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Real Estate Article Portugal Real Estate Homes and Investments
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Vendas
Imobilirio
NDICE DE CONTEDOS
NDICE DE CONTEDOS ................................................................................................................... 2
INTRODUO................................................................................................................................... 4
PARTE 1: CONHECER OS COMPRADORES! ...................................................................................... 6
O ninho de compradores ............................................................................................................. 6
A perspetiva do comprador ......................................................................................................... 7
O que procuram os compradores ............................................................................................... 8
PARTE 2: DE AGENTE IMOBILIRIO A PROFISSIONAL ................................................................... 10
Atitude tudo ........................................................................................................................... 11
Os passos para se tornar um profissional ................................................................................. 12
Sobre as dvidas ........................................................................................................................ 12
PARTE 3:EM BUSCA DE BONS IMVEIS!........................................................................................ 14
Separar os bons dos maus ......................................................................................................... 14
Encontrar boas propriedades .................................................................................................... 14
Arrendar em vez de vender ....................................................................................................... 16
Localizao................................................................................................................................. 16
Introduo aos pouco interessados ....................................................................................... 16
PARTE 4: ERROS COMUNS DE VENDA ........................................................................................... 18
Investigando referncias ........................................................................................................... 18
Tenha informaes em mos .................................................................................................... 19
Conhea as regras ................................................................................................................... 19
Esteja consciente ....................................................................................................................... 19
Preo muito alto? Demasiado baixo? ........................................................................................ 20
INTRODUO
O objetivo deste guia ajud-lo a descobrir alguns pontos de vista no mercado
imobilirio que as pessoas comuns no costumam ver. Sabendo esses segredos, ou
dicas, ou informaes internas, ou o que quer que lhe chame, ter o conhecimento
para se tornar num investidor inteligente.
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Se reparar, o imobilirio uma das atividades em que curiosamente no h falhas.
Quanto mais curioso for acerca do negcio de vender e comprar casas, melhor ir
entender os mistrios que apenas alguns desvendaram atravs do seu empenho e
trabalho rduo. Muitos deles no partilham esses mistrios consigo porque tm
medo que possa passar-lhes a perna com esse conhecimento.
Fortunas incalculveis foram criadas no imobilirio. No surpreendente que durante
os ltimos 5-7 anos, alguns comuns mortais se tenham tornado milionrios
instantaneamente, graas febre crescente da indstria.
O mundo do imobilirio desafiante. As pessoas que ponderam entrar neste mundo
so sem dvida as que chegaro mais longe e que tero um futuro brilhante.
Portanto, ns perguntamos: Como que eles fazem?
Para muitos, pura sorte, dado ao aumento da procura no imobilirio. Para a maioria,
contudo, porque tm um enorme conhecimento da rea, aquele que os externos
rea no tm acesso. Treinadores e motivadores de sucesso iro dizer-lhe que para ter
sucesso em todos os aspetos, incluindo no imobilirio. Voc deve ter o leque completo
e no ficar-se apenas pela metade. Deve conhecer as duas faces da moeda e descobrir
uma terceira, se houver uma.
Este guia de vendas imobilirio servir para lhe dar os princpios bsicos que dever
seguir para poder ganhar vantagem.
Ir adquirir todo o conhecimento e todos os truques necessrios para ter sucesso.
Pesquisamos aprofundadamente nas mentes, no s dos vendedores, mas tambm dos
compradores e dos medidores imobilirios. Vamos tambm mostrar-lhe alguns factos
acerca das opes de financiamento no ramo imobilirio.
Poder, se quiser explorar este guia de ponta a ponta. Para alguns leitores poder at
ser o mais valioso conhecimento abordado.
Contudo, se j um agente imobilirio inteligente, poder facilmente dar o salto para
um patamar superior e colher algum conhecimento que ainda est ausente.
Futuramente, depois de terminar de ler este guia (ou ler partes que considere
relevantes), ele servir como referncia de valor incalculvel.
Pesquisamos acerca de todas as mentiras que encobrem as linhas bsicas que nos
levam ao sucesso com as vendas no imobilirio.
