Verso traduzida de Ian Rowlands Fatos

completo Livro de Reading.pdf Fria

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Dados completos Livros so fornecidos no site do Ian
Rowland Limited. No momento da impresso, no site
endereo :
www.ianrowland.com
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Os fatos Livro de leitura fria
por
Ian Rowland
Terceira edio
Website: www.ianrowland.com
Page 4
Este livro dedicado com amor a minha me e pai, dois
excepcionais, pessoas maravilhosas e admirveis.
Os fatos Livro de leitura fria (terceira edio)
Copyright Ian Rowland 2002 Londres, Inglaterra
1 edio publicada 1998
2 edio publicada 2001
Publicado por Ian Rowland limitada
Todos os direitos reservados. Esta publicao no pode ser copiado ou
reproduzidos na totalidade ou em parte, por qualquer meio, ou de qualquer modo
sem a permisso por escrito do autor.
No momento da impresso, o site do Ian Rowland :
www.ianrowland.com
Como tudo na web, este est sujeito a alteraes. Voc
sempre pode rastrear a verso atual usando o seu favorito
motor de busca, ou seus poderes psquicos.
Page 5
Contedo
Seo 1: Welcome to the Circus Psychic
8
A maior fraude na histria?
8
Resumo: o que voc vai encontrar neste livro
10
Trs coisas que este livro no sobre
11
Seo 2: Como Fria obras de Leitura
14
Termos que definem
14

O que leitura fria?

14
O que uma leitura psquica?
14
Leituras categorizadas por tipo
15
Leituras categorizados por contedo
16
Leituras categorizados por entrega
16
Leituras categorizados por cliente
17
Os termos usados neste livro
18
Cinco equvocos populares
19
1. A linguagem corporal
19
2. Observao perspicaz
19
3. A pesca em busca de pistas
20
4. Impreciso e generalizao
20
5. Estpido, crdulo e ingnuo?
21
Como funciona 1/7: The Set Up
24
1. Reunio e saudao
24
2. Incentivar a interpretao co-operative
25
3. Estabelecer uma atmosfera ntima
25
4. Estabelecer credenciais psquicas
26
5. Estabelecer o sistema de crena
27
6. Fornecendo uma desculpa preventiva para o fracasso
28
7. Verificao de leituras recentes
28
8. Configurando o cliente vontade
29
Como funciona 2/7: Os temas principais
30

Como funciona 3/7: Os Elementos da Leitura

31
Elementos sobre o carter
32
1. O Ruse do arco-ris
32
2. Belas Flattery
33
3. O Credit Psychic
35
4. Torres de acar
37
5. A Declarao de Jacques
38
6. Grama mais verde
39
7. Demonstraes Barnum
41
Page 6
Elementos sobre os fatos e eventos
43
1. O fato Difusa
43
2. The Good Chance Adivinha
47
3. O palpite de sorte
49
4. O fato Stat
52
5. O Stat Trivia
53
6. A tendncia Cultural
56
7. A memria de infncia
60
8. Sabedoria popular
62
9. O Sazonal Toque
62
10. O jogo de opostos
65
11. A Declarao de envio
65
Elementos sobre a extrao de informaes
68
1. A pergunta directa

68
2. A Questo Incidental
69
3. A Questo Velada
70
4. A Questo Desviados
72
5. A Blitz Jargon
74
6. A negativa de Fuga
75
7. A Estratgia de Sherlock
77
8. A boneca russa
81
Elementos sobre o futuro
84
1. Peter Pan previses
85
2. Pollyanna Pearls
86
3. Certas previses
87
4. 50/50 Predictions
88
5. Previses provveis
89
6. As previses improvveis
89
7. Previses factuais
90
8. As previses auto-realizadoras
91
9. Previses vagas
91
10. As previses inverificveis
92
11. One-way previses verificveis
92
Seo especial: Previses pblicos
93
12. A previso Neverwas
94
Como funciona 4/7: O Win-Win Jogo
97
1. Persistir, maravilha e deixar isso se prolongar

97
2. Estou certo, mas voc esqueceu
98
3. Estou certo, mas voc no sabe
99
4. Estou certo, mas ningum sabe
99
5. Estou certo, mas embaraoso
99
6. Eu estou errado agora, mas vou estar bem logo
100
7. Eu estou errado, mas no importa
100
8. Eu estou errado de fato, mas no emocional
100
9. Eu estou errado de fato, mas direito dentro do sistema
102
10. Pequena impresso errada, manchete direita
103
11. Aceitar, pedir desculpas e seguir em frente
104
Pgina 7
Como funciona 5/7: Pontos de Apresentao
105
1. Cultivar o feedback
105
2. Empatia Sensorial
110
3. O princpio de creme
112
4. Sublinhando a condicional
113
5. Proporcionar espao para a interpretao
114
6. Bifurcao
115
7. Mantendo-claro
117
8. Mant-lo 'folclrico'
117
9. Manter o ritmo
117
10. Reprisando com tinta dourada
117
11. Resumindo a leitura
119

12. Olhando bem para a multido

119
Como funciona 6/7: Juntando tudo
121
A caixa de ferramentas psquico
121
Quase improvisando
121
Fases principais
121
Como funciona 7/7: Lidar com os cticos
126
Fazendo nenhuma reivindicao
126
Elogiando a cautela
126
Oferecendo caroos Acar
127
Desistir
127
Interlude 1: "Como voc explica isso?"
129
Seo 3: Colocar a teoria prova
134
Introduo
134
Dois pontos sobre mim
134
As condies de teste
135
Transcries
136
Exemplo 1: leitura de tar improvisado
136
Exemplo 2: leitura astrolgica preparado
156
Interlude 2: On mantendo uma mente aberta
173
Seo 4: tcnicas de bloqueio
176
1. Mantenha a calma, ficar razovel
177
2. Insistem perguntas so reconhecidos como tal
178
3. No responder a perguntas
178

4. No fornecer feedback
179
5. Sabotar os elementos
180
Baiting psquicos
182
Page 8
Seo 5: Notas adicionais
188
Leituras instantneas
188
Mnemnica
189
Leitura Hot
190
Qualquer um pode aprender a leitura fria?
193
Seo 6: contextos no-psquicos
196
Introduo
196
Frio leitura e venda
197
CR e frio vocao (1): acessando a perspectiva
198
CR e frio telefone (2): perfurao para obter informaes
201
CR e encenar a reunio de vendas
203
CR ea iluso de conhecimento
206
Aplicando elementos "carter"
207
Aplicando elementos "fatos"
210
Aplicando elementos de previso
213
De venda a retalho
213
Reading frio e romance
215
CR e namoro bsico
216
CR e temas de conversao
217
CR e construo de relacionamento

217
tica
220
Leitura fria e interrogatrio criminoso
221
Paralelismos contextuais
221
CR e interrgation
224
Legalidade
228
Pass-lo!
230
Apndice
231
Nota 1: Mercado de leituras psquicas
231
Nota 2: Deception e entretenimento
231
Nota 3: Fazendo pessoas como voc
231
Nota 4: 'passagens' de Sheehy
232
Nota 5: experincias Barnum
232
Nota 6: "Estratgia Sherlock 'Adivinhar as respostas do jogo
232
Nota 7: Probabilidade e desastres
235
Agradecimentos e reconhecimentos
236
Page 9
Primeira Seo
Bem-vindo ao circo Psychic
"Em matria de religio, muito difcil
enganar um homem, e muito difcil de desiludi-lo. "
- Pierre Bayle. 'Dicionrio'
Page 10
Seo 1: Welcome to the Circus Psychic
A maior fraude na histria?
Eles so encontrados ao longo da histria.
Eles so encontrados em todo o mundo.
E eles desafiam explicao.
Eles so leituras psquicas, e todo mundo tem ou teve um ou
conhece algum que tem. As pessoas acham essas leituras surpreendente,
e com razo, uma vez que so muitas vezes intrigante e

incrvel. Deixe-me descrever o que acontece.

Voc vai ver uma vidente - algum a quem voc um completo
estranho. O psquico, geralmente do sexo feminino, descreve sua personalidade
com preciso pin-point. Ela identifica os eventos em seu passado e
apresentar. Sua leitura pode incluir os nomes das pessoas que voc conhece,
e fatos especficos sobre sua vida pessoal, carreira e planos para
futuro. Ela se refere a seus pensamentos e problemas mais ntimos,
e fornece sabedoria e orientao que parece fazer sentido.
Ela tambm pode oferecer vislumbres do futuro, que tm uma
maneira estranha de se tornar realidade.
Esta uma leitura psquica, e a essncia do psquico de hoje
indstria. Incontveis milhares foram movidos, impressionado e
emocionado com essas leituras, e oferecem depoimentos como este:
"Eu encontrei a minha leitura absolutamente fantstico, eu realmente gostei.
Tudo o que ele disse foi absolutamente local, e tudo
que ele disse que iria acontecer para mim parece absolutamente
fantstico. Fiquei muito impressionado na verdade. Ele fez uma personalidade
anlise em mim e foi realmente certo - spot on ".
H muitos testemunhos semelhantes ao descrito acima. Se sincero e
testemunho entusiasta foram um guia infalvel para a verdade, ento nopode-se duvidar da autenticidade da capacidade psquica. Mas no .
E ele pode.
O texto acima uma citao real, a partir de uma pessoa real. No entanto, o
leitura tinha sido dada foi uma farsa completa. Eu sei,
Page 11
porque eu dei a leitura, e no havia nada sobre o mdium
lo. Em vez disso, eu usei 'leitura fria' - a psicologicamente enganosa
tcnica, que o assunto deste livro.
A indstria global, e cresce
Testemunhais, como o descrito acima mais ou menos o
nico combustvel da indstria psquica de hoje. Se as pessoas no ficaram
impressionados
por leituras psquicas, a indstria poderia entrar em colapso. Mas as pessoas
so, ea indstria global e crescente. Hoje, goza de
sem precedentes popularidade graas ao "infomerciais" de TV,
telemarketing e internet.
Como uma indstria, que pode ainda no ser to grande como o petrleo, mas mais
velho, vai
duram mais e muito mais rentvel. Para lucrar com leo voc
tem que encontr-lo, transport-lo, refin-lo e vend-lo. Para lucrar com
leituras psquicas, basta falar com as pessoas e dar-lhe
dinheiro. E que o mundo um dia vai ficar sem petrleo, ele vai
nunca acabar de pessoas que querem uma leitura psquica.
difcil dizer exatamente quanto falar, e quanto dinheiro,
est envolvido. Uma fonte sugeriu em 1998 que o psquico
indstria de rede nos Estados Unidos, por si s, logo a pena

1,4-2000000000 dlares [ver apndice nota 1). Na Inglaterra, onde eu

vivo, a indstria est similarmente florescente se no to bem
desenvolvido. Por um lado, os nossos canais de televiso no acomodar
30 minutos "infomerciais". Esta uma boa razo para viver aqui,
e quase torna-se para o fato de que chove muito e ningum
parece alegre.
Existem apenas duas maneiras para explicar todas essas leituras, e todos
esse dinheiro. Ou as pessoas dando as leituras so genuinamente
psquica, ou eles no so. Se eles esto psquico, seus clientes so
pagar por acesso a genuna viso psquica. Se eles no estiverem,
as pessoas esto caindo para uma farsa. E se isso for verdade, ento o
maior, mais duradouro e mais popular golpe de todos os tempos.
A grande coisa sobre leitura fria, na medida em que seus praticantes so
em causa, que quase ningum sabe sobre isso. Numa poca em que
os consumidores esto mais cautelosos e informado do que nunca,
nenhum deles sabe a primeira coisa sobre leitura fria. No pblico
loja de livros em todo o mundo contm um nico trabalho sobre o assunto.
Eu no posso provar que os videntes usar leitura fria. Mas posso dar-lhe
todas as informaes que voc precisa para decidir por si mesmo. Bem-vindo
todos os fatos sobre leitura fria.
Page 12
Resumo: o que voc vai encontrar neste livro
Este livro est dividido em seis sees.
Voc est lendo Seo. Este apresenta-lhe
o livro e para a leitura fria. Por favor leia isto antes de ler
qualquer outra coisa - ele vai evitar uma srie de mal-entendidos.
Seo Dois explica como leitura a frio realmente funciona.
Seo Trs apresenta dois exemplos de leitura fria tirada
minhas prprias demonstraes de TV, incluindo o texto completo de uma leitura I
deu o que foi considerado "99,9%" preciso!
Seo Quatro trata de bloqueio, ou certificando-se leitura fria
no pode ser utilizado em si.
Seo Cinco fornece algumas notas adicionais que, se eu fosse um
escritor melhor, eu teria encontrado um lugar para o texto principal.
Clusula Sexta explora como tcnicas de leitura a frio pode ser aplicado
para outros contextos no-psquicos.
O Apndice contm notas de captulo, material suplementar
e as referncias.
Eu recomendo que voc leia as sees em ordem, uma vez que mais tarde
sees construir nas informaes anteriores.
Suplemento on-line
H uma seo no meu site que serve como um curso
complementar a este livro. Ele contm as perguntas mais frequentes,
erros observados, informaes adicionais, feedback til e assim por diante.
Suas contribuies so, naturalmente, muito bem-vindos.
No momento da escrita, o meu site podem ser encontradas em:

www.ianrowland.com.
Tudo na web propenso a mudanas, por isso, se o acima
endereo no funcionar, ento voc simplesmente tem que me encontrar via
seu mecanismo de busca favorito. Em alternativa, encontrar uma lagoa de gua doce
meia-noite, trs vezes recitar o encantamento mstico 'Jacqueline
Bisset 'e, em seguida, toque este livro para a gua. Meu site atual
endereo, ento, formar sobre a superfcie da piscina em cintilante
letras.
10
Page 13
Trs coisas que este livro no sobre
Este livro sobre leitura fria. Mais especificamente, trata-se como
algum que no psquico pode conseguir fingir ser assim,
utilizar a leitura fria. Deixe-me mencionar trs coisas que este livro no
aproximadamente.
l.Do poderes psquicos realmente existem?
Este livro no sobre se existem mdiuns genunos. Deixo-vos
decidir isso por si mesmo.
Eu recebo muita correspondncia de pessoas que so absolutamente
positivo que a habilidade psquica existe, e aproximadamente a mesma quantidade
novamente
de pessoas que esto absolutamente positiva que a capacidade psquica
luar. Este debate vem acontecendo sempre, nunca vai
em qualquer lugar, e nunca ser. inerentemente estril, para no dizer
tedioso.
No caso improvvel de que ningum quer minha opinio, com base em
mais de vinte anos imiscuir-se no assunto, eu diria que em
termos puramente racionais, no h atualmente nenhuma boa razo para acreditar
na capacidade psquica. Eu acredito que em todos os casos de um indivduo
alegando ter habilidade psquica, a hiptese psquica no nem
necessria nem suficiente.
No entanto, a outra resposta que muitas vezes do que "os poderes psquicos so
to real quanto voc quer que eles sejam ', que eu acho que verdade. Para uma pessoa
quem quer acreditar no poder psquico, ou qualquer outra quimera, o
'Evidncia' o que suporta a crena, e outra coisa
considerada irrelevante.
2. So leituras psquicas benfico?
Algumas pessoas defendem leituras psquicas com base no que as pessoas
encontr-los teis ou teraputicos. Eles sugerem que, se est ou no
leituras so genuinamente "psquico" , talvez, sem importncia, desde
eles fazem algum algo de bom.
Este um debate interessante, mas no tem nada a ver com isso
livro. Estou preocupado exclusivamente com o fato de algum dando um
leitura est usando poderes psquicos genunos ou de leitura fria. Espero
que ao ler este livro, voc ter informaes suficientes para
decidir isso por si mesmo.

3.Magicians e seus mtodos

Este livro no sobre os mtodos utilizados pelos magos, mindleitores, mentalists eo resto da minha espcie que praticam escuro,
11
Page 14
artes enganosas puramente para fins de entretenimento.
Voc pode ter visto mgicos de palco que parecem capazes de ler o
mentes de completos estranhos na platia - dizendo-lhes onde
eles nasceram, seus nmeros de carto de crdito, onde passou
frias e assim por diante. Esta uma rotina bastante puro, e eu tenho
fiz isso mais do que algumas vezes. Existem muitos
artistas que se especializam em milagres semelhantes.
Ser que esses tipos de truques mgicos envolvem habilidade psquica? No.
Stooges e confederados? Normalmente no, a menos que o artista um
pobre expoente de seu ofcio. Ento, como eles fizeram? Bem, voc vai
no encontrar as respostas aqui. Afinal de contas, se voc tirar os segredos,
voc tira a magia, e isso no uma coisa divertida para fazer.
Com rarssimas excees, esses truques de palco e de leitura da mente
rotinas tm pouco ou nada a ver com a leitura fria.
O que os mgicos fazem no palco entretenimento. Este livro sobre
engano usado fora da esfera do entretenimento. Por favor, tenha
esta distino em mente. (Veja o Apndice nota 2 para mais informaes sobre este
ponto).
12
Page 15
Seo Dois
Como Fria obras de Leitura
"O poder da observao exata frequentemente
chamado de cinismo por aqueles que no tenho. "
- George Bernard Shaw
13
Page 16
Seo 2: Como Fria obras de Leitura
Termos que definem
O que leitura fria?
Leitura fria uma estratgia psicolgica enganosa. Entre outros
coisas, pode ser utilizada por algum que no vidente para dar aquilo
parece ser um leituras psquicas muito convincentes.
Leitura fria nem uma tcnica nica, nem um nico
procedimento. melhor pensar em 'leitura fria', como o coletivo
prazo de um conjunto de tcnicas que podem ser utilizadas em diferentes
contextos para atingir objetivos diferentes. Nas cinco primeiras sees deste
livro, vou me concentrar no caminho tcnicas de leitura a frio so usados para
proporcionar uma leitura psquica convincente para um completo estranho.
Na sexta e ltima seo, explorar como estes mesmos
tcnicas podem ser aplicadas a outros contextos no-psquicos.

O que uma leitura psquica?

A indstria psquica muito grande, e acomoda muitos gostos.
No final junk food do mercado, h telefone instante
leituras que reciclam lame pr-definidos os scripts para cada interlocutor. O
pessoas que fazem a conversa so treinados para dizer as coisas certas,
prometer a terra e, acima de tudo, manter o cliente sobre a linha.
Esses milagres correia transportadora barato, rpido e oferta mentais
nutrio em p de igualdade com desenhos animados do Pato Donald. Isto pode soar
injusto, e . Peo desculpas aos desenhos animados do Pato Donald.
No final haute cuisine do mercado so de uma hora privada
consultas que custam a terra e entregar o cu em uma vara.
Na era do personal trainer e terapeuta pessoal,
deve vir como nenhuma surpresa que aqueles com um gosto pela vida de designer
acessrios pode contratar sua prpria fatia de psy-chic. Se presidentes
e royalties faz-lo, deve ser bom, certo?
14
Page 17
Para tentar cobrir esse campo rico e maravilhoso, eu quebrei ele
em um nmero de categorias.
Leituras categorizadas por tipo
Existem muitos tipos diferentes de leituras psquicas. Dois dos
mais populares so:
Leituras de Tarot. Supostamente com base na interpretao de
cartas de tar e seus significados simblicos.
Astrologia. Baseado no credo delirantemente absurdo que estudar
planetas e outros corpos celestes podem revelar influncias sobre
uma personalidade ou experincia futura.
Nestes casos, a pessoa que d a leitura no necessariamente
afirmam ser psquico como tal. Eles podem alegar ter estudado o que
eles dizem uma cincia divinatria vlida, tanto quanto se poderia estudar
medicamento. Outros exemplos dessa categoria deve incluir:
Quiromancia. Baseado nas linhas e outros aspectos da palma da
a mo.
Grafologia. Baseado em uma amostra de caligrafia. (Grafologia
no deve ser confundido com a anlise de escrita, que um
legtimo, cincia forense bem credenciado. Letra
A anlise utilizado, por exemplo, para determinar se dois
amostras de caligrafia so da mesma pessoa).
Outros tipos de leituras so definidos em termos da especfico
dom psquico reivindicada pela pessoa que d a leitura. Entre o
mais comuns so:
Mediunidade. Baseado suposta comunicao com as pessoas
que morreram ou, para usar o jargo do comrcio, "passou para o esprito".
Tambm conhecido como "espiritualismo". Tambm conhecido como "explorando
pessoas enlutadas e vulnervel para o ganho financeiro ".
Clarividncia. Este termo talvez o mais geralmente

aplicvel de todos, e, portanto, a menos facilmente definidos.

Os clarividentes afirmam ver ou perceber a informao via psquica
sensibilidade a alguma forma de energia, vibraes, ou impresses.
'Clairaudience " o termo equivalente para aqueles que afirmam a sua
impresses vm principalmente no auditivo, em vez de forma visual.
'Clairsentience' o nome impressionantemente tcnico-som
que abrange tanto o exposto, ou de informao "sensing".
Psicometria. Tocar um objeto e afirmando, assim, para
informaes sobre o sentido (a) o proprietrio ou (b) as ocorrncias envolvendo
Page 18
esse objeto.
Crystal-bola olhando. Alegando ver ou perceber impresses
em uma esfera ou similar prop feita de vidro cristal.
Leituras de aura. Baseado no que se diz ser colorido humano
campos de energia (totalmente fictcia, exceto na mente do
praticante) em torno do corpo de uma pessoa.
Leituras intuitiva. Alguns mdiuns preferem evitar qualquer especfico
rtulo, e afirmam s ter uma forma de intuitivo vagamente definida
presente, ou perspectiva, que eles acreditam que os coloca em uma posio
para ajudar as pessoas.
Esta lista abrange os mais populares tipos de leituras psquicas, mas
h muitos mais.
Leituras categorizados por contedo
O teor de leituras varia consideravelmente. Para presente
fins, suficiente para a lista trs categorias principais. Em ordem de
progressivamente maior alcance, so eles:
Leituras de sade. Que se concentram principalmente em questes de sade
e bem-estar. Leitura da Aura, muitas vezes se enquadram nesta categoria.
Outros mdiuns podem optar por se especializar nesta rea, por exemplo
a leitura do tar especificamente para indicaes de sade.
Personalidade e carter. Preocupado no s com a sade, mas
muitos outros aspectos do carter do cliente, personalidade e
aptido. Por exemplo, este geralmente o caso com a grafologia.
Essas leituras so muitas vezes agraciado com tal elegncia
nomes pretensiosos como "um perfil de carter psquico" ou "intuitiva
anlise do carter '. A nomenclatura tende a ser moldado por
prevalecente tendncias do mercado.
Gerais. Alguns mdiuns no cobrem apenas a sade e carter,
mas tambm parecem perceber nomes especficos, locais, datas e
eventos do passado do cliente, presente e futuro. Clarividentes
geralmente se enquadram nesta categoria.
Leituras categorizados por entrega
Leituras psquicas so entregues em quatro maneiras bsicas.
One-to-one, em pessoa. A forma mais comum de psquico
a leitura um-para-um encontro entre o psquico eo
cliente. Isto pode ocorrer na prpria cova dos psquica da mstica

16
Page 19
maravilhas, prpria casa do cliente, ou em uma feira psquica.
One-to-one, remoto. A leitura no tem de implicar uma
encontro real, j que os servios psquicos esto disponveis por telefone,
sobre as ondas, por via postal, ou atravs da internet.
Leituras em grupo. Videntes, por vezes, se preparar para leituras
grupos. Por exemplo, um astrlogo pode ser solicitado a preparar um
horscopo para um grupo de pessoas consideradas como tendo um comum
mapa astrolgico (tal como todas as pessoas em um time de futebol).
Leituras pblicas. Alguns dos mdiuns mais ambiciosos dar
manifestaes pblicas em frente de grandes platias. Isto frequentemente
o caso com espritas.
Leituras categorizados por cliente
Bem como a existncia de muitos tipos diferentes de mdiuns e
leituras psquicas, existem diferentes tipos de clientes. Os trs
mais comuns so:
Pessoal \ Fun. H pessoas que vo para mdiuns sem
razo muito especfica. Eles podem simplesmente estar curioso para ver o que
acontecer, ou encarar toda a empresa, como um pouco de diverso. Mulheres
que trabalham no mesmo escritrio, muitas vezes organizar uma visita do grupo a uma
leitor "para rir".
\ Problema pessoal. Mais comumente, as pessoas vo ver
mdiuns, porque eles esto procura de ajuda em relao a um
questo especfica, preocupao ou problema. Isso pode ser qualquer coisa de
aconselhamento sobre questes romnticas ou de carreira para assistncia encontrar
algum
item perdido de grande valor sentimental.
Corporativa. Algumas empresas empregam paranormais para ajudar com
recrutamento e promoo decises, ou outros aspectos do
da empresa bem-estar. Isso alarmante equivocada, e poderia
levar a todos os tipos de preconceito e injustia.
Agora que ns definimos "leitura fria" e "leituras psquicas",
podemos definir os termos utilizados no resto deste livro.
17
Page 20
Os termos usados neste livro
Neste livro eu vou usar o termo "leitura psquica" para se referir a qualquer
ou todos os servios descritos acima em "O que uma vidente
lendo? '. O nico fator comum a alegao, explcita ou implcita,
que uma pessoa pode fornecer informao pessoal significativo diferente
do que a que pode ser explicada por (i) o humano normal
sentidos, ou seja, os sentidos considerados como no-controversa pela comunidade
cientfica
estabelecimento (ii) o pensamento racional (iii) adivinhao e sorte.
Vou usar o termo "cliente" para significar a pessoa a quem o

leitura dado.
Vou usar o termo "psquico" para significar qualquer prestao de tal
ler e usar a leitura fria de faz-lo. Este ponto pode no ser
enfatizado demais. Imaginemos por um momento que no
so mdiuns genunos, e as pessoas que fingem ser psquico, mas
s usar a leitura fria. Este livro exclusivamente preocupada
com as atividades do segundo grupo.
Alis, este livro deve ser recebido pelo genuno
mdiuns, se houver algum. Ela vai ajudar as pessoas a discriminar
entre mdiuns autnticos, generosamente concedendo os seus dons sobre
do mundo, e falsificaes descaradas.
18
Page 21
Cinco equvocos populares
H muitos equvocos sobre leitura fria. Aqui esto cinco
dos mais comuns, que podem muito bem sair do caminho
antes de estudar o funcionamento real. Cada um destes pode ter um
parte em leitura fria, mas eles esto longe de toda a histria.
1. A linguagem corporal
Algumas pessoas sugerem que os videntes basear suas leituras sobre a sochamada "linguagem corporal" do cliente. No caso de voc ter sido
poupados exposio a este 'cincia', a linguagem corporal um popular
termo para o estudo da comunicao no verbal, como orientao,
expresso facial, maneirismos e gestos.
A linguagem corporal pode desempenhar um papel na leitura fria, como veremos
mais tarde, mas, geralmente, desempenha apenas um papel menor. Ele simplesmente no
pode deixar de
com leituras remotas (por exemplo, leituras por telefone ou por correio).
Alm disso, a teoria da linguagem corporal no pode ser responsvel por mdiuns
chegando com nomes, datas ou detalhes sobre o passado.
Correndo o risco de parecer ctico sobre tudo (o que eu sou
no), devo acrescentar que, na minha opinio a linguagem corporal muito
dbio 'cincia'. Parece-me que os aspectos do corpo
lngua que so verdadeiras tendem a ser evidentes, enquanto que aqueles que
no so bvias esto longe de ser comprovadamente verdade. No entanto, esta
no o lugar para uma discusso mais ampla.
2. Observao perspicaz
Alguns cticos sugerem que os mdiuns contam com perspicaz observao de
o cliente para obter pistas sobre o personagem, carreira e interesses. Eu
sentir essa noo pode dever muito a Sir Arthur Conan Doyle
Histrias de Sherlock Holmes. Nestes contos justamente famosos, o
detetive flamboyant, por vezes, demonstra a sua capacidade de
deduzir muitos detalhes especficos sobre uma pessoa puramente por astuto
observao.
Esta tcnica de fato um fator de leitura fria. Mais frio
leitores tm o seu prprio conto favorito de alcanar um notvel

