Fichamento e Discusso

Curso 2 Michigan
Mdulo 2 - Negocie: Use Tticas Chaves Para o Sucesso
Levantamento, anlise e discusso dos principais pontos aprendidos com o curso Negociao
de sucesso: estratgias e habilidades essenciais mdulo 2 Negocie: Use Tticas Chaves para
o sucesso

Primeira parte - pontos principais do mdulo:

Considerando o contedo apresentado neste mdulo, o primeiro ponto que
devemos levar em considerao o modo como as pessoas devem utilizar o
poder que detm durante as negociaes. necessrio que, primeiramente, as
pessoas percebam o o quanto de poder possuem em uma negociao. Este ponto
muito importante, pois tem grandes influncias no resultado de uma
negociao, podendo chegar ao sucesso ou fracasso. Saber como o outro lado da
negociao lhe enxerga e quais so seus poderes podem definir a posio
adotada durante a negociao, assim tentar no ser arrogante e no importar
presses podem ser a melhor escolha. As pessoas podem at aceitar a
negociao em um primeiro momento por temor, contudo bem prejudicial a
futuras negociaes, onde a outra parte buscar outros caminhos para no serem
pressionados de tal maneira.
O segundo ponto abordado pelos vdeos que devemos destacar so as
ferramentas psicolgicas utilizadas durante as negociaes. apresentado a
importncia da observao e viso ampla dos dois lados da negociao. Saber
trabalhar com o psicolgico e os interesses da outra parte envolvida pode ser
decisivo para obter exito em sua negociao. Pressionar a outra parte envolvida
pode ser perigoso, levando a um completo fracasso a negociao. preciso
saber conduzir a negociao demonstrando que o outro lado sempre ache que
esteja sendo beneficiado de alguma maneira, assim poder mais facilmente
atingir seus objetivos durante a negociao. Tais ferramentas psicolgicas so de
grande influncia para que percebamos algumas lideranas nos membros
envolvidos dos projetos. Decises financeiras tambm so facilmente
influenciadas por tais aspectos psicolgicos.

Segunda parte - anlises e discusses:

Este mdulo foi importante, pois nos forneceu ferramentas importantes
para nos auxiliar em uma negociao. As ferramentas descritas neste mdulo
podem ser divididas em ferramentas de poder e ferramentas psicolgicas.
O mdulo comea falando sobre conhecer o outro lado da negociao. O
fato de conhecermos o lado oposto, seus costumes e cultura podem garantir um
melhor resultado em uma negociao. Por exemplo, se formos negociar com
norte americanos, devemos buscar ir direto ao ponto, pois eles so muito
preocupados com o tempo e, quanto se prope para realizar alguma coisa,
focam-se nela e procuram resolv-la o mais breve possvel, sem se preocupar em
conhecer a outra parte. Alm de utilizar seu poder, necessrio descobrir quais
so as foras do lado oposto, buscar enfraquec-las e, com isso, melhorar seu
poder em relao ao deles.
O mdulo nos fornece diferentes ferramentas pscolgicas para nos
permitir realizar uma melhor negociao e alcanar um resultado melhor. Estas
ferramentas nos do foras para que possamos conduzir uma negociao,
direcionando-a para onde desejarmos, neutralizando os contra argumentos da
parte oposta e persuadindo a outra parte a ceder a nossas vontades. Ademais, o
fato de conhecermos estas ferramentas e tcnicas nos ajuda a compreender
melhor como o outro lado pode reagir e, caso tentem us-las contra ns,
estaremos preparados para reagir e tomar o controle da negociao, buscando
enfraquecer o lado oposto para que nossos desejos sejam sobressalentes.