ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E

DICAS PARA CAPTAO DE ALUNOS

ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA

E DICAS PARA CAPTAO DE ALUNOS
Antes de comearmos a falar em captao de alunos, vamos pensar na estrutura de sua
escola, conhecer um pouco mais da metodologia MELP e como funcionam os cursos MELP e a
importncia dos seus colaboradores (funcionrios).
Para manter seus alunos importante que sua escola tenha um perfeito funcionamento tanto
estrutural como funcional.

LEMBRE-SE:
UM ALUNO SATISFEITO FAZENDO O CURSO DE INGLS MELP, UM ALUNO PAGANDO
MENSALIDADE POR 4 ANOS*
*Tempo previsto para a finalizao do mdulo bsico e complementar do curso de Ingls MELP.

INDEX
MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FSICA E MO DE OBRA NECESSRIA
A IMPORTNCIA DAS AULAS (GRAMTICA, VOCABULRIO E CONVERSAO)
VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS
VANTAGENS PARA OS ALUNOS E PARA A ESCOLA
PLANEJAMENTO PEDAGGICO DO CURSO
DURAO MDIA DOS CURSOS
DICAS DE NOSSAS UNIDADES PARA CAPTAO DE ALUNOS

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MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FSICA E MO DE OBRA NECESSRIA)

ESTRUTURA FSICA
Um laboratrio de informtica com computadores conectados em rede, em nmero suficiente para
que, em cada horrio, haja apenas 1 aluno por computador.
O servidor da rede dever ser dedicado (isto , o servidor no pode ser utilizado para outras
finalidades).
Alm do laboratrio, necessrio que haja outra sala, sem computadores, para as aulas em grupo
com o professor. Opcionalmente, essas aulas podem tambm ser dadas no laboratrio de informtica
do curso de ingls, em horrios em que o laboratrio no esteja sendo usado.

ESCOLA CAMPINAS-SP

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ

Laboratrio de
Gramtica e Vocabulrio

Sala de Conversao

ESCOLA PARACAMBI-RJ
Laboratrio de
Gramtica e Vocabulrio

MO DE OBRA (MNIMA NECESSRIA)

1 PROFESSOR DE INGLS

O professor de Ingls poder ser contratado por hora/aula, meio perodo ou perodo integral,
conforme a necessidade e quantidade de alunos da sua escola.
importante que o professor tenha alguma experincia didtica no ensino de ingls. Deve
conhecer o livro e o curso de ingls MELP.

2 INSTRUTORES

Os instrutores devero cobrir todo o horrio de funcionamento do laboratrio de informtica.

importante que seja um instrutor que j tenha feito o curso de ingls MELP, conhecendo bem sua
a operao. De incio, o Instrutor que no conhecer o ingls e tiver iniciando nos cursos MELP,
esclarecer apenas as dvidas sobre a operao do software e orientar os alunos para anotar
as dvidas sobre o idioma ingls para serem solucionadas com o professor no dia da aula em
grupo.
Dever corrigir as lies do livro, de acordo com o gabarito.

2 SECRETRIAS/ATENDENTES

As secretrias/atendentes devero cobrir todo o horrio de sua escola.

As secretrias/atendentes devero fazer o curso de Ingls MELP para estarem aptas a tirar
dvidas bsicas de prospects pedindo maiores informaes sobre o curso.

1 VENDEDOR/TLMK
1 FAXINEIRA

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A IMPORTNCIA DAS AULAS DE GRAMTICA E VOCABULRIO

NO LABORATRIO DE INFORMTICA
1. O computador respeita o ritmo de aprendizagem de cada um;
2. O computador no reclama e repete quantas vezes for necessrio para o aluno;
3. Por meio do computador, h um controle eletrnico de aprendizagem. Se no tirar a nota 7,
repete a aula;

A IMPORTNCIA DO PROFESSOR DE INGLS

1. Quando se estuda um idioma, principalmente na conversao que o aluno sente que est
aprendendo.
2. Por ser imprevisvel a conversao, no pode program-la para ser atravs do computador.
3. O professor fundamental para quebrar a solido / isolamento do aluno: motivando-o,
tirando-lhes as dvidas e ampliando a conversao do que foi aprendido nas aulas de
gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica.
4. Todas as escolas que tm professor, a desistncia muitssimo menor do que aqueles que
s aplicam as aulas no laboratrio de informtica.

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ

Nosso Licenciado Marcelo Gil, no meio da foto.
Na Esquerda, Iaroslau e na direita, Fernando, idealizadores do Mtodo MELP

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VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS

CURSO DE INGLS (GRAMTICA + VOCABULRIO + AULA DE CONVERSAO)
O valor a ser cobrado dos alunos depender muito da regio de sua escola e condies financeiras
de seus alunos. importante manter um preo balco acima do praticado nas macro-captaes de
alunos. Lembre-se que todos os clientes gostam de descontos.
PREO BALCO
Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mnimo de R$49,90.
Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mnimo de R$79,00.
PREO PARA MACRO-CAPTAO DE ALUNOS
Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mnimo de R$35,00.
Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mnimo de R$59,00.