Lembre-se sempre: o mercado cresce e regride. Alguns tipos de imveis (os mais
comuns) podem no ser apetecveis este ano, tal como as propriedades de
investimento podero no o ser noutro. Analisando com alguma distncia, o imobilirio
um dos mais dinmicos e desafiantes ramos que existem.
No entanto, dentro desta mudana constante h um ncleo de sabedoria que
permanece constante. Dos agentes imobilirios de sucesso, ao milionrio que passa por
si na rua, todos eles sabem quais so estes princpios de sucesso.
E depois que terminar de ler este guia tambm saber. E sim, o mercado est em
constante mudana, mas voc estar confiante, calmo, focado, e tal como a sua
expectativa: finalmente ter sucesso!
O ninho de compradores
Quem so os compradores que esto preparados para trabalhar consigo? Estes estaro
no seu ninho de compradores. A expresso ninho de compradores refere-se s pessoas
que esto interessadas em comprar um determinado imvel, numa localizao
especfica, com um preo especfico. Este o grupo em que voc, como agente, se
dever focar. O ninho de compradores diferente do grupo de meros curiosos ou dos
passeadores que gostam de passar as tardes domingo a visitar casas de outras
pessoas.
Assim que for ganhando experincia no ramo, ir quase instantaneamente conseguir
distinguir os compradores dos expectadores (ou das pessoas que esto aborrecidas e
querem ir visitar casas, e sim, h muitos por ai).
O ninho de compradores constitudo por diferentes compradores tenha em mente
que alguns compradores procuram imveis no para viver, mas sim para investir. Ir
tipicamente encontrar uma mistura dos diferentes tipos de compradores:
Compradores finais: compradores que iro viver na casa.
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A perspetiva do comprador
Vender uma casa rapidamente e de forma bemsucedida requer que veja a casa aos olhos dos
compradores. Mas voc faz isso? Bem, ponha-se
na posio do comprador. O que ir ele ver que
ainda no tenha reparado?
No imobilirio, o truque levar os proprietrios
a pensarem fora do contexto, lev-los do outro
lado da rua e faze-los ter uma vista geral da casa,
e encontrar pormenores em que nunca tinham
pensado.
Quando este exerccio estiver feito, eles devero fazer uma detalhada visita pela casa:
da frente s traseiras, paredes laterais, garagem, casas de banho, uma vista geral. Desta
forma, podero construir uma lista de reparaes que a casa precisa que sejam feitas
mesmo antes de colocar as suas casas no mercado.
O que procuram os compradores quando procuram uma casa para si prprios? Muitos
concordam que a localizao um fator primordial, mas tambm pensam que outras
condicionantes como preo e estado do imvel so importantes. Valer a pena o preo
somando o dinheiro adicional que ser necessrio despender para colocar a casa
funcional? Quanto tempo vai demorar a renovar todas as partes da casa?
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Compradores estaro alerta, por isso comece pelo exterior da casa e coloque a si
prprio as questes abaixo, porque sero essas que os compradores iro questionar:
O espao exterior est descuidado por parte do proprietrio?
Estaro as caleiras do telhado a funcionar? Quando foi a ltima vez que o
telhado foi substitudo?
Para alm dos habitantes da casa, haver trmitas ou outros insetos a viver na
casa?
Estar a relva saudvel? E o resto da casa como est?
Tero os ptios sido convertidos em reas de arrumao? Porque no
conseguimos ver como esto atualmente?
A pintura est estragada, por isso que a casa parece pouco convidativa?
Porque no h outras casas venda na zona? Sero as despesas de manuteno
da casa muito caras? Ser um local seguro para viver?
Estas questes so apenas algumas das muitas que os compradores iro colocar
relativamente ao aspeto exterior da casa. O exterior da casa a primeira impresso para
o comprador. E todos sabemos o que dizem sobre as primeiras impresses, so
poderosas e s h uma oportunidade para causar uma primeira boa impresso.
Olharemos agora para o interior da casa: o que que os compradores procuram?
H quem defenda ts aspetos fundamentais no imobilirio:
Limpeza
Organizao
Cor
Estes so alguns aspetos fceis de notar, no entanto alguns vendedores desvalorizam o
facto de os compradores terem ideias fixas sobre o que torna a casa limpa, clara e
organizada. No tome a arrumao como garantia, pois ela uma grande questo.
