 X 2,63 ~ RS116,00
Logo, a cala deve ser vendida or RS 79,09 e a camisa, or RS
116,00.
5.3 PARA O SERVIO
C calculo do cuslo da reslaao de servios e o que aresenla maior
nmero de arlicularidades, sendo difcil eslabelecer um modelo adrao,
que alenda a diversidade de siluaoes que ocorrem.

32
Custos Diretos
A rimeira elaa e calcular os cuslos direlos que incidem na resla-
ao do servio.
5.3.1 Mo de Obro Direto
Para calcular o cuslo da mao de obra direlamenle envolvida na res-
laao do servio, e necessario conhecer o lolal da folha de agamenlo, mais
os encargos sociais incidenles e o nmero de emregados da area de rodu-
ao do servio. A arlir desles dados, ode-se enlao, num rocesso seme-
lhanle ao calculo do cuslo induslrial, delerminar o cuslo hora da reslaao
do servio.
Cnde.
Custo Horu = TotuI du FoIhu + Encurgos Sociuis {mo de obru diretu)
M de Empregudos x 160 horus
Lxemlo.
Tolal da !olha ~ RS 2.300,00
Lncargos Sociais (64,77) ~ RS 1.489,71
' de Lmregados ~ 5
Cuslo hora ~ 2.300,00 + 1.489,71 ~ 3.789,71 ~ RS 4,74
5 x 160 800
Cuslo !ora (âo de Cbra) ~ RS 4,74
Temo de Lxecuao do Servio ~ 8 horas
Cuslo de âo - de - Cbra ~ Cuslo !ora x Temo de Lxecuao
RS 4,74 x 8 horas ~ RS 37,94
5.3.2 Moteriois Diretos
!aa um levanlamenlo de lodo o malerial usado na reslaao do
servio, anolando seus quanlilalivos e reseclivos reos. C exemlo dado
sera de um equeno rearo em um mvel.
Muteriuis Lnidudes VuIor em R$ Ouuntidude TotuI em R$
\erniz ............. Lilros ........... 24,00 .............. 5 ...................... 120,00
Lixa ................ \nidade....... 0,50 ................ 20 .................... 10,00
TotuI ....................................................................................... 130,00
E prociso lor clorozo no dolormino0o/idonliIico0o do m0o-do-obro dirolo, por sor oslo o insumo principol no
oro0o dos sorvios - Consullor Conlodor

33
C cuslo unilario lolal do servio e dado or.
Custo Lnit. TotuI = Custo de Mo de Obru Diretu + Custo de MuteriuI
Custo Lnitrio TotuI = R$ 37,04 + R$ 130,00 = R$ 167,04
5.3.3 Custos Indiretos
Lm segundo lugar, deve-se levanlar lodos os cuslos fixos, de manei-
ra idnlica a ulilizada ara o calculo dos cuslos induslriais e comerciais.
Para facililar a analise considera-se cuslos fixos da emresa o valor
de RS 1.450,00 or ms.
5.3.4 Custos dos Vendos
A lerceira elaa e calcular o cuslo das vendas, reresenlado elos
ercenluais de imoslos e oulras desesas que incidirem sobre o reo de
venda dos servios.
Recomenda-se ulilizar novamenle aquele quadro demonslralivo onde
se decomoe o reo de mercado ralicado elos resladores de servios, de
mesma similaridade. L necessario lambem, verificar se o servio e conside-
rado de rofissao regulamenlada ou nao. Sendo de rofissao regulamenla-
da, a incidncia de imoslos sera maior em relaao a reslaao de servios,
como no caso de simles rearo de um mvel. Culro falor imorlanle a ser
idenlificado, e que, se a emresa for consliluda como Sociedade Civil e se
esliver enquadrada denlro da Lei ûnicial n' 15.563 de 27/12/91, arl. 117,
a lribulaao com relaao ao !SS sera lambem diferenciada. Para a demons-
lraao a seguir, considera-se que a emresa resle esle lio de servio cerca
de 20 vezes or ms e que lem um valor de RS 350,00.
Servios de Pinturu de AIvenuriu
Ot Vr. Lnit. % TotuI R$
1. Preo êrcado ......................... 20.. 350,00 ..... 100 ....... 7.000,00
(+) !SS..................................... 20.. 17,50 ....... 5,00 ...... 350,00
(+) S!^PLLS .......................... 20.. 14,00 ....... 4,00 ...... 280,00
(+) CP^!................................ 20.. 1,33 ......... 0,38 ...... 26,60
2. (~)Cuslos das \endas ............. 20.. 32,83 ....... 9,38 ...... 656,60
3. (1-2)Preo Lquido êrcado ... 20.. 317,17 ..... 90,62 .... 6.343,40
4. Cuslo do Servio Preslado ....... 20.. 167,94 ..... 47,983 .. 3.358,80
5. (3-4)ârg. de Conlribuiao .... 20.. 149,23 ..... 42,637 .. 2.984,60
6. Cuslos !ixos ................................................................... 1.450,00
7. (5-6) Lucro ...................................................................... 1.534,60

