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BPM
Conectandoestratgiasaofocodocliente
atravsdeprocessos
Jos DaviFurlan
DirectorofEducationServices
ABPMPInternational
1
Estabelecendoumacompreensocomum
Interesses diferentes
Entendimentos diferentes
BPMBsico
Processodetransformaode
processos
PeterFinger:Dont bridge the
gap between Business&IT,
obliterate it
FocoDOcliente;nofocoNO
cliente
Gestoporprocessos
Compreender os conceitos
corretos de BPM o primeiro
passo para aplic-lo
corretamente
Processosfazendoadiferena
Reconheamosouno,processosexistem:Aquesto se
vamosgerencilosdemaneirasistemticaeestruturadaou
permitirquefluamlivremente
Maturidade:Capacidade
deimporfrustraesde
curtoprazoparaobter
compensaesdemdioe
longoprazos
Imaturidade:Prefereobter
compensaesdecurto
prazoeconvivercom
frustraesdemdioelongo
prazos
Problemasemprocessos
Organizaescriamprodutosoufornecem
servioscomdefeitospara,depois,criarum
processodetratamentodereclamaes
Consultriosmdicosagendamconsultaseo
pacientepassahorasesperandosuavez,
ento,parapassarotempooconsultrio
disponibilizourevistaseumTV
5
Processosruins:todosperdem
Sintomasdaimaturidadedeprocessos
Reclamaesdeclientesaumentando
Rentabilidadediminuindo,perdascrescendo
Clientesabandonandoaorganizao
Organizaoficandoparatrsnomercado
Sobrevivnciaemvezdeprosperidade
Cadadia umalutapelasobrevivncia
Produtoseserviosruins
Custosaumentando
Qualidaderuim
Faltadeinovao
70%dosconsumidoresj compraram
produtoscomdefeitos
7
Processosruins:todosperdem
Custodedetecodeproblemasxtempo
R$ 320
e a
r
r
co etap
e
d da
o
t
a
s
c
u
a
C ra
d ob
350
300
250
200
150
100
R$ 160
R$ 80
R$ 40
R$ 20
50
R$ 5
R$ 10
Uso pelo
cliente
Implantao
para uso
Verificaes
e testes
Execuo da
soluo
Desenho da
soluo
Anlise da
solicitao
Solicitao
pelo cliente
Processosruins:todosperdem
10
Momento detransformao
BPM aintegraodasexperinciascoletivas,
pensamentosedesenvolvimentoprofissional
emgerenciamentodeprocessosdenegciosda
metadedosculoXXat hoje
TQM,Six Sigma,Lean,Process Improvement,
BusinessReengineering,Reference Models,
BestPractices,BSC,Blue Ocean Strategy,New
Technologies,ServiceOriented Architecture
and more...
11
OquedifereBPMdeoutrosenfoques
BPM sobre:
Criarvalorparaclientesemumaperspectivapontaa
ponta
Gerenciaronegcioporprocessos
Terofocodocliente
Reduzirdesperdciosedefeitos
Habilitartransformaodenegcioatravsde
processosotimizadosouinovaoemprocessos
Reconheceraimportnciachavedepessoas
comoatoresdeprocessosouclientesde
processos
12
BPMCBOK
reasdeconhecimento
GerenciamentodeProcessosdeNegcio
Modelagem
de
processos
Anlise
de
processos
Desenho
de
processos
Gerencia
mentode Transfor
desempenho mao
de
de
processos processos
OrganizaodeGerenciamentodeProcessos
GerenciamentodeProcessosCorporativos
TecnologiasdeGerenciamentodeProcessosdeNegcios
13
BPMCBOK(cont.)
OrganizaodoCBOK e
sumriodoscaptulos
Situaoefeedback
ComoobterumacpiadoGuia
GerenciamentodeProcessosde
Negcio
ModelagemdeProcessos
AnlisedeProcessos
DesenhodeProcessos
GerenciamentodeDesempenho
deProcessos
TransformaodeProcessos
OrganizaodeGerenciamento
deProcessos
GerenciamentodeProcessos
Corporativos
TecnologiasBPM
Somenteparamembros
ParticipantesdoBPMBootCamp
&CBPPExam recebemcpia
encadernada
14
BPMCBOK
Oque oGuiaparaoBPMCBOK?
