A indstria do Fitness, a mercantilizao das

prticas corporais e o trabalho do professor

de Educao Fsica: o caso Body Systems
Ingrid Rodrigues Gomes*
Regiane de Avila Chagas**
Fernando Mascarenhas***

Resumo: Esta pesquisa busca analisar os processos de

gesto e tendncias de inovao inerentes ao desenvolvimento
da "Indstria do Fitness", com especial ateno para o sistema
de franquias, bem como avaliar as implicaes deste sistema
para o trabalho do professor de educao fsica. Organizase a partir de reviso bibliogrfica, pesquisa documental e
pesquisa de campo fundados no estudo do sistema propagado
pela Body Systems, que envolve a racionaliza o e a
padronizao das tcnicas de produo e distribuio de
programas de ginstica de grupo. Conclui que o sistema
impacta a organizao do trabalho interno s academias, tanto
na forma de comercializao como na concepo de um novo
modelo de gesto, desqualificando a atividade do professor
de educao fsica.
Palavras-chave: Educao Fsica. Academias de ginstica.
Gerenciamento da Prtica Profissional. Trabalho.

*Licenciada em Educao Fsica. Professora da SEE-GO. Integrante do Grupo de Estudo e

Pesquisa em Esporte, Lazer e Comunicao da UFG. Goinia, GO, Brasil. E-mail:
anjo_ind@hotmail.com.
**Mestre em Educao. Professora da FEF-UFG. Professora da SEE-GO. Integrante do Grupo
de Pesquisa em Formao e Profissionalizao Docente da UFG. Goinia, GO, Brasil E-mail:
regianeavila@yahoo.com.br.
***Doutor em Educao Fsica. Professor da FEF-UnB. Integrante do Grupo de Estudo e
Pesquisa em Esporte, Lazer e Comunicao da UFG. Coordenador do Grupo de Pesquisa e
Formao Sociocrtica em Educao Fsica, Esporte e Lazer da UnB. Braslia, DF, Brasil. Email: fernandom@unb.br.

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1 INTRODUO
A Body Systems uma empresa que comercializa no Brasil e
Amrica Latina um sistema de mesmo nome que engloba programas
de ginstica de grupo pr-coreografada, produzidos e distribudos
desde 1968 pela rede neozelandesa de academias Les Mills. Ante a
constatao do valor de troca e alta liquidez de seus programas, a
partir da dcada de 1980, atravs da franqueadora Les Mills
International, a rede inaugurou o seu processo de internacionalizao.
A expanso da Les Mills se evidencia pelos nmeros. So 10.500
academias franqueadas em mais de 50 pases, atingindo um pblico
de mais de 4 milhes de consumidores. Presente no mercado
brasileiro desde 1997, representada pela Body Systems Latin
America, a Les Mills conta com mais de 500 academias franqueadas
e 2.000 professores credenciados. Na Amrica Latina, totaliza uma
rede de 2.200 academias, com 8.000 professores e pblico acima de
1 milho de consumidores1.
Todos os programas distribudos pela Les Mills so produzidos
em Auckland, Nova Zelndia, e sua concepo une coreografias de
baixo nvel de complexidade, sob o aspecto da execuo, e com
msicas altamente estimulantes, dando forma a aulas excitantes e
de rpida frequncia. A cada perodo de trs meses, so agregadas
a cada um destes programas novas aulas, com msicas, instrues
e coreografias reproduzidas em mdias que permitem sua distribuio
em escala mundial. Assim, a Les Mills padroniza e massifica, por
uma vasta rede de academias, as mesmas aulas e coreografias. Tal
processo, de acordo com Ortiz (1994), segue a lgica mais geral de
mundializao da cultura, envolvendo a produo e distribuio de
mercadorias globais, um conjunto de produtos e servios destitudos
de vnculo territorial, distribudos por grupos multinacionais e livres
de todo e qualquer tipo de restrio cultural.
Abordando diferentes aspectos, outras iniciativas de estudo
sobre o Body Systems j foram desenvolvidas no campo da Educao
1

Nmeros obtidos a partir do website da Les Mills Internacional. Disponvel em: http://
www.lesmills.com. Acesso em: 5 mar. 2008.

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Fsica (BRAUNER, 2007; MOURA et al., 2007; TOLEDO; PIRES,

2008). Nosso propsito, a partir da anlise do sistema propagado
pela Les Mills e Body Systems, que envolve a racionalizao e a
padronizao das tcnicas de produo e distribuio de programas
de ginstica de grupo, o de identificar e avaliar os processos de
gesto e tendncias de inovao inerentes ao desenvolvimento da
Indstria do Fitness no Brasil2, com especial ateno para o sistema
de franquias e sua relao com o mapa da diviso internacional do
trabalho, bem como avaliar as implicaes deste sistema para a
organizao do trabalho do professor de Educao Fsica nas
academias de ginstica.