34
o exemlo anlerior, adolamos uma emresa que linha aderido ao
Sislema S!^PLLS ara simlificar nossa analise. a reslaao de servios,
que or venlura nao ossam adolar o Sislema S!^PLLS, os imoslos sao na
maioria das vezes mais onerosos. Devido a esla siluaao, sera necessario
realizar uma analise mais cuidadosa dos lribulos. \erifica-se que o exemlo
iluslrado aresenla uma margem de conlribuiao unilaria baslanle inleres-
sanle, ou seja, RS 149,23 or cada servio execulado, que servira ara a-
gamenlo da eslrulura fixa e geraao de lucro. âis uma vez, esla lecnica
ossibilila analisar com mais clareza a siluaao econmica da emresa com
base nos servios or ela reslados.
5.3.5 Toxo de Morcoo
\lilizando os dados do exemlo anlerior, vamos calcular a laxa de
marcaao que sera ulilizada ara eslabelecer o reo do servio, da mesma
forma que nos exemlos da indslria e comercio, .
TM= 100 .
100 - {CV + ML)
onde.
CV ~ Cuslo de \enda (imoslos sobre venda, comissoes ....)
ML ~ ârgem de Lucro
Lm nosso exemlo, lemos.
TM= 100 .
100 - {0,38 + 42,637 )
TM = 2,084
Preo de Vendo
C reo de venda e delerminado ela mullilicaao do Cuslo \nila-
rio Tolal do Servio ela Taxa de ârcaao.
PV = CLT x TM
PV = R$ 167,04 x 2,084
PV = R$ 340,000 { uproximudumente R$ 30,00)
Consullor Conlodor ou Bolc0o SEBRAE.

35
CLCULO DO PONTO DE EQUILRIO
Cuanlo e necessario falurar ara oder, ao menos, agar lodos os
comromissos da emresa Lsla dvida e muilo comum quando se relende
ler uma noao da siluaao econmica e oeracional da emresa, ou quando
se quer iniciar uma delerminada alividade emresarial.
A resosla e simles. dada alraves do calculo do Ponlo do Equilbrio
(ou Ponlo de ivelamenlo). C Ponlo de Lquilbrio idenlifica o volume de
oeraoes da emresa onde a Receila Tolal se iguala ao Cuslo Tolal .
Craficamenle, o onlo de equilbrio esla reresenlado assim.
Receila Tolal - RT
Cuslo Tolal - CT
RT ~ Preo x Cuanlidade
CT ~ Cuslo \ariavel (cuslo unilario x quanlidade) + Cuslo !ixo
Ponto de Equ|ibrio
ou Nive|omento
Receito Toto| = Custo Toto|
Vendos
Quontidode de Equi|ibrio Quontidodes
Receito de
Equi|ibrio
Receito
Custo
Vorive|
Custo
Fixo
\er aseclos lecnicos

36
Assim, lem-se que.
PL RT - CT ~ 0
enlao,
PL RT ~ CT
Lxislem varias formas de se calcular o Ponlo do Equilbrio da emre-
sa. Primeiro, e necessario conhecer baslanle a sua eslrulura de cuslos, des-
lacando-se os cuslos fixos e variaveis e lambem as receilas. A arlir desle
conhecimenlo, ode-se ulilizar a seguinle frmula.
PE= Custo Fixo .
1- Custo VuriveI .
Receitus
\sando o exemlo da indslria acima comenlada .
PE= 2.34,13 .
1- 4.84,00 .
12.240,00
PE = R$ 3.806,40
Pode-se lambem calcular o Ponlo do Equilbrio alraves da ôrom
do Conlribui0o, dando como resullado a quanlidade fsica mnima de ven-
da. Calcula-se da seguinle forma.
PEO= Custo Fixo . PEO= Custo Fixo .
Murgem de Contribuio Lnit. Preo Vendu-Custo Lnit.
PEO = 2.302,00 .
8,16-2,00
PEO=4,3443 unidudes do Produto
A rova.
Preo de Vendu R$ 8,16 X 4,3443 Lnidudes
=
R$ 3.71,61 Receitus Totuis

37
Custo VuriveI Lnitrio R$ 2,00 X 4,3443 Lnidudes
=
R$ 1.361,48 Custos Vuriveis Totuis
Cuslos !ixos Tolais ~ RS 2.354,13
Cuslos Tolais ~ RS 3.715,61 (RS 1.361,48 + RS 2.354,13)
Ponto de EquiIbrio Receitus Totuis R$ 3.71,61
=
Custos Totuis R$ 3.71,61
Para emresas que ossuem mais de um rodulo (mix), o calculo do
Ponlo de Lquilbrio e rocedido da seguinle forma.
Tomando o exemlo da venda de cala jeans e camisa de ceda, onde
o rodulo cala reresenla 83,33 das vendas brulas e aresenla uma mor-
om do conlribui0o de 40,35, ja a camisa de ceda aresenla 16,67 das
vendas e 33,31 de morom do conlribui0o unilrio. \lilizando-se da se-
guinle frmula lemos.
PL(mix)~ Cuslos !ixos Tolais/(^C Cala x \endas )+( ^C
Camisa x \endas )
PL(mix) ~ RS 1.300,00 / (0,8333 x 0,4035) + (0,1667 x 0,3331)
PL(mix) ~ RS 1.300,00 / 0,3918
PL(mix) ~ RS 3.318,32
A rova.
Devemos rimeiro enconlrar da receila de equilbrio (RS 3.318,32), o
ercenlual de arliciaao das vendas e segundo com base nos valores en-
conlrados o ercenlual da morom do conlribui0o equivalenle a cada ro-
dulo ara deois somarmos os resullados, enconlrando o valor equivalenle
aos cuslos fixos lolais, vejamos a labela a seguir.
PL(mix) ~ RS 3.318,32
Produtos cuIu jeuns cumisu de sedu
das \endas RS 2.765,15 RS 553,16
das ârgens RS 1.115,74 + RS 184,26 ~ RS 1.300,00

38
A analise do Ponlo do Equilbrio e muilo valiosa ferramenla ara
eslabelecer uma ollica de comercializaao mais adequada ara cada silua-
ao de mercado. Porem, exislem algumas limilaoes nesla analise, .
A exislncia de varios rodulos na linha de comercializaao na
qual cada rodulo ossui uma morom do conlribui0o diferenciada, nao
havendo ossibilidade do calculo ser efeluado com base em quanlidade como
o PLC.
As sazonalidades nao devem ser consideradas ara ajusles da
eslrulura de cuslo da emresa, or reresenlarem momenlos esecficos do
comorlamenlo comercial. Lm vez disso, considere-se um dado hislrico
real reresenlalivo, e
C Ponlo do Equilbrio reresenla a alividade mnima da emre-
sa , e nao a alividade desejada elos scios.

