Contrato de Agência

1
O Contrato de Agncia. Tipo legal e figuras prximas.

( Na perspectiva da aplicao judiciria )
ndice
1 - Contrato de Agncia. Consideraes gerais.
1.1.Breve contexto social e econmico do contrato de agncia.

Surgimento da relao de agncia.
1.2.Enquadramento legislativo.
Consagrao legal do contrato de agncia.
1.3. Natureza jurdica. Regime tpico.
A) Conceito.
B) Forma
C) Contedo.
2 - Figuras prximas. Delimitao negativa.
2.1. Contrato de agncia e relao de trabalho subordinado.

Jurisprudncia :
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 7 de Maio de 2003, (
relator
Antnio
Manuel
Pereira
),
publicado
Jurisprudncia/STJ, Tomo II, pags. 253 a 254.

S. - O vendedor comissionista .
in
Colectnea
de
Acrdo do Tribunal da Relao de Lisboa de 9 de Novembro de

2005 ( relatora Maria Joo Romba ), publicitado in www.dgsi.pt.
O Adjunto de Direco da Triudus .
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 13 de Julho de 2006 (
relator Sousa Grando ),publicitado in www.jusnet.pt.
O vendedor de material informtico. .
2.2. Contrato de agncia e contrato de concesso comercial.
Jurisprudncia :
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 3 de Maio de 2000 (
Silva Paixo ), publicado in Colectnea de Jurisprudncia/STJ, Ano VIII,
tomo II, pags. 45 a 48.
Comrcio de produtos qumicos. Acabou a qumica entre as partes
.
Acrdo da Relao do Porto de 18 de Outubro de 1994 ( Arajo de
Barros ), publicado in www.jusnet.pt.
Rain Bird - Comrcio para a rega .
Acrdo da Relao do Porto de 9 de Novembro de 1998 ( Fonseca
Ramos ), publicitado in www.jusnet.pt
Simair - Distribuio de aparelhos de ar condicionado.
2.3. Contrato de agncia e franchising ( contrato de franquia ).
Jurisprudncia :
Acrdo do Tribunal da Relao de Lisboa de 21 de Janeiro de 2010
( relatora Ondina Alves ), publicado in www.dgsi.pt.
SRM - Medicamentos no sujeitos a receita mdica .
2.4. Contrato de agncia e comisso.
Jurisprudncia :
Rain Bird - Comrcio para a rega
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 8 de Junho de 1999 (
relator Tom de Carvalho ), publicitado in www.jusnet.pt.
Representante desequipado .
2.5. Contrato de agncia e de mediao.
Jurisprudncia :
( relator Pimentel Marcos ), publicitado in Colectnea de Jurisprudncia,
Ano XXIX, tomo I, pags. 87 a 91.
Real Cascais - Imvel vende-se .
Acrdo do Tribunal da Relao de Lisboa de 12 de Julho de 2007 (
relatora Ftima Galante ), publicitado in www.jusnet.pt.
Centro comercial preenchido .
2.6. Contrato de agncia e contrato de mandato.
Jurisprudncia :
Acrdo do Tribunal da Relao de Guimares de 15 de Novembro
de 2007 ( relatora Rosa Tching ), publicado in Contratos Comerciais,
Direito Bancrio e Insolvncia ( CIRE ) , Colectnea de Jurisprudncia
Temtica, pags. 31 a 37.
O desconto clandestino do freelancer .
2.7.Contrato de agncia e prestao de servio inominado.
Jurisprudncia :
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 3 de Fevereiro de 1999
( relator Quirino Soares ), publicado in www.jusnet.pt.
Manager de ao .
Acrdo do Tribunal da Relao de Coimbra de 25 de Maio de 2010
( relator Jorge Arcanjo ), publicado in www.jusnet.pt.
Fabricando vesturio. O agente de compras..
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 12 de Novembro de
2009, ( relator Fonseca Ramos ) publicado in Contratos Comerciais,
Modelo contrafeito .
2.8..Contratos mistos de agncia e outros.
Jurisprudncia :
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 21 de Abril de 2005 (
relator Oliveira Barros ) publicado in Contratos Comerciais, Direito
Bancrio e Insolvncia ( CIRE ) , Colectnea de Jurisprudncia Temtica,
pags. 25 a 31.
Bolachas para a Madeira. .
Nota final
Bibliografia.
Texto -
Contrato de Agncia. Tipo legal e figuras prximas.

( Na perspectiva da aplicao judiciria ).
1 - Contrato de Agncia. Consideraes gerais.

1.1.Breve contexto social e econmico do contrato de agncia.
Surgimento da relao de agncia.
A tipificao legal da relao de agncia, sucedendo sua prtica
enquanto modalidade de intermediao no circuito econmico1 e sua
tipicidade social, satisfez, em termos gerais, a necessidade de regulao
jurdica do exerccio do comrcio distncia desenvolvido, de modo
estvel, com recurso colaborao de auxiliares, independentes e
1 Caracteriza, a este propsito, Manuel Janurio Gomes, in Da qualidade de

comerciante do agente comercial , publicado in BMJ n 313, pag. 17 a 49, os intermedirios (
em sentido jurdico ) como todas as entidades, singulares ou colectivas, que se interpem no
precurso do bem, entre a sada do produto e a sua aquisio para consumo directo ( ) e que no
tm com o titular da etapa anterior ou posterior, uma relao de subordinao ( possuindo portanto
a direco efectiva de pelo menos uma etapa de movimentao do bem ) .
autnomos, remunerados em funo da concretizao dos contratos por si

promovidos2.
A revoluo industrial, na segunda metade do sculo XIX, gerando
um
forte
incremento
do
processo
produtivo,
com
acentuado
desenvolvimento do sector da indstria, passou a exigir a extenso da

actividade econmica e comercial a novas paragens, obrigando o
produtor/comerciante a dar-se a conhecer noutros nichos de mercado,
potenciando a partir da os seus negcios.
Sob o moderno signo da flurescente economia de mercado, com a
consagrao dos princpios da livre concorrncia e da lei da oferta e da
procura, intensifica-se crescentemente o fluxo de circulao de bens e
servios, exponenciando-se e diversificando-se o conjunto das trocas
comerciais.
So redimensionados os padres de fabrico e de fornecimento que
passam a acontecer em srie, designadamente atravs das grandes
empresas, muitas vezes de natureza multinacional, canalizados para o
consumo em massa, gerando-se necessidades especiais relacionadas com o
escoamento3 dos produtos4.
O aumento da distncia entre os centros de produo e os mercados
obriga ao nascimento e ao desenvolvimento progressivo de novas formas
de distribuio, quer de mercadorias, quer de servios.
relao bipolar estabelecida entre o produtor e o consumidor
sucede a relao triangular fabricante/distribuidor /consumidor, cindindose as funes produtiva e distributiva5.
Autonomiza-se, neste contexto, a funo de distribuio comercial6.
Sobre a figura do denominado agente de comrcio que se assumia como um
mandatrio com poderes de representao, e respectivo enquadramento legal, vide Lus
Brito Correia, in Direito Comercial , pags. 204 a 205.
3 S produzir no chega ; impe-se conseguir vender o que to profusamente
produzido.
4 Sobre este conceito autnomo de distribuio, diverso do de comrcio, fruto
duma alterao profunda de relao produo-intermediao que tem o seu incio com a
revoluo industrial no decurso do sculo XIX, vide Maria Helena Brito, in O Contrato de
Concesso Comercial , pags. 1 a 20.
5 Vide, Maria Helena Brito, obra citada, pgina 2.
2
Duas
alternativas
se
colocavam,
no
plano
terico,
ao
produtor/comerciante : alargar a dimenso da empresa, engrandecendo o

seu raio de actuao atravs do envio dos seus subordinados ( pessoal de si
dependente ) aos territrios por conquistar , com a multiplicao de filiais
e sucursais ; ou, numa perspectiva diversa, angariar os prstimos de
algum que, pertencendo e conhecendo pessoalmente o meio, a
promovesse a sua imagem comercial, com base no seu capital de confiana
junto do pblico alvo, impulsionado pelo seu dinamismo e pela sua
organizao personalizada, criando as condies objectivas para a
vinculao de novos clientes aos produtos ou servios deste modo
anunciados e nestes termos oferecidos.
Esta segunda soluo revestia naturais e bvias vantagens : permitia,
por um lado, ultrapassar as dificuldades que a ( relativa ) rigidez da relao
laboral sempre comporta quanto deslocao do trabalhador do seu posto
trabalho, bem como evitar os elevados custos logsticos exigidos pela
multiplicao de filiais e sucursais ; contava, por outro, com o empenho
pessoal, o dinamismo e o conhecimento do terreno por parte deste novo
colaborador, espcie de representante econmico do produtor7.
Nasce assim da prtica econmica e comercial, luz do princpios da
liberdade contratual e da autonomia privada, a relao jurdica de agncia8.
1.2.Enquadramento legislativo.
Consagrao legal do contrato de agncia.
6 Vide Jos Engrcia Antunes, in Direito dos Contratos Comerciais , pag. 435.
Quanto s dvidas suscitadas pela integrao do contrato de agncia nos denominados
contratos de distribuio comercial - entendendo-se que se trataria mais propriamente de
contratos de promoo de negcios -, vide Antnio Pinto Monteiro, in Contratos de
Distribuio Comercial , pag. 27, nota 1.
7 Sobre este ponto, vide Antnio Pinto Monteiro, obra citada, fls. 38.
8 Que tem o seu grmen no contrato de comisso - no qual o comissrio contratava,
com independncia, em nome prprio, mas por conta do comitente, a troco de comisses
sobre os contratos realizados -, constituindo a figura da agncia uma melhoria qualitativa
no processo e distribuio comercial, potenciada pelo desenvolvimento dos meios de
comunicao e de acesso s informaes sobre os potenciais clientes, aliada negociao
de bens com base em simples amostras.
A actuao do agente comercial no plano do desbravamento de

mercado em favor do principal foi sendo objecto de tratamento atento e
rigoroso tanto por parte da doutrina, como da jurisprudncia, demarcandolhe, em cada situao, os seus traos definidores essenciais e procurando
moldar a respectiva disciplina jurdica com recurso s figuras tpicas nas
quais achasse maior afinidade, tendo em conta a comunho dos fins e dos
interesses em concreto prosseguidos9.
Gerada enquanto modalidade do exerccio do comrcio distncia e
enquadrada no circuito especfico da distribuio de bens e servios entre o
produtor e o consumidor final, beneficiando do beneplcido concedido ao
poder de actuao jurgena dos particulares10, acabou o legislador11 por
Sobre a abordagem e caracterizao da figura do contrato de agncia antes da
vigncia do Decreto-lei n 176/86, de 3 de Julho, vide acrdos do Supremo Tribunal de
Justia de 11 de Julho de 1985 ( relator Almeida Ribeiro ) e de 17 de Abril de 1986 ( relator
Frederico Batista ), publicados, respectivamente, in BMJ n 349, pags. 460 a 465, e BMJ n
356, pags. 342 a 348. No primeiro destes alude-se a que no tratando os nossos cdigos civil e comercial - do contrato de agncia, tem-se entendido com flagrante unanimidade que quele
se aplicam as disposies referentes ao mandato ( aqui comercial ). ; no segundo dito :
havido como contrato dessa natureza ( agncia ) o acordo em que uma das partes ( o agente )
assume, com carcter permanente ou estvel, por tempo determinado ou no, o encargo de promover,
em nome e por conta de outrem ( empresrio ), mediante remunerao, a concluso de operaes
mercantis, angariando encomendas em certa zona, sem estar ligado quele por um contrato de
trabalho. Como contrato atpico que , so-lhe aplicveis as disposies legais dos contratos tpicos
afins, no caso, as regras dos contratos de mandato ou comisso, por serem as que, na sua essncia,
mais se lhes aproximam. . Salientando as divergncias de regime entre o contrato de agncia
( antes da sua tipficao legal ) e o contrato de mandato, e concluindo que o contrato de
agncia, se tem afinidades com o mandato, no pode ser identificado com este, pois a especfica
actividade do agente diferente do mandatrio e pode justificar solues diversas do mandato : o
agente, ao contrrio do mandatario, no realiza actos jurdicos por conta da parte .e mesmo que o
mandato pudesse ter por objecto actividades puramente materiais, da no resultaria
necessariamente que o contrato de agncia devesse considerar-se sujeito, sem mais, disciplina do
mandato, em todos os seus aspectos, pois existem nele interesses e especialidades que se no
compadecem com as regras gerais do mandato. . Vide, com particular relevo sobre esta
temtica, a anotao de Adriano Vaz Serra ao acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 7
de Maro de 1969, publicada na Revista de Legislao e Jurisprudncia ano 103, pags. 216
a 240 ; sobre este ponto, vide igualmente Maria Helena Brito, in O Contrato de Concesso
Comercial , pags. 92 a 94.
10 A denominada lex inter partes .
11 Salienta Antnio Pinto Monteiro, na introduo ao anteprojecto do que viria a
ser o Contrato de Agncia, publicado in BMJ n 360, pags. 43 a 139 : Estando o direito ao
servio do homem, a liberdade contratual no s um pressuposto imprescindvel para o livre
desenvolvimento da personalidade , como, igualmente um meio indispensvel de auto-disciplina
jurdica, perante as constantes e aceleradas transformaes econmicas-sociais e , assim, de
adequao s renovadas necessidades prticas.
Como servio de vida , e dada a proverbial atitude prudencial do jurista ( espelhada
no habitual atraso do legislador em intervir, perante uma realidade econmica em acelerao e
9
conferir relao de agncia a correspondente cobertura em texto de lei,