ProjetadoparaauxiliarprofissionaisdeBPM
fornecendoumavisoabrangentedasquestes,
melhoresprticaseliesaprendidasnormalmente
praticadasconformecoletadopelaABPMP
FinalidadedoGuiaparaoBPMCBOK
Identificarefornecerumavisogeraldasreasde
Conhecimentoquesogeralmentereconhecidase
aceitascomoboasprticas
EncorajarousodeumvocabulriocomumparaBPM
Refletiroconhecimentofundamentalrequeridode
umprofissionaldeBPM
15
DefiniodeBPMdeacordocomCBOK
DefiniodeBPMdeacordocomCBOK,V2.0
Enfoquedisciplinadoparaidentificar,projetar,executar,documentar,mensurar,
monitorarecontrolarprocessosdenegcio,automatizadosouno,paraseobter
resultadosconsistentesalinhadoscomobjetivosestratgicosdaorganizao
DefiniodeBPMdeacordocomCBOK,V3.0
Disciplinagerencialqueintegraestratgiaseobjetivosdeumaorganizaocom
asexpectativasenecessidadesdeclientesfocandoemprocessospontaaponta.
BPMcompreendeestratgias,objetivos,cultura,estruturaorganizacional,
papis,polticasmetodologiaseferramentaspara(a)analisar desenhar
implementar controlar econtinuamentemelhorarprocessospontaaponta
e(b)estabelecergovernanadeprocesso
16
Oque BPM
17
Doqueconsisteumprocesso
Mtodos+Pessoas+Tecnologia
ou
Mtodos+Pessoas(atoresdoprocesso)+
Tecnologia+Pessoas(clientes)
Cliente
18
Quem ocliente
EMBPM,noexistemaisclienteinterno
ClienteInterno umatordoprocesso
Pessoassoosverdadeirosclientes
Seesquecermosaspessoas,noestamosfazendoBPM
19
Funcionalversusporprocesso
Funcional
Criadascomvisovoltadapararealidadeinterna
Contentarochefe
Gerenciamentovertical
Trabalhoorientadoatarefasespecficas
Baixainteraocomoutrasfunes
Istono meuproblema
Processosnotmdono
Orientadaaprocesso
Criadascomvisovoltadapararealidadeexterna
Contentaroclientedoprocesso
Gerenciamentohorizontal
Trabalhoorientadoaoprocessocomoumtodo
Processospossuemdonoouresponsveisclaramentedefinidos
20
Organizaofuncional
GestoFuncional
Otrabalho orientadoasilosfuncionais
(departamentos)
Crditos:
21
Gerenciamentodeprocessos ouporprocessos
Leandro Jesus
Cruza
horizontalmente
reas funcionais,
no permitindo
espaos em
branco tpicos da
estrutura funcional
22
Processosversusfunes
Funes de negcio
Processos
de negcio
23
Processodenegcio
Anoodetrabalhopontaaponta chave,pois
envolvetodootrabalhocruzandodepartamentos
(funes)paraentregarvaloraclientes
Crditos:
24
Crditos:
25
Crditos:
26
FuncionalversusProcesso
Organizaofuncional
Organizaoorientadaaprocesso
Noentendecomoumavisointerfuncionalde
processospodetrazerbenefcios organizao
Entendeaimportnciadosprocessosparaatingir
objetivosestratgicoserompeavisointra
funcional
Focoprimrio nogerenciamentodo
departamento
Focoprimrioenogerenciamentodoprocesso
ApiainiciativasisoladasdeBPM
EnvolveBPMnaestratgia
Entendequeprocesso importantepelos
problemasquecausa
Altaadministraopossuifocoemprocessos
Podepossuiralgunsprocessosmodelados
Possuiclaravisodeseusprocessoseh donosde
processosdesignados
Estruturadaorganizaorefletedepartamentos
Estruturadaorganizaorefleteprocessos
Mentalidadedepunio
Mentalidadedemelhoraroprocessoetreinar
pessoas
Funcionalidadesnocruzamdepartamentos
Donodeprocessocomresponsabilidadeinter
funcional
Recompensascombaseemmetasdepartamentais
Recompensascombaseemmetasdeprocessos
27
Tiposdeprocessos
Processoprimrio:
Processointerfuncional pontaaponta queentrega
valordiretamenteacliente
Processodesuporte:
Processointerfuncional pontaaponta queentrega
valorindiretamenteaclienteaosuportarprocessos
primrios
Processodegerenciamento:
Gerenciaoutrosprocessosparaquepossamatingir
seusobjetivos
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Termosperdemsentido
Corebusiness
Processoprimrio
Usurio
Atordoprocesso
AlinhamentodeTIaonegcio
TI negcio
Clienteinterno
Atordoprocessoououtroprocesso
Analistadenegcio
Analistadeprocessos
RequisitosdenegcioparaTI
Modelodeprocessos
29
Oquedevemosbuscar
Focodocliente
Reduodedesperdcios
Simplificaodofluxodetrabalho
Estabilizaodoprocesso
Utilizaodetecnologiasapropriadas
Definioclaradepapis,regrase
responsabilidades
Profissionaiscapacitados
Visointerfuncional pontaaponta
Amplificaodoconhecimento
Construodeumacultura
organizacional
30
FocoDOCliente
Uau!!!