39
7 CLCULO DO CAPITAL DE GIRO POR
PRODUTO
s vezes os emresarios se fazem a seguinle ergunla. Lslou ven-
dendo bem, meus rodulos ossuem uma boa margem, orque nao consigo
ver a cor do dinheiro Culro aseclo muilo imorlanle na formaao de re-
os e a analise do Cailal de Ciro. êsmo a emresa aresenlando bom
nvel dos indicadores econmicos, o emresario nao ercebe o molivo da
frequenle baixa das reservas financeiras.
Lsla siluaao e baslanle comum alualmenle. e necessario de se lra-
balhar com as margens aerladas, ou aseclos como cuslos fixos mal
dimensionados, margens negalivas ou bem abaixo das necessarias, razos
baslanles alongados, elc. C roblema odera eslar nos comonenles forma-
dores de cailal de giro.
A analise do Cailal de Ciro ossibilila afirmar se o rodulo e forma-
dor de caixa ou lomador de caixa. a verdade, o que idenlificamos alraves
desla analise e o nmero de vezes, num delerminado erodo de lemo, que
o negcio gira os comonenles do Alivo Circulanle (Caixa, Bancos, Conlas a
Receber, Lsloques, elc.) e Passivo Circulanle (!ornecedores, !moslos, Sala-
rios, Lncargos, Juros, elc.). Sao os direilos e obrigaoes da emresa no curlo
razo.
o dimensionamenlo do cailal de giro, os razos concedidos a cli-
enles, os inveslimenlos realizados em esloques, sao, na maioria, rrios
e/ou de lerceiros(emreslimos). Trala-se de um esforo financeiro da emre-
sa ara realizar vendas, havendo, assim, uma conolaao negaliva.
Para iluslrar, dois exemlos. rimeiro, vamos analisar o ciclo
oeracional de uma lransorladora, onde se recebe elos servios reslados
quase na lolalidade a visla e aga-se elos insumos ulilizados como com-
buslveis, eas, manulenao, elc. a razos um ouco dilalados. Assim, o-
demos afirmar que o ciclo oeracional desla alividade e osilivo, orque se
recebe elas vendas ralicamenle a visla e aga-se elos insumos a razo.
Ja numa alividade induslrial lica, ercebe-se que o ciclo oeracional e
negalivo, dado que na maioria das vezes as indslrias necessilam de uma
grande quanlidade de maleria-rima com um cerlo grau de variedade, na
qual os razos ara agamenlo nao sao muilo alongados. Alem disso, e
necessario oferecer aos seus clienles razos bem dilalados, islo devido ao
mercado clienle ser baslanle concorrido.

40
As a comreensao do imaclo do Cailal de Ciro na alividade
emresarial, ode-se enlao calcular a sua dimensao, alraves desla equaao.
CC = CP - {CR + ESTOOLES)
Se o resullado da equaao for osilivo, o rodulo e formador de
caixa e se for negalivo, o rodulo e lomador de caixa. Cs comonenles da
equaao sao.
CP - Contos o Pogor:
CP~(Cuslo \nilario X Comras X Prazo de Pagamenlo)/30, sendo,
Cuslo \nilario. valor unilario da mercadoria, maleria-rima, ou servio.
Comras. quanlidade roduzidas/adquiridas medias mensais.
Prazo de Pagamenlo. razo negociado com o fornecedor em dias.
CR - Contos o Receber:
CR~(P.\.\. X \endas X Prazo de Recebimenlo)/30, sendo.
P.\.\. . reo de venda unilario.
\endas. quanlidade media mensal de vendas.
Prazo de Recebimenlo. razo concedido, em dias, aos clienles ara aga-
menlo das vendas.
ESTOQUES - vo|ores em estoques:
Anles, e reciso calcular o razo medio de esloque.
(1) P^Lsl ~ (Lsloque medio / vendas medias) / 30, alicando na frmula de
ESTOOUES, lemos.
Lsl.~ (Cuslo \nilario X Comras X P^Lsl)/30, sendo.
Cuslo \nilario. cuslo unilario ago ela maleria-rima, mercadoria.
Comras. quanlidade de comras medias mensais.
P^Lsl. razo medio de esloques, conforme equaao (1).
Assim , ulilizando o exemlo da indslria anleriormenle esludada
ara iluslrar a alicaao da lecnica do dimensionamenlo do Cailal de Ciro,
lem-se lrs hileses .
Hipotese 1
Consideradas a condioes divulgadas no exemlo da indslria, lem-
se.