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Muitos objetos de coleo espalhados pela casa, e durante uma Open House, e o sol
entrar pelas grandes janelas, os objetos podero tornar-se um problema.
A desorganizao torna difcil para o comprador mentalmente mudar-se para a casa.
Isto significa que os compradores gastam muito tempo imaginando onde colocaro os
sofs ou a televiso, para que tenham uma melhor perspetiva.
H que ter em conta que o modo como vivemos na casa e o modo como a vendemos
so duas coisas diferentes. Esta uma forma de dizer que alguma desorganizao d
casa o aspeto de que habitada, mas demasiada pode deixar os compradores muito
nervosos.
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Atitude tudo
Uma atitude positiva est no topo das caractersticas que um agente imobilirio
profissional deve ter. Quando o mundo desmorona, num depressivo ciclo imobilirio,
eles olham para esse declnio como uma oportunidade de maximizar as suas
oportunidades.
Os profissionais fazem todos os esforos para deixarem a sua imagem transparecer o
seu sucesso: as armadilhas ao sucesso devem ser convertidas em competncia no
terreno. Ser que o seu carro, a sua pasta, secretria ou escritrio demonstram uma
carreira de negcios de sucesso?
Os profissionais tm um sistema eficiente e organizado de acompanhamento. O seu
sucesso no fecho de negcios depende do retorno das chamadas, dando prioridade a
compromissos, pontualidade e integridade. Esta a nica forma das pessoas lhe
poderem confiar a venda das suas casas. Manter um alto nvel de conforto do cliente
importante ele um elemento que nunca pode ser tomado como garantido.
Um agente imobilirio que seja
profissional mantm-se em
sintonia. Ele l os classificados
do jornal religiosamente, e faz
desse trabalho uma forma de
saber o que vai acontecendo. As
suas capacidades de contacto
so acima da mdia e est
sempre atualizado participando
em congressos e seminrios e
nutrindo relacionamentos cm pessoas que esto direta ou indiretamente ligadas ao
ramo imobilirio (construtores, investidores, bancos, companhias de seguros,
mediadores entre outros.
Aproximando-se e conhecendo pessoas. H certamente milhares de pessoas na sua
zona que precisaro da assistncia de um profissional do imobilirio. Se no conseguir
chegar a eles, haver certamente outro profissional que o far. Quanto mais pessoas
conhecer, mais pessoas poder servir.
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Entusiasmo e zelo so duas questes que os profissionais mais antigos por vezes tomam
como garantidos porque esto no negcio tempo suficiente para desenvolverem uma
ligeira vaidade.
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Ser capaz de ter o discernimento para diferenciar um bom de um mau imvel surge
normalmente com o conhecimento e com longos anos de trabalho na arena s
imobilirio. H quem lhe chame ao imobilirio um ramo de emoes. Uma prova disso
que os compradores facilmente se deixam influenciar pela aparncia do imvel ou pela
sua fantstica localizao.
No entanto, adquirir o imvel errado pode ser um erro. E esse erro ser penalizado para
a vida. Mas poder ter alguns anos de dinheiro apertado. por isso que importante
que qualquer imvel que adquira seja uma boa jogada para si.
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esto orientados para casas acessveis para idosos ou famlias com necessidades. As
autarquias tornam-se mais sensveis para com as necessidades das populaes idosas e
estabelecem algumas propriedades para aqueles que mais precisam.
Lembre-se que as populaes esto a tornar-se envelhecidas. Os idosos estaro numa
melhor posio para requisitar mais servios, e a casa torna-se uma das prioridades de
topo. Os profissionais do imobilirio tornam essas oportunidades numa mina de ouro
por causa das facilidades de financiamento.
Outra tcnica importante ser explorar execues fiscais. Esta uma boa forma de fazer
dinheiro de bons imveis sem realmente os adquirir. Estes certificados podem ser
adquiridos junto de autoridades locais sobre os imveis dos quais os proprietrios no
conseguiram pagar os devidos impostos.
Uma vez que se adquirem um destes certificados de baixo custo, ter o direito de
vender o imvel a outros, tomar o controlo deste, ou mesmo ganhar dinheiro com ele.
outra forma de entrar nas boas propriedades com poucas despesas, que o podero
tornar rico, rapidamente.