LIVROS DO CURSO DE INGLS MELP

Os livros devero ser vendidos aos alunos no s como forma de arrecadao para a escola, mas
tambm como forma de valorizao do produto.
PREO PARA OS LIVROS
Os livros dos estgios 1 e 2, aconselhamos um valor mnimo de R$30,00*
Os livros dos estgios 3 e 4, aconselhamos um valor mnimo de R$50,00*
*as unidades que fazem contrato com os alunos, costumam dividir este valor em at 2 vezes

ESCOLA PARACAMB-RJ
Nosso Licenciado Gilberto, com o banner de divulgao do curso de Ingls.

LEMBRE-SE
100 ALUNOS PAGANDO UMA MDIA DE R$ 59,00 POR MS, SERO R$5.900,00 NO CAIXA
DE SUA ESCOLA POR MS E R$70.800,00 POR ANO.
DOBRE ESTA QUANTIA SE SUA ESCOLA TIVER 200 ALUNOS.

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VANTAGENS PARA OS ALUNOS

Mtodo passo a passo;

Todos aprendem de forma agradvel, independentemente de sua idade, grau de escolaridade
e conhecimentos anteriores do idioma;
Mtodo individualizado;
Cada aluno caminha no seu prprio ritmo de aprendizagem;
Horrio flexvel;
O aluno escolhe seu prprio horrio e o nmero de aulas semanais.
Faltas sem prejuzo;
Caso o aluno precise faltar s aulas, continuar do ponto onde parou;
Aprendizado ativo;
O aluno exercita o idioma desde o primeiro at o ltimo instante de cada aula;
Eficincia para todos;
Todos caminham no curso eficientemente, ainda que alguns tenham mais dificuldade em
gramtica ou em conversao;
No causa inibio grande parte do aprendizado o aluno e o computador;
No curso no se exige que o aluno fale ingls antes de dominar as estruturas e o
vocabulrio necessrios para tal.

VANTAGENS PARA A ESCOLA

Grande reduo de custos, pois parte das aulas so feitas no computador, sem a presena
do professor.
Menor ndice de desistncia e maior ndice de indicaes, pois um mtodo eficiente e
agradvel, onde o aluno realmente aprende.
No h necessidade de formao de turmas, permitindo incio imediato do curso para cada
aluno.
Otimizao do laboratrio, pois possvel ter alunos de estgios diferentes fazendo aulas
no mesmo horrio.
Maior facilidade de captao de alunos pela possibilidade de oferecer aulas grtis e cursos
grtis sem nenhum custo adicional e com horrios escolha dos interessados.
Aumento das vendas pelo atendimento das necessidades individuais dos clientes, com
opes individuais de horrios e de carga horria semanal.
Aumento das vendas e maior regularidade de seu fluxo, pois elimina a objeo criada por
previses de frias dos clientes, j que nesse mtodo, cada aluno pode planejar suas
interrupes, sem perda de aulas e de continuidade pedaggica.
Possibilidade de cada escola usar o mtodo criando seus prprios diferenciais, atravs de
um maior nmero de aulas de conversao com o professor ou com outras atividades
complementares.
Garantia da qualidade do curso oferecido, pois todas as atividades executadas no
laboratrio e a conduta do professor nas aulas em grupo so previamente planejadas.
No h necessidade de aulas de reposio, de complementao e de adaptao.
Eficincia pedaggica com controle adequado. O mtodo permite que o professor tenha
um relatrio objetivo, quer quantitativo, quer qualitativo, de cada um dos alunos. Esse
relatrio informa o professor sobre o nvel exato e as dificuldades de cada aluno, podendo
auxili-los na sua aprendizagem com muito mais eficincia.
O PROFESSOR SE CONCENTRA NA CONVERSAO E, PORTANTO, SOBRA A ELE
MAIS TEMPO PARA ATENDER MAIS ALUNOS.

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PLANEJAMENTO PEDAGGICO DO CURSO

O curso planejado para que a cada momento se aprendam as estruturas do ingls do mais fcil
para o mais complexo, passo a passo, gradativamente.
As estruturas do idioma so assimiladas a partir de uma situao contextual, apresentada por um
vdeo.
Imediatamente, leva-se o aluno a compreender o vdeo, suas estruturas gramaticais e seu
vocabulrio.
O restante da aula ser a fixao, por meio de exerccios variados, das estruturas aprendidas na aula
e nas aulas anteriores, acrescidas de vocabulrio novo.
Durante todas as atividades realizadas no computador, o aluno dispe de um dicionrio on-line que
lhe permite verificar o significado e a pronncia de cada vocbulo.
Ao final de cada estgio, alm das estruturas gramaticais, o aluno ter fixado no mnimo 600 palavras
novas.