'Hit' atravs da observao perspicaz (eu tenho a minha, e vamos chegar a

isso mais tarde). No entanto, este mtodo no oferece claramente uma
mecanismo abrangente para leituras psquicas. Alguns mdiuns
dar leituras para os clientes atravs do rdio, por telefone ou por correio.
Outros freqentemente produzem informaes que no poderiam viabilizar
ser atribudo a tais pistas.
19
Page 22
Eu gostaria de acrescentar que, na minha experincia, o potencial de
deduzir informaes, desta forma muito mais limitado na vida real
do que ele feito para parecer na fico ou na literatura ctica sobre
leitura fria. No entanto, mesmo admitindo que dedutivo
observao pode, por vezes, funcionam muito bem, isto , em alguns aspectos
uma irrelevncia. Leitura a frio no est principalmente preocupado com
fornecendo informaes precisas, por mais obtida. Trata-se de
a aplicao de uma estratgia enganosa apaream para prestar informaes,
quando na verdade h pouca ou nenhuma para oferecer.
3. A pesca em busca de pistas
Outra teoria popular diz que a leitura fria tudo
'Pesca' em busca de pistas, o que quer dizer tentando elucidar informaes
do cliente sem que isso seja bvio. Existe um elemento de
verdade nisso. Leitura a frio pode envolver artifcios sutis para obter
informaes (bem como alguns que so to subtil como um caiu
piano).
No entanto, a "pesca" simplesmente uma pequena parte do total
explicao. O que mais, simplesmente muito careca uma descrio para
o que est realmente envolvido. O engano est nos detalhes de como
a pesca realizado, e como a informao obtida
em seguida, utilizado no contexto da leitura.
4. Impreciso e generalizao
Algumas pessoas sugerem leituras psquicas consistem unicamente de vaga e
afirmaes generalizadas que pode significar quase nada. Eu sou
surpreso quantas vezes essa teoria enganosa oferecido por pessoas
que deveriam conhecer melhor, incluindo supostamente bem informado
cticos.
A teoria 'indefinio' s vlida para a mais banal e
aspectos superficiais da indstria psquica. A perfeita (e perfeitamente
inane exemplo) seriam os horscopos de jornais impressos
que (a) no consegue encontrar nada melhor para imprimir e (b) se contentam
para tratar seus leitores como idiotas supersticiosos.
Em todos os outros casos, essa teoria no se sustenta. Muitos frio
leitores de dar aos seus clientes informaes muito especficas, tais como nomes,
datas e descries detalhadas de pessoas e lugares.
Mais tarde, este livro, voc vai ouvir falar de um vidente que disse a um
cliente exatamente o nome de seu irmo - sem conjecturas, indcios ou
informao prvia. Em outro caso, um mdium descreveu com preciso

20
Page 23
o trabalho bastante incomum que um cliente fez 26 anos antes. Nos dois
casos, eu era o "psquico" envolvidos. Como eu era capaz de produzir
'surpreendente' tais informaes especficas? Tudo ser revelado mais tarde.
5. Estpido, crdulo e ingnuo?
H aqueles que sugerem que algum que v consultar um mdium,
ou acredita em leituras psquicas, deve ser estpido, crdulos ou
crdulos. Isto bastante claramente em desacordo com os fatos. Tem
inmeros clientes que, por qualquer critrio, so muito inteligentes e
pessoas perceptivas.
Se voc tem uma boa noo de como o frio obras de leitura, e como
bloque-lo, ento ele no pode ser usado em voc. Caso contrrio, ele pode. Ele
no faz diferena o quo inteligente, altamente qualificados ou intelectualmente
brilhante que voc pode ser. Nenhuma dessas qualidades apresenta qualquer dificuldade
para um bom leitor frio.
Alis, o mesmo vlido para qualquer tipo de fraude qualificada. Se
voc sabe como a fraude funciona, ento voc no pode ser
enganadas por ele. Se voc no sabe, ento voc pode. Um foguete
cientista pode ser enganado por um enganador, porque ela sabe sobre
cincia de foguetes e no engano. Experincia em um campo no
transferir automaticamente para outro.
O que mais, a prpria decepo extremamente vasto e complexo
campo. Ele pode facilmente ocupar uma vida inteira de estudo e engloba muitos
arenas especializadas. Especialistas em uma rea (como carto
manipulao ou fraudes de jogo) pode saber quase nada
sobre outras reas (como a leitura de metal flexo e frio).
21
Page 24
Como a explicao est estruturado
O resto desta seo est dividida em sete sub-sees. Eles
so os seguintes:
The Set Up (pgina seguinte). Tcnicas utilizadas pelo mdium para obter
a sesso de fora de um bom comeo, antes da leitura em si comea.
Os temas principais. Os temas que proporcionam a
enquadramento para a leitura.
Os elementos da leitura. Os diferentes tipos de
declaraes e das perguntas que a leitura construdo.
38 elementos diferentes esto descritos, divididos em 4 grupos principais.
The Game Win-Win. Como o psquico pode virar uma 'falta' em um
'Hit', e outra se recuperar de erros.
Pontos de apresentao. Aspectos da apresentao, que pode
aumentar a eficcia da leitura.
Juntando tudo. Como as tramas psquicas todos os acima
para uma leitura bem sucedida.
Lidar com cticos. Como lida com psquico altamente

clientes "difceis" ou ctico.

22
Page 25
Notas sobre a explicao
O exemplo padro: one-on-one de tar
Seria impraticvel relacionar todas as tcnicas de leitura fria para
cada tipo de consulta psquica. Eu, portanto, utilizada uma nica
em uma leitura de tar como meu exemplo padro. Os mesmos princpios
e as tcnicas podem ser adaptadas para proporcionar todos os outros tipos de
leituras listadas anteriormente.
Sobre os dilogos fictcios
Seo II apresenta inmeros dilogos entre psquico e
cliente. Esses dilogos so puramente hipotticos, e destinado a
ilustrar as leituras tpicas psquicos. Eles se baseiam principalmente na minha
prpria experincia, alm de informaes de outros artistas e
pesquisadores. Seco III, em contrapartida, contm transcries
leituras frias reais tenho dado.
Sobre o pronome feminino
Ao longo desta seo Eu tenho usado o pronome feminino quando
referindo-se ao psquica e o cliente. Mdiuns masculinos e clientes
existem, mas eles so muito em minoria.
Por que as mulheres so a maioria dos clientes?
interessante especular porque a grande maioria dos clientes so
feminino. No tem nada a ver com ingenuidade, e qualquer jorrando
tais pontos de vista devem ser amarrado em um saco e saltou para cima e para baixo
at que eles prometem para falar sentido. Eu acho que h duas possveis
razes. A primeira que muitos fatores sociais e culturais
encorajar as mulheres a acreditar em si mesmos com presentes "intuitiva". Este
por sua vez, pode torn-los mais receptivos idia de algum
ser capaz de conhecer as coisas que so, por meios normais,
incognoscvel.
Em segundo lugar, fatores sociais e culturais tambm incentivar os homens a
cultivar uma imagem de fora e independncia, e buscar
aconselhamento externo contrria a esta imagem. As mulheres so menos propensas
para este tipo de insegurana, e so geralmente mais disponvel para consultar
outros para orientao.
23
Page 26
Como funciona 1/7: The Set Up
Antes da leitura em si comea, o leitor frio pode levar algum
passos preliminares para obter a leitura fora de um bom comeo. O bsico
objetivo incentivar um ambiente descontrado e cooperativo, em
que o cliente ir interpelar, nem impedir o frio
processo de leitura. O que se segue uma lista de alguns dos mais
tcnicas comuns para alcanar este objectivo. Alguns mdiuns podem
usar todos eles, enquanto outros s podem usar um ou dois.

1. Reunio e saudao
Alguns mdiuns se especializam em 'mail order' ou leituras remotas, mas
a maioria est no negcio de conhecer e cumprimentar as pessoas. Se
o mdium uma pessoa naturalmente simptico, ento conhecer e
Saudao clientes no apresenta nenhum problema. Outros mdiuns, menos dotados
com carisma natural, pode empregar uma variedade de tcnicas
projetado para ajudar os primeiros encontros vo bem.
H muitas dessas tcnicas, e eles tendem a apresentar em
livros escritos por pessoas de vendas e negociadores comerciais. Um
excelente fonte o livro muito legvel de Nicholas Boothman
"How To Make ningum como voc em 90 segundos ou menos" (pee
Apndice nota 3).
Um tratamento completo e abrangente sobre este assunto est alm do
escopo deste livro. No entanto, eu gostaria de mencionar o que eu
acredita ser a tcnica mais importante e eficaz de
todos: mente os scripts.
Um script mente simplesmente uma pequena afirmao, simples e positiva
sobre a reunio. Voc mentalmente recitar isso a si mesmo como voc
prepare-se para encontrar algum, e continuam a faz-lo como o inicial
conversa comea em curso. Aqui est um exemplo simples:
"Eu gosto de voc, voc gosta de mim, este est a ir muito bem."
Um jovem de embarcar nessa montanha-russa de perigo e alegria,
o "primeiro encontro", poderia ser til executar um script que diz algo como
isto:
"Eu gosto de voc, eu sou o tipo de cara que voc gosta, e ns vamos ter um bom
tempo ".
Quando voc executar 'um script mente, voc automaticamente fazer uma grande
diferena na forma como voc se deparar com a outra pessoa. A
roteiro mente pode afetar a sua postura e "linguagem corporal", o tom de
de voz, expresso facial, gestos e muito mais alm.
24
Page 27
mais ou menos impossvel para a outra pessoa para no ser afetada por
sua escolha de roteiro mente.
Na minha opinio, os scripts mentais so muito teis e eficazes. Como tal,
Eu no seria surpresa se alguns mdiuns aprenderam a
us-los quando se encontrar com clientes.
2. Incentivar a interpretao co-operative
O psquico tem o cuidado de mencionar que o tar no uma exata
cincia - que envolve alguns elementos de interpretao Ela pode.
usar outros termos, como "compreenso intuitiva" ou "sensibilidade".
O objetivo promover a noo de que tanto ela quanto o cliente so
deveriam trabalhar em conjunto e cooperar. Por exemplo, a
psquico pode dizer algo como:
"Eu no necessariamente sempre sabe exatamente o que os cartes so
tentando dizer. s vezes, no muito claro, como a procura

atravs de uma nvoa, e o significado exato vai ser realmente mais clara
para voc do que para mim! Por isso, ter isso em mente, no ? "
Isso incentiva o cliente a ver-se como um participante ativo no
a leitura, em vez de um receptor passivo e silenciamento do
do psquico sabedoria. A verdadeira questo, obviamente o suficiente,
incentivar o cliente para oferecer informaes e ajudar a
psquica fazer as coisas direito. Muitos clientes exigem pouca persuaso para
fazer isso, e alguns acabam por ser de tirar o flego de apoio. Se o
psquica apresenta um enunciado que simplesmente errado, alguns clientes
realmente peo desculpas por no ser capaz de ver como ele se encaixa!
Este um dos aspectos mais importantes do Conjunto cima, e um
que se aplica a muitos tipos diferentes de leituras psquicas. O
essncia bsica sempre a mesma: as cartas, estrelas, vibraes espirituais
vozes ou qualquer outra coisa inferior a 100% claro, portanto (declarado), o
cliente deve ajudar com a interpretao e, portanto, (implcita)
o cliente deve oferecer informaes como e quando necessrio.
3. Estabelecer uma atmosfera ntima
A vidente tenta estabelecer uma atmosfera bastante intimista para
lendo. Os detalhes so em grande parte uma questo de estilo pessoal. O
psquico pode usar a voz um pouco mais suave do que o normal, ou adotar um
postura muito simptico e no-confrontacional para promover
rapport. Tudo o que transmite uma sensao de calma acolhedor
bom.
Page 28
Decorao e 'ambiente' tambm podem desempenhar um papel. Mdiuns que
operar a partir de suas prprias instalaes pode dar leituras em uma sala
especialmente decorado para o efeito, com impresses emolduradas de um
adequadamente mstica natureza, iluminao ou velas suave, incenso, relaxar
Msica 'ambiente' (ie msica com os bits musicais retirados) e assim por
diante. Na verdade, eles esto transformando a leitura em um teatro
desempenho, e preparando o terreno em conformidade.
Seria errado sugerir que todos os mdiuns ir por esse caminho.
Alguns preferem cultivar a imagem clean-cut de um profissional
consultoria de negcios. Para este fim, eles podem usar apropriado
mobilirio (por exemplo, grandes sofs de couro que ameaam engolir voc
completamente) e os adereos que voc encontra em um escritrio tpico pequeno (por
exemplo,
planejador ano out-of-date, computador quebrado e um preso
copiadora).
No importa o quanto essa atmosfera ntima criado, o ponto
dissuadir o cliente de ser demasiado exigente ou assertivo. Tambm
promove a sensao de participao em um ritual. Rituais so um tempo
maneira honrada de restringir respostas mentais normais (incluindo
o "Espere um minuto, isso tudo bobagem" resposta) e, assim,
comportamento condicionado. Isto porque os rituais so encontrados em todas
religio e organizao militar. Quanto mais o tempo que investimos em uma

ritual, mais difcil se torna para se libertar dele.

4, estabelecendo credenciais psquicas
O psquico estabelece suas prprias credenciais, e transmite a idia
- Explcita ou tacitamente - que ela bem credenciado, experiente e
confiante. H muitas maneiras de fazer isso, alguns mais
bvios do que outros.
Uma das mais comuns a de exibir depoimentos de anterior
clientes. Outra para exibir os certificados de algum palcio de
erudio, como o "Centre Algo em algum lugar para Tarot
Estudos ". Estes testemunhos e certificados podem ser genuno.
Ento, novamente, neste dia de desk-top publicao e 'print instante'
lojas, qualquer pessoa pode criar e estruturar o seu prprio. Eu certamente no,
e tinha muito divertido faz-lo.
Outro truque interessante ter um par de referncia apropriado
livros na mo, incentivando a idia de que o tar (ou qualquer outro
a disciplina escolhida passa a ser) um vasto campo de estudo.
toque bonito, no curso de uma leitura, para alcanar algum pesada
referncia tomo a fim de "esclarecer" um bom ponto de interpretao!
26
Page 29
Mais uma maneira de aumentar as credenciais usar bons adereos de qualidade.
Cartas de tar que so bem feitas, e belamente ilustrado, realizar
mais convico do que aqueles que se assemelham prmios grtis a partir de um cereal
mao. Eu prefiro usar baralho 'The Medieval Scapini Tarot'
produzido por EUA Jogos Systems Inc., Stamford, Connecticut.
Os cartes so lindos, cativante e de excelente qualidade, e eu
homolog-los incondicionalmente.
Devo acrescentar que eu no tenho nenhuma ligao com Jogos EUA
Sistemas, e este um endosso imparcial. Que tendo sido
Dito isto, se US Games Systems foram capazes de apreciar os meus comentrios,
e me ofereceu muitos pacotes gratuitos de cartes (ou grandes somas de
dinheiro) como um gesto encantador de boa vontade, eu deveria estar feliz para
aceitar tais smbolos, sem comprometer a minha integridade em qualquer
caminho. Eles gostariam de ter em mente que em futuras edies deste
reservar os apoios podem ter evoludo na direco da
outras empresas de carto, que so, talvez, um pouco mais generoso em
sua apreciao do meu valioso julgamentos.
Ele pode ajudar a usar cartes que tanto olhar e sentir como se eles fossem
muito antiga. Uma maneira ir para um colecionador de cartes e realmente comprar
cartes que tm abundncia de milhas no relgio, por assim dizer. O
outra ter um novo pavimento e artificialmente envelhecem os cartes. Mesmo o
falsificador de amador para todos os fins de envelhecimento frmula - um mergulho no
fraco frio
ch mais suave cozimento no forno (as cartas, no o falsificador) - pode
produzir resultados credveis.
O que o mdium realmente diz tambm , obviamente, um fator. Na minha

leituras prprias, eu costumo tomar cuidado para 'casualmente' mencionar os muitos

anos tenho estudado "meu campo", para sugerir alguns dos VIPs que
usar os meus servios, e fazer aluses veladas a mover-se em
crculos de celebridades exaltado.
5. Estabelecer o sistema de crena
Bem como estabelecer suas prprias credenciais, como acima, o psquico
tambm estabelece as credenciais do tar, ou qualquer
sistema divinatrio est em oferta. Isto leva o cliente a tomar a
processo a srio, se no necessariamente solenemente. Por exemplo, a
o psquico pode se referir a longa histria do tar, ou como bem
acreditado que , ou para os muitos clientes que se beneficiaram de sua
insights.
Tal condio observaes que o cliente respeitar o psquico
processo, ao invs de acordar a forma como eles so ridculos.
Eles orientar o cliente a ver a leitura como uma experincia psquica,
27
Page 30
envolvendo alguns preciosa fonte de sabedoria. Na verdade, o cliente est
simplesmente entregar o dinheiro duro para ter algum falar com ela.
Este inicial reforo do sistema de crena tambm desencoraja
perguntas embaraosas. No ajuda instncia, se o cliente pede
como 72 pedaos de papelo, tendo desenhos coloridos derivados
a partir de fontes europias medievais, devem lanar alguma luz
em nada - muito menos uma de opes romnticas atuais e
perspectivas de carreira.
Este aspecto da configurao continuada durante a leitura em si, como
veremos mais adiante. De passagem, devo referir que este tipo de
estratagema parece especialmente comum entre os astrlogos. Alguns deles
drone sobre tudo, desde antigos babilnios a famosa
polticos, de tal forma a fazer uma de ouvidos sangrarem. No entanto,
a maioria inteligente o suficiente para perceber que o cliente chato para dormir
dentro dos primeiros cinco minutos no considerada boa tcnica.
6. Fornecendo uma desculpa preventiva para o fracasso
Em suas observaes introdutrias, o mdium geralmente oferece um up-front
desculpar por eventuais falhas definitivas que possam surgir mais tarde. Ela tambm
deixa claro que ela no tem a pretenso de obter tudo certo
o tempo. Por exemplo, ela pode dizer algo como:
"Eu vou ser honesto o suficiente para admitir a voc agora o que eu fao s vezes
cometer erros. Seria maravilhoso estar absolutamente local
o tempo todo, mas afinal de contas, eu sou apenas humano, e eu s posso fazer
o meu melhor para voc. Voc entendeu? "
Isto parece endearingly honesto, e orienta o cliente para ver
os esforos do psquicos simpatia. Alm disso, prepara o cliente
ajudar tanto quanto possvel (a maioria dos clientes no tm qualquer prazer em
vendo a luta psquica).
Dito de uma forma alegre e apaziguamento, tais observaes podem obter

leituras de um comeo voador. O verdadeiro propsito, claro,

tornar mais fcil para o psquico a recuar a partir de qualquer completamente
demonstraes erradas que ela faz no decurso da leitura.
7. Verificao de leituras recentes
O mdium pergunta se o cliente tem tido uma leitura antes, e se assim
h quanto tempo. A principal razo para isso evitar
dando inadvertidamente leituras conflitantes para a mesma pessoa!
Fornecidos dois ou trs meses se passaram, quaisquer discrepncias
entre a ltima leitura e a uma corrente pode ser atribuda a
28
Page 31
mudanas de nfase, interpretao ou "influncia".
O mdium tambm pode dar ao trabalho de mencionar que ela usa um
sistema muito pouco convencional, ou que ela mesma tem evoludo
ao longo de muitos anos. Isso ajuda a encobrir quaisquer discrepncias
entre o que diz eo que outros mdiuns pode ter dito.
8. Configurando o cliente vontade
A vidente tenta ser o mais acolhedor, charmoso e incuo como
possvel. Ela se esfora para estabelecer um relacionamento alegre e amigvel,
e para chegar em termos de primeiro nome amigvel se isso de todo adequado.
Isto pode soar como nada mais do que a cortesia comum, mas
No sem propsito. O mdium quer superar qualquer
reserva natural e defensiva que o cliente possa ter, e
gerar tanto cooperao possvel. Alguns mdiuns,
especialmente os mdiuns e aqueles cujo trabalho tem um sabor espiritual,
gostaria de oferecer declaraes introdutrias bonito e agradvel ao longo
estas linhas:
"Que eu receb-lo em um esprito de amor, e dizer o quo feliz eu
sou de compartilhar com vocs os dons que nos vm todos de uma
fonte mais elevada. "
O mdium tambm cuida de qualquer medo ou ansiedade que poderia
obstruir rapport. Por exemplo, alguns clientes tm receio de que o
psquica vai ver muito (expondo os segredos mais obscuros!) ou ver mal
notcia. uma boa idia para o psquico para tentar eliminar tais
apreenso, como esta:
"Deixe-me dizer desde o incio que no h nada para se preocupar
aproximadamente. Ns estamos aqui para olhar para as tendncias positivas em sua vida,
e realmente tudo a ajudar voc a aproveitar ao mximo ofwhat
temos pela frente. Pode haver muito mais boas notcias do que voc
perceber! Claro, h uma oflight mix e sombra
vida de todos, quero dizer, isso realidade, no ? Mas eu gosto de
concentrar-se na luz do sol ao invs da chuva, voc v
o que eu quero dizer? "
Avaliao dos progressos
Isso conclui a configurao. Esta a primeira das sete sub-seces
no qual Seo Dois dividido. A seguir, os principais temas

que envolvem leituras psquicas.

29
Page 32
Como funciona 2/7: Os temas principais
At agora vimos como o psquico tenta configurar o
a leitura de um modo que susceptvel de promover o seu sucesso. O prximo
fase realmente comear a prpria leitura.
Leituras psquicas consistem em temas (O que as negociaes sobre psquicas)
e elementos (o que ela realmente diz). Vamos analisar os elementos
na prxima seo. Temas proporcionar a forma de base e
estrutura para a leitura, e garantir que ele relevante para o
vida do sujeito. Leitores frias dependem de quatro temas principais:
Amor, romance e relacionamentos
Dinheiro e material de conforto
Carreira e progresso
Sade e bem-estar
H tambm trs temas menores. Estes no so geralmente to
importante como o principal quatro, mas eles podem ser muito proveitosa. Eles
so os seguintes:
Viajar
Educao e busca de novos conhecimentos
Ambies, sonhos e esperanas
Note-se que 'Viagens' pode ser interpretado literalmente ("A viagem atravs
gua ") ou figurativamente (" A viagem do solitrio ao amante ") como o
psquica agrada.
Estes so os temas que a experincia mostrou so mais
importante, para a maioria dos clientes, a maior parte do tempo. Agora podemos olhar
para
os elementos reais de que a leitura composto.
30
Page 33
Como funciona 3/7: Os Elementos da Leitura
At agora, vimos The Set Up, e os temas principais
em torno do qual a leitura est construdo. Mas o que o psquico
realmente dizer?
Para leituras muito simples, o vidente pode confiar no que mais ou
menos um texto conjunto, ou variaes limitadas em um script em grande parte imutvel.
No entanto, essas leituras so raramente muito convincente, e no
constituem leitura fria no verdadeiro sentido.
Leitura fria no envolve um script ensaiado. Consiste
inmeros tipos diferentes de declaraes (e perguntas), que pode
aparecer mais significativo ou significativo do que elas realmente so. Eu sou
vai ligar para cada tipo de instruo um 'elemento'. O acumulado
efeito desses elementos criar a iluso de que a leitura de um
natureza psquica ou mstico est ocorrendo.
Vou descrever o 38 mais til e produtiva

elementos que eu conheo. Dei-lhes os nomes de animais para facilitar a

referncia e legibilidade, e dividiu-os em quatro grupos:
- Sobre o carter
- Sobre os fatos e eventos
- Informaes sobre a extrao
- Cerca de prever o futuro
Estes no so destinadas a ser divises rgidas e rpidas. Alguns
elementos listados em um grupo poderia facilmente ter sido listado
noutro.
Ao ler sobre esses elementos, voc pode gostar de ter em mente
que as sees posteriores lidar com:
- O que o mdium faz se os elementos no funcionam (The WinJogo ') Vitria
- Como fatores de apresentao desempenhar o seu papel ('apresentao
) Pontos
- Como todo o processo de leitura fria vem junto ("Colocando
All Together ')
31
Page 34
Elementos sobre o carter
Este primeiro grupo de elementos ocupam-se principalmente com o cliente de
personalidade e carter.
1.
O Ruse do arco-ris
O Ruse do arco-ris uma declarao que credita ao cliente
tanto um trao de personalidade eo seu oposto. Aqui est um exemplo:
"Voc pode ser uma pessoa muito atenciosa, muito rpido para fornecer
para os outros, mas h momentos, se voc honesto, quando voc
reconhecer um trao egosta em si mesmo ".
Neste caso, o cliente est sendo dito que ela ao mesmo tempo altrusta e
egosta. Existem inmeras variaes ao longo destas linhas - sendo
tanto introvertido e extrovertido, tmido e confiante, responsvel e
irresponsvel. Ela abrange todas as possibilidades de um extremo ao
a outra, tal como um arco-ris engloba todas as cores.
O Ruse do arco-ris um elemento muito comum em leituras frias. Ele
Parece bom, parece perceptivo, e ganha uma boa resposta
a maioria dos clientes. Aqui est outro exemplo:
"Eu diria que, no conjunto, voc pode ser sim um silncio, de autotipo discreto, mas quando as circunstncias so certas, voc pode
ser bastante a vida ea alma da festa, se o humor greves voc. "
Esses tipos de declaraes no so difceis de fazer as pazes. Em primeiro lugar, o
psquica pensa de um trao de personalidade comum. Em seguida, ela descreve
tanto o cliente como tendo, e desordenadamente, esta qualidade. Finalmente, ela
une as duas metades de uma nica declarao com alguma referncia ao
tempo, o contexto, o humor ou potencial. O exemplo dado acima utilizaes
o link "quando as circunstncias so propcias". Outros links so bons

"Em outros tempos" e "mas voc tambm tem o potencial de ser".