41
CR ={R$ 8,16 X 1 X 30)/30 = R$ 8,16
Est ={R$ 2,00 X 1 X 2)/30 = R$ 2,40
CP ={R$ 2,00 X 1 X 20)/30 = R$ 1,00
CC = R$ 1,00 - {R$ 8,16 + R$ 2,40)
CC = R$ - 8,66
Cerlamenle, lrala-se de um rodulo lomador de caixa. Aesar de
aresenlar uma morom do conlribui0o osiliva de 48,40, a emresa re-
cisa alavancar RS 8,66 relalivo ao cailal de giro ara realizar a venda de
uma unidade. ûllilicando-se ela quanlidade anles divulgada, lemos
uma necessidade lolal de RS 12.990,00 (1.500 \nidades).
Hipotese 2
ûdando as condioes oeracionais da emresa ara vendas a vis-
la, com 20 dias ara agar fornecedores e 15 dias de esloque, lemos.
CR ={R$ 8,16 X 1 X 0)/30 = R$ 0,27
Est ={R$ 2,00 X 1 X 1)/30 = R$ 1,40
CP ={R$ 2,00 X 1 X 20)/30 = R$ 1,00
CC = R$ 1,00 - { R$ 0,27 + R$ 1,40)
CC = R$ 0,23
Desla vez, o rodulo lorna-se gerador de caixa, aresenlado alem
de uma morom do conlribui0o osiliva de 48,40. A emresa obleria
acrescimos de caixa imedialos. Suondo-se com um giro de 1.500 unidades,
o efeilo osilivo lolal no caixa oderia chegar a RS 345,00.
Hipotese 3
Suondo-se, agora, que se diminua a morom do conlribui0o as-
sando a ralicar o reo de RS 6,50, e que se eslabelea um razo de 15 dias
ara recebimenlo das vendas, consegue-se, ainda, um aumenlo de razo de
agamenlo aos fornecedores ara 30 dias e uma diminuiao do razo medio
de esloques ara 15 dias, lemos.

42
CR ={R$ 6,0 X 1 X 1)/30 = R$ 3,2
Est = {R$ 2,00 X 1X 1)/30 = 1,40
CP = {R$ 2,00 X 1 X 30)/30 = R$ 2,00
CC = R$ 2,00 - { R$ 3,2 + R$ 1,40 )
CC = R$ - 1,7
ovamenle, mesmo com razos favoraveis a emresa, o rodulo e
considerado lomador de caixa em RS 1,75, islo e, ara cada unidade de
venda do rodulo a um reo de RS 6,50, gerando uma morom do conlri-
bui0o osiliva de RS 3,51 (39,04) a emresa recisa de uma giro de RS
2.625,00 ara 1.500 unidades de rodulo.
a verdade, sao remolas as chances de um rodulo com boas mar-
gens aresenlar uma cailal de giro osilivo.
Lm grande arle, o cailal de giro unilario e negalivo, indicando
um rodulo lomador de caixa. A exlicaao ode ser baseada no elevado
nmero de conlas a receber, oriundo de uma alla morom do conlribui0o,
onde se lem maiores valores alicados a receber. Aesar dos riscos envolvi-
dos, a siluaao nao ode ser considerada negaliva e, sim, como um diferen-
cial de comercializaao, fornecendo um razo mais amlo ao clienle.
Analise, assim, o cailal de giro envolvido ara cada rodulo e
verifique maneiras de reduzi-lo, sem imaclos negalivos nos volumes de
vendas da emresa.

43
8 CONSIDERAES FINANCEIRAS NA
FORMAO DE PREOS
Ale o momenlo, verificou-se os aseclos roriamenle econmicos
da emresa, comonenles de cuslos e desesas, sem cujo enlendimenlo nao
se consegue eslabelecer bases slidas ara um correlo rocedimenlo ara
formaao de reo, bem como melodos mais aroriados usados ara uma
geslao mais comeliliva do negcio.
esla arle, rocura-se enlender como se comorla um oulro asec-
lo essencial na formaao de reo. o aseclo financeiro, inserindo-se na
analise os razos que fazem arle do ciclo financeiro da emresa, de vilal
imorlncia, ois lrala de recursos disonveis da organizaao.
C que aconlece quando a emresa fornece um razo razoavelmenle
dilalado ao seu clienle ara recebimenlo de uma venda
Primeiro, a emresa deixa de receber a visla ara adiar o recebi-
menlo, correndo risco de inadimlncia, segundo, a emresa vai rejudi-
car-se no seu fluxo de caixa (descasamenlo de enlrada e sada de recursos),
e lerceiro e ior, a emresa vai obler uma margem de conlribuiao real me-
nor do que a ralicada ara recebimenlos a visla. !slo orque ocorre uma
erda financeira corresondenle ao razo concedido aos clienles que com-
raram a razo.
!magine-se que uma emresa A esleja cailalizada e que lenha
recebido a visla or uma venda. Cerlamenle o valor deveria ser alicado no
mercado financeiro, que relornaria com uma delerminada remuneraao ro-
orcional ao razo alicado. !magine-se, agora, uma emresa B que nao
esleja cailalizada, que realize uma venda a razo e que recise de recur-
sos ara reslabelecer seus esloques. cerlamenle recisara desconlar os seus
llulos a razo ara oder fazer caixa e esloques. Cual seria a sada ara a
emresa B nao sacrificar sua morom do conlribui0o e, ao mesmo lemo,
nao erder suas vendas a razo
Seria a ulilizaao de uma laxa mnima de juros ara fazer face a
descailalizaao, decorrenle de vendas a razo, ara nao sacrificar a mor-
om do conlribui0o real calculada. Para isso, e reciso conhecer as laxas
ralicadas no mercado, lanlo de alicaao como de calaao. A laxa que se
deve ulilizar e a de alicaao e nao a de calaao, orque esla envolve um
cuslo financeiro maior da qual seria essimo ara a emresa reassar lal
cuslo.

