O caminho longo, mas a vitria certa

2013, Desistir Nunca Ltda.

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obra poder ser reproduzida ou transmitida por
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sem permisso da Editora.



Raphael Gouvea Monteiro




O caminho longo, mas a vitria certa





So Paulo
2013





Copyright Raphael Gouvea Monteiro, 2013

Projeto Grfico: Raphael Gouvea Monteiro.
Reviso: Karen Maral de Jesus.
Capa: Equipe Desistir Nunca.
Diagramao: Equipe Desistir Nunca.
Ilustraes: Pedro Henrique www.phcaricas.com.br .
Imagens Internas: Google.


ISBN: 978-85-913422-1-1

Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)


Raphael Gouvea Monteiro. Desistir Nunca
O caminho longo, mas a vitria certa.
So Paulo Desistir Nunca

ISBN: 978-85-913422-1-1

1. Autoestima (Psicologia)
2. Motivacional.
3. Sucesso.
I. Ttulo.

08-5279 CDD:248.4




2013
Todos os direitos desta edio reservados
Raphael Gouvea Monteiro Desistir Nunca
www.desistirnunca.com.br
contato@desistirnunca.com.br



Dedicatria

Durante este livro falaremos muito sobre SONHOS e
REALIZAES... E posso adiantar dizendo que qualquer
sonho s se torna realidade quando uma ou mais pessoas
ACREDITAM e, acima de tudo, LUTAM por ele.
Desde muito novo e durante mais de 7 anos eu tive
um sonho: ajudar milhares de pessoas... Eu queria que
minhas palavras alcanassem as pessoas, e que essas
palavras, de alguma forma, mudassem o rumo de suas
vidas...
Mas a sociedade insistia em dizer que eu estava
errado e que meu sonho no se tornaria realidade... E eu
quase acreditei nisso... Cheguei a pensar que estava louco...
At que eu conheci uma pessoa que realmente entendeu
minhas intenes e, acima de tudo, ACREDITOU EM MIM...
Depois de mais de 10 livros publicados, todas as
minhas dedicatrias sempre foram e continuaro sendo para
a NICA pessoa que sempre esteve do meu lado, a minha
namorada Karen...
Obrigado por me ajudar a transformar este livro em
realidade... Voc sabe que sem voc o Raphael escritor no
existiria...
OBRIGADO POR TUDO!!!







Dedicatria

Entretanto, dessa vez, tambm gostaria de dedicar
este livro para outra pessoa... Para uma grande amiga,
parceira, scia e praticamente uma segunda me, a Iza!!!
O engraado que conheci a Iza pela internet, ns
moramos a quilmetros de distncia um do outro, nunca nos
vimos pessoalmente, mas ainda assim ela uma das pessoas
que mais confio neste mundo...
E eu seria injusto se eu no dedicasse este livro
tambm para voc Iza... Pois s voc sabe as inmeras
madrugadas que passamos acordados pesquisando, criando
contedo, testando frases e trabalhando em diversos setores
que do suporte para o projeto deste livro...
Obrigado por sempre me animar e me colocar para
cima todas as vezes que eu estava cansado demais... Foram
quase 2 anos para chegar ao final deste livro... Obrigado por
estar presente desde o incio...
Obrigado tambm pelo carinho, pela confiana que
sempre teve em mim...
OBRIGADO POR TUDO!!!







8
Sumrio

Explicaes Iniciais, 10
Cronograma do Livro, 25
1
o
Sonhando Muito, 32
Priorizando Sonhos, 47
Acreditar na Realizao, 59
2
o
Enfrentando o Mundo, 65
A Opinio dos Outros, 80
Os Pensamentos Limitados, 92
3
o
Transformando Sonhos em Metas, 102
Fatiando uma Meta, 105
Plano de Ao, 112
4
o
Definindo Estratgias, 120
Anlise de Qualidade e
Deficincias,134
Aquisio de Conhecimento, 140
Criando um Cronograma, 152
Ao, 156
5
o
Durante o Processo, 164
Anlise das Estratgias, 170
Aprimorando o seu Olhar, 176
Implementando Modificaes, 186


9
6
o
- Seu Pior Adversrio, 190

7
o
- Desistir Nunca, 202

Consideraes Finais, 210
Agradecimentos Especiais, 215
Fale com o Autor, 218
Site do Livro, 222
FanPage do Livro, 223
Palestras, 225














10
Explicaes Iniciais
Estamos aqui para fazer alguma diferena no
universo. (Steve Jobs)
Ol meu amigo leitor, tudo bem? Se voc ainda no
me conhece, eu sou Raphael, mas pode me chamar de
Rapha.
Primeiramente, gostaria de lhe dar PARABNS!!!
Atualmente, existem dezenas de gneros de livros no
mercado com uma infinidade de ttulos diferentes, mas ainda
assim voc escolheu LER UM LIVRO MOTIVACIONAL, um livro
sobre DESENVOLVIMENTO PESSOAL.
E uma pessoa que v o ttulo de um livro chamado:
DESISTIR NUNCA O CAMINHO LONGO, MAS A VITRIA
CERTA e se prope a l-lo uma pessoa, acima de tudo,
CORAJOSA e muito DETERMINADA... E, acredite, est cada
vez mais difcil encontrar pessoas assim hoje em dia...
No tenho palavras para lhe dizer o quanto voc
uma pessoa ESPECIAL. Parabns mesmo...
Grande Rapha! Muito obrigado pelos
parabns! Espero que seu livro me ajude muito,
estou precisando...
Mas quem voc? Eu lhe conheo?
Sou o Exaustino! Um novo leitor seu. Posso
lhe acompanhar no livro? Eu ando muito
desanimado e chateado com a vida.
Claro que pode sim Seu Exaustino!!! Ser um grande
prazer ter sua companhia durante essa jornada... E

11
sinceramente falando, deu para perceber que voc est BEM
DESANIMADO. Entretanto, ao longo do livro, vamos mudar
isso juntos...
Continuando o raciocnio... Tanto o Seu Exaustino,
quanto voc leitor, so pessoas que esto dispostas a
encararem CAMINHOS LONGOS, CAMINHOS DESCONHECIDOS
E DIFICULTOSOS em busca de uma VITRIA, em busca da
REALIZAO DOS SEUS SONHOS... Se isso no fosse
verdade, vocs no estariam aqui neste momento lendo este
livro.
Acreditem, vocs so uma exceo dentro da
sociedade, em outras palavras: PONTOS FORA DA CURVA. Por
qu digo isso? Pois, a grande maioria das pessoas se AFASTA
DAS DIFICULDADES, se afasta dos caminhos desconhecidos
e, consequentemente, se afasta tambm das realizaes...
At mesmo o Seu Exaustino, apesar de estar bem
triste e desanimado, ele ainda no desistiu de REALIZAR OS
SEUS SONHOS...
E estamos aqui exatamente para falar sobre:
REALIZAES!!! Falaremos muito sobre SONHOS, ESCOLHAS,
METAS, CAMINHOS, BATALHAS, DOR, PRAZER... Enfim, vrios
temas que tenho certeza de que voc gosta.
E desde j quero deixar claro uma premissa:
As coisas no mudam; ns mudamos. (Henry David
Thoreau)
No tenha dvidas de que se algum pode mudar algo
em sua vida, ESSE ALGUM VOC!!! S voc e mais
ningum produzir os resultados que voc deseja em sua
vida.

12
E para comearmos a trabalhar os conceitos que o
levar realizao, gostaria de deix-lo pensando em
algumas perguntas:
Quem voc gostaria de ser?
Esperam que voc seja quem?
Quem voc pensa ser?
Quem voc realmente ?
Qual o seu sonho?
Essas perguntas so apenas PROVOCAES
INTELECTUAIS, ou melhor dizendo: provocaes filosficas.
Na verdade, eu gostaria de que, inconscientemente, voc
procurasse RESPOSTAS SINCERAS para essas perguntas.
Pois, mais cedo ou mais tarde, voc precisar dessas
respostas, j que sero elas que definiro o rumo da sua
vida, ou seja, O SEU FUTURO...
Depois dessas provocaes voc deve estar
pensando:
O livro comeou interessante. Legal... Mas de
onde o Rapha tirou essas coisas aqui do
livro?
Tudo que est sendo e ser escrito neste livro no so
projees de uma mente criativa e capitalista. No so
palavras que eu tenha criado para vender livros e ficar mais
rico. No!!!
A maioria dos ensinamentos deste livro so
PENSAMENTOS DE GRANDES ESCRITORES, FILSOFOS,
MATEMTICOS, POLTICOS... Em suma, so princpios criados
pelas PRINCIPAIS PERSONALIDADES do mundo. Em outras

13
palavras, esta obra foi criada com base em dezenas de
outras que j li dessas grandes personalidades.
Durante a leitura, voc no precisar acreditar em
tudo que est escrito, tambm no necessrio utilizar todos
os ensinamentos que este livro apresenta... Portanto, tenha
bom senso e aproveite apenas as coisas que voc julgar
TEIS para o seu SUCESSO e, principalmente, PERTINENTES
para a sua FELICIDADE...
E eu gostaria muito de que voc pensasse em mim
como um GRANDE AMIGO... ALGUM QUE ACREDITA EM
VOC... E que vai lhe dar alguns conselhos, palpites,
opinies e lhe mostrar pontos de vista do tipo:
Tenha coragem de fazer uma revoluo em sua vida e
v atrs do que dita a sua alma. (Roberto Shinyashiki)
Eu sou uma pessoa que realmente acredita que
podemos desenvolver nossas capacidades, isso inclui todo
mundo, ou seja: o Seu Exaustino, voc leitor e qualquer outra
pessoa que esteja DISPOSTA A EVOLUIR...
Diante disso, este projeto vai muito alm de
simplesmente ganhar dinheiro com a venda deste livro.
Honestamente falando, vender livros at que bem fcil,
difcil mesmo REVOLUCIONAR, DEFINITIVAMENTE, A VIDA
DAS PESSOAS... E isso que FAREMOS JUNTOS...
Eu confio muito na sua capacidade, na sua
determinao e tambm acredito que:
Se todos ns fizssemos as coisas de que somos
capazes, iramos literalmente espantar a ns mesmos.
(Thomas A. Edison)

14
Muitas pessoas tm um tipo de preconceito com
livros MOTIVACIONAIS. E, realmente, entendo o motivo disso.
Entendo de verdade... Eu me lembro de ter lido em um BEST
SELLER do gnero o seguinte pensamento:
A diferena entre milionrios e bilionrios era que os
primeiros liam seus objetivos umas vez por dia e os
segundos, duas vezes. Simples assim!!!
Depois de ler um pensamento como esse fica fcil de
entender por que muitas pessoas tm essa viso
preconceituosa que rotula e define todos os livros de
autoajuda como INTEIS e RIDCULOS... bvio... Se um dos
principais autores do gnero afirma que a diferena entre um
milionrio e um bilionrio uma simples e nica PENSADA,
realmente fica complicado dar credibilidade ao gnero...
Pois em outras palavras, o autor disse que: se voc
pensar 1 (uma) vez por dia em seu sonho, voc se tornar
MILIONRIO. Mas, se voc pensar 2 (duas) vezes por dia:
voc se tornar BILIONRIO... Desculpe-me, mas eu preciso
falar um palavro:
PORRA
Realmente, ao ler algo assim eu tambm acho
ridculo. Pois achar que as pessoas vo acreditar nisso , em
outras palavras, chamar as pessoas de idiotas...
Realmente Rapha, d at raiva. Eu mesmo
sempre acreditei nesse pensamento e ainda
assim no realizei nada. Nem pagar minhas
contas eu consigo direito. tudo iluso, tudo
mentira. Pena que demorei para perceber isso.

15
Ainda bem que voc concorda comigo Seu Exaustino.
Sabemos muito bem que APENAS FICAR PENSANDO no um
caminho REAL para a realizao de um sonho. Se todos os
livros de autoajuda afirmassem argumentos desse tipo,
realmente todos seriam inteis. O que no o caso...
Existem livros muito bons do gnero. Livros
Fantsticos... E estou comentando esse exemplo, pois na
verdade eu quero que as pessoas MUDEM OS SEUS PONTOS
DE VISTA SOBRE OS LIVROS DE AUTOAJUDA. Ou que pelo
menos que elas deem uma chance para outros autores do
gnero...
Honestamente falando leitor, no estou aqui para lhe
contar mentiras. Pois se eu lhe contar alguma mentira voc
ir perceber...
Entretanto, a verdade que algumas pessoas acham
que TUDO MUITO FCIL. Ou seja, gostam de imaginar que
TUDO CAIR DO CU...
Por isso alguns livros que falam para as pessoas
ficarem APENAS PENSANDO vendem muito. Pois, a verdade
que a grande maioria das pessoas acha que TUDO FCIL...
Elas SONHAM COM FACILIDADES...
E como voc tem muito bom senso, voc sabe muito
bem que isso est longe de ser a realidade. Ou talvez, at
seja a realidade de apenas ALGUMAS pessoas no mundo,
mas de forma nenhuma a realidade geral... Por sinal, o
nosso amigo Franklin disse algo que totalmente REAL e
PERTINENTE para o que estamos conversando neste
momento:
Se algum disser que pode enriquecer por outros meios
que no seja o trabalho, no o escute, pois um
impostor. (Benjamin Franklin)

16
Nossa em Rapha! Fiquei at arrepiado com
essa frase... Realmente, nada acontece sem
muito trabalho...
Realmente, uma frase bonita, forte e acima de tudo
VERDADEIRA...
E para encerrarmos esse assunto, eu gostaria de fazer
uma retratao, pois, realmente, no gosto de criticar
pessoas... E acabei de fazer uma crtica bem forte... Porm,
eu gosto das coisas bem TRANSPARENTES e SINCERAS... E
por isso preciso lhe dizer que no estou aqui para lhe
ILUDIR... Estou aqui, realmente, para lhe ajudar a transformar
sua vida e a REALIZAR OS SEUS SONHOS... Esse o meu
objetivo real.
Mas Rapha, por que voc quer nos ajudar a
realizar os nossos sonhos, se voc no nos
conhece? Por que esse altrusmo da sua
parte?
bem simples Seu Exaustino: estamos neste
momento criando um relacionamento de amizade aqui
dentro do livro. E amigos fazem o que um pelo outro?
AJUDAM UNS AOS OUTROS... E acima de tudo, os amigos
esto juntos nos momentos mais difceis de suas vidas...
Eu quero que a nossa amizade, nossa parceria, seja
de muito sucesso. E este livro a forma que eu encontrei de
estar dando uma mozinha... Pois este o meu sonho:
AJUDAR AS PESSOAS A REALIZAREM OS SONHOS DELAS...
E para que isso acontea, no posso mentir para
voc... Ento, neste livro eu s trabalharei conceitos REAIS,

17
VERDADEIROS e SINCEROS. Resumindo, o princpio que sigo
neste livro :
Magoe-me com a pior verdade, mas no me iluda com a
melhor mentira. (Marcelo Gonalves)
Coloquialmente falando: eu no vou passar a mo na
cabea de ningum, no serei o cara bonzinho que vai
falar para voc que a vida fcil e que voc vai realizar os
seus sonhos com belos pensamentos... No!!! No farei isso
de forma nenhuma. Muito pelo contrrio, eu serei bem
honesto com voc:
O caminho longo, mas a vitria certa. (Autor
Desconhecido)
Se voc acredita em realizaes fceis, pode fechar
este livro agora mesmo. Srio, no estou brincando!!! Pois se
voc pensa que as coisas so fceis na vida, realmente este
livro no foi feito para voc...
Este livro para pessoas que acreditam que o
TRABALHO A PRINCIPAL FORA REALIZADORA. Resumindo:
VOC SOFRER MUITO PARA REALIZAR OS SEUS SONHOS...
MUITO MESMO...
NO SER NADA FCIL, mas acredite, VALER A
PENA... E se voc tambm tem isso em mente, saiba que:
ESTAMOS JUNTOS!!!
P Rapha. Senti firmeza viu. Eu que j li
vrios livros motivacionais e de autoajuda, hoje
percebo que a maioria deles me iludiu com
palavras bonitas.

18
Isso mesmo Seu Exaustino, estamos aqui para fazer
algo realmente efetivo e concreto...
Durante a leitura deste livro, voc transformar o seu
modo de pensar e, consequentemente, mudar suas
atitudes...
H anos eu estudo muito o tema: DETERMINAO.
J li centenas de livros, centenas de artigos, assisti a
dezenas de palestras e vdeos, enfim, sempre fao tudo que
posso para aprender sobre COMO AMPLIAR A CAPACIDADE
DO SER HUMANO... Sou apaixonado pelo tema...
Sei exatamente as coisas que funcionam, as que no
funcionam... Conheo bem as palavras que iludem e as que
desiludem... As que so bonitas, mas que no resolvem, e
tambm conheo as que so feias, mas que tm o poder
de mudar vidas, enfim...
E para ficar mais palpvel, vou lhe dar um exemplo
real. Quero lhe contar sobre dois momentos da minha vida,
em outras palavras: vou comparar minha vida quando eu
tinha 18 anos com minha vida agora com 26.
Quando eu era adolescente eu praticamente no lia
NENHUM LIVRO POR ANO, s TIRAVA NOTAS BAIXAS e
VERMELHAS... Resumindo: eu era um PSSIMO ALUNO...
Diante do meu desleixo com os ESTUDOS e com a
minha VIDA, eu tive a incrvel capacidade de REPROVAR
NO TERCEIRO ANO DO ENSINO MDIO. Isso mesmo que voc
leu... Eu me lembro de que eu fui a nica pessoa do colgio
inteiro que repetiu o ano... E, depois de ler isso, aposto que
voc pensou:
Que BURRO!!!

19
Burro, talvez... Pois, alm de no querer estudar eu
era uma pessoa muito REBELDE. Vivia RECLAMANDO DOS
MTODOS EDUCACIONAIS, DOS PROFESSORES e,
principalmente, DA VIDA... Em suma, eu vivia RECLAMANDO
de TUDO...
Eu achava injusto eu ter nascido POBRE e SEM
OPORTUNIDADES... Na verdade, eu achava tudo injusto, tudo
estava errado...
Depois de algum tempo, com 20 anos eu fiz
SUPLETIVO e terminei meu ensino mdio... Eu no fazia nada
pelo mundo, eu no fazia nada pelas pessoas, eu NO FAZIA
NADA POR MIM MESMO...
Enfim, por algum motivo, naquela poca, UM LIVRO
MOTIVACIONAL parou em minhas mos... Eu me lembro at
hoje: sentia como se aquele livro me desse tapas na minha
cara... Cada frase mudava meu pensamento, cada pargrafo
era como um tapa ou um: ACORDA!!! E daquele momento
em diante eu comecei a QUERER MUDAR a minha vida...
Depois desse momento de sinceridade,
humildemente, preciso fazer um comparativo com a minha
vida agora com 26 anos...
Atualmente, eu j fui aprovado VRIAS VEZES no
PRINCIPAL VESTIBULAR DO PAS (FUVEST) inclusive em
MEDICINA e tambm j fui aprovado em MEDICINA em vrias
universidades federais pelo Brasil, e tambm em vrios
outros cursos em faculdades pblicas. Nesse momento,
aposto que voc j ficou um pouco intrigado pensando:
Como um cara que foi reprovado no ensino
mdio e que fez SUPLETIVO conseguiu
passar em MEDICINA VRIAS VEZES EM
UNIVERSIDADES PBLICAS? COMO?

20
Voc pensou isso, certo? Normal, eu tambm
pensaria...
verdade Rapha, confesso que tambm
pensei a mesma coisa. Fiquei at um pouco
chocado... Eu que nunca repeti nenhum ano
no colgio, era um bom aluno, fiz uma
faculdade particular e um curso mais fcil.
Muitas pessoas ficam chocadas mesmo... E a verdade
que, se eu no tivesse repetido o terceiro ano, muito
provavelmente eu nunca teria passado em uma faculdade
pblica... Pois foi a MINHA QUEDA QUE ME DEU CONSCINCIA
e que ajudou a ME LEVANTAR... Foram OS LIVROS QUE EU LI,
OS PRINCPIOS QUE EU ME BASEEI, OS CAMINHOS QUE
SEGUI...
E fazendo uma anlise simplista, se eu s tivesse
conseguido passar em uma faculdade pblica eu j me
consideraria um vencedor diante da minha histria de vida.
Pois eu j estaria absurdamente ALM DE TODAS AS
EXPECTATIVAS...
Mas as mudanas no pararam por a... Quanto mais
eu conquistava, mais eu queria conquistar... E tambm j fui
aprovado em CONCURSOS PBLICOS como o da PETROBRAS
e de Prefeituras.
Depois de um tempo, me tornei ESCRITOR,
EMPRESRIO, PALESTRANTE e CONSULTOR. Tenho diversos
sites monetizados e sociedades em sites de educao e lojas
virtuais...



21
Nossa Rapha! Estou realmente chocado!!!
Como voc conseguiu fazer essa revoluo na
sua vida? Como? Voc mudou da gua para o
vinho...
justamente para isso que estamos conversando aqui
no livro Seu Exaustino...
Mas, antes, preciso fazer uma ressalva: este livro no
uma biografia minha no... Eu apenas comparei esses dois
momentos da minha vida para lhe dar um exemplo real de
mudana...
Depois de vrias conquistas em minha vida resolvi
mudar de rumo, pois eu sentia que eu PRECISAVA FAZER
ALGO IMPORTANTE PELAS PESSOAS... Eu havia conquistado
uma confiana incrvel, algo que me dizia que da mesma
forma que eu consegui revolucionar a minha vida eu TINHA O
DEVER de tambm conduzir milhares de pessoas para uma
REVOLUO PESSOAL...
Atualmente, j tenho mais de 10 livros publicados e,
humildemente, posso dizer que meu dever vem sendo
cumprido com sucesso...

22
Essa imagem acima a capa da minha FanPage no
Facebook. Atualmente, j so mais de 150 mil pessoas que
REVOLUCIONARAM ou que esto REVOLUCIONANDO suas
vidas...
Estamos aqui para TRANSFORMAR SONHOS EM
REALIDADE... PARA REVOLUCIONAR VIDAS... E o mais legal
de todo o processo receber mensagens assim:
Jovens que ODIAVAM ESTUDAR, que no acreditavam
no poder da educao, dos livros e da leitura passaram a
REALIZAR SONHOS INCRVEIS... E de uma juventude
problemtica passaram a ter um FUTURO PROMISSOR, BEM
SUCEDIDO E CHEIO DE REALIZAES...
E posso dizer que os jovens so os mais difceis de
ajudar, pois a maioria deles ainda no entende todas as
necessidades da vida, ou seja, no tm o peso e as
responsabilidades de um adulto. Alm disso, so mais
rebeldes e tm um desejo inerente de serem
INDEPENDENTES... E isso faz com que eles no escutem
qualquer pessoa...
Mas voc pode estar me perguntando:
Por que voc est falando e me mostrando
essas coisas Rapha?
Pois eu quero que voc seja o prximo a me mandar
mensagem dizendo: RAPHA!!! REALIZEI O MEU SONHO...
Porm, no ser nada fcil, no decorrer do livro,
ainda trabalharemos muito...

23
E quero que saiba tambm que voc no apenas
mais um leitor de um livro que eu escrevi. J o considero
como um amigo. Porm, amizade uma conquista, uma
relao que deve e precisa ser fortalecida com muita
sinceridade, afeto, respeito e companheirismo... E, acredite,
fortaleceremos muito a nossa amizade at o final deste
livro...
Veja que no cabealho das folhas pares do livro tem o
logo do Facebook e o meu nome... s voc colocar o meu
nome l na busca do Facebook que aparecem meus perfis e
minha FanPage e voc consegue falar comigo diretamente...
realmente isso que almejo: CRIAR
RELACIONAMENTOS... Gostaria muito de ampliar nossa
amizade, talvez at criar projetos e sociedades juntos...
Quem sabe...
Muitas vezes pensamos que os OPOSTOS SE ATRAEM,
mas isso uma realidade apenas dentro da fsica. Pois, na
qumica da vida, a realidade outra: SEMELHANTES SE
MISTURAM... Ou seja, PESSOAS FORTES ATRAEM PESSOAS
FORTES, da mesma forma que, pessoas fracas atraem
pessoas fracas.
Pare, pense e seja honesto: voc prefere estar com
uma pessoa desmotivada ou motivada? Triste ou alegre? As
respostas so bvias... Se voc alegre, voc quer estar com
pessoas alegres ao seu lado. De forma nenhuma voc quer
conviver com pessoas tristes... A DETERMINAO, de alguma
forma nos aproximou, voc leitor e eu... E para isso estamos
aqui neste momento: TROCAR EXPERINCIAS, EVOLUIRMOS e
REALIZARMOS JUNTOS!!!
Enfim, fazendo uma ltima ressalva: em alguns
momentos, vou lhe contar algumas histrias, mas tudo de
forma implcita e indireta, ou seja, como comentrios,
curiosidades. Sero apenas para ILUSTRAR e dar exemplos
reais e concretos dentro do livro. No fundo, o que importar

24
sero OS PENSAMENTOS, OS PRINCPIOS, esses sim eu
gostaria muito de que voc OS INCORPORASSE ao seu
repertrio... Dessa forma, voc tambm poder REALIZAR
TRANSFORMAES INCRVEIS EM SUA VIDA...
Transformaes, obviamente, DIFERENTES das
minhas, pois cada pessoa tem seus sonhos e deseja coisas
diferentes, mas ainda assim: MUDANAS... MUDANAS QUE
PROJETARO SUA VIDA PARA ALM DO QUE VOC J
IMAGINOU... Confie em mim...
Estamos juntos Rapha! Tanto eu quanto o
leitor estamos confiando muito em voc.
Vamos at o final...
Conte comigo Seu Exaustino: FAREI O MEU MELHOR...
E espero que voc tambm o faa...
Agora o livro comear de verdade... Preparado?
Perfeito!!! Vamos l ento...













25
Cronograma do Livro
Planejar decidir de antemo qual , e como ser
a sua vitria. (Rhandy di Stefano)
Basicamente, neste captulo, vou resumir o ROTEIRO
que voc percorrer durante a leitura do livro. O CAMINHO
que lhe projetar diretamente para a realizao dos seus
sonhos...
Tudo comear com voc: SONHANDO MUITO. Vou
estimular sua capacidade de sonhar... Entretanto, sonhar
bem fcil, todos ns adoramos sonhar, logo, temos muitos e
muitos sonhos... Ento, mostrarei algumas formas para voc
PRIORIZAR OS SONHOS, ou seja, maneiras de voc selecionar
os sonhos mais importantes e pertinentes para a sua vida e
depois disso, lhe provarei que voc precisa, acima de tudo,
ACREDITAR NA REALIZAO.
Em seguida, voc precisar: ENFRENTAR O MUNDO...
Esse o momento que voc estar acreditando em algo
enquanto quase todas as outras pessoas estaro
questionando suas escolhas e crenas. Ou seja, voc
enfrentar A OPINIO DOS OUTROS, e tambm OS
PENSAMENTOS LIMITADOS das pessoas. Acredite, isso no
ser nada fcil...
Depois de enfrentar todas as barreiras ideolgicas do
mundo, voc aprender a TRANSFORMAR SONHOS EM METAS.
Em outras palavras, voc trar o seu sonho para um plano
concreto de realizao. Em seguida, voc aprender a FATIAR
UMA META e por fim; a traar um PLANO DE AO.
Mas para conseguir realizar esse plano de ao, voc
precisar DEFINIR ESTRATGIAS e isso necessitar de:
ANLISE DE QUALIDADES E DEFICINCIAS, AQUISIO DE
CONHECIMENTO em reas especficas e precisar tambm da
CRIAO DE UM CRONOGRAMA. Por fim, voc aprender a

26
transformar todos esses planos em atitudes, em outras
palavras, ser a hora da AO.
Enquanto a ao estiver acontecendo, voc far
inmeras anlises DURANTE O PROCESSO, ANLISES DE
ESTRATGIAS. Voc aprender a APRIMORAR SEU OLHAR para
absorver conceitos e pontos de vista novos, pertinentes para
as suas estratgias, para ento, com base em tudo:
IMPLEMENTAR MODIFICAES.
E durante todo esse processo, voc enfrentar seu
PIOR ADVERSRIO: VOC... Isso mesmo, parece at loucura,
mas voc tambm tentar criar inmeras barreiras contra a
sua realizao...
Voc ter: MEDO, INSEGURANA, FALTA DE
PACINCIA, pensar em DESISTIR, enfim... Em outras
palavras, voc tentar, inconscientemente, boicotar sua
realizao.
E por ltimo: DESISTIR NUNCA!!!
Tudo... Eu disse TUDO mesmo... TUDO PODE DAR
CERTO, desde que voc no desista. E, ACREDITE, se voc
no desistir de seus sonhos, COM CERTEZA, voc alcanar a
to esperada REALIZAO.
E assim terminamos o ROTEIRO que vai desde o
SONHO at a REALIZAO...
por isso que, apesar de tudo de ruim que
j aconteceu na minha vida, estou aqui lendo
seu livro Rapha... Pois mesmo estando muito
desanimado, ainda acredito na realizao.

27
Essa a ideia Seu Exaustino. Se voc no desistir,
voc ainda tem chance de realizar... O que voc precisa de
um CAMINHO para essa realizao.
No sei se voc percebeu, mas todas as palavras
maisculas destacadas em azul ou em negrito so as
expresses mais importantes do roteiro que,
propositalmente, so os CAPTULOS e TPICOS do livro.
Se voc voltar agora ao sumrio, voc perceber as
mesmas palavras e expresses... Ou seja, TUDO TEM UM
SENTIDO, TUDO TEM UM MOTIVO aqui dentro do livro.
Tudo foi pensado e calculado para lhe conduzir pelo
processo de aprendizado da melhor maneira possvel. E para
o livro ser ainda mais didtico e real, em alguns momentos,
eu utilizarei alguns exemplos de sonhos reais como: pessoas
que querem PASSAR em um CONCURSO PBLICO, que
querem EMAGRECER, que querem ABRIR UMA EMPRESA e
muitos outros...
E para terminar este roteiro, eu gostaria de lhe
provocar intelectualmente afirmando: TODA REALIZAO,
NO IMPORTA QUAL, ENVOLVE UM CONFLITO ENTRE DOR E
PRAZER!!! Apenas isso: DOR E PRAZER
Tudo que j fizemos no passado, fazemos atualmente
ou faremos no futuro, TUDO, EXATAMENTE TUDO tem a ver
com a nossa necessidade de EVITAR A DOR ou com o nosso
DESEJO DE OBTER PRAZER!!!
Nossa Rapha, que interessante... Nunca
tinha pensado na vida como uma luta para
buscar prazer ou evitar a dor...
Seu Exaustino, pode parecer estranho ou at
brincadeira, mas acredite, todas as nossas escolhas tm a

28
ver com a disputa: DOR X PRAZER. Ou melhor dizendo, uma
disputa entre: EVITAR A DOR X OBTER PRAZER.
Caso voc no esteja acreditando em mim, confira
esta frase:
Acho que prazeres devem ser evitados se acarretaro
dores maiores como consequncia, e que as dores a serem
desejadas so aquelas que resultaro em prazeres
maiores. (Michel de Montaigne)
Perceba que no o Rapha que est falando, o
Montaigne... A frase um pouco subjetiva e genrica, ento,
para ficar mais fcil de entend-la vou dar um exemplo bem
simples: j percebeu que quando uma pessoa est
apaixonada e quer conquistar algum ela se preocupa muito
mais com a aparncia fsica, com o corpo?...
A pessoa entra na academia e fica horas fazendo
exerccios aerbicos... Pois ela sabe que aquela dor de passar
horas correndo na esteira lhe dar MAIOR AUTOESTIMA e
tambm uma APARNCIA MELHOR para que ela consiga
conquistar a pessoa pela qual est apaixonada.
Parece um pouco besta o exemplo, mas vamos
delongar um pouco mais esse exemplo besta:
maravilhoso comer uma caixa de bombons certo? Sim... E
muito cansativo passar 60 minutos fazendo uma atividade
fsica aerbica intensa, concorda? Sim tambm...
Mas voc percebe que se voc tiver o prazer de comer
uma caixa de bombons INTEIRA, TODOS OS DIAS, esse prazer
lhe acarretar dores maiores?... Traduzindo: voc ficar
gordo(a), perder autoestima, poder ter inmeros
problemas de sade e muito mais... Percebeu que O PRAZER
GEROU A DOR?...

29
Da mesma forma que se voc enfrentar a dor de
correr ou de fazer exerccios aerbicos por uma hora todos os
dias, voc ter prazeres maiores no futuro... Em outras
palavras: voc ter um corpo mais bonito, ser mais
saudvel, com menos problemas de sade, ter maior
autoestima e muito mais... Percebeu que A DOR
PROPORCIONOU PRAZER?...
Rapha, quando voc citou a frase do
Montaigne eu achei interessante, mas s
depois do seu exemplo, que no foi nada
besta, que eu consegui entender realmente o
que a frase dizia. Muito SHOW!!! Parece
que voc abriu meus olhos... Agora sim eu realmente
entendi o tal do conflito entre dor e prazer...
Fica mais fcil de entender as coisas com exemplos
bestas n Seu Exaustino... Por sinal, acho que a est um
grande problema de vrios outros escritores, eles gostam de
SOFISTICAR, de COMPLICAR as coisas, em vez de
simplificar... Enfim...
Continuando, com base no que estvamos
conversando, voc consegue ir mais a diante e perceber que
TODA E QUALQUER REALIZAO TEM A VER COM ESSA
DISPUTA IDEOLGICA entre DOR e PRAZER...
Rapha, tem a ver tambm com, por exemplo:
um atleta que fica anos treinando para as
olimpadas, ou uma pessoa estudando anos
para passar em um concurso pblico, certo?

30
Perfeito Seu Exaustino!!! exatamente isso!!! Voc j
pegou o exemplo e o inseriu em outras reas.
Vamos ser honestos: a frase do Montaigne
simplesmente perfeita. E percebeu que no foi o Rapha que
falou nada... Eu apenas estou mostrando interpretaes da
frase do Montaigne, da mesma forma que farei com dezenas
de frases de outros autores ao longo do livro.
Para terminar este roteiro que j ficou maior do que
eu esperava... No sei se voc se lembra da frase do Steve
Jobs que usei logo no incio desta introduo:
Estamos aqui para fazer alguma diferena no
universo. (Steve Jobs)
Essa uma das ideologias que existem por trs deste
livro: a simples necessidade de fazer alguma diferena no
mundo e na vida das pessoas.
Os livros no mudam o mundo, quem muda o mundo
so as pessoas. Os livros s mudam as pessoas. (Mrio
Quintana)
Em suma, eu espero que este livro mude a sua
percepo, mude a sua personalidade... E que depois voc
ME AJUDE A MUDAR O MUNDO...