Uau!!!
Uaaauuu!!!
31
FocoDOCliente
32
Oops!!!
Alinhamentodepropsitos
Processosadhoc
Consecuode
objetivosde
negcio
Criaodevalor
Fluxodevalor
Processos
estabelecidos
33
Processos
maduros
Processo
ProcessisnotIT
Processiswithpeopleinteractinginit
Therealactiontakesplaceontheshopfloor
34
Exerccio1 Crieemelhoreoprocesso
Cenrio1:Crieumprocessoparaque2pessoasmovam
pedrasdolocaldeorigemparaolocaldedestino
Pedras
Localdeorigem
20metros
Localdedestino
Cenrio2:Melhoreo processoparaque10pessoas
movampedrasdolocaldeorigemparaolocaldedestino
Pedras
Localdeorigem
20metros
35
Localdedestino
Conclusesdoexerccio
Processono algoescritoempedra,
imutvel
Processovariaemfunodotamanhoda
organizao,dainfraestrutura,dasferramentas
disponveiseoutrosfatoresdinmicos
Processosquepareciambonsontem,hojeno
atendemmaissnecessidades
Pessoasxprocedimentosxferramentasesto
interconectadoseseinfluenciammutuamente
36
ModelagemnociclodevidaBPM
CiclodevidaBPMconsistede:
Planejamento Anlise Desenho Implementao
Monitoramento&Controle Refinamento
Modelarsignificarcriarmodelos,emtermosgerais,
modelagempodeserrealizadaemtodasasfases
Tcnicaseferramentasdiferentesdemodelagemso
aplicadasdependendodafase
37
Diagramvs.Mapvs.Model
Aprocessdiagram oftendepicts
simplenotationofthebasic
workflowofaprocess
Aprocessmap impliesmore
precisionthanadiagramandwill
tendtoaddmoredetails
Aprocessmodel impliesthatthe
representationcanbeusedto
representtheperformanceof
whatisbeingmodeled
38
AnlisedeProcessos
Oprimeiropassoparaestabelecerumnovo
processooualterarumprocessoexistente criar
umentendimentocomumacercadoestadoatual
dosprocessoseseualinhamentocomos
objetivosefocodocliente
Acriaodesseentendimentocomum chamadode
anlisedeprocesso
39
Paralisiaporanlise
Paralisiaporanlise quandoaequipeBPMfica
presanafse deanliseeaanlisesetornauma
atividadesemfim
40
Comohandoff impactaoprocesso
Handoffs somuitovulnerveisadesconexesde
processos,quebradoprocesso,gargalo,
insatisfaodeclientes,instabilidadede
processos,quedadeconfiabilidadeedeveriamser
analisadosdeperto
41
Desenhodeprocesso
Desenhodeprocessoenvolveacriaode
especificaesparaosnovosprocessos
42
BPMNaplicadaaanliseedesenhodeprocessos
Tcnicagrficademodelagem
Bemsuportadaporferramentasdemodelagem
Notaosimples,pormrobusta,paraanalisar
(asis)edesenhar(tobe)processosdenegcio
BPMNtambmfacilitaaautomaodeprocessos
43
PensamentoOutsidein
Estabeleceraexperinciadoclientecomoponto
focalparaodesenhodeprocesso
Descobrircomoclientedefinepontosdeincioefim,
tempoderespostaaceitvel,critriosdesatisfao
soelementoscrticosparacompreendera
experinciadoclientenoprocesso
44
Desenhodeservio
Servioenvolveum
provedoreumcliente
trabalhandojuntopara
criarvalor
Exemplo:
Juntos,mdicoepaciente,
eoutrosinteressados
relevantesetecnologias
cocriamvalor nesse
caso,sadedopaciente
45
Terceirizaodeprocessos
Business Functions
Outsourced
Business
Processes
46
Servioscompartilhados
Diferedeterceirizao
Consolidaemumgrupo,umprocessosencontradoao
longodaorganizaoemgruposdiferentes
Podereduzircustomascausarinterrupesnofluxode
criaodevalor
47
Opoderdasimplicidade
Simplicidade asofisticaomxima
Tudodeveriaserfeitotosimplesquanto
possvel,masnodeformasimplista
Perfeio alcanadanoquandonoh nada
paraadicionar,masquandonoh nadaparase
eliminar
,
t
r
a
m
s
,
le and
p
Sim sexy nable
i
a
t
s
u
s
48
Backtothebasics
Avanamosmal eagoratemosdevoltaraobom
paraavanarnovamente
its time to go back to
move forward!