2 DELINEAMENTO DO ESTUDO
A pesquisa pode ser caracterizada como um estudo de caso,
pois atravs do princpio da verificao de um sistema particular e
real de desenvolvimento, o Body Systems, busca confrontar e
examinar a gesto, a organizao do trabalho e as tendncias de
inovao j evidenciadas pela Indstria do Fitness em escala global.
No que diz respeito a base operacional, o estudo combina as tcnicas
de anlise documental, observao de campo e entrevista, conferindo
ao trabalho uma abordagem qualitativa. Partiu-se da descrio e
interpretao do sistema Body Systems, por intermdio da pesquisa
junto aos websites institucionais da Les Mills Internacional, da Body
Systems Latin America e da Body Systems no Brasil. Foram
utilizadas, complementarmente, outras fontes documentais, materiais
impressos, DVD's e CD's de instruo e capacitao de professores,
programas de prescrio etc. Por um lado, os documentos oficiais
so considerados como fontes enviesadas, por apresentarem um
retrato irrealista de como funcionam as instituies ou, neste caso, a
empresa Body Systems. Contudo, nosso interesse nesse tipo de
informao se justificou porque tais documentos carregam a
2

A noo de Indstria do Fitness, vinculada ao processo de produo e distribuio das prticas

corporais nas academias de ginstica, desdobrada aqui do conceito de Indstria Cultural
(ADORNO; HORKHEIMER, 1985), vinculada ao processo mais geral de padronizao e racionalizao das tcnicas de produo e distribuio dos bens e servios culturais mercantilizados.

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propriedade de oferecer elementos para a compreenso de como o

sistema divulga sua proposta (BOGDAN; BIKLEN, 1994).
Alm da perspectiva da empresa, buscamos conhecer a
experincia de formao de seus professores. Para esse fim, a
pesquisa de campo envolveu a observao e entrevista junto a
participantes e professores do Curso de Body Vive na 5 Conveno
Sade Sport e Fitness, em maro de 2008, na cidade de GoiniaGO3. A observao nos permitiu uma viso mais concreta do objeto.
De acordo com Severino (2007, p. 123), na pesquisa de campo "[...]
a coleta de dados feita nas condies naturais em que os fenmenos
ocorrem, sendo assim diretamente observados, sem interveno ou
manuseio por parte do pesquisador". Conforme as orientaes de
Bogdan e Biklen (1994), nossa observao foi registrada na forma
de notas de campo. Acrescente-se que, para alm da observao,
coletamos informaes atravs de entrevistas, que forneceram dados
adicionais para o exame do nosso objeto de investigao.
Sendo assim, apresentamos as reflexes e concluses geradas
a partir desta pesquisa, evidenciando os desdobramentos e nuances
que envolvem a subordinao das prticas corporais a forma
mercadoria e o trabalho do professor de Educao Fsica em
academias de ginstica.

3 A FRANQUIA VAI ACADEMIA

A Body Systems Latin America, sediada na cidade de So
Paulo, uma empresa franqueadora que comercializa no Brasil e
Amrica Latina programas de ginstica de grupo produzidos e
distribudos no mercado mundial de academias pela Les Mills
International. Os programas da Body Systems so desenvolvidos
em articulao com um mtodo de treinamento profissional voltado
aos seus instrutores, o Body Training Systems. A partir do estudo
3

Foram entrevistados cinco participantes do curso e trs professores, os Treinadores-Pro,

sendo um destes o gerente comercial da Body Systems na regio centro-oeste, que tem sede
em Braslia, e os outros treinadores que ministraram o curso de Body Vive. Destaca-se que
todos participaram da investigao com livre e esclarecido consentimento.

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junto a fontes como os DVD's e CD's que integram este treinamento,

bem como das pginas web da Les Mills e da Body Systems,
sistematizamos um conjunto de dados que possibilitam uma
compreenso geral do sistema.
Organizada a partir do sistema de franquias4, a Body Systems
investe nas novas tecnologias de informao e comunicao para a
distribuio de seus produtos e servios, utilizando a internet, mdias
de udio, vdeo e linhas especiais de tele-atendimento, alm de
material impresso promocional de alta qualidade grfica. Trata-se
de um conjunto de recursos integrados que mobilizam seu processo
de negcios. Promove ainda, com fins de suporte para as academias
franqueadas, encontros presenciais de consultoria aos seus gestores
e funcionrios, enfocando temas como marketing, atendimento ao
cliente, vendas etc. Mas a grande referncia de comunicao e
relacionamento das franqueadas com a Body Systems seu website,
com abundncia de informaes e variada oferta de produtos e
servios.
Em seu website, a ttulo de exemplo, podem ser identificadas
todas as academias franqueadas no Brasil, localizadas por cidade e
bairro, com a seleo dos programas ofertados por cada uma delas.
Esto igualmente disponveis para as academias informaes sobre
os professores credenciados pelo sistema, com sua respectiva
qualificao e indicao dos programas para os quais esto
autorizados a trabalhar. Do mesmo modo, so indicados para o
professor que queira se tornar um instrutor do sistema os
procedimentos para sua capacitao, avaliao e credenciamento.
Para tal, h divulgao atualizada do calendrio de treinamentos
promovidos pela Body Training Systems, que envolve cursos de
iniciao ao fitness, cursos modulares de capacitao para os

"Uma franquia empresarial um sistema pelo qual um franqueador sede ao franqueado o

direito de uso da marca ou patente, associado ao direito de distribuio exclusiva ou semiexclusiva de produtos ou servios e, eventualmente tambm ao direito de uso de tecnologia de
implantao e administrao do negcio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo
franqueador mediante a remunerao direta ou indireta". Extrato correspondente ao Art. 2 da
Lei no 8.955, de 15 de dezembro de 1994. Disponvel em: http://www.planalto.gov.br/CCIVIL/
Leis/L8955.htm. Acesso em: 1 fev. 2008.