44
Para facililar o uso da lecnica, que ode ser arofundada em âle-
malica !inanceira , aresenlamos a frmula de alicaao e seu enlendi-
menlo.
Lxemlo,.
A mesma indslria de cala, anleriormenle analisada, disoe no
selor de vendas de uma carleira de clienles que comram a razo.
Dados.
Prazo de venda. 30, 60 e 90 dias,
Preo a visla. RS 8,16,
Taxa de alicaao no mercado. 2,5 a.m.
Lnlao seria. (RS 8,16 X 1,025 X 1,025 X 1,025) ~ RS 8,79
De oulra forma, seria.
\alor !uluro (valor a ser vendida a mercadoria)~RS 8,16 x (1+(2,5 /
100))
3
~RS 8,79, deve a emresa, dividir esle valor or lrs arcelas iguais e
conseculivas, ficando uma reslaao de RS 2,93.
Craficamenle, esla venda ficaria,
R$ 2,03 R$ 2,03 R$ 2,03 = R$ 8,70
P 0 P 1 P 2 P 3
R$ 8,16 30 dius 60 dius 00 dius
C que islo significa Significa que, as a emresa lerminar de re-
ceber a venda a razo, o recebido sera igual ao valor da venda a visla, islo e,
RS 8,79 e igual a RS 8,16 daqui a lrs meses, ulilizando-se como laxa de
remuneraao 2,5 a.m..
C mesmo raciocnio serve ara uma comra de maleria-rima a ra-
zo. Como ja exlicilado, os juros eslao semre embulidos nas vendas. Ado-
le-se o seguinle rocedimenlo, com o mesmo exemlo, .
Preo \enda Prazo. RS 8,79
Taxa de juros. 2,5 a . m.
Prazo ara agamenlo. 30, 60 e 90 dias, o calculo seria.
8,16 8,37 . 8,58 . 8,79 . 8,79
1,025 1,025 1,025
Preo vistu = R$ 8,70 . = R$ 8,16
{ 1+ 2,/100)
3
Curso como usar a !P 12C - SLBRAL

45
Craficamenle,.
R$ 2,03 R$ 2,03 R$ 2,03 = R$ 8,70
P 0 P 1 P 2 P 3
R$ 8,16 30 dius 60 dius 00 dius
Como se ode observar, os razos na comercializaao de rodulos
sao muilo imorlanles, arlicularmenle na eoca de juros eslralosfericos em
que vivemos hoje, cerca de 2,96 a .m. ou 42 a.a. (03/1999).

46
9 EXERCCIO
A seguir, esla rooslo um exerccio que conlemla a maioria dos
conceilos e inslrumenlos de analise de cuslo que foi comenlado anlerior-
menle. C objelivo desle exerccio que ao final se lenha um inslrumenlo de
analise econmica da emresa aqui imaginada.
\amos imaginar um indslria de confecoes que roduz e vende os
seguinles rodulos.
a) Cala âsculina. Produao ênsal. 600 unid.
b) Cala !eminina. Produao ênsal. 800 unid.
c) Bermuda âsculina. Produao ênsal. 200 unid.
C consumo de maleriais ulilizados ara a fabricaao dos lrs rodu-
los, e seus reseclivos reos ja com o !P! sem o !C^S sao.
1. Tobe|o de Consumo Unitrio de Moteriois
Muteriuis/Produtos CuIu M. CuIu F. Bermudu VuIor CuIu M CuIu F Bermudu
s/ICMS
Produo MensuI ............ 600 .......... 800 ......... 200
1. Tecido Jeans ................ 1,15 ......... 1,05 ........ 0,70 .......... 3,21 ........ 2.214,90 .. 2.696,40 .... 449,40
2. Tecido ara forro .......... 0,35 ......... 0,30 ........ 0,25 .......... 1,61 ........ 338,10 ..... 386,40 ....... 80,50
3. Zer ............................ 1,00 ......... 1,00 ........ 1,00 .......... 0,27 ........ 162,00 ..... 216,00 ....... 54,00
4. Carrelel Linha 100m.... 2,50 ......... 2,30 ........ 1,60 .......... 0,21 ........ 315,00 ..... 386,40 ....... 67,20
5. Bolao de êlal ............ 1,00 ......... 1,00 ........ 1,00 .......... 0,11 ........ 66,00 ....... 88,00 ......... 22,00
6. Arrebile ........................ 8,00 ......... 8,00 ........ 8,00 .......... 0,02 ........ 96,00 ....... 128,00 ....... 32,00
7. Lliquelas ...................... 2,00 ......... 2,00 ........ 2,00 .......... 0,04 ........ 48,00 ....... 64,00 ......... 16,00
8. Lmbalagem Plaslica .... 1,00 ......... 1,00 ........ 1,00 .......... 0,45 ........ 270,00 ..... 360,00 ....... 90,00
9. Caixa de Paelao ........ 0,05 ......... 0,05 ........ 0,04 .......... 0,84 ........ 25,20 ....... 33,60 ......... 6,72
Totuis ...................................................................................................... 3.3,20 .. 4.38,80 .... 817,82
2. Tobe|o de Vo|or de Mo-de-Obro Direto (10 horos mensois)
Funes Ot. SuIrio Buse TotuI Enc. Sociuis Totuis
Coslureiras ... 7....... RS 300,00 ..... RS 2.100,00 ... RS 1.360,17 ...... RS 3.460,17
Passadeiras ... 2....... RS 170,00 ..... RS 340,00 .... RS 220,21 ...... RS 560,21
Tolais ............ 9.............................. RS 2.440,00 ... RS 1.580,38 ...... RS 4.020,38