Carros
Bicicletasecaminhadas
Sacosplsticosdescartveis
Carrinhosdefeiraesacolasdurveis
GarrafasPETdescartveis
Garrafasdevidrodurveis
Fast food
MovimentoSlow food
Agrotxicos
Produtosorgnicos
49
GreenBPM
Avisodeprocessospontaaponta avanar nociclode
vidadoprodutoat odescartefinaletratamentodesse
descarte Fazerpelosclientesenoparaosclientes
Servios: Organizao
orientada a cliente
Produtos: Green
BPM (Trade-in)
Organizao
funcional
50
Green BPM:foconasustentabilidade
umaampliaodofocodocliente,ondeessepassaa
considerarcomosendorelevanteosimpactosdeseu
consumo
Emboraaondaverdenosejanova,verde setornousmbolo
eummododevidaexclusivoesofisticado
Osprocessospassaroaserpensadospontaaponta no
ciclodevidacompletodoproduto/servioenopontaa
ponta dopedidoaentregaaocliente
Produtocomopartedeumservio:
Emvezdepossuirprodutostangveis,teracessoaelescomo
partedeservios
51
TeoriadoUm
Teoriadepartidaminimalistaparaentregaro
produto/serviodesejadoaocliente
Iniciacomquestionamento:porquenosepode
entregaroproduto/servioemapenasumaatividade,
comapenasumapessoa(ouat seminterveno
humana),emapenasumlugar,emummesmotempo
Senoforpossvel,maisumrecurso adicionadoeo
fluxodevalor refeito
Oobjetivo sempreusaromnimoderecursos
possvel
52
Custodaoportunidadeemdesenhodeprocesso
Noexistealmoogrtis
Paraescolherumasoluoparaumprocessoquens
gostemos,geralmenteteremosdedesistirdeoutras
soluesquetambmgostamos
53
Simulaodeprocesso
Validaodomodeloemquatrodimenses:
Tempo,custo,capacidadeequalidade
Ajudaapredizerodesempenhodeum
processoemdiferentescenrios
Determinaquaisvariveistmomaiorefeito
sobreodesempenhodoprocesso
Simulaopodeserfeitacontraprocessos
asis outobe
umaboaprticaparademonstrara
efetividadedeumnovoprocessoantesda
implementaoreal
54
Transformaodeprocesso
Melhoriadeprocesso
Six Sigma,Lean
Modelosdereferncia
Redesenhodeprocesso
Credits: agiletraining.com
Repensardoqueest sendoatualmentefeito
Reengenharia
Repensarfundamentaleredesenhoradicalde
processosdenegcio
Inovao
Criaodeumespaodemercadonovoeexclusivo
55
Gerenciamentodedesempenhodeprocessos
Monitoramentoecontroledasoperaes,incluindo
mtodosdemedio,modelagem,simulaoesuporte
deciso
Ajustederecursosparaatenderobjetivosdeprocesso
56
GerenciamentodeProcessosdeNegcio
Vocsomentepodegerenciaroquemede
Alinhamentodosobjetivosorganizacionaiscomavozdo
clienteatravsdeprocessosprevisveiseestveis
57
Medio,mtricaeindicador
Medio est diretamenterelacionada
quantificaodedados(ouconjuntodedados)
emumpadroequalidadeaceitveis(preciso,
completitude,consistnciaetempo)
Mtrica umamedioquantitativaqueum
sistema,componenteouprocessotemdeum
dadoatributo
Indicador umarepresentaodeumamedio
oumtricademodosimplesouintuitivopara
facilitarsuainterpretaoversusumreferencial
ouobjetivo
58
Exemplodemedies,mtricaseindicadores
Objeto
Medio1
Medio2
Mtrica
Projeto
Actual Project
Duration
Estimated
Project
Duration
SEA
(Actual /
Estimated)
P1
90days
100days
0.90
90%
P2
187days
150days
1.25
80%
Pi
450days
195days
2.31
43%
Pn
180days
180days
1.00
100%
59
Indicador