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programas, workshops trimestrais, convenes, aulas especiais,

palestras etc.
A comunicao pela web possibilita ainda acesso aos agentes
comerciais, promoes e parceiros da empresa. As primeiras
instrues so explicativas, referentes a deciso sobre os programas
a serem implantados, ao valores relativos a adeso e os termos do
contrato. Uma vez contratada a franquia, alm da marca Body
Systems e ao valor simblico a ela agregado, a academia franqueada
tem acesso aos seguintes produtos e servios:
Kit enviado por sedex aps a assinatura do contrato
contendo: manual do proprietrio, placa de
estabelecimento licenciado, psteres dos programas
licenciados, CD-ROM com logos e imagens dos
programas, material para divulgao em mala direta
e para impresso de convites para a aula; cartazes
de lanamentos dos novos mixes a cada WS; nome
da academia em nosso website; consultores (via
telefone): anlise de quadro de horrios, anlise de
preos/planos, estratgias de marketing e vendas, e
todo o suporte que sua academia precisar; assessoria
em comunicao visual: criao do layout de
fachadas, outdoors, banners, folders, etc.; assessoria
jurdica; participao em campanhas cooperadas de
marketing com parceiros como revista Boa Forma e
kellog's; cursos na rea tcnica e administrativa
como Top Manager, GFM (Group Ftiness
Management) etc., disponveis em alguns de nossos
workshops trimestrais para toda a equipe da
academia5. (Disponvel em: www.lesmills.com).

Tendo definido os programas a serem implantados, passo a

passo, o franqueado deve escolher os professores que sero treinados,
apresentar o sistema em reunio com os funcionrios, entrar em
contato via Central de Atendimentos para agendar o treinamento
inicial e divulgar o programa junto a sua clientela. Com avaliao e
acompanhamento de todo o processo de implantao da franquia, a

Informaes retiradas do website da Les Mills. Disponvel em: www.lesmills.com. Acesso em

4 mar. 2008.

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Body Systems promete s academias mo-de-obra qualificada, alm

de rentabilidade e segurana de investimento. Os princpios e diretrizes
que lhe permitem afirmar a eficincia do sistema esto ligados aos
procedimentos gerenciais da academia, o treinamento profissional
que permite um novo padro de relacionamento com o cliente, a
mudana de comportamento entre os funcionrios, a praticidade na
substituio dos professores, o marketing que envolve a marca Body
Systens e o suporte tcnico gerencial.
Esse o contexto ao qual esto inseridas as academias
de ginstica atualmente. As mais desenvolvidas
possuem influncias ainda mais fortes da acumulao
flexvel que as demais. [...] Assim sendo, a academia
funciona em uma dinmica caracterizada pela
flexibilidade, pela diversificao de sua produo,
pelo "foco no cliente" e, conseqentemente, pela
mudana do perfil do professor que nela trabalha. A
grande academia, acompanhando uma caracterstica
do toyotismo, disponibiliza atualmente uma
diversidade muito grande de aulas. Alm disso,
permite ao aluno ficar bastante a vontade dentro da
academia, para escolher qual modalidade pretende
praticar em cada dia. Nas aulas de ginstica no
existem mais turmas preestabelecidas, em horrios
predeterminados. As turmas so montadas no
momento da aula com os alunos que tm interesse
em participar daquela atividade. (FURTADO, 2007,
p. 311).

O modelo de acumulao flexvel, segundo Harvey (1998) e

Heloani (2003), se caracteriza pela flexibilidade dos processos de
trabalho, produtos e padres de consumo, reestruturao produtiva,
mercadorizao de bens culturais, fuses empresariais, centralizao
de capitais, privatizaes de empresas e globalizao de mercados.
Tais aes permitem dinamizar as transaes econmicas. Assim,
em conformidade com a lgica de desenvolvimento do capital, o
processo de expanso da Body Systems, impulsionado pelo sistema
de franquias, expressa a formao de um grande conglomerado que,
pela fora dos investimentos em inovao e marketing da
franqueadora, refora a tendncia monopolista decorrente das

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disputas concorrenciais inerentes ao mercado do fitness6. Na

concepo de uma nova modalidade de comrcio, o sistema de
franquias abole os mtodos tradicionais de organizao do trabalho,
propagando modernas tcnicas de gesto junto ao setor das
academias de ginstica (PINHEIRO; PINHEIRO, 2006). Enfim, o
sistema e as prticas comerciais implantados pela Les Mills e sua
subsidiria Body Systems abarcam uma grande cadeia de negcios,
com profundos desdobramentos para o trabalho do professor de
Educao Fsica e enorme impacto sobre a oferta dos servios ligados
a cultura corporal, sobretudo da ginstica.