tipificando-a.
F-lo tendo em vista, basicamente, a prossecuo de trs objectivos
essenciais :
1 - a rigorosa definio dos direitos do principal e do agente, com
especial proteco deste ltimo12 ;
2 - a promoo da transparncia no seu relacionamento interno13 ;
3 - a defesa de terceiros intervenientes nos negcios agenciados,
mormente em questes relacionadas com a denominada representao
aparente .
Na ordem jurdica portuguesa14 o contrato tpico e nominado de
agncia consagrado atravs do Decreto-lei n 176/86, de 3 de Julho, que
sofreu a alterao introduzida pelo Decreto-lei n 118/93, de 13 de Abril,
por fora da necessidade de adaptao da legislao nacional Directiva do
Conselho da Comunidade Europeia n 86/653/CEE, de 18 de Dezembro de
198615.
contnua mutao ), o direito confia aos interessados o poder de se autodeterminarem juridicamente,

reservando para momento ulterior, muitas vezes, uma interveno legislativa. .
12 Sobre este ponto especfico, vide Antnio Pinto Monteiro, in Sobre a Proteco
do Agente Comercial no Direito Portugus e Europeu , publicado no Boletim da Faculdade de
Direito da Universidade de Coimbra, Volume LXXI, ( Separata ), onde se salienta a
especial ateno conferida retribuio do agente e aos seus direitos aps a cessao do
contrato. Tal especial proteco do agente ( juntamente com a segurana das relaes
comerciais ) constituu um dos objectivos centrais da Directiva da Comunidade Europeia
de 18 de Dezembro de 1986.
13 A que acresce um dever externo de transparncia quanto ao contedo da relao
que liga o agente ao principal, na perspectiva da salvaguarda da posio de terceiros e do
desenvolvimento das relaes comerciais em geral - vide 21, do Decreto-lei n 176/86, de 3
de Julho e Antnio Pinto Monteiro, in BMJ n 360, pag. 66.
14 Em termos de Direito Comparado, vide, Antnio Pinto Monteiro, in BMJ n 360,
pags. 52 a 58 ; Carlos Lacerda Barata in Sobre o Contrato de Agncia , pags. 20 a 28 ; Maria
Helena Brito, in obra citada, pags. 80 a 88.
15 Conforme salienta Antnio Menezes Cordeiro, in Manual de Direito Comercial ,
Volume I, pags. 496 a 497, o intuito das instncias europeias atravs da emisso desta
Directiva foi o de procurar uniformizar os regimes nacionais da agncia, atendendo sua
natureza de matriz dos diversos contratos de distribuio, consistindo no veculo jurdico
privilegiado para colocar as mercadorias alm fronteiras, com repercusses em questes de
concorrncia.
Esta regulamentao legal assume grande relevo no panomara da

legislao comercial, uma vez que o contrato de agncia constitui hoje a
matriz paradigmtica dos contratos de distribuio em geral.
Trata-se de uma figura exemplar16 cujo regime jurdico tipificado pelo
legislador comporta princpios que enformam todas as outras relaes
jurdicas de intermediao que se desenvolvem neste domnio.
incontornvel o apelo da doutrina e da jurisprudncia s regras do
contrato de agncia como modelo disciplinador doutras frmulas de
distribuio no consagradas em forma de lei17.
1.3. Natureza jurdica. Regime tpico.
D) Conceito.
A noo legal do contrato de agncia conferida pelo art 1,
corresponde essncia da prpria figura cujos contornos se deixaram
explanados supra, salientando-se em particular que a lei impe ao agente
uma especial obrigao de empenho e diligncia ao fixar-lhe o dever de
zelar pelos interesses do principal, desenvolvendo as actividades adequadas
realizao plena do fim contratual ( art 6 ).
So seus elementos essenciais :
1 - A obrigao a cargo do agente de promoo18 de contratos em
benefcio do principal19 ;
2 - A sua actuao por conta de outrm - o denominado principal20 ;
16
17
Na terminologia de Antnio Menezes Cordeiro, obra citada, pag. 496.

Designadamente atravs da aplicao analgica do regime legal do contrato de
agncia.
No se trata de mera actividade publicitria dos produtos do principal ; existe a
obrigao de fomentar os negcios da outra parte.
19 Manuel Janurio Gomes pronuncia-se, in obra citada supra, pags. 47, no sentido
de que a actividade do agente no primacialmente a celebrao de contratos,
encontrando-se a respectiva tnica no desbravamento do mercado, sendo a eventual
concluso de acordos apenas acessria.
20 Quando no lhe sejam conferidos poderes de representao ( o que constitui a
regra ), o agente ou contrata em nome prprio, aplicando-se-lhe as regras do mandato sem
representao - inclusive o regime da representao sem poderes ( art 268, n 1, do
Cdigo Civil ) -, ou proporciona apenas uma contratao directa entre o principal e o
terceiro - cfr. Menezes Cordeiro, in obra citada, pag. 504.
18
10
3 - A autonomia21 do agente no desempenho da sua prestao

contratual ;
4 - A estabilidade do vnculo22, visando a realizao duma
pluralidade de actos de promoo comercial ;
5 - A obrigao do principal de proceder competente retribuio
ao agente, commumente apelidada de comisso23.
Constituem elementos naturais do contrato de agncia :

1 - A delimitao territorial ou subjectiva - por rea geogrfica ou
por crculo de clientes24.
2 - A atribuio ao agente de poderes representativos do principal (
presumindo-se neste caso o poder de realizar cobranas ( ns 1 e 2, do art
3 )25.
Sobre este ponto, enfatiza Carlos Lacerda Barata, in Anotaes ao Novo Regime do
Contrato de Agncia , pags. 14 e 15, ser : indispensvel identificao da relao contratual
de agncia a atribuio de uma considervel liberadade e autonomia na organizao do exerccio da
sua actividade, no que concerne ao tempo de trabalho, seleco de itinerrios, ou mesmo escolha
de clientes, sendo de negar a pertena a uma tpica relao contratual de agncia de
qualquer forma de contrato subordinado ( como as que vinculam, as mais das vezes, o chamado
agente de seguros ) ou de dependncia estrutural e funcional ( caso das filiais ou sucursais, no
domnio bancrio amide designadas agncias bancrias ) .
22 Trata-se duma prestao continuada na medida em que a conduta a desenvolver
pelo obrigado sua realizao se prolonga no tempo, mais ou menos longo - sobre este
ponto, vide Inocncio Galvo Telles, in Direito das Obrigaes , pags. 37 a 38 ; Lus
Menezes Leito, in Direito das Obrigaes , Volume I, pag. 127, que caracteriza esta
modalidade de prestao pelo facto da sua realizao global depender sempre de um
perodo temporal, durante o qual tal prestao no sofre qualquer interrupo ( aqui se
diferenciando das prestaes duradouras peridicas - em que a prestao sucessivamente
repetida em certos perodos de tempo ).
23 O que conduz a caracterizar o contrato de agncia como um negcio oneroso,
sinalagmtico, acarretando atribuies e sacrifcios patrimoniais para ambas as partes. Na
nossa ordem jurdica no admissvel o contrato de agncia tpico gratuito ( sobre este
ponto, vide Carlos Lacerda Barata, obra citada, pag. 15 ).
24 Este elemento revestia a natureza de essencial no mbito da definio do
contrato de agncia segundo a redaco inicial do art 1, do Decreto-lei n 178/86, de 3 de
Julho, onde se previa : Agncia o contrato pelo qual uma das partes se obriga a promover por
conta da outra a celebrao de contratos em certa zona ou determinado crculo de clientes, de modo
autnomo e estvel e mediante retribuio. Por fora da Directiva 86/653/CEE, de 18 de
Dezembro, tal noo foi modificada, atravs do Decreto-lei n 118/93, de 13 de Abril, nos
seguintes termos : Agncia o contrato pelo qual uma das partes se obriga a promover por conta
da outra a celebrao de contratos, de modo autnomo e estvel e mediante retribuio, podendo serlhe atribuda certa zona ou determinado crculo de clientes. .
21
11
3 - Concesso pelo principal ao agente de exclusividade de actuao

na rea geogrfica ou no crculo de clientes pr-determinado2627.
E) Forma.
No que respeita forma, o contrato de agncia assume-se como um
contrato consensual, que no obriga, enquanto condio de validade,
sujeio a forma especial28.
Porm, o n 3, do art 1, estabelece o direito - irrenuncivel atribudo a qualquer das partes de exigir da outra documento assinado que
indique o contedo do contrato e de posteriores aditamentos ou modificaes 29.
Curiosamente, relativamente a elementos no essenciais do contrato
de agncia, a lei impe a forma escrita, sob pena da respectiva nulidade (
art 220, do Cdigo Civil ).
o caso da atribuio de poderes representativos ao agente - art 2,
n 1 ; do poder de cobrar crditos - art 3, n 1 ; da concesso de
exclusividade em favor do agente - art 4 ( s desse modo ficando o
principal impedido de utilizar, dentro da mesma zona ou do mesmo crculo
de clientes, diversos agentes agindo em concorrncia entre si ).
Constitui tal possibilidade - ao invs do que acontece no contrato de mandato uma simples actividade acessria, complementar da obrigao fundamental de promover
a celebrao de contratos a favor do principal.
26 Nos termos gerais do art 4, do Decreto-lei 178/86, de 3 de Julho, na redaco
introduzida pelo Decreto-lei n 118/93, de 13 de Abril, beneficia o principal, partida e
como regra, da liberdade para utilizar vrios agentes, em concorrncia entre si, na mesma
rea geogrfica ou crculo de clientes - em contraposio limitao imposta por lei ao
agente de, salvo conveno em contrrio, no poder exercer, por conta prpria ou por
conta de outrem, actividade concorrente com a do principal, a quem serve - sobre este
ponto, vide Antnio Pinto Monteiro, in Contrato de Agncia , pags. 74 a 75,
27 Carlos Lacerda Barata considera que perante a redaco do art4, tornou-se
insustentvel a reconduo da exclusividade ao elenco dos elementos naturais do contrato
de agncia, constituindo antes um seu elemento acidental - vide Anotaes ao Novo Regime
do Contrato de Agncia , pag. 27.
28 Seguindo o princpio da liberdade de forma consignado no art 219, do Cdigo
Civil.
29 Quando o contrato de agncia tiver sido reduzido a escrito, encontra-se
obrigatoriamente sujeito a registo, nos termos do art 10, alnea e) do Cdigo de Registo
Comercial, aprovado pelo Decreto-lei n 403/86, de 3 de Dezembro, com as subsquentes
alteraes legislativas, onde se dispe : Esto ainda sujeitos a registo : ( ) O contrato de
agncia ou representao comercial, quando celebrados por escrito, suas alteraes e extino. .
25
12
F) Contedo.
O agente est obrigado realizao duma prestao de facto que se
consubstancia na prtica de actos destinados conquista e ao
desenvolvimento do mercado do principal.
O agente no actua para si, mas por conta do principal.
Os seus actos destinam-se a ser projectados na esfera jurdica do
principal, e em benefcio deste.
Ao agente no assiste o poder de decidir se o contrato dever ser
concludo ou no, mesmo se lhe tiverem sido conferidos poderes
representativos ( no lhe cabe um poder de gesto nas relaes internas ).
Neste mbito, compete ao agente, designadamente :
1 - dar publicidade aos produtos do principal ;
2 - contactar possvel clientela ;
3 - esclarec-la dos produtos e listas de preos, interessando-a na
respectiva aquisio ;
4 - encaminhar as propostas recebidas ;
5 - receber reclamaes ou outras declaraes respeitantes ao
negcio a promover.
6
requerer
as
providncias
urgentes
que
se
mostrem
indispensveis para acautelar os direitos do principal ( ns 2 e 3, do art 2 ).