SEAIndicator
(%)
60
61
Tpicosadicionaisdegerenciamentodedesempenho
Otimizarcriaodevaloreno
meramentecortarcurtos
Aumentodeprodutividadediminui
custos
63
OrganizaodeGerenciamentodeProcesso
Tratapapiseestruturasorganizacionaispara
habilitarumaorganizaocentradaemprocessos
Donosdeprocesso,gerentesdeprocesso,analistasde
processo,designersdeprocess
Governanadeprocessos,EscritriodeProcessos
64
Papisdegerenciamentodeprocesso
DonodoProcesso
Responsvelpelodesenhoedesempenhofinaldeprocesso
Defendeesuportaoprocesso
Facilitaaesefluxodetrabalhointerno
Monitoraindicadoresdedesempenho
Incorporamelhoriasaoprocesso
Gerente
Funcional
Analistade
Processos
Donodo
Processo
65
Gerente
Funcional
Gerente
Funcional
Papisdegerenciamentodeprocesso
Analistadeprocesso
Responsvelporprojetosdetransformaode
processos
Responsvelpordesenvolveremanterumrepositrio
demodelosderefernciaepadres,processosde
negcio,medies
Suporteodesenhodenovosprocessosdenegcio
Gerentefuncional
Responsvelporunidadeorganizacional
66
Escritriodeprocessos
Desafios
Estabelecerprocessospadroincluindometodologia,medies
dedesempenho,garantiadequalidade,tcnicaseferramentas
Manterposiodeliderananogerenciamentodeprocessosde
negcio
Composio
Gerentedeprocessos
Analistadeprocessos
Arquiteto/designerdeprocessos
Instrutor
Alta direo
Escritrio de
Processos
Funo 1
Funo i
Lugarnaorganizao
Nvelcorporativo,prximosunidadesdenegcio
67
Funo n
Governanadeprocessos
Governana sobregovernar,definir
expectativas,instituirpoderouverificar
desempenho
Governanadeprocessos gerenciaro
gerenciamentodeprocessos
Alta administrao
Governana de processos
Escritrio de processos
Funo 1
Funo n
68
GerenciamentodeProcessosCorporativos
Defineprincipaisprocessosdenegciointerfuncionais
queentregamvaloraclientes
Articulaaestratgiadaorganizaoemtermosdeseus
processosdenegciointerfuncionais
Assinalaresponsabilidadepelamelhoriaegerenciamento
deprocessosinterfuncionais daorganizao
Defineasmediesdedesempenhoquerealmente
importamparaclientes
Medeoquecontaparaclientesapartirdaperspectivado
cliente
Defineonveldedesempenhodaorganizaoemtermos
dasmediescentradasemclientes
69
Repositriodeprocessos
Armazenainformaosobreprocessos
Objetos,relacionamentos,habilitadores,atributos,
regrasdenegcio,mediesemodelosde
desempenho
Propriedadedoprocesso,habilitadorestecnolgicos,
regrasecontrolesdenegcio
70
BPMasprojetovs.BPMcomocultura
Embaixosnveisdematuridade,BPMocorre
comoprojetos
Focanamelhoriadecertasreasondeproblemastm
ocorrido,ouautomatizaodeprocessosdenegcio
Emaltonveisdematuridade,BPM concebido
comoumprocessocontnuoeest conectado
transformaodonegcio
Credits: Ro Systems
71
Maturidade BPM
Nvel1 Inicial
Inconsistente
Nvel2 Gerenciado
Gerenciamentodotrabalho
Nvel3 Padronizado
Gerenciamentodoprocesso
Nvel4 Previsvel
Credits: BPMM
Gerenciamentodecapacidade
Nvel5 Inovando
Gerenciamentodemudana
72
TecnologiasparaBPM
H grandeshabilitadorestecnolgicos
Modelagemdeprocesso,workflow,automao,
colaborao,integrao,gerenciamentode
documentos,BAM,BI
Contudo,noh umasoluonicaquesirvaa