4 GINSTICA DESCARTVEL
Os programas produzidos e distribudos internacionalmente pela
Les Mills, somados aos lanados nacionalmente pela Body Systems,
possuem caractersticas que lhes identificam a um perfil de
consumidor correspondente, quais sejam: Bodystep - Atividade
cardiovascular desenvolvida com a utilizao das plataformas
conhecidas mundialmente como steps. Voltado ao segmento feminino
motivado para uma aula gil e dinmica; Bodyjam - Uma mistura
de movimentos de vrios estilos como Funk, Groove, Ritmos Latinos,
Caribenhos, Street Dance, Techno, Hip-Hop, Disco e Jazz-Broadway.
Voltado ao segmento de jovens e adultos que gostam de danar e
buscam oportunidades de sociabilidade; Bodybalance - Condicionamento postural que utiliza movimentos adaptados de disciplinas
orientais, como o Tai-chi-Chuan e Yoga e tambm de disciplinas
ocidentais como, o Pilates. Voltado ao segmento que gosta de aulas
tranqilas e relaxantes, dirigidas a interiorizao; Bodyattack Combina exerccios aerbicos de alta intensidade com trabalhos de
fora e estabilizao. Voltado ao segmento que gosta de treinar forte,
geralmente alunos de musculao, pois exige pouca coordenao,
com movimentos simples e de fcil execuo; Bodycombat Baseado nas mais variadas artes marciais, pretende desenvolver a
tcnica dos golpes simultaneamente ao treinamento fsico de todo o
6

Um estudo especfico sobre os aspectos que envolvem a estratgia de marketing da Body

Systems, pode ser localizado em Toledo e Pires (2008).

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corpo. Voltado ao segmento que d muitssima importncia para as

tcnicas, geralmente quem j treina ou atletas; Bodypump Treinamento com pesos sincronizados a msicas do momento, que
visa desenvolver a fora, a resistncia muscular, alm de melhorar a
postura corporal e promover a preveno contra a osteoporose.
Voltado ao segmento masculino interessado em hipertrofia e que j
treina, suscetvel a discursos desafiadores que atinjam a personalidade
masculina; RPM - Programa de ciclismo indoor que visa o
desenvolvimento da capacidade cardiovascular. Voltado ao segmento
que gosta de esportes de aventura, podendo ser alunos iniciantes ou
treinados; Power Jump - Ginstica em grupo que utiliza o minitrampolim como equipamento para realizar o trabalho cardiovascular.
Voltado ao segmento de jovens e adultos que buscam aliviar o estresse
atravs da ginstica; Power Pool - Programa de condicionamento
fsico realizado com os alunos na piscina. Voltado ao segmento jovem
ou adulto que gostam de treinar e se divertir na gua7.
A produo de tais programas envolve uma equipe
multiprofissional num trabalho de segmentao, unificao e
organizao de seqncias e tcnicas de ginstica com variados
objetivos, contedos e mtodos. Somente depois de submetido a um
conjunto de testes para a certificao de sua qualidade e segurana,
que liberado para distribuio. Os programas constituem cada
qual um mix de CDs e DVDs com a gravao das aulas prcoreografadas em udio e vdeo. Trata-se de uma tecnologia que
apresenta seqencialmente toda a coreografia de uma aula, os
objetivos relacionados a cada msica, movimentos a serem realizados,
tempo, nmero de repeties e indicaes a serem dadas pelo
professor. Ocorre que a cada trs meses, os programas so renovados
e um novo mix lanado, o que gera dependncia por parte das
academias e dos professores para a atualizao do padro de
qualidade Body Systems. Deste modo, com sua proposta anunciada
como revolucionria e inovadora, os programas mudam
permanentemente, mas apenas sob o ponto de vista de sua forma
7

Informaes compiladas a partir do website da Body Systems Latin America. Disponvel em:
http://www.bodysystems.net/. Acesso em 2 jun. 2008.

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coreogrfica e invlucro esttico, com a adaptao a novas msicas

e ritmos.
A inovao dos programas segue a tendncia apontada por
Haug (1997) de obsolescncia planejada das mercadorias, baseada
na novidade e consequente reduo do ciclo de vida das prticas
ofertadas mediante o lanamento de novos mixes, com coreografias
e aparncia renovadas. Da Nova Zelndia para o mundo, como uma
espcie de ginstica descartvel, com a funo de estmulo e
incremento venda, sateletizada pelo alto a partir da propaganda e
marketing globais, entra em cena a inovao esttica, que
justamente o processo de renovao que se desenvolve a servio do
domnio sensvel sobre as pessoas a ser exercido pela aparncia das
mercadorias, neste caso, das prticas corporais. Assim, com uma
funo de venda, a aparncia, a se insere na dinmica de produo
dos programas conferindo-lhes maior atratividade.
Tal processo combinado ainda com a segmentao dos
programas, conferindo-lhes forma ginstica peculiares, adequandoos aos estilos de vida, sempre em busca de ofertas originais que
revigorem seu poder de atrao sobre os variados nichos de consumo
(ORTIZ, 1994). Sustentando-se nos princpios gerais da ginstica,
todavia, conferindo-lhe uma roupagem nova, com sequenciamentos
tcnicos, cores, linguagem e musicalidade igualmente novos, sua
atratividade ou valor de troca est relacionada com a corpolatria8.
Neste contexto, a estrutura das pr-coreografias est intimamente
ligada a uma msica, que dita qual a prxima sesso de movimentos,
mas que no deixa de seguir a lgica sequencial do aquecimento,
parte principal e volta a calma.
O objetivo da Les Mills criar experincias
inesquecveis que mudem a vida das pessoas, a toda
hora e em qualquer lugar, e a msica tem um papel
fundamental no nosso sistema. A msica dirige
nossos programas, a coreografia, a maneira como