Para alm de ser simples e eficaz, este elemento tambm permite
muito espao para algum humor suave que visa tpico humano
falhas. Aqui est um exemplo:
"H uma capacidade inerente aqui para limpeza e arrumao
e da ordem, que o seu crdito, mas ao mesmo tempo eu posso
veja algumas indicaes de que essa capacidade nem sempre prevalecem,
e voc pode, em algumas circunstncias - mmm, como direi
isso delicadamente? - Parece um pouco abandonado por esse instinto "!
Ruse declaraes do arco-ris so maravilhosamente segura, j que a maioria
de traos de personalidade no so nem estticas nem quantificvel. Muito poucos
as pessoas esto de sada o tempo todo, ou introvertido o tempo todo. A maioria
de ns manifestam ambas as tendncias ao longo do tempo de acordo com a
32
Page 35
circunstncias. Alm disso, no h nenhuma maneira objectivo de avaliar
onde se situa na escala graduada entre os extremos de
sada / comportamento introvertido.
Evitando a quantificvel
A falta de qualquer quantificvel refutao um aspecto importante da
Ruse o Rainbow. Este tipo de declarao no funcionam
quando se lida com as caractersticas quantificveis.
Para ver o que quero dizer, imagine que, no decorrer de uma leitura um
leitor frio inexperiente decide tocar em questes de carreira. Ela
pode decidir a comentar sobre instalao do cliente com computadores
e as novas tecnologias:
"H indcios de que aqui voc est em sintonia com a
mundo moderno, e que os novos desenvolvimentos tecnolgicos computadores, a internet e afins - manter alguns medos para voc.
No entanto, s vezes voc encontrou esta rea bastante assustadora.
Como muitas pessoas, a era do microchip tem ocasionalmente
deixou voc perplexo. "
Este um artifcio ris perfeito em termos de estrutura, mas
falho. O trao em discusso quantificvel e, portanto,
suscetvel a refutao factual. O cliente pode responder:
"Na verdade, eu fui correndo um departamento de processamento de dados para
15 anos, e eu palestra sobre tecnologias emergentes na minha
poupar tempo. Eu nunca achei difcil a menor ".
Este erro bvio no precisa de preocupar o psquico, uma vez que existem
muitas maneiras de sair dela (veremos isso mais tarde, em "O
Ganha-Ganha Jogo '). No entanto, este exemplo reconhecidamente improvvel
ilustra por que o elemento Ruse do arco-ris geralmente aplicado a
caractersticas menos quantificveis. Tambm ilustra a necessidade de
sof leituras psquicas em termos de potencial e capacidade, em vez
de realidade e verdade.
2.

Belas Flattery
Declaraes Belas Elogio so projetados para bajular o cliente em um
forma sutil provvel de conseguir um acordo. Normalmente, a frmula envolve
o cliente que est sendo comparado a "pessoas em geral" ou "a maioria dos
aqueles que o rodeiam ", e ser declarado uma leve, mas significativa
melhoria sobre eles. Considere este mau exemplo:
"Voc maravilhosamente honesto!"
Este certamente lisonjeiro, e pode at ser verdade, mas no muito
pobre pedao de leitura fria. O primeiro problema que parece e
33
Page 36
soa como bajulao pura, porque tudo o que . A maioria das pessoas so
suspeita desse tipo de bajulao descarada e rejeit-lo fora de mo.
Em segundo lugar, no tem qualquer relevncia para o sistema psquica que teoria - a ser utilizado. Em terceiro lugar, omite a referncia a outros
pessoas. simplesmente muito maante para soar como se ele carrega algum grande
insight.
A mesma afirmao pode ser facilmente transformado em uma pea de sucesso
de Belas lisonja. Suponha que o psquico tem sido dado um relgio que
pertence a algum, e est dando uma leitura psicomtrica (a
leitura carter supostamente baseado em um artigo de propriedade ou utilizado
pelo cliente). Poderia ser algo como isto:
"O que eu sinto aqui que o proprietrio deste artigo algum
que geralmente pode ser confivel. Eu diria que talvez essa pessoa
um pouco mais honesto e consciente do que muitas pessoas
tendem a ser. No um santo, no perfeito, mas vamos apenas dizer que quando
que realmente importa, algum que no entende o
importncia de ser digno de confiana. Eu me sinto uma energia sugerindo
essa pessoa tem bons valores que eles tentam viver at,
embora tenha de ser dito que eles talvez nem sempre bem sucedidos. "
Toda essa quantidade spiel para "Voc , basicamente, honesto". No entanto,
soa como se fosse psquica na natureza, cheio de insight, e uma
declarao perspicaz sobre um indivduo especfico.
Honestidade uma boa caracterstica para usar como base para a Fine
Elemento de lisonja, pois a grande maioria das pessoas tendem a
pensam em si mesmos como honesto. Vrios outros traos de personalidade podem
ser usado da mesma maneira. Entre os mais confiveis so:
- Ser trabalhador e diligente
- Consciente
- Imparcial
- Calorosa e amorosa
- Independente
Devo dar uma meno especial a duas caractersticas que so Belas
P de ouro lisonja. Eles sempre funciona, sempre impressionar, e pode
realizar uma leitura fina um longo caminho. Eu aprendi a mant-los em
reserva em todos os momentos, como pra-quedas de emergncia. Aqui esto elas:

- Ser sbio nos caminhos do mundo, uma sabedoria adquirida atravs de

experincia difcil, em vez de "aprendizagem livro
- Saber como ser um bom amigo
Apenas por uma questo de outro exemplo, aqui como um mdium esprita
pode aplicar o mesmo elemento. Suponha-se que o meio , de modo
34
Page 37
ela finge, recebendo mensagens de um parente falecido, e
que a multa Bajulao baseado em "Voc sbio." Pode vir
soando algo como isto:
"... Eu tenho sua irm tarde comigo agora. Ela me diz que ela quer
que voc saiba que sempre admirei, mesmo que ela no
sempre express-lo bem. Ela me diz que voc ... espera,
vem atravs de ... sim, eu vejo, ela diz que voc , em muitos aspectos
mais astuto, ou perceptivo, que as pessoas possam pensar. Ela diz que
ela sempre pensei em voc como uma pessoa muito sbia, no
necessariamente a ver com o livro-learning e exames. Ela
me dizendo que ela significa sbio nas coisas do mundo, e em
maneiras que no pode ser dito de todos. Ela est rindo um pouco agora,
porque ela diz que esta a sabedoria que voc tem, por vezes, tinha
para aprender da maneira mais difcil! Ela diz que voc inteligente o suficiente para
ver que a sabedoria vem em muitas formas. "
Um toque bonito para bajular o cliente de forma a aliviar o frio
processo de leitura em si. Por exemplo, se os lisonjeia psquicas do cliente
como sendo muito "open-minded", isso aumenta as chances de que o
cliente ir aceitar a realidade da capacidade psquica em geral.
3. O Credit Psychic
Crditos psquicos so declaraes de carter que o crdito do cliente
com algum tipo de dom psquico ou intuitivo, ou pelo menos um
receptividade a outras pessoas que possuem tais dons. Isto pode ser visto como
uma aplicao muito especfica de Belas lisonja. muito comum
elemento, encontrado em todos os tipos de leituras.
Tal como acontece com o elemento Belas lisonja, no bom o suficiente para
simplesmente
louvar o cliente e espero que ela goste. "Ei, voc psquico tambm!"
no a abordagem recomendada. Aqui um exemplo do tipo
de coisa que um leitor de tar pode dizer:
"Este carto, o Rei de Paus, geralmente indicativo de uma
perceptiva ou at mesmo uma capacidade psquica de algum tipo. Claro que ns
todos tm estes dons, mas eles variam de pessoa para pessoa. Em
o seu caso, o segundo carto na trade superior, que
dedicado ao seu perfil pessoal. Isso sugere que voc tem muito
presentes intuitivos fortes e vivas, e bons instintos que vai
atend-lo bem, se voc aprender a confiar neles. Uma vez que voc tambm tem
o Oito de moedas em apoio da mesma linha, eu diria que
voc tem um tipo muito fino, quase psquico de perspiccia quando

trata de lidar com os bens materiais e assuntos financeiros. Voc

pode-se perceber o valor de uma forma que no todo mundo pode. "
Apenas no caso de ser necessrio alguns esclarecimentos aqui, o acima
exemplo hipottico est cheio do que mais tarde eu chamo de 'Blitz jargo'. Eu
no tenho idia o que o Rei de Paus e Oito de Ouros so
35
Page 38
quer dizer com isso, e frases como "trade superior 'e' em apoio
da mesma linha 'so apenas fez-se um disparate. No entanto, eles
bom som, que tudo o que realmente importa.
O Credit Psychic amplamente implantado em muitos diferentes
leituras. Raro o mdium que iria informar um cliente
que ela no tem esse tipo de faculdade. O Credit psquica muitas vezes
acompanhada por pequenas "provas" que pode ser assim:
"H uma indicao de que voc tem bastante bem desenvolvido
sentido psquico em sua prpria direita. Voc provavelmente o tipo de
pessoa que vai estar pensando em algum que voc nunca ouviu falar
a partir de um tempo, e ento de repente eles te ligar no
Naquele exato momento! "
Muitos clientes prontamente confirmar que esse tipo de coisa j aconteceu
para eles, e pode muito bem ter feito. No entanto, como cpticos nunca
cansam de nos dizer, ele est longe de ser evidncia da intuio psquica. Voc
provavelmente pensar sobre as pessoas que voc conhece bastante frequncia, e voc
provavelmente receber muitos telefonemas. Normalmente, no h nenhuma ligao e
voc no pensa duas vezes sobre ele. Quando, por acaso, a pessoa
seus pensamentos no chamar, parece surpreendente e voc se lembra
o incidente.
Masculino e feminino crditos psquicos
Existem muitas ofertas anedticos semelhantes que pode atrair clientes
em creditando-se com sensibilidade psquica. Aqui est uma forma justa
uma comum, que oferecido a clientes do sexo feminino:
"Voc provavelmente tem sensibilidade psquica inata que desempenha pouco
truques em voc o tempo todo. O tipo de coisa onde voc sente que
deve fazer o seu rosto e modernizar o seu make-up para no
razo, e de repente h uma batida na porta e
acaba por ser algum que voc est realmente feliz que voc olhou para o seu melhor
para. "
Para clientes do sexo masculino, o Credit Psychic pode ser expressa em um pouco
forma diferente de explorar ego masculino tpico dispara:
"Todos ns temos algum talento psquico, e isto verdade para voc,
mesmo que voc seja muito realista e pragmtico. Voc
muito perspicaz em suas relaes com as pessoas. Voc pode ler as pessoas
muito bem, como uma espcie de sexto sentido que mais desenvolvido em
voc do que na maioria das pessoas. Voc faz um bom empresrio
ou negociador. O seu lado intuitivo significa que voc tem muito mais
relacionamento com as mulheres do que muitos homens, e este um

caracterstica que, mesmo que voc no perceba, um monte de

mulheres acham muito interessante sobre voc ".
36
Page 39
O crdito um elemento psquico leitura fria muito confivel,
e tem a vantagem adicional de reforo evidente a crena
sistema que suporta leituras psquicas (que vimos parte do
The Set Up ", criao do sistema de crena").
4.
Torres de acar
Declaraes torro de acar oferecer ao cliente um emocional agradvel
recompensar em troca de acreditar no lixo em oferta. Em geral, o
Lump Sugar relaciona-se com a disposio do cliente para abraar o
psquica "disciplina" envolvida na leitura, e para beneficiar
os insights assim gloriosamente revelado:
"Seu corao bom, e voc se relaciona com as pessoas de uma forma muito calorosa
e amar assim. O tar muitas vezes se relaciona mais com os sentimentos e
intuio do que aos fatos frios, e sua prpria muito forte intuitivo
sentido poderia ser uma razo pela qual o tar parece funcionar
especialmente bem para voc. As impresses que recebo so muito
mais forte com voc do que com muitos dos meus clientes ".
mais ou menos obrigatrio para elogiar o cliente por ser "openminded "e" receptivo a muitos tipos diferentes de sabedoria ". Este
como dissimulado como insidioso, uma vez que a mais que o cliente est disposta a
acreditar no absurdo que est sendo vendido, o que mais fcil (a) enviar sua
embora feliz e (b) manter a voltar para mais.
Torres de acar pode tambm ser utilizada para enfraquecer a resistncia psquica
absurdo, ou para suavizar as atitudes cticas. Nestes casos, o
Lump acar modificada para apontar o que uma pessoa agradvel, adorvel
o cliente poderia ser, se ela seria menos ctico. Pode ir
algo como isto:
"Sinto-me em alguns aspectos que se tornaram muito defensiva,
quase como se voc est trancado em seu pequeno castelo seguro.
Isto uma vergonha, porque voc est bloqueando-se fora de um monte
de luz e amor, que poderia ser seu. H indicaes
aqui de uma necessidade de aprender a ter um olhar mais amplo para a vida, e ser
mais aberto a novas idias - mesmo que possa parecer estranho no
em primeiro lugar. Voc sabe, voc no chegar a nenhum dano se voc diminuir o seu
defesas um pouco e dar uma olhada nas idias em oferta. Quem
sabe, voc pode encontrar algumas das respostas que voc est
procurando! "
Isso no mais do que um perfurador emocional na cara (embora muito
docemente entregue), explorando o desejo natural do ser humano para ser
aceito e amado. O torro de acar tambm pode salientar o quo
negativo de duvidar, questionar ou desacreditar. Alm disso,
o psquico pode estar inclinado a jogar um pouco de cincia sucateamento

apenas para o efeito adicionado. tudo de bom para o comrcio.

Page 40
5. A Declarao de Jacques
Este elemento constitudo por uma indicao de caracteres com base na
diferentes fases da vida que todos ns passar. nomeado aps
Jacques em Shakespeare "As You Like It", que d a famosa
"Sete anos de idade homem fala.
Jacques Demonstraes so derivados de ritos comuns de passagem,
padres de vida amplamente reconhecidas, e os problemas tpicos que ns todos
encontrar no caminho para a vida adulta madura. Neste contexto, muitos
fontes de leitura fria se referir a um livro chamado 'passagens' escrito em
1976 pelo premiado autor de Nova Iorque e jornalista Gail
Sheehy (ver Apndice nota 4). Este livro analisa excepcionais
Sheehy que dublou "as crises previsveis da vida adulta",
e continua a ser a obra de referncia pr-eminente para quem deseja
para estudar esse territrio para a leitura fria ou qualquer outra finalidade. Meu
prpria cpia muito bem manuseado.
Aqui est um exemplo de uma declarao de Jacques, tirada de minha prpria
tarot, leituras astrolgicas e clarividente. mais adequada
para algum em seus trinta e tantos anos mid-a ou quarenta anos:
"Se voc honesto sobre isso, muitas vezes voc comea a saber o que
aconteceu com todos aqueles sonhos que voc tinha quando era mais jovem;
todas essas ambies maravilhosas que voc amava, e os planos que
uma vez que importava para voc. Eu suspeito que, no fundo, h uma parte
ofyou que s vezes quer apenas sucata tudo, sair
ofthe rotina, e comear tudo de novo - desta vez fazendo as coisas do seu
caminho. "
Como muitos dos elementos listados aqui, a Declarao de Jacques
Pode parecer um pouco manco na pgina impressa. No entanto, no
contexto de uma leitura supostamente psquico, com a correcta
apresentao e entrega vocal, pode ser altamente eficaz. Muitos
clientes no ponto de recepo responder com a boca aberta
espanto que os cartes (ou estrelas, ou escrita, etc) pode assim
refletir com preciso a sua vida e pre-ocupaes.
A Talent Frustrado
Aqui outra Jacques Demonstrao que adequado para uma
adulto jovem, digamos, em seus vinte e poucos anos, que , provavelmente, ainda
desenvolvimento de sua carreira:
"Se voc honesto sobre isso, muitas vezes voc sente uma sensao de frustrao
que suas prprias idias e talentos e habilidades no so dadas a sua
pleno reconhecimento. Houve mais de um ou dois
ocasies em que voc teve que se esforar para levar as pessoas a deix-lo
mostrar o que voc pode fazer. Enquanto voc maduro o suficiente para
38
Page 41
reconhecer que voc tem muito o que aprender, e esto dispostos a colocar

o tempo de aprender novas habilidades, muitas vezes voc encontra outras pessoas
tambm
definir nos seus caminhos, e incapazes de apreciar a contribuio
voc poderia fazer - se eles iria deix-lo. "
Este elemento aplicvel a muitos tipos de leituras psquicas. Eu
sei por experincia que ele fica muito bem em um tar ou
leitura astrolgica. Eu sou o primeiro a admitir que muitos dos
elementos listados aqui esto longe de estar garantida, e pode dar errado
(Da a seo mais tarde sair do problema, 'The Win-Win
Jogo '). No entanto, a Declarao de Jacques bem entregue raramente
encontra-se com qualquer coisa, mas acordo sincero.
6.
Grama mais verde
O elemento mais verde da grama baseada no fato de que todos ns retemos
algum fascnio com as opes na vida que ns no tomamos. Voc
poderia dizer que formar sua prpria sub-conjunto das Demonstraes Jacques
referido acima.
H muitos exemplos destas escolhas fundamentais da vida.
Pessoas que sempre viveram em reas urbanas congestionadas, muitas vezes
ansiar por aquilo que eles vem como a paz ea liberdade de uma forma mais
modo de vida rstico. Por outro lado, aqueles que passaram todos os anos
no campo pode muito tempo para, ou, pelo menos, ser curioso sobre o
facilidade, convenincia e (relato) excitao da vida urbana. Poucas
nos passam pela vida sem suspeitar s vezes a grama
mais verde do outro lado da cerca.
O habitante escritrio, trancado em uma rotina fixa e um pouco maante,
muitas vezes desenvolve um desejo de mais variedade, e um ritmo elevado
de mudana. Por outro lado, a alta atingir jet-setter, raramente
passar dois dias no mesmo pas, pode ansiar por mais
estabilidade e um pouco de descanso a partir de aeroportos (e comida de avio), hotis
e chamadas de longa distncia.
E assim por diante. Vida envolve fazer escolhas finitas de infinito
opes, e todos ns estamos propensos a se perguntando o que teria
acontecido se tivssemos escolhido de forma diferente. Por exemplo, suponha que o
cliente parece ter todas as caractersticas de um executivo bem-sucedido
. carreira O psquico pode dizer algo ao longo destas linhas:
"Eu vejo indcios de sucesso material e profissional
avano que so um crdito para voc, e que refletem sua
prpria unidade e capacidade de fazer as coisas. Voc o tipo de
pessoa que entrega resultados, e essa caracterstica tem
trouxe suas recompensas.
39
Page 42
No entanto, tambm trouxe suas penalidades. Embora voc faria
no necessariamente anunciar-lhes muito abertamente, sinto alguma
sentimentos aqui de um desejo potencial para mais segurana interna,

e uma vida familiar mais estvel. Eu no iria to longe a ponto de dizer que este
tem sido um problema srio para voc, mas acredito que sua lealdade
para a sua carreira nem sempre entregues os retornos
esperado.
Sinto que ao longo do tempo, encontra-se contemplando
seus instintos mais domsticos, e perguntando ifthey poderia
talvez ser permitido mais espao para florescer. Eu acho que isso tem
sido uma rea de conflito dentro de voc, e eu prevejo que voc vai
tomar medidas para resolver este problema nos prximos 18 meses ou
assim ".
Agora imagine um cliente que surge como um contentamento
dona de casa, cujo cada hora de viglia gira em torno de sua casa
e da famlia. Aqui a mesma Greener declarao grama como antes,
virou-se em sua cabea:
"Eu vejo indcios de fortes instintos domsticos que foram
permitiu a florescer, e que lhe trouxe uma sensao de
segurana e estabilidade, que uma fonte de grande fora para
voc, e tambm muito de seu crdito. Nem todo mundo pode ser um
boa dona de casa, mas voc pode, e voc .
No entanto, a estabilidade eo estmulo da vida familiar tem
tambm trouxe suas penalidades. Embora voc no necessariamente
anunci-los muito abertamente, sinto alguns sentimentos aqui de um
potencial desejo de mais progresso na carreira, ou pelo menos ser capaz
encontrar expresso e realizao alm das quatro paredes de sua
casa.Eu no iria to longe a ponto de dizer que este foi um srio
problema para voc, mas acredito que sua lealdade para com a sua casa e
famlia nem sempre produziu os retornos esperados.
Sinto que de vez em quando voc se encontra contemplando
o mais profissional ou instintos acadmicas, e se perguntando se
que talvez pudesse ser permitido mais espao para florescer. Eu acho que
esta tem sido uma rea de conflito dentro de voc, e eu prevejo que
voc vai tomar medidas para resolver esta questo no prximo dia 18
meses mais ou menos. "
Voc pode ver que este precisamente o mesmo padro de antes, mas redirigido a fluir na direo certa. Embora banal no
extremo, cheira a percepo psquica genuna e da sabedoria de
os antigos prestativamente destilada.
Greener declaraes Relva sempre foram uma parte fixa da minha
repertrio de leitura fria. Eu gosto de fazer-los, e eu acho que eles
funcionar bem.Eles tambm so muito bons para 'padding out' uma fina
seco de leitura, uma vez que eles tendem a expandir-se para anedtica
comprimento, e oferecem muitas oportunidades para extemporisation.
40
Page 43
7.
Demonstraes Barnum

Estes so artisticamente generalizada declaraes de carter que um

maioria das pessoas, se solicitado, ir considerar-se razoavelmente
descrio acurada de si mesmos. Aqui est uma seleo:
"Voc tem uma forte necessidade de que as pessoas gostam e respeit-lo."
"Voc tende a sentir que voc tem um monte de capacidade no utilizada, e que
as pessoas nem sempre lhe dar todo o crdito por suas habilidades. "
"Algumas de suas esperanas e objetivos tendem a ser muito irrealista".
"Voc um pensador independente e original, voc no apenas
aceitar o que as pessoas dizem que voc acredite. "
O nome deriva do PT Barnum, um showman lendrio e
circo-proprietrio, que disse ter "algo para agradar
todo mundo '. Demonstraes Barnum tiverem sido objecto de um
nmero de estudos realizados por psiclogos. Em um estudo,
alunos receberam o que foi dito eram individuais
leituras astrolgicas, com base em suas datas de nascimento e sinais da estrela.
Eles foram, ento, convidados a avaliar a preciso das leituras. O
grande maioria dos alunos classificou suas leituras como altamente
preciso.S ento foi revelado que na verdade eram as "leituras"
todos idnticos. A leitura para todos os fins meramente consistia em vrios
Demonstraes Barnum amarrados juntos. (Veja o Apndice nota 5 para
referncias.)
Obviamente, uma leitura feita desta maneira seria bastante limitado
no escopo. No entanto, seria perfeitamente adequado para alguns
situaes.
J vi mais de um artigo na literatura ctica sugerindo
que leitura fria consiste em grande parte das Demonstraes Barnum. Isto
muito enganador. Demonstraes Barnum podem ser teis como uma forma de
estabelecer alguma relao inicial entre o psquico eo cliente,
mas so tambm generalizados para sustentar uma leitura de qualquer profundidade
e detalhe.
Declaraes Barnum e 'que se bifurcam "
possvel obter mais milhagem fora de Demonstraes Barnum por
combin-los com uma tcnica chamada Forking. Vamos olhar para
esta tcnica depois, sob Pontos de Apresentao, mas deixe-me brevemente
explic-lo aqui.
D uma Declarao de Barnum simples, como este:
"Voc tende a ser bastante auto-crtica".
41
Page 44
Se o cliente parece ser amplamente de acordo com isso, o
psquica pode desenvolver e fortalecer a idia:
"Voc muitas vezes dar-se um tempo bastante difcil sobre erros e
deficincias que talvez outras pessoas no se preocupam
aproximadamente.Voc tem uma tendncia a ser seu pior inimigo
Neste sentido, e este lado auto-crtica para o seu personagem tem
realizada de volta em mais de uma ocasio. "

Por outro lado, se o cliente parece rejeitar a inicial

declarao, o psquico pode desenvolver o mesmo tema no
oposto direo, como este:
"Mas essa uma tendncia que aprendeu a superar, e
estes dias que raramente vem tona. Voc aprendeu a
aceitar a si mesmo, e de se reconciliar com sua prpria mistura especial
de dons e habilidades. Voc aprendeu como ele pode ser prejudicial para
ser muito auto-crtico, e todo o crdito a voc por ter amadurecido
passado a fase de auto-crtica ".
Em outras palavras, o mdium est preparado para seguir cada Barnum
Declarao com uma das duas declaraes complementares, seja para
fortalecer a idia inicial ou revert-la. Desta forma, pura e
simples Demonstraes Barnum pode fornecer a base para alguns
leituras relativamente sofisticados.
Avaliao dos progressos
Isso conclui o primeiro grupo de elementos, que se referia
carter e personalidade. Agora podemos passar para a segunda
grupo, sobre fatos e acontecimentos da vida do cliente.
42
Page 45
Elementos sobre os fatos e eventos
Esses elementos dizem respeito principalmente fatos (como nomes e
nmeros), que significam algo para o cliente, e eventos na
passado distante ou recente do cliente. Elementos que lidam com futuro
eventos so tratados separadamente (ver "Principalmente sobre o futuro '
mais adiante).
1.
O Difuso Fato
Um fato fuzzy uma declarao aparentemente factual que
formulada de modo que (a) muito provvel de ser aceita (b) deixa
muito espao para ser desenvolvido em algo mais especfico. Deixar
Consideremos alguns exemplos comuns.
Geogrfico
Aqui um exemplo tpico que pode fazer parte de uma leitura de tar,
assumindo que a leitura est ocorrendo em algum lugar nos Estados
Unidos:
"Eu posso ver uma conexo com a Europa, possivelmente a Gr-Bretanha, ou
poderia ser, uma parte mais quente do Mediterrneo? ".
Este exemplo, obviamente, varia de acordo com o contexto geogrfico
a leitura.Na Gr-Bretanha, a linha poderia ser "... uma conexo com
America "ou" Australia, possivelmente, da Nova Zelndia. "A idia essencial
especificar uma parte grande, distante do mundo com o qual o cliente
pode muito bem ter algum tipo de conexo.
Note-se que o mdium no disse se este link
profissional, social, nacional ou romntico. Ela no especificou
nenhuma parte da Europa, que um grande lugar (tambm