31






















32
1
o
Sonhando Muito
Se podemos sonhar, tambm podemos tornar
nossos sonhos realidade. (Walt Disney)
Estamos iniciando o captulo que basicamente o
tema central do livro, ou seja: os SONHOS.
Todos ns adoramos sonhar. Todos ns sonhamos
muito... Entretanto, voc j parou para pensar que, de
alguma forma, voc pode estar LIMITANDO SEUS SONHOS?
Ou melhor dizendo, colocando limites ou filtros em seus
sonhos?
Pensando nisso, gostaria de comear este captulo
com uma simples pergunta:
O que voc tentaria fazer se soubesse que no fracassaria?
Interessante o questionamento n...
A primeira vez que li essa pergunta, ou melhor
dizendo, essa provocao, confesso que fiquei muito
pensativo... Essa pergunta realmente muito desafiadora,
pois ela deturpa a ordem natural das coisas j que
indiretamente sempre pensamos no fracasso... Mesmo que
sem querer, acabamos pensando que podemos falhar...
Sinceramente falando, logo depois de ler esta
pergunta a primeira vez, no consegui pensar em nada...
Nada mesmo...
E constatei uma coisa bem simples e triste: EU NO
TINHA SONHOS... No sei se voc percebe a tristeza que
dizer: EU NO SONHAVA...
Isto era a pura verdade: EU NO TINHA NENHUM
SONHO... E podemos dizer que os nossos sonhos
representam a base do nosso futuro e, mais uma vez, no o
Rapha que est lhe dizendo isso, so eles:

33
No h nada como um sonho para criar o futuro.
(Victor Hugo)
Nada acontece a menos que sonhemos antes. (Carl
Sandburg)
Podemos dizer mais: um ser humano que no sonha,
praticamente est morto... Ou seja, a existncia de um
homem fica muito limitada quando ele no tem nenhum
sonho.
Voc j se perguntou qual o seu sonho?
Emagrecer...
Passar no vestibular...
Um carro maravilhoso...
Ter uma casa fantstica...
Uma famlia espetacular...
Uma carreira de sucesso...
Abrir um negcio prprio...
Conseguir um timo emprego...
Fazer uma viagem inesquecvel...
Passar em um concurso pblico...
... ... ... ... ...
Eu citei apenas 10 exemplos, mas, eu poderia citar 10
pginas de exemplos de sonhos comuns. E fazendo uma
ressalva, eu chamei de sonhos COMUNS no por serem

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fceis, de forma nenhuma, mas sim por serem mais
FREQUENTES entre as pessoas...
E como j vimos, os sonhos representam a base da
nossa existncia:
Somos do tamanho dos nossos sonhos. (Fernando
Pessoa)
Perceba que se voc no sonhar com algumas coisas,
elas no podero fazer parte da sua realidade, da sua vida,
NUNCA...
Algumas pessoas passam a vida inteira sendo
EMPURRADAS PELOS SEUS PROBLEMAS... E voc sabe muito
bem sobre o que estou falando, pois voc conhece inmeras
pessoas assim. Sendo que na verdade, essas pessoas
poderiam ser CONDUZIDAS PELOS SEUS SONHOS.
Sonhar fazer planos. Viver ter coragem de realiz-
los. (F. Vellieme)
Precisamos sonhar muito sim, mas alm disso,
precisamos de muita coragem e fora de vontade para
realizarmos esses sonhos.
Ah Rapha, mas meu sonho impossvel...
Meu sonho vai muito alm desses que voc
citou...
Acredite, se possvel para os outros possvel para
voc tambm. (Raphael Gouvea Monteiro)
Que legal!!! Seu sonho um sonho IMPOSSVEL?...
Ento, com certeza, voc j pensou em algo parecido com:

35
Mudar o mundo?
Ganhar um Oscar?
Ganhar um prmio Nobel?
Deixar seu nome na histria?
Revolucionar a educao do pas?
Acabar com as guerras no mundo?
Desenvolver a cura para a AIDS, para o CNCER ou outra
doena?
Tambm poderia escrever mais de 10 pginas com
sonhos teoricamente impossveis... Porm, honestamente
falando, eu realmente acredito que:
Sonhos s nascem para pessoas capazes de realiz-los.
(Raphael Gouvea Monteiro)
Se voc sonhou, voc tem total CAPACIDADE e
CHANCE de realizar o seu sonho.
Algo s impossvel at que algum duvide e acabe
provando o contrrio. (Albert Einstein)
E pense por outro ponto de vista, quando voc tem
um sonho teoricamente impossvel, voc tem uma
CONCORRNCIA BEM MENOR, pois existem poucas pessoas
envolvidas e comprometidas com sonhos impossveis...
Normalmente, as pessoas gostam de coisas mais fceis, mais
acessveis, mais normais, mais COMUNS...
Eu gosto do impossvel porque l a concorrncia
menor. (Walt Disney)

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Ou seja, pensar grande, ou pensar em sonhos
impossveis algo muito interessante sim:
J que voc tem que pensar de qualquer forma, pense
grande. (Donald Trump)
Entretanto, no adianta voc ficar sonhando,
pensando em sonhos fantsticos e no fazer nada para
realizar os seus sonhos, por isso, muito importante que
voc saiba que:
Se voc quer chegar aonde a maioria no chega, precisa
fazer algo que a maioria no faz. (Roberto
Shinyashiki)
E no se sinta estranho ou DIFERENTE por pensar e
sonhar com coisas teoricamente impossveis e at mesmo
LOUCAS, por sinal, Kennedy, disse algo muito bonito sobre
isso:
Os problemas do mundo no podem ser resolvidos por
cticos ou cnicos cujos horizontes so limitados por
realidades bvias. Precisamos de homens e mulheres que
consigam sonhar com coisas que nunca existiram.
(John Kennedy)
O mundo precisa de pessoas como eu e como voc
leitor... Em outras palavras, pessoas que pensem mais
alm... Pensam fora da caixa...
E eu Rapha... O mundo no precisa de pessoas
como eu no?

37
Claro que sim Seu Exaustino... O mundo precisa,
principalmente, de pessoas como o senhor: QUE NO
DESISTEM NUNCA DOS SEUS SONHOS...
Voc um grande exemplo, pois mesmo estando
triste, deprimido, descontente, voc ainda acredita que algo
pode mudar a sua vida... E por isso voc est aqui lendo este
livro!!!
Eu, mais do que qualquer pessoa, vou lhe estimular a
SONHAR MUITO!!! Tanto SONHOS NORMAIS, quanto
SONHOS IMPOSSVEIS. Pois eu quero que voc realize no
s um, mas diversos sonhos... Quero que os seus sonhos
transformem sua vida... Por sinal, no sei se j citei esta
frase ou se j falei sobre ela, mas existe algo que precisa
ficar claro em sua mente:
Deixe seus sonhos mudarem a sua realidade, mas no
deixe que a sua realidade mude seus sonhos. (Autor
Desconhecido)
Essa frase muito importante. Muito importante
mesmo... Pois ela fala para voc que SEUS SONHOS
MUDARO SUA VIDA. E ainda o alerta para que voc NO
DEIXE SUA VIDA MUDAR OS SEUS SONHOS... E, infelizmente,
o normal acontecer o oposto... Enfim, nos prximos
captulos falaremos um pouco mais sobre essa questo de
sonhos mudando a sua realidade.
Continuando, no sei se voc se lembra, mas comecei
este captulo com a seguinte pergunta:
O que voc tentaria fazer se soubesse que no poderia
fracassar. (Anthony Robbins)
Eu no tinha comentado, mas aquela pergunta na
verdade uma frase do Tony.

38
Voc percebeu que a pergunta j lhe INDUZ a pensar
em sonhos teoricamente IMPOSSVEIS, j que voc no
fracassaria.
Pois, se voc tivesse a certeza de que no fracassaria,
voc tentaria justamente realizar sonhos grandes, ou seja, os
sonhos que estamos chamando de impossveis.
E este captulo justamente para isso, para lhe
estimular a PENSAR GRANDE, Ou melhor
dizendo, BEM GRANDE. A
SONHAR ALTO...
Vamos refletir um pouco com um exemplo
interessante...
Imagine se Thomas Edison tivesse estabelecido metas
simples e palpveis? Neste momento voc estaria lendo este
livro utilizando uma lmpada de querosene...
Criar a lmpada eltrica era justamente um sonho
considerado como IMPOSSVEL na poca de Thomas Edison.
Nem por isso ele deixou de sonhar ou desistiu de seu sonho.
Muito pelo contrrio...
Thomas acreditou que ele deveria sonhar como se
NO FOSSE FRACASSAR JAMAIS... Em outras palavras, se
perguntssemos ao Thomas:
Thomas, o que voc tentaria fazer
se soubesse que no fracassaria?

39
Ele teria respondido: CRIAR A LMPADA ELTRICA..
E foi justamente o que ele fez...
Percebeu como isso lindo?... Tudo bem, eu sei que
eu sou meio ridculo de achar coisas assim lindas, mas
pensar nessas coisas realmente me motiva muito e
coloquialmente falando: EU FICO AT ARREPIADO com
histrias assim...
Thomas um grande exemplo... E, fazendo uma
ressalva, voc sabe por que gosto muito de exemplos
assim?...:
Palavra convence, mas o exemplo arrasta. (Autor
Desconhecido)
No tem como no se contagiar com histrias assim...
Enfim... Voltando ao Thomas. Ele tinha um sonho que
teoricamente era impossvel e, diante disso, ele lutou muito
pela realizao desse sonho como se o fracasso no
existisse. E ele no fracassou justamente por isso...
Mas, na verdade, ELE FRACASSOU SIM... Eu no
entrarei em detalhes, mas ele chegou a fracassar mais de
1.000 vezes... E mesmo assim ele no desistiu... Mais para
frente falaremos sobre isso, mas por outro ponto de vista,
Thomas perdeu mais de 1.000 BATALHAS, mas saiu vitorioso
da GUERRA...
Thomas MIROU NA LUA, ENFRENTOU CENTENAS DE
DIFICULDADES, ERROU MILHARES DE VEZES, pois ele tinha
um sonho... E ele precisava realizar aquele sonho... E,
felizmente, mesmo diante das dificuldades, o sonho se
tornou REALIDADE...
A possibilidade de realizarmos um sonho o que torna
nossa vida interessante. (Paulo Coelho)

40
Eu realmente me emociono um pouco com a histria
de vida do nosso amigo Thomas... Digo mais, coloquialmente
falando: O CARA ERA FODA...
As grandes coisas so feitas por pessoas que tm
grandes ideias e saem pelo mundo para fazer com que
seus sonhos se tornem realidade. (Ernest Holmes)
E desculpe-me pela palavra que acabei de usar. Mas
como eu j lhe disse, estou aqui escrevendo de forma
transparente. No estou aqui para ser politicamente
correto...
O mundo no precisa de mais pessoas politicamente
corretas. Na verdade, o mundo precisa de pessoas
TRANSPARENTES, HONESTAS, SINCERAS e com PRINCPIOS...
Ficar fingindo que vivemos em um mundo PERFEITO no qual
ningum fala palavro no o meu propsito.
Continuando o raciocnio, eu acabei de dizer que
Thomas mirou na lua... E pensando nessa expresso mirar
na lua ou mirar no cu, lembrei-me de uma histria que li
no livro do Bernardinho Transformando suor em ouro:

Conta uma fbula infantil sobre um menino que todo final
de tarde empunhava sua atiradeira, caprichava na pontaria,
esticava as tiras de borracha e disparava na direo da lua.
A pedra caa logo adiante, mas ele continuou fazendo isso
durante anos. Vendo-o persistir com to esquisita mania, os
amigos o interpelaram:
- Por que no para com isso? No v que voc nunca vai
acertar a Lua?
Ao que ele rebateu:

41
- Eu sei que no vou, mas a cada dia vou atirar minha pedra
mais perto dela.
No sei se voc percebeu a fora da resposta do
menino... Estar cada dia mais perto da lua significa em outras
palavras:
SER HOJE MELHOR DO QUE ONTEM...
EVOLUO DIRIA E CONTNUA...
Pense um pouco e conclua: voc nunca ir alm de
onde seus sonhos o levarem. Voc nunca ir alm do que j
imaginou...
Somos o que somos e estamos onde estamos porque
primeiro o imaginamos. (Donald Curtis)
Por mais que seu objetivo seja acertar a lua e voc
comece com uma simples atiradeira... Voc s ter chance
de acertar a lua, se um dia voc sonhou isso.
Perceba que um menino que sonha em acertar a lua
vai crescer... E com ele tambm vai crescer a sua capacidade
de desenvolver artifcios para chegar cada vez mais perto da
realizao de seu sonho...
A melhor forma de prever um futuro cri-lo. (Peter
Drucker)
Voc percebe que esse menino pode acertar a lua
sim? Ele pode ir muito mais do que simplesmente acertar a
lua, ele pode PISAR NA LUA... J teve gente que fez isso. Ou
seja, se voc no consegue perceber uma possibilidade em
algo que j aconteceu, d este livro para outra pessoa, pois
ele no lhe ajudar em nada se voc no acredita em fatos...

42
Um GRANDE REALIZADOR necessariamente um
GRANDE SONHADOR... Os verbos sonhar e realizar so
verbos que andam lado a lado... E vou mais longe dizendo:
Sonhar o verbo mais bonito que existe, mas realizar
o verbo mais importante da vida. (Raphael Gouvea
Monteiro)
VOC S PODE REALIZAR ALGO QUE VOC J TENHA
SONHADO. E voc s poder concretizar essa realizao,
primeiro, se VOC ACREDITAR NA REALIZAO e, segundo,
se voc PAGAR O PREO QUE FOR NECESSRIO PELO SEU
SONHO...
No h nada como o sonho para criar o futuro. Utopia
hoje, carne e osso amanh. (Victor Hugo)
Ou seja, um grande realizador V POSSIBILIDADES
ONDE NINGUM V. V SUCESSO NO FRACASSO... V o
POSSVEL no IMPOSSVEL... E, alm disso, paga o preo
para realizar o seu sonho. Mas tenha calma, fique tranquilo,
ainda falaremos muito sobre o processo de realizao mais
para frente...
Neste captulo, o que eu gostaria que voc tivesse em
mente que NO EXISTEM SONHOS IMPOSSVEIS... Tudo
impossvel at que algum v l e faa a primeira vez. Ento,
SEJA VOC a pessoa que vai transformar sonhos IMPOSSVEIS
em realidade...
P Rapha, muito lindo tudo o que voc
est falando, mas difcil pensar assim...
Muitos de ns queremos apenas sobreviver
com dignidade, ter uma vida confortvel.

43
No consigo me imaginar pisando na lua...
Seu Exaustino, o pisar na lua apenas um exemplo,
uma metfora. Cada pessoa tem os seus sonhos... Sonhos
diferentes. O que importante para mim pode no ser
importante para voc... A questo voc no limitar seus
sonhos...
Todas as pessoas querem uma vida digna, uma vida
confortvel, mas, acredite, depois que voc tiver sua vida
estvel e confortvel, voc sentir falta de alguma coisa...
Algum vazio tomar conta de voc... E nesse momento talvez
voc comece a pensar em coisas mais ideolgicas e talvez
comece a ter sonhos diferentes, sonhos grandes e at sonhos
impossveis... A questo :
Por que nos contentamos com viver rastejando, quando
sentimos o desejo de voar? (Hellen Keller)
Se o desejo de voar est dentro de voc, voc no
pode deix-lo se perder... Essa ideia o resumo geral de
tudo que estou dizendo...
Agora eu entendi Rapha e tem sentido o
que voc falou. Hoje eu me preocupo em
pagar as minhas contas. Mas tenho certeza
de que se minha vida estivesse tranquila eu
faria coisas como abrir uma ONG... Tenho
muita vontade de ajudar pessoas...
Exatamente isso Seu Exaustino. Esse tipo de vontade
que no pode morrer dentro de voc... Hoje talvez seja
IMPOSSVEL voc abrir uma ONG j que voc no est
conseguindo gerir a sua vida direitinho. Mas a questo voc

44
ter noo de que impossvel apenas uma questo de
tempo...
Voc comentou da ONG, mas tenho certeza de que
tem muitas outras coisas dentro de voc, muitos sonhos...
O fato e os exemplos mostram que praticamente, tudo
que era impossvel h 50 anos, atualmente, absurdamente
trivial. Portanto, lembre-se disso: voc se transforma naquilo
que est dentro de voc... Vou citar novamente a frase:
Somos o que somos e estamos onde estamos porque
primeiro o imaginamos. (Donald Curtis)
Tudo comea com um sonho... E por isso este livro
comea justamente falando sobre sonhos e tambm por
causa disso que estamos aqui agora conversando sobre a
IMPORTNCIA DE SONHAR, pois os sonhos so a base de
todos os acontecimentos da sua vida...
Nada acontece a menos que sonhemos antes. (Carl
Sandburg)
Voc est percebendo que estou jogando algumas
frases durante o livro e tambm estou repetindo algumas
citaes?... Voc notou que vrias frases so:
DIFERENTEMENTE IGUAIS?... Em outras palavras, so frases
DIFERENTES, porm, contm PRINCPIOS IGUAIS... Premissas
e conceitos pensados e escritos de formas diferentes por
pessoas diferentes.
Veja como isso real: compare as duas ltimas frases
acima... Voc percebe que o Donald Curtis diz a mesma coisa
que Carl Sandburg? Eles tm o mesmo conceito, a mesma
base, mas se expressam com palavras diferentes... Mas,
acima de tudo, tm o mesmo princpio.

45
Se voc procurar no Google, voc encontrar no
mnimo 50 frases praticamente iguais a essas.
Diante disso, voc tem dvidas de que esses caras
esto certos? Dcadas e sculos separam alguns pensadores,
mas, ainda assim, eles tm o mesmo pensamento os
mesmos princpios, a mesma base...
E no so pessoas normais citando frases, so
personalidades que deixaram seus nomes na histria. Seres
humanos DIFERENTES... Pessoas que j morreram, mas
que permanecem VIVAS.
E se existem algumas pessoas no mundo em que
podemos acreditar e confiar so as que j foram
selecionadas pelo tempo, selecionadas por sculos de
crticas...
E aproveitando este momento, se voc puder, fique
com um pensamento em mente:
Todos morremos. O objetivo no vivermos para
sempre. O objetivo criarmos algo que viver. (Chuck
Palahniuk)
Forte, no ?... Agora o que voc vai fazer com esse
pensamento com voc... Enfim, continuando...
Voc percebeu que no o Rapha que est falando e
inventando frases bonitinhas?... So pessoas como: Victor
Hugo, Jobs, Einstein... Pessoas conhecidas, respeitadas,
podemos at dizer: GRANDES GNIOS DA HISTRIA... Enfim,
acho que j ficou bem claro que voc no tem motivos para
no confiar nessas pessoas...
Resumindo o raciocnio deste captulo: o nico limite
que pode existir em sua vida o limite da sua imaginao. E
o que definir se voc alcanar esse limite o nvel de

46
empenho que voc aplicar para que tudo que voc sonhe se
torne realidade (falaremos mais tarde sobre isso...). E para
finalizar, vou deixar alguns exemplos genricos e concretos...
Se voc uma pessoa que tem 120 kg e quer
emagrecer, voc pode ter um sonho pequeno de perder 10
kg ou voc pode mirar alto e imaginar que voc vai perder 40
kg e, alm disso, vai ficar com o corpo atltico e definido...
No para sonhar em perder 5 kg. Isso no sonhar alto...
Voc no s pode como DEVE IR ALM...
Pensando em um vestibulando: ele precisa sonhar
com as melhores universidades do pas. Sonhar com a
melhor formao que o seu pas pode lhe oferecer...
Pensando em um futuro empresrio: ele precisa se
imaginar criando um Google, uma Apple. Eu sei que parece
at loucura eu falar para as pessoas se imaginarem criando
uma empresa como o Google... Porm, voc j parou para
pensar que h poucos anos o Google no existia? E hoje ele
um exemplo de empresa totalmente bem sucedida...
Se voc j tem certa idade, voc fazia pesquisa no
Cad e no no Google, mas o Google veio para revolucionar...
Algum tem que imaginar e sonhar com coisas grandes. E
esse algum ser voc...

47
Priorizando Sonhos
A melhor maneira de ser feliz contribuir para a
felicidade dos outros. (Confcio)
Como j vimos no captulo anterior, ns no podemos
alcanar um sonho sem antes imagin-lo e tambm vimos
que precisamos sonhar muito e, alm disso, sonhar MUITO
ALTO.
Todos ns queremos obter sucesso em algo,
queremos ter resultados e realizaes nas nossas reas. Por
sinal, quando falamos em sucesso, muitas pessoas pensam
que sucesso :
A inteligncia de Albert Einstein
A criatividade do Steve Jobs
A riqueza de Eike Batista
... ... ...

48
Seja honesto, voc sempre achou que essas pessoas
eram exemplos de sucesso, certo? E voc est certo, todas
elas so grandes exemplos, ou melhor dizendo, referncias
em suas reas.
Mas sucesso no uma medida comparativa, no
d para voc achar que para ter sucesso financeiro voc
precisa ser mais rico que o Eike Batista.
Sucesso voc ter a capacidade de realizar os seus
sonhos, as suas metas, no importando quais eles sejam. Se
o seu sonho ganhar 2 mil reais por ms, quando voc
alcanar essa meta, voc ter obtido sucesso dentro do que
voc sonhou.
Entretanto, se voc sonha em ser a pessoa mais rica
do mundo, voc precisar fazer uma fortuna ainda maior do
que a do Eike Batista... Percebeu que tudo depender do
que voc sonhar e planejar para voc?...
Sucesso algo muito relativo... Ainda conversaremos
mais sobre isso. Mas a pergunta : COMO PRIORIZAR
SONHOS? Em outras palavras: COMO ESCOLHER ENTRE
SONHOS?
Talvez voc no tenha percebido, mas todos os nomes
que citei tm algo em comum... E justamente por causa
deste algo em comum que voc afirma que todas aquelas
pessoas so exemplos de sucesso.
Voc j parou para refletir sobre: o que o Jobs tem a
ver com o Eike? Ou o Eike tem a ver com Einstein? Uma
nica palavra:
AMOR
Parece at bobeira isso: dizer que o amor que os
une... Se voc quiser, leia a histria de todos eles, voc ver
que TODOS ELES AMARAM e AMAM O QUE FAZEM...

49
Escolha um trabalho que voc ame e no ters que
trabalhar um nico dia em sua vida. (Confcio)
Quando o seu sonho fundamentado no AMOR que
voc sente por algo, quando isso acontece, a sua
MOTIVAO INCRVEL...
Neste momento voc j conseguiu sacar qual o
melhor caminho para PRIORIZAR SEUS SONHOS, certo?...
Qual a melhor forma de escolher entre seus sonhos? A
forma mais eficaz SEGUIR O SEU CORAO, escolher
fazer coisas que voc GOSTA, que voc AMA. escolher fazer
algo que tenha a ver com a sua ESSNCIA:
No trabalhamos apenas para ganhar dinheiro, mas
para encontrar o significado de nossas vidas. O que
fazemos grande parte do que somos. (Alan Ryan)
E fazendo uma breve ressalva: escolher fazer o que
gosta independente do que as pessoas falaro para voc.
Mais para frente falaremos sobre isso... Pois, na maioria das
vezes, no temos o apoio das pessoas quando escolhemos
fazer algo por amor... Infelizmente, as pessoas s conseguem
entender pessoas fazendo coisas por dinheiro. Colocando
sempre o dinheiro em primeiro plano... Quando colocamos o
amor em primeiro plano, as pessoas acham que
LOUCURA...
Aproveitando o momento para fazer um comentrio,
imagine um jovem de 17 anos, recm-aprovado no
vestibular, que explica para os pais que ele no quer fazer
engenharia, pois ele sonha em ser pintor... O sonho dele
criar quadros maravilhosos, viver da sua arte...
Voc acha que os pais dele o apoiariam a trocar o
certo (virar um engenheiro) pelo duvidoso (virar um pintor)?

50
Claro que no... Falaremos muitos sobre os pensamentos e
preconceitos das pessoas.
Continuando... O amor a principal fora motivadora
que existe. E voc j sabe que voc precisar de muita
FORA DE VONTADE para vencer todos os desafios e realizar
os seus sonhos. Por isso que lhe digo: apenas com muito
amor, voc conseguir vencer todas as dificuldades que voc
precisar enfrentar.
Mas Rapha, o dinheiro tambm no uma
fora motivadora? Saber do retorno financeiro
tambm me motiva bastante.
Realmente, Seu Exaustino, o DINHEIRO uma das
foras mais motivadoras que existem. E uma das mais
importantes tambm... Realmente, nossa motivao tambm
aumenta quando SOMOS BEM PAGOS...
S que escolher sonhos apenas pensando em
dinheiro, sem nenhum tipo de vnculo afetivo, uma grande
iluso...
O dinheiro d tudo o que aos outros parece felicidade.
(Henri Rgnier)
Voc precisa escolher algo que realmente ame fazer.
Tem gente que sonha em ser empresrio e alm de sonhar, a
pessoa tem, dentro dela, aquele dom, aquele faro para
os negcios...
Essa pessoa PRECISA abrir uma empresa. E no
pensando no retorno financeiro que ela ter. Ela precisa para
completar a sua personalidade, para estar fazendo algo que
est dentro dela em sua essncia...

51
E quando voc faz o que est dentro de voc, isso se
torna um ciclo: voc faz o que AMA e por fazer o que ama
voc faz o seu MELHOR e, consequentemente, passa a
GANHAR BEM por isso, por justamente estar fazendo o seu
MELHOR j que est fazendo o que AMA. Percebe o ciclo?
Vamos dar um exemplo legal: existem milhares de
crianas jogando bola e sonhando com uma carreira parecida
com a do Neymar. E, infelizmente, a grande maioria no
chegar a se profissionalizar.
Quem conseguir? Os jovens que esto fazendo por
AMOR... Sero aqueles jovens que no conseguem ficar longe
da bola e que nem sequer imaginam que o Neymar rico...
Eles gostam de jogar bola, pois a essncia deles...
E ganhando mais, voc ainda se motiva mais e faz
MELHOR ainda... E isso no para... Vira um ciclo de sucesso...
Mas a essncia deste sucesso est baseada no amor...
Percebe que bem diferente de um pai que coloca o
seu filho na escolinha de futebol sem o filho querer...
Percebeu? O PAI QUER que o filho dele vire um Neymar. Mas
O MENINO NO QUER, ele no gosta de jogar bola, ou seja, o
filho dele no vai virar o Neymar, pois o menino no ama o
futebol...
Ento, o que diferencia o DINHEIRO do AMOR? Por que
o AMOR mais forte que o DINHEIRO? Sendo que os dois so
motivadores...
A diferena simples: voc no faz tudo por dinheiro,
mas por amor voc faz sim...
E na verdade, esse conflito entre AMOR e DINHEIRO
aconteceu comigo h poucos anos. Voc se lembra da frase
que citei do Confcio no incio do captulo?

52
Escolha um trabalho que voc ame e no ters que
trabalhar um nico dia em sua vida. (Confcio)
A Rapha, desculpe-me, gosto de voc, mas
isso balela. A gente precisa sobreviver... No
existe isso de escolher coisas por amor.
Sinceramente, Seu Exaustino, eu tambm achava que
isso era uma besteira... Achava mesmo... Mas foi exatamente
pensando nessa frase que mudei o rumo da minha vida.
Foi pensando nessa frase que larguei a principal
universidade do pas e tambm foi pensando nessa frase que
decidi no fazer medicina para me tornar escritor...
Ou seja, abandonei a preocupao com o DINHEIRO,
por isso larguei a medicina e passei a me preocupar com o
AMOR e por isso me tornei escritor. E hoje eu influencio
milhares de pessoas pelo Brasil todo e alguns outros pases.
Sendo bem honesto, hoje eu trabalho menos que um
mdico, tenho menos estresse que um mdico, ganho mais
que muito mdico, tenho uma qualidade de vida bem melhor
e, alm disso, fao realmente o que eu amo...
Mas como eu percebi que eu no amava a
medicina?... Um dia um amigo me perguntou assim: Rapha,
se um mdico ganhasse 1.000 reais por ms, voc faria
medicina?...
Eu respondi na hora: CLARO QUE NO... Que eu no
ficaria 3 anos no cursinho para entrar na faculdade, 6 anos
fazendo medicina e mais X anos de especializao, tudo isso,
ou seja, mais de 10 anos de estudo para ganhar 1.000 reais
por ms...

53
E foi com essa resposta que eu percebi que eu estava
escolhendo uma carreira por dinheiro... Ou seja, eu havia
passado anos estudando para algo que no estava dentro de
mim...
No sei se voc j parou para pensar nisto, mas entre
duas coisas, sempre uma mais importante do que outra...
Foi quando eu busquei na minha essncia algo que eu
sempre gostei muito de fazer, algo que era importante para
mim e que no envolvesse vnculo com retorno financeiro...
Era ESCREVER...
Foi ento que comecei a me basear em alguns
pensamentos:
A melhor maneira de ser feliz contribuir para a
felicidade dos outros. (Confcio)
Seja voc a mudana que quer ver no mundo.
(Mahatma Gandhi)
Resumindo, a minha essncia dizia para eu escolher
algo que eu amasse, sem me preocupar com dinheiro, algo
que eu conseguisse ajudar as pessoas e contribusse para a
felicidade delas e tambm, algo que gerasse uma mudana,
que tornasse o mundo um pouco melhor...
Este livro que voc est lendo j acho que o meu 12
o

livro. Mas eu s comecei a ganhar dinheiro mesmo depois de
anos, depois do meu 6
o
livro...
Por sinal, meu livro j esteve no Top 50 da principal
livraria do pas. Com vendas prximas a de Best Sellers
mundial como A Arte da Guerra e O Monge e o Executivo...


54





Claro que ainda no sou o Paulo Coelho hehehehe. Eu
tenho 4 anos apenas como escritor e 26 anos de idade. Bem
diferente dos grandes escritores que j tm mais de 50, 60
anos de idade e escrevem pelo menos h 20 anos...
No mundo dos escritores, sou um dos mais novos,
com menos tempo e com um destaque semelhante a de
pessoas com 20 anos de carreira... Por que isso? Porque eu
fao o que eu amo...
Resumindo, descubra algo que voc ame muito, ao
ponto de faz-lo sem receber nada em troca e, acredite, as
pessoas um dia, tero o prazer de lhe pagar pelo que voc
faz...
Justamente, no incio, eu sempre fiz o que eu gostava
que era escrever e ter esse contato com as pessoas, essa
interao... Mesmo que isso no me retornasse dinheiro...
Eu havia decidido parar de realizar para ser feliz e
comecei a ser feliz por realizar, por fazer as coisas que eu
tinha vontade...

55
Em um determinado momento, devemos nos dispor a
abdicar de tudo o que temos para nos tornamos tudo o que
podemos ser.
E eu tive que abdicar de muita coisa para estar aqui
agora conversando com voc. E foi a melhor coisa que fiz na
vida...
Voc sabe bem qual um salrio de um mdico. Sabe
que dificilmente falta emprego. E apesar de todos os prs, eu
larguei tudo que eu tinha para tentar me tornar algo maior. E
isso que estou fazendo neste momento.
Nunca se esquea de que as escolhas que voc faz,
no final, fazem voc...
Mas como tem algumas pessoas que no acreditam
em histrias e palavras bonitas... E talvez voc ainda no
confie em mim o suficiente para confiar plenamente em
mim... Ento, vou dar alguns exemplos inquestionveis, algo
para provar que o amor o fator decisivo e no o dinheiro...
O patrimnio lquido de Bill Gates de,
aproximadamente, US$ 40 bilhes. Se ele e a esposa
gastarem US$ 100 milhes por ano, levaria 400 anos para
acabar com o dinheiro... realmente muita coisa... MUITO
DINHEIRO...
Perceba que ELE NO PRECISA MAIS DE DINHEIRO...
Minha pergunta : por que ele continua trabalhando?
Simples: PORQUE ELE AMA O QUE FAZ... Percebeu?...
AMOR!!! Tanto o Bill, quanto os outros que citei amam
muito o que fazem que mesmo quando j poderiam parar de
trabalhar e viver uma vida calma eles continuam
trabalhando. Amor o combustvel!!!

56
Seja honesto: se voc tivesse 40 bilhes na conta
voc estaria trabalhando? No... E, talvez, esse seja o motivo
de voc no ser bilionrio...
Eu mesmo se eu fosse mdico e ficasse bilionrio eu
pararia de trabalhar... Mas, como escritor, eu continuaria
escrevendo e ainda escreveria mais e mais, no pararia de
forma nenhuma...
Resumindo, o amor uma das formas que voc tem
para selecionar; para priorizar seus sonhos.
E existe um outro fator que pode lhe ajudar nessa
seleo. Se voc estiver em dvida entre alguns sonhos,
perceba qual dos seus sonhos pode agregar valor vida de
outras pessoas.
Esse um princpio que pode lev-lo muito longe.
Veja alguns pensamentos:
A melhor maneira de ser feliz contribuir para a
felicidade dos outros. (Confcio)
Saber que ao menos uma vida respirou mais fcil
porque voc viveu. Isso ter sucesso. (Ralph Waldo
Emerson)
Procure deixar o mundo um pouco melhor do que o
encontrou. (Baden Powell)
A frase do Confcio eu j tinha citado... Percebeu que
todas tm a mesma base ideolgica? Sinceramente falando
leitor, eu no estou inventando isso. Essas frases, esses
pensamentos, esses princpios MUDARAM A MINHA VIDA...
MESMO... E eu gostaria que eles tambm mudassem a sua...
De verdade...