A corpolatria, segundo Codo e Sene (1985), refere-se ao processo que, j na dcada de 1980,
entre a classe mdia, transformava os hbitos relativos aos cuidados com o corpo em
obsesso, uma verdadeira idolatria, uma patologia psico-social com fortes traos de individualismo, narcisismo e hedonismo.

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nos movemos, a intensidade que colocamos em cada

exerccio, a maneira como usamos o Coaching...
enfim, tudo. A msica nosso corao! A msica
tem um grande apelo emocional para ns. Ela o
foco de cada sesso9.

Seno vejamos como se estrutura uma sesso:

Coreografia e Msica: Msica 1 - Aquecimento e
soltura; Msica 2 - Incio do trabalho cardiovascular
e 1 contato com a bola; Msica 3 - Dana cardio;
Msica 4 - Cardio interativo; Msica 5 - Pico cardio;
Msica 6 - Recuperao (Tai Chi & Yoga); Msica
7 - Equilbrio e fora de perna; Msica 8 - Fora
funcional de membros superiores; Msica 9 - Fora
funcional do quadril e musculatura dos glteos;
Msica 10 - Fora funcional do centro (abdominal);
Msica 11 - Fora funcional do paravertebral;
Msica 12 - Alongamento e relaxamento10.

A despeito da permanente inovao, no se percebem mudanas

significativas - tampouco revolucionrias - nas pr-coregrafias da
Les Mills, visto que a estrutura e a finalidade das aulas refletem o
que h de fundamental em qualquer aula de ginstica11. O que fica
evidente no que diz respeito s diferenas, quando se trata da
funo do professor. Desde a antiga calistenia12, esse a figura
central do processo pedaggico. J no sistema Body Systems, tendo
em vista a proposta de oferecer "um nico modelo de ginstica, com
9

Extrato de texto retirado da apostila, ou notas de coreografia, do Curso Body Vive ministrado
durante a 5 Conveno Sade Sport e Fitness, realizada em Goinia, em maro de 2008.
10
Extrato de texto igualmente retirado da apostila, ou notas de coreografia, do Curso Body Vive
ministrado durante a 5 Conveno Sade Sport e Fitness, realizada em Goinia, em maro de
2008. Para saber mais sobre o papel motivacional da msica no programa Body Systems, ver
Moura et al (2007).
11
As mudanas vividas pela ginstica lhe agregaram novas bases, no entanto, sem alteraes
significativas na sistematizao de seu contedo e forma, organizando-se a partir da seguinte
estrutura: aquecimento - momento de "despertar o corpo" por exerccios aerbicos que trabalham
com a massa corprea como um todo, podendo ser subdividido em duas fases, geral e
especfica; parte principal - momento de trabalhar com resistncia cardiorespiratria e o sistema
neuromuscular; e, volta calma - permite a reduo da freqncia cardaca prximo aos
valores de repouso, melhora o retorno venoso, remoo mais rpida do lactato, os exerccios
geralmente envolvem a respirao e alongamento (NUOMURA; NISTA-PICOLLO, 2005).
12
Um sistema de ginstica que apresenta como caracterstica a predominncia de formas
analticas, a diviso dos exerccios em grupos, a associao da msica ao ritmo dos movimentos
a predominncia dos movimentos sobre as posies e exerccios a mo livre como tambm
com pequenos aparelhos como halteres e bastes (MARINHO, 1980).

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marca, identidade visual, msicas e projeto de marketing, prprios

das academias que aderirem ao programa na forma de franquia"
(PINHEIRO; PINHEIRO, 2006, p. 14), bem como pelos
treinamentos rpidos com qualificao para o trabalho com produtos
padronizados, o professor abandona sua autonomia, e com ela sua
capacidade criativa, subordinando-se a condio de reprodutor de
seqncias de pr-coreografias produzidas e distribudas em escala
mundial.

