100 super dicas para se tornar um vendedor de sucesso

Quem nunca escutou a expresso vender uma arte? No entanto para se

tornar um artista/vendedor de sucesso preciso muitas horas de experimentao,
observao e acima de tudo muito trabalho duro para desenvolver uma tcnica
eficiente, mas para facilitar a sua misso ns separamos em um s post 100 superdicas
de vendas.
Agora o seu sucesso vai depender de voc ler adaptar ao seu estilo e por em prtica.
1. Estabelea por escrito seus objetivos em vendas;
2. Voc vai precisar de bons motivos: quais so seus sonhos?
3. Conhea bem o seu produto ou servio e empresa;
4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
5. Prepare-se antes de cada venda;
6. Saiba sua taxa de converso, registre os nmeros de seu desempenho e avalie
constantemente seus resultados;
7. Invista em seu marketing pessoal;
8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisar
durante a venda;
9. Organize-se: mesa, arquivos, cartes, mailings, pastas, relatrios, carro, etc;
10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades dirias e uma agenda
semanal;
11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferena;
12. Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
13. Demonstre alegria verdadeira e satisfao em atender seu cliente;
14. Durante o discurso de vendas, preste ateno na reao do cliente;
15. Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
16. Cumpra o que prometer;
17. Estabelea uma relao de confiana com seu cliente;
18. Oua com ateno o seu cliente, nunca o interrompa;
19. Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;

20. Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
21. Ao invs de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
22. Procure falar em um ritmo agradvel e similar ao seu cliente;
23. Estabelea acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
24. Faa com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
25. Oferea e deixe claras as vantagens para seus clientes;
26. Cada pessoa tem uma personalidade singular e caractersticas diferentes, entenda-as;
27. Oferea amostras grtis e ou demonstraes parciais de seu produto ou servio;
28. Efetive parcerias estratgicas que possibilitem prospectar e vender mais;
29. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados
que espera obter;
30. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa
melhorar;
31. Tenha sempre programado um horrio para seu lazer, especialmente com seus
familiares;
32. Mantenha sua rede de contatos ativa;
33. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
34. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por ms (no mnimo);
35. Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta prpria de palestras de
vendas, cursos e treinamentos;
36. Esteja completamente familiarizado com os benefcios e vantagens de seu produto
ou servio;
37. Desenvolva uma comunicao elegante, assertiva e inspiradora;
38. Quando o cliente tiver uma objeo, oua at o fim, concorde com ela e somente
depois argumente de forma inteligente e precisa;
39. Acostume-se com o no. No se deixe abalar. Cada no, te leva mais prximo
do sim;
40. Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;
41. Diferencie-se sempre. Pergunte-se O que tenho feito para ser diferente?
42. Desenvolva estratgias para surpreender e encantar seus clientes;
43. Procure estratgias para fidelizar seus clientes;
44. Por qual motivo conceder desconto se o cliente no pediu?
45. Trabalhe o preo cheio na mente do cliente durante um tempo antes de conceder
desconto;

46. Use a palavra mais ao falar dos benefcios e vantagens (ela soma) e cuidado ao
usar a palavra mas, ela subtrai;
47. Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo no sendo
incisivo demais;
48. Porm, crie sempre o senso de urgncia com inteligncia;
49. Explique objetivamente as dvidas de seu cliente, nunca as ignore;
50. Tome cuidado para no invadir a privacidade do cliente;
51. Lembre-se que o seu cliente um ser humano e no apenas um cifro;
52. Faa um elogio sincero antes da venda;
53. Mantenha uma atitude mental positiva, antes, durante e depois da venda;
54. Desenvolva e aprimore sua comunicao, sempre, sempre, sempre;
55. Saiba que o corpo fala mais do que a voz e no mente, preste ateno aos sinais do
corpo durante a venda;
56. Convide seus clientes ou prospectos para um almoo ou caf, o ambiente vai ficar
mais leve;
57. Em assuntos polmicos, procure no se expor;
58. Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rpido, fcil, simples,
retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, voc e seu;
59. Use depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao seu cliente;
60. Use mtricas, nmeros, embasamentos e pesquisas para gerar confiana;
61. Use a internet a seu favor, de forma criativa e despertando a curiosidade das pessoas
para que elas perguntem mais sobre o que voc vende;
62. Conhea a pirmide de Maslow e venda mais;
63. Muito cuidado ao utilizar as palavras sempre e nunca em vendas;
64. Nunca espere o retorno do cliente, esta funo do profissional de vendas;
65. Esteja disponvel para seu cliente e se no estiver, retorne o mais rpido possvel;
66. Se questionado sobre a concorrncia, fornea informaes precisas mostrando e
comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrncia, apenas mostre no que voc
melhor;
67. Comprometa-se com os resultados dos seus clientes, fazendo um ps venda eficaz;
68. Seja parceiro do seu cliente;
69. Coloque-se no lugar do seu cliente: voc aprovaria o que fala e faz?
70. No convena seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa soprar
vida dentro);