57
Quando comentei sobre abdicar de coisas para me
tornar algo maior era pelo simples fato de estar aqui agora
tentando tornar a sua vida maior. A minha grandeza como
autor s existir se eu conseguir despertar em voc a sua
grandeza como REALIZADOR. Ou seja, o meu sucesso est
atrelado ao seu sucesso... Em outras palavras, minha
realizao est atrelada sua realizao...
Dessa forma eu e voc cresceremos juntos... Somos
amigos se ajudando... Compreendeu melhor agora aquilo que
eu disse no incio do livro?...
Resumindo, eu escolhi fazer algo que eu amo muito e
que ao mesmo tempo eu ajudo outras pessoas.
Sucesso voc viver a sua prpria maneira, fazer o
que ama, ter retorno ideolgico e financeiro e ajudar outras
pessoas, em outras palavras, ser importante...
E at gostaria de terminar este captulo com um
grande exemplo, o criador do site: Buscap. Romero
Rodrigues tinha o empreendedorismo correndo em seu
sangue e, alm disso, ele sonhava em ser importante para as
pessoas, sonhava em fazer algo que ajudasse as pessoas...
E hoje, praticamente, ningum faz uma compra na
internet sem antes passar pelo Buscap.
No incio todos o chamavam de louco, diziam que o
sonho dele no daria certo, que era impossvel... Bem, voc
conhece o Buscap to bem quanto eu, logo, dispenso os
meus comentrios sobre o sucesso do site...
E falando em dinheiro, perguntaram ao Romero por
que ele no abandonava o Buscap para partir em busca de
algo novo. Ele responde basicamente assim: EU AMO O
BUSCAP, NUNCA ME IMAGINEI LONGE DELE...

58
Romero milionrio... Ele no precisaria mais
trabalhar... Mas percebe que o AMOR que o mantm
presente?...
Romero deu uma palestra contando a histria dele e
da criao do Buscap no Evento (Day 1 Endeavor), depois
procure no Google:
Day 1 Romero Rodrigues Buscap Endeavor
Enfim, gostaria de terminar este captulo comentando
que todos os exemplos que tenho mostrado SO REAIS... So
exemplos de pessoas sonhadoras que lutaram e realizaram
seus sonhos...
Por fim, quero que se lembre de uma coisa: ser
importante, ter sucesso, ter dinheiro, ou ter realizao
pessoal, enfim, tudo est atrelado ao que voc faz... Ou seja,
tudo isso est INTIMAMENTE LIGADO s suas ESCOLHAS...











59
Acreditar na Realizao
Tudo o que um sonho precisa para ser realizado
algum que acredite que ele possa ser realizado.
(Roberto Shinyashiki)
Este tpico no precisava existir aqui no livro, na
verdade, ele uma consequncia do tpico anterior, porm,
existem muitas frases legais, inmeros pensamentos
pertinentes e INSPIRADORES sobre o assunto, ento, achei
interessante aprofundar um pouco mais neste tpico.
Como j vimos, ns temos que sonhar muito, sonhar
grande, sonhar at com coisas teoricamente impossveis. E
tambm j trabalhamos a ideia de como selecionar os nossos
sonhos. Falamos muito sobre o AMOR, sobre o DINHEIRO,
enfim...
Entretanto, no basta ter um sonho lindo, um sonho
baseado na sua essncia e que ajudar milhares de
pessoas... Alm disso, voc precisar ACREDITAR MUITO
nesse sonho, ACREDITAR NA REALIZAO... J ficou bem
claro que:

60
O que a mente do homem pode conceber e acreditar,
pode ser alcanada. (Napoleon Hill)
Ou seja, voc pode realizar qualquer sonho, ento
vamos seguir uma regra simples: SONHOU, ACREDITOU...
Mais para frente voc ver que muitas pessoas
tentaro lhe desanimar, portanto, voc precisar estar bem
SEGURO e CONFIANTE a respeito do seu sonho. Ento,
lembre-se disso: ACIMA DE TUDO ACREDITE!!!
Acreditar o primeiro passo para fazer acontecer.
(Autor Desconhecido)
E no importa se seu sonho absurdamente
impossvel ou no importa o que acontea, tenha em mente
que:
Se podemos sonhar, tambm podemos tornar nossos
sonhos realidade. (Walt Disney)
J citei alguns exemplos de pessoas que
realizaram sonhos teoricamente impossveis. Sei
que um pouco difcil voc acreditar em histrias
de pessoas sonhadoras, pois afinal de contas, voc
cresceu em um ambiente em que as pessoas no
acreditavam em sonhos, no acreditavam em
realizaes. Ento realmente muito complicado
e, acima de tudo, voc precisar confiar muito em
voc:
A confiana em si prprio o primeiro segredo do
sucesso. (Ralph Waldo Emerson)

61
Algum precisa criar e fazer coisas grandes e esse
algum voc...
Grandes obras so feitas por pessoas que no tm medo
de serem grandes. (Fernando Flores)
E no sei se voc j parou para pensar um pouco
sobre a vida ou sobre a nossa existncia... Eu mesmo j me
peguei muitas vezes refletindo sobre essas coisas,
teoricamente, sem explicao... Muitas vezes eu pensava
que a vida era um pouco injusta, sem graa e, s vezes, at
sem sentido. E poucos autores conseguiram concluir to bem
esse conflito e essas dvidas e opinies que eu tinha sobre a
vida:
justamente a possibilidade de realizar um sonho que
torna a vida mais interessante. (Paulo Coelho)
Paulo Coelho est certo. Somos ns que fazemos a
vida interessante. So as nossas caminhadas, as nossas
lutas, os nossos ideais, os nossos sonhos... E nada como um
sonho LINDO e INSPIRADOR para tornar a vida mais
interessante...
Eu sei que voc j est convencido de que sonhar
realmente muito importante, entretanto, muito do que
estamos falando e vamos falar, sem querer, sempre retorna
para o tema central: OS SONHOS.
A questo : CONFIE EM VOC, no importa o quo
difcil possa parecer o seu sonho...
No se preocupe com a distncia entre seus sonhos e a
realidade. Se voc pode sonh-los voc pode realiz-
los. (Belva Davis)

62
A nica coisa que lhe peo para voc no
desistir por achar que muito difcil ou achar que
voc no capaz. No tenha medo de falhar, no
tenha medo de cometer erros e, muito menos, no
tenha medo de arriscar...
Eu fico lendo o que voc escreve Rapha e
vejo o quanto j fiz coisas erradas... Agora
fiquei pensando: eu no arrisquei dezenas de
vezes. Muito triste isso.
Legal que est comeando a ter essa
conscincia Seu Exaustino. E interessante
perceber isso de uma pessoa mais velha, pois eu ia
terminar essa parte dizendo que:
Daqui a vinte anos voc estar mais desapontado
pelas coisas que voc no fez do que pelas que fez.
(Mark Twain)
Ou seja, voc acabou de comprovar que Mark Twain
estava certo... Voc se arrepende pelas coisas que no
tentou, que no arriscou e que deixou de fazer...
legal essa interao, pois os jovens que estiverem
lendo esse livro devem pensar muito sobre isso... Tenho
certeza de que arriscaro mais. E tambm tenho certeza de
que as pessoas mais velhas tambm percebero que ainda
existe tempo...
E no importa quantas pessoas falaro que voc
fracassar. No confie em pessoas que no sabem o que
sonhar... No confie em pessoas que no arriscam e que no

63
lutam pelos seus sonhos. Pessoas assim jamais vo nos
entender...
Por sinal, este assunto exatamente o tema do
prximo captulo, no qual falaremos, justamente, sobre
ENFRENTAR A OPINIO DOS OUTROS, ENFRENTAR O
MUNDO... Para finalizar este tpico, quero que voc guarde
no fundo do seu corao este pensamento:
H tantas pessoas l fora que iro te dizer que voc
no consegue. O que voc deve fazer virar para elas e
dizer: me observe. (Caio Fernando Abreu)











64


65
2
o
Enfrentando o Mundo
O homem est sempre disposto a negar tudo
aquilo que no compreende. (Blaise Pascal)
Como eu havia comentado no final do captulo
anterior, a partir de agora, iremos conversar sobre a opinio
dos outros, sobre os pensamentos limitantes das pessoas. E
talvez, este seja um dos captulos mais fortes do livro, pois,
pelo que venho observando, tanto na minha vida, quanto na
vida de centenas de pessoas que conheo e ajudo a opinio
dos outros (famlia, amigos, colegas e conhecidos) acaba
sendo FUNDAMENTAL e DECISIVA nas escolhas de vida das
pessoas.
E como pano de fundo deste assunto, gostaria de falar
um pouco sobre a nossa educao. Infelizmente, a nossa
educao feita para IDIOTAS... Desculpe-me pela palavra
forte e no politicamente correta, mas a pura verdade...
No geral, o ser humano no estuda para aprender,
mas sim para finalizar etapas, finalizar ciclos, em outras
palavras: para passar de ano...
No ensino mdio, exceto alguns poucos jovens
privilegiados, a grande maioria dos estudantes querem
apenas uma nica coisa: PASSAR DE ANO... Aprendendo ou
no aprendendo, isso no importa. Para eles, o importante
acabar aquela coisa chata que o ensino mdio. Ou seja,
finalizar o ciclo... A maioria dos jovens pensa assim:
Quero acabar com essa tristeza de ter que
fazer provas de ter que ficar estudando
assuntos que eu no gosto e que no vou usar
para nada...
No colgio, um jovem que quer fazer DIREITO pensa:

66
Por que eu tenho que aprender matemtica
ou qumica se eu quero ser advogado?
Outro que quer fazer medicina pensa:
Por que eu tenho que aprender geografia ou
histria se eu vou ser mdico?
E quando os jovens chegam e questionam os
professores sobre essas dvidas os professores respondem:
Voc tem que aprender PORQUE TEM...
Pois, CAI NO VESTIBULAR. Voc tem que
aprender para PASSAR DE ANO. Ou voc
aprende ou eu lhe reprovo.
Como eu sei disso? Pois eu sou jovem e h poucos
anos eu recebia essas justificativas dos meus professores. E
no s eu como praticamente 99% das pessoas que eu
conheo... E quando eu recebia essas justificativas eu ME
REVOLTAVA...
E isso continua na faculdade... Os jovens querem
apenas conseguir o diploma para conseguirem um emprego,
o foco no aprender... O foco APENAS SE FORMAR... Ou
voc j viu algum universitrio dizendo assim:
Caramba, passei com 5 em tal disciplina.
Passei, mas VOU FAZER NOVAMENTE AQUELA
DISCIPLINA, pois sei que ainda no aprendi
o suficiente.
No, voc no v ningum falando assim... Muito pelo
contrrio, o que normalmente voc escuta isso:

67
Nossa, ainda bem que consegui tirar 4,9
naquela disciplina. Assim arredondou para
5 e eu passei... Graas a Deus no vou
precisar fazer aquela matria novamente.
E assim por diante... E voc leitor sabe muito bem
disso, pois provavelmente voc j pensou assim tambm...
E com o passar dos anos fui percebendo: ns fomos
programados para a mediocridade desde a juventude.
Estabelecemos objetivos modestos porque acreditamos que
tudo que somos capazes de realizar.
Tente fazer um panorama geral da sua vida, tente
relembrar vrias etapas... Voc vai se recordar de que voc
j teve inmeros sonhos. Porm, muito provavelmente, voc
no realizou 10% dos seus sonhos da maneira que voc
queria... Faa uma anlise e ver que sua vida no igual a
que voc sonhou... A culpa sua? No... A culpa da nossa
educao...
Embora tenhamos sido programados, pela nossa
educao, para a mediocridade, a verdade que FOMOS
PROJETADOS E CRIADOS PARA REALIZAES FANTSTICAS...
Tanto eu, quanto voc, temos a capacidade de mudar
o mundo, porm, se voc se contenta e fica feliz apenas com
um bom emprego, assim ficar complicado, pois, dessa
forma, o mundo permanecer igual...
E eu gostaria que esse pensamento mudasse. Eu
quero muito que as pessoas percebam que a mudana est
dentro da gente. Eu acredito em voc... Acredito no Seu
Exaustino... Acredito realmente no nosso potencial...
O cu precisa de estrelas e eu vou fazer o que eu
puder para a nossa estrela brilhar...

68
Um grama de exemplos vale mais do que uma tonelada
de conselhos. (Provrbio Popular)
E j que estamos conversando sobre educao, quero
lhe citar alguns exemplos de injustias cometidas por seres
humanos despreparados, formados para a mediocridade.
Voc sabia que o primeiro livro da srie Harry Potter
da escritora britnica J.K, Rowling foi recusado por diversas
editoras? Sim, foi... Eu cheguei a ler dados dizendo que o
livro foi recusado em pelo menos 9 editoras. Para os editores
O LIVRO ERA RUIM...
Quando eu coloquei o nome deste captulo de
ENFRENTANDO O MUNDO por causa de exemplos como
esse. Pois, a grande maioria das pessoas vai lhe dizer: NO...
Vai dizer para voc que o que voc est fazendo RUIM,
ERRADO, que NO PRESTA ou que IMPOSSVEL, enfim...
Isso normal. No porque as pessoas tm o
conhecimento real, mas pelo simples fato delas estarem
ACOSTUMADAS A DIZER NO... ACOSTUMADAS a irem contra
coisas diferentes, novas e fora dos padres...
Disseram isso para Rowling... Particularmente, sendo
bem honesto, no o tipo de livro que gosto de ler, porm,
falar que os livros e a histria so ruins... Isso no posso
fazer. A ideia e a histria so, simplesmente, FANTSTICAS.
E, ainda assim, o livro foi recusado em 9 editoras,
recusado por vrios ESPECIALISTAS. E s foi publicado, pois
o filho de um dos editores gostou muito do livro e falou para
seu pai que a histria era legal...
Percebeu o que eu disse: uma criana percebeu o
potencial do livro? Por qu? Pois uma criana ainda
inocente, ela ainda no foi totalmente manipulada e
modificada pelo sistema...

69
E a serie Harry Poter foi a srie mais vendida de todos
os tempos e a autora , atualmente, uma das mulheres mais
ricas do mundo. Diversos especialistas disseram no e uma
criana disse sim...
Fazendo uma ressalva. J teve edio do Harry Potter,
que em apenas UM DIA, vendeu mais ttulos no mundo inteiro
do que UM ANO DE VENDAS do Best Seller: O Cdigo da
Vinci... Isso porque o Potter era ruim em.
Agora pouco eu citei a frase e vou citar novamente:
Um grama de exemplos vale mais do que uma tonelada
de conselhos. (Provrbio Popular)
Percebeu que estou fazendo um trabalho de citar
exemplos para voc?... Todos os exemplos so reais.
Justamente para voc se preparar, pois, nada impede que
esse tipo de injustia acontea com voc...
Outro livro que tambm foi recusado pelas editoras:
Revoluo dos Bichos de George Orwell, do mesmo autor do
livro: 1984. Os editores afirmaram:
impossvel vender histria sobre bichos nos
EUA.
E o livro fantstico. As metforas
envolvidas no livro so geniais. E o livro um
sucesso...
Outro livro: O dirio de Anne Frank. Anne, com 15
anos, passou 2 anos em um campo de concentrao na
segunda guerra mundial... E depois, publicou seu dirio
citando as suas experincias.

70
Voc leitor, acha que Anne, depois de todas as
experincias que teve tem algo a nos dizer? Muito... Mas o
livro dela foi recusado por muitas editoras...
Anne no livro afirma:
Depois de tudo que aconteceu, ainda acredito no ser
humano. (Anne Frank)
Enfim, dei trs exemplos de injustias, na verdade:
ERROS cometidos pelas editoras e editores, com autores e
livros to importantes.
Voc percebeu como as pessoas so EDUCADAS PARA
O FRACASSO? Muitos desses editores estavam com
DIAMANTES em mos, mas no conseguiam ver o brilho... Por
qu? Pois eles foram educados para no brilhar... Para no
ver o brilho das coisas... Para serem estrelas sem brilho...
Poderamos citar dezenas de exemplos de casos como
os desses autores. E o principal motivo disso que: as
pessoas so treinadas para ver defeitos e no qualidades.
Ver fracasso e no sucesso. Esse o grande problema...
Como eu adoro exemplos, vou citar outros, porm,
agora fora do mundo dos livros, para voc no achar que
estou sendo tendencioso.
Walt Disney ouviu que ele no tinha criatividade
suficiente e que um rato nunca iria fazer sucesso...
Steven Spielberg foi rejeitado na escola de cinema 3
vezes...
Michael Jordan foi cortado do time de basquete da
escola.

71
Voc leu bem: WALT DISNEY NO ERA CRIATIVO...
SPIELBERG FOI REJEITADO NA ESCOLA DE CINEMA... E
JORDAN FOI CORTADO DO TIME DE BASQUETE DA ESCOLA...
Voc est percebendo o nvel dos exemplos que estou
lhe dando? O SPIELBERG FOI REJEITADO NA ESCOLA DE
CINEMA HUAHUAHUAHUA... Veja a loucura que isso...
Agora eu fiquei muito pasmo Rapha. O
Spielberg ser recusado na escola de cinema
3 vezes um absurdo. Ele um dos
melhores, talvez seja o melhor. Nossa. Isso
motiva at defunto!!!
Eu tambm fiquei chocado a primeira vez que fiquei
sabendo disso Seu Exaustino.
A pergunta : POR QUE ELES CONSEGUIRAM VENCER?
POIS ELES NO DESISTIRAM... ELES LUTARAM AT O FIM
PELO SONHO DELES...
Por isso o nome deste livro DESISTIR NUNCA. Voc
est conseguindo perceber a essncia deste livro?...
Percebeu a IMPORTNCIA deste captulo? A importncia de
quando eu digo que voc receber inmeros NOS?... Tenho
certeza de que voc est compreendendo bem...
Vamos continuar, porm, vou parar de falar de
pessoas individualmente e passar a falar sobre nichos:
Aqueles que treinam vendedores sabem que a maioria
dos compradores faz at oito objees antes de comear a
dizer sim, antes de querer comprar o produto. Ou seja, o
mundo das vendas tem espao para pessoas que desistem
fcil? No...

72
Estou dando esses exemplos para lhe persuadir a lidar
melhor com OS NOS que voc vai receber na vida. E
tambm quero lhe persuadir a lidar melhor com aquelas
pessoas que s sabem criticar e dizer que tudo vai dar
errado...
E j que estamos falando sobre crticas, pessoas e
mundo, vamos ser otimistas e pensar positivamente:
dependendo do seu sonho, o mundo pode lhe apoiar sim,
mas APENAS NA PRIMEIRA TENTATIVA. Se voc fracassar
uma nica vez, voc perder a credibilidade das pessoas que
o apoiaram... E pronto, voc passar a receber inmeros
NOS...
Se der errado, em seguida eles acharo que voc no
mais capaz... Por qu? Porque AS PESSOAS NO SABEM
LIDAR COM OS FRACASSOS, elas acham que o fracasso
algo totalmente ruim. Por isso elas no tentam fazer coisas
grandes, justamente para terem menos chances de erros e
de fracassos...
Se no tomarmos muito cuidado, nosso ambiente
controlar nossos voos... Muitas vezes, membros de uma
mesma famlia exibem as mesmas caractersticas, mesmas
qualidades e defeitos dos outros integrantes.
Muito do que voc , voc aprendeu com seus
familiares, amigos e colegas... Mas, acredite, voc tem a
possibilidade de mudar, VOC LIVRE PARA MUDAR... E voc
MUDAR a partir de agora...
A ltima das liberdades humanas escolher a atitude
em qualquer circunstncia. (Victor Frankl)
Voc livre para escolher ir contra os padres, ir
contra o normal. livre para ser DIFERENTE... E lembre-se de
que:

73
Pessoas bem-sucedidas acreditam em si mesmas,
principalmente quando os outros no acreditam.
(Kerry Randall)
Vou dar um exemplo dentro da minha experincia:
quando passei a primeira vez na USP decidi abandonar o
curso para tentar medicina que era bem mais difcil. Logo no
incio recebi o apoio das pessoas, dos amigos, da famlia...
Porm, quando no passei na primeira tentativa, todos me
criticaram, falaram que medicina era muito alm, que eu no
deveria ter largado o certo pelo duvidoso, que era um curso
s para ricos, ou seja, que no era para um pobre como eu...
Que no fundo eu no tinha chance... A frase que eu escutei
da minha me depois de no passar foi: Eu no deveria ter
deixado voc largar a USP. Sabia o que iria acontecer....
E pouco tempo depois eu passei em vrias
universidades pblicas de medicina, vrias federais pelo
Brasil. E cheguei a passar at em 7
O
Lugar...
O sucesso tem muitos pais, mas o fracasso quase
rfo. (Bernardinho)
Voc se lembra do assunto que conversamos h
poucas pginas, sobre a nossa educao? Que a nossa
educao para formar idiotas, formar pessoas que no
sabem lidar com o fracasso? Pessoas que tentam coisas
pequenas por medo de fracassar tentando coisas grandes...
Voc percebeu que minha me fora um pouco injusta
em no acreditar em mim diante do meu primeiro fracasso.
Tem gente que fica at um pouco chateado ao ler coisas
assim. Mas eu no fico no, pois tenho total cincia de que
minha me faz parte do sistema. Ela cresceu assim... Eu
tambm cresci assim, mas eu escolhi seguir caminhos
diferentes... Isso porque eu li milhares de textos assim:

74
J parou para pensar que se pudssemos voltar aos
primrdios, veramos um teimoso homem das cavernas
insistindo em fazer o primeiro fogo produzido por mos
humanas, enquanto, em volta dele, homens mais velhos
sacudiam a cabea: Que louco. Isso no vai
funcionar. (Autor Desconhecido)
Cristvo Colombo declarou:
O mundo redondo, no achatado!
Voc acha que algum acreditou nessa ideia maluca?
No...
Todas as grandes verdades comeam como blasfmias.
(George Bernard Shaw)
Arthur Schopenhauer escreveu uma frase fantstica
que caracteriza bem o que uma pessoa passa durante o
processo de criao:
Toda verdade passa por trs estgios: Primeiro,
ridicularizada. Segundo, enfrenta uma violenta
oposio. Finalmente, aceita como evidente. (Arthur
Schopenhauer)
Poucas so as pessoas que acreditam nas outras e
que investem no potencial humano. Edison props ao jovem
Ford:
Venha e trabalhe para mim. Faa algo que
realmente valha a pena.

75
E voc conhece o trabalho do Ford, os carros...
E pensando em apoio, em amizade, digo mais: o que
voc ser em cinco anos estar relacionado ao que voc l e
com quem voc anda atualmente...
A amizade consiste em um ouvido disposto, um
corao compreensivo e uma mo para ajudar. (Frank
Tyger)
Voltando para a minha poca de vestibular: fracasso
apenas um evento, no um resumo sobre a pessoa. o que
minha me no entendeu quando eu no passei a primeira
vez em medicina...
GRANDES SONHOS SO COMPLEXOS, SO MAIS
DIFCEIS DE SEREM REALIZADOS, ou seja, nem sempre se
consegue na primeira tentativa... s vezes, precisamos de 3,
5 anos, 100, 1.000 tentativas... Tudo depende...
Um curso de medicina em uma faculdade particular
custa em mdia 3 mil reais por ms. Faa as contas: 3 mil
reais x 12 meses x 6 anos de faculdade, d mais de 200 mil
reais para fazer o curso... Dependendo de onde voc estiver
no pas, 200 mil mais caro que o preo de um apartamento.
Pessoas passam 20 anos pagando seu apartamento. E
quando um jovem passa em uma faculdade pblica, ele deixa
de pagar esse dinheiro todo para uma instituio privada, ou
seja, como se ele tivesse, indiretamente, ganhando esse
dinheiro. Em outras palavras, o jovem deixa de dar um gasto
de mais de 200 mil reais para os pais...
Minha me no teve essa viso... Agora eu pergunto
para voc leitor: no vale a pena estudar 1, 2, 3 ou 5 anos
para passar em uma faculdade pblica, ou seja, para
ganhar 200 mil reais?

76
Que interessante isso em Rapha! Por isso
muitos pais (ricos) prometem para seus
filhos que se eles passarem em uma
faculdade pblica eles ganharo um carro,
certo?
Sim Seu Exaustino. Sai muito mais barato motivar
um filho com a promessa de um carro do que pagar 5 ou 6
anos de faculdade, o que normalmente d mais de 100 mil
reais...
O que melhor: comprar um bem de 30 mil (um
carro) para o filho que passou na faculdade pblica, ou dar
mais de 100 mil (nas mensalidades da faculdade particular)
para uma instituio privada?...
O ideal no seria motivar os filhos assim, pois isso
praticamente uma chantagem hehehe. O ideal seria que
TODOS os jovens almejassem entrar em uma faculdade
pblica, para terem uma tima formao, uma tima
carreira, sem precisar pagar por ela... Mas, nem sempre isso
acontece...
No fundo, tudo isso que estou falando uma questo
de investimento... s vezes, passamos anos investindo em
algo que vai retornar para a gente. E durante esses anos de
investimento fracassos ou derrotas so comuns durante
o processo...
E falando de mim, eu s aprendi a dominar a arte do
fracasso com 24 anos de idade. Sendo que todos ns
deveramos saber lidar com o fracasso, pelo menos, desde os
15 anos, ou at antes. Se algum tivesse me passado esses
pontos de vista mais cedo, eu teria conquistado muito mais
coisas com menos tempo. Mas, infelizmente, so poucas as

77
pessoas que tm essa viso privilegiada sobre os erros e
fracassos...
E completando o raciocnio que comecei sobre
amizades:
Na prosperidade, nossos amigos nos conhecem; na
adversidade, ns conhecemos nossos amigos. (John
Churton Collins)
Se voc acredita suficientemente em algum, pode
fazer essa pessoa alcanar o que quiser. No meu caso
quando eu decidi virar escritor, minha namorada acreditou
em mim, ela foi a NICA pessoa que me disse SIM... E voc
no estaria lendo este livro agora se no fosse por ela. Pois
eu passei anos tendo esse sonho, mas todo mundo me
chamava de louco. E eu estava comeando a me sentir
errado mesmo, j que ningum me apoiava... Acredite, UM
SIM MUDA TUDO...
Eu no estaria aqui neste momento dizendo para voc
que eu acredito no seu potencial, se minha namorada no
tivesse me dito aquele SIM...
Quando no temos crenas predeterminadas ou pr-
conceitos sobre as pessoas, elas podem conseguir qualquer
coisa, se tiverem o apoio adequado.
E sendo bem honesto, muitas vezes precisamos de
apenas palavras como: EU CONFIO EM VOC... EU ACREDITO
EM VOC...
como se fosse uma exploso... O combustvel
precisa de uma ENERGIA DE ATIVAO, precisa de uma
FASCA para explodir... E os seres humanos tambm... Muitas
pessoas tm muitas coisas dentro delas, mas muitas vezes
elas precisam de um SIM, de um apoio para liberarem esse
potencial, para explodirem...

78
Pessoas bem-sucedidas pensam de um modo
diferente das pessoas normais, ou seja, diferente das que
no tm sucesso. Faa um teste agora, chegue para os seus
pais ou para o seu marido ou esposa e diga que quer abrir
um negcio prprio...
Se eles no tiverem um negcio prprio, eles falaro
que voc louco/a... Ou falaro que o mercado est
saturado... Ou que a economia no est boa para abrir
nada... Pergunte para os seus avs... Para algum amigo
fanfarro... Todos lhe diro a mesma coisa... QUE VOC
LOUCO (A)...
Acredite, podemos ir mais longe do que as crenas
limitadas das pessoas podem imaginar... E talvez, seja nosso
dever influenciar e ajudar pessoas diferentes como ns...
Ajudar nossos semelhantes... E exatamente o que estou
tentando fazer neste momento... Enfim, resumindo este
captulo, eu o escrevi para lhe mostrar que voc enfrentar:
Rejeies
Raiva
Frustraes
Solido
Depresso
Fracasso
Angstias
Pessimismo
Humilhao
Culpa

79
... ... ...
As pessoas acreditam que sempre o outro est mais
qualificado ou mais bem preparado para se erguer e fazer a
diferena. E isso uma mentira... A verdade que as
pessoas que fizeram a diferena foram, muitas vezes,
basicamente, as pessoas que simplesmente decidiram
tentar.
Eu sei que no existem 100% de garantias. No
podemos dizer com certeza se algo dar certo ou no. Mas se
voc no tentar e se voc no lutar, no ter nenhuma
chance...
Tentar nem sempre conseguir, mas todos que
conseguiram tentaram. (Autor Desconhecido)
como a frase disse: todos que conseguiram, foram
pessoas que ARRISCARAM, que TENTARAM independente do
que poderia ou no acontecer. Sei que muitas vezes falaro
para voc que o que voc quer fazer impossvel, mas
lembre-se:
A palavra impossvel foi criada por algum que
desistiu. (Autor Desconhecido)
Acho que depois de tudo, voc percebeu o motivo
deste captulo se chamar: ENFRENTANDO O MUNDO. Porm,
ainda no expliquei, detalhadamente, os grupos que
representam esse MUNDO, ento vamos trabalhar um
pouco sobre isso no prximo item...

80
A Opinio dos Outros
No deixe o barulho da opinio dos outros abafar
sua voz interior. (Steve Jobs)
Comeamos este tpico com uma frase sensacional
do Jobs. Uma frase que tem tudo a ver com o que estvamos
conversando e com o que vamos continuar a debater...
Como estvamos falando, existe algo simples de ser
compreendido: a partir do momento que voc comear a
tentar fazer coisas diferentes, coisas que esto fora dos
padres da sociedade, voc, com certeza, passa a
DESAGRADAR ALGUMAS PESSOAS. Simples assim...
Ter uma boa ideia no nada at que voc a realize.
(Roberto Shinyashiki)
E como o Roberto falou, no basta ter uma ideia, ter
um sonho. Isso no nada at que voc realize. E para
realizar voc precisar TENTAR, ARRISCAR... Precisar ir

81
CONTRA o pensamento dos outros, ou seja, repetindo: voc
DESAGRADAR PESSOAS...
Quando uma pessoa fala para voc: Fulano, isso no
vai dar certo. e voc ignora o que ela falou e TENTA... A
pessoa vai encarar isso como pessoal, como se o que ela
falasse para voc fosse ruim. Ento, naturalmente, voc ser
questionado, ser alvo de crticas negativas, inveja e muito
mais... A questo :
Para evitar crticas, no faa nada, no diga nada,
no seja nada. (Elbert Hubbard)
E como a frase acima diz, em outras palavras: a
nica forma de evitar as crticas no fazendo nada... Voc
sempre ser criticado de alguma forma, ento se acostume
com isso...
Pois, tanto se voc estiver fazendo o MAL ou o BEM,
ou qualquer coisa, voc sempre ser criticado... SEMPRE...
E o primeiro grupo de pessoas que gostaria de
conversar com voc o grupo dos: FAMILIARES.
Para falar um pouco melhor deles, vamos imaginar
uma situao. Imagine que voc largou o seu emprego para
abrir uma empresa.
No primeiro aniversrio em famlia, voc ser o centro
das atenes, ou melhor dizendo, o centro das crticas...
Voc vai perceber aquela Tia ou Primo olhando meio
de lado para voc... Alguns membros da famlia, os mais
atirados, vo pessoalmente lhe chamar de louco(a), ou no
mnimo, jogar algumas indiretas... No fundo, isso tem uma
explicao:

82
Ns no vemos as coisas como elas so. Ns vemos
como ns somos. ( Anais Nin)
Nossos familiares acham um absurdo seguirmos
padres diferentes. E como, praticamente 99% deles, no
tentaram fazer nada de diferente, eles tm uma viso
tendenciosa, na verdade, uma viso NEGATIVAMENTE
TENDENCIOSA.
Todos os membros da nossa famlia, quase sempre,
nos amam, desde que SIGAMOS OS PADRES NORMAIS da
sociedade.
Eles querem ver a gente se FORMANDO, em
QUALQUER UNIVERSIDADE, arrumando UM EMPREGO que
ganhe pelo menos mil reais, COMPRANDO UM CARRO VELHO,
CASANDO, TENDO FILHOS, TENDO DIFICULDADES PARA
PAGAR AS CONTAS. Esse o normal, 90% das pessoas tm
uma vida assim.
Voc acabou de descrever perfeitamente a
minha vida Rapha. Meus pais queriam que
eu me formasse em qualquer coisa, que eu
arrumasse qualquer emprego. Eu queria uma
vida bem diferente da que tenho.
realmente muito triste isso Seu Exaustino... E posso
dizer que lhe entendo bem... Pois j briguei com muitas
pessoas para, justamente, no seguir esses padres...
Pois quando voc decide fazer coisas maiores, ir um
pouco mais alm da normalidade, voc sofre muito com a
crtica das pessoas...