7 - Acatar as instrues transmitidas pelo principal que no atinjam
a sua autonomia
8 - Transmitir ao principal os elementos pertinentes sobre a
solvabilidade dos clientes ; a situao do mercado e perspectivas de
evoluo ; a obrigao de sigilo quanto aos segredos de que teve
conhecimento no exerccio da sua actividade de agente ; a obrigao de
avisar imediatamente o principal da sua impossibilidade temporria de
cumprir o contrato ; e ainda o dever de prestao de contas ( nos termos
acordados ou sempre que se justifique ) - arts 7, 8 e 11.
13
Actuando o agente sem poderes para a refere cobrana dos crditos

do principal, aplicar-se- o regime consignado no Cdigo Civil para a
prestao realizada a terceiro ( art 770 ), isto , o pagamento no extingue
a obrigao, excepto se o credor a ratificar ; se o agente houver
posteriormente adquirido tal crdito ; se o principal vier a aproveitar-se do
cumprimento e no tiver interesse fundada em no a considerar como feita
a si prprio ( n 3, do art 3 ).
H, ainda, que atentar na salvaguarda que se traduz no instituto da
representao aparente prevista no art 2330.
Correspondentemente, a obrigao do agente no vir a exercer, aps
a cessao do contrato de agncia, actividades que estejam em concorrncia
com o principal, ter que constar de documento escrito, sendo que a lei fixa
o limite temporal ( mximo de dois anos ) para tal obrigao de no
concorrncia, circunscrita sempre zona ou ao crculo de clientes confiado
ao agente ( art 9 ).
Durante a vigncia do contrato de agncia, impe-se a obrigao de
no concorrncia com a actividade do principal, dentro da circunscrio
ou crculo de clientes em causa3132.
Admite a lei que o agente garanta - desde que tal conste de
conveno escrita especificando-se o contrato ou individualizando-se as
pessoas garantidas - o cumprimento das obrigaes de terceiro respeitantes
ao contrato em que tenha interveno nessa qualidade ( negociando-o ou
concluindo-o ).
O qual se traduz numa manifestao do princpio, de carcter geral a todo o

ordenamento jurdico, da tutela da confiana de terceiros de boa f.
31 Trata-se da vinculao do agente a uma obrigao de non facere que radica
fundamentalmente no comando geral consignado no art 6, onde se impe ao agente o
dever principal de zelar pelos interesses do principal - sobre este ponto, vide Carlos
Lacerda Barata, obra citada, pag. 28.
32 Em sentido oposto, vide Pedro Romano Martinez, in Contratos Comerciais ,
pag. 16, o qual sustenta que o legislador alterou a lei e deixou de exigir a exclusividade do
agente ( ) o exerccio de actividades concorrenciais no implica a violao do princpio da boa f,
nem da obrigao de zelar pelos interesses da outra parte. A isto acresce que a no-concorrncia aps
a cessao do contrato s devida caso tenha sido acordada por escrito. .
30
14
Neste caso, pode o agente exigir as comisses que lhe so devidas no

momento em que o contrato celebrado - arts 10 e 18, n 4.
Em contrapartida, constituem obrigaes do principal :
1 - fornecer ao agente todos os elementos necessrios ao exerccio da
sua actividade, competindo-lhe inform-lo prontamente da aceitao ou
recusa dos contratos que o mesmo tenha concludo sem os necessrios
poderes ;
2 - comunicar-lhe de que, eventualmente, s est em condies de
concluir
um
nmero
de
contratos
consideravelmente
inferior
ao
convencionado ou quele que era de esperar ;

3 - entregar-lhe periodicamente uma relao dos contratos
celebrados e das comisses devidas ;
4 - proceder ao pontual pagamento da retribuio acordada e ainda
da compensao pela obrigao de no concorrncia aps a cessao do
contrato - arts 13 e 14.
No que concerne ao regime jurdico atiente retribuio devido ao
agente, cumpre salientar33 :
Corresponde ao convencionado entre agente e o principal ;
supletivamente calculada segundo os usos ou, na falta destes, com
recurso equidade - art 15.
O respectivo direito ao recebimento nasce com o cumprimento do
contrato pelo principal ou a partir do momento em que o principal
estivesse obrigado a conclu-lo com terceiro ; com o cumprimento do
contrato por parte de terceiro - art 18.
Imperativamente constitui-se o direito ao recebimento da retribuio
quando, pelo menos, se verifique o cumprimento ou o dever de
cumprimento do contrato por parte de terceiro, desde que o principal j
tenha cumprido a sua obrigao.
Vide, a este propsito, acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 4 de Junho de

2009 ( relatora Maria dos Prazeres Beleza ), publicado in www.jusnet.pt.
33
15
Deve ser paga at ao ltimo dia do ms seguinte ao trimestre em que

o direito tiver sido adquirido.
Abrange os contratos promovidos pelo agente e os concludos por
clientes por si angariados antes do termo da relao de agncia ; em caso de
direito exclusivo para uma zona geogrfica ou para um crculo de clientes,
assiste-lhe o direito comisso pelos actos concludos com um cliente
pertencente a essa zona ou crculo de clientes ; finda a relao de agncia,
s existir direito comisso se o agente provar que os contratos
posteriormente concludos foram por si negociados e preparados, ficando a
respectiva concluso a dever-se principalmente actividade por si
desenvolvida ( sendo ainda necessrio que tais contratos hajam sido
celebrados num lapso de tempo razovel atento o termo da agncia ) - art
16.
O direito a exigir a comisso por parte do agente subsiste se o no
cumprimento do contrato ficar a dever-se a causa imputvel ao principal art 19.
De salientar que
As despesas do agente no desenvolvimento normal da sua
actividade correm, em princpio - salvo conveno em contrrio -, por sua
conta - art 20.
Defesa de terceiros.
Um dos objectivos primordiais da tipificao do contrato de agncia
prendeu-se precisamente com a necessidade de acautelamento dos direitos
dos terceiros contactados pelo agente comercial, designadamente com
recurso ao instituto da representao aparente.
Neste sentido, dispe a lei :
A obrigao do agente informar os terceiros relativamente extenso
dos poderes que possui, em especial quanto a saber se detm ou no
poderes representativos e de efectuar a cobrana de crditos designadamente atravs de letreiros afixados nos seus locais de trabalho e
em todos os documentos em que figure a sua qualidade de agente - art 21.
16
A sujeio dos negcios celebrados pelo agente sem poderes de

representao com terceiro, ao regime previsto no art 268, n 1, do Cdigo
Civil, ou seja, a sua ineficcia, salvo se for ratificado pelo principal - art 22,
n 1.
Opera aqui um mecanismo particular de ratificao : se o principal,
ao ter conhecimento da celebrao do negcio e do seu contedo essencial,
no manifestar ao terceiro de boa f qualquer oposio no prazo de cinco
dias, tem-se o negcio por ratificado - art 22, n 2.
De notar, ainda, com especial relevo, que :
Ainda que o agente celebre sem poderes de representao o negcio
com terceiro, o mesmo ser eficaz em relao ao principal se tiverem
existido razes ponderosas, apreciadas objectivamente, que - face s
circunstncias do caso - justifiquem a confiana desse terceiro de boa fna
legitimidade do agente e desde que o prprio principal tenha igualmente
contribudo para fundar a confiana de terceiro - art 23, n 1.
Este mesmo regime extensivo cobrana de crditos pelo agente
no autorizado art 23, n 2.
2 - Figuras prximas. Delimitao negativa.
2.1. Contrato de agncia e relao de trabalho subordinado.
Critrio fundamental de distino :
O seu elemento diferenciador fundamental reside na independncia
e a autonomia do agente em contraposio com a subordinao jurdica a
que est sujeito o trabalhador face sua entidade patronal ( cfr. art 1152,
do Cdigo Civil34 ).
A este propsito, cumpre referir que
O conceito de subordinao jurdica traduz-se na : relao de
dependncia necessria da conduta pessoal do trabalhador na execuo do trabalho
34 Onde se dispe : Contrato de trabalho aquele pelo qual uma pessoa se obriga,
mediante retribuio, a prestar a sua actividade intectual ou manual a outra pessoa, sob a
autoridade e direco desta. .
17
face s ordens, regras ou orientaes ditadas pelo empregador, dentro dos limites
do mesmo contrato e das regras que o regem. 35.
Ou seja,
entidade patronal assiste o poder de orientar a actividade exercida
pelo trabalhador subordinado, quando mais no seja no tocante ao lugar e
ao modo da sua prestao.
Atente-se, contudo, em que
O agente - principalmente em regime de exclusividade - acaba
forosamente por integrar-se na estrutura ou estratgia empresarial do
principal.
Porm, organiza livremente a sua actividade, nomeadamente no que
respeita ao
1 - horrio a que entende subordinar-se ;
2 - aos itinerrios por si escolhidos ;
3 - abordagem e seleco da clientela que canalizar para o
principal.
Suporta, ainda, inteiramente o risco da sua actividade.
No mesmo sentido, so da sua responsabilidade, em princpio e
como regra, as despesas decorrentes do exerccio normal da sua actividade
( cfr. art 20, do Decreto-lei n 178/86, de 3 de Julho ).
O agente poder, outrossim, ser titular duma empresa - situao
inconcebvel no quadro duma relao de trabalho subordinado.
Constitui afloramento desta natureza autnoma da prestao do
agente a possibilidade que lhe conferida pela lei de recorrer, salvo
conveno em contrrio, a sub-agentes36, nos termos do art 5, do Decretolei n 178/86, de 3 de Julho.
Definio apresentada por Monteiro Fernandes, in Noes Fundamentais de

Direito do Trabalho , pag. 43.
36 E mesmo em relao a este poder-se- discutir, em cada caso concreto, se nos
encontramos verdadeiramente perante um sub-agente ou um trabalhador subordinado (
vide, sobre este ponto, Manuel Janurio Gomes, in obra citada, pags. 34 a 35 ).
35
18
No fundo, o trabalhador subordinado - ao contrrio do agente - no

pode ser juridicamente considerado como um intermedirio no processo de
circulao jurdica de bens entre o produtor e o consumidor directo37.
Jurisprudencialmente383940, veja-se :
1 - Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 7 de Maio de 2003, (
relator
Antnio
Manuel
Pereira
),
publicado
in
Colectnea
de
Jurisprudncia/STJ, Tomo II, pags. 253 a 254.

S. - O vendedor comissionista .
Situao factual :
O A. foi contrado por B. para prestar servios de venda de produtos
de seu fabrico e/ou a comercializao na zona da Grande Porto, e ainda em
quaisquer zonas do pas onde a B tivesse convenincia.
Tal contrato foi denominado pelas partes como contrato de prestao
de servios ; foi celebrado pelo prazo de seis meses, renovveis sendo
atribuda a A. uma comisso de dois por cento sobre o valor lquido das
vendas efectuadas, cuja cobrana era da sua inteira responsabilidade.
O A. agia com carcter de exclusividade, ou seja, era o nico
vendedor nessa rea, utilizando viatura prpria.
O A. deslocava-se sede da empresa uma vez por semana, para
conferncia das cobranas e o preenchimento das notas de encomenda
Vide, Manuel Janurio Gomes, in obra citada supra, pags. 30 a 31.

Procurando simplificar e facilitar a anlise, sero apenas indicados os traos
gerais do caso decidido que revelem interesse para a operao de delimitao - quanto
sua natureza jurdica - entre o ( eventual ) contrato entre a agncia e outro. Por outro lado,
os sujeitos que so partes no contrato em questo ( independentemente da sua concreta
posio processual ) sero denominados de A. ( o possvel agente ) e B. ( o possvel
principal ).
39 Todas as referncias e consideraes expendidas resultam da anlise do teor dos
acrdos tal como os mesmos se encontram publicados ( e assim foram consultados ),
sendo certo que, por vezes, no consta dessa publicao a discriminao exaustiva de
todos os factos dados como provados.
40 O critrio que presidiu presente seleco de jurisprudncia teve a ver,
fundamentalmente, com o seu interesse e utilidade para a delimitao do tipo legal do
contrato de agncia, em confronto com outras realidades jurdicas prximas, visando-se
expor o tratamento dado pelos tribunais ( em diversos graus de jurisdio ) a situaes
conexas com a figura da agncia - e ainda que no sentido da sua excluso no caso sub
judice.
37
38
19
segundo as directrizes fornecidas por B., sendo o custo destas deslocaes

inteiramente suportado por A..
O A. apenas tinha direito dita comisso ( sem prejuzo dum prmio
anual ), dependendo a mesma do volume das vendas conseguidas, nada
cobrando se nada vendesse.
No havia sujeio a horrio de trabalho.
O A. estava colectado como empresrio em nome prprio.
Nunca esteve inscrito na Segurana Social como assalariado de B..
Deciso do Tribunal :
1 e a 2 Instncias - qualificaram o contrato como de prestao de
servio.
Supremo - qualificou o contrato como de agncia, afastando a sua
qualificao como contrato de trabalho.
Razes do decidido :
Segundo o STJ,
No h indcios de subordinao jurdica.
A deslocao semanal para preenchimento das notas de encomenda (
segundo directrizes de B. ) e conferncia das cobranas esto longe de
traduzir um poder da autoridade, no beliscando com a autonomia do A..
Fez-se prevalecer a circunstncia do A. actuar sem sujeio a horrio
de trabalho, gerindo o tempo de harmonia com os seus propsitos,
deslocando-se em viatura prpria e suportando as inerentes despesas.
Comentrio : Perante os elementos recolhidos, podem suscitar-se
dvidas em relao qualificao do contrato como de agncia.
Com efeito,
Em face do que consta desta publicao do acrdo, o A. apenas
vendia os produtos de B. No promovia os negcios que B. depois
concretizaria com os clientes por si angariados. Tambm no h notcia, no
acrdo publicado, de que o A. desenvolvesse qualquer especial actividade
promocional em favor de B. Assim sendo, no se tratar antes de um
20
contrato de prestao de servio celebrado nos termos gerais do art 1154,