PROGRAMAO DO CURSO MELP

O Mtodo MELP compe-se de 2 Mdulos: Mdulo Bsico e Mdulo Complementar, subdividido em 4
estgios.

MDULO BSICO
ESTGIO 1 11 lies no Livro do Aluno e 11 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio.
ESTGIO 2 - 11 lies no Livro do Aluno e 8 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio.
ESTGIO 3 - 8 lies no Livro do Aluno e 8 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio.
ESTGIO 4 - 8 lies no Livro do Aluno e 8 lies no software para o Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio.

MDULO COMPLEMENTAR
ESTGIO 5
ESTGIO 6
ESTGIO 7
ESTGIO 8

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DURAO MDIA DOS CURSOS

ESTGIOS 1 e 2
Cada um desses estgios ter a durao mdia de:
a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas
individuais de gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica; e uma hora de aula
por quinzena de conversao, em grupo, com o professor;
Ou
b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramtica e vocabulrio no
laboratrio de informtica; e uma hora de aula por ms de conversao, em grupo, com o
professor;
ESTGIOS 3, 4, 5, 6, 7 e 8
Cada um desses estgios ter a durao mdia de:
a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas
individuais de gramtica e vocabulrio no laboratrio de informtica; e uma hora de aula
por semana de conversao, em grupo, com o professor;
ou
b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramtica e vocabulrio no
laboratrio de informtica; e uma hora de aula por quinzena de conversao, em grupo, com
o professor;
Haver aulas individuais no laboratrio de informtica para aprendizado das estruturas gramaticais e
vocabulrio e aulas em grupo com o professor sem o uso do computador para a prtica de
conversao e esclarecimento de duvidas.

ATIVIDADES QUE SERO DESENVOLVIDAS NA AULA EM GRUPO COM O PROFESSOR

1) o professor tira todas as duvidas que o aluno tiver;
2) o professor aplica os conhecimentos na prtica da conversao;
3) revisa as estruturas gramaticais apreendidas;
4) treina o vocabulrio aprendido.

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ

ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ

Decorao interna com frases em Ingls

Laboratrio de Gramtica e Vocabulrio

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DICAS DE NOSSAS ESCOLAS PARA CAPTAO DE ALUNOS

Aqui disponibilizamos duas idias de captao de alunos que esto dando certo em nossas escolas.
importante frisar ao aluno que as aulas sero divididas em:
a) gramtica e vocabulrio (ministradas no laboratrio de informtica);
b) aulas de conversao com o professor.
Isto j demonstra ao aluno, de forma simples, como estruturado o curso.

CAPTAO COM OFERECIMENTO DE AULAS GRTIS

Nas captaes de alunos em escolas pblicas, so oferecidas 3 aulas grtis para uma determinada
quantia de alunos, por sorteio.
As aulas grtis tem durao de 1 hora cada uma, divididas em 3 etapas:
PRIMEIRA AULA O professor explica o curso e a metodologia, a importncia do ingls e etc.
SEGUNDA AULA Aula de Gramtica e vocabulrio executada pelo aluno no laboratrio de
informtica.
TERCEIRA AULA - Aula de conversao com o professor onde se aplica a gramtica estudada na
segunda aula. importante que o professor pesquise a satisfao dos alunos com as aulas
executadas e encaminhe o fechamento da matrcula.
Tendo em vista o limitado pode aquisitivo da maioria dos alunos das escolas pblicas, a experincia
prtica tem demonstrado que consegue-se um nmero muito maior de matrculas oferecendo o valor
da mensalidade de R$35,00.
A idia a seguinte:
1 hora semanal R$35,00 (com desconto)*
2 horas semanais R$59,00 (com desconto)*
*Conforme modelo de contrato para ser utilizado na sua escola em anexo no e-mail enviado. Veja a tabela de preos
no contrato.

O preo de R$35,00 mensais atrai os alunos para a escola. No fechamento da matrcula, colocada
a observao:
1 hora semanal igual a 4 anos de curso (somente o mdulo bsico).
2 horas semanais igual a 2 anos de curso (somente o mdulo bsico) e ainda h um
desconto de R$ 11,00 (onze reais) mensais.
A experincia demonstra que os alunos que tm melhores condies financeiras, acabam optando
por 2 horas semanais.
Os que no tm tal condio, optam por 1 hora semanal e a escola, assim, atende todas as
possibilidades financeiras dos interessados.

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