83
Se voc decidir estudar um pouco mais para entrar
em uma universidade pblica e ter uma graduao melhor,
voc sofrer crticas... Pois vo achar que perda de tempo,
pois para as pessoas no importa a faculdade, mas sim ter
um diploma qualquer...
Se voc decide no trabalhar para os outros, se voc
quer ser o dono do seu prprio negcio... Voc sofrer
crticas.
Se voc no quiser casar, voc sofrer crticas
tambm. Se voc no quiser ter filhos, voc tambm sofrer
crticas...
Tudo. TUDO... Tudo que no faa parte do caminho
normal, ou que seja DIFERENTE recebe inmeras crticas. E
perceba que no estou dizendo se algo bom ou ruim, isso
depende do ponto de vista de cada um... Estou apenas
dizendo que qualquer coisa fora do padro vista como
ruim...
Eu, Raphael, acho que as pessoas tm que ter filhos.
Mas no por isso que vou criticar as pessoas que no
querem ter filhos. Eu no posso julgar as pessoas pelo que
sou ou pelo que penso... Muito pelo contrrio, eu tento
entender os motivos, entender os pontos de vista,
justamente para enriquecer o meu conhecimento, para eu
ser uma pessoa melhor, uma pessoa mais compreensiva e
com mais bom senso...
E falando em bom senso, no sei se voc j percebeu,
mas os MAIS VELHOS acham que os MAIS NOVOS esto
errados sempre... Desculpe-me, mas:
Nem sempre a idade traz sabedoria. s vezes ela vem
sozinha. (Autor Desconhecido)

84
A verdade que muitas pessoas viveram em outro
sculo, a vida delas foi construda em outro tempo: EM
OUTRA REALIDADE...
Tem gente que ainda tem medo de mexer no
computador ou que no gosta de entrar na internet. Diante
disso, me explique: como uma pessoa que no gosta de
computadores, que no gosta de tecnologia, que no acessa
a internet, como uma pessoa dessas vai nos dar CONSELHOS
SOBRE CARREIRA, SOBRE EMPREGOS, SOBRE FUTURO,
SOBRE SONHOS? COMO? No tem como...
Minha av sonhava que eu entrasse na marinha, pois
ela queria me ver de branco. Ela no sabe nem que o Google
existe. Como eu posso explicar para ela que, por exemplo, eu
ganho dinheiro fazendo propagandas de empresas em um
site (Facebook)... Ela no entende nem o que um site
direito.
Eu amo de paixo a minha av. Eu s estou
comentando dela, para voc entender a DIFERENA DE
REALIDADE... No estou dizendo que ela no tem nenhum
conhecimento para me agregar, mas devemos filtrar os seus
pontos de vista.
At para voc no ficar chateado com algumas
pessoas da sua famlia e tambm para voc COMPREENDER
MELHOR uma possvel falta de apoio.
Voc se lembra de que j comentei sobre a minha
me. Por que falei sobre ela? Para voc perceber que a
pessoa no precisa ter 70 anos como a minha av para ir
contra os seus pensamentos. Minha me mais nova, tem
45 anos, entretanto, tambm tem uma cabea mais
conservadora e fechada. normal isso...
Outra coisa comum de acontecer as pessoas lhe
definirem pelo hoje:

85
O mais importante na vida no a situao onde
estamos, mas a direo para a qual nos movemos. (O.
W. Holmes)
Voltemos ao exemplo de voc ter largado o emprego
para abrir sua empresa. Agora, voc est em uma segunda
reunio familiar, em uma segunda festa de famlia. Com
apenas 4 meses de empresa algum vai chegar para voc e
vai perguntar:
E a Fulano, j ficou rico com a empresa?...
Voc vai responder:
Estou caminhando, transformando as coisas
em realidade, mas ainda est complicado.
Est me dando muito gasto...
E a pessoa vai falar com aquele sorriso irnico:
Sabia que no ia dar certo, voc sabe que
voc fez besteira em ter largado seu emprego
para abrir sua empresa, ainda mais em um
perodo de crise...
Muitas pessoas, em momentos como esse, DESISTEM.
Pois comeam a achar que os outros estavam certos. Quando
na verdade no esto. A verdade que por causa disso,
muitas vezes:
Muito dos fracassados na vida so pessoas que no
perceberam o quanto estavam prximas do sucesso
quando desistiram. (Thomas A. Edison)

86
E desistir uma forma de renncia:
Renunciamos a muito de ns mesmos para sermos como
os outros. (Arthur Schopenhauer)
E mais uma vez, cito a frase do Jobs:
Cada sonho que voc deixa pra trs, um pedao do
seu futuro que deixa de existir. (Steve Jobs)
Eu dei o exemplo de voc abrindo uma empresa. Se
voc tivesse prestando um concurso pblico voc ouviria:
E a Fulano, passou no Concurso? No n...
Falei para voc, tudo fraudado, tudo
mentira, as VAGAS SO VENDIDAS... NO D
PARA PASSAR NO...
Voc percebe que eu posso dar vrios exemplos de
questionamentos assim? A verdade que, se quisermos,
podemos MOTIVAR uma pessoa a fazer qualquer coisa, mas
tambm podemos DESMOTIVAR facilmente... E o que mais
voc encontrar sero pessoas querendo lhe desmotivar...
Thomas Edison tentou mais de 1.000 vezes at
conseguir criar a lmpada eltrica. Agora imagine o Thomas
em uma festa de famlia:
A Thomas, como anda o projeto da
lmpada? Ainda no desistiu no? Quantas
vezes voc j tentou, 1.000? No cansou
ainda? Vai tentar mais quantas vezes?

87
Desiste disso a, isso no tem a menor chance
de dar certo...
Percebeu? Voc acha que os grandes gnios da
histria no tinham problemas em festinhas familiares?
Hehehe...
O fato que: voc pode estar agora tentando criar a
lmpada eltrica enquanto ALGUM FDP est tentando lhe
jogar para baixo, lhe dizendo para voc desistir...
fcil falar, criticar e ter escolhas, difcil saber o
que dizer, o que criticar e fazer as escolhas certas.
(Raphael Gouvea Monteiro)
E quero ampliar um pouco o espectro desse alcance
de crticas para alm dos familiares, envolvendo tambm
nossos: AMIGOS E COLEGAS.
Agora pouco, quando escrevi o palavro na expresso:
ALGUM FDP, eu queria dizer que no so s membros da
sua famlia que vo lhe criticar, mas tambm seus amigos,
colegas, conhecidos, especialistas... A questo :
Aqueles que no fazem nada esto sempre dispostos a
criticar os que fazem algo. (Oscar Wilde)
E muitas vezes as crticas TORNAM OS SONHOS AINDA
MAIS DIFCEIS:
No sabendo que era impossvel, ele foi l e fez. (Jean
Cocteau)


88
Quando voc no se d conta dos problemas e no
tm pessoas lhe LEMBRANDO DA DIFICULDADE, muitas
vezes, voc segue, evoluindo diariamente e quando menos
espera, voc realiza o seu sonho.
E esse um dos motivos pelo qual muitas pessoas
no gostam de contar seus projetos para ningum.
Justamente para evitarem crticas deletrias e
desnecessrias, para evitarem o que popularmente as
pessoas chamam de olho gordo.
A questo voc provar para as pessoas que o seu
projeto dar certo. Como? Fazendo-o acontecer, colocando a
mo na massa...
E isso tambm serve para o nicho dos:
ESPECIALISTAS.
Voc se lembra de que no outro captulo eu comentei
sobre alguns Best Sellers que foram recusados pelas
editoras? Tem gente que tem o bom senso de no acreditar
facilmente nas crticas dos familiares, no acredita tambm
nas crticas dos amigos ou colegas, ou seja, a pessoa
praticamente IMUNE a pensamentos negativos e crticas.
Porm, quando ela apresenta o seu projeto para um
especialista e ele diz: Isso no vai dar certo, elas acreditam
nos especialistas...
Eu sei que a opinio dos especialistas tem um PESO
MAIOR. J que o nome j diz: eles so ESPECIALISTAS... Mas
tome cuidado tambm. Pois MUITAS VEZES eles tambm
erram... J lhe dei vrios exemplos de especialistas que
erraram e erraram feio...
Tem uma histria muito legal e pertinente para este
momento que estamos falando sobre especialistas:


89
A criao do Jogo Banco Imobilirio.
EUA, incio da Dcada de 1930. No sei se voc se lembra,
mas pouco tempo antes acontecera a Crise de 29 que foi a
Quebra da Bolsa de NY, um momento de crise que teve
inmeras consequncias
Falncias de empresas, indstrias, bancos. Mais de 12
milhes de americanos perderam os seus empregos. Em
outras palavras, 1 em cada 4 trabalhadores ficou
desempregado e um deles se chamava Charles Darrow da
Pensilvnia.
Engenheiro, estava desempregado, confinado em casa sem
nada para fazer, ele ajudava a esposa a distrair os filhos
criando algumas brincadeiras Entre inmeras brincadeiras,
surgiu uma inspirao.
Charles comeou a desenhar na toalha de mesa uma cidade
com casas, prdios... Ele foi criando uma brincadeira que
simulava compra de imveis. O jogo logo conquistou os seus
filhos, depois amigos, vizinhos e familiares e ele foi
percebendo que aquela brincadeira poderia ser a soluo
para a vida dele.
Charles decidiu investir naquela ideia. Diante da situao
crtica, todos sonhavam com propriedades, riqueza e
fartura... E aquela brincadeira, indiretamente, mexia com os
sonhos das pessoas E ele foi em busca de apoio.
Charles procurou a principal fabricante de jogos da regio, a
Parker Brothers. Marcou uma reunio e foi conversar com os
executivos, os especialistas da Parker. Depois de analisar a
ideia de Charles, os especialistas disseram:
O jogo chato... Lento demais...
Com regras muito complexas e confusas
Isso no tem a menor chance de dar certo

90
O que fazer diante de uma afirmao como essa?
Aceitar a opinio dos especialistas e DESISTIR ou fazer
como A MINORIA: acreditar em sua intuio e LUTAR!!!
Charles decidiu lutar...
Decidiu produzir o jogo por conta prpria. Conseguiu uma
parceria e produziu 5 mil unidades. Ele estava decidido a
transformar sua ideia em realidade.
O jogo virou sensao na regio. A propaganda boca a boca
foi to grande que chamou a ateno da Parker. A mesma
que tinha dito NO para Charles
O jogo foi produzido em escala industrial, para o mundo
inteiro. Para mais de 25 lnguas diferentes em mais de 80
pases. Estima-se que mais de 1 bilho de pessoas j jogaram
em algum momento da vida Charles se tornou o primeiro
criador de jogos da histria a ficar milionrio. E o jogo at
hoje produzido pela Parker.
E qual a moral desta histria? S voc pode
construir a escada para o seu sucesso. Especialistas vo lhe
dizer no... Ou melhor dizendo, 99% das pessoas vo lhe
dizer no. Isso normal Mas, voc precisa acreditar em
voc Acreditar em seu projeto Acreditar em seu sonho...
Muito legal a histria em Rapha,
principalmente saber que um caso real. Eu
mesmo nunca imaginei que existia tudo isso
por trs de um jogo. Ainda mais esse conflito
com os especialistas. Bacana mesmo!!!
Nossa Seu Exaustino, existem dezenas, at centenas
de histrias assim... Infelizmente eu no tenho milhares de
pginas para contar todos esses casos de sucesso. Ento,
estou escolhendo as histrias mais legais e pertinentes. Mas

91
posso lhe dizer uma coisa, talvez uma regra: toda histria de
sucesso tem sempre um especialista que disse NO e um
louco que no aceitou o no como resposta, lutou pelo SIM
e venceu Charles provou para as pessoas que a ideia daria
certo. Ele foi a luta, batalhou por ela...
Nada do que voc diz influencia mais as pessoas do
que aquilo que voc faz. (Peter Drucker)
Voc percebeu que ele INFLUENCIOU as pessoas que
lhe disseram NO? Ele fez com que elas passassem a
acreditar na ideia dele diante dos resultados que ele estava
obtendo. Percebeu por que no podemos desistir? Por que
temos que insistir em nossas ideias, insistir em nossos
sonhos?...
Voc perde 100% das chances que voc no tenta.
(Wayne Gretzky)
E mais uma vez cito a frase do Jobs, pois ela tambm
se enquadra, perfeitamente, dentro da vida do Charles:
Cada sonho que voc deixa pra trs, um pedao do
seu futuro que deixa de existir. (Steve Jobs)
Se Charles tivesse desistido da ideia dele depois da
opinio dos especialistas, voc no teria jogado Banco
Imobilirio. E Charles, muito provavelmente, teria morrido
com problemas financeiros.
Compreende a importncia de voc no desistir dos
seus sonhos? Voc consegue perceber que voc pode criar
algo que influenciar o mundo inteiro? Isso muito forte...
Muito mesmo... Enfim, acho que agora, consegui passar
praticamente tudo que eu queria sobre este tpico... Vamos
em frente ento...

92
Os Pensamentos Limitados
Loucura s uma questo de ponto de vista.
(Johnny Depp)
Agora pouco, estvamos falando sobre a opinio dos
outros. Falamos sobre os nossos familiares, amigos, colegas,
especialistas, enfim...
Quando acreditamos realmente em um sonho,
ficamos com um pouco de RAIVA das pessoas quando elas
expem suas crticas, questionam nossas decises e at
quando nos chamam de LOUCOS...
Por sinal, falando em loucura, no sei se voc viu no
incio deste tpico, mas o Johnny Depp disso algo bem
interessante sobre ela:
Loucura s uma questo de ponto de vista. (Johnny
Depp)

93
Tudo uma questo de opinio, de ponto de vista. O
que loucura para uns no para outros. Ou seja, tudo
relativo. E tambm j sabemos que:
Grandes almas sempre encontraram forte oposio de
mentes medocres. (Albert Einstein)
Entretanto, alguma vez voc j tentou refletir sobre os
motivos, em outras palavras: Por que as pessoas,
normalmente, so contra?...
Eu falei um pouco sobre isso quando dei o exemplo da
minha av. Ela teve uma educao bem diferente da minha e
vivia em um mundo bem diferente do mundo de hoje. Diante
disso, normal que ela tinha princpios diferentes dos
meus...
No fundo, ns, que temos um pensamento menos
restrito (mais amplo), temos o dever de entender melhor as
pessoas. Ou ao menos tentar entend-las.
Talvez o principal problema que exista para a falta de
apoio seja a: FALTA DE CONHECIMENTO.
Muitas pessoas no tm o conhecimento sobre
determinado assunto e diante desta falta de informao, elas
tm essa tendncia a questionar e ir de encontro (contra) o
desconhecido.
Por exemplo, se voc sonha em criar um site que vai
revolucionar o EAD (ensino a distncia), um site que ter
aulas virtuais, palestras... Um site que todos ns possamos
ser alunos e ao mesmo tempo tambm possamos ser
professores. Muitas pessoas acharo isso avanado demais.
Muitas pessoas nunca precisaram aprender nada pela
internet, ou seja, elas s adquirem conhecimento por meio
dos livros ou com professores em salas de aula. Ento, por

94
uma questo de FALTA DE CONHECIMENTO, naturalmente,
essas pessoas podero questionar o princpio do EAD.
Vamos mais fundo na cabea das pessoas: muita
gente tem aquele PRECONCEITO de que se voc nasce pobre,
voc no vai ficar rico nunca, ou seja, se voc nasce pobre,
morrer pobre. Como se o nosso destino j estivesse traado.
Mas a verdade que:
Destino no questo de sorte; uma questo de
escolha. (William Jennings Bryan)
Podemos, diariamente, mudar o nosso destino.
Podemos mudar de caminho a todo instante.
Por exemplo, algumas pessoas podem me dizer que
escrever este livro faz parte do meu destino. Mas no... Estou
escolhendo escrever este livro agora, estou criando o meu
destino. Ningum surgiu na minha frente com uma CHANCE
de escrever um livro. Eu que simplesmente ESCOLHI estar
aqui escrevendo. E eu s estou fazendo isso, pois eu no tive
MEDO DO NOVO. No tive medo de ser diferente.
E este outro problema que se soma a falta de
conhecimento: MEDO DO NOVO...
Para voc se destacar, ser um campeo, ganhar
espao dentro do mundo, voc precisa criar coisas NOVAS,
DIFERENTES, CRIATIVAS, INOVADORAS. E tudo isso lindo,
porm, nem sempre compreendido, pois, as pessoas no
apoiam e demoram para acreditar em coisas que elas no
compreendem...
Para ser um campeo, voc tem que acreditar em si
mesmo quando ningum mais acredita. (Sugar Ray
Robinson)

95
Enquanto na cabea de Steve Jobs, cada pessoa no
futuro teria um computador pessoal, para o mundo isso era
LOUCURA da parte dele. Tanto que ele apresentou essa
ideia para a famosa HP e a empresa praticamente disse que
ele estava louco...
Por isso eu coloquei a frase acima, pois mesmo que
ningum mais acredite, ainda assim, voc precisa acreditar
em si mesmo...
No incio as pessoas duvidaram, entretanto, depois de
vrios anos, o que Jobs tinha em mente, a verdade que ele
carregava em seus sonhos, tornou-se realidade...
No importa o que os outros pensem... No importa o
que os outros digam... Apenas confie em voc e na sua
capacidade. (Autor Desconhecido)
E depois de muito duvidar, depois que as coisas
comearem a dar certo, voc ver todos os NO se tornarem
SIM. Da mesma forma que aconteceu na histria do criador
do Banco Imobilirio.
As pessoas podem duvidar do que voc diz, mas
acreditaro sempre no que voc faz. (Ralph W.
Emerson)
Tanto os nossos familiares, amigos e especialistas,
todos, tm o que eu chamo de: RECEIO DE DAR ERRADO.
Muitas pessoas tm em mente que TUDO VAI DAR
ERRADO. Elas no gostam de tentar nada novo...
Normalmente, so pessoas que j tiveram sonhos, mas que
DESISTIRAM. E voc sabe que desistir no uma sada.

96
E como essas pessoas j desistiram no passado,
muitas delas, principalmente, amigos e familiares, querem
LHE PROTEGER, querem EVITAR O SEU SOFRIMENTO... Pois,
diante da experincia delas, elas acreditam que tudo sempre
vai dar errado... E voc sabe muito bem que:
Quer voc acredite que pode fazer alguma coisa, ou
acredite que no pode, voc est certo. (Autor
Desconhecido)
E por causa de inmeros acontecimentos, erros,
fracassos, perdas e tambm por causa da educao dessas
pessoas, elas aprenderam que tentar algo ruim... E voc
precisa pensar diferente, pois:
Pessoas bem-sucedidas sabem o que querem, e
acreditam que conseguiro. (Anthony Robbins)
E uma pena, pois muitas vezes, com MAIS
PERSISTNCIA, DARIA CERTO...
Nossas dvidas so traidoras, e nos fazem perder o
bem que sempre poderamos ganhar, por medo de
tentar. (William Shakespeare)
E tudo isso que estou falando se enquadra bem com
aquilo que comentei sobre a minha me quando eu estava na
poca do vestibular de medicina. Ela me apoiou, mas
quando ela viu que no passei na primeira vez, ela passou a
ir contra, pelos simples fato dela NO QUERER ME VER
SOFRER MAIS... Isto o que eu chamo de: NEGAO PARA
PROTEO.
E os caminhos, as opes que temos, sempre estaro
em nossas mos: SER MAIS PERSISTENTE ou DESISTIR... No

97
caso, fui persistente. Ainda assim, eu no passei de novo... E
fui persistente novamente... E, no terceiro ano, eu PASSEI...
E sinceramente falando, existem duas frases que
expressam bem o que eu penso sobre isso:
Eu agradeo a todos que me disseram no. por causa
deles que eu fiz tudo eu mesmo. (Albert Einstein)
Um dos melhores prazeres da vida fazer aquilo que
um dia disseram que voc no seria capaz. (Autor
Desconhecido)
Afirmaram que no era para mim... Disseram que s
os ricos tinham oportunidade de fazer medicina e como eu
vinha de uma famlia pobre eu no tinha chance... Amigos
prximos, familiares, vrias pessoas me disseram coisas
parecidas...
E, no fundo, no era maldade deles, eles
simplesmente NO ME QUERIAM VER SOFRENDO... So
pessoas boas, mas que por causa de suas culturas, elas
encaram o SOFRIMENTO COMO ALGO RUIM. E o sofrimento
nem sempre ruim no... Muito pelo contrrio, alguns
sofrimentos so extremamente importantes e necessrios...
No fundo, quando idealizamos algo, automaticamente,
iniciamos uma batalha tcita: GNIO X LOUCO.
Ou seja, a disputa entre ser um LOUCO que as
pessoas acham que voc ou se tornar um GNIO que as
pessoas vo lhe considerar se der certo. Em outras palavras:
Se der ERRADO, voc ser considerado como LOUCO
ou at mesmo BURRO...

98
Se der CERTO, voc se tornar um GNIO, um
VISIONRIO para as pessoas...
Com TODO MUNDO assim...
Thomas Edison: enquanto a lmpada no dava certo
ele era considerado como LOUCO E BURRO... No por ser
realmente burro, mas sim pela BURRICE DE INSISTIR EM
ALGO QUE AOS OLHOS DOS OUTROS NO TINHA SENTIDO...
Ou seja, burro por insistir em algo que no daria certo...
Mas voc sabe que a lmpada deu certo, ou seja,
Thomas se tornou um dos grandes GNIOS da histria...
Percebeu a disputa ideolgica?
Existe um linha tnue, que separa um gnio de um
louco, chamada sucesso. (Raphael Gouvea Monteiro)
Rapha, preciso lhe confessar uma coisa:
quando voc citou o conflito entre Gnio
x Louco, eu achei estranho e at um pouco
sem sentido na hora. Mas, quando voc
contextualizou o conflito com o exemplo da
lmpada eu entendi perfeitamente o que
voc queria dizer. Fantstico!
Seu Exaustino, exatamente por isso que eu dou os
exemplos. Pois muitas vezes sei que o que estou falando
MUITO ABSTRATO E GENRICO...
E depois do exemplo, sempre bom resumir o
contexto, ou seja: basicamente o que voc precisa pensar :
ALGUM TEM QUE VENCER ESSA DISPUTA... E ESSE ALGUM
SER VOC...

99
E por que tem que ser voc? Pois voc FORTE,
DETERMINADO, PERSEVERANTE, acredita em seus sonhos e
NO VAI DESISTIR DELES...
H dois tipos de pessoas no mundo: os realistas e os
sonhadores. Os realistas sabem onde esto indo. Os
sonhadores j estiveram l. (Robert Orben)
E como voc vencer essa disputa? Com muita:
CORAGEM...
Tem uma frase que acho perfeita para iniciar este
tema:
A coragem a primeira das qualidades humanas
porque garante todas as outras. (Aristteles)
No sei se voc tem noo do quanto a coragem
importante para as nossas vidas... Para enfrentar o mundo,
enfrentar as opinies, os pensamentos limitantes, enfrentar
as dificuldades, para isso tudo precisamos de muita
CORAGEM...
Sem CORAGEM no iniciamos nada... Ou seja, para
VENCER, para REALIZAR os seus sonhos, voc precisar,
acima de tudo, de MUITA CORAGEM...
Muitas pessoas valorizam mais a inteligncia do que a
coragem... E isso est um pouco errado. Vamos pensar um
pouco: uma pessoa inteligente, muitas vezes, se deixa
vencer pelo MEDO. J o corajoso jamais...
S fazendo uma ressalva: uma pessoa corajosa no
aquela que NO SENTE MEDO... Pessoas corajosas sentem
medo sim, porm, ELAS ENFRENTAM OS MEDOS. E ser
corajoso isso: ENFRENTAR NOSSOS MEDOS, ENFRENTAR
NOSSOS DESAFIOS...

100
Sinto lhe dizer, mas: ou voc se coloca no domnio da
sua vida, com total controle de suas escolhas e atitudes, ou
faro isso por voc:
Ou voc tem uma estratgia ou parte da estratgia de
algum. (Alvin Toffler)
Em outras palavras: se voc no estiver realizando os
seus sonhos, voc estar trabalhando para outras pessoas,
ou seja, estar ajudando outras a realizarem os sonhos delas.
E o que voc prefere: realizar os seus sonhos? Ou ser
mo de obra para outras pessoas? Pense bem nisso...
Voc pode at ser mo de obra para o sonho dos
outros durante muito tempo, mas desde que voc esteja
trabalhando em seus sonhos PARALELAMENTE... E no pense
que isso impossvel, pois no no...
Enquanto algum diz que impossvel, h outra
pessoa que est fazendo. Tudo possvel, pois se voc
pode sonhar, pode transformar esse sonho em realidade.
Se acreditar nisso, vai concretiz-lo. (Bernardo
Stamateas)
Enfim, uma ltima coisa: quero pedir desculpas, pois
estou escrevendo demais... O livro est ficando muito
grande... E estatstico: as pessoas tm medo de livros
grandes. Praticamente podemos dizer que quanto maior o
livro, menor o nmero de pessoas que terminam de ler
inteiro... Ento, precisarei ser o mais conciso possvel sem
perder a qualidade dos assuntos e dos temas. Mas pode ficar
tranquilo, farei de tudo para que voc nem perceba que
estarei indo um pouco mais rpido...

101


102
3
o
Transformando Sonhos em Metas
Metas so sonhos com prazos definidos. (Diana
Scharf-Hunt)
Estamos no terceiro captulo. Anteriormente, j
conversamos sobre a nossa capacidade de sonhar e de
selecionar os nossos sonhos. Conversamos tambm sobre a
necessidade de enfrentar a opinio das pessoas e de vencer
os pensamentos limitantes.
Ou seja, voc j est FIRME E FORTE no processo.
Entretanto, agora, precisamos fazer uma pequena
modificao em seu sonho.
Quase todo mundo tem pensamentos fantsticos,
ideias maravilhosas, mas a grande maioria, nunca os traduz
em ATITUDES. Em outras palavras, nunca transforma seus
sonhos em metas palpveis, metas realizveis...
Tudo que IMAGINAMOS e queremos realizar so
SONHOS. J as metas so SONHOS COM DATA MARCADA.
Quem somos hoje o resultado das escolhas feitas
ontem e, consequentemente, amanh, nos tornaremos o que
estamos escolhendo agora.
Mudar significa ESCOLHER MUDAR, QUERER MUDAR.
Significa ESCOLHER transformar um sonho em um projeto, ou
seja, em uma meta.
Quando voc tem uma meta, o que era obstculo passa
a ser etapa. (Francis Bacon)




103
Este captulo um pouco abstrato, pois na verdade
ele representa genericamente uma atitude. Qual atitude?
FOCO!!! focar seus esforos para a realizao do seu
sonho, trazer o seu sonho para o seu DIA A DIA, para a sua
ROTINA.
Sonhos transformam-se em realidade sim, mas,
acredite, no ser por acaso e nem por sorte. (Autor
Desconhecido)
Voc precisar trabalhar demais para realizar o seu
sonho. E no fique pensando que as realizaes so apenas
para uma pequena elite. Muitas vezes, as pessoas acham
que a realizao de um sonho est ligada ao dinheiro e,
sinceramente falando, no tem a ver com dinheiro.
Muitas pessoas sonham, mas depois de 3 dias no
pensam mais, ou seja, abandonam os seus sonhos, pois
acham que eles so muito difceis ou que elas no tm
dinheiro para coloc-los em prtica...
Os seus sonhos mais incrveis podem se tornar
realidade. E isso tem mais a ver com suas ATITUDES e no
diretamente com dinheiro. A questo voc se mover na
direo de seus pensamentos dominantes. E direcionar suas
atitudes em prol das realizaes...
Ento, a partir de agora, voc vai comear a PLANEJAR
AES, CRIAR ESTRATGIAS, TER IDEIAS, DESENVOLVER
PROJETOS, enfim, muitas coisas... Que por sinal sero os
prximos tpicos do livro...
A sorte favorece as mentes que tm disposio. (Louis
Pasteur)


104
At esta pgina estamos conversando sobre coisas
muito abstratas: sonhos, opinies, pensamentos, escolhas,
pontos de vista. A partir de agora ns iremos comear a
trabalhar ideias mais palpveis, ideias mais concretas.
Lembre-se:
a vontade que faz um homem grande ou pequeno.
(Friedrich von Schiller)
Alm de muita CORAGEM, voc precisar ser muito
FORTE para fazer as coisas comearem a acontecer de
verdade. E outro lembrete:
Se voc espera por condies ideais voc nunca far
nada. (Eclesiastes)
No importa se voc acha que no tem dinheiro ou
que no tem capacidade intelectual ou estrutura emocional
para realizar o seu sonho. Tudo isso pode ser mudado...
Confie em mim...






105
Fatiando uma Meta
Transportai um punhado de terra todos os dias e
fareis uma montanha. (Confcio)
Agora pouco, estvamos falando sobre trazer o seu
sonho para o mundo real, para a sua rotina diria, ou seja,
transform-lo em uma meta. Eu quero comear este captulo
com um exemplo muito simples, assim voc entender bem
o tpico anterior e este tpico tambm.
Imagine uma pessoa que est acima do peso. Todo
dia ela sonha em emagrecer. 10, 20, 30, 50 kg talvez...
Mas, muitas vezes a pessoa sonha e no inicia uma
reeducao alimentar, no inicia um programa de exerccios,
ou seja, ela no est transformando seu sonho em uma
meta.
Quando voc decide transformar seu sonho em uma
meta, voc comea a ter atitudes para a realizao do seu
sonho. Independente de conhecimento ou dinheiro ou
qualquer outra necessidade.

106
Uma pessoa que quer emagrecer, que REALMENTE
QUER REALIZAR O SEU SONHO, no importa se ela no sabe
fazer dieta, no importa se ela no tem dinheiro para
comprar salmo. Sabe o que ela faz? Ela para de comer...
Sabemos que parar de comer uma atitude errada,
mas ainda assim, voc percebe que ela est TOMANDO
ATITUDES? UM PASSO foi dado, a primeira atitude foi
tomada, no importa se for um passo errado. O importante
que ela est COLOCANDO SEU SONHO EM SUA ROTINA, est
TOMANDO ATITUDES. Por isso citei, agora pouco, esta frase:
Se voc espera por condies ideais voc nunca far
nada. (Eclesiastes)
INICIE... Traga seu sonho para o plano da realidade...
Mesmo que lhe falte tudo... Acredite, com o tempo esses
fatores sero alterados.
A pessoa que parou de comer hoje, amanh vai
adquirir mais conhecimento, ver que isso no o correto...
Ela comear a se informar sobre alimentao, procurar um
nutricionista, um mdico, comear a fazer atividade fsica,
enfim, muitas outras ATITUDES... Ou seja, mesmo que voc
comece da maneira errada, ainda assim COMECE... Com o
passar do tempo voc vai endireitando o curso, mudando de
caminhos, alterando rotas...
Rapha, ainda bem que eu no preciso
emagrecer. Minha vida j uma tristeza,
se eu ainda tivesse que ficar controlando o
que como e fazendo atividade fsica eu
ficaria louco de vez.

107
Seu Exaustino, mas voc no mais novinho no,
voc deveria sim escolher melhor seus alimentos e tambm
fazer atividades fsicas. Por sinal, atividade fsica estimula a
criatividade, melhora o humor, deixa o dia mais produtivo...
Voc deveria pensar um pouco nisso. Enfim...
Agora, depois do exemplo do emagrecimento, aposto
que ficou um pouco mais claro o que expliquei no captulo
anterior. Entretanto, neste tpico eu estou falando sobre:
FATIAR UMA META... O que vem a ser isso?
Ningum alcana um objetivo de uma vez... Uma
GUERRA sempre apresenta VRIAS BATALHAS, VRIAS
ETAPAS. Seguindo o exemplo de uma pessoa que quer
emagrecer, por exemplo, 50 kg.
Ela tem que criar pequenas ETAPAS, por exemplo, 10
etapas de 5 kg. Pois 50 kg uma meta que est muito
longe... Quando voc cria etapas, voc comea a perceber
melhor a realizao.
o que eu chamo de REALIZAO POR PARTES. Se
voc pensar que voc precisa perder 50 kg, isso um
trabalho para mais de 1 ano.
Quando a pessoa inicia, depois de 1 ms ela perdeu 5
kg, mas ela pensa:
Caramba, estou me matando e ainda falta
45 kg... Estou longe... No vai dar certo...
Agora se ela cria etapas de 4 ou 5 kg por ms. Depois
de 1 ms a pessoa pensa:
MINHA PRIMEIRA BATALHA FOI VENCIDA...
ESSA GUERRA EST SENDO VENCIDA...

108
Percebeu a diferena de postura? O resultado o
mesmo, mas a PERCEPO bem diferente...
Quando a pessoa FATIA SUA META, ela consegue
perceber que ela est dentro do caminho, dentro do
esperado para a realizao. Ela sabe que ela precisa perder X
kg por ms. Isso foi o planejado.
Toda guerra composta por vrias batalhas. E
quanto MAIOR A SUA GUERRA, ou seja, quanto MAIOR O SEU
SONHO, MAIS BATALHAS VOC TER ou MAIS DIFICULDADES
voc enfrentar nessas batalhas...
Quando a disposio grande, no h dificuldade.
(Maquiavel)
Este tpico muito importante. Pois fatiar suas metas
uma forma de CONTROLAR, de MANTER O CONTROLE sobre
sua meta, em outras palavras: CONTROLAR A REALIZAO
DO SEU SONHO.
Tem algumas coisas que eu acho engraado... E como
eu gosto de histrias, vou contar um caso interessante: h
pouco tempo um amigo meu abriu uma empresa. Em menos
de 2 semanas de empresa aberta ele colocou um tpico no
site: TENHA UMA FRANQUIA.
Praticamente NINGUM conhece a empresa dele
ainda. Ele ainda no teve NENHUM CLIENTE, mas ele acha
que ele j vai VENDER FRANQUIAS PARA O MUNDO...
Por que estou falando isso? Pois voc pode ter um
sonho grande de ter uma EMPRESA que se espalhe pelo
MUNDO. PERFEITO!!!
Mas voc precisa ir com calma. Primeiro voc cria um
PRODUTO PREMIUM. Um produto que as pessoas realmente
precisam e alm de tudo um produto com muita qualidade.

109
Voc vai ganhando mercado dentro da sua REGIO,
dentro do seu ESTADO, do seu PAS, expande para PASES
PRXIMOS ou PASES DIRECIONADOS de acordo com o
escopo da empresa e depois expande para o MUNDO TODO...
Percebeu, que eu acabei de FATIAR um sonho? Voc
consegue perder 50 kg em 2 semanas? No...
Da mesma forma que voc no consegue vender
franquias de uma empresa recm-criada...
Seu amigo engraado mesmo Rapha. Nem
eu cometeria um erro assim. Confesso que
no sou muito de planejar as coisas, mas
tambm no seria doido de querer vender
franquias antes de vender o produto.
Mas ele tinha uma ideia na cabea dele, ele achava
que isso daria mais credibilidade para a empresa dele, at
para ele conseguir seu primeiro cliente... Enfim...
Tudo bem dele querer dar mais credibilidade
para a empresa, mas ele no pode fazer isso se
baseando em mentiras, enganando os clientes.
Exatamente Seu Exaustino! Por sinal, fico muito feliz
em saber que voc tem essa viso em prol do cliente. Muito
legal isso!!!
O que estamos debatendo justamente a EVOLUO
DO PROJETO.


110
Como o meu amigo, voc pode ter o sonho de abrir,
por exemplo, uma BRIGADERIA. E sua meta transform-la
em uma FRANQUIA de sucesso... Perfeito!!! Mas antes voc
precisa criar a empresa, criar a brigaderia, precisa vender
brigadeiros, as pessoas precisam conhecer seus brigadeiros,
voc precisa estar faturando, precisa criar PADRES de
criao, padronizaes de ROTINAS DE TRABALHO, enfim,
depois de vender muito... Muito mesmo... Voc vai gerar o
interesse das pessoas em ter uma franquia da sua
brigaderia...
Voc acha que o dono da Cacau Show vendeu
franquias antes de vender chocolates? No... Primeiro ele
vendeu muito chocolate, depois, como o crescimento da
empresa dele estava muito alto, ele j estava ganhando
milhes, abrindo vrias lojas, A SIM, COMEOU A VENDER
FRANQUIAS. Pois as pessoas olhavam para a Cacau Show
como um timo investimento.
Por que praticamente todo mundo quer ter uma
franquia do MC DONALDS? Pois ela tem um retorno, um
resultado garantido... Lucro certo...
Agora me diga: quem vai comprar uma franquia de
uma empresa que ainda no lucra 1 real? Percebeu?
No importa a sua meta, voc precisar FATI-LA,
DIVID-LA em ETAPAS. E alm disso, voc precisar criar um
PLANO DE AO, justamente, para no tomar atitudes como
a do meu amigo, em outras palavras bem coloquiais:
colocar os burros atrs da carroa.
E falando em PLANO DE AO este ser o prximo
tpico do livro...



