Criar Mensagens Comerciais Eficazes Para as Fases

Iniciais do Ciclo de Venda Empresarial Formao Intra-Empresas

Todas as decises de
compra envolvem
2 grandes decises:

Porqu mudar?
Porqu vocs?

Como fazer com que os seus potenciais clientes decidam mudar

Se os seus potenciais clientes estivessem convencidos que tm de mudar, para resolverem os problemas deles, j
o teriam feito ou comeado a faz-lo.
S depois, de decidirem que precisam mudar, que eles comeam a seleccionar os fornecedores.
Ser que, sem querer, est a criar mensagens comerciais, destinadas s fases iniciais do ciclo de compra do cliente,
que:

NO convencem o cliente a mudar?

Ou colocam a sua empresa em igualdade com os seus concorrentes?

Quais so as consequncias para o seu negcio?

Oportunidades perdidas e ciclos de venda
mais longos. No convencem os
potenciais clientes a mudarem
Margens mais curtas. Aos olhos dos
potenciais clientes, a sua empresa
simplesmente mais um concorrente igual
aos restantes
Esforos comerciais perdidos. Os potenciais
clientes estagnam a deciso de compra ou
ficam com a ideia que afinal no esto assim
to mal e decidem no mudar

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Maria Spnola | (+351) 91 293 05 19 | http://www.mariaspinola.pt | 2013

Que impacto teria no seu negcio se pudesse

Fazer com que os seus potenciais clientes se apercebam que afinal no podem continuar nos seus Status
Quo, e necessitam de mudar urgentemente? Mesmo se eles nem estivessem a pensar sobre isso antes de
terem recebido as suas mensagens comerciais?
Criar mensagens comerciais que elevam a sua empresa acima dos concorrentes, e impulsionam os potenciais
clientes a tomarem uma deciso de compra em seu favor?
Criar mais oportunidades de venda e desbloquear oportunidades estagnadas... sem recurso a descontos?

Ento esta formao para si

1 Mdulo: Criar o Mapa de Mensagens com Impacto
Comercial

2 Mdulo: Criar Mensagens Fortes, Simples e com

Impacto Comercial

Para isso ter de:

A partir do Mapa de Mensagens, criado no 1 mdulo,

ir criar mensagens comerciais: telefnicas, email,
online ou presenciais.

Escolher um perfil de cliente

Determinar os objectivos de negcio (do perfil de
cliente que escolheu anteriormente)
Determinar as barreiras que impedem que esses
objectivos de negcio sejam atingidos
Construir as suas propostas de valor fortes: 1Importantes para os clientes; 2- Diferentes da
Concorrncia; 3- Defensveis

Essas mensagens seguem um modelo especfico:

Incentivam os clientes a mudarem e a

quererem saber mais sobre as solues da sua
empresa

So simples, diferenciadoras e memorveis

Forma de Organizao:
Formao presencial, nas instalaes do cliente caso seja fora de Lisboa, o valor no inclui as despesas de
deslocao.
Adaptada ao seu negcio caso seja necessrio, assino um NDA para que se sinta mais seguro.
Por ser uma formao muito prtica, limita a 6 formandos com acompanhamento individual e apoio nos
exerccios prticos.
Cada sesso tem a durao de 4 horas aconselhvel deixar alguns dias entre a 1 e a 2 sesso, para que
possam completar os exerccios prticos.

Investimento: Contacte Maria Spnola | maria@mariaspinola.com | +351 91 293 05 19

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