47
3. TubeIu de Tuxu de LtiIizuo de M.O.D. por Produto
Produtos Tempo/Costureiru Tempo/Pussudeiru
Cala âsculina ............. 35 minulos ................. 10 minulos
Cala !eminina............... 42 minulos ................. 12 minulos
Bermuda âsculina ....... 30 minulos ................. 8 minulos
4. Tobe|o de Custos Fixos
Agua e Lnergia Llelrica ..... RS 120,00
Aluguel ............................... RS 400,00
ânulenao ........................ RS 100,00
Dereciaao ........................ RS 122,61
âlerial de Limeza .......... RS 50,00
Telefone ............................... RS 300,00
Conlador ............................. RS 300,00
Pr-Labore .......................... RS 860,00
Lncargos Pr-Labore .......... RS 129,00
Secrelaria ............................ RS 230,00
Lncargos ............................. RS 148,97
âlerial de Lxedienle...... RS 50,00
Desesas Diversas .............. RS 80,00
Tolal ..................................... RS 2.511,61
5. Tobe|o de Preo de Vendo
Produto/Preo Preo u Vistu
Cala âsculina ................... RS 13,67
Cala !eminina..................... RS 14,14
Bermuda âsculina ............. RS 14,45
6. Outros Dudos
a) Prazo de \endas. 0, 30, 60, e 90 dias, sendo que 20 a visla, 35 com 30
dias, 25 com 60 dias e 20 com 90 dias,
b) A emresa leve um faluramenlo no exerccio anlerior no valor de RS
270.272,52,
c) A emresa esla devidamenle enquadra no sislema S!^PLLS,
d) A emresa leve um faluramenlo no exerccio anlerior em \fir de 276.635,13
(\fir ~ RS 0,98),
e) A dala de agamenlo de salario e 5 do ms oslerior,
f) A dala de agamenlo de !C^S e dia 15 do ms oslerior,

48
g) A dala de agamenlo do S!^PLLS e dia 10 do ms oslerior,
h) A alquola de !C^S denlro do eslado e 17 e 12 ara fora do eslado nas
vendas e na comra e de 7,
i) A comissao aga nas vendas e de 2 do valor do rodulo,
j) C razo medio de agamenlo das comras e de 45 dias,
l) C razo medio de esloques e de 22 dias,
m) A emresa esla localizada no eslado de PL,
n) A laxa de juros de alicaao e 2,23 a.m. e de calaao e de 4,28 a.m.
o) C inveslimenlo em equiamenlo de roduao e de RS 25.000,00, que lem
uma vida lil de 10 anos.
7. Pede-se:
a) Delermine o cuslo direlo de cada rodulo,
b) Delermine a margem de conlribuiao de cada rodulo,
c) Delermine se os rodulos sao geradores ou lomadores de caixa e de quan-
lo,
d) Delermine a lucralividade geral da emresa,
e) Llabore os reos ara os razos fornecidos aos clienles,
f) Delermine o onlo de equilbrio oeracional da emresa.

49
RESPOSTAS DO EXERCCIO
Quesito o - Determine o custo direto de codo produto
Devemos dividir o lolal dos cuslos direlos da labela de consumo unilario de male-
riais elo nmero de eas roduzidas de cada rodulo.
CuIu M CuIu F Bermudu CuIu M CuIu F Bermudu
600 800 200
RS 2.214,90 RS 2.696,40 RS 449,40 RS 3,69 RS 3,37 RS 2,25
RS 338,10 RS 386,40 RS 80,50 RS 0,56 RS 0,48 RS 0,40
RS 162,00 RS 216,00 RS 54,00 RS 0,27 RS 0,27 RS 0,27
RS 315,00 RS 386,40 RS 67,20 RS 0,53 RS 0,48 RS 0,34
RS 66,00 RS 88,00 RS 22,00 RS 0,11 RS 0,11 RS 0,11
RS 96,00 RS 128,00 RS 32,00 RS 0,16 RS 0,16 RS 0,16
RS 48,00 RS 64,00 RS 16,00 RS 0,08 RS 0,08 RS 0,08
RS 270,00 RS 360,00 RS 90,00 RS 0,45 RS 0,45 RS 0,45
RS 25,20 RS 33,60 RS 6,72 RS 0,04 RS 0,04 RS 0,03
Tolal do cuslo direlo or rodulo ........... R$ ,80 ..... R$ ,4..... R$ 4,00
Ainda fazendo arle do cuslo direlo da indslria de confecoes lemos a mao de obra direla.
\lilizando-se do modelo de cusleio anleriormenle esludado, enconlra-se os seguinles
valores.
Ot. FoIhu c/Enc.
Jornada de Trabalho........... 176 mero Coslureiras . 7 .................... RS 3.460,17
Perda ênsal de !oras ..... 16 mero Passadeiras . 2 .................... RS 560,21
!oras Lfelivas de Trabalho 160 Tolais ........................... 9 .................... RS 4.020,38
C Cuslo/!ora calculado sera. Coslureira. RS 3,09 Passadeira.RS 1,75
Levando-se em consideraao o lemo necessario ara roduzir cada ea, islo e.
Cala âsculina. 35 min. de coslura e 10 min. ara assar
Cala !eminina. 42 min. de coslura e 12 min. ara assar
Bermuda âsculina. 30 min. de coslura e 08 min. ara assar
C cuslo da mao de obra direla (CMOD) sera.
Coslureira Passadeira Tolal MOD
Cala âsculina ............. RS 1,80 .......... RS 0,29 ........ RS 2,09
Cala !eminina ............... RS 2,16 .......... RS 0,35 ........ RS 2,51
Bermuda âsculina....... RS 1,54 .......... RS 0,23 ........ RS 1,78
Sendo o inveslimenlo em maquinas equivalenle a RS 25.000, e necessario o calculo da
dereciaao direla, sendo assim o cuslo de cada rodulo sera dado ela divisao do valor
lolal das maquinas elo nmero de meses de vida lil das mesmas, dividido ainda elo
nmero lolal de eas roduzidas no ms, conforme labela a seguir.
VuIor Mquinus Vidu tiI ms Deprec. Ms Mm. Ps Ms Deprec. Lnit.
RS25.000,00 120 RS 208,33 1600 RS 0,1302