todosospropsitos
Tecnologia deve estar
integrada aos processos
e no apenas alinhada
como se fosse uma
entidade independente
Credits: Aris Community
73
Automaodeprocessos
Focaemeliminartarefasmanuaisrepetitivasouotimizar
tarefasparaentregadevalor
Tecnologiasdeautomaodeprocessostipicamente
envolveferramentaspara:
Desenhoemodelagemvisualdeprocessosdenegcio;
simulaoetestedeprocessosdenegcio,automao,
controleemediodeprocessosdenegcio,efornecimento
defeedbackereportesobredesempenhodeprocessos
A sofisticao de algumas suites de
BPM podem mascarar erros ou
ineficincias em processos, portanto,
um entendimento detalhado das
implementaes importante
74
Tecnologiano somenteTI
75
Redesenhoe,ento,automatize
Crucialaplicarprincpiosdedesenhodeprocesso,
benchmarking,melhoresprticasepensamento
Lean antesdeautomatizar
Aequipedetransformaodeprocessodeve
proportecnologiaapropriadaparaonovo
processo
Ateno!
Tecnologia nem sempre
a soluo para
qualquer problema
76
BusinessActivity Monitoring
Provacessoemtemporealaindicadoreschavede
desempenhoparamelhorarvelocidadeeefetividadedas
operaesdenegcio
http://www.outsystems.com/demos
77
BPMnasorganizaesenomercado
BPM umadisciplinagerencial
Visaintegrarestratgiaeobjetivosorganizacionais
comnecessidadeseexpectativasdosclientes
Focoemprocessospontaaponta
BPMbuscaentregarmelhoresserviose
produtosaclientesatravsdeprocessos
Processosmelhoresouinovaoemprocessos
SeBPMnopodefornecermelhoresserviose
produtosaclientesesociedadeemgeralatravsde
processos,ento,noexistevalornainiciativa
79
BPMnasorganizaesenomercado(cont.)
Organizaestmtentadointegrarsuasoperaese
processoscomaestratgiadenegcio,entretanto,na
maioriadasvezessobumaperspectivafuncional
Silosfuncionaiscriamumavisodedentroparafora(inside
out),gerenciamentovertical,estratgiaseobjetivos
estabelecidossomenteparadepartamentos
Poucainteraocomoutrasfunesesemdonodeprocesso
Posturaissono meuproblema
Organizaestmfalhadoemintegraroperaese
estratgiasdenegcioscomasnecessidadese
expectativasdosclientes
80
BPMnasorganizaesenomercado(cont.)
Umavisodeforaparadentrodaorganizao(outside
in)representaumaperspectivamuitomaiordoque
apenasfoconocliente
Representafocodocliente,noscolocandonolugardos
clientesemvezdeapenasresponderemquestionriosde
satisfao
NemtodasorganizaesestofazendoBPM,algumas
fazemdeformafragmentada
OBPMCBOK,osprogramasdeeducaocontinuadaeo
programaCBPPdaABPMPsurgiramparaestabeleceruma
fundaoslidaparaadisciplinaeprepararprofissionaisde
processosparaosaltoquedevemosfazereajudar
organizaesaprovermelhoresprodutoseserviosaclientes
atravsdeprocessos
81
82
Caractersticasdaprticaedoprofissional
AprticadeBPM definidaporumconjuntode
valores,crenas,lideranaeculturaqueformam
osalicercesdoambientenoqualumaorganizao
opera
Caractersticasesperadasdeumprofissionalde
processos
Atitude
Liderana
Disposioparaassumirriscos
Conhecimentodemodelosdereferncia,
metodologias,tcnicas,ferramentas
83
Eaempresalucra...
84
Obrigado...
Paramaisinformaes,consultenosso
website
www.abpmpbr.org
85