Leia o jornal diariamente e procure por pechinchas. Quando os proprietrios esto
prestes a mudar-se, eles transferem os seus anncios do jornal nacional para o local,
como um ltimo esforo. Esta outra rea que pode explorar em busca de bons
imveis.
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Localizao
J alguma vez ouviu falar dos trs parmetros mais importantes no imobilirio? Um localizao, dois - localizao, trs - localizao. Um dos truques na busca do ouro no
final do arco-ris comprar o prior imvel na melhor localizao e no o melhor imvel
na melhor localizao. Este um princpio a seguir, que os investidores tentam nunca
deixar de o seguir.
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Os pouco interessados so aqueles que daro qualquer coisa para vender o seu
imvel, para se livrarem dele completamente, os que fazem figas a todo o instante
esperando que algum compre o seu imvel. Por causa disso, eles podem ser to
flexveis quanto queira que eles sejam. Mas quantos proprietrios so realmente pouco
interessados? Mesmo nos mercados mais fechados, h sempre alguns pouco
Interessados. Talvez 5% de todos os proprietrios sero to flexveis ao ponto de lhes
chamarmos pouco interessados. Alguns novos investidores desencorajam-se porque
no aprenderam ainda que 95% dos vendedores no so muito flexveis. Eles precisam
de negociar com os 5% dos pouco interessados.
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Investigando referncias
Uma vez que assine contrato com um agente que tenha a exclusividade da venda da sua
casa, poder ficar preso a um agente pouco eficiente por muito tempo. Antes de o fazer,
investigue as referncias do seu agente.
Pergunte-lhe os nomes dos proprietrios com quem j trabalhou, e se possvel, fale com
esses clientes e pergunte-lhes se ficaram ou no satisfeitos com o seu trabalho.
Verifique as suas qualificaes, licena de mediao e certificados. Alguns vendedores
cometem o erro de contratar os servios de um agente s pressas por quererem vender
rapidamente.
Escolher o agente imobilirio tem de ser como procurar um advogado ou um
contabilista. Tente distinguir os profissionais a tempo inteiro dos que se dedicam apenas
a meio tempo, aqueles que apenas trabalham ocasionalmente no imobilirio, que
entram no mercado imobilirio apenas quando precisam de dinheiro com urgncia.
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Conhea as regras
Os vendedores muitas vezes decidem vender por si prprios em vez de obterem a ajuda
de um agente imobilirio, com o intuito de poupar muito dinheiro com a comisso do
agente. Esta uma razo legtima.
Se decidir vender a sua casa por si prprio, garanta que sabe as regras de
funcionamento do jogo como conhece a palma da sua mo. Saiba-o de cor e salteado.
Se a sua casa continua venda aps um ano, mesmo que outras casas estejam a ser
vendidas com muita facilidade na sua zona, ento tempo de dar um passo atrs e
perceber o que est a acontecer de errado. Um agente imobilirio pode ter uma outra
alternativa para si.
Os estudos acerca do mercado imobilirio mostram que pode perder dinheiro se o seu
imvel se mantiver venda por muito tempo. Sabendo isso, a sua jogada deve ser no
sentido de aprender a saber como estender o perodo de venda timo para que se
venda mesmo que o seu tempo limite de venda no mercado termine.
Esteja consciente
Se no se mantiver em contacto com engenheiros ou construtores, poder est a
vender a sua casa mesmo antes de serem implementados todos os ajustes de
melhoramento da zona. Esses ajustamentos podem ser considerados para um aumento
do valor de venda do imvel. A pressa inimiga da perfeio, e o que dizem. Por isso
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mantenha-se alerta para as mudanas que vo ser efetuadas no municpio, que podero
favorecer a sua posio de venda.
Motivao indefinida: est a vender a sua casa porque quer ou porque precisa?
Uma resposta sincera a esta pergunta ir influenciar a sua capacidade de
negociao. Poder estar a transmitir a ideia errada aos compradores u ao seu
agente. Se houverem pensamentos divergentes, garanta que define claramente
o motivo da venda antes de colocar a casa no mercado.
~estar presente durante os open house: se tem um agente, deixe-o tratar de
tudo. No deixe os compradores desconfortveis com a sua presena. Eles
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podero querer fazer perguntas ao agente que no querem que voc oia.