5 A DOCNCIA ESVAZIADA
Ao professor de Educao Fsica, para ser credenciado junto
ao Body Systems, alm de experincia com ginstica de academia,
exigido um elevado nvel de treino corporal. Para se tornar
certificado pelo sistema, o professor avaliado por uma comisso e,
obtendo aprovao, torna-se instrutor nacional, apto para trabalhar
junto a qualquer uma das academias franqueadas. Para o
credenciamento, o professor deve realizar uma formao inicial e,
em seguida, um curso modular voltado a um dos programas do
sistema. O material didtico do professor composto por manual,
CD contendo as msicas do mix e DVD com a aula e notas de
coreografia. O professor s pode ministrar aulas aps ter concludo,
com aprovao, os mdulos do curso. Posteriormente, tem o prazo
de at sessenta dias para enviar uma gravao em vdeo de sua aula
para avaliao e, em caso de aprovao, ter direito ao certificado
de validade internacional. Vale registrar que a inovao trimestral
dos programas demanda um novo ciclo de capacitao, por sua vez,
gerando novos custos para o professor.
A diviso do trabalho interna ao sistema de treinamento, o Body
Training Systems, apresenta as seguintes nomenclaturas de desgnio
para as categorias de professores e suas respectivas funes:
Treinadores Pro - so os professores de Educao Fsica que atuam
diretamente na formao dos professores do Sistema, responsveis
diretos pela divulgao dos programas Les Mills e Body Systems
atravs dos treinamentos e aulas dadas nos workshops e nas
Convenes de Fitness em que o Sistema participa; Avaliadores:
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so os responsveis pelo credenciamento de novos professores, o

que corresponde ao controle de qualidade do Sistema; Professores
Especiais: so auxiliares dos Treinadores Pro. So graduados ou
estudantes de Educao Fsica, e neste caso no atuam diretamente
na rea tcnica, conforme a regulamentao da profisso
estabelecida pelo Conselho Federal de Educao Fsica; e, Q-Pro:
so professores de Educao Fsica em sua etapa final de preparao
para tornarem-se Treinadores Pro13.
A Les Mills e a Body Systems exigem dos professores
credenciados um conjunto de competncias as quais seus Treinadores
Pro chamam de "instrues para o sucesso". A primeira delas
capacidade de execuo da pr-coreografia, a qual deve ser realizada
com segurana, eficincia e motivao.
A segurana se refere a capacidade do professor de
decorar a coreografia e demonstrar que sabe o que
est fazendo e falando; a eficincia diz respeito a
perfeita execuo e performance dos movimentos,
pois o professor deve ser um exemplo; e a motivao
relaciona-se a habilidade de levar o aluno a sentir
prazer, sentir-se bem, alegre e feliz durante a aula,
pois isso o far voltar na prxima aula. Sem isso o
professor no estar preparado para dar uma boa
aula. (Treinador Pro 1).

A segunda relaciona-se com a tcnica, ou seja, a execuo dos

movimentos e com a postura, pois o professor considerado como
um exemplo. Ele deve tambm possuir competncias relativas ao
coaching, isto , ser um bom comunicador no sentido da orientao
e motivao: "O professor no pode ter aquele corpo obeso,
deformado, tem que malhar estar em forma e no errar durante a
aula. Ele o exemplo! Deve ainda fazer com que seu aluno alcance
o seu objetivo, para tanto, deve se preparar, acompanhando e
motivando o seu aluno." (Treinador Pro 1).

13

Informaes constantes da pgina web da Body Systems do Brasil. Disponvel em: http://
www.bodysystems.net/. Acesso em 2 jun. 2008.

, Porto Alegre, v. 16, n. 04, p. 169-189, outubro/dezembro de 2010.

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A conexo e o entretenimento constituem outras competncias

exigidas, pois se espera do professor a habilidade para criar laos de
afetividade, forjando relacionamentos com e entre os alunos.
Somos uma tribo, uma famlia, e hoje as pessoas
esto carentes. Ento ns professores precisamos
estar atentos a isso, e elogiarmos, presentearmos,
estarmos sempre alegres e sorridentes, motivando
nossos alunos. o que faz a diferena nas aulas,
momento de criar expresses de elogio e que faa os
alunos se sentirem melhores, por exemplo: Vocs
so demais! Abre o peito, abre o corao e deixa a
emoo contagiar! o momento de sentir a msica
e deixar relaxar! (Treinador Pro 2).

No que diz respeito s relaes pedaggicas subjacentes a

organizao do trabalho interna proposta pelo Sistema, h uma perda
de autonomia quanto ao papel docente dos professores, que assumem
a funo de reprodutores de um programa preestabelecido, que
substitui o trabalho educativo, limitando sua interferncia na rotina
de exerccios pr-coreografados. As tecnologias de informao e
comunicao substituem o papel docente dos professores, tornando
seu trabalho rgido e acrtico, restringindo a ao diretiva relacionada
ao planejamento do trabalho a ser realizado.
Sua atividade est centrada na execuo e nas advertncias
de ritmo e correes durante a sesso, estimulando, corrigindo e
animando os alunos. Ao ganhar tal atribuio, seja executando a
coreografia com segurana e eficincia, seja ecoando frases feitas
para a motivao dos alunos, seu trabalho esvaziado de criatividade
e contedo verdadeiramente significativo.
O papel do professor reduzido, podendo at
mesmo ser eliminado, passando este a ser um mero
transmissor de uma "aula" que eventualmente at
poderia ter sido aprendida por meio de um vdeo
adquirido pelo seu empregador. Esse professor
passa a ser apenas uma pea de uma engrenagem.
Se a pea estragar, basta substitu-la por outra do
mesmo modelo e, se o preo da pea (salrio) fica
mais elevado, h sempre a opo de substitu-la
por outra mais barata, pois o intercmbio est
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assegurado. As prprias empresas salientam esse

aspecto nos materiais destinados aos proprietrios
de academias: " fundamental poder substituir
profissionais nos momentos de ausncia dos
titulares, como frias, faltas e outras ocorrncias,
sem que isso ocasione a insatisfao dos clientes".
Indubitavelmente essa flexibilidade, tambm
presente na mesa de negociaes que envolvem
questes salariais e alteraes nas jornadas de
trabalho, fragiliza o profissional empregado perante
o empregador. (PINHEIRO; PINHEIRO, 2006, p.
17-18)