do Cdigo Civil, conforme o qualificaram as instncias inferiores ?
2 - Acrdo do Tribunal da Relao de Lisboa de 9 de Novembro
de 2005 ( relatora Maria Joo Romba ), publicitado in www.dgsi.pt.
O Adjunto da Direco da Triudus .
Situao factual :
A partir de 1981, o A. comeou a trabalhar para o B. ( Triudus ) como
vendedor, tendo ocupado diversos cargos, sendo que ultimamente
desempenhava as funes de Adjunto de Direco .
O A. inseria-se na estrutura hierrquica da organizao empresarial
do B ( concretamente no seu departamento comercial ) ; cumpria horrio de
trabalho, embora grande parte da sua actividade fosse exercida no exterior,
na visitao a clientes ; o B. controlava a assiduidade e a actividade em
geral de A. ; estabelecia objectivos de venda ; autorizava a sua ida de frias,
mediante a apresentao do respectivo plano ; o B. fornecia os instrumentos
de trabalho e o material promocional dos produtos vendidos.
Porm,
O A. era retribudo em funo dos resultados e no do tempo de
actividade prestado.
O A. no se encontrava inscrito na Segurana Social como
assalariado de B.
Em Janeiro de 2001, o B comunicou ao A. que denunciava o contrato
de agncia vigente entre ambos.
Deciso uniforme das instncias - Qualificao do contrato como de
trabalho e no de agncia.
Razes do decidido :
Foi salientado nos arestos - quanto questo do apuramento da
subordinao jurdica, caracterizadora do contrato de trabalho - que
deveria, para este efeito, buscar-se o denominado mtodo tipolgico, isto ,
a procura de indcios que permitissem a aproximao ao modelo tpico.
Neste sentido, constituem
21
Indcios de subordinao jurdica : o denominado momento

organizatrio - a vinculao a horrio de trabalho, a execuo da prestao
em local definido pelo empregador ; a existncia de controlo externo do
modo de prestao ; a obedincia a ordens ; a sujeio disciplina da
empresa ; modalidade de retribuio ( em funo do tempo, como regra ) ; a
propriedade dos instrumentos de trabalho ; a disponibilidade dos meios
complementares da prestao ; a observncia do regime fiscal e da
segurana social por conta de outrm ( estes ltimos, indcios de carcter
formal e externo ).
De notar que
Cada um destes ndices pode assumir um valor significante muito
diverso de caso para caso.
No caso concreto, concluiu-se que :
A relao estabelecida entre as partes revestia caractersticas
hbridas, prprias do contrato de agncia e do contrato de trabalho.
Foi predominante, na situao sub judice, a circunstncia do A. se
inserir na estrutura hierquica da organizao empresarial de B. ( no
departamento comercial ) ; cumprir horrio de trabalho - ainda que no
definido por B. - ( sendo que grande parte da sua actividade era exercida
no exterior, na visitao a clientes ) ; a sua actividade ser controlada por B.,
mormente no que se reporta sua assiduidade ; ser o B. quem estipulava os
objectivos de venda ; ser o B. quem autorizava as frias de A. ( e dos seus
colegas ), aps a apresentao dos referidos planos ; os instrumentos de
trabalho serem propriedade do B., que lhos entregava para o desempenho
da sua funo.
Estes elementos, considerados globalmente, prevaleceram sobre a
modalidade de retribuio adoptada ( no em funo do tempo, mas dos
resultados ), o regime fiscal e de segurana social.
Comentrio :
Trata-se de uma deciso que escalpeliza detalhadamente os
contornos das figuras jurdicas em confronto, revestindo o interesse
22
acrescido de incidir sobre uma situao que, segundo as palavras do

julgador, contm caractersticas hbridas .
Por outro lado,
Salienta-se no acrdo que no so agentes certas pessoas que,
apesar de ostentarem o ttulo de agentes , no passam de simples
empregados, ligados por contratos de trabalho, ainda que disfrutem no
exerccio da sua actividade de alguma relativa autonomia e no obstante
desempenharem tambm de modo estvel, em certos casos, uma actividade
de promoo negocial. o caso dos denominados caixeiros viajantes ,
certos tipos de agentes de seguros e agentes de vendas 41.
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 13 de Julho de 2006 (
relator Sousa Grando ),publicitado in www.jusnet.pt.
O vendedor de material informtico. .
Situao factual :
O A. realizou um acordo com o B. atravs do qual procedia venda
de material informtico pertencente a este ltimo.
Porm,
Ao A. competia visitar os clientes do B. ; promover os produtos
comercializados, fabricados e montados por B. ; receber e encaminhar as
reclamaes dos clientes de B. ; acompanhar as necessidades de
fornecimento dos clientes de B. ; elaborar os respectivos relatrios de visitas
Sobre a figura do Agente de Navegao, vide Acrdo do Tribunal da Relao
de Coimbra de 25 de Maro de 2003 ( relator Antonio Piarra ), publicado in
www.jusnet.pt ; no que concerne ao Agente transitrio trata-se, pura e simplesmente, dum
mandatrio a que so aplicveis as regras do art 231 e seguintes do Cdigo Comercial ;
sobre a figura do Agente FIFA, vide Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 18 de
Abril de 2006 ( relator Sousa Leite ), publicitado in www.jusnet.pt. ; sobre o Agente de
Seguros, vide Acrdo da Relao de Lisboa de 20 de Setembro de 2007 ( relator Granja
da Fonseca ), publictado in www.jusnet.pt. ; em matria de Agente de Viagens, vide
acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 14 de Maio de 2009 ( relator Ernesto Calejo ),
publicado in www.jusnet.pt ( versando sobre o pagamento de comisses s agncias de
viagens pela prestao de servios de intermediao que devero incluir na base de clculo
a taxa de servios a pagar pelos passageiros ) ; relativamente figura dos gerentes,
auxiliares e caixeiros, vide Manuel Janurio Gomes, in Operaes Comerciais , pags. 505 a
511.
41
23
; assistir s reunies promovidas por B. ; cumprir as instrues emanadas

dos seus superiores hierrquicos.
O A. recebia do B. as explicaes necessrias para tomar
conhecimento de preos, caractersticas e modo de funcionamento dos
produtos fabricados e comercializados por B.
O A. tinha de elaborar mapa dos quilmetros por si efectuados
durante o desempenho das suas funes,entregando-o na empresa ; um
mapa de programas de visitas, de acordo com os interesses de B e de seus
clientes, sendo que era B quem delimitava geogrficamente a rea onde A.
exerceria a sua actividade, compatibilizando-a com a de outros colegas de
A..
O B. controlava a assiduidade de A., bem como a sua actividade.
Estipulava os objectivos de vendas para o A., de acordo com o seu
interesse comercial.
O horrio de trabalho de A. iniciava-se s 10 horas e terminava s 22
horas, com intervalor para o almoo.
A remunerao mensal era paga por B. a A. em quantia monetria
varivel, apurada de acordo com um esquema em vigor de comisses e
prmios, em percentagem no apurada.
Era o B. quem autorizava a ida para frias de A. ( bem como dos seus
colegas ), aps a apresentao do respectivo plano.
O A. utilizava os seguintes instrumentos de trabalho fornecidos e
colocados sua disposio por B. : material promocional de produtos
fabricados,
montados
comercializados
por
B.
folhas,
papel,
esferogrficas, computador, secretria, cadeiras, instalaes e cartes de

visita ; telefone fixo e mvel ( cujo pagamento era suportado por B. ).
O A. trabalhava nas instalaes de B, quando no se encontrava nas
visitas aos clientes no exterior.
O A. emitiu e entregou ao B. recibos de prestao de servio (
vulgamente apelidados de recibos verdes ).
24
O A. tinha sua disposio uma viatura, pertencente a B., para uso

profissional, estando autorizado a utiliz-la para uso pessoal, incluindo nos
fins de semana.
O B. pagava a A., mensalmente, em mdia, uma quantia de 150,00,
em cheque ou numerrio, a ttulo de despesas.
O A. utilizava um carto Galp Frota , fornecido e pago por B, com
o plafond mdio de 250,00.
Em 22 de Outubro de 2001, o B. enviou uma carta a A., denunciando
o contrato de agncia .
Deciso uniforme das instncias :
Qualificao do contrato como de trabalho e no como contrato de
agncia.
Razes do decidido :
Privilegiou-se a prolao de um juzo global do qual sobressaiu a
acentuada ingerncia do B., quer na organizao, quer no contedo e modo
de exerccio da actividade do A., evidenciando que esta actividade era
exercida sob a autoridade e direco daquele.
Teve-se em especial considerao :
ndices da subordinao jurdica : a vinculao em local definido
pelo empregador ; a existncia de contrato externo do modo de prestao ;
a obedincia a ordens ; a sujeio disciplina da empresa ( integrao
numa organizao tcnico-laboral, predisposta e gerida por outrm ) ; a
propriedade dos instrumentos de trabalho e, em geral, dos meios
complementares da prestao.
Factores externos : o facto do prestador de servio desenvolver a sua
actividade ou actividade idntica para diferentes beneficirios ; a sua
inscrio na Repartio de Finanas como trabalhor dependente ou
independente e a declarao de rendimentos, a inscrio do prestador de
actividade na Segurana Social e ainda o facto de se encontrar sindicalizado
( indiciadora da existncia de trabalho ).
25
Foi salientado que cada um dos referidos indcios, tomados per si,
assume natural relatividade, o que implica a necessidade de formulao de
um juzo global face relao jurdica concreta. A qualificao do contrato
far-se-, portanto, caso a caso, comportando sempre alguma margem de
indeterminao e at de subjectividade na valorao dos indcios
disponveis.
No que concerne
autonomia do agente - ainda que no sendo absoluta, dado que deve
corresponder s orientaes recebidas do principal - suficiente para
impedir que o principal interfira, de algum modo, na organizao e mtodo
de trabalho do agente.
Concluiu-se, por conseguinte, que, analisada toda a factualidade, se
revelava uma acentuada ingerncia do B., quer na organizao, quer no
contedo e no modo de exerccio da actividade do A., evidenciando que
essa actividade era exercida sob a autoridade e direco do B..
Comentrio : Em todas as situaes relatadas supra, a aco
intentada por A. junto dos Tribunais de Trabalho, visando o peticionante
beneficiar do regime especial consignado para as relaes jurdico-laborais.
Compete-lhe, assim, o nus de provar a natureza laboral da relao jurdica
que o liga ao demandado ( art 342, n 1, do Cdigo Civil ). As decises
judiciais proferidas neste tocante so perspectivas fundamentalmente no
sentido de qualificar ou no a relao jurdica apresentada como contrato
de trabalho, no sendo indispensvel, nesta concreta viso processual, a
exacta e profunda caracterizao da outra realidade jurdica alternativa
relao laboral ( demonstrada ou no )42.
2.2. Contrato de agncia e contrato de concesso comercial.

Esta circunstncia particularmente visvel no acrdo do Tribunal da Relao
de Lisboa de 14 de Abril de 2008 ( relatora Albertina Pereira ), publicitado in
www.jusnet.pt, onde, aps se haver desenvolvido com grande profundidade a natureza do
contrato de agncia por confronto ao contrato de trabalho, se concluiu apenas e s que o
A., sobre quem impendia o competente nus, no demonstrou a existncia duma relao
jurdico-laboral, improcedendo a aco.
42
26

A diferena essencial entre o contrato de agncia e o contrato de
concesso comercial reside na circunstncia do concessionrio, ao contrrio
do agente, se obrigar a revender a terceiros os produtos do concedente - a
quem previamente os havia comprado.
Embora atpico e inominado, o contrato de concesso comercial
encontra-se perfeitamente sedimentado na prtica da vida negocial, sendo
amplamente conhecida a sua implementao em especial no ramo
automvel43, material informtico, etc.
Assim :
O concessionrio pratica actos tipicamente jurdicos, em nome e
interesse prprio, agindo por sua conta e assumindo integralmente o
risco comercial da sua actividade44.
O agente, tal como o concessionrio, um distribuidor. Todavia, o
concessionrio proprietrio dos bens que compra ao concedente e age em
seu nome e por conta prpria.
A concesso comercial traduz-se na celebrao futura e sucessiva de
contratos de compra e venda entre o concedente e o concessionrio,
Acerca do contrato de concesso comercial relativo ao sector da distribuio de

automveis, com projeco para alm das fronteiras nacionais, vide Regulamento ( CE ) n
1475/95 da Comisso, de 28 de Junho de 1995, que substituiu o Regulamento ( CEE ) n
123/85. Tal matria foi dissecada no acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 21 de
Abril de 2005 ( relator Neves Ribeiro ), publicado in Contratos Comerciais, Direito
Bancrio e Insolvncia ( CIRE ) , Colectnea Temtica, pags. 149 a 159, a se tendo
salientado que a vocao de aplicabilidade do dito Regulamento ( CE ) n 1475/95, que ressalta
logo dos primeiros considerandos ali includos, respeita ( somente ) iseno de proibio de
determinadas regras e procedimentos, em princpio no admitidos, em nome da defesa da
concorrncia no mercado comum ( os mencionados n 1, do art 85 - agora 81 - do Tratado da
Unio Europeia ) ; iseno programada por aquele Regulamento para certas categorias de acordos
de distribuio e de servio de venda e ps-venda de veculos automveis - objectivo expressamente
enunciado logo no primeiro pargrafo deste instrumento legislativo. .
44 Como salienta Manuel Janurio Gomes, in obra citada, pags. 25 : H uma linha
de demarcao entre as duas figuras, apesar duma possvel zona cinzenta : a relativa liberdade de
fixar o preo de revenda por parte do concessionrio ; o facto de o concessionrio comprar para
revender, assumindo assim um risco comercial. .
43
27
existindo ainda a obrigao de compra para revenda por parte deste