111
Voc percebeu que dei dois exemplos bem diferentes:
um de uma pessoa querendo emagrecer 50 kg e outro de
uma pessoa que quer criar uma franquia. Exemplos
completamente diferentes, porm, ambos com VRIAS
BATALHAS...
Peo desculpas por no poder citar vrios exemplos.
Sei que complexo e difcil, mas tente absorver a BASE, ou
melhor dizendo, os PRINCPIOS dos exemplos que estou
dando, assim voc conseguir utiliz-los em qualquer meta.
ltima coisa que gostaria de falar : COMEMORE EM
CADA ETAPA, CADA BATALHA VENCIDA. Ou seja, celebre a
perda dos seus 5 primeiros quilos. Festeje por conquistar o
seu PRIMEIRO CLIENTE, a sua SEGUNDA LOJA. Comemore
sempre... Isso aumenta demais a autoestima da pessoa e do
grupo e, alm de tudo, MOTIVA DEMAIS para continuarem
LUTANDO...
uma forma de dizer para o crebro: ESTOU
REALIZANDO MEU SONHO...
Eu no vou me delongar muito nisso, pois TODO
MUNDO SABE COMEMORAR hehehe. A vitria algo bem
mais fcil de lidar do que a derrota.
Ento, lembre-se: COMEMORE CADA BATALHA
VENCIDA...







112
Plano de Ao
A grande finalidade da vida no o conhecimento,
mas a ao. (Thomas Henry Huxley)
Eu acabei de dar o exemplo do meu amigo que estava
dando PASSOS MAIORES QUE AS PERNAS: querendo vender
franquias antes de ter clientes...
muito difcil falar sobre PLANOS DE AO, pois
existem MILHARES de sonhos, ou seja, existem tambm
MILHARES DE PLANOS DE AES DIFERENTES... No existe
um padro, um plano de ao especfico que se encaixe em
qualquer sonho.
Cada sonho, cada meta, exige um plano de ao
diferente, s vezes, aes totalmente diferentes de tudo que
j foi feito...
No prximo captulo, conversaremos sobre
estratgias, sobre anlise de qualidades e deficincias,
cronograma, enfim, vrias coisas necessrias para a criao
de um plano de ao eficiente.

113
J que falaremos sobre isso mais a frente, ento, por
que coloquei este tpico antes do prximo captulo?
Justamente, para lhe dar um exemplo mais concreto antes de
lhe explicar algumas das particularidades que envolvem a
criao de um plano de ao. Por enquanto, quero que voc
se lembre desta frase:
Uma parte dos homens age sem pensar, e a outra pensa
sem agir. (Jean-Jacques Rousseau)
Tudo precisa de uma estratgia. Tudo precisa de um
plano de ao... No importa se o seu sonho necessite de um
plano simples ou de um plano altamente complexo. O fato :
voc, sempre, precisar planejar algo.
Ento para ilustrar bem este tpico e para lhe dar um
caminho bem interessante para voc desenvolver ideias
fantsticas para um Plano de Ao altamente eficiente, eu
gostaria de lhe indicar um livro: A ESTRATGIA DO OCEANO
AZUL.
Mas Rapha, dentro do seu livro voc vai
indicar outro livro? No mais fcil voc
ensinar para a gente as coisas que tm no
Oceano Azul?
Seu Exaustino, este tema altamente genrico,
abstrato e complexo. Como eu disse, existem milhares de
caminhos que uma pessoa pode seguir durante a criao de
um plano de ao.

E, sinceramente falando, bons livros no acabam em
si. No acho que voc tem que ler meu livro e nunca mais ler
nenhum outro. No... Bons livros estimulam o leitor a tomar

114
atitudes, ESTIMULAM MUDANAS... E, acima de tudo, bons
livros estimulam novas leituras... Exatamente por isso estou
indicando: A ESTRATGIA DO OCEANO AZUL...







Como o tema altamente complexo, nada mais justo
e sincero do que eu indicar a leitura desse livro.
Fazendo uma ressalva: no meio cientfico, nas
universidades, um Plano de Ao conhecido como Business
Plan.
Eu estou chamando de Plano de Ao, pois aqui no
livro estamos sendo genricos, no tem necessariamente a
ver s com criaes de empresas e negcios, mas sim com
qualquer tipo de sonho, ento, na verdade eu estou retirando
termos tcnicos e trabalhando com ideias mais simples,
justamente, para o livro transitar por todos os nichos e faixas
etrias... Combinado?
Lembre-se disso: a retirada de nomes tcnicos e
simplificaes de expresses, tudo isso, proposital aqui no
livro...
Voltando a indicao: A estratgia do oceano azul
um livro fantstico. Um livro mais empresarial, porm, voc

115
consegue utilizar os princpios dele em todas as reas, ou
melhor dizendo, em qualquer meta. Por qu? Como?
Basicamente o livro lhe ensina a criar OCEANOS
AZUIS, ou seja, MERCADOS SEM CONCORRENTES. Retire
agora a palavra mercado da histria...
O livro lhe ajuda a seguir caminhos inexplorados. E
ele faz isso trabalhando exemplos de raciocnios com
centenas de empresas e produtos.
E fazendo um resumo bem simplista do livro, com ele
voc aprender a: ELEVAR OU CRIAR ELEMENTOS POSITIVOS
e, ao mesmo tempo, DIMINUIR OU RETIRAR FATORES
NEGATIVOS para os consumidores.
Est parecendo um pouco abstrato no est? Vou lhe
dar um exemplo concreto: quando idealizei uma coleo de
livros didticos de estratgias para o maior vestibular do
pas, ou seja, para um vestibular que envolve mais de 5
MILHES DE ESTUDANTES todos os anos, eu sabia que isso
era um sonho muito grande. Pois existem centenas de
empresas criando produtos (DVDs, livros, sites, apostilas,
vdeos) para o ENEM, por este ser justamente o maior
vestibular do pas. E eu estaria competindo com essas
centenas de empresas...
Fora a dificuldade que escrever uma COLEO de
livros... Eu estava decidido a transformar esse sonho em uma
meta. E estava principalmente decidido a vencer...
nos momentos de deciso que o seu destino
traado. (Anthony Robbins)
Eu comecei a ANALISAR TODOS OS DEFEITOS DOS
PRODUTOS existentes no mercado...

116
Os preos eram altos, os estudantes tinham muita
dificuldade de ler os materiais, os jovens no se
identificavam com os autores. Os livros apresentavam todos
os assuntos e no os mais importantes para a prova e nem
as caractersticas e particularidades dela...
A experincia de leitura era chata, livros sem
criatividade e com poucas novidades. Os leitores no tinham
como tirar dvidas e tambm no tinham acesso aos autores
dos materiais, pois os autores no interagiam com os
leitores, ou seja, tudo era muito imparcial, sem proximidade,
sem humanidade, tudo era muito distante.
Os produtos no tinham uma ideologia, no
explicavam para os jovens a importncia do estudo para a
vida. E tambm no tinham nenhum complemento para o
jovem aprender a lidar com os fatores emocionais.
Percebeu quantos fatores, QUANTOS DEFEITOS e, ao
mesmo tempo, QUANTAS OPORTUNIDADES?...
E para criar algo realmente importante, eu tinha que
acabar com todos esses defeitos. E essa a diferena entre
estar INTERESSADO e estar EMPENHADO. Estar interessado
, apenas, querer algo, j estar empenhado fazer o que
tiver que ser feito para que o sonho se tornar realidade. E foi
o que fiz...
Decidi pagar o preo... Comecei a modificar todos os
fatores, TUDO QUE ERA DEFEITO EU TRANSFORMAVA EM
UMA QUALIDADE...
Onde eu aprendi a fazer isso? No livro: A estratgia do
oceano azul...
Resumindo esta histria toda que contei sobre os
defeitos nos produtos didticos, basicamente passei a
trabalhar com 10 fatores:

117
bvio que tudo relacionado aos livros, pois a criao
daquela coleo era o meu sonho naquele momento.
E depois de muita pesquisa, muita anlise, muito
trabalho de desenvolvimento, coisas que falaremos no
prximo captulo, eu consegui criar um produto realmente
diferenciado:
O grfico acima compara os LIVROS NORMAIS com os
MEUS LIVROS. Vamos analisar alguns itens como o preo por
exemplo: eu reduzi praticamente 90% do custo dos livros,
com ofertas at em sites de compras coletivas. E como
consumidor voc sabe que reduo de preo acompanhada
de qualidade ajuda muito a aumentar as vendas.

118
Outro fator: dificuldade de leitura. Os livros eram para
jovens e jovens no gostam de textos com palavras difceis e
sofisticadas, pois eles perdem logo o interesse. Diante disso,
eu cheguei ao ponto de usar at grias da moda dentro dos
livros para trazer os jovens para o meu lado.
Est percebendo, cada fator teve uma melhora. Pelo
grfico fica fcil de voc perceber os fatores que ELEVEI ou
que CRIEI ELEMENTOS POSITIVOS para os consumidores e ao
mesmo tempo os fatores que DIMINUI ou que RETIREI
FATORES NEGATIVOS.
Mais uma vez fao uma ressalva: eu estou dando um
exemplo no mundo da criao de materiais didticos. Porm,
dentro do livro: A estratgia do oceano azul, voc encontrar
centenas de exemplos de todos os tipos que vo desde
companhias areas at as estratgias da criao do Cirque
du Soleil.
Por isso estou lhe indicando o livro, pois, infelizmente,
no posso lhe dar infinitos exemplos. Mas uma coisa eu
posso dizer, no interessa se voc quer desenvolver a cura
para a AIDS ou se voc quer abrir uma empresa. A estratgia
do oceano azul lhe dar uma viso muito ampla de como
voc pode analisar os padres, perceber erros e acertos nos
mais diversos nichos...
Tenha certeza de que voc mudar muito o seu ponto
de vista depois de ler o livro, por isso estou lhe indicando.
Pois assim, voc ter uma leitura tcnica que lhe ajudar a
definir o seu plano de ao e suas estratgias.
Se voc tem sonhos, se voc quer se destacar em
alguma coisa, o livro: A estratgia do oceano azul precisa
fazer parte do seu repertrio. Acredite em mim, voc no se
arrepender...

119


120
4
o
Definindo Estratgias
Se eu tivesse oito horas para derrubar uma rvore,
passaria seis afiando meu machado. (Abraham
Lincoln)
Por que voc acha que citei a frase do Lincoln como
epgrafe deste captulo sobre estratgias? Pois,
indiretamente, ela tem a essncia de toda estratgia que o:
PLANEJAMENTO.
Explicando melhor o que Lincoln disse: se voc
precisa derrubar uma rvore, voc no pode tentar derrub-
la de qualquer forma. Voc precisa se ORGANIZAR e tambm
se PREPARAR. Passar vrias horas AFIANDO SEU MACHADO,
ou seja, PREPARANDO SEU INSTRUMENTO para derrubar a
rvore com MAIOR EFICINCIA... Este o grande princpio:
ESTRATGIA.
legal Rapha que eu sempre comparo o que
eu faria antes dos seus pontos de vista.
Pensando na rvore, com certeza eu sairia
dando machadada na rvore sem nem me
preocupar com o machado hehehe. Depois de 10 horas
sem conseguir derrubar a rvore, eu desistiria.
Ento Seu Exaustino, com certeza, depois de umas 20
horas voc derrubaria a rvore, mas com estratgia, ou seja,
afiando o machado, tudo fica mais simples... O ideal que
voc no tome atitudes aleatoriamente, sem ter uma
estratgia, sem ter um plano bem definido. Eu sou a favor de
atitudes assim para SAIR DA INRCIA... PARA DAR O
PRIMEIRO PASSO... Porm, logo depois j aconselhado
trabalhar alguma estratgia...

121
Por exemplo, no caso deste livro, eu tenho uma
estratgia de persuaso bem definida. E a verdadeira
persuaso capacita a outra pessoa a ENTENDER o que voc
diz, a SENTIR o que voc sente e, por conseguinte, a FICAR
MOTIVADA para fazer o que ela, realmente, acredita ser o
melhor.
E o que quero lhe persuadir a fazer, em outras
palavras, ser a minha vitria como escritor: VOC REALIZAR
O SEU SONHO...
Tudo uma questo de estratgia de comunicao. E,
basicamente, existem, trs tipos de comunicao:
Comunicao Simples: voc entender o que estou
dizendo.
Comunicao Eficiente: voc entender o que estou
dizendo e sentir o que estou sentindo. eu conseguir passar
meus sentimentos para voc.
Comunicao Persuasiva: voc entender o que estou
dizendo, sentir o que estou sentindo e motiv-lo a seguir os
meus conselhos.
Isso simples? No, de forma nenhuma... Isso exige
um trabalho de pesquisa gigantesco.
Voc no sabia, mas cada uma das frases deste livro
foi testada com milhares de pessoas no Facebook. Eu testei
mais de 2 mil frases e, entre elas, escolhi cerca de 200 entra
as mais impactantes para estarem aqui no livro.
Eu colocava inmeras frases no Facebook todos os
dias, durante meses: algumas delas rendiam apenas 50
compartilhamentos, outras rendiam mais de 5 e 10 mil
compartilhamentos...
Quais voc acha que escolhi para estarem aqui no
livro? Percebeu a estratgia?...

122
Hummm, por isso eu gosto de todas as frases
que voc coloca aqui no livro... Todas so bem
fortes e impactantes.
Exatamente por isso Seu Exaustino, foram pessoas
como voc que selecionaram as frases que mais tocaram o
corao delas. As frases que mais tinham fora...
Eu tambm analisei milhares de comentrios das
pessoas, de pontos de vista... Analisei as suas angstias,
seus medos, seus anseios, seus sonhos, suas formas de
pensar... Isso tem uma pesquisa de, quase, 2 anos at
chegar neste livro.
E o produto final dessa anlise durante esses anos,
agora, d suporte e embasamento para os meus argumentos
e a minha linha de raciocnio aqui no livro.
Por sinal, at mesmo a capa deste livro foi escolhida
pelas pessoas no Facebook. Tudo foi planejado, cada passo
da criao deste livro tinha uma estratgia.
Resumindo, guarde em seu corao: toda meta
precisa de estratgias...
Veja que estou lhe dando exemplos de estratgias
desde o captulo anterior. Mas como eu j havia comentado,
existem milhares de estratgias diferentes, j que tambm
existem infinitos sonhos... Ento, gostaria de falar sobre algo
muito importante e ao mesmo tempo abstrato: O TEMPO...
As pessoas se preocupam demais com DINHEIRO ou
com a falta dele, entretanto, no se preocupam muito com o
TEMPO. Isso at engraado, pois qualquer dinheiro gasto
pode ser substitudo, ou seja, pode ser recuperado, j o
tempo no...

123
Simplificadamente, o que eu quero dizer que se
voc PERDER 10 mil reais agora, triste, mas voc pode
trabalhar e recuperar esses 10 mil. Porm, se voc perder 1
ano da sua vida, esse ano no tem volta... Percebeu como
isso complexo? TEMPO muito mais importante e preciso
do que DINHEIRO...
Entretanto, parece que as pessoas no se preocupam
muito com a forma que elas UTILIZAM O SEU TEMPO... Por
que estou falando sobre isso agora? Pois para elaborar
estratgias, voc precisar de tempo para isso. E todos
reclamam muito da FALTA DE TEMPO...
Se falta de tempo realmente fosse uma justificativa
para no realizarmos os nossos projetos, somente os
desocupados teriam sucesso. (Flvio Augusto -
Gerao de Valor)
E para falar um pouco melhor sobre essa questo da
falta de tempo, existe um texto fantstico do Roberto
Shinyashiki:
O sucesso construdo noite!
No conheo ningum que conseguiu realizar seu sonho, sem
sacrificar feriados e domingos pelo menos uma centena de
vezes. Da mesma forma, se voc quiser construir uma
relao amiga com seus filhos, ter que se dedicar a isso,
superar o cansao, arrumar tempo para ficar com eles, deixar
de lado o orgulho e o comodismo. Se quiser um casamento
gratificante, ter que investir tempo, energia e sentimentos
nesse objetivo. O sucesso construdo noite! Durante o dia
voc faz o que todos fazem.
Mas, para obter resultado diferente da maioria, voc tem que
ser especial. Se fizer igual a todo mundo, obters os mesmos
resultados. No compare maioria, pois infelizmente ela no

124
modelo de sucesso. Se voc quiser atingir uma meta
especial, ter que estudar no horrio em que os outros esto
tomando chope com batatas fritas. Ter de planejar,
enquanto os outros permanecem frente da televiso. Ter
de trabalhar enquanto os outros tomam sol beira da
piscina.
A realizao de um sonho depende de dedicao. H muita
gente que espera que o sonho se realize por mgica. Mas
toda mgica iluso. A iluso no tira ningum de onde est.
Iluso combustvel de perdedores.
Quem quer fazer alguma coisa, encontra um meio. Quem no
quer fazer nada, encontra uma desculpa.
Esse texto do Roberto bem ilustrativo e tem muito a
ver com a Frase do Flvio. Por sinal, no sei se voc j
conhece o Canal Gerao de Valor, mas se no conhece
ainda, confira l no Facebook:
www.facebook.com/CanalGeracaodeValor
Com certeza, a melhor pgina do Facebook para
quem est querendo pensar fora da caixa e fazer algo
diferente. J so mais de 900 mil pessoas envolvidas no
projeto. Muito provavelmente, quando voc estiver lendo
este livro, j estar com mais de 1 milho de pessoas... No
deixe de conferir!!!

125
Voltando ao assunto do tempo... Voc precisa
encontrar uma forma de OTIMIZAR O SEU TEMPO,
justamente, para conseguir investir em seus projetos... E se
voc estiver atolado de coisas para fazer, volte e leia
novamente o texto do Shinyashiki...
E eu no preciso comentar que no para voc ficar
horas no Facebook, nem ficar horas vendo TV, nem dormindo
16 horas no dia, enfim... bvio que voc tem total noo de
todas as coisas que ROUBAM o seu tempo.
Eu vou imaginar que voc j fez as escolhas certas, j
disponibilizou algum tempo livre, entretanto, como muita
gente no sabe administrar o seu tempo livre, vou citar uma
espcie de PADRO que pode facilitar sua vida, assim voc
comear a organizar o seu tempo da forma mais produtiva
para os seus projetos:
70% do seu tempo trabalhe onde mais forte;
20% do seu tempo trabalhe onde est aprendendo;
10% do seu tempo trabalhe em reas necessrias.
Assim, voc ter uma forma eficiente de dividir e de
administrar o tempo que voc disponibilizar para o seu
projeto...
Interessante ver essa diviso do tempo que
voc colocou Rapha, pois eu praticamente
nunca gastei muito tempo em reas que eu
era mais forte...

Muitas pessoas fazem isso Seu Exaustino. A questo
: se voc BOM em determinada coisa, a ideia voc se

126
especializar cada vez mais no que voc bom, pois assim
voc ter a chance de se tornar FANTSTICO naquilo, em
outras palavras, O MELHOR... Isso nada mais do que
especializao.
Imagine que voc um timo programador (de
sites)... Voc precisa passar a maior parte do seu tempo
PROGRAMANDO, melhorando sua tcnica, desenvolvendo
mais as suas habilidades de criar sites cada vez mais
incrveis.
Tem gente que por saber que bom em programao
pensa que tem que se dedicar mais em reas que esteja
aprendendo como, por exemplo, aprender a trabalhar com
imagens no Photoshop. E normalmente acontece o que? A
pessoa fica 70% do seu tempo no Photoshop e apenas 5% do
seu tempo programando. E qual ser o resultado? A pessoa
no ficar boa no Photoshop e ainda ficar ultrapassada
como programadora j que ela no estar se especializando
mais no assunto.
S fazendo uma ressalva: tudo depende do seu
objetivo... Por exemplo, se voc estiver estudando para ser
juiz e supondo que voc timo em Direito Civil, porm,
ruim em Direito Tributrio, voc precisar estudar mais
Direito Tributrio... Percebeu? TUDO DEPENDE...
Lembre-se de que no h regras fixas. Existem
inmeros caminhos, mas para transitar por esses caminhos
da melhor maneira possvel, voc precisar de muito BOM
SENSO... Ter bom senso fundamental para encontrar o
caminho mais apropriado para voc e para a sua meta...
E no fique desesperado querendo realizar o seu
sonho em 2 dias. Sonhos grandes envolvem grandes lutas,
ou seja, lutas, s vezes, LOOOOONNNGAS...

127
No tenhamos pressa, mas no percamos tempo. (Jos
Saramago)
E para finalizar este assunto sobre o tempo, quero lhe
deixar uma frase:
Comece fazendo o que necessrio; depois faa o que
possvel; e de repente voc est fazendo o impossvel.
(So Francisco de Assis)
No interessa o que voc for fazer, voc precisar de
muita:
F
Foco
Coragem
Iniciativa
Perseverana
... ... ...
Parece muita coisa, entretanto, tudo uma questo
de HBITO... E no a toa que, agora, citei a palavra hbito.
Este , justamente, o tema que comearei a trabalhar:
HBITOS.
Semeie uma ideia e colher uma ao; Semeie uma ao
e colher um hbito; Semeie um hbito e colher um
carter; Semeie um carter e colher um destino.
(Ralph Waldo Emerson)

128
No importa o tipo de estratgia que voc adotar
para realizar o seu sonho, da mesma forma que voc
precisar trabalhar e controlar muito bem o seu tempo livre,
voc tambm precisar fazer uma ANLISE DOS SEUS
HBITOS e, principalmente, iniciar uma MUDANA DE
HBITOS.
Aristteles disse algo muito pertinente sobre isso:
Voc aquilo que voc faz continuamente. Excelncia
no uma eventualidade, mas sim um hbito.
(Aristteles)
Muita gente acha que coisas surgem de uma hora
para outra, mas, no fundo, elas so reflexos de hbitos.
Imagine que voc tenha o sonho de aprender a tocar
piano. E para realizar esse sonho, voc precisar se
HABITUAR a ficar tocando vrias e vrias horas todos os dias.
Depois de muito tempo, quando as pessoas lhe
escutarem tocar, elas tero a impresso de que tocar piano
muito simples e que voc faz aquilo com muita naturalidade,
como se voc tivesse nascido com o DOM... Mas, na verdade,
voc saber que foram as 10 mil horas que voc passou na
frente do piano, treinando, treinando e treinando... Essas
milhares de horas ensaiando que fizeram voc tocar com
naturalidade...
Normalmente, as pessoas, confundem TREINO
INTENSO com DOM. Isso bem frequente.
Vamos imaginar que Deus deu um DOM para o Seu
Exaustino. Ou seja, por ordem divina, o Seu Exaustino tem o
DOM para tocar saxofone hehehe... Minha pergunta : Seu
Exaustino, voc sabe tocar saxofone?

129
Rapha, eu nunca peguei em um saxofone na
minha vida. O mximo que eu tive contato com
um instrumento foi com um violo.
Percebeu o exemplo? Seu Exaustino ganhou um
presente divino, mas ele nunca teve a chance de desenvolver
esse DOM... Logo, o Seu Exaustino no toca sax...
Ou seja, se DOM existe, DOM sem TREINO no
nada... Diante disso, ningum nunca falou para o Seu
Exaustino que ele tem o DOM de tocar sax.
Entretanto, se eu, Raphael, no tivesse o DOM de
tocar sax, mas, ainda assim, tivesse muita vontade de
aprender e treinasse milhares de horas... Eu, muito
provavelmente, tocaria muito bem. E talvez as pessoas
dissessem para mim que eu tinha o DOM...
Percebeu com fcil confundir DOM com TREINO?...
Pense nisso...
Enfim, muito fcil falar sobre hbitos, pois temos um
rol muito grande de exemplos, no mundo da MSICA, dos
estudos (VESTIBULAR E CONCURSO PBLICO), do ESPORTE...
At mesmo para mudar a sua qualidade de vida ou
para emagrecer, voc precisar mudar sua ALIMENTAO,
mudar sua ROTINA DE EXERCCIOS, ou seja, MUDAR SEUS
HBITOS...
A gente no se liberta de um hbito atirando-o pela
janela: preciso faz-lo descer a escada, degrau por
degrau. (Mark Twain)

130
E como se muda um hbito? De um dia para a noite?
No... GRADATIVAMENTE!!! Foi exatamente isso que Mark
Twain disse de uma forma metafrica.
mais fcil vencer um hbito hoje do que amanh.
(Confcio)
Imagine uma pessoa sedentria que no faz nenhuma
atividade fsica h mais de 5 anos, come mal e est acima do
peso... Para emagrecer, ela vai precisar mudar os seus
hbitos, ou seja, fazer exerccios aerbicos, mudar sua
alimentao, enfim...
No primeiro dia de exerccios, a pessoa conseguir
andar 1 ou 2 km na esteira, no segundo dia ela aumentar
um pouco essa distncia, no terceiro dia, mais um pouco, na
primeira semana ela j est fazendo 3 km. No vigsimo dia
ela j est correndo 4 km e assim por diante... Percebeu
como GRADATIVAMENTE essa pessoa foi DESCENDO AS
ESCADAS com o seu hbito de ser sedentria?
Eu dei o exemplo de uma pessoa querendo
emagrecer, agora, vamos imaginar um jovem que no gosta
de estudar, mas que almeja passar em uma universidade
federal.
Ele comea estudando 1 hora por dia, aumenta 10
minutos no outro dia, depois mais 10 minutos no outro,
depois de uns dias ele estar estudando 2 horas, 3 horas, 10
horas, 12 horas por dia, ou at mais... Percebeu?
GRADATIVAMENTE...
Coloque o mesmo princpio para uma pessoa
estudando para passar em um concurso pblico, por
exemplo, para ser promotor ou juiz... Ou melhor dizendo,
coloque o mesmo PRINCPIO PARA TUDO QUE NECESSITA DE
DETERMINAO...

131
O incio de um hbito como um fio invisvel, mas, a
cada vez que o repetimos, o ato refora o fio,
acrescenta-lhe outro filamento, at que se torna um
enorme cabo e nos prende de forma irremedivel no
pensamento e ao. (Orison Swett Marden)
A partir de agora, se voc decidir separar 3 horas do
seu dia para tocar violo, voc estar criando um hbito. E
mais tarde voc saber tocar muito... Ou seja, esse hbito de
treinar 3 horas por dia, vai definir uma parte de voc.
Muitas bandas de Rock surgem assim, de jovens que
passavam horas ensaiando, um tocando guitarra, outro
baixo, outro bateria. Horas e horas ensaiando e depois com
um pouco de investimento, sorte e outros fatores os jovens
se tornam um sucesso...
Um dia, eu comecei a escrever, e fui escrevendo,
escrevendo, 1 livro, 2 livros, 3, 5, 10, percebe que meu
hbito de escrever definiu quem eu sou atualmente?... Foi
minha rotina que definiu e define diariamente meu futuro...
O segredo do seu futuro est escondido em sua rotina
diria. (Mike Murdock)
Lembra-se do que disse Aristteles:
Ns somos aquilo que fazemos repetidas vezes,
repetidamente. A excelncia portanto no um feito,
mas um hbito. (Aristteles)
Entretanto, algumas pessoas tm o costume de
dormir 10 ou 12 horas por dia. Isso um HBITO, por sinal,
um hbito ruim... Pois, o ser humano no precisa dormir

132
tantas horas assim. Outras pessoas tm o hbito de assistir
todas as novelas, passam horas e horas, todos os dias, vendo
novelas... Eu sei que tem gente que gosta de fazer essas
coisas, entretanto, no preciso dizer que PERDA DE
TEMPO... A pergunta em questo : voc prefere ver todas as
novelas ou realizar os seus sonhos?...
Por que estou dando esses exemplos? Pois, com
certeza, voc tem um ou at vrios hbitos que no lhe
ajudam a realizar os seus sonhos. Ento, muito
provavelmente voc precisar deixar alguns hbitos de lado
dando espao para novos hbitos.
Pois sinceramente falando, dormir 12 horas no
combina com um empresrio... No tem como a pessoa
conseguir fazer tudo que ela precisa dormindo metade do
seu dia... Percebe? Veja esta frase:
Primeiro fazemos nossos hbitos, depois nossos
hbitos nos fazem. (John Dryden)
H alguns anos meses eu estava com uma
depresso forte e se deixasse eu queria ficar o
dia todo na cama.
Bem lembrado Seu Exaustino, muitas vezes, quando a
pessoa est dormindo muito, pode ser uma espcie de
sinal... Pessoas tristes, desanimadas, com depresso, vo
perdendo um pouco a vontade de fazer as coisas. Muitas
vezes a cama uma espcie de fuga... Enfim...
claro que muito complicado deixar hbitos
deletrios de lado e criar hbitos interessantes para sua vida,
isso no nada fcil. bem difcil mesmo. Pois, na maioria
das vezes, envolve muito trabalho, muita dedicao, mas
como diz o velho ditado:

133
O que no nos mata nos torna mais fortes. (Friedrich
Nietzsche)
E para finalizar, quero pedir desculpas se fui um
pouco genrico demais, tanto neste captulo, quanto no
tpico anterior, quando comecei a falar sobre estratgias.
Mas, infelizmente, fico com as mos atadas, pois no posso
lhe dar estratgias ESPECFICAS sem saber qual o seu
sonho, entende?...
O que fiz questo de trabalhar neste captulo foram
pontos centrais e genricos, importantssimos para as suas
estratgias...
Acredite em mim: no existem estratgias sem
pesquisa, sem manipulao de seu tempo e sem anlises e
mudanas de hbitos...





134
Anlise de Qualidades e Deficincias
Cada homem que encontro , em alguma coisa,
superior a mim. Tenho, portanto, sempre o que
aprender com ele. (Ralph Waldo Emerson)
Este tpico basicamente um conselho, uma dica:
analise muito bem seus PONTOS FORTES, PONTOS FRACOS e
tambm outros PONTOS DE VISTA diferentes dos seus.
Em outras palavras: faa uma anlise pessoal e
verdadeira sobre as diversas coisas que voc sabe fazer ou
no.
Tente fazer uma LISTA com qualidades que voc
considera como importantes, necessrias ou essenciais para
a realizao do seu sonho. Depois de fazer essa lista, d
notas para voc mesmo em cada um dos itens, entretanto,
seja bem honesto em suas notas, justamente para essa
anlise ser a mais real possvel.
Vamos trabalhar um exemplo mais concreto para ficar
mais fcil e didtico: imagine que voc quer abrir uma

135
agncia de publicidade, porm, no incio, voc vai inici-la
sozinho e/ou com apenas um scio.
Os questionamentos so: Qual o nvel de
criatividade de vocs? Qual a habilidade de vocs no
Photoshop, no Corel, no Illustrator, no InDesign? Qual a
habilidade textual de cada um. Algum tem conhecimento
em HTML, PHP, Wordpress? Desenho? Animao?
Perceba que para criar algo, voc, seu scio e/ou seus
colaboradores precisam de uma srie de competncias.
E eu pedi para voc LIST-LAS e em seguida dar
NOTAS, justamente, para voc ter uma noo bem forte de
quais so as suas qualidades e suas deficincias. Assim voc
ir saber exatamente os tpicos que precisar desenvolver
ou que necessitar de colaboradores, de funcionrios, de
pessoas para ajudar, enfim...
Voc se lembra de que eu criei uma espcie de
frmula para priorizar o seu tempo:
70% do tempo trabalhe onde mais forte;
20% do tempo trabalhe onde est aprendendo;
10% do tempo trabalhe em reas necessrias.
Voc precisar APRENDER muitas coisas, necessitar
tambm TRABALHAR EM REAS QUE VOC NO GOSTA,
porm, reas necessrias...
Por exemplo, quando comecei a carreira de escritor eu
tinha que alm de ESCREVER, DIAGRAMAR MEUS LIVROS,
pois eu no tinha quem fizesse para mim e tambm no
podia pagar pelo servio...
Tambm precisei APRENDER A TRABALHAR COM
IMAGENS, que, por sinal, sempre tive muita dificuldade.

136
Precisei aprender a FAZER SITES, pois era
extremamente necessrio ter um site de divulgao e venda
dos livros. Percebeu?
Quer dizer, para virar escritor, eu precisei desenvolver
e trabalhar em vrias reas diferentes. Pode acreditar em
mim, dependendo do que voc decidir fazer e do seu nvel
financeiro, voc no ter ningum que faa as coisas para
voc.
Por exemplo, se o Eike Batista inventar de criar um
site, em pouco tempo ele contrata no MNIMO: dois
programadores para desenvolver toda a parte estrutural do
site, um ilustrador que vai criar imagens personalizadas, um
designer grfico para criar toda a arte grfica do site, um
atendente para responder e-mails, atender telefones e
interagir com os usurios e por a vai...
Com dinheiro tudo mais fcil n. Agora se eu
inventar de fazer um site, como eu vou pagar
esses 5 funcionrios se eu mesmo no consigo
pagar todas as minhas contas? Difcil.
Voc chegou exatamente aonde eu gostaria de chegar
Seu Exaustino... Quando voc no tem muitos recursos como
o Eike, ou voc faz o trabalho de todos esses funcionrios
SOZINHO ou com mais algum amigo ou scio, ou o seu sonho
continuar sendo apenas um sonho e no uma meta e muito
menos uma realidade...
Vamos dizer que o Seu Exaustino decidiu fazer o site
sozinho... O site dele ficar to bom quanto o do Eike? No...
No incio o site do Exaustino ficar muito simples, mas com o
passar do tempo, ele vai aprendendo mais, vai evoluindo o
site, implementando melhorias, capitalizando, investindo um
pouco, capitalizando mais um pouco, investindo mais e assim

137
por diante. Ou seja, vai demorar mais tempo, mas pelo
menos O SONHO SAI DO PAPEL... O SITE VIRA REALIDADE...
Muitos sonhos comearam exatamente assim como o
site do Exaustino, veja um deles:
Veja como era o site do Facebook no incio. Nem o
nome ainda estava consolidado. O site ainda se chamava
THEfacebook.
Por que a simplicidade? Pois o Mark no tinha milhes
para investir, no tinha como contratar 10 pessoas para criar
o site...
Ele tinha apenas duas opes: criar um site simples e
ir evoluindo de acordo com os investimentos, patrocnios e
rendimentos ou ele desistia da ideia do site...
Muitos sonhos comeam assim, praticamente sem
dinheiro nenhum... Com estruturas absurdamente simples,
entretanto, que evoluem com o passar do tempo.