O trabalho do professor de Educao Fsica poder ento ser

caracterizado no interior do Sistema Body Systems como uma atividade que ope o trabalho intelectual ao trabalho manual, com o professor se apresentando como retransmissor de programas de ginstica de grupo pr-coreografada independentes da academia e localidade. Ante as aparentes vantagens de menor dispndio de tempo
para a preparao das sesses, aproveitamento da mesma coreografia em vrias aulas e academias, o treinamento nico que confere credencial para atuao em vrias academias, ampliando as oportunidades de emprego, o Sistema submete o professor a dependncia de um fluxo contnuo de treinamento sob suas expensas - sob
pena de perder o credenciamento -, a um maior risco de substituio
e a reduo do espao para o exerccio de sua autonomia intelectual
e pedaggica. Segundo Furtado (2007, p.318), as possibilidades de
um trabalho criativo e realizador so obliterados pelos princpios de
gesto adotados pelas academias. "A diviso do trabalho encontrada entre os professores e avaliadores tambm impede que a concepo do trabalho seja oriunda do prprio professor".
Como prtica profissional, a docncia do professor de Educao
Fsica possui natureza prpria que advm da inter-relao entre a
teoria e a prtica, inteiramente articulada ao saber e ao fazer por
meio da interveno educativa no mbito das prticas corporais, da
ginstica, dos esportes, das lutas, do jogo, da dana, dentre outras,
seja na academia, na escola, na praa, no clube, nos diversos campos
de atuao profissional. Ocorre que, como trabalhador assalariado,
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o professor encontra-se sujeito ao processo de proletarizao, o que

se constata pela flexibilizao do contrato de trabalho, excesso de
jornada, doenas do trabalho, desproteo social etc. Por sua vez,
as caractersticas da diviso social do trabalho migram para o fazer
pedaggico, gerando a perda do controle do meio de produo de
seu trabalho14, bem como a organizao e planejamento de sua
atividade, o que, para Enguita, (1991) ope-se ao profissionalismo
docente.
O professor passa a ser considerado um mero tcnico reprodutor
de conhecimentos e, no caso desse estudo, um instrutor de programas
pr-elaborados por "especialistas", Assim, a docncia, que se constitui
como base da formao e um dos elementos da profissionalizao,
esvazia-se. no exerccio da docncia que o professor exerce sua
autonomia, realizando a seleo, organizao e pedagogizao dos
conhecimentos e prticas que dizem respeito cultura corporal. Por
outro lado, o exerccio da autonomia implica em saberes profissionais
e em um processo formativo contnuo que demanda compreender
como esses conhecimentos e prticas so produzidos, integrados,
utilizados e tratados na prtica profissional. Nesse sentido, a docncia
compreendida como um ofcio pleno de saberes construdos e
reconstrudos no exerccio da profisso. O afastamento do professo
de Educao Fsica das funes de conceber, planejar e avaliar sua
prtica pedaggica resulta em uma docncia esvaziada de sentidos
e significados, impondo fortes limites a sua autonomia, isto , a sua
capacidade de diagnosticar contextos para exercer, com competncia
tcnica e poltica, o trabalho pedaggico para com as prticas
corporais, neste particular, a ginstica.

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"Investimentos mais elevados foram surgindo nos ltimos anos na construo de academias
de ginstica. Assim, o capital necessrio para o incio do negocio se eleva, dificultando o
surgimento de novas academias por parte do professor de Educao Fsica". (FURTADO,
2007, p. 59). Em outros termos, cada vez mais recorrente a insero subordinada do
professor de Educao Fsica na cadeia produtiva do fitness, quando a os altos investimentos
necessrios, limitam as possibilidades de que este venha a controlar o meio de produo
trabalho, na qualidade de proprietrio ou gestor da academia.