ltimo45.
O concessionrio, tal como o agente, goza de estabilidade e
autonomia, devendo, no obstante, realar-se quanto a este ltimo aspecto
que existe a sujeio do concessionrio a certas obrigaes destinadas a
assegurar a sua integrao na rede de distribuio do concedente ( poltica
promocional e comercial ; assistncia ps-venda a clientes ).
Atenta a estrutura do contrato de concesso comercial, no existe
neste, em rigor e propriamente, a figura da retribuio devida pelo
concedente. O benefcio do concessionrio - enquanto resultado da
realizao do contrato de concesso - consubstancia-se na diferena obtida
entre o preo de revenda a terceiro e o preo de compra ao concedente, ou
seja, no lucro dessa mesma operao46.
De notar que o contrato de concesso comercial constitui um
contrato quadro47, apto a receber os mais diversos contedos.
Conforme refere Maria Helena Brito in O contrato de concesso
comercial , pag. 184 :
Pode faltar alguns dos elementos no caso concreto, sem que o contrato
deixe de poder ser reconduzido ao tipo. O que interessa considerar o contrato
como um todo, na sua imagem global.
Alguns dos elementos tipificadores do contrato de concesso comercial so
sempre necessrios, embora no suficientes ; em relao a eles no possvel
45 Distingue-se o contrato de concesso comercial do contrato de fornecimento pelo

facto do fornecedor no se obrigar, necessariamente, a transmitir a propriedade da coisa ao
fornecido. Tal fornecimento pode ser para consumo ou para uso ; o contrato de
fornecimento tem por objecto um negcio unitrio que satisfaz uma necessidade
duradoura do fornecido ; j o contrato de concesso implica a celebrao de sucessivos
contratos de compra e venda entre o concedente e o concessionrio ; ao fornecido no
compete qualquer actividade de promoo da revenda ( sobre este ponto, vide Maria
Helena Brito, in obra citada, pags. 133 a 135 ).
46 Acerca da distino entre o contrato de agncia e o contrato de concesso
comercial - com particular desenvolvimento -, vide o acrdo do Tribunal da Relao de
Lisboa de 14 de Fevereiro de 2006 ( relator Pimentel Marcos ), publicado in Contratos
Comercais, Direito Bancrio e Insolvncia ( CIRE ), Colectnea Temtica, pags. 165 a 172.
47 Sobre este ponto especfico, vide Antnio Pinto Monteiro, in Contratos de
Distribuio Comercial , pags. 110 a 112.
28
considerar a maior ou menor intensidade com que se apresentam no caso concreto :

ou esto presentes, ou faltam ; no pode conceber-se a existncia de um mais ou
menos - so eles o carcter duradouro do contrato ; a compra para revenda ; o
objecto mediato do contrato ( os produtos ). .
Em termos jurisprudenciais, veja-se :
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 3 de Maio de 2000 (
Silva Paixo ), publicado in Colectnea de Jurisprudncia/STJ, Ano VIII,
tomo II, pags. 45 a 48.
Comrcio de produtos qumicos. Acabou a qumica entre as partes
.
Situao factual :
O B. acordou, oralmente, com o A. que este passaria, desde o ano de
1980, a importar e a comercializar em Portugal os produtos qumicos
fabricados por B.
Assim, o A. comprava ( ao B. ) tais produtos, que importaria e
venderia em exclusivo em Portugal, em seu nome prprio.
O A. ficaria a fazer a comercializao dos produtos do B. conforme
entendesse, salvo a obrigao de ostentarem a designao de origem e a
marca CHT ( tal constava da etiqueta ou rtulo da embalagem, como da
literatura tcnica de cada produto ).
O A. sempre decidiu com inteira autonomia a sua poltica comercial,
o que fazia sem prvia consulta ou consentimento de B..
O A. nunca ficou de prestar quaisquer contas a B., sendo a sua nica
obrigao a de pagar os preos dos produtos que, encomenda a
encomenda, lhe ia comprando.
O A. no se obrigou a prestar qualquer assistncia ps-venda aos
adquirente dos produtos do B..
Em 1993, o B. decide terminar este relacionamento ( de treze anos )
com A..
Soluo do Supremo Tribunal de Justia :
29
No existiu qualquer contrato de concesso comercial entre as

partes.
No mbito do recurso apresentado, o B. ainda tentou convencer o
Tribunal de que tudo no passava de um acordo de cavalheiros , tese
rejeitada pelo Supremo que qualificou o contrato como, para alm das
mltiplas compras e vendas, de bilateral inominado ( ou misto ) de
exclusividade .
Acabou o STJ por aplicar, por via da analogia, o regime do contrato
de agncia discutida indemnizao de clientela.
Razes do decidido :
Considerou-se que o controlo da actividade do concedente sobre o
concessionrio era essencial para a existncia do contrato de concesso
comercial, no se verificando esta figura na situao sub judice, uma vez
que o B. no exercia qualquer controlo sobre a actividade do A., no lhe
impondo em nenhuma circunstncia a sua poltica comercial.
Comentrio : Trata-se duma deciso interessante, na qual se
privilegia como elemento essencial, caracterizador do contrato de concesso
comercial, a concreta integrao da actividade do concessionrio na
estratgia empresarial do concedente, que ter que exercer sobre a aquele
uma especfica actividade de controlo ( o que, numa certa perspectiva - a da
concretizao dos interesses especficos do concedente/principal, a que se
encontra, de certo modo, dependente ou subordinado - acaba por conferir
um trao de maior aproximao ou afinidade relativamente figura do
contrato de agncia ).
Rain Bird - Comrcio para a rega .
Situao factual :
O A. acorda com o B. a comercializao dos seus produtos, que
prviamente compra e revende, com definio de regras respeitantes a
preos entre ambos acertadas ; simultaneamente, o A. envolve-se com
30
regularidade na prossecuo de actividades de promoo e divulgao da

imagem comercial de B., incluindo a angariao de novos clientes :
organizao de seminrios, publicidade marca do B., em jornais, revistas,
pginas amarelas.
Qualificao como contrato de concesso comercial.
Razes do decidido/comentrio :
Este acrdo faz uma delimitao precisa entre os diversos contratos
de distribuio comercial.
Na situao sub judice salientada a afinidade que pode existir entre
as figuras do agente e do concessionrio, tomando em considerao no s
o tipo de actividade contratual que desenvolvem, mas ainda a dependncia
econmica que os prende pessoa do principal/concedente.
salientado que no se integra no ncleo tpico da actividade do
agente comercial a prpria celebrao de contratos, que constitui uma
tarefa de consumao normalmente a cargo do principal.
In casu, afastada a qualificao do contrato como de agncia na
medida em que no obstante ambos os contraentes visarem com a sua relao de
cooperao um objectivo em parte comum a promoo e venda dos produtos Rain
Bird em Portugal, sempre agiram independentemente um do outro, processandose o seu relacionamento comercial atravs da venda de produtos do B e pelo B a A.
para revenda dos mesmos ( por A. ) , sem qualquer interveno ( real ou aparente )
do B. .
Acrdo da Relao do Porto de 9 de Novembro de 1998 ( Fonseca
Ramos ), publicitado in www.jusnet.pt
Simair - Distribuio de aparelhos de ar condicionado.
Situao factual :
O A. acordou com o B. a comercializao, em Portugal, de produtos
da rea do ar condicionado, que B. produzia em Itlia.
31
O A. foi constitudo agente ( na acepo adoptada pelas partes )

com exclusivo da venda daqueles produtos no territrio nacional
portugus.
O A. recebia catlogos, preos e demais informao necessria
divulgao e venda da gama de produtos fabricados por B..
Na sequncia deste mesmo acordo, o A. comprometeu-se perante o
B. a constituir e manter no territrio portugus uma organizao eficaz de
conservao e servio tcnico para venda e distribuio dos produtos
fabricados por B..
O A. procurou obter e criar em todo o territrio nacional uma rede
de agentes para tais produtos, de modo a torn-los conhecidos no mercado.
Era o A. quem vendia os produtos do B. em Portugal.
Deciso uniforme das instncias - qualificao do contrato como de
concesso comercial.
O acrdo faz, desenvolvidamente, aluso diferena entre as
figuras da agncia e da concesso comercial, com abundante referncia ao
tratamento jurisprudencial desta temtica.
Foi reconhecido no acrdo do Tribunal da Relao do Porto que
dizer que A. era um mero distribuidor ou vendedor exclusivo dos produtos de B.
traduz uma viso simplista da realidade .
Considerou-se como relevante para a caracterizao do contrato
como de concesso comercial ( e no como de agncia ) a circunstncia do
A. haver assumido a obrigao contratual de manter em todo o territrio
portugus uma organizao eficaz de conservao e servio tcnico para
venda e distribuio dos produtos de B., encarregando-se ainda da
prospeco de tal mercado e a criao de agentes para comercializao
em exclusivo dos produtos de B..
2.3. Contrato de agncia e franchising ( contrato de franquia ).

32
No contrato de franquia o que objecto do acordo entre as partes ,

em certos moldes e genericamente, a cedncia da utilizao da imagem
comercial do franqueador48.
Traduz a mais forte forma de cooperao comercial pela integrao
do distribuidor na rede comercial do produtor de mercadorias ou servios,
gerando mesmo a iluso no consumidor de que contacta directamente com
este ( ou com qualquer filial sua ), sem qualquer interposio ou
intermediao.
Em termos particularmente impressivos, Antnio Pinto Monteiro,
alude, in Contratos de Distribuio Comercial , pag. 119, denominao de
novo feudalismo com que alguns j baptizaram este contrato de
distribuio comercial, salientando o intenso controlo a que se encontra
submetido o franquiado.
O contrato de franquia ( franchising ) tem por objecto a concesso,
mediante retribuio, por uma pessoa ( o franquiador ) a outra ( o
franquiado ) da utilizao, dentro de determinada rea, de marcas, nomes,
insgnias comerciais,processos de fabrico e tcnicas empresariais e
comerciais.
O franquiado beneficia da organizao empresarial pr-existente e
do xito associado a um sinal distintivo de empresa alheia ; o franquiador
beneficiar, em contrapartida, do alargamento do mercado ao qual deste
modo levada e propagandeada a sua imagem comercial.
A actuao do franquiado sempre por conta prpria - e no, como
o agente, por conta de outrm -, sendo que a promoo comercial dos
produtos vendidos com a marca objecto do negcio j se encontra
Sobre a evoluo das caractersticas do contrato de franquia e o seu particular

confronto com o contrato de concesso comercial, vide, entre outros, acrdos do Supremo
Tribunal de Justia de 21 de Abril de 2005 ( relator Neves Ribeiro ) ; do Tribunal da
Relao de Lisboa de 17 de Maro de 2009 ( relator Roque Nogueira ) e de 14 de Fevereiro
de 2006 ( relator Pimentel Marcos ), todos publicados in Contratos Comercais, Direito
Bancrio e Insolvncia ( CIRE ), Colectnea Temtica, pags. 149 a 156, 156 a 165 e 165 a
172.
48
33
consolidada ( sendo isso mesmo que lhe traz evidentes benefcios

relacionados com o seu prestgio )49.
Trata-se de uma figura contratual que traduz um mtodo de
colaborao entre empresas, com vista utilizao de marcas, tcnicas
empresariais, mtodos de produo, etc, abrangendo tanto produtos como
servios.
Poder revestir as seguintes modalidades :
Na franquia de distribuio : o franquiado vende no seu
estabelecimento os produtos fabricados ou s comercializados pelo
franqueador - mtodo de distribuio de produtos ( exemplos - Benetton,
Zara ).
Na franquia de servios : o franquiado passa a dispor de servios
com a marca e o sistema empresarial do franqueador, sob o controlo deste (
exemplos - Novohotel, Aviz ) .
Na franquia de produo : o franquiado fabrica produtos que vende
sob os sinais do franquiador ( exemplos - Coca-cola ; Mcdonalds ).
No
mesmo
contrato
de
franquia
poderemos
encontrar
conjugadamente a franquia de distribuio e a franquia de servios.

Jurisprudencialmente, veja-se :
( relatora Ondina Alves ), publicado in www.dgsi.pt.
SRM - Medicamentos no sujeitos a receita mdica .
Situao factual :
O B., detentor da propriedade da marca SRM , autoriza a sua
utilizao por A., pelo perodo de cinco anos, numa loja de determinado
espao comercial, obtidas que sejam todas as licenas legais exigidas.
O B. fiscalizar a utilizao por A. do bom funcionamento da loja
SRM , aceitando este tal fiscalizao.
49 O que torna particularmente interessante a discusso em torno da eventual
atribuio ao franquiado de uma indemnizao de cliente pela cessao do contrato que
mantinha com o franquiador. Sobre esta temtica, vide Lus Menezes Leito, in A
indemnizao de clientela no contrato de agncia , pags. 86 a 89.
34
Ser o B. quem definir o tipo e as marcas dos equipamentos a

utilizar nas referidas lojas e no seu exterior, com o objectivo de garantir a
imagem de marca nas lojas SRM e de obter custos competitivos para a
implantao e manuteno de harmonia com a estimativa oramental.
O B. cede o programa informtico SRM , com a listagem dos
medicamentos e suas equivalncias, cuja propriedade industrial se no
transmite para o A..
O B. proporciona formao sobre os procedimentos a seguir quanto
venda dos medicamentos segundo o SRM .
O B. compromete-se a prestar o seu apoio no que concerne
contratao de farmacuticos ou tcnicos para a superviso das lojas SRM
.
O B. autoriza a venda por A., nas lojas SRM dos medicamentos,
bem como produtos de beleza, higiene, sade e outros, todos definidos no
portflio de produtos da loja SRM .
O B. compromete-se a prestar informaes acerca da poltica de
preos a praticar de molde a aumentar a competividade da loja SRM e
ainda a realizar publicidade loja e seus produtos.
O A. obriga-se a fazer a entrega dos produtos ao domiclio, com
funcionrio prprio, com farda e equipamento mvel identificado com a
marca SRM ( comprando ainda um ciclomotor identificado com SRM
ao fornecedor indicado por B. ).
Soluo uniforme das instncias : Contrato de franquia50.
estabelecida no acrdo, de forma muito clara e rigorosa, a
diferenciao relativamente ao contrato de agncia : o franquiado age por
conta prpria e beneficia da promoo do franquiador - enquanto que no
contrato de agncia o agente promove por conta do principal a celebrao
de contratos em certa zona ou determinado crculo de clientes, de modo
autnomo e estvel.
50
Que se aproxima aqui da modalidade de franquia de distribuio.
35
A prestao tpica do franquiador a de suportar que o franquiado

utilize o seu nome, a sua marca ou as suas insgnias ; a de prestar
assistncia tcnica e transmisso de know how ; em contrapartida, ao
franquiado compete a obrigao de pagar o direito de entrada, tambm
designado por initial fee e o direito s royalties.
2.4. Contrato de agncia e comisso.