50
Quesito b - Determine o morgem de contribuio de codo produto
\lilizando-se do quadro aresenlado anleriormenle odemos calcular a ârg.
Conlribuiao Lquida (menos imoslos) decomondo o reo de mercado ralicado ela
emresa.
Discriminuo/Produtos % C.MuscuIinu % C.Femininu % Bermudu
Preo de êrcado 100 RS 13,67 100 RS 14,14 100 RS 14,45
!C^S ................................... 17 ......... RS 2,32 ....... 17,00 .. RS 2,40 ........ 7,00 .... RS 2,46
S!^PLLS ( c/ !P!) ........... 6,2......... RS 0,85 ........ 6,20 ... RS 0,88 ......... 6,2 ..... RS 0,90
CP^! ................................. 0,38...... RS 0,0519 ...... 0,38 . RS 0,0537 ...... 0,38 .. RS 0,0549
Comissoes .............................. 2 .......... RS 0,27 .......... 2 ...... RS 0,28 ........... 2 ...... RS 0,29
Cuslo Tribulario ................ 25,58....... RS 3,50 ....... 25,58 .. RS 3,62 ....... 25,58 ... RS 3,70
Preo êrcado Lquido ... 74,42...... RS 10,17 ...... 74,42 . RS 10,52 ...... 74,42 . RS 10,75
Cuslo Produlo !abricado . 59,37....... RS 8,12 ....... 57,22 .. RS 8,09 ....... 41,50 ... RS 6,00
ârgem de Conlribuiao 15,05....... RS 2,06 ....... 17,20 .. RS 2,43 ....... 32,92 ... RS 4,76
A lribulaao do !C^S ara a emresa em analise dar-se-a de forma normal, ois seu
faluramenlo nao enquadra-se denlro do limile esliulado ara îcroemresa.
C !P! incidenle sobre as vendas e devido a condiao da emresa ser
lribulada com alquola zero. Sendo assim o conlribuinle que ola elo S!^PLLS deixa de
ler esla condiao esecial e lem um acrescimo de 0,5.
Quesito c - Determine se os produtos so gerodores ou tomodores de coixo e de
quonto.
Revendo a equaao basica do Cailal de Ciro, lemos. CC ~ CP - (CR + LSTC-
C\LS), onde.
CP- Conlas a Pagar. (Cuslo \nilario X Comras X Prazo de Pagamenlo)/30
CR- Conlas a Receber. (P.\.\. X \endas X Prazo de Recebimenlo)/30
P^Lsl- Prazo êdio Lsloques. (Lsloque medio / vendas medias)/30
Lsloques. ( Cuslo \nilario X Comras X P^Lsl )/30
Parlindo ara os calculos lemos.
CP- Contus u Pugur
Custo Lnit. Otd.Comprus Pruzo Pugto. VuIor CP
Cala masculina ............. 8,12 ............ 600 ................... 45 .................... 7.304,54
Cala feminina ............... 8,09 ............ 800 ................... 45 .................... 9.709,74
Bermuda ......................... 6,00 ............ 200 ................... 45 .................... 1.799,23
CR- Contus u Receber
P.L.V. Otd.Vendus Pruzo. Receb.* VuIor RC
Cala masculina ............. 13,67 .......... 600 ................... 11 .................... 2.973,23
Cala feminina ............... 14,14 .......... 800 ................... 11 .................... 4.100,60
Bermuda ......................... 14,45.......... 200 ................... 11 .................... 1.047,63

51
Anles e necessario calcular o razo medio de recebimenlo das vendas, conforme abaixo.
vendas ............. 20 ................. 35................. 25 .............. 20 Pruzo
Prazo .................... 0 ................... 30................. 60 .............. 90 Mdio
0 ................... 10,5.............. 15 .............. 18 ........ 11
Estoques
Custo Lnit. Otd.Comprus P.M.Est Estoques
Cala masculina ...... 8,12 .............. 600..................... 22 ................ 3.571,11
Cala feminina ........ 8,09 .............. 800..................... 22 ................ 4.746,98
Bermuda .................. 6,00 .............. 200..................... 22 ................ 879,63
\ollando a frmula rincial CC ~ CP - (CR + LSTCC\LS), lemos.
CupituI de Ciro CP CR Estoques CC
Cala masculina ...... 7.304,54 ....... 2.973,23 ....... 3.571,11 ............ 760,21
Cala feminina ........ 9.709,74 ....... 4.100,60 ....... 4.746,98 ............ 862,1
Bermuda .................. 1.799,23 ....... 1.047,63 ....... 879,63 ............... {128,02)
\erificamos que o rodulo bermuda masculina aesar de aresenlar um margem de con-
lribuiao maior ( 32,92) observa-se que o mesmo e lomador de caixa em RS 128,02. !slo
significa que ara a quanlidade de 200 unidades a emresa necessila ler RS 128,02 em
giro disonvel.
Quesito d - Determine o |ucrotividode gero| do empreso.
Podemos ulilizar o modelo aresenlado ara a resoluao da margem de conlribui-
ao.
Discriminaao/Produlos C.âsculina C.!eminina Bermuda Tolais
Preo de êrcado ................. 100 ...... RS 13,67 ....... 100 ....... RS 14,14 ....... 100 ...... RS 14,45 ... RS 22.404,00
!C^S ................................... 17 ........ RS 2,32 ......... 17,00 .... RS 2,40 ......... 17,00 ... RS 2,46 ..... RS 3.808,68
S!^PLLS ( c/ !P!) ............ 6,2 ....... RS 0,85 ......... 6,20 ...... RS 0,88 ......... 6,2 ....... RS 0,90 ..... RS 1.389,05
CP^! .................................... 0,38 ..... RS 0,0519 ..... 0,38 ...... RS 0,0537 .... 0,38 ..... RS 0,0549 . RS 85,14
Comissoes ............................. 2 .......... RS 0,27 ......... 2 ............ RS 0,28 ......... 2 ........... RS 0,29 ..... RS 448,08
Cuslo Tribulario .................... 25,58 ... RS 3,50 ......... 25,58 .... RS 3,62 ......... 25,58 ... RS 3,70 ..... RS 5.730,94
Preo êrcado Lquido ........ 74,42 ... RS 10,17 ....... 74,42 .... RS 10,52 ....... 74,42 ... RS 10,75 ... RS 16.673,06
Cuslo Produlo !abricado ..... 59,37 ... RS 8,12 ......... 57,22 .... RS 8,09 ......... 41,50 ... RS 6,00 ..... RS 12.542,34
ârgem de Conlribuiao ..... 15,05 ... RS 2,06 ......... 17,20 .... RS 2,43 ......... 32,92 ... RS 4,76 ..... RS 4.130,72
Cuslos !ixos Tolais ........................................................................................................... 11,21 ...... RS 2.511,61
Lucro Lquido ...................................................................................................................... 7,23 ........ RS 1.619,11
A emresa aresenla uma lucralividade lquida de 7,23. !slo significa que agan-
do lodos os comromissos e gerado um lucro de 7,23 do faluramenlo. Cs cuslos fixos
comromelem 11,21 do faluramenlo brulo.