Amrica ou Austrlia). Ela no disse se a conexo for

atual ou passado ou no futuro.
No entanto, se o cliente tem qualquer ligao com o denominado
parte do mundo, no importa o quo vaga, ela pode ser estimulada
para fornecer os detalhes necessrios, por exemplo, que o marido
famlia viveu l. A vidente ento constri sobre esse feedback
para massagear a declarao inicialmente vaga em algo mais
especfico.
O exemplo dado acima pode ser massageado assim:
"Eu posso ver uma conexo com a Europa, possivelmente a Gr-Bretanha, ou
poderia ser, uma parte mais quente do Mediterrneo. Agora, por que isso pode
impresso de estar vindo? "
"Isso poderia incluir Esccia?"
43
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"A ligao que estou recebendo parece ter esse tipo de sabor Celtic
para isso, mas eu no tinha certeza, eu estou ficando Edimburgo para alguns
razo ... "
"H uma ligao do lado do meu pai. Sua famlia vem
Esccia, mas no Edimburgo. "
"Bem, talvez isso seja apenas um lugar que ele ou sua famlia visitaram
uma vez ou duas vezes ... mas eu estou definitivamente ficando um link com essa parte
do mundo, e conexo pelo sangue e pelo casamento
indicadas, de modo que faz sentido para voc, no ? "
"Sim, com certeza."
Assim, as formas psquicas a indefinio inicial em algo
muito mais especfica. Este no apenas til durante a leitura
si.Ela tambm afeta a forma como a leitura lembrado depois. A
declarao como esta:
"Eu posso ver uma conexo com a Europa, possivelmente a Gr-Bretanha, ou
poderia ser, uma parte do Mediterrneo mais quente "
pode tornar-se mis-lembrado como esta:
"Eu vejo uma ligao familiar, ao lado de seu pai, com a Esccia,
talvez Perthshire ".
Obviamente, a verso mis-lembrado muito mais impressionante
que a declarao real o psquico originalmente feito. Terei
mais a dizer sobre o desenvolvimento de declaraes em milagres, mais tarde, em
a seo Pontos de apresentao.
O fato de que os clientes muitas vezes lembrar o que foi dito imprecisa
bem conhecido para os cticos. Os no-crentes so muitas vezes desafiados a
"Explicar" como um determinado mdium poderia ter entregue alguns
pedao de informao devastadoramente precisa. Claro que o
arrumado-up, verso especfica que oferecido para a anlise, e no o
Fato difusa que foi originalmente dado.
Mdico
Esta verso especial do Fato fuzzy freqentemente encontrado em

leituras espritas. Por exemplo, se o meio de finge

receber informaes sobre como algum passou em esprito (falecido),
ela poderia dizer algo como isto:
"... E eu estou recebendo uma indicao de um problema ao redor do trax
rea, que poderia ser uma espcie de aqui (gestos vagamente para corao
e pulmes) ".
Isso significa uma chance muito alta de ser correta. Um grande nmero
pessoas morrem de doenas diretamente relacionadas ao corao e os pulmes.
44
Page 47
No entanto, as chances de sucesso so ainda melhores do que eles podem
parecer, dada a maneira bastante frouxa em que as leituras tendem a ser
avaliada.Por exemplo, se a pessoa que morreu devido rim
falha, o mdium poderia alegar (legitimamente) que este, obviamente,
circulao afectado, que est relacionada com o funcionamento do
corao.Assim, a indicao inicial interpretado como sendo pelo menos to
direito, pois errado.
Esta verso especial do Fato difusa tambm pode ser massageado em
outras formas.Se o cliente afirma que esta declarao sobre o
"rea do peito" est errado, o psquico pode desenvolver a declarao como
isto:
"Oh, isso estranho, porque a rea do peito a clara
impresso de que estou recebendo. Como ele passar, minha querida? "
"Foi um acidente de carro sbita - ele morreu instantaneamente".
"Ah sim, eu vejo agora. Que ele est dizendo para mim que o acidente
desencadeado um ataque cardaco apenas a frao de segundo antes de morrer
acabou ".
Mais uma vez, as vitrias psquicas.
Muitos mdiuns dar leituras que incorporam um grau de sade
diagnstico, mesmo que este no seu foco principal. Por exemplo, um
graflogo ou um leitor de tar poderia muito bem dizer:
"Mmm, e eu sinto um pouco de dificuldade para trs de vez em quando?"
Como se sabe, a grande maioria das pessoas tm algum
experincia de algum tipo de problema nas costas em algum momento de sua
vidas.Uma vez que isto pode envolver a prpria coluna, os msculos, ou o
pele nessa rea, h muito espao para um sucesso.
Fatual
No entanto, uma outra verso do Fato fuzzy refere a fatos e acontecimentos.
Aqui est um exemplo que pode fazer parte de uma astrolgico
leitura:
"Agora, h uma indicao aqui de uma carreira em andamento, ou um
transio.Este poderia ser voc, ou carreira de algum que afeta
voc. "
Esta carrega as marcas gmeas do Fato Fuzzy: bastante provvel que
estar certo, e deixa muita margem para aperfeioamento em
algo mais especfico. O psquico no diz o que se entende

pelo "progresso" ou "transio". Poderia ser interpretado como obter um

trabalho, perda de um emprego, a promoo, rebaixamento, a mudana para uma nova
escritrio, um bnus, um aumento salarial, uma mudana de responsabilidades, obtendo
um
45
Page 48
novo cliente ou uma nova conta ... todos os tipos de coisas. Mesmo o
possibilidade de qualquer uma dessas coisas vai contar como um sucesso - eles no
realmente precisa para ter acontecido.
Tendo em conta que o mdium diz que isso pode referir-se tanto o cliente ou
algum que ela conhece, ela representa uma chance muito alta de ser
contado como um hit, e de ser lembrado como muito mais especfico
do que realmente era.
Outro exemplo comum, que muitas vezes apresenta no espiritualista
repertrio o "uniforme". Com referncia a algum membro tarde
da famlia, o meio talentoso pode dizer:
"E eu estou ficando um link com um uniforme de algum tipo. Agora faz
isso faz sentido para voc? "
Muitas pessoas tm empregos que envolvem vestindo um uniforme, ou
usando algo que efectivamente um uniforme no contexto
seu trabalho (como o terno elegante do executivo, ou o aougue
avental). Se o falecido pertence a esta categoria, um sucesso!
Alm disso, muitas pessoas que no usam um uniforme-se
no entanto, trabalhar em lugares onde outras pessoas fazem, e desta forma a
base para um sucesso. O potencial para o sucesso no termina a. Muitos
as pessoas tm servido nas foras armadas, em algum momento, de modo que este
proporciona ainda mais espao para um milagre em potencial. Se tudo mais falhar,
o psquico pode-se dizer que ela est em sintonia com dias letivos do falecido
(Quando eles podem ter tido a usar um uniforme) ou anos de juventude
(Quando eles podem ter sido em esportes, e usavam "uniformes" ou
cores do time).
Eu morei durante um tempo sobre o fato de fuzzy, porque muito
elemento comum, com aplicaes em diversos tipos de
leitura fria.Ele pode ser usado para gerar instrues cerca
relacionamentos, famlia, carreira, nomes de pessoas ou lugares ou eventos,
conjuntos de iniciais, nmeros, viagens, festas e celebraes.
o uso generalizado do Fato difusa que tem, provavelmente,
deu origem noo de que a leitura fria consiste em vaga
declaraes (ver "impreciso e generalizao). Vale a pena
repetir que no s indefinio que faz com que esse elemento
trabalhar - a alta probabilidade de estar certo , de alguma forma, ea
alcance que oferece para o refinamento em algo mais preciso.
Por sua prpria natureza, este elemento principalmente aplicvel para interativo
leituras.No entanto, ele pode ser utilizado em leituras impressos ou postais, em
caso em que o cliente tem-se a fazer todo o trabalho de encontrar um
maneira de fazer a declarao de ajuste. Felizmente para o psquico

46
Page 49
indstria, muitos clientes esto felizes em ajudar.
2. The Good Chance Adivinha
Este elemento envolve a criao de um palpite que significa uma maior
chance de estar certo do que voc imagina. ( distinto do
Fluke definitivas, ou palpite de sorte, o que veremos a seguir).
Para dar um exemplo muito comum, o psquico pode-se dizer
algo como:
"E na casa onde voc mora, h um 2 no nmero?"
Isso soa como uma suposio de imediato, e de certa forma . Mas o
chances de o estar certo psquico so muito maiores do que voc pode
pensar.Alm do mais, a maioria dos clientes no tm tanto a
sofisticao matemtica, ou inclinao, para trabalhar a
odds corretos.
Vamos investigar isso um pouco mais de perto. Imagine uma rua com
100 casas, 50 em cada lado. Quantas casas tem um 2 em
seus nmeros? A resposta est na prxima pgina, mas faa uma mentais
Acho que antes de voc olhar.
* (Pausa para reflexo) *
47
Pgina 50
A resposta correta 19, muito perto de um quinto de todas as casas
na rua.Assim, o mdium tem quase a chance de ser 1 em cada 5
direita.(A probabilidade aumenta para ruas com mais de 19
casas, mas significativamente menos do que 100, que na prtica se aplica
a uma elevada proporo de ruas.)
Bom que isso seja, no h muito mais o mel na panela. Se o
cliente rejeita esta oferta inicial, o psquico pode tentar ampli-lo
apenas um pouco, como este:
"Oh, isso estranho ... porque eu estou vendo esse nmero 2.
Talvez seja a casa ao lado ...? "
Se voltarmos a nossa rua imaginria de 100 casas, 20 delas
(No entre os 19 contabilizados at agora) so adjacentes a uma casa com um
2 o nmero. Portanto, o mdium teria um hit se o cliente
habitavam em qualquer um dos 19 + 20 casas, o que 39 em todos. O
possibilidades no param por a. Se a "casa ao lado" estratagema tem
no funcionou, o psquico pode sempre bem extrapolar assim:
"... Ou talvez seja a casa que voc ver ao lado todas as manhs."
Isso adiciona mais oito casas daqueles no contabilizados at o momento. Que
faz um total de 47 casas, ou quase 50% de chance de
recebendo um sucesso! (Se ele ainda uma senhorita, o mdium usa um da fuga
rotas veremos mais adiante em "The Game Win-Win").
O carro azul
Aqui est outro exemplo muito comum do Good Chance
Guess:

"E, por alguma razo que eu estou vendo um carro azul do lado de fora de sua porta."
Isso combina alguns pura adivinhao com alguns inteligente
pensando.As chances de conseguir um acerto muito maior do que pode
aparecem inicialmente. Se o cliente possui ou dirige um carro azul, um sucesso. Se
ela j fez isso, ento um hit sobre o seu passado. Com apenas um
pouco refinamento, o mdium pode obter um sucesso se qualquer um dos clientes da
amigos ou vizinhos tm um carro azul. Ou, se o cliente tiver
recentemente foi visitado por uma atividade comercial ou profissional de pessoas em um
azul
carro ou van, que tambm conta como um hit. Quando voc pensa sobre o
possibilidades, voc pode ver as chances de sucesso so bastante elevados.
A outra parte astuto desta suposio a escolha da cor. Carros
vm em vrias cores e tons, mas o azul provavelmente o mais
comum de todos. Alm disso, o termo "azul" abrange um maior
possvel gama de tons e matizes do que qualquer outra escolha possvel
- Desde os tons profundos e escuros de azul marinho para ciano claro e
48
Page 51
tons intermedirios, como a gua-marinha e turquesa.
H muitas outras instrues que funcionam da mesma maneira como
estes dois exemplos. Tecnicamente, eles so suposies que podem ser
certo ou errado, mas na verdade eles representam uma boa chance de ser
direita.Tambm importante ressaltar que na maioria dos contextos, os clientes
ter pouco ou nenhum tempo para analisar a sutileza envolvida.
3. O palpite de sorte
O elemento sorte Guess exatamente isso - um palpite puro, que
carece de qualquer de a sutileza do "Good Chance Adivinha", explicou
acima.O psquico simples e oferece um nome, um conjunto de iniciais, data ou
colocar e v se o cliente aceita.
Se for um sucesso, parece milagrosa e ter a certeza de impressionar o
cliente.Alm disso, ele pode ser usado mais tarde, para dar um cpticos
baque, j que aparentemente inexplicvel. Se no for um sucesso, a
psquica pode facilmente passar para outra coisa (ver "O Win-Win
Jogo ').
Embora no haja nada sutil sobre este elemento, ele precisa
mencionar uma vez que to til em termos de leitura fria. tambm
Vale destacar que muitos clientes se aplicam grande latitude quando
interpretar as ofertas do psquicos. O mesmo tipo de ambigidade
o que ajuda a fatos difusos para se tornar sucessos especficos tambm ajuda a Sorte
Palpites. Tomemos um exemplo como este:
"O nome de Jane significa algo para voc. Posso ver algum
voc conhece um bom tempo, com o cabelo loiro ".
O psquico simplesmente adivinhar. No entanto, ela no disse
nada especfico sobre como o nome relaciona-se com o cliente, de modo
mais ou menos qualquer ligao vai fazer. "Jane" poderia ser um parente, um
colega de profisso ou um amigo. Ela poderia estar vivo ou morto,

bem conhecido ou apenas distante, relacionada com o presente ou o passado.

H infinitas possibilidades para este palpite para contar como um sucesso.
Se o cliente sabe Jean, Jenny, Janet, Joanne ou algum
cujo nome soa perto, ela pode muito bem oferecer a correo suave
e de crdito do psquico com um near-miss. Este nome de close-som
poderia ser um primeiro nome, sobrenome ("Jones") ou um apelido. Poderia
ser homem ou mulher ("Janeiro" um nome masculino comum em alguns
pases).Depois de apreciar a latitude interpretativa que
mdiuns desfrutar, torna-se claro que um palpite de sorte est em
menos uma boa chance de, eventualmente, ser considerado como um sucesso.
49
Page 52
As trs partes palpite
Tambm importante ressaltar que, se a suposio composta de dois ou
trs partes, o cliente tende a prestar ateno apenas s partes
que esto corretas. No exemplo dado acima, o palpite contm
trs partes: "Jane", "conhecida h muito tempo" e "cabelo". Ifthe
cliente recentemente conheceu uma Jane com cabelos loiros, este ser
considerado uma notvel exibio de adivinhao psquica. O
parte imprecisas (por ter conhecido ela um longo tempo) ser
esquecido.Da mesma forma, algum se o cliente tiver conhecido com
cabelo loiro por um longo tempo, o mdium ser dado algum crdito
mesmo que essa pessoa no chamada Jane ou nada parecido.
O mesmo aplica-se a qualquer hiptese que consiste em vrias partes. Apenas
os bits que se encaixam se lembrava. Por esta razo, muitos frio
leitores certifique-se seus palpites Sorte sempre consistem de dois ou
mais partes.
Aqui est outro exemplo de uma de trs partes palpite de sorte:
"Agora, por alguma razo que eu estou vendo significado com o fim da
Agosto de algo como os trinta anos, vinte e seis de
Agosto, talvez uma data prxima, e um homem, relacionado a voc,
que usa culos ".
Se o cliente casada com um homem de culos cujo aniversrio
27 de agosto, o psquico sero creditados com poderes surpreendentes
que a cincia impotente para explicar. No entanto, a suposio d
muito espao para pelo menos um sucesso parcial.
A data poderia ser mais ou menos qualquer coisa, desde 24 de Agosto
ao final do ms. Ele pode se referir a um aniversrio, um
aniversrio, um feriado, uma funo social ou uma deciso importante.
Poderia ser significativo a cada ano, ou no ano passado ou apenas este ano.
Poderia ser significativo pessoal, social ou profissionalmente.
O homem pode ser um marido, companheiro, irmo, parente, amigo,
colega ou um contato profissional (como o mdico do cliente ou
contador ou mecnico de garagem). Ele pode ser algum que o cliente
conhece h anos, ou se reunia uma vez. Vivo ou morto, perto ou longe, bem
conhecido ou um conhecido distante. Quanto mais possibilidades voc

tornar-se consciente de, mais chances voc v para o palpite de sorte

ser suficientemente correta, de uma forma ou de outra, para constituir um
atingido.
claro que as suposies mais afortunadas inclui o psquico, o
maiores suas chances de conseguir um hit em algum lugar ao longo da linha.
Alguns mdiuns conseguem citar dezenas de nomes diferentes,
conjuntos de iniciais, datas ou lugares em uma nica leitura. Os acidentes se
50
Page 53
esquecido.Os acessos so os que impressionam o cliente e obter
falou depois.
Nas minhas leituras, eu descobri que vale a pena usar a Sorte
Adivinha elemento muito com moderao, apenas no caso de o cliente recebe
suspeito da tcnica. No entanto, em geral, inclui pelo menos
um, e geralmente dois, em cada leitura. Se acontecer de ser um sucesso,
um milagre inexplicvel e muito impressionante. Se no, logo
esquecido.
Quando eles trabalham, suposies afortunadas fornecer re-muito til
execuo de crena, tanto para o psquico (que deseja transmitir
a impresso de que ela verdadeira) eo cliente (que no
gostaria de acreditar que ela tem dado o seu tempo, dinheiro e confiana para a
fake).
Suposio habitual
Eu deveria acrescentar que muitos leitores frios adquirir o hbito de
usando Palpites da Sorte mesmo quando no est dando leituras. Para
exemplo, quando conversar com algum pela primeira vez que pode
casualmente atirar em um palpite sobre o signo da pessoa, ou um parente do
nome, ou um hobby particular. No crime ser errado, e depois de
tudo o psquico pode sempre dizer que ela falou antes que ela tivesse
desenvolveram uma relao adequada. Por outro lado, se a sorte
Guess passa a ser certo, ento tais exposies casuais de esforo
preciso so o material da legenda.
Em uma ocasio, eu estava conversando com um pesquisador de TV no telefone. Eu
fez uma piada leve sobre ela ser "altamente eficiente, um tpico
Sagitrio. "Como isso aconteceu, seu signo Sagitrio e ela
Foi muito impressionado. Ao longo de meu envolvimento com esse
equipe de TV particular, o pesquisador no se cansava de reciclagem deste
evidncias de que os meus poderes surpreendentes. Eu tenho mostrado
vendedores como usar abordagens semelhantes para fazer amigos com
Recepcionistas "frias", que podem ser inutilmente bom no bloqueio
acesso a perspectivas fortes. O palpite de sorte no pode machucar, e
muitas vezes podem ajudar.
Para completar, devo acrescentar que a fraternidade tem magia
desenvolvidas vrias formas de adivinhar (ou parecem acho) de um estranho
signo com uma preciso perfeita e sem usar a Sorte
Acho. No entanto, essas tcnicas esto fora do reino de frio

lendo.
51
Page 54
4.
O fato Stat
Stat fatos so afirmaes com base em estatsticas e demogrficas
dados.H uma riqueza de tais informaes disponveis, a partir de
bibliotecas, publicaes especializadas, bancos de dados comerciais e
internet.Alguns dos dados mais headline-friendly torna ainda mais
para a imprensa nacional e torna-se o conhecimento popular (ou popular
equvoco).
Este tipo de informao pode desempenhar o seu papel na leitura fria
processo.Por exemplo, imagine que o mdium est dando leituras
em uma regio onde, estatisticamente, a maioria das mulheres que tm partempregos a tempo quer trabalhar nos servios de sade ou a indstria txtil.
Se o mdium tem razo para pensar que o seu cliente est em trabalho a tempo parcial,
ento ela sabe que duas reas so mais propensos a valer
explorar. Tal como acontece com muitos aspectos da leitura fria, h boa
e ms maneiras de usar esta informao.
Aqui est um exemplo do mau caminho:
"H uma indicao de que sua carreira est relacionada com a sade. Ou
possivelmente txteis. "
Isto to transparente como banal e intil. Em contraste, imaginar
o psquico est dando uma leitura astrolgica, e tece o seu feitio
assim:
"... Voltando-se para a rea de trabalho e de carreira, a influncia da
ries sugere que voc tem uma grande capacidade para trabalhar com
as pessoas e ajud-los. Na verdade, as conjunes de seu quinto
casa sugiro que voc poderia ser muito bem sucedido se voc fosse
trabalhar com pessoas que precisavam de cuidados ou aconselhamento, em um
forma ou de outra. Os astros sugerem que isso poderia ser bom para
voc ... "
Nesta altura, interrompe o mdium para ver se o cliente parece
concordando. Se no, o psquico mudanas rumo:
"... Mas isso mais a ver com o seu potencial, ao invs de seu
situao real. A influncia relativamente rara de
Saturno no momento, juntamente com a sua natureza de Capricrnio,
sugere que voc pode ter encontrado sua energia canalizada para
trabalhar com as mos, talvez em uma forma de produo
embora, se a minha interpretao est correta, o seu um trabalho que
outras pessoas vo transformar. Isso faz sentido para voc? "
Desta forma, o psquico pode bater em duas carreiras provvel - de sade e
txteis-de uma forma que, pelo menos, sons como a informao
vindo das estrelas ao invs de uma pgina web do censo locais
estatsticas.
52

Page 55
Obviamente, o sucesso deste elemento depende de quo fivel
a informao, e como ele aplicado de forma inteligente. Experiente
leitores frias fazem o seu negcio para reunir informaes que
susceptvel de ser til. Mdiuns e espritas, por exemplo,
tem tudo a ganhar com a aprendizagem da estatstica comum
causas de morte, e para o sabor suas declaraes Stat conformidade.
Certamente no h escassez de dados demogrficos disponveis.
Existem tabelas e relatrios relativos aos nveis de escolaridade,
carreiras, nveis salariais, idade de casar, os problemas de sade prevalentes
e outros assuntos inumerveis.
Para contar com estatsticas muito conhecido convidar impressionado e
respostas bastante cnico. Mas as estatsticas menos conhecidos podem ser
extremamente til, como pode a ateno para distines sutis. Para
exemplo, qual o esporte mais popular na Gr-Bretanha ou passatempo?
A maioria das pessoas diria que o futebol britnico, o que verdade em termos de
os nmeros que tm interesse como espectadores. Mas, em termos de
aqueles que participam ativamente, no topo do esporte por uma longa margem
pesca ou pesca. Da mesma forma, alguns dos meus colegas britnicos diria
que fazer quebra-cabeas quebra-serra algo como o quinto mais popular
recreativo no pas.
5.
O Stat Trivia
Este elemento composto por uma declarao sobre trivial domstico e
dados pessoais. Considerando que o facto Stat derivado oficial
estatsticas, Stats Trivia so baseadas em fatos amplamente aplicveis recolhidos
a partir da experincia, em vez de compilaes burocrticos.
Leitores frias experientes desenvolver o seu prprio favorito Trivia Stats
ao longo do tempo.Aqui esto algumas que tenho recolhido ao longo dos anos. Alguns
deles me parecem mais propensos a ser hits do que os outros. Veja o que
voc pensa!
Sobre o que voc iria encontrar em casas da maioria das pessoas:
- Uma caixa de fotografias antigas em algum lugar, no ordenadamente classificados em
lbuns
- Um velho medicamento ou material mdico anos fora da data
- Pelo menos, um brinquedo, ou alguns livros, os quais so de mementoes
infncia
- Algum item de jias, ou talvez medalhas de guerra, a partir de um falecido
um membro da famlia
- Um baralho de cartas, mesmo se eles dizem que nunca jogar cartas, e
muitas vezes um ou mais cartes em falta
53
Page 56
- Algum aparelho eletrnico ou gadget que no funciona mais, a vontade
nunca ser reparado, mas no foi expulso
- Um bloco de notas ou message board que j teve uma caneta de correspondncia

mas a caneta est faltando agora

- Uma nota, ligado ao frigorfico ou perto do telefone, que
significativamente desatualizado
- Alguns livros sobre um interesse ou hobby que no mais
perseguido
- Um calendrio que nada a ver com o ano em curso
- Edies consecutivas de uma revista, uma vez inscrito, mas no
mais
- Uma gaveta que no deslizar to facilmente como deveria, ou um
gabinete em que as portas no funcionam corretamente
- Algum item em exposio aberta que foi comprado no feriado
- Uma chave que agora redundante, ou a finalidade exata de que
foi esquecido
- Um relgio quebrado ou relgio
Em relao aos homens e mulheres:
- A maioria dos homens tentou aprender um instrumento musical como uma criana, mas
em seguida, deu-se
- A maioria dos homens usava um bigode ou barba, em algum momento, mesmo que
eles tm sido bem barbeado por anos
- A maioria dos homens tm pelo menos um terno velho pendurado em seu guarda-roupa
que eles no podem mais se encaixam em
- A maioria das mulheres prprias, ou possuiu, uma pea de roupa que
eles compraram e depois nunca usou
- A maioria das mulheres tm muitos mais pares de sapatos do que realmente
precisa em termos prticos
- A maioria das mulheres manter fotos de seus entes queridos em sua bolsa ou
caso contrrio perto deles, mesmo que eles no parecem o sentimental
tipo
- A maioria das mulheres usam o cabelo comprido como uma criana, ento, adotar uma
corte de cabelo mais curto quando eles envelhecem
54
Page 57
- A maioria das mulheres tm pelo menos um anel de orelha, dos quais o parceiro
foi perdida
- A maioria das pessoas tm, ou tiveram, uma cicatriz no joelho esquerdo
- A maioria das pessoas tm um nmero '2 'em seu nmero de casa, ou saber
algum que faz
- A maioria das pessoas ter sido envolvido em algum tipo de infncia
acidente que envolveu gua
- A maioria das pessoas com pele clara tm experiente queimadura grave em
menos uma vez
Ser bvio que Estatsticas meritrias triviais variar de acordo com a
cultura, regio e contedo. O vidente que quer usar este
elemento tem de adquirir exemplos apropriados para a sua regio e
clientela. O mesmo verdade para muitos outros elementos de leitura fria.
Tema e variaes

Elementos Stat curiosidades podem ser tecidas em quase qualquer tipo de mdium
lendo.Com um pouco de embelezamento de apresentao, eles podem
ser feita para parecer bastante impressionante. Por exemplo, no bom
simplesmente anunciando:
"Voc tem uma caixa de fotografias antigas em casa."
Esta falta de talento de apresentao, mesmo que ele passa a ser corretas. Assim
o psquico adiciona algumas notas de graa, de acordo com o particular
forma de leitura em oferta. A verso de tar pode ser algo
assim:
"Ah ... o 3 ofPentacles e, na mesma linha, The World. Um
combinao muito interessante de cartas, na verdade. Em geral, o
Pertence ao mundo o seu prprio domnio pessoal ou presena, como
sua prpria casa ou em seu prprio quarto. Esta combinao sugere
o tipo de pessoa que faz distines claras entre as coisas
que so importantes, e coisas que no so. Voc muito
analtica a esse respeito. como ifyou're inclinado para anexar longe
mais importncia a algumas posses do que outros. Voc sabe,
voc pode ser o tipo que tem algumas fotografias, o
os importantes, ordenadamente compiladas em lbuns, e outros que
voc s funda em uma caixa velha, de qualquer forma antiga, e nunca olhar. "
Por outro lado, aqui um exemplo de como o quiromantia
verso pode ir:
"Esta linha, aqui na base do dedo anelar, indica sua
natureza materialista. claramente dividido pela linha do corao,
indicando uma pessoa que faz distines claras - voc
valorizar alguns bens, como p de ouro, enquanto voc est feliz em
55
Page 58
descartar ou ignorar os outros como se eles no importa. Voc sabe o
tipo de coisa que eu quero dizer - como aquelas pessoas que tm um monte de
fotos de famlia, e alguns esto bem coladas em lbuns mantidos em
a sala de estar - os mais importantes - enquanto outros se pendurou em
uma caixa, como qualquer idade, em um armrio no quarto. "
Apenas para o trabalho o ponto, aqui est como o espiritualista pode usar
exatamente o mesmo elemento:
"E eu tenho seu tio aqui agora. Ele est muito bem, ele me diz,
e te ama muito. Oh, voc mente, mas ele tem muito a
senso de humor, e ele est reclamando agora. O que isso ....?
Ah, eu entendo, ele est dizendo algo sobre fotos. Velho
fotografias.Ele diz que voc tem algumas fotos antigas dele e de voc
no t-los em exibio em qualquer lugar! Eles so todos apenas em uma caixa
em um armrio, e voc nunca olhar para eles. "
Pessoalmente, tenho usado o Stat Trivia muito pouco. Outro frio
leitores parecem atribuir grande importncia por sua coleo de tais
declaraes.Tal como acontece com tantos outros aspectos da leitura fria,
puramente uma questo de estilo pessoal, preferncia e experincia.