Dispe o art 266, do Cdigo Comercial : D-se contrato de comisso
quando o mandatrio executa o mandato mercantil sem meno ou aluso alguma
ao mandante, contratando por si e em seu nome, como principal e nico contraente.
.
A relao da comisso est precisamente na origem do contrato de
de agncia desempenhando, no perodo que antecedeu a revoluo
industrial, uma importante funo econmica e comercial - enquanto
instrumento jurdico privilegiado para a colocao de produtos nos
mercados aos quais o produtor no tinha pessoalmente acesso.
Encontrando-se o comerciante longe das zonas onde desejava
concretizar a venda dos seus produtos, confiava na actuao de algum que
tratasse desse mesmo negcio, actuando com independncia em relao ao
comitente, por conta deste, mas concluindo os acordos em nome prprio51.
Trata-se aqui, pura e simplesmente, dum mandato comercial sem
representao.
Ao contrrio do agente, o comissrio age sempre em nome prprio,
embora por conta do comitente.
Na comisso, a figura do proponente fica oculta.
51 Quanto evoluo histrica destas figuras, vide Antnio Menezes Cordeiro, in

Manual de Direito Comercial , Volume I, pags. 495 a 496 ; Manuel Janurio Gomes, in obra
citada supra, pags. 20 a 21.
36
O comissrio fica directamente obrigado com as pessoas com quem

contrata como se o negcio fosse seu, aplicando-se o regime previsto no art
268, do Cdigo Civil.
Constitui uma representao indirecta ou imperfeita ( representao
econmica ).
Ao comissrio, sendo um mandatrio sem poderes, so aplicveis as
regras previstas no art 1180, do Cdigo Civil52.
Acrdo da Relao do Porto de 18 de Outubro de 199453 ( Arajo
de Barros ), publicado in www.jusnet.pt.
Rain Bird - Comrcio para a rega
Situao factual :
O A. acorda com o B. a comercializao dos seus produtos, que lhe
compra e revende, com definio de regras respeitantes a preos entre
ambos acertadas ; simultaneamente, A. envolve-se com regularidade na
prossecuo de actividades de promoo e divulgao da imagem
comercial do B., incluindo a angariao de novos clientes : organizao de
seminrios, publicidade marca de B, em jornais, revistas, pginas
amarelas.
Qualificao como contrato de concesso comercial.
Este acrdo reveste interesse na medida em que faz referncia
caracterizao do contrato de comisso como um mandato comercial no
representativo , pressupondo : o interesse de certa pessoa na realizao de
um negcio, sem nele intervir pessoalmente ; a interposio de outra pessoa
Pugnando pela produo dos efeitos reais do acto de aquisio ou alienao
praticado pelo mandatrio comercial nomine proprio ( concluindo pela sua eficcia directa
na esfera jurdica do mandante ), constituindo, portanto, o contrato de comisso uma
autntica especialidade de mandato comercial no representativo - que contraria o sistema
da dupla transferncia do Cdigo Civil ( arts 1180 e 1181 ) -, vide Manuel Janurio
Gomes, in As Operaes Comerciais , pags. 524 a 526.
53 J mencionado supra a propsito da distino entre contrato de agncia e de
concesso comercial.
52
37
a fazer o negcio por incumbncia no aparente do titular do interesse ; a

celebrao do negcio pela interposta pessoa sem referncia ao verdadeiro
interessado ; transmisso para o mandante dos direitos adquiridos pelo
mandatrio .
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 8 de Junho de 1999 (
relator Tom de Carvalho ), publicitado in www.jusnet.pt.
Representante desequipado .
Situao factual :
O B. - sociedade italiana - nomeou o A. seu representante exclusivo
em Portugal para venda dos seus equipamentos.
O A. importava os equipamentos de B e revendia-os em nome
prprio, facturando-os, embora agisse como representante dos produtos de
B..
No foi estipulada qualquer remunerao a pagar por B. ao A..
A obrigao de B. era a de vender, em exclusivo, aqueles seus
produtos ao A. ; a obrigao de A. era a de comprar tais produtos a B.,
medida que os fosse encomendando.
Em Setembro de 1989, o B. rompeu o contrato de representao
exclusiva que tinha com o A.- que se viu assim impossibilitado de vender
as peas ou equipamentos de B. que tinha em armazm.
Deciso das instncias :
1 instncia e Tribunal da Relao : Contrato de agncia.
Supremo Tribunal de Justia : Entre o B. e o A. foram realizados
diversos contratos de compra e venda.
Razes do decidido/comentrio.
O acrdo do Supremo Tribunal de Justia equaciona a possibilidade
de qualificao da presente relao jurdica como agncia, concesso
comercial ou contrato de comisso.
Porm, afastou qualquer um destes enquadramentos.
No h contrato de agncia porque o A. no s actuava por conta do
B. como deste no recebia remunerao.
38
No h contrato de concesso comercial uma vez que no se verifica,

in casu, a obrigao de A. de celebrar no futuro sucessivos contratos de
compra ; a obrigao de A. de orientar a sua actividade empresarial em
funo da finalidade do contrato ; a obrigao de B. de fornecer a A. os
meios necessrios ao exerccio da sua actividade.
Finalmente,
No h contrato de comisso uma vez que o A. no se obrigou a
praticar um ou mais actos jurdicos por conta de B., tendo ficado apenas
estabelecido que o B. ficaria obrigado a vender ao A., em exclusivo, os seus
produtos, obrigando-se o A. a compr-los medida que os encomendava.
2.5. Contrato de agncia e de mediao.

A prestao contratual que impende sobre o mediador comercial
consiste na obrigao de aproximar o interessado da contraparte,
estabelecendo os necessrios contactos, esclarecendo-os, informando-os,
mas no tomando qualquer posio de defesa dos interesses de um em
relao ao outro.
Trata-se duma actuao pontual, praticando actos isolados, visando
em concreto determinado negcio.
Contrariamente ao que sucede, como elemento essencial, no contrato
de agncia, falta-lhe a estabilidade e execuo continuada da sua
prestao.
A actuao do agente tem em vista uma pluralidade de operaes
que se prolongam no tempo.
Por outro lado, a actuao do mediador imparcial. No se encontra
vinculado a qualquer dos possveis contraentes, podendo vir a ser
retribudo por qualquer deles, ou mesmo por ambos, assistindo-lhe total
independncia.
O mediador age por conta prpria, enquanto que o agente actua por
conta do principal.
39
( relator Pimentel Marcos ), publicitado in Colectnea de Jurisprudncia,
Ano XXIX, tomo I, pags. 87 a 91.
Real Cascais - Imvel vende-se .
Situao factual :
O A. celebra um contrato com o B. atravs do qual se compromete a
promover a venda do seu imvel, mediante a contrapartida de 3% sobre o
preo de venda do imvel.
Para promover tal venda, o A. elaborou e fez inserir em jornais
publicidade respeitante a esse imvel ; procurou cativar interessados para a
compra.
Deciso uniforme das instncias : qualificao como contrato de
mediao.
Razes do decidido :
Salienta-se neste aresto o carcter da prtica isolada de actos que
diferencia a figura da mediao e da agncia, em que o agente, actuando
como intermedirio, aproxima os contraentes preparando a concluso do
contrato, mas neste caso com carcter de estabilidade.
Comentrio : Embora conceptualmente seja clara a distino entre as
figuras, o certo que quando a actividade do mediador ganha estabilidade,
a figura aproxima-se bastante da do agente54.
Acrdo do Tribunal da Relao de Lisboa de 12 de Julho de 2007 (
relatora Ftima Galante ), publicitado in www.jusnet.pt.
Situao factual :
Centro comercial preenchido .
O B. levou a efeito a construo e a implantao dum Centro
Comercial.
54 Escreve, a este respeito, Manuel Janurio Gomes, in obra citada, a pags. 28 : A

estabilizao das relaes dum mediador em relao ao proponente pode fazer dele um agente. Da
que a fronteira nem sempre seja fcil. .
40
Com vista cesso da explorao das respectivas lojas, realizou um

contrato com o A, atravs do qual este passou a apresentar a interessados,
em nome do B, as condies de comercializao e explorao das lojas do
Centro Comercial, sendo que os potenciais clientes aceitavam ou no as
propostas apresentadas.
Neste sequncia, o A. apresentava a B as contraproposta dos
interessados, o qual, por sua vez, as aceitava ou no.
Concretamente,
O A. apresentou a C. uma proposta de contrato para ingresso no CC,
onde constavam as lojas ns 38 e 39, o que aceite por este.
Durante essa actuao, o A. apresentou-se como representante de
B., com poderes para negociar esses espaos.
O B., que no subscrevera tal proposta, recusa a cedncia da
explorao dessas lojas dado que as havia reservado para D.
Soluo das instncias :
Qualificao do contrato como de mediao imobiliria.
Possibilidade de aplicao do instituto da representao aparente.
Soluo afirmativa - tribunal a quo ; soluo negativa - tribunal ad quem.
Conforme salientado no acrdo, a mediao imobiliria exige o
requisito de autonomia que afasta qualquer tipo de representao, ao
contrrio do que pode suceder no contrato de agncia.
Diz-se no aresto : O contrato de agncia postula uma certa continuidade,
constituindo-se para relaes duradouras ; ao invs, o contrato de mediao tem
como elemento essencial a promoo de certos e determinados negcios, cessando
logo que os mesmos se concluam. Enquanto que o agente actua por conta do
principal, representando-o economicamente, o mediador age com imparcialidade, no
interesse de ambos os contraente, sem estar ligado a qualquer deles por relaes de
colaborao, de dependncia ou de representao. .
Mais acrescentou que : O mediador uma pessoa independente, a quem
qualquer outra pode recorrer em determinado momento, cessando a relao
41
contratual, em regra, logo que concludo o negcio, o que no sucede com o agente,
por estar ligado ao principal por relaes de colaborao duradoura, sendo a
estabilidade um elemento essencial da agncia. .
Relativamente ao confronto entre a figura da mediao e do contrato
de comisso ( com referncias comparativas ao contrato de agncia ), vide
ainda o acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 19 de Janeiro de 2004
( relator Camilo Moreira Camilo ), publicado in Colectnea de
Jurisprudncia/STJ, Ano XII, Tomo I, pags. 27 a 29.
2.6. Contrato de agncia e contrato de mandato.
Dispe o art 231, do Cdigo Comercial :
D-se mandato comercial quando alguma pessoa se encarrega de praticar
um ou mais actos por mandato de outrm.
& nico - O mandato comercial, embora contenha poderes gerais, s pode
autorizar actos no mercantis por declarao expressa. .
Diferena da agncia em relao ao contrato de mandato :
Ao agente no cabe, como primeira obrigao a prtica de actos
jurdicos,
mas
principalmentes
os
actos
materiais
respeitantes
propaganda do comrcio do principal, bem como as actividades necessrias

prospeco do mercado.
A sua actividade fundamental a de estimular a celebrao de
contratos entre o principal e os clientes ( terceiros ) por si angariados.
Os contratos so em princpio celebrados pelo agente em nome do
principal.
O agente promove a celebrao do contrato e depois o potencial
cliente envia a proposta contratual ao principal, a quem compete negoci-la
e eventualmente aceit-la.
O agente prepara o contrato, mas no o celebra.
Ao mandatrio comercial compete a prtica de actos jurdicos em
nome e por conta do respectivo mandante.
42
Do mandato comercial, enquanto negcio destinado prtica pelo

mandatrio de um ou mais negcios jurdicos por conta do mandante, est
excluda toda a actividade de angariao e prospeco que tipifica a figura
do agente.
Constitui elemento essencial do contrato de agncia a estabilidade
do vnculo e a execuo continuada da sua prestao de facto.
Distingue-se
assim,
facilmente,
da
representao
comercial
ocasional, com vista promoo de um ou outro contrato concreto.