Animais e cheiros: alguns compradores podero no ser amantes de animais,
outros podero ser muito exigentes no que toca a odores de cozinhados, por
exemplo. Mantenha os animais afastados e deixe o ar fresco e limpo.
Deixe a casa disponvel para venda: se a sua casa est a ser publicitada para
venda muito tempo talvez seja a altura de a retirar por um tempo. No d a
possibilidade aos compradores de acharem que algo est errado com a sua casa.
Retire-a de venda por um tempo e recomece algum tempo mais tarde.
Tempo: quando os proprietrios vendem uma casa esperam comprar outra.
Estes falham na organizao do tempo correto como uma componente essencial
no processo de venda. Quando a sua oferta na nova casa aceite, mas quando
ainda no tm compradores certos para a casa antiga, so forados a muitas
vezes a contrair um emprstimo intermdio que atrasa as condies financeiras
por alguns anos. Espere at a casa ser vendida, ou pelo menos espere at ter
uma proposta em mos.
Pagamentos de hipoteca: l porque a sua casa foi vendida no significa que pode
saltar os pagamentos da hipoteca. Garanta todos os pagamentos da hipoteca at
ao seu fecho. Quando os documentos finais estiverem acertados, o financiador
ir analisar quaisquer pagamentos em falta e deduzi-los dos valores que receber.
Verifique com o seu advogado, com o seu banco ou representante.
Entrada para a compra: No existe nenhum valor pr estabelecido de entrada
para a compra da casa. Pedir uma entrada ao comprador apenas a segurana
que o proprietrio precisa para saber que o comprador ir realmente comprar a
casa e que tem as condies financeiras necessrias para o fazer. Quando tempo
e dinheiro despendido na promoo, negociao e preparao do processo, o
vendedor deve ser compensado pelas oportunidades que perder de vender a
outras pessoas se o comprador recuar na sua deciso e no avanar com o
negcio. No omita essa informao na discusso com o seu agente. Isto trar
proteo para si enquanto vendedor.
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PARTE 5: FINANCIAMENTO
No que toca a emprstimos de dinheiro, as instituies bancrias tm critrios
estabelecidos para hipotecas e perfis de indivduos a quem podero conceder o
emprstimo. Alguns bancos podero dar acesso ao total financiamento, mas eles no
lhe dizem necessariamente tudo acerca disso. Por isso necessrio que faa algum
trabalho de casa antes de confiar a cem por cento nessas instituies bancrias. Eles
iro estruturar uma oferta que seja o mais vantajosa possvel para eles.
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podem representar uma perda de dinheiro pois pode ~pagar juros de dinheiro
que nunca utilizou.
Delineie o montante correto. Os inspetores do banco fazem inspees
constantes casa para verificar se os montantes concedidos se justificam. A
maior parte dos crditos de construo permitem um determinado nmero de
anlises gratuitas antes de comearem as verdadeiras inspees. O truque
decidir o que mais dispendioso para si: os custos dos juros ou os custos da
inspeo.
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CONCLUSO
Tal como explicamos no incio deste guia, o mercado imobilirio muito varivel e
dinmico, e esta uma das razes pelas quais algumas pessoas hesitam em explor-lo e
de tirar partido do seu potencial.
A forma de ultrapassar este obstculo e conseguir muito bons resultados no imobilirio
perceber a dinmica sentida por quem est por dentro, isto saber os truques as
tcnicas e as estratgias para transformar as transaes em extraordinrias transaes.
Agora j est por destro destas informaes.
Toda esta informao pode ser bastante til para as suas negociaes no mercado
imobilirio, assim como para as geraes futuras.
Agora j conhece os seguintes tpicos:
Conhecer os compradores
Passar de agente a profissional no imobilirio
Encontrar bons imveis
Evitar os erros mais comuns
Obter financiamento com sucesso
Use esta informao para fim pessoal e profissional e em breve descobrir porque que
as pessoas que entram no jogo do imobilirio, e jogam bem, permanecem l toda a vida.
divertido, excitante, tambm interessante e melhor de tudo, lucrativo se pertencer a
este mundo, e voc j pertence.
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