138
Enfim, acredito que depois desses exemplos voc
tenha entendido o recado.
E para finalizar este tpico, gostaria de comentar
sobre a epgrafe dele, a frase do Emerson:
Cada homem que encontro , em alguma coisa, superior
a mim. Tenho, portanto, sempre o que aprender com
ele. (Ralph Waldo Emerson)
muito interessante que voc leve em considerao a
opinio de outras pessoas sobre algumas atividades. Por
exemplo, voc sabe qual o melhor programa para trabalhar
com imagens? E com vdeos, com diagramao, qual a
melhor forma de criar uma apresentao eficiente?...
Pergunte para as pessoas... Todos ns podemos
aprender muitas coisas com os outros...
Talvez um colega seu conhea um site que lhe ajude
muito, um livro fantstico, um profissional experiente na rea
que voc estar atuando. Alguma sugesto, palpite ou
opinio...
No sei se voc se lembra, eu comentei que para
escolher a capa deste livro eu fiz uma enquete com milhares
de pessoas. Eu j tinha em mente que seria esta capa, mas
ainda assim eu queria saber a opinio das pessoas, saber se
eu estava no caminho certo.
Agora pouco eu comentei que o Facebook se chamava
THEfacebook. A mudana de nome foi uma sugesto de um
amigo do Mark. Uma tima sugesto por sinal...
Mark estava to preocupado com a programao do
site que um detalhe importante como o nome estava sendo
deixado de lado. Quando ele recebeu uma opinio de fora ele
percebeu que seria melhor modificar o nome...

139
Percebeu como as pessoas podem ser importantes?
Mesmo que voc saiba e tenha certeza das coisas,
tente analisar outros pontos de vista. Combinado? Acredite,
voc s tem a ganhar... Pense nisso!!!
E esse finalzinho tem muito a ver com o que
comearemos a falar no prximo item que : AQUISIO DE
CONHECIMENTO...













140
Aquisio de Conhecimento
A mente que se abre a uma nova ideia jamais
voltara ao seu tamanho original. (Albert Einstein)
No item anterior eu comentei que voc poderia
aprender muito com as outras pessoas. E, pensando em
aquisio de conhecimento, eu fui um pouco simplista, pois,
na verdade, muitas so as formas de adquirir conhecimento
alm das pessoas: experincia, ensaio e erro, professores,
livros, universidades...
Neste momento vou falar um pouco sobre mentores:
TODOS NS PRECISAMOS DE UM MENTOR.
Por exemplo, eu j tive e tenho vrios mentores:
Edson, Ford, Plato, Jobs... Poderia citar centenas de nomes
dos meus mentores. Por sinal, no sei se voc consegue
perceber, mas estou compartilhando com voc neste livro,
centenas de frases dos meus mentores.
Os livros que j li me deram a oportunidade de
conhecer pessoas fantsticas como Jobs, Einstein, Plato e

141
muitos outros... E eu as utilizei e ainda as utilizo como meus
treinadores pessoais. Por isso este livro est recheado de
frases, pois uma forma de tambm transformar esses
grandes nomes da histria em seus mentores tambm...
Qualquer pessoa, livro, ou frase podem ser vistos
como mentores!!! Entretanto, no gostaria que voc
considerasse este livro ou eu como seus mentores. Eu sou
um AMIGO que se preocupa com voc. E por me preocupar,
estou compartilhando com voc tudo que eu aprendi com
meus mentores.
Continuando o assunto das possibilidades de
aquisio de conhecimento. Muita gente afirma que a
universidade um lugar fantstico para aprender. E
verdade...
Entretanto, outro dia estava lendo uma estatstica em
um jornal internacional que dizia: mais de 50% dos
empresrios milionrios nunca concluram a faculdade!!!
E isso no um fato s para o mundo dos empresrios
como Eike Batista... Vrias pessoas no cursaram uma
universidade ou no concluram... Vou citar alguns nomes:
Steve Jobs, Bill Gates, Mark Zuckerberg, Woody Allen, Jos
Saramago e muitos outros...
S fazendo uma ressalva, a universidade sim um
lugar fantstico para aprender. De forma nenhuma eu quero
lhe induzir a no fazer uma universidade. No... Pense assim,
se a vida j est difcil para as pessoas que tm um ensino
superior, imagine para as pessoas que no tm.
O que estou querendo dizer que as universidades
tambm podem ENGESSAR as mentes mais criativas...
Na universidade voc aprende a seguir padres e a se
basear em pressupostos, ou seja, voc aprende a seguir os
direcionamentos de seus professores, padres, metodologias.

142
Traduzindo de forma popular: voc puxa o saco dos
professores. Faz o que eles mandam. E na maioria das vezes,
voc fica muito fechado naquele mundo acadmico.
Seguindo o caminho que eles querem que voc siga...
E, em muitos casos, para criar algo diferente,
inovador, as pessoas precisam justamente DETURPAR OS
PADRES... SEGUIR CAMINHOS DIFERENTES...
E podemos ir mais alm. Muitas vezes, voc mais
capaz do que seu professor. Porm, ele tem mais ttulos. E
alm de mais ttulos ele tem mais pr-conceitos sobre
mentes mais criativas e mais dinmicas que a dele... Ficou
confuso? Vou dar um exemplo:
Faa um teste com seu professor. Chegue para ele e
afirme:
Professor eu quero ganhar um Nobel!!!
Ele responder:
Eu tambm QUERIA... E se eu no ganhei,
imagine voc...
Percebe o tal do pr-conceito que comentei
acima?...
E a verdade que dificilmente voc ganhar um
Nobel se as pessoas que so suas mentoras no acreditam
em voc. Isso diminui muito a sua autoestima e a sua f em
seu potencial. Ou seja, naturalmente, acreditar menos em
voc...
No sei se voc reparou, mas eu citei o nome de Jos
Saramago entre as pessoas que no fizeram uma
universidade. at um pouco chocante. Saramago ganhou
um Nobel, isso sem nunca ter pisado em uma universidade.

143
Por qu? Como ele conseguiu? No sei... Mas tenho
um palpite: ELE NO TINHA UM PROFESSOR FRUSTRADO
PARA DIZER PARA ELE QUE ELE NO CONSEGUIRIA... Enfim,
apenas um palpite hehehe...
Faculdade um timo lugar para aprender e evoluir,
mas tambm um timo lugar para REPETIDORES DE
IDEIAS... E mais uma vez eu afirmo: no sou contra as
pessoas fazerem universidade. Eu mesmo j passei pelas
melhores universidades do pas... E escrevo colees de
livros ensinando e motivando os jovens a lutarem para
entrarem nas melhores universidades do pas... Eu apenas
sou contra o ATUAL FORMATO DAS UNIVERSIDADES.
O objetivo da educao criar homens e mulheres
capazes de fazer coisas novas. (Jean Piaget)
O ideal seria que as universidades formassem
GRANDES PENSADORES, pessoas com CAPACIDADE DE
CRIAO, pessoas que DESENVOLVESSEM COISAS NOVAS,
mas sabemos que, quase sempre, no o que acontece.
Infelizmente, quase todas as universidades so locais que
formam REPETIDORES DE IDEIAS... O que uma pena, pois a
nica forma de mudarmos o mundo por meio da educao.
Ou seja, mudando o pensamento das pessoas.
Educao no transforma o mundo. Educao muda
pessoas. Pessoas transformam o mundo. (Paulo Freire)
Enfim, vamos tentar concluir esse assunto ento: se
voc quer criar algo DIFERENTE e INOVADOR, algo NOVO,
muito provavelmente, a faculdade no lhe ajudar muito.
Se voc quer ser um timo funcionrio. Perfeito!!!
Faa uma tima faculdade e vrios cursos, assim voc ter o
currculo que voc precisa para conquistar um timo
emprego.

144
Por sinal, muitas vezes, voc precisa de uma
faculdade boa mais pelo seu currculo. Se voc j formado
sabe, muito bem, que tudo que voc aprendeu dentro da sua
profisso, voc aprendeu DEPOIS DE FORMADO e APRENDEU
COM A EXPERINCIA. No exatamente com faculdade...
As universidades so mais tericas do que prticas.
Enfim, pensando na normalidade voc precisa de um timo
curso superior, precisa de uma ps em um lugar legal, um
mestrado, enfim...
Por sinal, fazendo at uma ressalva sobre essa lacuna
entre TEORIA e PRTICA. Vamos tomar como exemplo o
curso de administrao de empresas. Pergunte para o Eike
Batista se ele d aula em alguma universidade... No, ele no
d...
Praticamente nenhum dos grandes empresrios do
pas d aulas em cursos de nvel superior. Percebeu?
Voc aprende a administrar empresas com pessoas
que no tm uma empresa...
Voc no aprende a administrar uma empresa com
um grande empresrio...
Na prtica o que acontece assim: as universidades
criam um roteiro de todas as disciplinas que so importantes
para um administrador, contratam professores daqueles
assuntos e pronto.
Por isso, na maioria das vezes, voc s vai aprender a
administrar empresas com a experincia, pois na faculdade
eles no lhe ensinaro algo real.
Isso acontece em vrios cursos... Voc vai fazer
jornalismo na melhor universidade do pas. Voc acha que
voc vai ter aula com o William Bonner? No... Voc ter
aulas com o Joo, um professor fantstico, que DOUTOR em

145
jornalismo televisivo, mas NUNCA APRESENTOU UM JORNAL
NA VIDA... Um pouco estranho no ?...
J outros cursos no so assim no... Medicina, por
exemplo, voc ter aula de cardiologia, com um MDICO
CARDIOLOGISTA... Por isso as universidades particulares de
medicina custam 4 mil reais, s vezes, 5 ou 6 mil reais por
ms. Pois os professores so absurdamente caros.
Agora faa um comparativo: alguns cursos de
administrao custam 300 reais por ms. Por que to barato?
Pois no tm o Eike Batista dando aula...
Imagine, quanto custaria uma aula do Eike...
No tem como o Eike dar aulas no
Rapha. Nessa uma hora que passei aqui no
livro, o Eike deve ter acabado de fechar um
negcio de milhes de dlares. Uma hora
dele igual a 5 anos de trabalho meu.
O Seu Exaustino capitou exatamente a mensagem. O
Eike no vai perder tempo dando aulas, sendo que neste
mesmo tempo ele poderia estar fazendo uma transao
milionria... Enfim...
J falei muito sobre essas coisas. Acho que voc me
entendeu bem. Apenas tome cuidado com as formalidades e
padres que a sociedade lhe impe...
Parece clich o que vou lhe dizer, mas a melhor escola
continua sendo a ESCOLA DA VIDA... Pois a vida tem como
base a EXPERINCIA...
Falando em experincia, voc acha que Thomas
Edison tinha alguma quando comeou a perseguir seu sonho

146
de criar a lmpada eltrica? Existia alguma UNIVERSIDADE
DA LMPADA? No!!!
Ele no tinha experincia! Ningum sabia ensinar
sobre algo que no existia... Por isso, foram necessrias mais
de mil tentativas antes que, finalmente, ele realizasse seu
sonho.
Por sinal, sempre que eu falo desses assuntos de
universidades, cursos superiores, padres, experincias,
enfim, sempre vem em mente uma histria muito bacana:
2 engenheiros, 3 meses e 8 milhes...
O palestrante graduado em Filosofia, Mestre e Doutor em
Educao. Professor de uma importante Universidade,
membro do Conselho Tcnico Cientfico de Educao Bsica
da CAPES/MEC. J foi Secretrio Municipal de Educao de
So Paulo e autor de diversos livros.
Ele contou a seguinte histria, e fez questo de repetir:
verdadeira...
Uma grande empresa multinacional (que fabricava, entre
outras coisas, pasta de dentes) tinha, h 15 anos, um grande
problema para ser resolvido: na esteira final, no momento de
colocar o tubo de pasta de dentes na caixinha, algumas
caixinhas ficavam vazias, sem o tubo de creme dental. Isso
era um problema pois poderia causar inmeros problemas
comerciais para a empresa.
A multinacional contratou dois engenheiros para resolver o
problema. Os dois engenheiros trabalharam por trs meses,
consumindo oito milhes de reais e chegaram a uma soluo
estupenda: um programa de computador, acoplado
esteira de ao com uma balana ultrassensvel.
FANTSTICO...

147
Quando passava uma caixinha vazia o sistema acusava a
diferena de peso, parava o processo, travava tudo, um
brao hidrulico vinha e tirava a caixa vazia e o processo de
embalamento prosseguia.
Depois de dois ou trs meses de funcionamento perfeito,
foram olhar os relatrios e descobriram que havia dois meses
que o sistema estava desligado... Eles ficaram pasmos...
Chamaram supervisor, gerente e chefe e ningum sabia de
nada. Chamaram os operrios e um deles comentou: a
gente desligou isso, porque dava um trabalho danado.
Travava o tempo todo.
Ento, perguntaram, como que est funcionando sem
defeitos? J que no havia mais nenhuma ocorrncia...
A gente resolveu do nosso jeito: fizemos uma vaquinha,
juntamos oitenta reais e compramos um ventilador grande e
colocamos na esteira. Quando passa uma caixinha vazia o
vento carrega!
Moral da histria: a melhor soluo est onde est o melhor
estoque de conhecimento...
E para fechar com chave de ouro essa histria, nada
como uma frase fantstica:
A simplicidade o ltimo grau de sofisticao.
(Leonardo da Vinci)
No importa o que voc precise fazer, sempre busque
por solues mais simples. Muitas vezes estudamos muito
um determinado assunto e por causa disso, encontrarmos
solues SOFISTICADAS demais... Mas o ideal justamente o
oposto.

148
Devemos estudar MUITO para ir ALM DA
COMPLEXIDADE, alcanando assim a SIMPLICIDADE...
Lembre-se disso em qualquer projeto que voc estiver
elaborando ou rea em que voc estiver trabalhando.
Continuando o papo sobre aprender, sobre aquisio
de conhecimento... Depois de alguns anos como escritor, ou
seja, anos recebendo feedback de leitores sobre as tcnicas
usadas, percebi que existe basicamente 3 formas de
aprender:
Por meio do humor
Por meio da dor
E por meio de exemplos (positivos e negativos)
No vou explicar os 3 itens pois desnecessrio. Voc
sabe que muito fcil lembrar-se de coisas engraadas e de
coisas que lhe causaram dor, ou seja, que lhe fizeram sofrer.
Entretanto, o terceiro item muito importante que o:
APRENDIZADO POR MEIO DE EXEMPLOS.
por causa desse item que gosto muito de ler
biografias e/ou livros de grandes personalidades da histria.
Nessas obras conseguimos aprender muito com as suas
histrias de vida. Aprender tanto com os ACERTOS dessas
pessoas, quanto com os ERROS delas. E, por sinal, aprender
com os erros dos outros muito mais interessante j que
voc evita PERDAS DE TEMPO.
No aprenda com os prprios erros. Aprenda com os
erros dos outros. (Henrique Meirelles)
Voc pode APRENDER A FAZER TUDO... Acredite, tudo
possvel para voc.

149
No h nada que o treinamento no possa fazer. Nada
est alm do seu alcance. (Mark Twain)
A preparao extrema permite maior capacidade de
adaptao em situaes inesperadas. (Bernardinho)
Porm, dependendo do caso, voc no conseguir
aprender a fazer tudo sozinho e nem se especializar em
todas as reas que voc precisa. Diante disso, voc
necessitar adquirir conhecimento por meio de outras
pessoas.
Voc pode fazer PARCERIAS com pessoas que tenham
conhecimentos complementares aos seus. Pode fazer
SOCIEDADES, pode tambm CONTRATAR pessoas... Enfim,
vrias possibilidades.
Eu no vou entrar em detalhes sobre liderana aqui
no livro, pois isso um assunto muito extenso, porm, saiba
que de alguma forma ser necessrio gerir pessoas, em
outras palavras, ser um grande LDER. E o que um lder faz?
Desenvolve o potencial das pessoas que esto ao seu redor.
A maior habilidade de um lder desenvolver
habilidades extraordinrias em pessoas comuns.
(Abraham Lincoln)
E uma ltima ressalva que eu gostaria de fazer dentro
desse tema : TOME CUIDADO COM AS PESSOAS QUE VOC
ESCOLHER PARA ESTAREM AO SEU LADO.
Voc sabe muito bem que existem aquelas pessoas
muito POSITIVAS, por outro lado, tambm existem aquelas
muito NEGATIVAS. Como tambm, MOTIVADAS ou

150
DESMOTIVADAS, COMPROMETIDAS ou apenas ENVOLVIDAS,
HONESTAS ou DESONESTAS...
Algumas delas encontram dificuldades em cada uma
das oportunidades. Enquanto outras veem oportunidades em
cada dificuldade... E qual dessas voc quer que esteja do seu
lado? Tome cuidado... Escolha muito bem seus funcionrios,
seus parceiros, seus scios. Isso muito importante...
Por sinal, me veio em mente uma histria muito
interessante. Tem tudo a ver com o que acabei de dizer
sobre oportunidades, tenho certeza de que voc achar bem
legal...
Os vendedores de sapatos
Dois vendedores de sapatos foram enviados a uma ilha para
vender sapatos.
O primeiro vendedor, j na chegada, ficou chocado ao
perceber que NINGUM USAVA SAPATOS. Imediatamente
enviou um telegrama para o escritrio, comunicando:
VOLTO PARA CASA AMANH. Ningum aqui usa sapatos.
J o segundo vendedor ficou maravilhado. Imediatamente
ligou para o escritrio ENCOMENDANDO DEZ MIL PARES DE
SAPATOS. TODOS AQUI PRECISAM DELES, explicou.
Muito interessante mesmo a histria. Mas
ela bem irreal n, pois quase impossvel
achar um lugar que ningum use sapatos.
Embora eu tenha entendido que o foco
mostrar a diferena de viso das pessoas.


151
Seu Exaustino, no sei se a histria ou no
verdadeira, porm, tenho que discordar do que voc disse
sobre no existir um lugar no qual as pessoas no usem
sapatos. Vamos parar e pensar: existem lugares em que as
pessoas no tm nem gua potvel e nem saneamento
bsico... Dependendo do lugar pode existir sim...
O importante que voc percebeu a diferena de
viso entre os dois vendedores, ou seja, compreendeu a
moral da histria. Ningum estar usando sapatos era uma
OPORTUNIDADE e essa oportunidade somada a preparao
adquirida anteriormente como vendedor gera o rebento que
chamamos de sorte!!!
Preparao + Oportunidade = Sorte
Percebeu como muitas coisas so reflexos de um
PONTO DE VISTA? Ento, para finalizar o tpico, deixo-lhe
com uma frase para voc refletir...
a mente que torna bom o doente, que torna a pessoa
desgraada ou infeliz, rica ou pobre. (Edmund
Spenser)







152
Criando um Cronograma
Se voc espera por condies ideais voc nunca
far nada. (Eclesiastes)
J estamos, praticamente, no seu dia a dia, na sua
rotina. E voc tem uma meta a realizar. Algumas pessoas
ficam esperando condies PERFEITAS para comearem a se
organizar, entretanto, voc no far isso, no cometer esse
erro...
Aceita uma sugesto? A partir de agora, ande com
uma folha de papel, ou com uma planilha, um aplicativo no
celular ou no iPad, enfim, alguma coisa que voc tenha como
fazer CONTROLES e ANOTAES.
A ideia ir criando uma LISTA DE TAREFAS, ou seja,
UM CRONOGRAMA, uma LISTA DETALHADA SOBRE AS
COISAS QUE VOC PRECISA FAZER...
E separe essas anotaes em duas listas: uma LISTA
DE TAREFAS DIRIA e UMA LISTA DE TAREFAS GLOBAL para a
realizao da sua meta.

153
Na sua lista DIRIA anote coisas desde as mais
simples como ir ao mercado, responder e-mails at eventos
mais complexos como encontro com clientes, reunies,
enfim...
J na sua lista GLOBAL, coloque os assuntos que no
podem ser resolvidos em um dia, coisas grandes, marcos,
planejamento de semanas ou meses. Por exemplo, eu tenho
um cronograma para este livro. Um cronograma mais
genrico e um outro mais especfico.
Esses cronogramas ficam em um aplicativo no meu
computador, o programa se chama Lembretes, que vem com
o novo sistema operacional da Apple. Veja, uma parte dele:








Os tpicos: terminar de escrever o livro, depois
reescrever o livro, depois verificao de frases, trs
correes. Percebeu que so coisas grandes, coisas que
demoram vrios dias, semanas, ou at meses...
E no sei se voc prestou ateno, mas tudo tem uma
cronologia. Primeiro preciso terminar o livro, s depois de
pronto posso reescrev-lo, ou seja, tirar o excesso e melhorar
o texto, para ento, depois de tudo corrigir erros.

154
E tambm tem o site, mas ele est depois do livro
pronto. Pois o site que vai divulgar e vender o produto. No
adianta ter um site sem ter o produto, logo, a criao do site
vem depois da criao do livro. Tudo tem a ver com
prioridades, sequncias, direcionamento e foco...
Muito show Rapha! Eu nunca fiz isso,
nunca fui de anotar nada. E acabava que
eu sempre me esquecia de fazer vrias
coisas por isso. Eu j at tentei anotar uma
vez, mas me senti um pouco idiota.
Que isso Seu Exaustino, no se sinta idiota no. Isso
normal. Tem gente que cola aqueles post-it em todos os
lugares para lembrar-se das coisas. Muita coisa voc no vai
esquecer, entretanto, diante da correria diria, muita coisa
pode se perder e isso compromete os nossos resultados e a
nossa eficincia.
Eu tenho vrios cronogramas. Sem vergonha
nenhuma. Tenho at um com datas e prazos. Tenho o
cronograma DIRIO que me direciona e diz qual parte eu vou
escrever hoje, o que eu vou pesquisar, quais as coisas que eu
farei no dia. Cada projeto tem o seu cronograma.
E como eu acabei de explicar, alm de listar as
tarefas, voc precisa ORDEN-LAS por grau de IMPORTNCIA
e tambm por DEPENDNCIA.
Por exemplo, na minha empresa eu tenho uma lista de
importncias. Um exemplo simples na resposta de e-mails
das pessoas. Primeiro, eu respondo as pessoas QUE J SO
CLIENTES e apenas depois eu respondo POSSVEIS NOVOS
CLIENTES. Por que isso? Pois eu valorizo muito quem j
acompanha o meu trabalho.

155
No porque a pessoa j cliente, ou seja, j
comprou o produto que eu tenho que deix-la em segundo
plano para atender possveis novos clientes e ganhar mais
dinheiro. Um bom ps-venda est acima dos lucros... No
quero nenhum cliente falando mal da minha empresa.
No geral, as empresas no pensam assim. Para lhe
persuadir a comprar voc tem toda a ateno do mundo,
porm, quando voc precisa de algum suporte as empresas
lhe deixam na mo... Enfim, no estou aqui para falar mal de
outras empresas. Mas eu no gosto dessa prtica. Ento, eu
fao justamente o oposto.
E fazendo uma ressalva: este tpico ser um pouco
menor, pelo simples fato de eu no saber qual o seu sonho.
Ento, no posso dar explicaes mais especficas. O que
posso fazer falar sobre as coisas de forma bem genrica. E
ficar na torcida para que voc pegue o CONTEXTO GERAL do
que estou falando e ADAPTE AO SEU SONHO...
Os cronogramas dos seus projetos sero diferentes
dos meus. Por isso, espero que voc compreenda os meus
limites dentro do livro.
E para finalizar eu gostaria de resumir o que foi dito
neste tpico: ANOTE TUDO!!! Tudo que voc PRECISA FAZER,
tudo que voc QUER FAZER, qualquer ideia, qualquer
obrigao... Seja ORGANIZADO, anote tudo mesmo. Acredite,
voc no se arrepender...
Eu falarei um pouco mais sobre isso de anotar as
coisas no prximo captulo. Por hora, confie em mim: ANOTE
TUDO...
Mesmo que, em princpio, seja algo desorganizado,
rabiscado, feio. O importante voc no perder ideias e/ou
eventos. Depois, com mais calma, voc organiza as coisas.
Sem dvidas posso lhe adiantar e dizer que sua
produtividade ser abruptamente maior...

156
Ao
Os sonhos determinam o que voc quer. A ao
determina o que voc conquista. (Aldo Novak)
J conversamos um pouco sobre este assunto h
alguns tpicos. AO , inquestionavelmente, um dos pontos
mais importantes do livro, j que sem suas atitudes nada
acontecer.
Sei que pode parecer at um pouco clich eu dizer
isso, mas se voc no agir, voc no conquistar nada em
sua vida. Ento, neste tpico quero citar vrias e vrias
frases de inmeros pensadores com seus pontos de vista
sobre o tema e princpios complementares.
Quais princpios complementares? DETERMINAO,
GARRA, DISCIPLINA, FOCO, PERSISTNCIA...
Eu no sei se eu j citei esta frase anteriormente no
livro, na dvida, aqui vai:

157
A nica coisa que devemos temer o prprio medo.
(Franklin Delano Roosevelt)
NO TENHA MEDO. COMECE!!! Pare e pense: voc j
tem at um cronograma da sua meta. Ento: BOLA PARA
FRENTE... BORA TOCAR O PROJETO... FAA ACONTECER...
Comear j metade de toda ao. (Provrbio Grego)
A maioria das pessoas nem ao menos comea, no
inicia a realizao dos seus sonhos. Entretanto, com voc no
ser assim... Com voc ser DIFERENTE...
ao que produz resultados. (Autor Desconhecido)
Agora o momento de voc mostrar o quanto voc
forte. No importa se voc se sente um pouco incapaz:
A grande finalidade da vida no o conhecimento,
mas a ao. (Thomas Henry Huxley)
Talvez voc tenha certa insegurana e isso muito
normal. O importante voc colocar em prtica seu
cronograma independente das circunstncias em que voc
estiver.
A vida no consiste em ter boas cartas na mo e sim
em jogar bem as que se tem. (Josh Billings)
Faa o que pode, com o que tem, onde estiver.
(Theodore Roosevelt)

158
E j posso lhe dizer: muitas de suas estratgias sero
falhas, ou seja, voc cometer erros. No tenha dvidas
disso...
No tenha medo de errar, contanto que no cometa
duas vezes o mesmo erro. (Franklin Delano Roosevelt)
E justamente essa preocupao excessiva com os
erros que faz com que as pessoas fiquem inertes. Elas
pensam tanto em seus erros, em seus problemas, em suas
possveis derrotas que esses pensamentos acabam deixando
as pessoas paralisadas, em outras palavras: COM MEDO...
Pensar mas no agir o que gera o medo. (Isaac
Newton)
Estamos no momento de FAZER ACONTECER...
O segredo de progredir comear. (Mark Twain)
No sabemos o que vai dar certo ou o que vai dar
errado, ou seja, no sabemos o que vai acontecer.
justamente por isso que voc precisa arriscar.
Voc nunca sabe que resultados viro da sua ao.
Mas se voc no fizer nada, no existiro resultados.
(Mahatma Gandhi)
E estou aqui neste momento, justamente, para lhe
motivar a lutar pela realizao da sua meta, lutar pelo seu
sonho. Tenho certeza de que voc ter essa ATITUDE DE
VENCEDOR...
Lembra-se do que conversamos no incio do livro: NO
TENHA MEDO DE FRACASSAR...

159
Aja como se fosse impossvel falhar. (Dorothea
Brande)
Encontremos uma maneira ou criaremos uma.
(Anbal)
Somos responsveis pelo que fazemos, mas tambm
pelo que deixamos de fazer. (Molire)
Biologicamente falando, a maioria da nossa populao
no ganhou um presente divino, ou seja, existem poucos
gnios no mundo. Logo, temos a obrigao de sermos:
DETERMINADOS. (Raphael Gouvea Monteiro)
Muitas pessoas tm objetivos, mas poucas tm a
determinao para alcan-los. (Autor Desconhecido)
Gnio 1% inspirao e 99% transpirao. (Thomas
Edison)
Eu estava aqui selecionando as frases e fiquei at
meio pasmo, pois praticamente apenas com sequncias de
frases podemos escrever textos inteiros. No sei se voc
consegue perceber, mas parece que as frases SE
COMPLETAM. como se elas fossem notas de uma
PARTITURA, notas que na sequncia correta formam uma
linda msica.

160
Pessoas determinadas fazem toda a diferena tanto em
suas vidas, quanto na vida dos outros. (Raphael
Gouvea Monteiro)
E dando continuidade a esse tema, voc sabe que
para conseguir colocar tudo em prtica, voc precisar de
muita DISCIPLINA. E talvez a citao mais perfeita pensando
no tema DISCIPLINA seja a do Tillman:
Disciplina a ponte que liga nossos sonhos s nossas
realizaes. (Pat Tillman)
E no importa o que acontea, ou o tempo que pode
demorar para voc realizar o seu sonho... VOC SER
RECOMPENSADO...
Para cada esforo disciplinado h mltiplas
recompensas. (Jim Rohn)
Porm, para que isso acontea, voc precisar ter
muita AUTODISCIPLINA. E no sei se voc j refletiu um
pouco sobre essa palavra:
Autodisciplina a capacidade de fazer o que certo
mesmo quando voc no tem vontade. (John C.
Maxwell)
De forma simplificada, autodisciplina, nada mais do
que o controle que voc tem sobre aquela disputa que
comentei no incio do livro: DOR X PRAZER.


161
Muitas vezes voc no quer fazer determinada coisa,
pois ela causar muita DOR, mas voc PRECISA, pois fazer
aquilo o CERTO, o que voc NECESSITA fazer, o que lhe
TRAR PRAZER no futuro.
E durante esse processo, no nada fcil manter o
FOCO e tambm no moleza ser PERSISTENTE em fazer
as coisas que lhe causam dores temporrias... Entretanto:
A persistncia faz do impossvel uma possibilidade.
(Tales Stocchi Somensi)
Essa frase no apenas uma frase motivacional, ela
uma verdade universal citada por vrias pessoas:
A persistncia realiza o impossvel. (Provrbio
Chins)
Cada pessoa tem a sua forma de retratar um tema,
mas em sua essncia, todas so iguais...
Sucesso o resultado da prtica constante de
fundamentos e aes vencedoras. No h nada de
milagroso no processo, nem sorte envolvida. Amadores
aspiram, profissionais trabalham. (Bill Russel)
De o seu MXIMO, LUTE pela sua meta, lute para
cumprir seu cronograma, seja PERSISTENTE e tenha muita
PACINCIA... Um dia a sua sorte chegar:
O encontro da preparao com a oportunidade, gera o
rebento que chamamos de sorte. (Anthony Robbins)


162
Pode deixar Rapha, fique tranquilo que darei
o meu mximo. E acima de tudo farei de tudo
para ter muita pacincia. Estamos juntos!



163


164
5
o
Durante o Processo
Experincia o nome que ns damos aos nossos
prprios erros. (Oscar Wilde)
Depois de iniciar suas atitudes, ou seja, de iniciar o
seu projeto, inevitavelmente, acontecero: ACERTOS, ERROS,
PROBLEMAS, IMPREVISTOS, SURPRESAS (tanto BOAS, quanto
RUINS), enfim, muitas coisas.
Erros, falhas e imprevistos acontecem sempre...
Acontecem em qualquer projeto... E podem acontecer com
qualquer pessoa...
Para voc ter noo: Henry Ford se esqueceu de
colocar a macha r em seu primeiro carro. VOC VIU QUEM
EU CITEI: FORD... O cara um dos gnios da histria... E ele
se esqueceu de colocar a marcha r em um carro
hehehehehe. Parece at engraado. Mas como ele mesmo
disse:
O fracasso a oportunidade de se comear de novo
inteligentemente. (Henry Ford)
Realmente engraado imaginar que um
gnio como Ford se esqueceu de algo to
simples e banal como a marcha r de um
carro. Ler coisas assim realmente
motivador e reconfortante, pois assim
aceitaremos melhor os nossos erros.
Voc disse tudo Seu Exaustino: no se pode aprender
sem erros. Errar faz parte do processo. E mesmo os mais
capazes tm mais erros do que acertos, MAIS FRACASSOS DO

165
QUE SUCESSOS. E quando eu digo isso, no estou
exagerando no, veja o que Michael Jordan disse sobre isso:
Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos. Em
26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar
a bola que venceria o jogo e falhei. Eu tenho uma
histria repleta de falhas e fracassos em minha vida. E
exatamente por isso que sou um sucesso. (Michael
Jordan)
Percebeu como no anormal as pessoas terem MAIS
FRACASSOS DO QUE SUCESSOS?... O que Jordan diz no final
at arrepia, pois ele afirma que s um sucesso, justamente
por ter tido uma vida repleta de falhas e fracassos... Ou seja:
O fracasso a me do sucesso. (Provrbio Chins)
Todo erro deveria ser como um professor, que nos
ensina algo... Um erro no uma derrota completa apenas
um empecilho, um atraso. Em outras palavras, um desvio
TEMPORRIO.
Sbio o ser humano que tem coragem de ir diante do
espelho da sua alma para reconhecer seus erros e
fracassos e utiliz-los para plantar as mais belas
sementes no terreno de sua inteligncia. (Augusto
Cury)
E pode acreditar em mim: bem mais fcil passar do
FRACASSO AO SUCESSO do que das DESCULPAS PARA O
SUCESSO.

166
A nica diferena entre o homem fracassado e o
homem de sucesso que o fracassado errou menos vezes.
Ou seja:
O caminho para o sucesso dobrar a taxa de erros.
(Thomas Watson)
Portanto, no fique triste se voc cometer erros. Isso
bem comum. Srio mesmo... Espero que depois desses
exemplos que lhe dei e depois de tudo que eu disse voc
confie totalmente no que estou dizendo...
Se voc no est preparado para errar, voc nunca
conseguir fazer nada original. (Sir Ken Robinson)
Portanto, permita-se errar, falhar, ter alguns
fracassos... Sem problemas... Na verdade:
No digno de saborear o mel, aquele que se afasta da
colmeia com medo das picadelas das abelhas. (William
Shakespeare)
Eu, sinceramente, concordo plenamente com o ponto
de vista de Shakespeare. S pode saborear o doce gosto do
sucesso aquele que j sentiu o sabor amargo da derrota.
Ento, no pense no fracasso como algo ruim:
No existe fracasso. Existe somente resultado.
(Anthony Robbins)
E no tenha dvidas de que voc falhar, de que voc
cair e ter algumas derrotas... A vida no um conto de
fadas...