O contrato de agncia pode-se eventualmente cumular com o
mandato ( pense-se no agente a quem so conferidos poderes
representativos ) ; porm, quando tal sucede, o elemento de agncia que
absorve o mandato para efeitos de caracterizao, uma vez que a actividade
representativa do agente meramente acessria da actividade principal de
promoo da realizao de negcios55.
Acrdo do Tribunal da Relao de Guimares de 15 de Novembro
de 2007 ( relatora Rosa Tching ), publicado in Contratos Comerciais,
O desconto clandestino do freelancer .
Situao factual :
O B. vendeu ao C. determinado veculo automvel.
Porm,
Antes da formalizao deste contrato, C. havia assinado com A. um
pr-contrato , onde se referia a compra do veculo e a respectiva forma de
pagamento do preo.
Com efeito,
A negociao desta transaco decorreu num stand de automveis
aberto ao pblico - cujo ttulo de ocupao por parte de A. no se apurou
nos autos -, onde se ostentava publicidade firma de B.
55
Vide Manuel Janurio Gomes, obra citada supra, pags. 34 a 35.
43
Foi a que o C. contactou o A., o qual se afirmava perante aquele

como scio do B., e que negociou a compra da viatura ( que se encontrava
exposta para venda nesse mesmo stand ).
Tal veculo havia sido importado do estrangeiro por B., que o
colocou para venda no mencionado stand de automveis.
O A. actuava como vendedor freelancer , angariando e mediando
vendas de veculos automveis, no interesse e sob a orientao de B.
Na negociao entre o A. e C., aquele introduziu uma determinada
clusula contratual - deduo de 1.250,00 no preo - revelia da vontade e
do conhecimento do B., que a no aceitou.
O B. recusa-se a entregar a C. os documentos da viatura pelo facto
de, no concordando com o desconto dos 1.250,00 concedido por A. - e
que no foi por si autorizado -, entender que no se encontra integralmente
satisfeito o preo devido pela aquisio do veculo.
Deciso das instncias
Tribunal a quo : Qualificou a relao entre o A. e o B. como contrato
de mandato com representao. J quanto ao desconto no autorizado (
clusula introduzida abusivamente por A. sem o conhecimento do B. ),
verificou-se, no entender do tribunal, uma situao de mandato sem
representao.
Tribunal ad quem : Qualificou o contrato firmado entre o A. e o B.
como de agncia.
Razes do decidido :
Distino entre contrato de mandato ( com e sem representao ) e
contrato de mediao ( se o mediador intervm na declarao negocial,
ento actua j como mandatrio, com ou sem representao ).
In casu,
No h mandato com representao na medida em que o B. no
conferiu a A. a possibilidade de realizao de actos jurdicos.
44
No h comisso, ou mandato sem representao, uma vez que o A.

no actuou em seu nome prprio, antes se apresentando perante o cliente (
C ) como scio e representante de B..
Tambm no existe mediao, na medida em que o A. agia por
conta, no interesse e sob a orientao do B. Tal relao encontra-se dotada
de estabilidade - dado que o A actuava como freelancer, angariando e
mediando vendas de automveis no interesse e sob a orientao da R..
Soluo jurdica : excesso dos poderes de representao por parte do
agente A. ( art 22 e 23, do Decreto-lei n 178/86, de 3 de Julho e regime do
art 268, n 1, do Cdigo Civil ).
Comentrio : Trata-se duma qualificao discutvel, susceptvel de
gerar reservas. partida, parece no existirem elementos de facto
suficientes para a caracterizao in casu da relao de agncia56. Note-se que
apenas se demonstrou que o B. colocava para venda veculos automveis (
que importava do estrangeiro ) no stand onde se encontrava o A..
Desconhece-se quem era o proprietrio daquele espao e a que ttulo o
mesmo era utilizado por A.. Perante os clientes o A. apresentava-se como
scio de B., envolvendo-se pessoalmente nas negociaes concernentes s
vendas dos veculos que informava pertencerem a B..
Esta figura poder aproximar-se efectivamente do mandato ( com ou
sem representao ).
2.7.Contrato de agncia e prestao de servio inominado.
Para alm do confronto do contrato de agncia com outras figuras
contratuais doutrinariamente catalogadas, importar igualmente atentar
As contingncias processuais respeitantes falta de prova de determinadas

circunstncias factuais ( alegadas ou no ) importar, naturalmente, a impossibilidade de
qualificao do contrato dentro de determinado tipo legal, caso tal ausncia se reporte a
um seu elemento essencial ou no permita afirmar, com a segurana exigvel, a sua exacta
configurao jurdica.
56
45
em situaes a enquadrar, em geral e sem qualquer particular especificao,

no conceito de contrato de prestao de servio57.
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 3 de Fevereiro de 1999
( relator Quirino Soares ), publicado in www.jusnet.pt.
Manager de ao .
Situao factual :
Pretendendo entrar no mercado portugus, onde no tinha clientes,
o B. decide instalar-se em Portugal. Com este fim, quer arranjar algum que
se encarregue de fazer a prospeco de mercado e que venha
subsequentemente a proceder venda das suas mercadorias.
Neste sentido, B realiza com A. o acordo atravs do qual se estipula
que A contratado na qualidade de comissionista para proceder venda dos seus
aos em Portugal .
Nesta sequncia,
O A. compromete-se a trabalhar em full time para o B. ; a cumprir
rigorosamente todas as instrues vindas do B., pelo que receber uma
comisso de 5% sobre todas as vendas de ao.
Compete ao A. as funes de manager de vendas e a coordenao do
armazm.
Na execuo do contrato, A. iniciou imediatamente a prospeco do
mercado, visitando consumidores de aos, a quem fez a apresentao dos
produtos do B..
Montou e organizou o armazm de aos do B., que ficou instalado
em Tojeira de Picassinos.
Seguindo as instrues do B., o A. contactava e visitava clientes,
trazendo - normalmente em mo - as encomendas para os produtos do B..
57 Nos termos do art 1154, do Cdigo Civil : Contrato de prestao de servio

aquele em que uma das partes se obriga a proporcionar outra certo resultado do seu trabalho
intelectual ou manual, com ou sem retribuio. .
46
Em algumas situaes, os clientes enviavam as encomendas

directamente para o B., pelo correio.
O A., ao receber as encomendas, examinava-as, confirmando a
qualidade do ao tendo em ateno o fim a que se destinava.
O A. emitia ordens escritas de execuo de encomenda para o
armazm, a fim de os aos serem cortados.
Cortados os aos, era A. quem dava indicaes para o escritrio para
a eleborao da factura, indicando-lhe o preo por Kg.
Elaborada a factura, o escritrio entregava-lhe uma cpia para
controlo das vendas e das comisses.
O A. tinha o seu local de trabalho nas ditas instalaes pertencentes
ao B. ( da fazia telefonemas, enviava faxes e todo o tipo de comunicaes
relacionadas com as funes para que havia sido contratado ).
As vendas eram feitas na zona Centro do pas, sendo o A.
remunerado mediante a atribuio de uma comisso de 5% sobre todas as
vendas efectuadas ( sendo o vendedor o B. ), ainda que no tivesse nelas
participao.
Deciso das instncias :
1 instncia e Relao - contrato de agncia.
Supremo- Contrato de prestao de servio inominado.
Razes do decidido :
Fundamento da deciso do STJ :
No h autonomia - elemento essencial do contrato de agncia - se o
A. exerce as funes em full time, executando-as nas instalaes do B., onde
utilizava telefones, faxes e servios de expedio e onde exercia, para alm
disso, as funes de chefe de vendas e de coordenador de armazm.
Comentrio : Acrdo interessante em relao rigorosa definio
do conceito de autonomia, enquanto elemento essencial definidor do
contrato de agncia, avultando neste caso concreto a circunstncia de se
considerar incompatvel com tal figura o facto da A. exercer funes de
47
chefe de vendas e coordenador do armazm de aos, pertencendo as respectivas

instalaes a B. .
Acrdo do Tribunal da Relao de Coimbra de 25 de Maio de 2010
( relator Jorge Arcanjo ), publicado in www.jusnet.pt.
Fabricando vesturio. O agente de compras..
Situao factual :
O A. passou, desde o ano de 2004, a colaborar profissionalmente com
o B, nos seguintes termos : o B incumbia A. de, em nome de B, organizar e
encomendar a produo de coleces de vesturio, que depois era
comercializada pelo B..
Isto ,
Era o A. quem encomendava a prpria produo de coleces de
vesturio que viriam a ser posteriormente comercializadas por B..
Para tanto, recebia de B. os projectos de coleces de vesturio e
peas e procurava produtores para os tecidos e para a confeco ;
acompanhava a produo; era responsvel pelos prazos e controlo de
qualidade, actuando sempre em nome e por conta do B..
Como retribuio, o A. recebia do B., o valor equivalente a 5% dos
fornecimento feitos.
Era a R quem pagava directamente aos fornecedores e assumia a
distribuio e venda dos produtos.
Soluo das instncias
A 1 instncia rejeitou a qualificao do contrato como de agncia,
com o fundamento de que a actuao de A. se situou no mbito da
organizao e desenvolvimento do processo produtivo e no no mbito do
processo distributivo. Considerou que o agente algum que foi
encarregue de promover, por conta do proprietrio dos produtos, a
celebrao de contratos tendentes comercializao e colocao destes,
sua colocao no consumidor final. Ora, o A. angariava produtores para as
coleces de vesturios concebidas por B.. Ou seja, intermediava a compra,
48
em nada contribua para a distribuio e colocao no mercado. A sua

actividade no gerava novos clientes e novas fontes de receitas.
Posio do Tribunal da Relao O A. agia como intermedirio de B. na fase de compra e fabrico, pois
contactava com os fornecedores de tecidos e fabricantes das confeces de
vesturio, sendo B. quem promovia a distribuio.
O A. actuava como agente de compras , isto , a sua prestao
contratual consistia em promover a celebrao de contratos que
proporcionavam a B. as matrias primas e o produto que este colocaria no
mercado.
A lei portuguesa no distingue entre agente de compras e agente de
vendas ( ao contrrio do n 2, do art 1, da Directiva 86/653/CEE, de 18
de Dezembro, que define o agente comercial como a pessoa que, sendo
intermedirio independente, encarregada a ttulo permanente, quer de
negociar a venda ou a compra de mercadoria para outra pessoa, quer de
negociar e concluir as operaes em nome e por conta do comitente ).
Nada obsta a que o principal se posicione como adquirente de bens e
servios e estabelea negociao com um terceiro intermedirio, seu
representante econmico, para a promoo dos mesmos.
O art 1, do Decreto-lei n 178/86, abrange igualmente o
denominado agente de compras .
O Tribunal da Relao qualificou o contrato entre o A. e o B. como
contrato de agncia.
Razes do decidido :
Embora a lei se refira actividade de promoo de contratos atravs
dos quais o principal vender os seus produtos a terceiros ( agncia
enquanto contrato de distribuio ), nada impede que o conceito legal de
agente abranja as situaes em que a promoo da celebrao de contratos,
a cargo do agente, se dirija aquisio de bens e servios pelo principal.
49
Comentrio : este acrdo reveste muio interesse quanto questo

do preenchimento da noo legal de agente que abranger, no s a
angariao da venda, mas tambm a angariao da compra pelo principal58.
- O acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 12 de Novembro de
2009, ( relator Fonseca Ramos ) publicado in Contratos Comerciais,
Modelo contrafeito .
Situao factual :
O B., modelo fotogrfico e manequim profissional ( realizando
profissionalmente desfiles de moda ; passagem de modelos ; presena em
acontecimentos sociais ; participao em filmes publicitrios e outros,
sesses fotogrficas ) realizou com o A. um acordo atravs do qual este se
obrigava a angariar, promover e encetar os procedimentos necessrios
formalizao de contratos entre os seus clientes ( de A. ) e o B..
No mbito deste acordo, o A. negociou e acordou com os clientes os
honorrios decorrentes da actividade de B., quer por servios prestados,
quer respeitantes ao direito imagem ou nome ; orientou e geriu, atravs
dos seus bookers, a carreira do B. ; recebeu os respectivos honorrios
referentes actividade desenvolvida pelo B. na execuo dos contratos
angariados.
O A. desenvolveu a sua actividade em dois planos : junto de modelo
e manequins profissionais como B., executando o referido supra ;
directamente junto dos possveis interessados nos servios de modelos e
manequins que o contactavam.
O A. recebia contrapartida tanto dos modelos e manequins
profissionais, como da parte dos clientes interessados nos servios
daqueles.
58
53.
Sobre este ponto, vide Antnio Pinto Monteiro, in Contrato de Agncia , pag.
50
Tal funcionava da seguinte forma : prestado o servio pelo

modelo/manequim aos clientes do A., este emite uma factura ao cliente,
que contm : o valor do servio prestado pelo modelo/manequim ; sobre o
mesmo incidia uma denominada comisso de agncia de 20%, ou 10% no
caso de desfiles, justificados pela sociedade como representando
contrapartida de servios e aconselhamento por si prestados aos clientes

que contrataram os servios do modelo.
o A. que recebe directamente dos clientes o valor facturado.
Posteriormente, o A. entregava aos modelos/manequins o valor
discriminado na factura relativos aos servios por este realizados,
subtraindo-lhe a percentagem de 20% ou 10%, conforme os casos,
correspondente contrapartida devida pelos modelos/manequins quanto
aos servios por si prestados.
Era o A. quem, atravs dos seus bookers ( funcionrios
especializados que orientam profissionalmente o trabalho das modelos e
manequins, funcionando como interlocutores entre a agncia de manequins
, os clientes da mesma e os prprios modelos/manequins, cabendo-lhe
oramentar custos ) orientava e geria a carreira profissional da
modelo/manequim B..
Posio das instncias :
1 instncia e Tribunal da Relao - Qualificaram o contrato como
de prestao de servio.
Posio do Supremo Tribunal de Justia : O STJ refutou a
qualificao do contrato como de agncia ( pretendida por A. ),
considerando-o um contrato inominado de prestao de servio, modelado
por usos sociais atendveis.
Razes do decidido :
F-lo com base, essencialmente, na seguinte argumentao :
O contrato em causa no tem carcter duradouro, tendo em conta a
natureza da prestao - a actividade profissional de uma manequim to
51
efmera quanto a beleza e a fama, como da essncia do fugaz mundo da