6.
A tendncia Cultural
Isto est intimamente ligada aos dois elementos anteriores - Fato Stat
eo Stat Trivia. simplesmente baseada na observao prevalecente
tendncias sociais e culturais, e extrapolando a partir deles. Um bom
conhecimento dos atuais tendncias podem ajudar a vidente para fazer
declaraes precisas sobre a vida do sujeito agora - sua personagem,
atitudes, passatempos e pr-ocupaes. Suposies sobre
como essas tendncias podem ajudar a desenvolver o psquico formular
previses para futuro prximo do sujeito (em adio a todos os
Elementos 'previso' discutido mais tarde).
Depois que publiquei a primeira edio deste livro, recebi o feedback
a partir de um grande nmero de pessoas. Um em particular, com quem me encontrei
depois de uma
palestra em Los Angeles, abenoado com uma viso muito forte e um
bom senso de diverso. Por vrias razes, que apenas pretende ser
conhecido - no verdadeiro estilo Watergate - como Shallow laringe. No
assunto de tendncias culturais, Shallow Laringe me enviou esta expedio.
Eu pensei que eu iria partilh-la com os meus leitores mais ou menos unforma retocada.
Shallow Laringe sobre as tendncias culturais:
Posso dizer-vos algumas tendncias que tenho notado. Os homens ricos so
pegando a paranoia aparncia uma vez reservado para sua
irms. Produtos de cuidados da pele dos homens so uma indstria de $ 35000000
e em crescimento. Eles incluem hidratantes, creme embaixo dos olhos
56
Page 59
e esfoliante (mas feito de uma forma viril).
No incomum para os homens profissionais para obter manicures. Eu
sei de um primeiro spa de 5 estrelas, localizado na Califrnia. Eles
hold "Semana dos homens" quatro ou cinco vezes por ano. A semana no
spa raramente custa menos de US $ 5000. Semanas dos homens so sempre
esgotados com bastante antecedncia. Eles tm alguns clientes da repetio
que foram mais de 50 vezes.
Os homens so realmente recuperar o atraso em cirurgia plstica tambm. Falei com
uma mulher que dirige um hotel boutique em Beverly Hills. O
endereo exato um segredo conhecido apenas por sua prpria exclusivo
clientela. Este boutique abriu as suas portas em 1988. O
proprietrio me diz que ela tem visto reservas entre masculino
pacientes saltar de 6 por cento para 25 por cento nos ltimos
anos.
Claro, o grande imperativo para os homens exatamente o mesmo que
que para as mulheres. Se bem me lembro, o homem mais popular
procedimento um facelift, com a lipoaspirao no muito atrs. Homens
tendem a ir para ela volta de 40 ou mais, eo motivo a defesa
um percebido o valor de mercado. Caras que olhar abatido e

old perder uma vantagem sobre os mais jovens machos beta movendo-se em em
o relvado escritrio.
Tudo vale a pena conhecer, se voc leitor frio e seu assunto
um homem que ostenta uma manicure, olha com desconfiana saudvel,
e parece mais jovem do que seus anos.
Outra tendncia recente e notvel na Amrica tem sido
chamado "boom da filantropia". No legal ser um avarento,
e apenas vestindo um smoking ou um cheque no bom
bastante mais. H muito forte presso social para
pessoas estupidamente ricas para comear fundaes, criar
programas inovadores e de outra forma adquirir o gosto pela
filantropia.Ele comea com as pessoas no topo da
rvore de riqueza, como Bill Gates, mas depois filtra-se e
torna-se uma tendncia da moda.
Dando assim est na moda, mais agora do que nunca. Eu acho que seria
ser relativamente seguro para um leitor de frio para atribuir algum tipo de
atividade filantrpica para o assunto. Mesmo se o sujeito
rejeita essa, voc sempre pode adotar um tom de conhecer e
atribuir a negao a modstia admirvel "Claro, eu
entender.Eu no espero que voc acredite na promoo
vossas boas obras para os outros ".
As casas so cada vez maiores. Lembro de ter lido em algum lugar
57
Pgina 60
que a casa de luxo mdia dobrou na praa
tamanho filmagens. Isso me fez pensar de dados imobilirios, que
pode ser uma mina de informao. Existem sites onde
voc pode entrar em qualquer CEP e obter informaes detalhadas sobre
uma comunidade.
Na mesma linha, h um site para "Quem Quem no
Imveis de Luxo '. Este um dos membros-somente associao de
luxo corretores de imveis que tm de ganhar o seu caminho dentro
internacional.Eles tm um motor de busca em seu corretor
local, e muitos dos corretores tm pginas web, o que pode
ser til.
Voltando ao assunto da habitao, est se tornando
plebeu para comprar um lote de terra, arrancar o existente, perfeitamente
boa casa para baixo, e construir um novo. Isto chamado um
"Desmontagem", sem surpresa. Isto seria, evidentemente, mais
provvel de ocorrer em um lugar congestionado chock-a-block, como
Beverly Hills, em vez de Jackson Hole, Wyoming.
A internet mudou a forma como as pessoas vivem em outro
forma sria. Agora, voc pode trabalhar a partir de casa muito mais
facilmente.Isto significa que o que teria sido uma casa resort
ou casa de frias agora o lar, perodo. Resort
comunidades, como Aspen e Palm Beach, esto se tornando

lugares durante todo o ano para se viver. E sobre as tendncias em

casas de luxo? Hoje em dia quase um dado adquirido que o
seguintes quartos so parte da casa: a sua ea dela
banheiros, home office, home gym, home theater ou
"Centro de entretenimento".
Cozinhas mudaram. Eles costumavam ser puramente um servio
rea volta da casa. Em antigos casares, a cozinha
situado fora do caminho, e os quartos dos empregados so geralmente
nas proximidades.Agora, a cozinha tornou-se uma espcie de pea de mostrurio,
colocou-se na frente da casa e adequado para hospedagem
convidados.Ele pode ter um 6000 dlares forno de pizza, cerveja trabalhar
torneiras, you name it. algo anlogo ao que eu chamo
o "efeito de SUV." Voc com certeza no precisa , mas voc
certamente deseja -lo, e 'chic' para t-lo.
(Nota Editorial para os no iniciados: um "SUV" um esporte
Utility Vehicle. Este um bloco grande e muito volumoso de carmetal em forma com uma roda-base de alta, de modo que voc
pode precisar de uma pequena escada para entrar ou sair. Eles vm
equipado com uma vasta gama de caractersticas de design e
acessrios adequado para fotografar grande jogo ou embarcar
58
.
Page 61
em uma misso pessoal para descobrir a fonte do Nilo. Sobre
Na ltima dcada, estes revelaram-se incrivelmente populares
com pessoas cuja inteno mais extico reduzir a
o salo de beleza ou pegar as crianas na escola - IR)
De cozinha usado para ser uma tarefa rdua. Agora, um smbolo de status.
Mostrando suas $ 125 vinagres balsmicos, importado da Esccia
galinhas jogos, aulas de culinria gourmet e enorme trofu
cozinha apenas outra forma de publicidade quo rico voc
so.A cozinha indstria de suprimentos at o mercado realmente tomou
off nos ltimos anos. Isto est de acordo com o comer bem, permanecendo
saudvel e vendo o seu peso.
Falando de SUVs, que so muito mais populares do que esportes
carros.As pessoas que compram rotineiramente lev-los a ter
recursos extras adicionados. Estes incluem oi-tech GPS (Global
Sistemas de posicionamento por satlite), muito poderoso oi-fi, um fax
mquina, impressora, conexo com a Internet, TV, vdeo game
sistema, vrios telefones celulares e assim por diante. Claro que,
smbolo de status carros esportivos ainda esto conosco. Mas h muitos
executivos de alto vo nos dias de hoje que querem seu
aluguel de carro para ser um SUV.
Alm de carros esportivos, h um enorme mercado para os carros que
olhar distinto, e so visivelmente diferentes para
todos os outros veculos. A garagem para dois carros no mais

suficiente.Quatro e at seis garagens de carros j no so todos

que notvel.
muito, muito comum para os adolescentes para furtar
algo antes que eles atinjam feminilidade. Alguns fazem isso
em um esporte competitivo. Adolescentes frustrados que atuam
fora criminalmente tendem a escolher violncia. Adolescente frustrado
meninas roubar coisas - geralmente itens que so pequenos, mas caro.
H uma loja na minha mall local que visa claramente a
12-18 multido. Ele tem um grande cartaz na parede que mostra uma menina na
uma fantasia de anjo branco. Ela est dando de ombros. Seu
vestido tem um grande verde feio residencial. O cartaz diz:
"No mancha a sua reputao perfeita. Ns Processe
Ladres ".
Fim do relatrio de Shallow laringe.
Meus sinceros agradecimentos a Shallow Laringe para este rico filo de
observaes.H pouco para me adicionar. Que o Psychic
desejos para capitalizar em cima desse tipo de elemento se esfora para corresponder a
esse
tipo de conscincia, perceber no s as tendncias em si, mas
Page 62
suas razes, causas e implicaes.
A memria de infncia
Como o prprio nome indica, este elemento constitudo por uma declarao de carter
com base em experincias comuns da infncia. O truque
elaborar afirmaes que so apenas um pouco menos do que bvio, ou pelo
menos parecem ser to no contexto de uma leitura. Um dos meus
favoritos pessoais "o interesse abandonada ', e ele vai como
isto:
"Em seus anos mais jovem eu tenho a impresso de um determinado
interesse ou assunto que voc estava muito interessado em, onde mostrou
muita promessa. Tenho a sensao que isso era algo sobre o
lado criativo e artstico, onde talvez os seus pais sentiu que
poderia at ter ido para grandes coisas, como eles dizem, mas
no era para ser. "
Esse tipo de comentrio vai ganhar acordo da maioria dos clientes. O
simples fato que a maioria das crianas perseguir suas aptides mais fortes
com grande entusiasmo. No entanto, eles geralmente no conseguem desenvolver
suas paixes pessoais em fama e fortuna, e assim estes
os interesses tornam-se negligenciados ou abandonados.
O interesse geralmente cai em uma das duas categorias: ou
criativo / artstico (escrita, pintura, msica, dana) ou esportes /
atletismo.Quando eu uso esse elemento, eu dar um palpite sobre qual dos
os dois eu acho que mais provvel, e se ele no parece bater tento
oferecendo a alternativa.
Palavras e significados
No caso de a memria da infncia parece muito simples para ser eficaz,

deixe-me mencionar outro aspecto da psicologia leitura fria. No

curso de uma leitura com sucesso, o psquico pode fornecer mais de
as palavras, mas o cliente que fornece a maior parte do significado
e tudo do significado. Os clientes tendem a enxerto de sua prpria especfica
experincias sobre as palavras mais generalizadas e temas
fornecida pelo mdium. Voltaremos a este ponto mais tarde, quando
olharmos para Pontos de apresentao.
Este um fator psicolgico importante na leitura fria. Ele
aplica-se maioria dos elementos referidos nesta seco, mas
especialmente relevante para a memria de infncia. O psquico do
simples referncia a "um talento ou habilidade" pode evocar uma altamente
conjunto detalhado e vivo de memrias na mente do cliente, cheios de
lembranas e sentimentos muito especficos - esforando-se para dominar a
piano, produzindo uma primeira pintura a leo, ganhando um prmio de atletismo ... ou
60
Page 63
seja l o que pode acontecer de ser. Posteriormente, o mdium recebe o
crdito no para a instruo memria de infncia simples em sua matria
forma, mas por ter "percebido" todos estes especfico e sincero
memrias de anos passados.
Os pais ansiosos
Outra lembrana de infncia que eu tenho usado com grande sucesso
"o pais ansiosos", que diz assim:
"Mais uma vez, olhando para os seus jovens, os anos de formao, enquanto todos
as crianas tm algumas doenas menores eu posso sentir algo
mais significativa por aqui - que pode ter sido uma doena, que poderia
ter sido uma leso ou um acidente, mas foi realmente muito
srio.Parece-me sentir seus pais e outras pessoas em torno de
voc estava mais preocupado no momento do que realmente tinha necessidade
a ser, uma vez que as coisas acabaram bem. "
Este apenas um passo removido do bvio (todas as crianas vo
atravs de alguma doena e doena) para algo ligeiramente menos
bvias (a maioria das crianas experimentam pelo menos uma doena grave ou
leso acidental). Aparecendo para 'ver' a cena, e para responder a
as emoes do momento, empresta a declarao de um bom mdium
sabor. Uma variante muito semelhante o 'acidente envolvendo gua.
A maioria das pessoas pode encontrar algo em sua infncia que amarra em
com uma declarao nesse sentido.
O trabalho de sorte
Outra declarao memria de infncia que eu usei na verdade
refere-se ao incio de carreira passos em vez de infncia. Eu chamo-lhe o
Afirmao "trabalho sorte", e soa assim:
"Passando o tempo, eu estou olhando agora para cerca de quando voc chegou
seu primeiro trabalho prprio ou fez o seu primeiro passo na carreira, e ...
mmm, isso difcil de explicar. Eu ter uma noo de que havia
algo sorte ou sorte nisso, talvez uma forte

coincidncia ou um acaso a seu favor. Enfim ... algo no

bastante ortodoxa sobre como voc chegou a conseguir este emprego ou presente
posio.Acho que talvez isso faa sentido para voc. "
Este apenas mais um exemplo da mesma memria de infncia
frmula: uma experincia de amadurecimento muito comum descrito em um
ligeiramente inferior forma bvia. Os empregadores geralmente procuram
experincia, e os jovens no podem ganhar experincia at
algum lhes d um emprego. Nove em cada dez vezes, este viciosos
crculo s quebrado por causa de algum pedao de boa sorte ou um
oportunidade surpreendente. No h nada de especialmente notvel
sobre isso, mas ele se enquadra na categoria de "um pouco menos de
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evidente , especialmente no contexto de uma leitura psquica.
Tenho contado com memrias da infncia muito na minha mdia
manifestaes, e encontr-los tremendamente eficaz.
8. Sabedoria popular
Mdiuns h inimigos do clich cansado. Muitas leituras esto repletas
com a combinao de um apelo experincia comum e
otimismo sem limites, que passa por folk-sabedoria. Aqui esto metade
uma dzia de exemplos:
"Depois de no ano passado, no de surpreender que voc precisa de uma pausa. Vamos
enfrent-lo, todos ns precisamos de um pouco de espao para respirar de vez em quando
para
recarregar nossas baterias ".
"Enquanto o sucesso garantido, voc pode precisar ser paciente. Nunca
esquecer que a mais longa jornada comea com um nico passo / Roma
no foi construda em um dia. "
"Todos ns precisamos de falar sobre as coisas com um amigo de tempos em
tempo, e isso to verdadeiro hoje como sempre foi - duas cabeas so realmente
melhor do que um. "
"Este desafio pode parecer um pouco assustador, mas depois, novamente
surpreendendo o que voc pode fazer quando voc colocar sua mente para ela, no
isso? "
"A principal coisa no se preocupar. Vamos ser honestos, essas coisas
muitas vezes tm uma maneira de chegar bem no final, e ento voc olha
volta e voc pensar bem, o que era tudo o que se preocupar? "
"H muito claramente luz no fim do tnel. Como
velho ditado tem, o cu sempre mais escuro antes do
amanhecer. "
Este no um aspecto particularmente til ou produtiva, mas um
elemento, no entanto, e pode ser til para prencher uma
leitura, ou trazendo uma seo para a coda puro antes de passar
a outra coisa.
Este elemento prende-se com um ponto de apresentao chamada "Mant-lo
folclrico "que vir mais tarde.
9. O Sazonal Toque

O Sazonal Touch um elemento muito simples. O psquico meramente

oferece demonstraes com base no tempo de exerccio ou outro sazonal
factores.Estes obviamente variar de acordo com o pas, a cultura
e da sociedade em que o mdium est dando a leitura.
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Pgina 65
Por exemplo, eu moro na Inglaterra, onde os meses de primavera so
tipicamente associada com "limpeza de Primavera" e embarcar em
novas e importantes tarefas de bricolage em casa. Janeiro e julho so os
comuns meses para grandes vendas nas lojas, o que muitos
mulheres migram para em busca de pechinchas.
O calendrio financeiro tambm pode ser til. Um dos meus
correspondentes nos Estados Unidos, diz-me que entre o
meses de janeiro e abril, as pessoas tero de renda federal
impostos sobre o crebro. Aqui no Reino Unido, o prazo para janeiro
Imposto de Renda retornos prova uma dor de cabea comum para muitas pessoas especialmente quem trabalha por conta prpria.
Para tirar o mximo proveito deste elemento, reflectir um pouco sobre como
muitos diferentes "calendrios de todos ns vivemos por, o tempo todo. Eu tenho
j referidos trs, o que poderamos chamar de casa
calendrio, o calendrio do varejo e do calendrio financeiro. Tem
muitos outros - o calendrio esportivo, a indstria do entretenimento
calendrio (estaes para novos shows quentes, ou repete velhos tristes), o
calendrio de alimentao e assim por diante.
Adicionando imagens
Existe o risco de esta ser um dos elementos mais transparentes.
No h muitas donas de casa britnicas vo se surpreender ao saber
que tm vindo a fazer uma limpeza de Primavera. Esta manifesta falta
de sutileza encorajaria muitos mdiuns simplesmente destru-lo,
se no fosse to deliciosamente confivel. O ardiloso psquica
portanto, se d ao trabalho de se vestir-se com a declarao
imaginrio apropriado. Por exemplo, isso no to bom:
"Voc tem feito algumas das principais tarefas de limpeza em torno da
casa ".
Isto melhor:
"Se eu concentrar por um momento sobre o aspecto interno da vida, eu sou
obter impresses de atividade e bastante esforo, sinto
alguma tenso - Quero dizer que, tanto no sentido fsico, alguns
dores nas suas costas, talvez - e tambm no sentido mental,
de tentar fazer as coisas direito, para resolver a confuso e impor
algum sentido de ordem, de asseio, de as coisas certas no direito
lugares.Estou recebendo um sentido de uma aura muito enrgico, mas tambm de
fadiga, como se algum resolver os armrios e atirando para fora
latas de tinta antigas que no tenham sido tocados por anos, esse tipo de
coisa ".
63

Pgina 66
Extrapolao e perspectiva
possvel extrapolar a partir de dados da estao de base, a fim de
encontrar as coisas um pouco menos bvio dizer. Se muitas mulheres vo
de vendas em julho, ento muitas mulheres vo enfrentar, em vez
contas de carto de crdito assustadoras cerca de um ms mais tarde, e pode continuar
algo de uma economia de conduzir o ms depois disso. Da a
psquico dando uma leitura em Setembro, desde que o cliente parece
provvel que se encaixam nesse padro, podemos discutir assuntos financeiros
domsticos com
alguma confiana. Mdiuns experientes so bons para esse tipo de
raciocnio, onde a cadeia de causa e efeito leva de
'Coisas todo mundo sabe' para as coisas que podem soar como insight,
pelo menos para os padres relativamente frouxas da indstria psquica.
Diferentes pontos de vista
Outra maneira de espremer mais sumo do Sazonal Touch
considerar diferentes pontos de vista. Tomando dos julho = Vendas '
noo mais uma vez, considere quatro pessoas diferentes: (a) o interessado
negcio-caador, que adora as vendas, (b) o assistente de loja, que
teme a carga de trabalho extra e revolta geral, (c) o marido,
que bastante chocado com a consequente fuga na marital
carto de crdito, (d) algum que no tem interesse na venda, e
sim se ressente da perturbao em suas lojas favoritas e lojas.
Quatro pessoas diferentes, com quatro perspectivas muito diferentes. Por isso
uma pea bastante simples de informaes pode fornecer muito diferente
material para leituras, dependendo se o cliente pertence
da categoria (a), (b), (c), (d) ou nenhum dos acima.
Mdiuns tambm pode sonhar declaraes sazonais toque que so
mais provvel que os homens em vez de aplicar do que as mulheres. Equipamentos
esportivos
proporcionar uma fonte bvia de material. Aqui na Inglaterra, um grande
poucos homens considerariam o incio ou o clmax de vrios esportes
temporadas como seu principal razo de viver. Alguns acham que mais fcil
recitar uma srie de estatsticas de futebol do que para nomear sua esposa
aniversrio ou - em casos extremos - a sua esposa. O psquico
geralmente encontrar esses entusiastas fceis de reconhecer. Por exemplo, ele
No difcil identificar os entusiastas do futebol ingls. O proeminente
cume sobrancelha, juntas de fuga e busca contnua pelo segredo
de fogo geralmente fornecem pistas diga-conto. Na verdade, muitos so
reconhecvel a partir de noticirios reunidos em vrios pases europeus
estdios de futebol, ou centros de cidade prxima.
Meus agradecimentos a Ben Whiting e outros para ajuda com este elemento.
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10.O Opposites Jogo
O jogo de opostos um elemento muito interessante, e uma que

me fascinado quando eu me deparei com isso.

O psquico primeiro sugere ao cliente que h algum em sua
vida a quem ela no se d bem com, ou com quem ela se sente
algum atrito. Os recursos ento psquicas para descrever este
'Estranho' ou pessoa 'intil' em algum detalhe.
Para fazer isso, o mdium simplesmente se esfora para descrever algum
quem seria o exato oposto do cliente a si mesma! Para
exemplo, se o cliente parece bastante reservado e formal, o
psquica descreve algum que parece despreocupado, casual e
estranho. Se o cliente parece bastante autoritrio e franco,
o mdium descreve algum tmido e acanhado. Deste modo,
o psquico s precisa levar um minuto ou dois para entregar o que parece
como um 'perfil psquico "impressionante bastante desse inimigo sombrio
descobrir.
Na maioria das vezes, o cliente ser capaz de identificar algum
que corresponde descrio, e quem no gosta de alguma
medida.Este elemento claramente inferior infalvel, e um
que tenho muito pouca experincia de utilizao. No entanto,
mencionado por mais de uma fonte de leitura fria, e
provavelmente bem sucedido muitas vezes o suficiente para valer a pena tentar.
11. A Declarao de envio
Eu deliberadamente salvou a Declarao de envio at o ltimo neste
seco.Isso porque ele sem dvida o elemento mais difcil de
explicar claramente. Tambm um dos mais poderosos.
Os elementos que eu listei at agora foram projetados para obter um sucesso, ou seja,
o acordo do cliente que os pronunciamentos do psquicos so
preciso, ou pelo menos plausvel. Demonstraes de presso so bastante diferentes.
Eles so intencionalmente projetado para ser rejeitado pelo cliente. Que
, deve ser rejeitada em primeiro lugar. entanto, eles podem quase sempre ser
feito para caber se o psquico empurra com confiana suficiente e,
Ao mesmo tempo, subtilmente alarga o mbito de acordo.
Declaraes de presso so difceis de fazer, e geralmente evoluem com
experincia ao longo de muitas leituras. Eu s tenho um ou dois que eu
confiar, e eu us-los com moderao. Um que eu tenho usado bastante um lote
'Cho vermelho ". mais ou menos assim:
"Cerca de trs meses atrs, eu vejo voc em p em uma sala, e
Parece um detalhe estranho falar, mas por alguma razo eu
tenho que mencionar que eu vejo um piso vermelho ou vermelho-ish. Eu no acho que
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a sua casa ou onde voc trabalha - em outro lugar. E
h esta cor vermelha em torno de voc, e este um lugar de algum
significado para voc. Agora eu s posso dizer o que eu estou recebendo,
se ou no parece fazer sentido, eo que eu estou recebendo
que voc est l para uma reunio de algum tipo. Eu no sei se
h uma outra pessoa envolvida ou de um grupo, mas sinto que

algum est esperando voc para estar l, e voc ter que esperar
para eles. "
Isso quase sempre recebe uma resposta negativa por parte do cliente que a inteno. Eu, ento, comear a empurrar a declarao, e
parecem muito confiantes de que, eventualmente, o significado se tornar
limpar.Este sentimento de confiana importante, e ajuda a colocar
o nus sobre o cliente para encontrar algo que combine. Como eu
continuar a empurrar minha declarao inicial, eu comeo a incluir sutilmente
mais opes. A cor pode ter sido uma espcie de enferrujado
marrom, ou um tom outonal. No poderia ter sido, na verdade, a
andar que foi significativa, tanto como o ambiente geral
que empregou um esquema de cores vermelho-ish, ou uma zona de perigo (vermelho
= Perigo). A reunio poderia ter sido intencional ou
acidental, importante ou trivial, de rotina ou um one-off. Poderia ter
estado social, profissional, familiar ou romntico.
Mais cedo ou mais tarde, em uma percentagem muito elevada de casos, o cliente
lembre-se algo que se encaixa. O ponto inteiro de um impulso
Afirmao que o mdium parece estar ciente de algo
que o cliente tinha se esquecido. Este devastadoramente
impressionante quando ele funciona. uma coisa para um vidente para detectar
coisas que o cliente est ciente. bem diferente para o psquico
aparentemente "ver" coisas que o cliente tinha-se mais ou menos
esquecido.
No fcil de conceber novas declaraes do impulso que so susceptveis de
trabalhar.Os detalhes tm que ser apenas suficientemente incomum para mentir
alm da adivinhao, mas apenas suficientemente comum para ter uma
chance de estar certo. Os detalhes deve tambm ser capaz de ser
expandiu-se e re-interpretada em termos progressivamente mais amplas, de modo
que as chances de sucesso so melhoradas como o psquico 'ajuda'
o cliente a se lembrar.
O sapato eo partido
Outro exemplo o "sapato e do partido, o que eu usei
mais de uma vez em clientes do sexo feminino com idade inferior a 35 anos. mais ou
menos assim:
"Estou ficando a impresso de um partido ou uma festa que eu
acho que ocorreu por volta da poca festiva, o Natal e tudo
isso, mas no necessariamente um partido real de Natal. H uma
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carro envolvido, e um problema com este ou com o carro
transporte.E eu posso ver voc segurando um sapato, ou ter
problemas com um de seus sapatos. Poderia ser algo como um
salto quebrado, o que bastante comum, mas eu sinto que algo no
to comum que, como uma cinta que se tenha quebrado ou
preso em alguma coisa, ou algo danificou este sapato e
obviamente voc no est satisfeito. E eu posso sentir que voc

tornando seus sentimentos sobre isso bem claro para o povo

em torno de voc! esta a fazer sentido? "
Naturalmente, este elemento s vezes no leva a nada, e em face
de rejeio persistente necessrio um tnel de fuga. O mais simples
opes esto a sugerir que, se ainda no aconteceu, ento
vai logo, ou pedir ao cliente para continuar tentando pensar no passado,
porque o significado pode vir a ela mais tarde. Outras formas de
escapando de acidentes so cobertos mais tarde em 'O Jogo Win-Win.
Um impulso bem-sucedida
Certa vez eu estava demonstrando a leitura fria em uma produo de TV
reunio.No decurso de uma leitura para a produo de um
assistentes, eu usei 'do sapato e do partido e acrescentou o nome
'Charles'. Ela foi incapaz de encontrar qualquer jogo.
Dez minutos depois de eu ter terminado a leitura, e enquanto eu estava no
conversa com outra pessoa, a menina de repente tornou-se muito
animado.Em tons de pura descrena, ela exclamou que tinha
Lembrei de um partido de sua adolescncia durante a qual ela
realmente havia quebrado seu sapato enquanto danava com um dos seus amigos
que foi chamado ... 'Charlie'! Embora este tenha sido, no significa uma
sucesso total, a menina simplesmente no podia acreditar que eu tinha
conseguiu "perceber" este evento de longa distncia com tanta preciso.
Eu tive os meus sucessos e fracassos com as Demonstraes empurrar, mas
no balano Eu acredito que eles valem a pena.
Avaliao dos progressos
Isto conclui o segundo grupo de elementos, que se referia
fatos e eventos. Os dois primeiros grupos vimos envolver
dando a informao do cliente, ou, pelo menos, aparecendo a faz-lo.
No entanto, uma grande parte da leitura fria est preocupado com a extraco
informaes, em vez de os fornecer. Este o tema do prximo
grupo de elementos.
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Elementos sobre a extrao de informaes
Os seguintes elementos esto todos preocupados com a obteno de
informaes do cliente e, em seguida, coloc-lo em bom uso. Em
essncia, eles envolvem a obteno de informaes pelo simples
expediente de pedir para ele. Isso soa muito gritante, mas o
psquica pode disfarar esse processo muito bem se ela tem que fazer. Assim
Bem, na verdade, que o cliente pode sentir que nunca desde que o
psquico com qualquer tipo de informao.
1. A pergunta directa
I vai comear com a abordagem mais simples e mais transparente. Em
o caso da pergunta direta, o mdium simplesmente pede a
informao que ela quer, como esta:
"Diga-me, o que que est em sua mente?"
ou assim:

"A maioria das pessoas que vm para me ver alguma coisa que
vem pesando fortemente em seu corao, talvez uma rea de
vida em que eles esto procurando algumas respostas e uma luz no
a extremidade do tnel. O que seria isso no seu caso? "
Isto pode parecer muito fcil de reproduzir qualquer parte em leitura fria
processar, mas este no necessariamente o caso. Tudo depende da
natureza da leitura e da atitude do cliente. Muitos dos que
pagar por leituras psquicas so pr-comprometido. Eles confiam na
psquico eo sistema de crenas, e no solicitar nem requerem qualquer
"Prova" dos dons do psquicos. Na medida em que esto em causa, que
quer ajudar, o psquico est l para dar-lhe, e quanto mais cedo eles podem
descer a detalhes, melhor.
Se um mdium sabe que est lidando com esse tipo de cliente, ela pode
utilizar abertura de linhas que prontamente reconhecem esta situao. A
sedutor referncia noo de "value for money" pode tambm
ajudar.Poderia ser algo como isto:
"Como comear, e como usamos esta sesso, inteiramente
at voc. Afinal, o seu tempo e seu dinheiro, no ? Se
voc preferir, eu poderia tomar o meu tempo enquanto eu tento 'tune-in' para o
tipo de reas que voc quer me falar, eo especfico
problema que voc gostaria que eu ajud-lo. Estou feliz por faz-lo desta
caminho - e minha intuio no costuma me deixar para baixo - mas em
ocasio ele pode me dar um tempo. Quero dizer, pode ser que muitos
as coisas no poderia? A outra maneira que voc acabou de me dizer
o que est em sua mente e depois podemos sair para um comeo de vo.
Estou aqui para ouvir, e eu quero ajud-lo. "
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Entregue a um cliente adequadamente acrtica e pr-comprometidos, esta
tipo de inclinao coaxial adiante as informaes que o psquico podia
possivelmente usar. Em casos extremos, o problema mais difcil do paranormal
Pode ser para deter o derramamento de informaes pessoais de longa
suficiente para obter uma leitura iniciado.
Perguntas directas so mais frequentemente utilizado no incio da leitura,
para estabelecer o foco particular, o cliente est procurando. No entanto,
se o cliente suficientemente acrtica e receptivos a este tipo de
flagrante inquisio, em seguida, o psquico livre para usar perguntas diretas
ao longo da leitura:
"Diga-me, voc est atualmente em um relacionamento de longo prazo, ou
no? "
"Voc est satisfeito em termos de sua carreira, ou se h uma
problema? "
"O que a sua sade que lhe diz respeito?"
"Quem a pessoa que passou mais que voc quiser tentar
e entre em contato hoje? "
Tanto para a pergunta directa ingnua, e as leituras que dependem

sobre ela. Na maioria das vezes, os clientes so um pouco mais exigente e

psquicos um pouco mais subtis nos mtodos pelos quais eles extraem
informao.
2. A Questo Incidental
Questes incidentais assumir a forma de tagarela conversao
Frases anexados ao final de maiores sees de tamborilar. Eles
fazer o pedido de informao de som quase incidental ao
fluxo principal da leitura.
H dois tipos de perguntas ao fundo. O primeiro tipo so
simplesmente concebido para solicitar feedback. Aqui um representante
seleco:
"... Agora por que seria isso?"
"... Isso fazer sentido para voc?"
"... Voc pode se relacionar com isso?"
"... Isso parece certo?"
"... Voc diria que isso ao longo das linhas certas para voc?"
"... Isso importante para voc, no ?"
"... Voc pode conectar-se com isso no pode?"
O segundo tipo abrange questes "lista de verificao" toda a norma
ensinados a jornalistas estagirios e jornalistas: quem, o qu, onde,
quando, como, porqu. Suponha-se que o mdium alegou
perceber alguma "impresso" ou "sinal". Ela pode, em seguida, adicionar frases
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, tais como as seguintes:
"... Assim que isso pode se referir a favor?"
"... O que poderia este link na sua vida?"
"... O perodo de sua vida, por favor, isso pode se relacionar?"
"... Ento me diga, como isso pode ser importante para voc?"
"... Voc pode ver por que isso pode ser a impresso de que estou recebendo?"
Do psquico inflexo e tom de voz pode fazer uma grande
diferena para o sucesso desta iluso. A muito casual, acidental
meno de "... agora, quem voc acha que isso pode ser?" pode escapar
como um navio no meio da noite, desde que a entrega bom o suficiente. A
Boa Frio leitor pode maca Perguntas ao fundo de todo o seu
leitura e deixar o cliente convencido h perguntas foram feitas.
3. A Questo Velada
A Questo Velada muito comum e muito eficaz.
simplesmente um pedido de informao formulado a soar como um
declarao.Os atos psquicos como se estivesse dando informao, quando
na verdade, ela est extraindo -lo.
D uma pergunta simples como esta: "O seu trabalho implica muita
viagem? ". Aqui como uma fora psquica novamente esta frase soar como
ela est dando informaes, ao invs de pedir para ele:
"Agora eu estou pegando uma impresso aqui, no uma clara, mas
uma impresso tudo a mesma coisa, que voc poderia estar envolvido com

trabalho que envolve um monte de viajar. Agora, eu no sei se isso

agora ou em algum momento no passado, mas isso o que as cartas
sugerir. esta a fazer sentido para voc? "
O psquico pode transformar quase qualquer pergunta sobre o que soa como uma
declarao provisria. Desta forma, ela pode reunir informaes sobre
todos os tipos de assuntos - famlia, carreira, interesses, problemas, sade,
relaes e assim por diante.
Disfarando a iluso mais
No ltimo exemplo, o psquico terminou com um Incidental
Pergunta: "... esta a fazer sentido para voc?". Alguns optam por
disfarar esse elemento ainda mais adotando um pouco mais
estilo confiante, o que evita que nunca, na verdade, fazendo uma especfica
pergunta.Por exemplo, a parte final do exemplo acima pode
ser modificado da seguinte forma:
"... Eu no sei se isso agora ou em algum momento no passado, mas
isso o que as cartas sugerem, e eu sinto que isso algo
voc pode relacionar-se neste momento ".
70
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Esta ligeira mudana de redao no faz nenhuma diferena prtica, uma vez que
ele ainda projetado para levar informaes teis a partir do cliente.
No entanto, mais enganoso j que o psquico pode legitimamente
reivindicar, no estrito sentido gramatical, que ela nunca pediu a um
pergunta.Isto pode ser muito cativante.
Temas e variaes
Existem inmeros temas e variaes sobre o Velada
Pergunta.No decurso de uma leitura astrolgica, por exemplo,
suponha que o astrlogo quer perguntar "Voc est enfrentando um grande
aquisio financeira, como um carro ou uma casa? ". transformar isso em um
Pergunta velada, ela pode dizer:
"Agora, h uma indicao aqui para fazer com o dinheiro, e de
possvel preocupao financeira. O que isso parece ser, se a minha
interpretao estiver correta, algum tipo de deciso, referente a
dinheiro ou finanas, que poderia ter consequncias bastante para
algum tempo para vir. Isto est fazendo sentido para voc, no ? "
to fcil de pegar os nomes e outros detalhes factuais de thin
ar.Por exemplo, o clarividente pode passar por alguns segundos
de concentrao interior, antes de dizer:
"O nome 'Jane' est vindo para mim, e embora eu no tenho certeza de
o link, possivelmente algo profissional e no pessoal,
este um nome que eu acredito que tem significado para voc. "
Isso soa como uma afirmao, mas realmente apenas uma maneira de perguntar,
"Voc conhece algum com um nome que soa como" Jane? '".
Dada a entrega suficientemente suave e plausvel, a Velada
Pergunta cria uma iluso muito forte de que o psquico tem
j adivinhava algumas informaes cruciais, atravs de seu incrvel

dons psquicos, e est agora a trabalhar com o cliente para esboar o que
so apenas os detalhes finos.
A questo velada estendida
Mdiuns com um estilo particularmente volvel pode embelezar sua
Perguntas velada a um grau excepcional, se o tempo permitir. Eles
pode tecer uma teia de palavras to abrangente quanto a armadilha do
cliente na iluso de que eles esto dizendo, no perguntando:
"Sinto que os relacionamentos so uma rea que poderia ser til
explorar.Estou recebendo uma impresso dos cartes que h
um foco em si e, pelo menos, uma outra pessoa, em vez de
s voc sozinho. Isto est fazendo sentido para voc, eu sinto. Tem
indcios de problemas aqui para que o tempo deve ser dedicado,
tendo a ver com qualquer uma relao conhecida que pudssemos
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olhar, ou um que ainda est para ser. uma grande sensao definitiva,
do dar e do tomar, os altos e baixos, que
relaes podem envolver, e eu sinto uma conexo com voc,
e pensamentos que voc tem tido durante um tempo. No pode
ser uma batalha entre a cabea eo corao, e s voc pode
dizer se seu corao identificou, ou est pronto para identificar,
tudo o que eu estou comeando a sentir aqui. Como isso
ligao com voc? "
E a voc tem.Parece uma afirmao, uma doao de
informao.Na verdade, o mdium afirmou nada e
comprometeu-se a nada. Ela simplesmente perguntando "
relaes em sua mente? ".
Tom liso e tom crescente
Como nota final sobre a questo velada, note que o menor
ajustes a entonao eo tempo pode ajudar muito para disfarar
o fato de que a pergunta est sendo feita. Tomemos um exemplo como este:
"H uma sensao aqui de uma ligao com o esporte e atletismo."
Como voc pode facilmente demonstrar para si mesmo, isso pode ser dito como
ou uma afirmao ou uma pergunta. Se voc usar um relativamente plana e
mesmo tom, uma declarao. Se voc usar um tom crescente para a
final, torna-se uma pergunta.
4. A Questo Desviados
A Questo Desviados uma tcnica muito sutil e eficaz.
O psquico leva um pedao de informao, uma que j tem
surgido no decurso da leitura, e meios para alimentar encontra-lo de volta
para o cliente de uma forma modificada.
Para ver como isso funciona, vamos considerar o exemplo padro de uma
one-on-one leitura de tar. Suponha-se que, durante uma primeira parte
a leitura, a troca ocorre que envolve um direto
Pergunta:
"Agora, s para me ajudar a interpretar isso corretamente, voc trabalha em

ensino ou um campo semelhante? "

"No, eu no fao."
"Ok, tudo bem, na verdade o que que voc realmente faz para
vivendo? "
"Eu corro o meu prprio servio de design."
A pergunta foi feita e respondida, assim que o psquico tem agora uma
pedao de informao slida. Ela continua com a leitura,
fazendo nenhuma referncia a esta migalha de dados factuais. Como ela
72
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faz isso, na parte de trs de sua mente, ela faz algum educado
suposies com base nessas informaes, e considera como tecer
essas suposies para a leitura.
Uma vez que o cliente est envolvido no projeto, ela , provavelmente, criativo e
artstica. Desde que ela assumiu o desafio de gerir o seu prprio
negcio, ela deve ser bastante auto-confiante, e, provavelmente, muito
boa sade (pessoas com problemas srios de sade no escolhem
para iniciar sua prpria empresa). Ela provavelmente enfrenta muitos
estresse e longas horas de trabalho. Tambm seguro assumir que, como
a maioria das pessoas que executam as pequenas empresas, ela tem alguns clientes que
causar problemas de fluxo de caixa por no pagar a ela na hora.
Todas essas suposies razoveis podem ser alimentadas em uma parte posterior do
leitura que sobre a sade, como este:
"Virando-se para questes de sade, as cartas indicam que voc tem
geralmente tinha muito pouco motivo para preocupao. Voc tem uma boa
temperamento, e tambm pode encontrar sadas criativas ou artsticas para
estresse e tenso, que acho muito teraputico. Isto
fazer sentido para voc, no ? H indicaes de aqui
ansiedade recorrente, bem como a presena dos Dez de Ouros
sugere que isso pode estar relacionado ao financiamento.
Isso bastante interessante, uma vez que este carto - a Torre caindo sempre nos orienta para reverter a maneira normal de olhar para
coisas.Assim, enquanto que para a maioria das pessoas o problema
com o dinheiro que eles simplesmente no tm o suficiente, o seu
em particular a ansiedade pode ser um pouco diferente. como se as placas
esto dizendo que no h dinheiro vindo em sua direo, mas muitas vezes
permanece tentadoramente fora de seu alcance por algum motivo. "
Assim, um simples fato sobre a carreira do cliente fornece a base
para uma seqncia estendida sobre sade. O bnus que
o psquico pode honestamente afirmar nunca ter solicitado uma nica
pergunta sobre a sade desde a leitura comeou!
A Questo Desviados requer a vidente para extrapolar a partir de um
pea de informao, e tentar chegar a algumas concluses plausveis.
Estas concluses podem pertencer mesma rea disciplinar (neste
exemplo "carreira") ou para um completamente diferente (neste exemplo
"Sade"). A ltima abordagem mais enganoso.

O cliente 'desportivo'
Para dar outro exemplo, suponha que durante a primeira parte do
lendo o mdium faz uma pergunta direta sobre os interesses de lazer.
Imagine que o cliente diz que gosta de esportes e jogos. O psquico
extrapola a partir desta informao, e faz alguns educados
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suposies com base nele.
Uma vez que o cliente o tipo 'desportivo', ela provavelmente leva sade
questes muito a srio. Ela provavelmente est inclinado a fumar, beber
demais, ou comer junk food. Sua vida social improvvel que envolvem
muitas pessoas que tm esses vcios, ou os lugares que eles vo fazer. Ela
, provavelmente atrado, ou envolvido, parceiros que tambm mantm
-se em boa forma - ou, se no o fizerem, ela
pode muito bem ter feito algumas tentativas para incentiv-los a faz-lo!
Manter a forma tambm tem um monte de tempo e comprometimento. Por isso,
justo supor que o cliente tem uma boa disciplina mental, mas pode perder
em um monte de cultura popular e trivia. Enquanto o sof
batatas esto assistindo TV, ela est em baixo no ginsio ou desfrutar de um 5
milha jog. Assim, ela pode muito bem ser menos familiarizados com o mais recente hit
Programas de TV, filmes e msicas que a maioria das pessoas. Ela provavelmente
planeja bastante ativo e as frias de aventura para si mesma. E assim
diante.
Quando a extrapolao e educado adivinhao funciona bem,
pode produzir resultados surpreendentes. Uma vez que educado adivinhao, ele
pode dar errado e levar oferta psquica algumas declaraes
que esto incorretas. No entanto, para chegar a um refro que ser
ficando cada vez mais familiar como voc progride atravs deste livro, sendo
errado no um problema se o mdium sabe como lidar. Mais
sobre isso mais tarde, em 'The Game Win-Win.
5.
A Blitz Jargon
A Blitz Jargon oferece ainda uma outra maneira de avisar o cliente para
informaes, e confesso que um dos meus favoritos de estimao. Ele
consiste de uma referncia explcita aos supostos funcionamento do
sistema psquico em uso, liberalmente salpicado com jargo apropriado,
que culmina com um pedido de feedback.
Em uma leitura de tar, a Blitz Jargon envolveria referncias ao
significados das placas especficas, e outra terminologia de tar. Poderia
parecer algo como isto:
"Curiosamente, eu vejo que temos o Cinco de Espadas, uma
carto de importante dentro do menor arcana, tradicionalmente
associado com desafio e luta nos assuntos do corao.
O que interessante que, no mesmo conjunto do
spread, j tivemos "O Eremita", originalmente um dos
menores cartes trade e agora geralmente considerada como uma indicao de no

s a solido, mas tambm a realizao de objetivos pessoais.

como se os cartes esto sugerindo seus objetivos pessoais so, em
Neste momento, devido a ter prioridade sobre romance. Eu no sei se
isso faz sentido para voc. "
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Pgina 77
Para o melhor de meu conhecimento, 'menor arcana' e 'a propagao'
(Ou seja, a disposio das cartas) so peas genunas de tar lore,
Considerando que a "conjuno" e "trade" so rabiscos de tar. No entanto,
eles soam bem e autoritria, e isso realmente o que
assuntos.
Em termos de leitura fria, o significado real de cada carto considerado
ter irrelevante. Um livro srio sobre a interpretao de cartas de tar
podem dizer que 'A Torre' significa mudana na existentes
relacionamentos.No entanto, o leitor frio pode atribuir qualquer
significado que ela quer a qualquer carto, ou no est de acordo com
lore tar convencional. Tudo o que importa que ele soa
convincente, e que conduz a que a linha de suma importncia para o
feedback.
Na mesma linha, se oferecendo uma anlise astrolgica o leitor frio
s precisa de uma pequena quantidade do vocabulrio apropriado - 'Trine'
'Ascendente', 'quinta casa "e assim por diante -, a fim de tornar a leitura
plausvel som.
Alguns leitores frios pode escolher para realmente aprender sobre a
sistemas que est a utilizar, a fim de, pelo menos, implantar a gria
com preciso.Embora este conhecimento nunca pode ferir a leitura fria
processo, eu estou longe de ser certeza de que ele sempre ajuda a qualquer um. Na minha
experincia, conhecimento profundo do sistema divinatrio sendo usado
Faz pouca diferena para a eficcia da leitura.
Se o jargo usado de forma consciente ou no, o Jargon
Blitz continua a ser um elemento altamente til nas leituras. Ele permite que o
psquica para variar a maneira como ela solicita informaes. Ele rerefora o sistema de crena em uso (como mencionado anteriormente, no conjunto
Up). Ele impe a autoridade do leitor, e ajuda a promover a
o sentido de ritual que, como discutido anteriormente, inibe
respostas inadequadas e promove a co-operao desejada.
6.
A negativa de Fuga
Esta uma questo negativa de tom ambguo e fraseado.
Se o cliente concorde ou discorde, ele pode ser considerado como um sucesso.
Aqui est um exemplo:
"... Passar para assuntos de carreira, voc no trabalhar com as crianas,
no ? "
"No, eu no fao."
"No, eu no pensava. Isso no realmente o seu papel ..."
Ou, alternativamente:

75
Pgina 78
"... Passar para assuntos de carreira, voc no trabalhar com as crianas,
no ? "
"Eu, na verdade, a tempo parcial".
"Sim, eu pensei assim. H uma forte afinidade com crianas
indicado ... "
O fraseado bonito significa que, se necessrio, a parte negativa
a questo simplesmente desaparece para nunca mais ser lembrado. Na minha
experincia, este elemento muito eficaz e funciona com quase
todos os clientes.
Reafirmar, re-assegurar, expanda
A negativa de Fuga pode ser ainda mais enganoso por
acrescentando trs enfeites puras.
O primeiro para o psquico para melhorar a prpria resposta do cliente,
e enfatizar o "fato" de que eles esto em completo acordo.
O segundo oferecer algum comentrio tranqilizador que
deprecie a opo alternativa rejeitada pelo cliente. O terceiro
expandir sobre a questo, como se a pergunta inicial era apenas
prembulo incidental.
A ttulo de ilustrao, veja isso:
"Neste momento, eu quero seguir em frente e enfrentar dinheiro e
as questes de carreira. Voc no trabalha para si mesmo no ? "
"No, eu no fao."
Em primeiro lugar, estabelecer acordo ...
"No, eu no penso assim. Eu tenho uma impresso muito clara de que voc
no estavam nessa categoria ... "
Em seguida, a confiana e menosprezo gentil ...
"... Eu no acho que voc est talhado para ser um destes chamativo,
empresrios egocntricos, com todo o stress e os problemas.
A maioria deles nunca chegar a algum lugar de qualquer maneira! "
Finalmente, a expanso ...
"De qualquer forma, a razo pela qual eu sentia que voc trabalha para algum
que eu vejo uma mudana na relao com o seu empregador ... "
Eo psquico, em seguida, continua, por todo o mundo, como se ela soubesse
que o cliente tinha um emprego regular. O fato de que ela realmente fez uma
pergunta para descobrir esta tranquilo esquecido. Agora, vamos ver o
verso alternativa:
76
Pgina 79
"Neste momento, eu quero seguir em frente e enfrentar dinheiro e
as questes de carreira. Voc no trabalha para si mesmo no ? "
"Sim, eu sei, na verdade. J fez por um tempo."
Em primeiro lugar, o acordo (com o instante de Fuga negativo) ...
"Sim, eu pensei assim. realmente um aspecto clara de sua
grfico ... "

Em seguida, a confiana e menosprezo gentil ...

"... Eu no acho que voc est talhado para ser apenas mais uma das nove s cinco
travar escravo. Isso nunca poderia ser verdadeiramente gratificante para algum
gosto de voc.Voc tem muito rgido e muitas boas idias de
seu prprio .... "
Finalmente, a expanso ...
"De qualquer forma, a razo que eu peguei no fato de que voc executar o seu
prprio negcio que eu prevejo algumas muito boas perspectivas decorrentes
de sua capacidade natural de desenvolver novas oportunidades ... "
E o simples desaparecimento pontuaes negativas outro hit para o
dotado psquica!
7.
A Estratgia de Sherlock
Este elemento consiste de extraco de informao atravs da observao do
cliente em busca de pistas. Como eu mencionei na seo anterior ("Popular
) Equvocos, creio que esta tcnica seja muito mais limitada em
escopo do que algumas fontes sugerem. No entanto, ele certamente tem uma
papel a desempenhar.
Como geralmente o caso com elementos de leitura fria, a forma como o
informao usada muitas vezes mais importante do que como ele
derivada.Por exemplo, se o cliente tem muito tempo, at mesmo as unhas em sua
mo direita e as unhas muito curtas sua esquerda, o psquico pode
deduzir que provavelmente ela toca guitarra. (Se os pregos so o
contrrio, provavelmente ela toca guitarra e da esquerda
entregou tambm!)
A m maneira de capitalizar sobre essa observao seja:
"O mapa astrolgico indica que voc tocar guitarra."
A melhor maneira de dizer algo ao longo destas linhas:
"Como um geminiano com a influncia de Vnus em sua terceira casa,
voc pode muito bem estar inclinado a alguma forma de arte autoexpresso. Voc quase certamente sentiu a necessidade de explorar
formas de comunicao e de expresso que vo alm do
meramente verbal. Voc tem acesso a fontes de inspirao e
criatividade, que so mais desenvolvidos em voc do que em
77
Pgina 80
muitas pessoas.
O grfico sugere claramente um envolvimento com
msica ou harmonia, para o qual voc tem claramente um grande potencial.
Este um aspecto de si mesmo que voc aprendeu para o tesouro,
e tem sido uma grande fonte de conforto para voc em muitos
ocasies. "
Leitores frias que gostam da Estratgia Sherlock tendem a
coletar suas prprias aes favorecida de pistas diga-conto. Completamente como
valiosa essas pistas so uma questo de avaliao subjetiva.
O que parece bvio demais "(portanto, no vale a pena mencionar) para um

leitor frio pode parecer muito deliciosamente sutil para o outro.

Da mesma forma, o que uma vidente considera ser um "sinal claro" pode
parecer um "palpite arriscado 'para o outro.
Com essas advertncias em mente, voc pode querer considerar a nove
exemplos abaixo e veja a que concluses voc, como um vidente usando
Estratgia de Sherlock, viria. Por favor, no gastar muito
longo deter sobre estes exemplos! Ofereo-lhes apenas por diverso. L
h respostas "definitivas", e pessoalmente eu considero todos
los ou intil ou no confivel. No entanto, voc vai encontrar alguns
possveis respostas no final do livro no Apndice nota 6.
"Estratgia Sherlock 'Guessing Game
1.A mancha escura, como um leve contuso e mais ou menos de forma oval, em
o lado meio-de-esquerda da garganta do cliente sobre a meio caminho para baixo.
2.Cliente do sexo feminino. No lado exterior do lado esquerdo, na rea
entre a base do polegar e do pulso, parece haver
vrias linhas ou faixas de leve descolorao da pele vermelha.
3.Cliente do sexo feminino. Vrios traos de uma, giz p branco
em torno de sua perna e tornozelos mais baixo, mas no em seus sapatos.
4.Calos no polegar direito, indicador e mdio-dedo.
5.Cliente do sexo feminino com uma marca de nascena toupeira ou visvel de algum tipo
de
o rosto ou pescoo.
6.Cliente do sexo feminino. Percebe-se que ela tem com ela uma oferta de
balas e hortel com sabor de chiclete, que ela parece ser
usando de forma habitual.
7.Indcios fracos de p de giz azul, possivelmente, em torno de
ponta dos dedos ou punhos.
8.Traos preto ou cinza escuro fracos, como uma mancha ou mancha gordurosa,
visto em reas dos dedos ou polegar, ou perto do lado de bolso
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Pgina 81
regio do casaco ou jaqueta.
9.Escoriaes muito suaves ou pele avermelhada, irritada ao redor do interior
dos cotovelos, (final do Sherlock Estratgia Guessing Game)
Dito em vez de vista
A estratgia Sherlock pode ser aplicado ao que dito, bem como a
que visto. Por exemplo, suponha que o psquico eo cliente
desfrutar de uma breve conversa antes da leitura comea. O cliente, enquanto
tirando o casaco e sentar-se, pode acontecer a dizer:
"Desculpe o atraso, o trnsito estava terrvel vindo de volta a partir de
Woodvale ".
'Woodvale' pode significar nada para o psquico.
Alternativamente, pode ser uma rea de cidade associada com um grande
hospital, um clube de golfe ou uma escola com uma boa reputao acadmica.
Talvez ele conhecido por sua excelente ginsio e spa, ou
Mercado do Agricultor, realizada duas vezes por semana, ou uma rea de floresta

onde as pessoas levam seus ces para passear. Em cada caso, o mdium
podem ser capazes de formar alguns suposies preliminares sobre o cliente do
preocupaes de carreira, interesses familiares ou atual.
Sherlock eo Jacket Forro
Anteriormente neste livro eu mencionei um dos meus mais valorizado
correspondentes, conhecidos como Shallow Laringe (ele cortada pela primeira vez
backup na seo sobre as tendncias culturais). Ele oferece esta contribuio
para a Estratgia de Sherlock:
"Eu acho que eu tenho isso de um livro que, entre outras coisas,
tratadas com tcnicas para que as mulheres usam quando se avalia
potenciais pretendentes. Parece que houve uma "caadora de fortunas"
que tinha uma boa tcnica para avaliar suas datas. Uma vez que o
casal estava sentado no restaurante \ caf \ whatever, o
homem costumava armar seu blazer palet sobre a cadeira. No
dobr-la plana e fechada, ou pendur-lo corretamente, mas minimiz-la
off para a cadeira de volta para o forro era visvel. A mulher
iria examinar o forro do casaco, para ver se era
fresco e puro ou desgastados e manchados. A condio de
o forro foi, aparentemente, um bom indicador da condio
de sua conta bancria - ou a sua vontade de partilhar os benefcios
desta conta bancria. "
79
Pgina 82
A carreira de 26 anos atrs
No obstante os meus comentrios anteriores sobre dedutivo
observao, certamente h momentos em que d grande
dividendos.Uma vez fui convidado pela Paramount Television para aparecer
no Leeza Gibbons TV talk show, que gravado em Los
Angeles. Os produtores queriam me para demonstrar a leitura fria,
ento antes do show eu colocava como um vidente.
Sentei-me em uma pequena sala em um dos lados do estdio principal. Um de cada
tempo, quatro mulheres diferentes da platia (escolhida
aleatria pela equipe de produo) entrou e sentou-se em frente
me.Fingi senso "impresses psquicas", que rabisquei
para baixo sobre uma almofada. Alm de brincadeiras iniciais, como "Hi, how
se voc, nem eu, nem nenhuma das mulheres trocaram um nico
palavra.
Deixe-me dizer-lhe sobre uma dessas quatro mulheres em particular. Eu
adivinhado que ela estava em sua meados dos anos cinquenta. De olhar para o vestido, ela
cabelo e comportamento, eu senti que a sua auto-apresentao foi exatamente isso
pouco melhor do que a maioria das mulheres sabe como conseguir. Este
sugeriu um fundo de moda, beleza, modelagem ou algum
A linha de trabalho semelhante.
Eu tambm notei que ela estava usando um monte de prata e ouro
jias. Era tudo com muito gosto, e perfeitamente coordenada,
mas ainda assim um pouco ostensiva. Isso me levou a pensar que ela

pode ser do tipo que gosta de ateno, e sabe como "vestir

para impressionar. Isto levou-me a considerar que ela poderia ter sido
envolvido em uma rea de show business.
Ainda tentando chegar a uma concluso firme, eu notei que ela sentada
postura (relaxado, mas muito ereta, com o queixo realizada nvel e no
permisso para mergulhar) sugeriu algum que sabia sobre o bem
controle da respirao. Eu supunha que ela sabia sobre meditao,
cantando ou tocando um instrumento de sopro, como a flauta. Colocando tudo
isso juntos, cheguei concluso que, uma vez que ela poderia ter sido um
cantor ou um msico. Uma vez que tende a ser os cantores que recebem o
ribalta, decidi exercer essa opo.
Que tipo de cantora? Ela parecia no ter a compilao, ou os ares e
graas, que se pode associar com a pera e os clssicos. I tambm
sentiu que no era bastante "puritano" suficiente para o clssico
plataforma - ela me pareceu ser muito dinmico, com muita
energia e um bom senso de humor. Assim, algo mais leve e mais
informal.Jazz? Se assim for, a sua idade sugeriu que seu auge faria
coincidiram com a poca big band, ea ascenso do jazz populares
80
Pgina 83
e 'balano'. Assim, concluiu que que ela provavelmente tinha sido
uma espcie de cabaret 'jazz light' popular ou cantor.
Eu tive a chance de conversar com essa mulher em particular, mais tarde, bastante
separadamente, a partir da demonstrao leitura fria. Eu mencionei a minha
"Impresso" sobre o seu ex-carreira de cantor (devidamente embelezado
no meu estilo habitual leitura fria). Foi muito gratificante para descobrir
que cerca de 26 anos antes, ela tinha sido um profissional
artista de cabar e cantora de jazz!
Como voc pode imaginar, ela estava absolutamente espantado que eu era
capaz de descrever o que ela estava fazendo cerca de 26 anos atrs. Em
fato, ela encontrou essa evidncia altamente persuasivo da minha 'psquico
poderes ". Mesmo quando a verdade foi revelada (como sempre em
minhas demonstraes de TV), ela suspeitava que eu era genuinamente
clarividente.
8.
A boneca russa
Este mais um excelente elemento para a obteno de informaes. O
Boneca Russa consiste numa declarao que pode ter vrias
possveis camadas de significado. O psquico oferece a declarao inicial
e, em seguida, se necessrio, explora as outras camadas de significado at
ela recebe um hit. Apelo tambm declaraes destes "casca de cebola". Aqui est um
exemplo:
"Agora eu quero apenas dizer algo sobre sua filha.
Voc tem uma filha, no ? "
"No, eu no fao."
"Bem, ele poderia ser a pessoa que eu estou tentando chegar aqui

na verdade, uma filha-de-lei, isso que faz sentido? "