167
Todos caem mas, apenas os fracos continuam no cho.
(Bob Marley)
Ser um vencedor assumir a responsabilidade nas
derrotas e nas vitrias. (Roberto Shinyashiki)
Ento, tenho certeza de que depois de tudo que foi
dito, voc est com a cabea mais tranquila. Tenho certeza
de que voc aceitar melhor qualquer tipo de falha e/ou
imprevisto.
Lembrando, durante o processo, no deixe de
perguntar sempre para as pessoas, pegar informaes,
palpites... Voc cometer erros sim, porm, talvez, seja legal
cometer ERROS DIFERENTES de ERROS J CONHECIDOS...
Lembra-se daquela frase que diz para aprendermos com os
erros dos outros? Esta:
No aprenda com os prprios erros. Aprenda com os
erros dos outros. (Henrique Meirelles)
O que ela resume? Que tem coisas que voc no
precisa errar, j que outras pessoas j erraram por voc.
Entretanto, em campos desconhecidos, erre sem problemas.
E falando em erros, eu adoro perguntar para as
pessoas o que elas acham de determinada coisa ou
perguntar se a pessoa tomaria a atitude X, Y ou Z... Muitas
vezes, j sei a resposta, mas, ainda assim pergunto s para
confirmar, pois talvez a pessoa tenha algum ponto de vista
que eu no tenha pensado ainda. Para saber se elas no
enxergaram determinado assunto por um ponto de vista
diferente do meu.

168
Tudo na vida uma questo de ensaio e erro. Todo
projeto idealizado segue um ciclo: ao, avaliao,
modificao e volta para a ao...
Ento voc estar sempre tomando atitudes,
avaliando o resultado dessas atitudes e diante dos resultados
implementando modificaes que em seguida so
executadas.
E o que acontece durante esse ciclo?... A nossa
interpretao sobre os acontecimentos, em outras palavras,
o que chamamos de EXPERINCIA...
Experincia no o que acontece com um homem; o
que um homem faz com o que lhe acontece. (Aldous
Huxley)
Em outras palavras:
a mente que torna bom o doente, que torna a pessoa
desgraada ou infeliz, rica ou pobre. (Edmund
Spenser)
Mas voc deve estar me questionando: como diminuir
os problemas e as surpresas negativas? Simples: ANLISES
CONSTANTES.
Observe bem os seus processos. Observe tambm os
procedimentos de outras pessoas e/ou empresas e especule
sobre projetos semelhantes e/ou parecidos. Analise os erros
e tambm o sucesso dos outros.
Fique atento para as ATITUDES das pessoas, as
AES delas. Como j conversamos, a questo voc
aprender com as suas aes, mas no deixar de aprender
tambm com os outros.

169
Ainda falaremos muito sobre anlises de estratgias e
outras coisas, mas para finalizar este captulo, gostaria de
deix-lo com uma frase para voc refletir:
nos momentos de deciso que o seu destino
traado. (Anthony Robbins)








170
Anlise das estratgias
A arte de vencer se aprende nas derrotas. (Simon
Bolvar)
Acabamos de falar muito sobre erros, falhas e muitas
outras coisas... E a partir de agora, gostaria de substituir a
palavra ERRO por uma expresso: ESTRATGIA
INEFICIENTE...
No h maneiras certas ou erradas, h somente
maneiras efetivas e inefetivas de conseguir seus
desejos. (Autor Desconhecido)
E justamente sobre isso que falaremos agora:
ESTRATGIAS EFICIENTES...
Muitas pessoas tem a seguinte premissa: EM TIME
QUE EST GANHANDO NO SE MEXE... Mas no bem
assim que eu gostaria que voc pensasse. Voc, realmente,
no precisa modificar as estratgias que estejam

171
funcionando. Porm, no s pode como DEVE INTENSIFIC-
LAS...
Por exemplo, um dia eu fiz um anncio sobre os meus
livros em um site de canais de TV. O anncio rendeu muitas
vendas. Ou seja, a estratgia deu certo. O que eu fiz diante
desse resultado? Ampliei o espectro do anncio. Pagava
mais, em mais canais, intensificando assim aquela ao.
Ento, lembre-se disso: INTENSIFICAR A UTILIZAO
DE ESTRATGIAS EFICIENTES... E at se voc quiser, tente
MELHORAR algo dentro da estratgia, isso tambm vivel,
desde que seja muito bem pensado. E qualquer modificao,
caso no d certo, retorne para a estratgia primria.
At aqui tudo bem, pois sabemos que mais fcil de
lidar com aes que deram certo... O problema saber o que
fazer quando as estratgias do errado, ou seja, como lidar
com as: ESTRATGIAS INEFICIENTES.
Cada fracasso ensina ao homem algo que necessita
aprender. (Charles Dickens)
E falando um pouco sobre esse tema, normal as
pessoas quererem ABANDONAR uma estratgia que no deu
certo.
Entretanto, uma estratgia ineficiente pode ser
ALTERADA, MODIFICADA... Vou dar outro exemplo sobre os
meus livros:
Quando eu comecei a vender os livros, eu tive a ideia
de vender os livros digitais nos sites de compras coletivas, j
que esse nicho de sites ainda era um mercado inexplorado.
Tudo era muito novo, nunca tinha visto nenhum livro
digital nos sites de compras coletivas. E eu tive essa ideia e
resolvi tentar.

172
No primeiro site que eu vendi, venderam apenas 5
livros. O que voc pensa diante disso? A ESTRATGIA DEU
ERRADO: SITES DE COMPRA COLETIVA NO FUNCIONAM
PARA VENDA DE LIVROS... Mas no...
Voc precisa descobrir QUAL O FATOR QUE FEZ DAR
ERRADO. O tipo da propaganda? A qualidade do site? Algum
item do regulamento? Enfim... Vrios poderiam ser os
fatores. Ou seja, eu no abandonei a estratgia por ela ter
dado errado. Eu comecei a MODIFIC-LA, a MELHOR-LA. E
at que cheguei a um padro de vendas que me dava 3 mil
reais por dia. Isso sem eu ter trabalho nenhum e sem custos
de produo j que os livros eram cpias digitais.
Percebeu? No incio a estratgia deu errado, mas
depois foi justamente essa estratgia que me capitalizou.
Por sinal, eu vou lhe contar e voc achar at
engraado, pois a modificao que eu fiz para alavancar as
vendas foi praticamente trocar 6 por meia dzia hehehe.
A primeira oferta que eu coloquei, era a venda da
coleo completa com 4 livros por 20 reais...
Eu percebi que talvez a promoo no estivesse
chamando ateno por causa do PREO. Ento, troquei a
oferta dos 4 livros por 20 reais, para 5 reais cada livro.
Muitas pessoas compravam APENAS 1 LIVRO, liam um pouco,
viam como era... GOSTAVAM... E em seguida, COMPRAVAM
OS DEMAIS... Percebeu?
Ou seja, 5 reais era um INVESTIMENTO que as pessoas
estavam DISPOSTAS A ARRISCAR. 20 reais elas achavam que
era MUITO CARO para correr o risco j que as pessoas no
me conheciam como escritor e no sabiam a qualidade do
meu produto...


173
No fundo, a modificao que eu fiz foi o mesmo que
trocar 6 por meia dzia... Mas, na verdade, eu gerei a
possibilidade da pessoa TESTAR o produto com um
investimento inicial muito baixo... Eu dei mais liberdade para
o consumidor.
Ento, no seja extremista com as estratgias, tenha
bom senso. ANALISE CADA ETAPA, CADA DETALHE, CADA
FATOR DA ESTRATGIA.
Se eu estivesse no seu lugar Rapha, muito
provavelmente eu teria abandonado a ideia
dos sites de compras coletivas. Muito legal o
seu ponto de vista de dar uma nova chance
para a estratgia, uma oportunidade de mudana, de
alterao. Vou me lembrar disso.
Que bom Seu Exaustino!!! Pois muitas pessoas jogam
estratgias fora sem fazer nenhum tipo de alterao, se nem
se perguntar: POR QUE DEU ERRADO?... No cometa esse
erro... Antes de descartar uma estratgia, no deixe de
refletir sobre ela...
Voc pode tambm perguntar para as pessoas o que a
estratgia TEM DE ERRADO. O que pode ser melhorado...
Lembre-se de que voc pode aprender muito com as
pessoas. Ainda mais porque as pessoas adoram apontar
ERROS, FALHAS e DEFEITOS NAS COISAS... E justamente o
que voc precisa delas: que as pessoas apontem falhas e
defeitos...
No caso deste exemplo, apenas uma modificao foi
suficiente, porm, nem sempre ser assim. s vezes, voc
pode tentar, tentar e tentar, mudar vrios fatores, e ainda
assim a estratgia pode continuar dando errado.

174
No se pode esquecer que para dar um grande salto
para frente sempre preciso dar uma corridinha para
trs. (Autor Desconhecido)
Em alguns momentos, precisaremos retroceder, dar
um passo atrs, para assim poder seguir um novo caminho...
Ento, retroceder (abandonar uma estratgia) fundamental
para que voc possa seguir novos caminhos, seguir em
frente...
Os grandes navegadores devem sua reputao aos
temporais e tempestades. (Epicuro)
Falando sobre NOVOS CAMINHOS, eu quero citar um
poema, um texto bem legal, pois caminhos tm a ver com
PONTOS DE VISTA e postos de vista tm a ver com a sua
viso e esse assunto ser o prximo item do livro:
APRIMORANDO O SEU OLHAR. Ento, vou finalizar este
captulo com o poema do Antonio Pereira Dias Neto:
A pedra
O distrado, nela tropeou,
o bruto a usou como projtil,
o empreendedor, usando-a construiu,
o campnio, cansado da lida,
dela fez assento.
Para os meninos foi brinquedo,
Drummond a poetizou,
Davi matou Golias...
Por fim;
o artista concebeu a mais bela escultura.
Em todos os casos,
a diferena no era a pedra.
Mas o homem.

175
Eu acho esse poema realmente muito profundo, pois
ele mostra exatamente como cada pessoa pode fazer coisas
diferentes com um mesmo objeto. Em outras palavras, diante
de uma mesma situao, cada pessoa seguir um
DIRECIONAMENTO DIFERENTE, ou seja, um PONTO DE VISTA,
uma ATITUDE, uma AO DIFERENTE...











176
Aprimorando o seu Olhar
Nada h de mais poderoso do que uma ideia que
chegou no tempo certo. (Victor Hugo)
Eu terminei o ltimo tpico com um poema muito
interessante do Antonio para lhe mostrar uma questo
importante sobre os infinitos pontos de vista existentes.
Cada pessoa encara as coisas de uma forma diferente,
de uma forma particular. Voc percebeu que podemos usar
uma simples pedra como uma arma, como um poema, como
uma escultura, enfim...
Aonde estou querendo chegar?... Quero que voc
aprenda a ver as coisas com UM NOVO OLHAR. Em outras
palavras, voc pode: APRIMORAR SEU OLHAR. Pense um
pouco nesta frase:
O verdadeiro ato de descoberta consiste no em
encontrar novas terras, mas em ver com novos olhos.
(Marcel Proust)

177
Existe, atualmente, uma infinidade de coisas, uma
infinidade de caminhos, e muitos desses caminhos so
DIFERENTEMENTE IGUAIS, ou seja, REPETIO, MAIS DO
MESMO, LEVAM AO MESMO LUGAR. Diante disso, o nosso
objetivo justamente adquirir uma nova percepo de
mundo, estimular esse NOVO OLHAR, esse ver com novos
olhos...
Vou dar um exemplo bem simples e corriqueiro: pense
nas televises antigas, aquelas de tubo... A televiso em si j
foi inventada. Entretanto, muitas pessoas se ocupam em ver
o formato da TV com novos olhos, com a finalidade de
RECRIAR o formato tradicional.
E voc pode ver que, atualmente, as TVs tm um
formato totalmente diferente. Elas so mais FINAS e cada vez
mais parecidas com quadros... Mas voc percebe que o cerne
o mesmo? O princpio da TV no foi modificado, embora
com um novo formato.
Na verdade isso foi apenas uma mudana de ponto de
vista, mudana de olhar, em outras palavras: OBSERVAR UM
OBJETO DE OUTRA FORMA, COM UM NOVO OLHAR...
A mente que se abre a uma nova ideia jamais voltar
ao seu tamanho original. (Albert Einstein)
O exemplo da TV foi muito simplrio, mas voc pode
abstrair esse exemplo para outras reas do conhecimento. E
exatamente isto o que eu quero que voc faa:
ANALOGIAS, COMPARAES.
Uma das coisas que definir se voc ter ou no
sucesso em seus projetos a sua CAPACIDADE DE FAZER
ANALOGIAS, de fazer COMPARAES, de fazer METFORAS. E
depois trazer esse olhar inovador e diferenciado para as suas
estratgias...

178
Eu sei que estou sendo um pouco potico falando
sobre metforas, mas o que eu quero dizer que: quanto
mais voc conseguir unir elementos distintos em uma forma
nica e diferente, melhores e mais inovadores sero os seus
resultados.
Por exemplo: voc tem uma fbrica de camisetas. E,
talvez, observando uma simples loja de doces, voc pode
perceber uma rotina ou um simples processo que voc pode
trazer para a sua fbrica. Percebeu?
Uma fbrica de camisetas, aparentemente, no tem
nada a ver com uma loja de doces, entretanto, pode existir
uma linha tnue entre as duas empresas, uma rotina que
MELHORE MUITO o rendimento e que pode ser aproveitada
pela fbrica.
Desculpe-me, sei que o que estou citando realmente
muito abstrato. Sinceramente, no sei at que ponto voc
est me achando louco, mas eu preciso estimular sua
imaginao para que voc consiga um alto grau de
abstrao. Em outras palavras, eu quero muito que voc
ESTIMULE SUA CAPACIDADE DE RECRIAR A REALIDADE e de
CRIAR NOVAS OPORTUNIDADES...
Voc pode esperar boas oportunidades, mas tambm
pode cri-las. (Autor Desconhecido)
Por exemplo, depois de publicar o meu segundo livro
eu ficava pensando: o que eu poderia fazer para vender o
meu livro, j que eu era um autor desconhecido e queria que
as pessoas conhecessem o meu trabalho.
E um belo dia eu estava em um site de compra
coletiva, procurando um rodzio de comida japonesa... Foi
quando eu tive a sacada... Os restaurantes japoneses
tinham uma estratgia que eu poderia usar para o meu

179
negcio. Essa mais ou menos a comparao que fiz da
fbrica de camisetas com a loja de doces.
Eu pensei: no tem ningum vendendo livros nos sites
de compra coletiva, mas tem um monte de rodzios (deve ser
lucrativo para eles)... Eu poderia comear a vender meus
livros nesses sites e, melhor ainda, vender os livros DIGITAIS,
assim consigo trabalhar com preos bem baixos, o que
desbravar o mercado dentro do nicho de livros digitais...
O homem deve criar as oportunidades e no somente
encontr-las. (Francis Bacon)
Eu fiz exatamente o que o Francis Bacon disse: eu
criei uma oportunidade para mim. Criei como? Fazendo uma
analogia com os rodzios.
Ou seja, eu usei um nicho do mercado que no tinha
nada a ver com o meu, entretanto, aquela referncia me
permitiu criar algo SEMELHANTE, um sistema com o mesmo
princpio...
Por sinal tive problemas no incio com as vendas, at
j comentei isso no captulo anterior, que tive que modificar
a forma do preo, enfim, j falamos sobre isso.
Uma das coisas mais interessantes que comecei a
fazer foi OBSERVAR, de forma bem atenta, o mundo.
No importava se eu estava assistindo a um filme ou
lendo um livro ou conversando com uma pessoa. Eu sempre
estava olhando para as coisas tentando APRENDER e/ou
ABSORVER algo que ajudasse o meu negcio. Algo que eu
pudesse modificar ou transportar para outro ramo.
E depois de algum tempo fazendo isso, comecei a
perceber que as pessoas copiavam e se inspiravam
assim mesmo.

180
Eu me lembro de ter criado uma estratgia para
venda de livros que era dar o primeiro volume da minha
coleo de graa. Assim a pessoa lia o primeiro livro, gostava
e comprava os demais livros. Perfeito!!! Isso alavancou muito
as vendas.
A Livraria Saraiva adorou, mandou at e-mail de
divulgao com a minha coleo. Um ms depois a livraria
publicou uma coleo e utilizou exatamente a mesma
estratgia. Por que ela fez isso? Pois era uma tima ao de
vendas.
Ou seja, se voc precisa fazer um logotipo, criar um
processo novo ou definir algo: OBSERVE O MUNDO... Tente
absorver coisas do mundo... uma forma de se INSPIRAR
COM OUTRAS INSPIRAES.
E no sei se voc percebeu, mas esse tipo de
comparao, de analogia vai longe... E talvez voc esteja
achando um pouco sem sentido, diante disso, vou lhe dar
outra referncia para que voc perceba como no estou
falando besteiras...
Sabe o VELCRO que voc tem em algumas roupas e
acessrios? Vem de uma ANALOGIA, de uma COMPARAO,
de uma OBSERVAO DO MUNDO, ou melhor dizendo: de
uma OBSERVAO DA NATUREZA...
Eu vou simplificar a histria: um engenheiro estava
andando pelo mato e viu que umas sementes GRUDAVAM na
roupa dele. Ele analisou a semente e COPIOU o mesmo
PRINCPIO. Ele criou algo sinttico com a mesma
propriedade. E o resultado voc conhece bem: O VELCRO...
Quer dizer: uma pessoa com um OLHAR PREPARADO,
OBSERVANDO O MUNDO E A NATUREZA, FAZENDO
ANALOGIAS pode ter resultados como esse...

181
Percebeu? O princpio do VELCRO J EXISTIA NA
NATUREZA... Mas apenas em 1948, um engenheiro da sua
conseguiu VER e PERCEBER a existncia do VELCRO...
Muito show Rapha! Agora depois de
voc contar essa histria me veio em
mente que j tive essas sementes grudadas
na minha roupa, nunca imaginei que
aquelas sementes chatas deram origem a
algo to til quanto o velcro.
Normal Seu Exaustino... Milhares de pessoas j
tiveram sementes grudadas em suas roupas, mas ningum
conseguia ver aquilo como o VELCRO...
COMO ENXERGAR O VELCRO? APRIMORANDO SEU
OLHAR... Se permitindo enxergar as coisas... PENSANDO DE
FORMAS DIFERENTES, ACEITANDO NOVAS IDEIAS,
ACEITANDO NOVOS PONTOS DE VISTA...
Para ENXERGAR esse tipo de coisa, antes de tudo, a
pessoa precisa de muita CURIOSIDADE...
Exatamente por isso coloquei este tpico neste livro,
para que voc estimule esse ponto de vista, para que voc
APRIMORE O SEU OLHAR...
E para finalizar este tpico, gostaria de falar para voc
sobre o CADERNO DE IDEIAS.
No sei se voc se lembra de que eu j lhe pedi para
ANOTAR TUDO. Anotar toda e qualquer ideia... Lembra-se de
que falei para voc andar com um papel para todos os
lugares? Ou para ter algum aplicativo no celular ou no
computador, enfim... Por que eu falei isso:

182
Nada h de mais poderoso do que uma ideia que
chegou no tempo certo. (Victor Hugo)
Acredite em mim, uma ideia pode mudar sua vida.
Uma ideia pode mudar a sua realidade... Na verdade: IDEIAS
CRIAM NOVAS REALIDADES a todo instante... Voc sabe
muito bem que j citei vrios exemplos sobre isso ao longo
do livro. Portanto, anote todas as ideias que voc tiver e tudo
que passar pela sua cabea.
Talvez, algo que voc tenha pensado agora no tenha
utilidade para nada neste momento, porm, pode ser
absurdamente til daqui a 5 anos, no se sabe... Portanto, na
dvida, ANOTE!!!
Outro dia mesmo eu tive uma ideia muito boa, de algo
bem mirabolante, na hora j chamei meu amigo, que
trabalha comigo e que programador. Juntos, chegamos a
concluso de que a ideia era invivel, pois precisaramos de
muito investimento financeiro, em outras palavras:
precisvamos ser amigo do Eike Batista para ele entrar como
scio com a gente na ideia... Ento eu disse: Vou GUARDAR
A IDEIA, pode ser que no futuro eu me torne amigo do Eike e
se isso acontecer, a ideia sair do papel... Hehehe.
E a ideia est aqui, anotada com centenas de outras
ideias, todas ficam em uma das duas pastas de ideias que
tenho ou em um aplicativo que fica no meu iCloud.
A questo anotar as ideias. Eu mesmo, ando sempre
com uma folha de papel para todos os lados. Parece mentira,
mas verdade... At na academia, quando vou fazer
atividade aerbica, eu levo uma folha de papel e uma caneta.
Pois qualquer ideia ou algo importante eu anoto para depois
desenvolver melhor aquele ponto de vista. Tem gente que
acha que brincadeira quando eu falo isso, por sinal, para
voc ver que no estou brincando, eu tirei uma foto na
academia quando eu estava fazendo transport:

183
No d para voc ler, mas tem um monte de coisa
anotada ali naquela folha de papel. Todos os dias surgem
nomes de livros, ideias, projetos, sites, frases, passagens de
textos, poemas, enfim, centenas de coisas.
Tem gente que no se preocupa em anotar as ideias,
pois dizem que quando surge uma ideia MUITO BOA a gente
no esquece. Realmente... verdade, quando a ideia
FANTSTICA no precisamos anotar.
Entretanto, eu no me preocupo com as ideias
fantsticas, eu me preocupo com TODAS AS IDEIAS, as boas,
as muito boas, as ruins, as mais ou menos... Todas so
importantes... TODAS...
Algumas ideias parecem ser ruins, mas quando
colocadas em prtica, muitas vezes podem gerar timos
resultados, s vezes, mais do que algumas IDEIAS
FANTSTICAS que, infelizmente, no conseguimos tirar do
papel...
Sinceramente falando, acho que vale a pena voc
pensar em fazer isso. Acredite, voc criar muito mais. Voc

184
at se achar muito mais criativo do que voc hoje em dia.
E no que voc ser mesmo mais criativo, na verdade,
estar apenas mais ABERTO, mais RECEPTIVO para o mundo
das ideias.
Pode deixar Rapha. Por sinal, j estou
aqui com um caderninho anotando vrias
coisas que estou aprendendo com voc.
Anotando vrias ideias que estou tendo com
voc. Obrigado!
Seu Exaustino... impresso minha ou voc j est
um pouco menos triste e chateado? Muito legal lhe ver
assim...
verdade Rapha, desde que comecei a
pensar nas coisas que voc tem falado eu
tenho percebido que eu sofria muito por
antecipao. Sempre me frustrei muito com
as falhas e ficava muito triste por causa
disso. Mas confesso que estou com outra viso agora.
Sem querer voc tirou um peso de mim.
Muito legal ler isso Seu Exaustino. Muito mesmo... J
est com outra feio... At a camisa trocou hehehe...
Bonita a camisa n Rapha. A mulher do
Confcio aqui em casa me deu de presente,

185
ela estava de bom humor pois parei de reclamar das
coisas.

Como assim A mulher do Confcio? No entendi...

A, minha esposa, a Dona Confuso kkkkk

Seu Exaustino est feliz, est cheio de graa
huahuahua. No comece a fazer palhaada aqui no livro no
em. Estamos falando srio aqui hehehe.
Enfim, vamos deixar as brincadeiras de lado e vamos
continuar...





186
Implementando Modificaes
No corrigir nossas falhas o mesmo que cometer
novos erros. (Confcio)
Ns j falamos sobre estratgias ineficientes,
estratgias eficientes, sobre aprimorar o seu olhar, sobre
analogias, sobre ideias, enfim... Tudo isso por qu? Para voc
IMPLEMENTAR MODIFICAES durante o processo de
realizao da sua meta.
J falamos muito sobre voc no se preocupar com os
erros e/ou com as falhas.
Qualquer coisa que os seres humanos aprenderam,
tiveram de aprend-lo como consequncia do processo de
tentativa e erro. Os humanos s aprenderam atravs de
erros. (Autor Desconhecido)


187
O importante mesmo voc IMPLEMENTAR
MODIFICAES, IMPLEMENTAR CORREES, ADAPTAES...
O caminho para o sucesso no fazer uma coisa 100%
melhor, mas 100 coisas 1% melhor. (Rolim Amaro)
como eu j comentei, s vezes, uma pequena
mudana pode mudar tudo. Lembrando que:
O pessimista queixa-se dos ventos. O otimista espera
que mudem. O realista ajusta as velas. (William
Arthur Ward)
Dependendo do seu sonho, talvez ningum nunca
tenha feito nada parecido com o que voc est criando, logo,
voc aprender apenas com os seus erros, com as suas
falhas. Por sinal j falamos muito sobre elas, s recapitulando
alguns princpios:
Tolo aquele que naufragou duas vezes seus navios e
continua culpando o mar. (Autor Desconhecido)
No meio de qualquer dificuldade encontra-se a
oportunidade. (Albert Einstein)
Experincia o que voc adquire quando no consegue
o que queria. (Walt Disney)
E por fim, gostaria de terminar este tpico com uma
frase do Bernardinho, pois a acho muito pertinente para a
vida:

188
Superar ter a humildade de aprender com o passado,
ser inconformado com o presente e desafiar o futuro.
(Bernardinho)
Este tpico foi praticamente um resumo de tudo que
falamos no captulo.
Eu acho legal que muitas vezes voc faz
questo de repetir alguns pontos. E isso
importante pois ajuda a decorar.
Isso mesmo Seu Exaustino, sempre bom relembrar
um pouco sobre os temas que j conversamos. Relembrar
passagens importantes. a repetio que lhe ajuda a fixar os
princpios em sua mente...
Portanto, espero que voc se lembre de implementar
modificaes durante o processo. NO COMETA O ERRO DE
NO CORRIGIR SEUS ERROS...





189


190
6
o
Seu Pior Adversrio
O inimigo mais perigoso que voc poder
encontrar ser sempre voc mesmo. (Friedrich
Nietzsche)
No sei se voc se lembra, mas no SEGUNDO
CAPTULO, falamos muito sobre as pessoas, sobre amigos,
familiares, em suma, sobre ENFRENTAR O MUNDO. Porm,
acredite, depois de tudo que voc j passou, agora precisar
ENFRENTAR VOC MESMO...
No meu ponto de vista, este captulo tambm um
dos principais do livro j que enfrentar a ns mesmos muito
complicado, j que, indiretamente, tambm carregamos
muitos dos valores que as pessoas carregam.
Resumindo: VOC TENTAR BOICOTAR SEU
PROJETO... Parece loucura eu dizer isso, pois voc deve estar
pensando:
Mas eu amo o meu projeto, no vou me
boicotar...
E eu concordo com o seu pensamento. Porm, quando
voc decide fazer algo, existe um fator que vai lhe assombrar
sempre: O MEDO.
Coragem a capacidade de agir apropriadamente
mesmo quando estamos morrendo de medo. (Omar
Bradley)
E corajosa no a pessoa que no sente medo. a
que enfrenta seus medos. E quem disse essa verdade foi
Mandela:

191
O bravo no quem sente medo, mas quem vence esse
medo. (Nelson Mandela)
O medo de fracassar altamente contagioso... E de
forma involuntria, passado de gerao para gerao.
Todos ns crescemos e aprendemos a conviver com esse
medo...
E sendo bem sincero, o medo um sentimento que
pode ser muito saudvel e til, entretanto, tambm pode ser
muito prejudicial e at mesmo paralisante.
Dominar o medo o incio da sabedoria. (Bertrand
Russell)
Eu no sei se voc se lembra da frase que citei no
incio do livro...
O que voc tentaria fazer se soubesse que no fracassaria?
No geral, as pessoas tm medo do fracasso. E na
verdade todo fracasso um grande professor, um poderoso
mentor que lhe ajuda a obter sucesso amanh. Mas tambm
pode ser um ditador tirano que pode limitar drasticamente,
ou, at mesmo, destruir toda esperana de sucesso no
futuro.
S uma coisa torna um sonho impossvel: o medo de
fracassar. (Paulo Coelho)
Todos ns precisamos fazer uma escolha: vamos
procrastinar a vida toda? Evitar o fracasso a todo custo? Ou
vamos ser corajosos? Vamos enfrentar o medo do fracasso...

192
Fracasso um evento e no uma pessoa. (John
Maxwell)
O fracasso simplesmente um preo que pagamos
para obtermos sucesso.
Todo mundo fracassa, falha e comete erros. Voc vai
cometer erros, vai falhar e vai fracassar tambm!!! E que
bom!!! Isso faz parte do processo. Voc se lembra do texto
do Jordan que dizia justamente isso?...
Nossos fracassos so, s vezes, mais frutferos que os
xitos. (Henry Ford)
A maior conquista de um homem superar seus
prprios obstculos. (William Douglas)
Voc no obter sucesso a menos que esteja disposto
a fracassar. Na verdade, o que definir se voc obter
sucesso ou no a sua determinao em persistir.
S h uma coisa mais forte que o nosso medo: a nossa
vontade. (Sir Ken Robinson)
Muita gente tem a ideia errada sobre o que ou no
a persistncia...
O QUE A PERSISTNCIA NO : a verdadeira
persistncia no bater em um muro de tijolos, levantar do
cho, recuperar-se e, depois, bater de novo, e de novo, e de
novo. Isso estupidez...
O QUE A PERSISTNCIA : a verdadeira persistncia
bater no muro de tijolos, levantar-se do cho e perceber que
no o atravessar; assim, precisa imaginar um jeito de

193
passar por cima dele, por baixo dele, contorn-lo ou derrub-
lo...
Em outras palavras, se voc quer derrubar uma
parede, socos apenas machucaro a sua mo e a parede se
manter igual... Voc precisar de uma ESTRATGIA:
martelo, barra de ferro, bomba. Enfim...
Rapha, voc engraado kkkkk. Falar para
as pessoas jogarem uma bomba para derrubar
uma parede kkk. S voc mesmo!!!
Huahuahua, Seu Exaustino, eu s me importo com
uma coisa: QUE VOCS ENTENDAM OS PRINCPIOS. No ligo
de falar besteira, ou de repetir vrias vezes a mesma coisa.
Importante para mim o resultado que vocs alcanaro...
Continuando, voc percebeu que persistncia tem a
ver com estratgia tambm... Tem a ver com IMPLEMENTAR
MODIFICAES... Enfim, muitas das coisas que j estamos
cansados de debater aqui no livro...
E continuando o raciocnio, persistncia tambm
envolve outro fator que a: AUTODISCIPLINA.
Autodisciplina a capacidade de fazer o que voc
PRECISA fazer, mesmo quando no se tem vontade. Em
outras palavras, fazer o que voc no quer fazer para obter
o que quer.
Durante o processo de persistncia, determinao,
autodisciplina, normalmente, as pessoas RECLAMAM
DEMAIS... Como voc sabe tem gente que faz tempestade
em copo dgua. Mas, na verdade, tem muita gente fazendo
DILVIO EM TAMPINHA DE XAROPE... Vamos parar de
reclamar um pouco!!!

194
Voc j sabe que gosto muito de histrias sobre livros,
bvio, sou escritor hehehe. Mas veja estes exemplos:
Robinson Cruso foi escrito na PRISO.
Lutero traduziu a Bblia CONFINADO no castelo de
Wartburg por dez anos.
Dante, autor da Divina Comdia, trabalhou no EXLIO
e sob PENA DE MORTE.
Mas para voc no falar que sou restrito em matria
de exemplos, vou citar outro, porm, do mundo da msica:
Beethoven estava quase SURDO e tomado pela
MGOA quando produziu suas maiores obras.
Pense em voc, em seus amigos, familiares, se vocs
estivessem presos, confinados, sob pena de morte, surdos...
Vocs fariam o que?
Talvez, a maioria das pessoas, provavelmente, ficaria
com uma depresso profunda e com vontade de ficar
chorando o dia todo... Mas as pessoas que citei no... Eles
deixaram seus nomes na histria. Estou dando esses
exemplos justamente para lhe perguntar:
Como voc v um obstculo?
As oportunidades so muito mais numerosas que
pessoas que conseguem enxerg-las. (Thomas Edison)
Quando Golias veio para Israel, os soldados pensaram:
ele um inimigo to grande que nunca vamos mat-lo.
Davi olhou para o mesmo gigante e pensou: ele um
alvo to grande que eu no vou errar.

195
Qual a diferena entre um obstculo e uma
oportunidade? Nossa Atitude! (J. Sidlow Baxter)
Mas Rapha, esse papo do Golias tudo papo
furado, tudo mentira. Voc no pode usar
um exemplo assim fantasioso.
Seu Exaustino, eu no estou aqui para questionar a f
e a crena de ningum. Voc pode no acreditar que Golias
existiu, mas tem gente que acredita. E como eu j disse, o
importante para mim passar os princpios. Mas como
voc est reclamando, vou explicar o MESMO CONCEITO
usando as Leis de Murphy!!!
A sim em Rapha! Em Murphy no tem como
no acreditar. As leis de Murphy praticamente
regem minha vida.
No vem com essas bobeiras no Seu Exaustino. No
nada para deixar Murphy dominar sua vida... E para lhe
ajudar com isso, vou confrontar duas leis:
LEI DE MURPHY Nada to fcil quanto
parece; tudo leva mais tempo do que voc espera; e se
nada der errado, dar no pior momento possvel.
LEI DE MAXWELL - Nada to difcil quanto
parece; tudo mais recompensador do que voc espera; e
se nada puder dar certo, dar no melhor momento
possvel.