moda.
Trata-se de um contrato de prestao de servios inominado
modelado pelos usos atendveis para definir o seu regime.
Alude-se, em sentido assumidamente no rigoroso a uma
actividade de agenciamento por parte de A. enquanto gestora da carreira de B.
atravs de algum que acompanha essa funo, o booker. .
Salientou-se o cariz intuito personae do contrato - sendo a relao de
confiana pessoal factor essencial -, aplicando-lhe o regime previsto no art
1170, do Cdigo Civil, por fora do art 1156, do mesmo diploma legal.
Comentrio : Salvo melhor opinio, este acordo no parece revestir
as necessrias caractersticas tpicas do contrato de agncia. Este A., dito
agente, quem verdadeiramente se encarrega ( atravs da figura dos
bookers ) da gesto da carreira de B.. No se v que exista a mnima
dependncia econmica ou comercial entre o B. e o A., no se encontrando
sequer aquele em condies de transmitir instrues ou directrizes a este.
Quem controla todo o circuito econmico/comercial nitidamente o A..
Por outro lado, no nos parece que a natureza da actividade (
esttica ) prosseguida - rea da moda, desfiles de manequins e sesses
fotogrficas - possa determinar por si o carcter duradouro ou estvel do
contrato celebrado entre as partes.
2.8..Contrato misto de agncia e outros.
A liberdade de estipulao negocial, permitindo aos sujeitos de
direito reunir no mesmo contrato regras de dois ou mais negcios, total ou
parcialmente regulados na lei ( art 405, n 2, do Cdigo Civil ), proporciona
a combinao de elementos definidores do contrato de agncia com outros,
pertinentes a outras figuras contratuais, gerando realidades hbridas que
suscitam frequentemente ao intrprete problemas de qualificao e
determinao do regime jurdico aplicvel.
52
Acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 21 de Abril de 2005 (

relator Oliveira Barros ) publicado in Contratos Comerciais, Direito
Bancrio e Insolvncia ( CIRE ) , Colectnea de Jurisprudncia Temtica,
pags. 25 a 31.
Bolachas para a Madeira. .
Situao factual :
O A. e o B. realizaram o seguinte acordo : o A. passaria a vender aos
retalhistas os produtos produzidos pelo B ( bolachas Dan ), na regio
autnoma da Madeira. Por seu turno, nessa mesma regio autnoma, o B.
venderia as bolachas Dan apenas ao A..
O A. vinculou-se a vender, na regio autnoma da Madeira,
exclusivamente as bolhas Dan fabricadas por B..
O A. comercializava as bolachas Dan em nome do B. e mediante
instrues deste.
O A. apresentava-se como agente comercial do B., com
conhecimento e autorizao deste.
O A. realizou aces de promoo das bolachas Dan, com
conhecimento e autorizao do B., que pediu autorizaes legais para
algumas das iniciativas publicitrias.
Mensalmente ( e por vezes semanalmente ) o B. dava instrues ao
A. quanto mecnica da promoo dos produtos, preos e aquisio de
quota mnima com a condio de contrapartidas acrescidas.
No existia, em princpio, qualquer obrigao por parte do A., de
aquisio de quota mnima de bolachas Dan, excepto nas campanhas
promovidas por B., nas quais a aquisio de uma quota mnima das
bolachas Dan implicava para o A. uma contrapartida comercial acrescida.
O A. gastou quantias pecunirias com a participao em eventos (
Expomadeira ) - incluindo pagamento de prmios aos visitantes, com vista
divulgao das bolachas Dan.
53
O A. adquiriu viaturas automveis para comercializao das

bolachas Dan, pagando o respectivo preo, bem como a pintura neles de
publicidade referente bolachas Dan.
O A. pagou publicidade que desenvolveu s bolachas Dan : nas ruas
; noa pavilhes, em eventos desportivos, recreativos e comerciais, com a sua
divulgao junto dos jovens ; com o patrocnio de trs equipas concorrentes
ao Rally da Madeira e noutras competies desportivas, tendo patrocinado
a Rampa de Ribeiro Frio.
O A. lanou concursos para a divulgao das bolachas Dan,
suportando os respectivos custos.
O A. custeou a aquisio de telefones, material de escritrio,
computadores, mveis de exposies, fotocopiadoras e ainda um software
de formao para pessoal.
Por seu turno, o B. suportou sempre os custos do transporte das
bolachas para a Madeira, at realizao dum acordo em que o B. passou a
praticar um desconto de 10% sobre o preo pelo qual as bolachas eram
vendidas ao retalho, suportando A. o custo do transporte dos produtos.
Soluo das instncias :
1 instncia - Contrato de concesso comercial.
Tribunal da Relao - Contrato misto com elementos dos contratos
de agncia, franquia e concesso comercial, preponderando este ltimo.
No recurso de revista, a R sustenta que nos encontramos perante
um contrato de mandato comercial ( art 231, do Cdigo Comercial e art
1157, do Cdigo Civil ).
Supremo : Contrato atpico de distribuio.
Razes do decidido :
No h mandato comercial, atenta a obrigao fundamental que
incumbia ao A. de promoo das bolachas D ; a relativa autonomia de que
gozava A. ; a estabilidade das relaes negociais em causa e ao direito de
exclusivo que lhe assistia ; no tinha direito ao reembolso das despesas
gastas na execuo da prestao - o que distingue a agncia do mandato.
54
No h contrato de concesso comercial pela facto do A.

comercializar os produtos em nome de B., mediante instrues desta,
apresentando-se publicamente como agente de B..
Comentrio : Trata-se de um acrdo muito interessante onde
ressalta bem evidente a necessidade de adaptao da realidade jurdica aos
complexos desgnios dos contraentes na prossecuo dos fins requeridos
pelas necessidades de desenvolvimento comercial em constante mutao e
rejuvenescimento.
Nota final :
O contrato de agncia traduziu-se numa melhoria qualitativa em
relao antiga relao de comisso, correspondendo a um novo
paradigma nas diversas etapas de circulao econmica de bens e servios,
transportando em si a hodierna marca da sociedade de produo em srie e
consumo em massa.
Pela sua relevncia e difuso, a relao de agncia acabou por ser
erigida pelo legislador na figura matriz e exemplar dos contratos de
distribuio em geral.
As suas fronteiras conceptuais, num universo econmico, social e
comercial em clere e constante progresso, ora reclamam do intrprete um
demarcao rigorosa que salvaguarde a sua inalienvel essncia, ora
aceitam
esbatimento
necessrio
conjugao
com
elementos
caractersticos doutras formas contratuais.

Dever vincular-se mxima de que o direito um servio de vida
que possibilita ao homem o livre desenvolvimento da sua personalidade,
integrando-se social e juridicamente, sempre e em qualquer caso sujeito aos
ditmes da tutela da confiana, do sentido do equilbrio e aos limites
inerentes aos procedimentos conformes recproca lealdade e rectido.
E da estimulante promoo desta vontade de realizao plena que
o jurista ter que assumir-se leal e dedicado agente.
55
Bibliografia citada :
Brito Correia, Lus - Direito Comercial.
Engrcia Antunes, Jos - Direito dos Contratos Comerciais.
Galvo Telles, Inocncio - Direito das Obrigaes.
Helena Brito, Maria - O Contrato de Concesso Comercial.
Janurio Gomes, Manuel - Operaes Comerciais.
Januario Gomes, Manuel - Da Qualidade de Comerciante do Agente
Comercial, in BMJ n 313.
Lacerda Barata, Carlos - Sobre o Contrato de Agncia.
Lacerda Barata, Carlos - Anotaes ao Novo Regime do Contrato de
Agncia.
Menezes Cordeiro, Antnio - Manual de Direito Comercial.
Menezes Leito, Lus - Direito das Obrigaes, II Volume.
Menezes Leito - A Indemnizao de Clientela no Contrato de
Agncia.
Monteiro Fernandes, Antnio - Noes Fundamentais de Direito do
Trabalho.
Pinto Monteiro, Antnio - Contratos de Distribuio Comercial.
Pinto Monteiro, Antnio - Contrato de Agncia.
Pinto Monteiro, Antnio - Contrato de Agncia ( Anteprojecto ) in
BMJ n 360.
Pinto Monteiro, Antnio - Sobre a Proteco do Agente Comercial
no Direito Portugus e Europeu, in Boletim da Faculdade de Direito de
Coimbra, Volume LXXI ( Separata ).
Romano Martinez, Pedro - Contratos Comerciais.
Vaz Serra, Adriano - Anotao ao acrdo do STJ de 7 de Maro de
1969 in Revista de Legislao e Jurisprudncia, ano 103.

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1

O Contrato de Agncia. Tipo legal e figuras prximas.

1 - Contrato de Agncia. Consideraes gerais.

1.1.Breve contexto social e econmico do contrato de agncia.

1.3. Natureza jurdica. Regime tpico.

2 - Figuras prximas. Delimitao negativa.

2.1. Contrato de agncia e relao de trabalho subordinado.

Jurisprudncia/STJ, Tomo II, pags. 253 a 254.

Acrdo do Tribunal da Relao de Lisboa de 9 de Novembro de

Contrato de Agncia. Tipo legal e figuras prximas.

1 - Contrato de Agncia. Consideraes gerais.

1 Caracteriza, a este propsito, Manuel Janurio Gomes, in Da qualidade de

autnomos, remunerados em funo da concretizao dos contratos por si

desenvolvimento do sector da indstria, passou a exigir a extenso da

produtor/comerciante : alargar a dimenso da empresa, engrandecendo o

A actuao do agente comercial no plano do desbravamento de

conferir relao de agncia a correspondente cobertura em texto de lei,

contnua mutao ), o direito confia aos interessados o poder de se autodeterminarem juridicamente,

Esta regulamentao legal assume grande relevo no panomara da

Na terminologia de Antnio Menezes Cordeiro, obra citada, pag. 496.

3 - A autonomia21 do agente no desempenho da sua prestao

Constituem elementos naturais do contrato de agncia :

3 - Concesso pelo principal ao agente de exclusividade de actuao

indispensveis para acautelar os direitos do principal ( ns 2 e 3, do art 2 ).

Actuando o agente sem poderes para a refere cobrana dos crditos

O qual se traduz numa manifestao do princpio, de carcter geral a todo o

Neste caso, pode o agente exigir as comisses que lhe so devidas no

convencionado ou quele que era de esperar ;

Vide, a este propsito, acrdo do Supremo Tribunal de Justia de 4 de Junho de

Deve ser paga at ao ltimo dia do ms seguinte ao trimestre em que

A sujeio dos negcios celebrados pelo agente sem poderes de

Definio apresentada por Monteiro Fernandes, in Noes Fundamentais de

No fundo, o trabalhador subordinado - ao contrrio do agente - no

Jurisprudncia/STJ, Tomo II, pags. 253 a 254.

Vide, Manuel Janurio Gomes, in obra citada supra, pags. 30 a 31.

segundo as directrizes fornecidas por B., sendo o custo destas deslocaes

contrato de prestao de servio celebrado nos termos gerais do art 1154,

Indcios de subordinao jurdica : o denominado momento

acrescido de incidir sobre uma situao que, segundo as palavras do

; assistir s reunies promovidas por B. ; cumprir as instrues emanadas

esferogrficas, computador, secretria, cadeiras, instalaes e cartes de

O A. tinha sua disposio uma viatura, pertencente a B., para uso

2.2. Contrato de agncia e contrato de concesso comercial.

Critrio fundamental de distino :

Acerca do contrato de concesso comercial relativo ao sector da distribuio de

existindo ainda a obrigao de compra para revenda por parte deste

45 Distingue-se o contrato de concesso comercial do contrato de fornecimento pelo

considerar a maior ou menor intensidade com que se apresentam no caso concreto :

No existiu qualquer contrato de concesso comercial entre as

regularidade na prossecuo de actividades de promoo e divulgao da

O A. foi constitudo agente ( na acepo adoptada pelas partes )

2.3. Contrato de agncia e franchising ( contrato de franquia ).

No contrato de franquia o que objecto do acordo entre as partes ,

Sobre a evoluo das caractersticas do contrato de franquia e o seu particular

consolidada ( sendo isso mesmo que lhe traz evidentes benefcios

conjugadamente a franquia de distribuio e a franquia de servios.

Ser o B. quem definir o tipo e as marcas dos equipamentos a

Que se aproxima aqui da modalidade de franquia de distribuio.

A prestao tpica do franquiador a de suportar que o franquiado

2.4. Contrato de agncia e comisso.

51 Quanto evoluo histrica destas figuras, vide Antnio Menezes Cordeiro, in

O comissrio fica directamente obrigado com as pessoas com quem

a fazer o negcio por incumbncia no aparente do titular do interesse ; a

No h contrato de concesso comercial uma vez que no se verifica,