52
Quesito e - E|obore os preos poro os prozos fornecidos oos c|ientes.
Prazo fornecidos aos clienles e de a visla, 30 dias, 60 dias, e 90 dias. Cs Juros
ralicados e de 2,23 a. m.
Cala âsculina .......... \isla ............ 30 dd ............. 60 dd ................ 90 dd ........... Tolal
Parcelas iguais de ........ 13,67 ........... 4,71 ................ 4,71................... 4,71 .............. 14,13
Cala !eminina ............ \isla ............ 30 dd ............. 60 dd ................ 90 dd ........... Tolal
Bermuda âsculina.... \isla ............ 30 dd ............. 60 dd ................ 90 dd ........... Tolal
Cbservamos que esla ollica e recomendada quando se lem uma margem de
conlribuiao aerlada, islo e, quando nao suorla os razos de recebimenlos fornecidos
aos clienles orque os valores a razo sao baslanle diferenles dos ralicados a visla.
Lsla ralica e baslanle ulilizada elo comercio, quando se comra a visla semre
ha uma ossibilidade de desconlo, islo significa juros embulidos nos reos ralicados.
Quesito f - Determine o Ponto de Equi|ibrio do empreso.
Relembrando o conceilo de PL, lemos quando as Receilas Tolais se igualam aos
Cuslos Tolais.
RT~CT, em que. RT~Preo x Cuanlidades
CT~Cuslo \nilario x Cuanlidades+Cuslos !ixos
Receila Tolal. RS 22.404,00
Cuslos \ariaveis. RS 12.542,34
PL~ 25,4684
Cuslos !ixos. RS 2.511,61
Receila de Lquilbrio. RS 5.705,95
!azendo a rova, lemos.
Cuslos \ariaveis de Lquilbrio. RS 3.194,34
Cuslos Tolais. RS5.705,95
Receila de Lquilbrio. RS 5.705,95
Para o calculo do Ponlo de Lquilbrio Ceracional com base no mix de rodulos
recisamos inicialmenle idenlificar as margens de conlribuiao e arliciaao ercenlual
nas vendas brulas de cada rodulo.
Para o exerccio, lemos.
Produto CuIu Musc. CuIu Fem. Bermudu
das \endas ........... 37,5 ................... 12,5 .................. 50
das ârgens ........ 15,05 ................. 17,20 ................ 32,92

53
As idenlificaao acima devemos lransforma-los em falores ara enlao mullili-
carmos os ercenluais das vendas com as margens dos rodulos corresondenles enlao
somar o resullado desla mullilicaao.
Assim lemos. (0,375 x 0,1505)+(0,125 x 0,172)+(0,5x0,3292)~0,2425
Resullado da oeraao. 0,2425
Devemos agora dividir os cuslos fixos or esle falor enconlrado anleriormenle.
!alor. 0,2425
Ponlo Lquilbrio. RS10.355,55
A Prova.
\endas ................ RS 3.883,33 ...... RS 1.294,44 ........ RS 5.177,78......... Tolal
das ârgens ...... RS 584,44 ......... RS 222,64 ........... RS 1.704,52......... RS 2.511,61
Para rovar o novo Ponlo de Lquilbrio devemos mullilicar o valor enconlrado RS
10.355,55 elos ercenluais da vendas e deois elos ercenluais das margens de conlri-
buiao, somando-se os resullados enconlraremos o valor dos cuslos fixos.

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REFERNCIAS ILIOGRFICAS
ASSL! LTC, Roberlo. Cuia ralico de reos. aseclos mercadolgicos,
lribularios e financeiros ara equenas e medias emresas. Rio de
Janeiro, Camus, 1997. 137 .
BLRARD!, Anlonio Luiz. Pollica e formaao de reos. Sao Paulo, Allas,
1998. 155 .
BRAS!L, ârcos Anlonio. Cerenciamenlo de cuslos e reos na micro e
equena emresa. !orlaleza, SLBRAL/CL, 1996. 42 .
!RACA !!L!C, Carlos. Como calcular o cuslo e reo de venda nas
equenas emresas. Slavador, SLBRAL/BA, 1996. 85 .
SATCS, Joel Jose dos. Analise e cuslos. um enfoque gerencial. Sao
Paulo, Allas 1987. 172 .
______. !ormaao de reo e do lucro. Sao Paulo, Allas, 1995. 187 .

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