196
Percebeu a diferena de olhar? Ou seja, a atitude
que faz a diferena!!! No existe essa palhaada de Lei de
Murphy... Entretanto, sou obrigado a confessar que eu acho
muito engraado hehehehehe
No sei como voc consegue fazer isso. Eu
acreditava mesmo que Murphy era uma
fatalidade. Meu po sempre cai com o lado a
manteiga virada para baixo, hehehe.
uma fatalidade pois as pessoas deixam isso
acontecer... Voc est percebendo a veracidade do que disse
no incio do livro, que, INCONSCIENTEMENTE, tentamos nos
boicotar s vezes?
Toda vez que citamos a Lei de Murphy, mesmo que
por brincadeira, estamos, em outras palavras, aceitando ou
projetando coisas ruins...
Sinceramente falando, eu quero que MURPHY
MORRA...
Mas Rapha, Murphy est morto j. Ele morreu
na dcada de 90...
Muito obrigado viu Seu Exaustino hehehe, voc
muito gentil!!! Eu sei que ele j est morto, mas na verdade
eu no queria a morte de ningum, eu estava dizendo que eu
gostaria que as Leis de Murphy desaparecessem... no
sentido figurado hehehe!!!
Pois no podemos criar coisas novas se ficarmos
sempre imaginando que as coisas vo dar errado...
Entretanto, voc que est lendo deve estar me
perguntando:

197
Por que temos pensamentos e atitudes que
no nos projetam para frente?...
Muito boa a pergunta!!! algo cultural, j que
crescemos escutando as prolas de Murphy hehehe.
Entretanto, tambm existe algo mais concreto sobre o qual j
conversamos um pouco...
Tudo na vida uma luta tcita entre DOR e PRAZER...
As pessoas fazem mais para evitar a dor do que para obter
prazer. O fato que qualquer tipo de disciplina exige a
passagem pela dor. Ento muito mais fcil acreditar nas
Leis de Murphy.
E mesmo quando a pessoa fervorosa, tem muita
garra e no acredita que as coisas vo dar errado... Muitas
vezes, infelizmente, pessoas assim esbarram em um
problema muito srio que a: FALTA DE PACINCIA.
Pacincia e perseverana tm o efeito mgico de fazer
as dificuldades desaparecerem e os obstculos sumirem.
(John Quincy Adams)
Por sinal, falando em pacincia, eu me lembrei de
uma histria muito interessante, a histria do Bambu.
Rapha, voc s pode estar de brincadeira,
voc no vai contar aquela histria da
menininha e do Silvio Santos no n? No
faa isso hehehe.
Claro que no n Seu Exaustino huahuahua, no sou
maluco no hehehe. a histria do Bambu Chins!!!


198
O Bambu Chins
Depois de plantada a semente do bambu chins, no se v
nada por aproximadamente 5 anos exceto um diminuto
broto. Todo o crescimento subterrneo; uma complexa
estrutura de razes, que se estende vertical e
horizontalmente pela terra, est sendo construda. Ento, ao
final do 5 ano, o bambu chins cresce at atingir a altura de
25 metros.
Muitas coisas na vida pessoal e profissional so iguais ao
bambu chins. Voc trabalha, investe tempo, esforo, faz
tudo o que pode para nutrir seu crescimento e, s vezes, no
v nada por semanas, meses ou anos. Mas, se tiver pacincia
para continuar trabalhando, persistindo e nutrindo, o seu 5
ano chegar; com ele viro mudanas que voc jamais
esperava.
Lembre-se de que preciso muita ousadia para chegar s
alturas e, ao mesmo tempo, muita profundidade para
agarrar-se ao cho.
Ou seja, s vezes, seu sonho pode demorar um pouco
mais do que voc imagina. Posso at dizer que ele pode
demorar MUITO... 1, 3, 5, 10, 15 anos... A pergunta : voc
est disposto a batalhar pelo tempo que for preciso? Voc
tentaria mais de 1.000 vezes como Thomas?
O hiato que separa um vencedor de um perdedor
apenas o tempo. (Raphael Gouvea Monteiro)
A incerteza, na presena de grandes esperanas e de
grandes receios, dolorosa, mas temos de suport-la.
(Bertrand Russell)


199
complicado... Muitas pessoas no tm pacincia,
ento, elas acabam sendo consumidas pela INCERTEZA. Elas
acreditam que vo realizar o seu sonho, mas no sabem
QUANDO. E no ter uma data, no ter uma previso
enlouquecedor. E neste momento esbarramos na: FORA DO
TEMPO.
Durante o livro, j falamos um pouco sobre o TEMPO.
Voc j sabe que temos como recuperar o dinheiro investido,
mas no temos como recuperar o tempo perdido... Por isso:
Convm aproveitar cada minuto, porque o tempo no
volta. S o que volta a vontade de voltar no tempo.
(Autor Desconhecido)
E acabamos de falar sobre pacincia...
s vezes, vencer saber esperar. (Getlio Vargas)
E quando a pessoa sente o peso do tempo, vai
tambm sentindo a carga da FALTA DE PACINCIA e tudo isso
acaba levando a INDISCIPLINA, pois, coloquialmente falando,
a pessoa, com o passar do tempo, vai PERDENDO O TESO.
Verifique os registros. No se tem conhecimento de
nenhuma pessoa indisciplinada que tenha sido campe.
(Autor Desconhecido)
O fato que: no existe possibilidade de qualquer
realizao sem disciplina... Por isso, mantenha sua disciplina
at o final. E o que significa AT O FINAL? AT QUE SEU
SONHO SE REALIZE... E, principalmente, NO PERCA A
ESPERANA...

200
Reze, busque fora, acredite. No importa qual seja a
sua religio, no importa em que voc acredite... Acima de
tudo: TENHA F!!!
Nunca oro suplicando cargas mais leves, mas ombros
mais fortes. (Phillips Brooks)
Faa o que voc tiver que fazer, mas no perca a
ESPERANA e no perca a F de forma nenhuma...
E para finalizar este captulo, gostaria de relembrar
alguns pontos IMPORTANTES, pontos de DESTAQUE,
justamente para voc ficar com eles em mente:
Dizem que a motivao no dura, pois bem, o banho
tambm no. Por isso ele recomendado com
frequncia. (Zig Ziglar)
Uma derrota comea quando se acredita nela.
(Gustavo Cerbasi)
O campo da derrota no est povoado de fracassos,
mas de homens que tombaram antes de vencer.
(Abraham Lincoln)
Vencer no competir com o outro. derrotar seus
inimigos interiores. (Roberto Shinyashiki)
Espero que depois deste captulo, voc esteja um
pouco mais consciente sobre o quanto o seu inconsciente
tentar lhe boicotar... NO DEIXE...
LUTE!!! PERSEVERE AT O FINAL...

201


202
7
o
Desistir Nunca
A caracterstica mais comum que encontrei em
todas as pessoas de sucesso que elas venceram a
tentao de desistir. (Peter Lowe)
Enfim chegamos ao ltimo captulo. Este sim O MAIS
IMPORTANTE DO LIVRO... Por que digo isso? Pois, ter
estratgias bem definidas, criar um cronograma eficiente, ter
muita fora de vontade, tudo isso muito importante, porm,
se voc uma pessoa que DESISTE fcil, nada disso
importar...
No adianta voc ser organizado, porm, ser
organizado apenas por um curto perodo de tempo. No
adianta voc ter estratgias brilhantes, se voc abandona
facilmente essas estratgias na primeira dificuldade ou no
primeiro problema...
Entretanto, se voc uma pessoa que NO DESISTE
NUNCA, no importa se voc tem um cronograma ou no, se
voc tem estratgias ou no... Voc vencer, mesmo que
tenha que enfrentar mais dificuldades durante o processo,
pois, acima de tudo, voc persistente, j que NO DESISTE
DOS SEUS SONHOS e LUTA AT O FINAL...
Sem estratgias, com certeza demorar um pouco
mais. Mas ainda assim voc conseguir, mesmo com mais
erros e gastando mais tempo... Por isso que disse que este
captulo o mais importante de todos...
O nome do livro DESISTIR NUNCA, justamente pois
esse o princpio que definir se voc vai ou no realizar o
seu sonho... Esse o fator mais importante de todos.

203
Nossa maior fraqueza est em desistir. O caminho
mais certo de vencer tentar mais uma vez. (Thomas
Edison)
Ento, como j sabemos que no podemos desistir
dos nossos sonhos, vamos aproveitar este captulo para
relembrar um pouco todos os temas do livro.
Tudo comeou com uma conversa sobre estimularmos
a sua capacidade de sonhar, no captulo: SONHANDO MUITO.
Nele, falamos muito sobre sonhos comuns, sonhos
grandes, sonhos impossveis... E logo em seguida
debatemos formas de ESCOLHER e de PRIORIZAR ESSES
SONHOS...
E acredito que uma frase do Gandhi resume bem a
ideologia desse captulo:
Grandes batalhas s so dadas a grandes guerreiros.
(Mahatma Gandhi)
Ou seja, se voc tem um sonho grande, um sonho
impossvel, ou qualquer que seja, saiba que VOC TEM TOTAL
CAPACIDADE DE REALIZAR ESSE SONHO... E fechamos o
captulo justamente falando sobre isso: ACREDITAR NA
REALIZAO.
Tentar no significa conseguir, mas todos os que
conseguiram, um dia, tentaram. (Autor Desconhecido)
No se sabe o que vai acontecer, ou seja, no
podemos prever QUANDO voc vai realizar o seu sonho.
Porm, ainda assim, voc precisa arriscar e, acima de tudo,
ACREDITAR NA REALIZAO, pois sem tentativas e sem f,
realmente, voc no realizar nenhum sonho...

204
Depois disso, conversamos sobre uma tarefa muito
difcil que : ENFRENTAR O MUNDO... Falamos que poucas
pessoas vo lhe apoiar, e se isso acontecer, o apoiaro,
apenas, uma nica tentativa. E talvez a frase que melhor
resuma o captulo seja:
O sucesso tem muitos pais, mas o fracasso rfo.
(John F. Kennedy)
E dentro deste assunto, eu me esqueci de citar uma
histria durante o livro... E no vou perder a oportunidade,
ento, vou cit-la agora...
O Burro no Poo
Um dia, um burro caiu num poo e no podia sair dali. O
animal chorou fortemente Durante horas, enquanto o seu
dono pensava no que fazer. Finalmente, o campons tomou
uma deciso cruel: concluiu que j que o burro estava muito
velho e que o poo estava mesmo seco, precisaria ser tapado
de alguma forma. Portanto, no valia a pena esforar-se para
tirar o burro de dentro do poo.
Chamou ento os seus vizinhos para ajud-lo a enterrar o
burro vivo. Cada um deles pegou uma p e comeou a atirar
terra para dentro do poo. O burro entendeu o que estavam
a fazer e chorou desesperadamente. At que, passado um
momento, o burro pareceu ficar mais calmo. O campons
olhou para o fundo do poo e ficou surpreendido. A cada p
de terra que caa sobre ele o burro sacudia-a, dando um
passo sobre esta mesma terra que caa ao cho. Assim, em
pouco tempo, todos viram como o burro conseguiu chegar
at ao topo do poo, passar por cima da borda e sair dali.
A vida vai atirar muita terra para cima de ti. Principalmente
se j estiveres dentro de um poo. Cada um dos nossos
problemas pode ser um degrau que nos conduz para cima.
Podemos sair dos buracos mais profundos se no nos dermos

205
por vencidos. Usa a terra que te atiram para seguir em
frente! Pense nisso...
Percebeu o que metaforicamente a histria quis dizer
com: A vida vai atirar muita terra para cima de ti.?...
As pessoas tentaro lhe colocar para baixo, tentaro
persuadi-lo a no acreditar em seu sonho ou a desistir dele...
Em outras palavras: VO ATIRAR TERRA EM CIMA DE VOC...
E esse aquele momento em que voc precisar
acreditar em algo enquanto quase ou todas as pessoas
estaro questionando e duvidando da sua escolha.
Resumindo, voc enfrentar A OPINIO DOS OUTROS e OS
PENSAMENTOS LIMITADOS das pessoas. E como vimos bem,
isso no uma tarefa fcil...
Depois dessa difcil batalha de enfrentar todas as
barreiras ideolgicas, voc aprendeu a TRANSFORMAR
SONHOS EM METAS.
Ou seja, trouxe o seu sonho para um plano concreto
de realizao. Em seguida, FATIOU SUA META em etapas
acessveis e depois traou um PLANO DE AO para
concretizar cada uma dessas etapas...
Trabalhamos alguns fatos que provam e comprovam
que voc cometer erros e falhas, o que absurdamente
aceitvel e normal...
A honra no consiste em no cair nunca, mas levantar
cada vez que se cai. (Confcio)
O importante, entretanto, a forma que voc lidar
com as falhas...

206
Forte no aquele que nunca cai, e sim aquele que
sempre se levanta. (Autor Desconhecido)
Continuando... Para conseguir realizar esse plano de
ao, voc precisou DEFINIR ESTRATGIAS e para isso, foi
necessrio uma ANLISE DE QUALIDADES E DEFICINCIAS,
AQUISIO DE CONHECIMENTO em reas especficas e da
CRIAO DE UM CRONOGRAMA. Por fim, voc colocou todos
esses planos em AO, ou seja, voc comeou a agir...
E enquanto a ao estava acontecendo, foram feitas
DURANTE O PROCESSO AS ANLISES DE ESTRATGIAS. Voc
tambm APRIMOROU SEU OLHAR para absorver conceitos e
pontos de vista novos e ento juntou tudo isso e
IMPLEMENTOU MODIFICAES.
E durante esse processo, voc precisou enfrentar seu
PIOR ADVERSRIO: VOC MESMO... Como foi dito, voc,
inconscientemente, criou inmeras barreiras contra sua
realizao. MEDO, INSEGURANAS, FALTA DE PACINCIA...
E vrias e vrias frases definem plenamente esse
captulo:
Esperana um pedao da gente que acredita que a
realizao possvel. (Autor Desconhecido)
A vitria pertence ao mais perseverante. (Napoleo
Bonaparte)
A persistncia o caminho do xito. (Charles Chaplin)
E para finalizar: DESISTIR NUNCA!!!

207
Muitos fracassados na vida so pessoas que no
perceberam que estavam to perto do sucesso e
preferiram desistir. (Autor Desconhecido)
O sucesso parece ser, em grande parte, uma questo de
persistir quando os outros desistiram. (William
Feather)
TUDO PODE DAR CERTO, desde que voc no
desista... E se voc no desistir de seu sonho, voc alcanar
a to esperada REALIZAO...
E quando voc pensar em desistir, lembre-se dos
motivos que te fizeram aguentar at agora. (Sharpie
Troughts)
Vrias e vrias frases afirmam a mesma coisa... Tm o
mesmo PRINCPIO: DESISTIR NUNCA...
O covarde nunca tenta, o fracassado nunca termina e
o vencedor nunca desiste. (Norman Vincent Peale)
Aprendi h muito tempo que quando se acha algo pelo
qual vale a pena lutar, voc nunca desiste. (Once
Upon A Time)
As 72 regras para alcanar o sucesso: 1 regra: lutar
sempre! 2 regra: Desistir Nunca... 3 regra: as outras
regras no importam... (Raphael Gouvea Monteiro)

208
H mais pessoas que desistem do que pessoas que
fracassam. (Henry Ford)
Quem desiste passa a vida com a dvida ou com a
frustrao de no ter continuado. (William Douglas)
A vitria sempre possvel para a pessoa que se recusa
a parar de lutar. (Napoleo Hill)
Os que desistem jamais podero vencer e os que
venceram jamais poderiam ter desistido. (Raphael
Gouvea Monteiro)
Voc no derrotado quando perde. Voc derrotado
quando desiste. (Paulo Coelho)
E para terminar, gostaria de voltar em um assunto do
incio do livro: DOR E PRAZER... Voc conseguir perceber com
clareza que, no fim, tudo o que fazemos uma briga entre
dor e prazer? Agora, depois de tudo que voc j leu, acho
que essa ideia ficou muito mais clara em sua mente...
Voc se recorda da frase?:
Acho que prazeres devem ser evitados se acarretaro
dores maiores como consequncia, e que as dores a serem
desejadas so aquelas que resultaro em prazeres
maiores. (Michel de Montaigne)

209
No preciso lembr-lo que voc, APENAS VOC, tem o
poder de escolher os seus caminhos... Voc j sabe qual voc
escolher? Dor ou Prazer?
Podemos escolher o que semear, mas somos obrigados a
colher aquilo que plantamos. (Provrbio Chins)
E para finalizar este captulo, gostaria de deixar uma
ltima frase:
O que foi duro de sofrer doce de recordar. (Provrbio
Italiano)
Acredite em mim, depois de realizar o seu sonho voc
achar at LEGAL tudo que voc sofreu. Voc ter um
orgulho imenso de cada lgrima que voc chorou durante o
processo...
Eu sei que parece loucura isso que acabei de dizer,
porm, pode acreditar, quanto mais voc sofre, quanto mais
problemas voc enfrenta, mais linda torna-se a sua vitria.
H algum tempo se eu estivesse escutado
isso de outra pessoa eu acharia estranho.
Mas, hoje, tenho certeza de que isso
verdade e que ainda vou ter muito orgulho
de mim!
E pode ter certeza de que depois de seu primeiro
sonho realizado voc tomar gosto por realizaes... E se
tornar um GRANDE REALIZADOR!!! E assim terminamos a
nossa jornada...
Obs.: O contedo do livro acabou, mas continue lendo...
Falarei coisas importantes ainda hehehe!!!

210
Consideraes Finais

Depois de tantas pginas, no tenho como no lhe
dar, novamente, um GRANDE PARABNS...
S de voc ter chegado at aqui, voc provou que
realmente uma pessoa muito DETERMINADA. E se existe
algum capaz de transformar todos os ensinamentos desse
livro em realizaes, esse algum voc.
E no estou falando isso da boca para fora no... a
mais pura verdade... Como j lhe disse, no tenho por que
mentir.
Meu desejo que este livro tenha lhe motivado e
CONTINUE LHE MOTIVANDO MUITO... Sei que um simples
livro em si no tem a capacidade de mudar a vida de uma
pessoa... Seria pedantismo da minha parte achar que este
livro transformar a sua vida... E isso no verdade...
Tanto o meu, quanto qualquer outro livro,
infelizmente, no tem o poder de realizar os seus sonhos,
pois, S VOC TEM A CAPACIDADE E O PODER DE REALIZAR
OS SEUS SONHOS.
E voc sabe que no podemos ajudar uma pessoa a se
tornar vencedora a menos que ela queira vencer... E o que
me tranquiliza que se voc chegou at aqui... Se voc
chegou at o final do livro... Tenho certeza de que voc
tambm far isso por voc e pelos seus sonhos!!!
Um timo livro motivacional no tem o intuito de lhe
deixar animado, mas sim lhe ajudar a transformar suas
atitudes e, consequentemente, revolucionar a sua vida.
(Raphael Gouvea Monteiro)

211
Lembre-se disso: S VOC E MAIS NINGUM PODE
REVOLUCIONAR A SUA VIDA...
Acima de tudo, eu gostaria de ter lhe passado uma
nica mensagem com este livro: VOC NO EST SOZINHO...
EU ACREDITO EM VOC!!! EXISTEM MUITAS OUTRAS
PESSOAS QUE PENSAM COMO VOC... NS ESTAMOS
JUNTOS!!!
E de alguma forma, precisamos nos unir... E acima de
tudo, PRECISAMOS DAR O EXEMPLO PARA AS DEMAIS
PESSOAS DO MUNDO... O EXEMPLO DA ESPERANA...
E como no perco o costume, vou aproveitar esse
momento e contar mais uma histria:
Gandhi e o Acar
Uma me levou seu filho ao Mahatma Gandhi e implorou:
Por favor, Mahatma, pea ao meu filho para no comer
muito acar, pois faz mal sade.
Gandhi, depois de uma pausa, pediu: Traga seu filho daqui
a duas semanas.
Duas semanas depois, ela voltou com o filho. Gandhi olhou
bem fundo nos olhos do garoto e disse: No coma muito
acar, pois faz mal sade.
Agradecida, mas, perplexa, a mulher perguntou: Por que me
pediu duas semanas? Podia ter dito a mesma coisa antes!...
E Gandhi respondeu: H duas semanas, eu estava comendo
acar. No posso exigir dos outros aquilo que no fao."


212
Gostaria muito que, de alguma forma, voc se
tornasse um grande exemplo para as pessoas... E o que tem
isso a ver com a histria do acar?
Para ser um exemplo, voc precisa ACREDITAR e
SEGUIR o que fala...
Dar exemplo no a melhor maneira de influenciar os
outros. a nica. (Albert Schweitzer)
O objetivo da maioria das pessoas, infelizmente,
apenas conseguir pagar as contas, equilibrar o oramento,
chegar ao final do dia, sobreviver... Ou seja, elas esto
presas na armadilha de ganhar a vida, em vez de projetar um
futuro prspero.
Para essas pessoas, a vida diria se resume em: ir ao
trabalho e voltar para casa, desejando que as coisas
melhorem um dia... Porm, sem fazer nada para que essa
situao mude efetivamente...
Se fizssemos todas as coisas que somos capazes de
fazer, ficaramos literalmente surpresos conosco.
(Thomas Edison)
E de alguma forma podemos mostrar para essas
pessoas que elas esto erradas. Que elas podem ir muito
alm do que sempre sonharam.
E com os EXEMPLOS certos, os ARGUMENTOS
pertinentes, elas podem e vo mudar suas personalidades
com o tempo... E ACREDITO EM VOC PARA ME AJUDAR
NESSA TAREFA...


213
Pode confiar em mim Rapha! Darei o
melhor de mim para me tornar um grande
exemplo para outras pessoas. Daqui um
tempo, as pessoas no me chamaro mais de
Seu Exaustino, mas sim o Dr. Motivao!!!
muito bom lhe ver falando assim Seu Exaustino!
Fico realmente muito feliz. Agora tenho certeza de que voc
compreende que a sociedade pode at tentar prever o seu
destino, mas somente voc pode determinar o seu futuro...
E fazendo uma ressalva: GOSTEI DO NOME EM... Dr.
MOTIVAO!!! SHOW...
Nada de grande jamais ser realizado sem grandes
homens, e os homens s sero grandes se estiverem
determinados a s-lo. (Charles de Gaulle)
Muito provavelmente, voc no mais a mesma
pessoa que era antes de iniciar a leitura deste livro. Espero
que vrias coisas que partilhamos, durante essas centenas
de pginas, tenha tocado o seu corao e a sua mente de
uma forma muito especial e verdadeira.
Saiba que cada uma das mudanas que voc projetou
em sua vida a partir do momento que voc iniciou a leitura
deste livro, cada uma delas, fazia parte do meu objetivo, da
minha meta: AJUD-LO A REALIZAR OS SEUS SONHOS...
O grande segredo de uma vida bem-sucedida
descobrir qual o seu destino, e ento realiz-lo.
(Henry Ford)

214
Atualmente, minha vida dedicada a ajudar as
pessoas a atingirem seu potencial mximo. Sinceramente
falando, no sei se cada um de ns tem um DESTINO ou
MISSO na terra, mas se isso for verdade:
A minha misso ajudar as outras pessoas a
acreditarem nas misses delas. (Raphael Gouvea
Monteiro)
Enfim, espero que a amizade que comeamos no livro
no acabe por aqui... Espero que ela se amplie em outros
meios e que dure ainda mais tempo.
Espero que em breve eu receba uma mensagem sua
pelo Facebook, ou por e-mail ou pelo site... Uma mensagem
dizendo que voc realizou no apenas 1 sonho... Mas sim
VRIOS SONHOS!!!
Um grande abrao para voc tambm
Rapha! Muito obrigado por cada
pgina escrita e por cada ensinamento
compartilhado. Em breve estarei lhe
enviando uma mensagem, estou bolando
um novo projeto e quero muito que voc
faa parte comigo.
Conte comigo Seu Exaustino...
Desejo-lhe MUITO SUCESSO!!! Um grande abrao!!!
Lutar SEMPRE, Vencer UM DIA ,DESISTIR
NUNCA

215
Agradecimentos Especiais

Este captulo muito especial para mim, pois toda vez
que preciso escrever alguns agradecimentos, fico realmente
muito feliz em saber que tenho pessoas incrveis ao meu
lado. Famlia, amigos, parceiros e scios, enfim, pessoas
fantsticas...
No tem como eu no citar o nome do
Samuel Matos, um grande profissional, um
programador fantstico e alm de tudo um
grande amigo e parceiro!!! Sem voc, todo o
trabalho de divulgao deste livro no seria o
mesmo...
Gostaria de agradecer tambm ao
Pedro Henrique, um desenhista incrvel, se
no fosse voc o SEU EXAUSTINO no
existiria... Obrigado por ficar muitas vezes at
s 3 horas da manh me ajudando na
realizao deste sonho...
Outra pessoa que no posso deixar de
agradecer o Ricardo, meu amigo pessoal e
parceiro de treino. s vezes, passamos horas
na academia debatendo rumos e caminhos
dos meus projetos. Obrigado por me ajudar
na elaborao deste projeto...
Tambm preciso deixar meu
agradecimento para um grande professor e
amigo, Marcelo Polachini. Alm de ter sido,
praticamente, o melhor professor que j tive,
tambm foi um grande motivador para eu
comear a dar palestras. Com certeza, sem
voc eu no teria a segurana que tenho
hoje... Muito obrigado mesmo!

216
No posso me esquecer do Alex
Sander, sem a ajuda dele eu no teria tido
metade das possibilidades que j tive em
minha vida. Muito obrigado por sempre me
apoiar em todas as ideias e coisas que eu
invento.
Tambm gostaria de agradecer a minha me e ao
meu pai, que desde muito novo sempre me apoiaram, tanto
emocionalmente, quanto financeiramente. E sempre
estiveram do meu lado... Obrigado por me ajudarem a ser
quem eu sou hoje!!!
E no posso deixar de citar alguns amigos. Pessoas
que de alguma forma contriburam muito para a minha
personalidade. Inquestionavelmente, so os nossos amigos
que modelam um pouco o rumo da nossa vida.
So as opinies, os exemplos, os debates, as
conversas, os conflitos, as brigas, enfim tudo isso modifica a
nossa maneira de OBSERVAR O MUNDO... Diante disso, no
posso deixar de citar o nome do Daniel Spinelli, do Thiago
Peres, Bauer Marotti, Igor de Lucca, Daniel Masao... Essas
pessoas que mesmo estando ausentes, sempre esto
presentes. So pessoas que considero como exemplos,
pessoas que tm a minha admirao.
E por ltimo gostaria de deixar meus agradecimentos
a alguns de meus mestres, pessoas que, indiretamente,
influenciaram minha vida e me motivaram bastante a me
tornar escritor, palestrante e empresrio...
William Douglas, um cara fantstico
que j tive a grande oportunidade de
conhecer e conversar. Meus primeiros livros
foram derivados de tudo que aprendi com
ele. Com certeza foi uma grande influncia
em minha vida.

217
Augusto Cury Talvez eu tenha virado
escritor, principalmente, por sua influncia.
Acho que j li mais de 10 livros do Cury. E
espero que um dia minhas palavras tenham a
sensibilidade das palavras dele...

Roberto Shinyashiki que tambm me
influenciou demais com seus livros e acima de
tudo com suas palestras. Uma pessoa querida
por todos, um ser humano muito iluminado...

Anthony Robbins o autor do primeiro
livro motivacional que li na vida e at hoje a
minha principal inspirao dentro do gnero.
Espero um dia ter a possibilidade de conhec-
lo...

Flvio Augusto um dos principais
empresrios do pas. Diariamente, aprendo o
significado da palavra DETERMINAO com
ele. Seu canal Gerao de Valor foi uma
grande inspirao para este livro.

Paulo Coelho dispensa apresentaes...
o escritor mais lido do mundo. Com certeza
uma grande influncia em minha vida. Seus
livros no so os meus preferidos, mas
fascinante a sua capacidade de se comunicar
com pessoas de todos os pases, de todas as
idades, em mais de 50 lnguas diferentes... realmente uma
grande inspirao para mim...

218
Fale com o Autor

No final de todos os meus livros,
fao questo de colocar este captulo
para que voc tenha a possibilidade de
conversar comigo, ou seja, tenha um
caminho para me enviar crticas,
elogios, sugestes, comentrios ou
qualquer outra coisa, enfim... Para isso
temos alguns meios de contato:
Minha FanPage no Facebook:
www.facebook.com/raphaelgouveamonteiroescritor
Meu Perfil Pessoal no Facebook:
www.facebook.com/escritorraphaelgouveamonteiro
FanPage do Livro no Facebook:
www.facebook.com/desistirnunca

Voc tambm consegue falar comigo por e-mail:
(Pessoal) raphael@desistirnunca.com.br
(Empresa)contato@desistirnunca.com.br

E voc tambm consegue falar comigo pelos
formulrios no site:
www.desistirnunca.com.br

219
Por que fao questo de deixar esses meios de
contato? Pois cada mensagem que recebo modifica minhas
escolhas, minhas decises e pode at mudar minha forma de
escrever e tambm me ajudar a escolher os assuntos sobre
os quais escrevo...
Lembre-se de que antes de ser apenas o escritor do
livro que voc acabou de ler, considere-me como um amigo
seu. E saiba que tambm o considero como um grande
amigo meu... Portanto, qualquer opinio sua MUITO
IMPORTANTE para mim. E eu terei o maior prazer de ler sua
mensagem.
Entretanto, preciso fazer umas ressalvas... A minha
FanPage, tem mais de 150 mil pessoas. Pessoas do mundo
todo:







Para voc ter uma noo, SEMANALMENTE, minhas
publicaes vo para quase 20 MILHES DE PESSOAS...

220
Por que estou lhe dizendo isso? Pois, quando eu abro
o meu Facebook eu sempre vejo nmeros assim:
Mais de 1.500
mensagens para responder...
realmente MUITA COISA...
Eu fao questo de ler TODAS
as mensagens. Porm,
sinceramente falando, eu no
consigo responder a todas...
At por que elas vo desde
um simples BOM DIA at
pedidos de CONSELHOS
AMOROSOS... E eu no vou
ficar dando conselhos sobre
relacionamento no Facebook
hehehe...
E isso no para por a... Eu s lhe mostrei o meu
Facebook... Quando eu abro o meu E-MAIL, vejo nmeros
assim:




Mais de 3 mil e-mails... Tem vezes que j chegou a 5
mil... Por que estou lhe mostrando esses dados? Por dois
motivos:
1
o
Para voc no ficar desapontado se um dia voc
mandar uma mensagem para uma pessoa conhecida e ela
no lhe responder. Eu mesmo j mandei mensagem para o
Augusto Cury, Eike Batista e para vrias pessoas de que
gosto e no obtive resposta hehehe... Eu achava que eles

221
eram uns FDP, MENTIROSOS hehehe, porm, hoje, entendo a
situao deles. Se eu recebo 3 mil e-mails imagine o Eike
Batista hehehe. E todos ns temos famlia, obrigaes,
projetos, planos, hobbys... complicado conseguir responder
a todas as mensagens.
2
o
E, consequentemente, para voc no ficar
chateado comigo caso eu no lhe responda... Como eu j
disse, no ser maldade minha e no que sou metido...
Realmente pode faltar tempo mesmo... muita mensagem
para apenas 1 Raphael e uma pequena equipe... Acredite,
EU VOU LER... E tenha certeza de que se voc for OBJETIVO,
TRANSPARENTE, SINCERO e CRIATIVO, voc ter uma
resposta minha COM CERTEZA...














222







Site do Livro
O site uma extenso sofisticada do livro. L voc
encontra vrias coisas como: vdeos, imagens, textos,
artigos, informaes sobre palestras, seminrios, eventos
motivacionais...
Tambm encontra: DVDs, Livros, Camisetas,
AudioBooks, Aplicativos para celular e tablets (Android e
Apple), enfim...
O site tem inmeras coisas, todas, evidentemente
relacionadas ao seu DESENVOLVIMENTO PESSOAL... Vale a
pena dar uma conferida:
www.desistirnunca.com.br






223








FanPage do Livro
Como uma forma de continuar o trabalho que
desenvolvemos ao longo do livro, voc tem a sua disposio
a pgina do livro no Facebook.
A Fanpage uma espcie de continuao do livro. L,
diariamente, eu e minha equipe colocamos inmeras frases,
imagens, vdeos, textos e artigos sobre os assuntos do livro:
SONHOS, ESCOLHAS, DETERMINAO, GARRA, MOTIVAO,
METAS, CAMINHOS, SUCESSO e muito mais...
A pgina atualizada vrias vezes ao dia,
praticamente de hora em hora tem contedo novo sendo
publicado...
A ltima vez que atualizei este livro, a pgina j
estava com mais de 400 mil leitores e seguidores do livro...
Talvez, dependendo do ano que voc esteja lendo este livro
ela j deve ter passado dos 500 mil ou at 1 milho de
pessoas...


224
Para conhecer a pgina, basta clicar no link abaixo:
www.facebook.com/desistirnunca
Entre l, curta a pgina e passe a receber todos os
dias mensagens motivacionais para voc aumentar sua
autoestima e enriquecer sua mente de pensamentos
positivos.

















225







Palestras

Diante dos pedidos de algumas pessoas e empresas,
eu criei um ciclo de palestras com base nos ensinamentos do
livro. As palestras so PERSONALIZADAS e ESPECFICAS para
o determinado grupo de pessoas.
Elas podem ser ministradas para grupos de
estudantes de ensino mdio com foco no vestibular, para
estudantes de concursos pblicos, para funcionrios de
empresas, grupo de pessoas que querem emagrecer, ou at
grupos de pessoas que querem desenvolver projetos
inovadores e/ou abrirem uma empresa...
Caso voc queira saber mais sobre as palestras, entre
em contato pelo e-mail:
palestras@desistirnunca.com.br
Ou ento, voc pode saber mais informaes
entrando no link sobre as palestras no nosso site:
www.desistirnunca.com.br/palestras

226
S fazendo uma ressalva, depois de ler o livro inteiro,
acredito que voc j me conhece bem e sabe que adoro
ajudar as pessoas e que no sou uma pessoa gananciosa e
egosta, portanto, se voc for diretor ou professor de um
colgio pblico, ou coordenador de algum projeto social e/ou
de alguma ONG, enfim, se voc fizer parte de qualquer
empresa ou projeto SEM FINS LUCRATIVOS e quiser uma
palestra minha, saiba que terei o maior prazer de fazer uma
palestra totalmente DE GRAA em qualquer lugar do Brasil...
Enfim, fique a vontade para entrar em contato comigo
ou com algum da minha equipe!!!






















FECI QUOD POTUL, FACIANT MELIORA
POTENTES