"No, no realmente."
"Talvez um deus-filha?"
"Bem, no h menina do meu amigo, eu sou deus-pai para ela ..."
"Oh, bem, isso , obviamente, a impresso que eu estava, eu sabia
era algum que era uma filha, ou como uma filha, para
voc ... "
Neste exemplo hipottico, o psquico necessrios trs mordidas no
cereja antes que ela chegasse a acordo ela estava procurando. Em
outras ocasies, ela pode chegar a um acordo na primeira ou segunda
tentar.Este elemento parece desajeitado na impresso, mas eu ouvi que seja usado em
vida real, sem qualquer objeo em tudo a partir do cliente. Mesmo se todos
variaes sobre o tema ter rejeitado h sempre um caminho para sair
(Ver "The Game Win-Win" mais tarde).
81
Pgina 84
'Music' e 'Coleta'
Outra boneca russa que tenho tido algum sucesso com
preocupaes msica:
"H bastante clara indicao aqui da msica em sua vida."
Se o cliente passa a tocar um instrumento, as vitrias psquicas e
o cliente est impressionado com o psquico impressionante preciso
intuio.Mas se no, o psquico modifica esta afirmao inicial
at que seja obtido um acordo. H todos os tipos de variantes
que podem ser oferecidos: voc tocar um instrumento musical / uma vez
comeou a aprender a / voc gostaria de / para voc cantar / ou usado para / ou
gostaria de / para voc ir a concertos e clubes / ou voc no, mas
voc gostaria de faz-lo com mais freqncia / ou pelo menos voc apreciar
boa msica ao vivo / voc tem uma coleo de msicas que significa muito para
voc / ou voc gostaria de ter / ou voc ouvir o rdio muito.
Mais um grande sucesso da boneca do russo preocupaes coleta. Qualquer
fraseado adequado vai fazer, tais como:
"Eu sinto que, talvez, voc um colecionador, ou por que que eu estou vendo
uma coleo de algum tipo aqui? "
Na minha experincia, se o cliente for do sexo feminino, e em qualquer idade , exceto na
meio de seus mais loucos adolescncia, ento a 'coleta' Russo
Boneca est uma boa chance de fato de ceder um sucesso. No s
so muitos colecionadores mulheres, de tudo, de bonecas de porcelana para
'lembrando' pessoas famosas batatas fritas, mas tambm a longo prazo
'Coleta' pode ser interpretada de muitas maneiras. Se o cliente no faz
ter um passatempo de coleta, como tal, talvez ela vai aceitar que ela uma
"Colecionador" de amigos, ou experincias, ou sabedoria adquirida a partir de
altos e baixos da vida. No reino curioso de leituras psquicas,
mesmo torce risveis de interpretao, como isso pode ser o material de
muito elogiado "preciso".
The Mill

Eu me lembro que uma vez ouvi uma excelente Boneca do russo usado por um
mdio.Supostamente recebimento de mensagens de um querido falecido
ente querido, o meio confiana anunciou que ele (o
pessoa "em esprito") tinha lembranas da "fbrica". Na Inglaterra, onde eu
ao vivo, houve um momento durante a primeira parte do 20

sculo
quando a maioria da populao trabalhadora passavam os dias (ou
noites) em uma fbrica de algum tipo - fbrica de algodo, siderrgica, fbrica de
chumbo,
moinho de farinha, ou qualquer outra coisa. Assim, para os clientes de uma certa idade e
fundo, este foi um excelente elemento de boneca russa que estava
todas as chances de ser um sucesso, oferecendo todas as possibilidades foram
82
Pgina 85
exploraram sistematicamente.
Fazendo-se bonecas russas no muito difcil. O psquico tem simplesmente
pensar em palavras que se prestam a diferentes significados,
contextos e interpretaes, e, em seguida, deslizar suavemente a partir de uma
opo para outro at que algum significado acidentalmente
encontrado.
Avaliao dos progressos
Isto conclui o terceiro grupo de elementos, que se referia
extrair informao do cliente como discretamente quanto
possvel.Agora podemos passar para o ltimo grupo de elementos,
que dizem respeito ao futuro do cliente.
83
Pgina 86
Elementos sobre o futuro
Mdiuns so bem conhecidos por sua capacidade de perscrutar o futuro em
nome de seus clientes, e algumas leituras psquicas seria
completo sem pelo menos um pouco vislumbre de amanh e
alm.Este um aspecto muito importante da leitura a frio, e um
que to fcil que risvel (exceto para os crentes).
Eu j ter esclarecido o fato de que este livro sobre frio
leitura, e no truques de magia. Permitam-me insistir neste ponto mais uma
tempo, desde que eu muitas vezes deparamos com a confuso sobre o assunto.
Previses mgicas
H um excelente e muito elegante mgico chamado John
Lenehan. Eu lembro de ter visto John quando ele estava correndo um
regular, show de mgica semanal em um teatro no norte de Londres. Um dos
esses shows ocorreu poucos dias antes do final da
Campeonato de tnis de Wimbledon. John escreveu uma previso (viso
despercebido do pblico) e selou dentro de um envelope almofadado.
Ele ento perguntou um espectador na platia para assinar o envelope
vrias vezes (no patetas - que poderia ter sido qualquer um). Em seguida,

John tirou uma foto Polaroid de que o espectador ali no

teatro, segurando o envelope selado, e grampeado esta foto
do outro lado da aba do envelope. Finalmente, John deu o envelope
ao espectador para levar para casa e para manter seguro durante uma semana.
O prximo show aconteceu uma semana depois, aps a Wimbledon
finais tinha ocorrido. A mesma mulher trouxe o
envelope que estava em sua posse toda a semana. Foi ainda
coberto em suas prprias assinaturas e ainda deu a sua prpria foto, basta
para provar que ele era o mesmo envelope lacrado exata (o que
realmente era). Convidado para participar de John no palco, mais uma vez, ela mesma
abriu o envelope (com John p bem longe) e tomou
a previso. Era uma previso de 100% do
resultados da final de Wimbledon!
O texto acima uma descrio factualmente precisas do que aconteceu. Ele
Pode parecer incrvel, e . Duvido que John vai me dizer
que era um truque (aqueles dos meus leitores envolvidos no escuro
artes enganosas vai reconhecer o efeito engenhoso desenvolvido por Lee
Earle). John um artista incrivelmente talentoso, e no para
mencionar extremamente engraado, mas nem mesmo ele pode realmente ver o
futuro e prever com preciso resultados desportivos!
84
Pgina 87
Distribuindo as manchetes
Este apenas um exemplo da previso surpreendente e engenhosa
rotinas caracterizado por muitos dos magos de hoje e mente
leitores.Eu mesmo realizado alguns deles me sobre o
anos.Certa vez, postou uma previso selado a mais popular da Gr-Bretanha
TV durante o dia mostram dois dias antes de eu deveria aparecer nela
(This Morning ", com Richard Madeley e Judy Finnegan). O
envelope foi assinado no ar pelos apresentadores do programa, e, em seguida,
mantido em algum lugar seguro pelo produtor. Dois dias depois, quando eu
apareceu no show, apresentador Richard Madeley em primeiro lugar
confirmado que o envelope foi trancada, e que eu
no tinha sido permitido em qualquer lugar perto dele. Ele prprio, em seguida, abriu
o envelope ao vivo no ar, sem me mesmo tanto como toc-lo.
Ele continha uma previso exata do jornal daquela manh
manchetes! Boa diverso - mas, novamente, nada mais do que um truque de mgica,
o mtodo que est sendo bem conhecido de magos que se especializam neste
tipo de coisa.
Alguns destes efeitos so to desconcertante que os espectadores s vezes
concluir que deve envolver pelo menos alguns genuna capacidade psquica.
Sem querer estragar a diverso, deixe-me dar-lhe um ferro fundido
garantia de que estes so truques. Intrigante, engenhoso, divertido
truques, mas truques, no entanto. Eles no envolvem poderes psquicos
qualquer.Como eles so feitos? Se o seu interesse casual, eu fao
no quero estragar a diverso, dizendo-lhe. Se seu interesse sincero,

assumir a magia como um hobby e, eventualmente, voc vai descobrir (mas

pode demorar um pouco).
Chega de truques de mgica, e de volta leitura fria. Aqui esto
nmero de formas pelas quais o leitor qualificado frio pode oferecer
previses de eventos futuros, dentro do contexto de uma vidente
lendo.
1.
Peter Pan previses
Peter Pan previses so aqueles em que o mdium simplesmente
prev o que o cliente quer ouvir. Isto pode parecer um tal
estratagema simples e transparente a no valer a pena mencionar. Em
Por outro lado, um aspecto to importante da seduo psquica
que seria incongruente no inclu-lo nesta seo.
De fato, algumas fontes diria que este o mais importante
elemento de todos.
Claro, Peter Pan previses so encontrados em muitos lugares alm
leituras psquicas. Toda mensagem de vendas ou promessas anncio
a mesma coisa: o futuro do comprador ser melhor por ter
85
Pgina 88
feita a aquisio do que seria de outra forma. Isto no verdade em
menos as vezes que verdade, mas temos a tendncia de continuar acreditando que
independentemente.
No contexto de uma leitura psquica, Peter Pan previses so
geralmente reservado para qualquer dos temas principais do cliente
parece mais interessado em preocupaes de sade? No se preocupe, um
eventual retorno boa sade indicado. Os problemas financeiros?
Todos eles sero resolvidos a longo prazo. O novo romance?
Parabns, vai ser um sucesso espetacular!
to simples como isso.Qualquer que seja o cliente mais deseja para vir
verdade, o mdium garante que ela v isso acontecendo. Neste dia
e idade, esse tipo de mensagem altamente reconfortante talvez o
um s povo no pode obter imediatamente a partir da mdia ou
em qualquer outro lugar.Muitos, ao que parece, esto dispostos a pagar um bom dinheiro
ouvir dizer de uma forma que, pelo menos, soa sincero, reconfortante,
e credvel.
claro que qualquer declarao sobre o futuro perfeitamente seguro de
ponto do de vista psquico. No momento da leitura, o cliente
No possvel verificar a afirmao de uma forma ou de outra. Posteriormente, o
previses que vm verdadeiro ser lembrado e citado como
evidncia de presente impressionante do psquica. Os que no o fizerem
ser esquecido.
2.
Pollyanna Pearls
Estas so previses bastante branda que seguem uma frmula definida.
Eles se concentram em uma rea da vida do cliente, e dizer que as coisas

que pode ter sido difcil ultimamente ir melhorar rapidamente. Eles so

nomeado aps Pollyanna, a herona irrepressibly otimista
1913 o romance de Eleanor Porter. Um exemplo tpico poderia ir assim:
"Financeiramente, foi um pouco de uma viagem atribulada estes ltimos
anos, mas o prximo 18 meses ou ento ser muito mais fcil. "
Mdiuns pode aplicar Pollyanna Prolas para a maioria dos aspectos da vida, e
quase qualquer tipo de leitura. Aqui esto alguns outros exemplos que
ilustrar possveis temas e variaes.
O leitor de tar:
"A disseminao das placas indica que as relaes foram
uma fonte de preocupao ao longo dos ltimos 14 meses, talvez no
maneiras que at mesmo seus amigos mais prximos que entendemos completamente.
No entanto, h indcios aqui que essas preocupaes so
devido a desaparecer, e os prximos 14 a 18 meses oferecem muito mais feliz
e as perspectivas mais suaves. "
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O espiritualista:
"Eu tenho o seu falecido av aqui comigo agora. Ele est dizendo
voc no se preocupe tanto com a casa e com o dinheiro.
Ele sabe que voc teve suas preocupaes nos ltimos tempos, mas ele
quer que voc saiba que financeiramente h um muito melhor
soletrar frente, e que seus planos esto a ir bem. "
O astrlogo:
"Houve elementos de conflito em sua carta sobre o
passado de 6 a 18 meses, o que poderia ter levado a alguma carreira
dificuldades.No entanto, Saturno entrou recentemente seu grfico,
e esta influncia levar a um muito significativo, e
benficas, as mudanas que iro v-lo em um cumprido muito mais
caminho antes do final do ano. "
A Pollyanna Pearl um elemento altamente verstil, e dificilmente pode
errado, uma vez que no verificvel (no momento da leitura). Em
Seja como for, todo mundo gosta de ouvir boas notcias. Eu tenho usado essa
elemento muitas vezes, e nunca encontrou qualquer resistncia sua
encantos.
3.
Certas previses
Estas so as previses que simplesmente no pode falhar. Eles tm certeza-fogo,
blue-chips, as previses banhado a ouro que podem ser oferecidos com
confiana.Aqui esto alguns exemplos simples:
"Algum novo vai entrar na sua vida."
"A doena ou ferimento menor indicado."
"Voc vai ter problemas com um investimento, ou com
algo que voc comprou. "
Ser que voc mancha o truque envolvido? O psquico convenientemente esqueceu
dizer quando essas coisas vo acontecer. Uma vez que o mdium no tem

mencionou qualquer escala de tempo, impossvel para ela estar errada. Tudo
essas coisas esto prestes a acontecer eventualmente - o cliente s
tem que esperar o tempo suficiente. Se acontecer muito em breve, a
psquico leva o crdito por ela 'instantneo' de alta preciso
predies.Se acontecer de anos e anos mais tarde, o psquico
leva o crdito por ter visto agora, em um futuro distante. Se eles
nunca acontecer em todos antes que o cliente passa, ela seguida por
em posio de pedir um reembolso.
Uma vez eu vi um excelente documentrio em que eram mdiuns
secretamente filmado enquanto eles deram leituras para os clientes. Algumas delas
leituras includo previses sobre o futuro. A produo
equipe voltou aos mesmos mdiuns, seis meses depois, e
87
Pgina 90
mostrou-lhes que as suas previses no se tornou realidade. Claro
os mdiuns simplesmente ofereceu a garantia de que "eles vo, com o tempo".
A equipe de produo pacientemente esperou ainda outros seis meses
e, em seguida, voltou a mostrar que as previses tiveram ainda no
vir a passar. E, claro, eles tm exatamente a mesma resposta.
4.
50/50 Predictions
Estas so as previses sobre acontecimentos que s pode ir de duas
maneiras.Ser que o cliente ter um menino ou uma menina? Ser que ela vai passar a
conduo
testar ou no ? Ser que ela vai conseguir o emprego ou no? Casar com o cara atual ou
no se casar com ele? Ser um estoque de ser maior ou menor, portanto, um ms?
Ser que a equipa X ganhar o campeonato ou no?
Mdiuns tendem a agarrar-se a estas questes, e oferecer confiante
previses quanto ao resultado. Com as chances imutavelmente fixada em
50/50, as previses mais as marcas psquicas, os hits mais ela
obrigado a ficar. Se ela faz uma centena de tais previses em um
ano, at o final do ano, ela ter cerca de 50 total
previses precisas a seu crdito. Tanto quanto do psquico
em causa, quanto mais, melhor. Ela pode faz-lo seu negcio para
garantir que ela retm a documentao de todas as suas tentativas, de modo que a
aqueles que vm de bom pode ser apoiado com a prova mais tarde. Estes
vir a calhar para PR positivo e ctico-bashing.
E sobre os acidentes? improvvel que algum vai se preocupar em
documentar as previses do psquicos, e, em seguida, ter a chance de
confront-la com os que no conseguem se tornar realidade. Nas improvvel
caso de um ser confrontado psquico, desta forma, ela tem vrias
portinholas. Ela pode ser capaz de reivindicar que ela tem sido mal
citado, ou apenas seletivamente citado. Alternativamente, ela pode dizer que
um determinado relatrio de sua previso era impreciso, mas o
prpria previso estava correta. No entanto, o mais simples e
desarmar a defesa apenas a sorrir docemente, admitir o erro, e

salientar que pouco significativo. Algo como isto vai fazer:

"Sim, eu entendo uma ou duas previses erradas. um processo de
interpretao e, s vezes que a interpretao pode ser muito
difcil.Eu nunca dizia ser infalvel eu tenho? Mas eu
sei que estou certo muito mais frequentemente do que no, ento ela no funciona ".
Ou, no humor um pouco mais defensivo:
"Tudo bem. Eu no estou pedindo para ningum acreditar em qualquer coisa. Sim, eu
fao
erros.Mas os meus clientes sabem o valor dos servios que eu
fornecer, e, francamente, eles so as pessoas que importam ".
Pgina 91
5.
Previses provveis
Por estas previses, o psquico faz um palpite sobre o futuro
que tem uma chance razovel de ser correta. Ao contrrio do
Certas previses, listados acima, estes no incluem uma escala de tempo.
Por exemplo:
"No prximo ms, voc receber um inesperado
contacto de algum que voc no tenha ouvido falar de em um grande
enquanto que. "
"Na prxima semana ou duas, voc vai ouvir falar de uma questo legal
o que poderia afetar diretamente voc. "
Ambas as previses so bastante propensos a se tornar realidade, uma vez que so
perfeitamente banal e acontece o tempo todo. No entanto, pela
regras estranhas e de auto-servio da indstria psquica, tais
previses so, aparentemente, a prpria matria de admirao. Aqui est
outro:
"No prximo ano eu prevejo um acidente envolvendo voc, ou um
membro de sua famlia, e cacos de vidro ou de queda. "
Novamente, isso significa uma boa chance de se tornar realidade, uma vez que isso
acontece
o tempo todo.Voc tambm deve ter em mente a enorme latitude
o qual aplicado a declaraes psquicos. O "vidro"
mencionado acima pode ser qualquer coisa - um copo de vinho, uma janela, uma
espelho, um farol de carro, uma garrafa, um par de culos, uma mesa de vidro,
um tanque de peixes, uma clarabia ... o que quer. Poderia at ser algo
que apenas se assemelha de vidro, tal como a superfcie coberta de gelo de
uma lagoa.
6.
As previses improvveis
Surpreendentemente, bem como as predies talvez mencionado
acima, o psquico tambm pode achar que vale a pena deliberadamente
No deve fazer uma previso de vez em quando. Se isto falhar, no h nenhuma
mal feito. Por outro lado, se por algum acaso isso ultrajante
passa a se tornar realidade, que proporciona amplas oportunidades para brilhante
PR, e fortalece a f dos devotos. Ele tambm faz um muito

vara til com a qual venceu os cticos. Por todas estas razes, a
psquica pode, s de vez em quando, oferecer uma previso de que ela
sabe que improvvel a se tornar realidade:
"Quatro semanas a partir de agora, voc vai encontrar algum com exatamente o
mesmas iniciais como a ti mesmo ".
"Voc vai ver um velho amigo dirigindo um carro de cores prata, com
um co no banco de trs. "
Pgina 92
Pela sua prpria natureza, as previses mais improvveis falhar. No entanto,
a um ou dois que so bem-sucedida pode ser apresentada como
especialmente prova convincente dos poderes do psquicos. Depois de tudo, o
mais improvvel que o evento previsto, o mais surpreendente a
predio considerada.
Se o mdium d apenas uma leitura por dia, e incorpora apenas
um Prediction No por leitura, ela pode muito bem ter um ou dois
acessos at o final do ano. Este nmero mais baixo do que
compensada, em termos de valor PR, pelo seu contedo ser to autoevidentemente improvvel e no-adivinhao. Por esses meios so grandes
reputaes fundada.
Alis, amigos matematicamente me dizer que h
algo chamado "Distribuio de Poisson que d o
nmero esperado de ocorrncias de eventos aleatrios raros que
tem um grande nmero de oportunidades de acontecer. Acidentes de carro
por exemplo: para a maioria dos motoristas muito improvvel que eles iriam
ter um acidente em uma viagem especfica, mas uma vez que eles geralmente
ter um grande nmero de viagens de acidentes tendem a acontecer cada
e agora novamente. A loteria um outro exemplo: milhes de
tentativas, cada uma com uma probabilidade minscula de ganhar Voc
poderia calcular o nmero esperado de sucesso "improvvel
previses "em um ano (se voc quiser).
7.
Previses factuais
Estas previses so simples e directas sobre o meiofuturo mandato. Por exemplo:
"Voc estar envolvido em um feriado ou uma viagem longa, ao lado
De maro. "
"Em junho, voc vai ouvir notcias de uma festa inesperada."
"Antes do final do ano, eu vejo voc encontrar uma famlia valiosa
memento que voc pensou que tinha perdido para sempre. "
H pouca ou nenhuma artifcio envolvidos nessas previses. O
psquico simplesmente leva um palpite, que pode ou no vir
direita.No entanto, as previses so propensos a trabalhar em seu favor.
A primeira razo que os clientes se lembrar das previses que vm
verdadeiro e esquecer o resto. Em segundo lugar, apenas os clientes cujas
previses se tornaram realidade tendem a falar sobre eles. Ele torna-se altamente
conversa intrigante para contar aos seus amigos sobre a previso de que

acabou por ser direito. Poucas pessoas acham que vale a pena mencionar
que foi ver uma vidente, ela fez uma previso, e ele fez
no se tornar realidade.
90
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Outro fator em favor do mdium que os clientes esto propensos a
investir leituras com o benefcio da retrospectiva. Suponha que o psquico
apenas previu "uma longa viagem em Maro prximo". Suponha-se, tambm, que
o cliente de forma inesperada enviado em uma viagem de negcios para a Austrlia,
voando em fevereiro, mas voltando um pouco antes de maro. O
as chances so de que ela vai citar o psquico como tendo dito "Voc
vai em uma viagem de negcios no exterior no incio do ano,
Fevereiro ou maro ". Palavras reais do psquicos foram bastante
diferente, e fora da marca. Mas quem se importa com isso?
8.
As previses auto-realizadoras
Outro truque para o vidente para fazer previses que
possuir a virtude de ser auto-realizvel. Estes geralmente dizem respeito
, ou so baseados em, aspectos de humor e personalidade do cliente.
Por exemplo:
"Voc vai comear a adotar uma viso mais positiva e amigvel.
Voc vai deixar de ir muitas queixas antigas, e comear de novo - sendo
um bom amigo para si mesmo, e pronto para ser um bom amigo
outros.Em breve, voc ter um crculo social maior do que a
apresentar. "
Este tipo de predio susceptvel de ser auto-realizvel em muitos casos. Se
o cliente vai embora convencido de que ela est prestes a tornar-se mais
popular, ela pode muito bem se sentir muito feliz com a perspectiva. Desde que ela
mais feliz, ela mais alegre e mais socivel. Como ela
mais socivel, ela faz amigos com mais facilidade. Bingo! Outro
sucesso espiada psquica atravs da cortina do tempo.
H um sem nmero de variaes possveis: ganhar novo
confiana, fazer um novo comeo, virar uma nova folha,
resolver um problema de relacionamento, sentindo-se mais estvel, tornando-se menos
ansioso, abordando um problema com determinao renovada ... e
assim por diante.Em cada caso, basta crer nas palavras do psquicos podem ser
suficiente para a previso de ser auto-realizvel.
9.
Previses vagas
J afirmei minhas dvidas sobre a teoria de 'indefinio' de
leitura fria (ver "Cinco equvocos populares"). No entanto,
verdade que para qualquer psquica no negcio de previso, impreciso tem
muito a recomend-lo. Muitas previses psquicas praticamente
elevar a indefinio para uma forma de arte. Refiro-me a essas pedras tpicas como:
"A viagem indicado."
"Eu vejo uma nova fonte de satisfao na sua vida."