71. Um bom discurso fecha a venda por si mesmo. Evite tcnicas de fechamentos
milagrosas;
72. Interesse-se genuinamente pelas pessoas e suas necessidades;
73. Tenha foco. Foco fora, distrao destruio. Aonde vai seu foco, vai a sua
energia;
74. Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de outros departamentos de sua
empresa, voc ir precisar deles, tudo e todos esto interligados;
75. Ao final de cada apresentao de vendas, faa uma anlise dos pontos fortes e dos
pontos a serem melhorados e faa a lio de casa;
76. Crie mtodos para desenvolver sua pacincia;
77. Evite preocupaes, elas roubam seu tempo, energia e criatividade;
78. Aproveite o tempo de espera, tenha sempre em mos um livro ou revista
construtivos;
79. No deixe se intimidar pelo ceticismo, pessimismo e cinismo alheio. Voc muito
mais do que isso;
80. Aprenda a visualizar aquilo que quer de maneira consistente, sistemtica e muito
positiva;
81. Sempre que tiver um problema, condicione-se a pensar em diversas solues
possveis, por mais esdrxulas que possam parecer;
82. Ao invs de reclamar, seja pr ativo;
83. Presso em vendas geralmente um fator normal, portanto acostume-se;
84. Desenvolva sua flexibilidade, em vendas e na vida;
85. Modele profissionais de vendas de sucesso, mas sem perder o seu prprio e nico
estilo;
86. Procrastinar um hbito sinnimo de fracasso, vale o dito popular: No deixe para
amanh o que voc pode fazer hoje;
87. Compartilhe suas experincias e oua com ateno as histrias de outros
profissionais de vendas;
88. Identifique o que impede seu sucesso em vendas, procure vivenciar estes fatores,
decida e resolva ser o profissional de vendas que sempre desejou;
89. Desenvolva maneiras de gerenciar melhor suas emoes (vale yoga, meditao e por
ai vai);
90. Eduque-se financeiramente: gaste menos do que ganha, poupe e aplique;

91. Fazer o bem sempre um timo negcio, portanto, procure beneficiar todos ao seu
redor, especialmente seus clientes e prospectos;
92. Adquira o hbito de agradecer, faa uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que voc
grato;
93. Compreenda que no existe milagre em vendas: necessrio esforo dirio,
determinao com constncia de propsito e muito trabalho;
94. Seja honesto sempre. Este ser o alicerce para o sucesso em vendas duradouro;
95. Busque estar comprometido de corpo em alma com tudo o que fizer;
96. Lapide seu esprito: reconcilie-se firmemente com sua f, ore, medite;
97. Acredite em voc! Voc pode fazer o difcil, voc pode ser o seu melhor!
98. Comemore suas vitrias, faa um programa diferente com a famlia ou amigos, dse um prmio, permita-se a uma extravagncia;
99. Atitude tudo. Pensar fazer, portanto, faa. Come agora mesmo!
100. Tenha uma convico inabalvel de que ir conseguir e que merece o sucesso em
vendas, pois voc realmente merece!
E timas vendas!!!