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6 CONCLUSO
Os investimentos crescentes requeridos por parte das
academias de ginstica reforam as tendncias de concentrao e
centralizao, processo decorrente de fatores como concorrncia,
acesso ao crdito, incorporaes, fuses etc. Ocorre que o processo
de modernizao de um mercado at ento tradicional, o mercado
de academias de ginstica, revela-se cada vez mais dependente de
fatores como a inovao. No h alternativa diante da competitividade
estimulada pelo desenvolvimento do setor, bem como soluo possvel
ante o crescimento vegetativo que apanha vrias academias, limitando
a expanso ou determinando a mortalidade do negcio.
Assim, no sentido de se diferenciarem e se consolidarem num
mercado altamente competitivo, as academias de ginstica precisam
constantemente buscar novos meios ou acrescentar algo novo em
seus servios e produtos para que os consumidores se sintam mais
atrados. Como um dos grandes desafios colocados para as academias
diz respeito superao da evaso, o que demanda tanto a atrao
de novos consumidores como na reteno e adeso daqueles j
conquistados, verifica-se a reduo planejada do ciclo de vida til
das prticas ofertadas e conseqente lanamento de novas prticas,
neste caso, os programas de ginstica que so constantemente
renovados sob uma aparncia esttica, ritmo e coreografia igualmente
renovados. Somada obsolescncia trimestralmente planejada de
seus mixes e programas, a Body Systems adapta ainda seu produto
s tendncias de segmentao do consumo, com a diversificao de
programas dirigidos a variados nichos e estilos de vida, garantindolhes atratividade diferenciada.
Considerando, ento, a necessidade de inovao e sustentao
da competitividade, a introduo do sistema de franquias e das novas
tecnologias de informao e comunicao na produo e distribuio
dos programas de ginstica da Body Systems configura-se tambm
como um processo de transposio para a organizao do trabalho
pedaggico interno s academias de ginstica de um modelo de
inovao caracterstico do sistema empresarial que, at ento, era
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aplicado a outros servios e tipos de negcio. Os princpios da Body

Systems, assentados sobre a racionalidade, eficincia e produtividade,
por meio da fragmentao do trabalho, introduzindo elementos
pedaggicos e didticos tecnicistas no ambiente das academias.
Tais elementos se evidenciam pela nfase na utilizao de
recursos audiovisuais na formao e avaliao dos professores
credenciados pelo sistema, pelo desenvolvimento de componentes
de instruo programada - o que envolve cursos de iniciao ao
fitness, cursos modulares de capacitao para os programas,
workshops trimestrais, convenes, aulas especiais, palestras etc -,
pela avaliao peridica visando verificar e mensurar o atendimento
dos objetivos previamente elaborados, as chamadas "instrues para
o sucesso" - quais sejam: capacidade de execuo da pr-coreografia,
a tcnica, ao coaching, a conexo e o entretenimento -, bem como
pela separao entre os que planejam e avaliam - os treinadores pro
e avaliadores do Body Training Systems - e os que reproduzem e
executam as pr-coreografias - os professores credenciados pelo
sistema empregados pelas academias -, com a consequente
fragmentao do processo pedaggico.
O que assistimos, portanto, um sofisticado processo de
reconfigurao da organizao do trabalho no setor de negcios que
envolvem as academias de ginstica. Neste contexto, o caso Body
Systems emblemtico das mltiplas dimenses: primeiro, a inovao
do produto, com seus mixes de ginstica pr-coreografada; segundo,
a gesto, com a incorporao dos princpios organizao flexvel do
trabalho; terceiro, a forma de comercializao, com a implantao
do sistema de franquia; e, por fim, a concepo de um novo modelo
de negcios ajustado a realidade dos mercados globalizados,
conforme destacam Pinheiro e Pinheiro (2006, p.19-20):
[...] envolvendo o franqueador internacional, o
franqueador nacional, as indstrias de marcas associadas aos mais variados produtos e acessrios, bem
como produtores de equipamentos dedicados, todos disputando clientes globais. Adicionalmente,
modificam-se os antigos papis e o relacionamento
entre a administrao das academias, os professores e os alunos.
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The fitness industry, the commodification of

body practice and work of professor of physical
education: the case of body systems
Abstract: T his research seeks to examine the
management processes and trends of innovation
inherent in the development of "Fitness Industry", with
special attention to the franchise system, and assess
the implications of this system to the work of physical
education teacher. It is organized from the literature
review, desk research and field research based on
the study of the system propagated by Body Systems,
which involves the streamlining and standardization
of production techniques and distribution programs
for gymnastics group. Concludes that the system
impacts the organization's internal work to academies,
both in the form of marketing as the design of a new
management model, disqualifying the activity of the
physical education teacher.
Keywords: Physical education. Fitness Centers.
Practice Management . Work.

La industria del fitness, la mercantilizacin de

las prcticas corporales y el trabajo de profesor
de educacion fisica: el caso body systems
Resumen: Esta investigacin tiene por objeto examinar los procesos de gestin de la innovacin y las
tendencias inherentes al desarrollo de la "industria del
fitness", con especial atencin al sistema de franquicia,
y evaluar las implicaciones de este sistema a la labor
del profesor de educacin fsica. Est organizado de
la revisin de la literatura, investigacin documental y
de campo basado en el estudio del sistema propagada por sis tema Body Systems, que implica la
simplificacin y estandarizac in de tcnicas de
produccin y distribucin de programas de la gimnasia.
Concluye que el sistema de impactos de trabajo interno de la organizacin a las academias, tanto en la
forma de comercializacin como el diseo de un nuevo
modelo de gestin, descalificar la actividad del profesor
de educacin fsica.
Palabras clave: Educacin Fsica. Centros de acondicionamento. Gestin de la Prctica Profesional.
Trabajo.

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Financiamento: CnPQ-UFG

Recebido em: 04.07.2010

Aprovado em: 1.11.2010
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