91
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"Sua vida vai entrar em uma nova fase de progresso."
"Um aspecto surpreendente para o ms de junho ter significativa
implicaes que s se tornam muito claro no final do ano. "
Astrolgica leituras, em particular, se prestam a essa
tipo marcadamente ftuo de previso. Isso pode ser porque sua
seguidores so, por definio, capaz de perceber o significado
onde no existe.
10. As previses inverificveis
Outra artimanha utilizada por mdiuns para fazer previses que
o cliente nunca pode verificar de qualquer maneira. Aqui est um exemplo:
"Algum que voc conhece secretamente porto algum rancor ou mal
vai contra voc. Eles planejam colocar obstculos em seu caminho,
mas voc vai superar os seus planos, mesmo sem perceber. "
Tome um momento para estudar a formulao cuidadosa usados aqui. Voc ir
ver que o cliente no pode saber se ele nunca se torna realidade ou
no.Aqui est outra:
"No lugar onde voc trabalha, haver alguns behind-therelaes cenas que no envolvem voc, mas o que ser
sua vantagem a longo prazo. "
O vidente que faz previses Impossibilidade de verificar nunca pode ser
errado.E uma vidente que nunca est errado uma vidente feliz.
11. One-way previses verificveis
One-way previses verificveis so talvez o nico mais puro
formar de previso em leitura fria. Estas previses podem ser
verificada, mas apenas se tornar realidade. Se eles no se tornam realidade, este
falha pode nunca ser provado. Aqui est um exemplo:
"Um amigo ser inclinado a telefonar-lhe a notcia de que tem
um efeito em sua carreira, mas pode decidir na ltima hora no
para o fazer. "
Vejamos as possibilidades. Se algum amigo ou outro faz chamada como
descrito, por pura coincidncia, ento a previso um sucesso. Se
eles no, isto pode ser atribudo ao facto de que eles decidiram
no, que o mdium mencionado como uma possibilidade. Aqui est
outro exemplo que funciona exatamente da mesma maneira:
"Algum que tinha uma conexo profissional com no
passado pode decidir entrar em contato com a notcia de um interessante
oportunidade de carreira. No entanto, eles podem perceber que eles no podem realmente
oferecer-lhe o que voc merece, e decidir contra ele. "
92
Pgina 95
Como antes, o psquico s pode ser provado, mas nunca pode ser
provado errado. Para qualquer um no comrcio psquico, One-way
As previses verificveis so uma coisa de beleza, ea capacidade de
churn-los mais ou menos vontade uma habilidade que vale a pena cultivar.

Seo especial: Previses pblicos

As tcnicas listadas at agora dizem respeito principalmente s previses feitas em
no contexto de uma leitura em particular. No entanto, muitos mdiuns gostaria de
tentar sua mo no pronunciamento pblico ocasional.
portanto, vale a pena mencionar alguns dos mtodos utilizados pelos
mdiuns para construir uma reputao de alto perfil media-friendly
profecia pblico. No considero isso como parte da leitura fria como
tal, mas eles esto includos aqui para ser completo.
Mdiuns s vezes me perguntam sobre os eventos pblicos, como a
resultado de uma competio esportiva ou uma eleio poltica. O psquico
tem duas opes. Ela pode ir com a corrente de apostas, ou
deliberadamente ir contra ela. Se ela toma a primeira opo, ela ergue-se um
grande chance de estar certo, que iro deliciar os seus fs, mas impressionar
alguns outros.Se ela toma a segunda opo, ela fica menos chance
de estar certo, mas vai aparecer ainda mais impressionante se os eventos
acontecer a seguir seu caminho ('Psychic X bate o tipsters!'). A maioria
mdiuns preferem jogar pelo seguro e ir com o fluxo. Mas de qualquer
opo tem suas vantagens, e nem representa qualquer perigo para o
do psquico reputao. Se ela recebe uma previso errada, e da? Em
maioria dos casos, ningum se importa, ningum se lembra.
Em casos extremamente raros, alguns investigador extraordinariamente assduo
pode dar ao trabalho de documentar a previso incorreta de um mdium,
para obter todos os fatos corretos, e para confrontar o psquico com este
falha.Se as rotas de fuga normais so fechadas, desta forma, em seguida,
o psquico pode simplesmente servir uma homilia bem-humorada sobre a sade humana
esforando e imperfeio:
"Bem, eu nunca disse que eu sou infalvel, e, claro, voc est muito
bem, eu cometem erros de vez em quando. Estamos todos em um
caminho de aprendizagem, e eu ainda estou aprendendo meu ofcio, mesmo depois de
tudo
esses anos. Eu no posso estar certa sobre tudo - sim, s vezes
Eu tropeo, eu falhar. Mas eu s estou tentando fazer o melhor que posso com
o dom que me foi dada, e no geral eu acho que a minha msica
registro muito bom ".
Desastres de Ouro
Alguns mdiuns se envolver no negcio de desastre, e cuidado para
prever terremotos, acidentes de avio, assassinatos e similares
notcia trgica. A regra aqui para a vidente para prever vaga,
93
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predizer muitas vezes, e documentar tudo. Ento, ela pode gritar
a partir dos telhados, se ela passa a ter um direito (que tem de
acontecer eventualmente, a persistncia de ser a virtude que ).
Em uma veia um pouco mais srdido, alguns mdiuns perceber que estes
tipos de desastres podem acontecer raramente, mas mesmo assim
obedecer s leis da probabilidade. No h muitos grandes ar

desastres, mas deve acontecer de vez em quando. Quanto maior

tem sido desde o ltimo acidente areo de grande porte chegou s manchetes, o
mais provvel que ir ocorrer em breve. Mdiuns podem, portanto,
achar que til, se desagradvel, para manter-se com a notcia e tentar
determinar que tipo de ms notcias no aconteceu por um tempo,
e, portanto, parece atrasado. Esta pode formar a base para alguns
previses que so, infelizmente, preciso e timo para os negcios.
Se voc duvida que isso funciona, experiment-lo por si mesmo ao longo dos prximos
seis
meses. (Ver Apndice nota 7 para mais informaes sobre este assunto.)
Lugar diferente, a previso diferente
Outro mtodo honrado fazer previses conflitantes
em lugares diferentes. Na revista A, a vidente prev a vermelho
equipe vai ganhar. Na revista B, ela prev que o time azul vai ganhar.
Aps o evento, acho que o corte fica colado no
recados e adicionado ao futuro de imprensa? muito improvvel
que algum vai desenterrar a verdade sobre estes conflitantes
palpites.E mesmo se eles fizerem isso, o mdium pode sempre alegar que ela
mudou de idia, ou as "vibraes" que funciona a partir mudou
depois que ela fez a primeira previso. H sempre uma desculpa!
Tendo previses pblicas brevemente discutidos, agora posso orgulhosamente
desvendar o elemento final desta seo. , sem dvida,
o, a mais poderosa tcnica de previso mais eficaz que eu j
deparamos: o "Neverwas.
12. A previso Neverwas
Esta no uma tcnica a frio, tais como a leitura, e somente
relevante para pressionar entrevistas e situaes pblicas semelhantes.
No entanto, to incrivelmente simples e bonita que eu simplesmente tinha
para inclu-lo.
Suponha que o mdium vai ser entrevistado por um jornalista.
Antes da entrevista, o mdium simplesmente torna-se uma bela histria
sobre alguma previso incrvel que ela fez h um tempo atrs, e que
se tornou realidade.O fato de que ela nunca fez qualquer
predio, e que toda a histria simplesmente uma inventado
fabricao projetado para soar bem em uma entrevista, irrelevante.
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Tudo o que importa que uma boa histria com um bom gorducho sensao
lo.Se se trata de um final toro, tanto melhor. Por exemplo, a
histria pode envolver uma previso que veio espetacularmente verdadeiro
mas de uma maneira que ningum (nem mesmo o psquico!) poderia ter
previsto.
A entrevista ocorre, eo psquico menciona esta
gem anedtica envolvendo uma previso surpreendente. Vamos ver o que
pode acontecer uma vez que a entrevista acabou.
O jornalista que escreve a entrevista pode incomodar a preceder

a histria de previso com um aviso, como "X Psychic reivindicaes

que h cinco anos ... ". Isso deixa claro que a previso
apenas uma afirmao, no um fato que foi verificado e confirmado.
No entanto, este no de forma certa. Nem todos os jornalistas seria
considerar como um aviso como necessria ou desejvel. Em que
caso, a histria de predio pode ficar escrito como se fosse
fatos documentados. Uma vez que a histria parte dos arquivos notcia,
pode e deve ser reciclado ad nauseam, polindo o psquico do
brilhante reputao para os prximos anos.
Segundo cenrio. Suponha que o jornalista consciencioso faz
incluir o aviso de iseno. O psquico ainda est com uma chance. Antes
a entrevista ser impresso, o aviso poderia ficar de fora de qualquer
srie de razes, como um sub-editor excesso de trabalho s pressas
aparar a entrevista para caber na pgina. O aviso fica
"Aparadas" fora, ea histria previso made-up mais uma vez fica
impresso como se fosse um fato.
Terceiro cenrio. Suponha que a histria devidamente aparece na mdia impressa, com
o aviso intacta. Algum tempo depois, outro jornalista pode ser
preparar uma pea sobre o mesmo psquica. Este segundo jornalista
verifica os arquivos de notcias, v a histria previso e
decide que faz "uma boa cpia. A histria comea em uma requentada
um pouco 'arrumado' forma, sem o aviso maante. Mais uma vez o
histria acaba consagrado como um fato nos arquivos de imprensa, e pode ser
trotou para fins de relaes pblicas sempre que o psquico (ou seus fs), de modo
desejo.
Em todas estas formas, a previso Neverwas pode tornar
gravada na pedra como um pedao de arquivo de notcias factuais. Ele pode ir para
aparecem em artigos de revistas ou livros por dcadas depois. A
documentary film-maker pode at decidir organizar uma
"Reconstruo" de toda a histria, talvez no reconhecer
para os milhes que vem a distino entre "reconstruo"
e 'construo'.
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Longe de mim sugerir se uma Neverwas tem sempre
aconteceu na vida real. Menciona-se aqui apenas como uma possibilidade.
Avaliao dos progressos
Isto conclui o quarto e ltimo grupo de elementos sobre
predies.Ele tambm conclui a seo sobre os elementos
da leitura. Agora hora de ver o que acontece quando as coisas
ir um pouco errado para o psquico.
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Como funciona 4/7: O Win-Win Jogo
At agora vimos o Set up, os temas principais, e
os elementos envolvidos no processo de leitura fria.

Deve ficar claro que estes elementos podem proporcionar acessos maravilhoso,
e so propensos a faz-lo em muitos casos. No entanto, este no pode ser
garantida em todos os casos. No vo haver momentos em que o
psquica oferece uma declarao especial que o cliente rejeita firmemente.
Se isso acontecer, o mdium utiliza um dos mtodos a seguir para obter
fora do problema, reparar os danos, e continuar como se nada tivesse
aconteceu.Em outras palavras, se a declarao um sucesso, o psquico
vitrias, e se uma falta, as vitrias psquicas de qualquer maneira!
O que se segue uma lista de 11 maneiras em que lidam com mdiuns
respostas negativas.Eles esto em nenhuma ordem particular, exceto que
nmero 1 sempre o melhor, e nmero 11 sempre o ltimo
recorrer.
1. Persistir, maravilha e deixar isso se prolongar
Este o mtodo mais comum de todos, e uma forma muito fivel.
capaz de lidar com mais ou menos qualquer resposta negativa.
Trata-se de trs fases:
(A) O psquico persiste com a declarao oferecidos e tenta
incentivar pelo menos acordo parcial
(B) ela age intrigado, e convida o cliente a compartilhar a culpa pelo
a discrepncia
(C) ela deixa a discrepncia no resolvida, caso o cliente encontra
um jogo mais tarde
Deixe-me lev-lo atravs de um exemplo tpico. Pode comear assim:
"E eu estou recebendo o nome de Sarah, agora, por que to significativo
para voc? "
"Mmm ... Eu no posso pensar. No. Ningum que eu conheo."
A resposta negativa! Primeiro de tudo, persiste a psquica com o
declarao original. Dado um pouco mais de tempo e incentivo,
o cliente pode muito bem vir para cima com um link que ela no pensa em
antes.Quando isso acontece, parece que o mdium estava certo
junto.Outra razo para persistir com a declarao original
que a maioria das pessoas esto relutantes em dizer que eles so 100% definido e
certo sobre alguma coisa, especialmente se o mdium coloca-los em
97
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o local.Eles podem muito bem vir com algum tipo de ligao apenas para
salvar sentindo desconfortvel. Poderia ser algo como isto:
"Voc tem certeza?"
"Pretty certeza. Eu no acho que eu conheo ningum com esse nome."
"Voc est absolutamente certo sobre isso? "
"Bem, eu no consigo pensar em ningum. No, no realmente."
"Voc est dizendo que voc certo que voc no sabe absolutamente ningum
com esse nome ou que soa prximo a ele, e voc nunca
tem feito? "
Isso pode parecer um tanto agressivo assdio moral, mas o psquico de
forma e personalidade pode faz-lo parecer bastante aceitvel. Eu

ter ouvido mais de uma rdio psquico (sob alguma presso para
entregar resultados "instantneo") usam este tipo de abordagem.
Poucos clientes vo ficar com suas armas sob este tipo de
interrogatrio. No entanto, se o fizerem, o mdium simplesmente se move para
a prxima fase - agindo intrigado, e convidando o cliente a compartilhar sua
perplexidade.Alis, alguns mdiuns tambm mencionar que
eles no querem o cliente para tentar fazer a declarao de ajuste. Este
surge como carinhosamente honesto, mas na verdade ele geralmente
incentiva o cliente a se esforar ainda mais para ajudar. Continuando
o mesmo exemplo, pode desdobrar ao longo destas linhas:
"Bem, tudo bem, eu no entendo mais do que voc faz.
Estou recebendo este impresso do nome Sarah, e se
significa alguma coisa para voc ou no, tudo o que eu posso dizer o
impresses que recebo. Eu no estou lhe pedindo para tentar torn-lo apto,
esse no o ponto, mas por outro lado eu tenho que cham-lo como eu
v-lo, e para ser honesto com voc, eu no sou muitas vezes totalmente errado.
Ento voc vai continuar pensando sobre isso? Porque tenho certeza
h um link em algum lugar, mas, obviamente, no aquele que
vem mente para voc ... "
Se o cliente no lembre-se, eventualmente, algum chamado 'Sarah'
o psquico ganha pontos extras para a profundidade de sua viso. Se nenhum
tal triunfo emerge, o ponto simplesmente esquecido eo
psquica nunca menciona-lo novamente.
2. Estou certo, mas voc esqueceu
As contas psquicas para a discrepncia entre a declarao
e rejeio do cliente, culpando m memria do cliente.
Exemplo:
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:
"E quando voc era mais jovem, eu vejo um acidente envolvendo
gua.Isso faz sentido para voc? "
Se sim, um sucesso. Se no, o vidente diz:
"Eu sinto que vai voltar algum tempo, talvez quando voc era
realmente muito jovem. Voc pode no lembrar. "
A vidente ento avana sem problemas para a prxima parte da
leitura, com nenhum dano feito.
3. Estou certo, mas voc no sabe
A discrepncia atribuda ao cliente no estando em plena
posse dos fatos. Exemplo:
"Eu vejo o nome de Marcos. Ser que isso significa alguma coisa para voc?"
Se sim, um sucesso. Se no, ento:
"Eu sinto que essa pessoa poderia haver alguma ligao profissional em
lado do seu marido. Na verdade, voc no sabe necessariamente
ele muito bem. "
4. Estou certo, mas ningum sabe

O mdium explica a discrepncia dizendo que ela tem o

fatos, mas nem o cliente nem ningum faz. Exemplo:
"Esse tio de vocs, ele tem um problema com a rea do peito,
no ? "
Se sim, um sucesso. Se no, ento:
"Claro que ele pode at no perceber que o peito que o
problema.Talvez seja um tempo desde que ele tinha um check-up, mas eu
posso definitivamente ver um pequeno problema l ".
5. Estou certo, mas embaraoso
O psquico sugere que, embora ela est correta, h
razes de bom gosto ou embarao que obscurecem o fato.
Exemplo:
"E no que diz respeito a seu av ... mmm, houve uma
problema com a lei, no estava l? "
Se sim, um sucesso. Se no, ento:
"Na verdade, ele pode ter mantido bastante tranquila sobre isso, e nunca
disse.Mais ou menos manteve 'Hush Hush'. Eu no acho que h qualquer
necessidade de me debruar sobre isso. "
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6. Eu estou errado agora, mas vou estar bem logo
A rejeio atribuda ao facto de que a verdade no vai
tornar-se evidentes durante algum tempo. Aqui est um exemplo simples:
"Eu vejo as iniciais J e T. que significam algo para voc?"
"No, Idon't penso assim."
"Tem certeza?"
"Hum-hum, sim, I'mprettysure".
"Bem, cuidado com eles, porque bastante definida
impresso, ento eles esto chegando muito em breve, tudo bem? "
Esta frmula pode ser usada no sentido inverso. O psquico pode
oferecer uma declarao que se refere ao futuro, e rapidamente voltar a mold-la
para se ajustar ao presente, se necessrio:
"Eu tambm prevem que voc, ou algum prximo a voc, ser
mudar de casa em um futuro prximo. "
"Oh, bem, na verdade wejustfinished movendo na semana passada!"
" isso mesmo! Bem, eu poderia v-lo mudar de casa, e por
alguma razo, eu pensei que estava chegando em uma semana ou assim. Tempo
sim um conceito fluido no tar ... "
7. Eu estou errado, mas no importa
O psquico faz com que o erro parece uma distrao trivial de no
conseqncia. Exemplo:
"E essa casa que voc viveu na altura, eu vejo um nmero 2 no
a porta. Isso mesmo, no ? "
Se sim, um sucesso. Se no, ento:
"Bem, tudo bem, estou obviamente confusos sobre o exato nmero
mas no se preocupe, esta casa que eu estou vendo o importante

coisa, ea razo pela qual eu quero mencionar que esta casa ... "
O mdium passa a algo completamente diferente, com o
numeral problemtica inteiramente esquecido.
8. Eu estou errado de fato, mas no emocional
O psquico aceita que ela estava errada em termos de fato simples, mas
afirma que ela foi correta em termos de necessidades internas do cliente ou
quer ou desejos.
Aqui est um exemplo que eu me lembro de uma leitura dada por um
entertainer na mesma rea que eu. Dando uma demonstrao
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para um jornalista que havia nascido e criado na Irlanda, ele
ofereceu a seguinte declarao:
"Voc costumava ter o cabelo longo, quando voc era mais jovem,
no ? "
' N o, eu sempre usado o curto, na verdade. Onde eu cresci ns
no foram autorizados a ter cabelos longos. "
Meu amigo, pensando rapidamente, adivinhou corretamente que, se um jovem
proibido de usar seu cabelo longo, ela provavelmente ir desenvolver uma
forte desejo de faz-lo. Ele, portanto, ofereceu esta follow-up
declarao:
"Ah, mas voc queria us-lo por muito tempo, no ? "
O cliente concordou, e este foi aceito como um sucesso! Na verdade, era
tomado como evidncia de que as "vibraes psquicas" revelam o nosso interior
eus, as aparncias no apenas para fora.
Outro exemplo comum surge quando se discute um cliente de
actividades juvenis ou ambies em incio de carreira. Se o mdium
sugere ao cliente que ela era bastante atltico, quando mais jovem,
isto pode ser certo ou pode estar incorrecto. Se errado, normalmente
vale a pena para o psquico, pelo menos, tentar oferecer um follow-up
declarao ao longo destas linhas:
"Bem, talvez voc no praticar esportes muito, mas no
indcios aqui de pelo menos um interesse, ou um desejo de, mesmo
se voc no chegou a cumpri-las. "
Este tipo de modificao resulta muitas vezes em pelo menos parcial
acordo, que salva a falta e converte-lo em um quaseatingido.
Em muitos contextos, este tipo de hit 'emocionalmente correto " ainda
mais valorizados pelos clientes do que simples preciso factual de idade, uma vez que
parece sugerir que os dons psquicos operar em algum mais profundo, mais
nvel profundo. Isso muitas vezes considerado um intrigante e
entreter perspectiva. A verdade bastante mundano e sem inspirao
que os mdiuns esto simplesmente oferecendo desculpas para o fracasso que
so como inventivo que sejam transparentes. Eles fazem isso com
confiana, sabendo que nenhum cliente sempre propensos a dizer isto:
"Ah, mas voc no disse nada sobre o que eu queria. Voc

na verdade, disse que eu tinha o cabelo comprido, quando eu era jovem. Se isso tivesse
sido verdade, voc teria afirmado isso como evidncia ofyour
habilidade psquica. Mas isso no verdade, e ainda assim voc ainda quer a
crdito para estar certo. Isso um absurdo. "
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Ento, novamente, se um nmero razovel de pessoas ler a Seo IV do presente
livro, pode haver mais do que uns poucos clientes preparados para desafiar
mdiuns dessa maneira.
9. Eu estou errado de fato, mas direito dentro do sistema
O psquico aceita que ela estava errada em termos de fato simples, mas
direito nos termos do sistema psquico ou divinatrio que ela est usando.
Por exemplo, se o mdium est dando uma leitura de tar, ela pode
arriscaria um palpite de que o cliente tem uma irm, e fazer uma declarao
conformidade:
"E eu vejo algum tipo de transao financeira envolvendo sua
irm. "
Se o cliente rejeita esta na base de que ela no tem um
irm, o psquico imediatamente carrilhes com algo parecido com isto:
"Bem, na verdade, dentro de tar usamos" irm "para qualquer fmea
com quem voc tem uma estreita amizade ou quem sabe
bem ... "
Ampliando e adaptando o significado desta forma fornece uma
muito maior chance de obter um sucesso ou um quase-hit. Da mesma forma, o
astrlogo pode oferecer algo parecido com isso:
"E se eu voltar a setembro do ano passado, a influncia de Pluto em
sua quinta casa neste momento sugiro que voc se beneficiou
financeira, ou entrou em algum dinheiro. "
Se o cliente rejeita isso, o astrlogo pode facilmente introduzir esta
tipo de reviso:
"Bem, eu disse" dinheiro ", mas em termos astrolgicos raramente pensamos
da riqueza como puramente moedas e dinheiro duro. O que eu realmente quis dizer
era a riqueza em termos de sua vida e satisfao, esse tipo de
riqueza ".
Desde que o cliente pode pensar em qualquer boa notcia durante o
perodo referido, o psquico pode contar isso como uma outra batida.
Os espritas so especialmente liberal com o uso deste mtodo.
Uma vez que s eles podem nos dizer como aqueles no mundo espiritual pensar
e sentir, que pode invocar qualquer explicaes parecem expediente
no momento. O exemplo mais comum ocorre quando o mdium tem
mis-afirmou o relacionamento do cliente com a pessoa que passa por
do mundo espiritual:
"E eu tenho um senhor idoso comigo agora que voc diz
pode muito bem ter tentado se comunicar com ele, j que ele
passou recentemente. Sinto que este poderia ser o seu pai. "
102

Pgina 105
Neste ponto, o cliente pode apontar que seu pai ainda est vivo,
mas que seu irmo passou recentemente. O psquico pode ento pedir uma
Pergunta direta para estabelecer que o irmo do cliente era mais velho
do que ela, e ento dizem:
"Oh, eu entendo agora. Que ele quis dizer foi que, quando voc
ramos jovens, houve muitas vezes em que ele foi deixado com
a responsabilidade para si, e foi quase como uma figura paterna para
sua irm mais nova. "
Este seria mais um triunfo para a licena semntica especial
concedido a mdiuns. H sempre temas e variaes
disponvel para o leitor qualificado frio. No exemplo acima, realmente
No importa se ou no a idade do irmo, acaba por ser
conveniente. Mesmo se ele tivesse sido muito, muito mais jovem, o
psquica poderia oferecer uma linha como esta:
"Oh, sim, ele est vindo atravs de mais claramente agora. Foi-me
que estava em uma confuso, e no seu irmo! Eu tenho a palavra 'pai'
e eu pulei a arma. Ele estava tentando me explicar que no
ele era seu pai, mas que ele e ambos tinham a mesma
pai ... isso mesmo, no ? "
E assim sucessivamente para o resto da leitura. H sempre uma sada!
10. Pequena impresso errada, manchete direita
O psquico aceita uma correo como a confirmao de que ela era,
em termos gerais, certo o tempo todo. Exemplo:
"E houve um problema com as rodas sobre este carro?"
Se o carro realmente tinha problemas de rodas (como muitos carros fazem) ento
uma outra batida. Se no, eo cliente diz que foi os freios que
estavam com defeito, ento:
"Oh, foi os freios, no ? OK, ento, mas voc fez ter um
problema com o carro, isso certo, no ? "
Outro triunfo para poderes psquicos. Um ligeiro refinamento para o
psquica para sugerir que ela tem alguma coisa errada s porque ela
no usar seus prprios dons corretamente, como esta:
"Oh, foi os freios, no ? Bem, isso vai me ensinar Eu queria
para dizer 'freios', mas ento eu tenho essa impresso sobre as rodas.
Eu deveria aprender a confiar em meus primeiros instintos, no deveria? OK,
ento, mas mesmo assim eu tenho esse problema com o carro, e
isso mesmo, no ? "
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11. Aceitar, pedir desculpas e seguir em frente
Este o ltimo refgio! Se tudo mais falhar, o psquico pode pelo menos dizer
algo como isto:
"OK, bem, quando estou errado, eu estou errado, e eu no sou orgulhoso demais para
admiti-lo. Eu gostaria de poder estar sempre um direito de 100%, mas depois no
todos ns? De qualquer forma, deixe-me passar para a prxima rea que eu quero olhar

a com voc, que a viagem ... "

Desta forma, os cortes psquicos suas perdas e segue em frente. Ela deixa
o problema atrs, onde ser esquecido tranquilamente, e ao
mesmo tempo, ela surge como extremamente honesto.
Avaliao dos progressos
Nesta fase, so mais do que meio caminho Segunda Seo. Ns
olharam The Set Up, Principais temas e elementos. Ns
tambm vimos como o psquico sai de erros constrangedores ou
rejeitou as declaraes, usando tcnicas de ganha-ganha. At agora, temos
no olhou para a apresentao da leitura, de modo que o prximo
fase.
104
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Como funciona 5/7: Pontos de Apresentao
H mais a leitura fria do que comear o contedo real
direita.Fatores puramente de apresentao tambm pode ajudar muito o
sucesso de uma leitura. Esta seo examina algumas das mais
importantes pontos de apresentao. Eu usei alguns desses
eu mesmo, e posso atestar o fato de que eles fazem uma significativa
diferena para o processo de leitura a frio.
1. Cultivar o feedback
Em teoria, uma leitura psquica poderia consistir na psquico fazendo tudo
o falar eo cliente fazer todo o escuta. Leitura fria pode
trabalhar sob essas circunstncias, e as leituras postais de fato
no pode funcionar de outra maneira. No entanto, o processo de leitura a frio
claramente funciona melhor se o cliente fornece a abundncia de respostas,
feedback e informaes. Por esta razo, o mdium faz
tudo o que puder para garantir que a leitura torna-se um
dilogo interativo.
A este respeito, alguns clientes necessitam de menos encorajamento do que outros.
Alguns crentes confirmados esto dispostos a falar quase non-stop,
assim facilitando muito o processo de leitura fria. No entanto, o
maioria dos clientes so menos generosamente prxima. Eles podem ser
Tmido, cauteloso, naturalmente reservada ou francamente ctico e espera de
ver psquicos "provar" suas habilidades. Nestes casos, o mdium
tem que trabalhar para superar essa reticncia. H muitas maneiras de
Fazendo isso, um pouco mais sutil do que os outros.
Como a vidente incentiva o feedback
Um mdiuns tcnica usada para cultivar o feedback desenvolver
o tipo de calma, ntima "ambiente" que vimos anteriormente como
parte de The Set Up. Quanto mais vontade o cliente, o mais provvel
ela diminuir suas defesas.
Outra a de fornecer a abundncia de avisos, que dizer
pistas de conversao para que o cliente responda. Ns olhamos para a
nmero destes na seo 'Extraindo informaes. Tambm
paga pelo psquica para ser um bom ouvinte, que oferece muito

tempo para o cliente a falar abertamente, mesmo que ela no especialmente

confiante ou articulada.
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Perguntas abertas e fechadas
Mdiuns tambm se esforam para se certificar de que eles fazem perguntas abertas '
ao invs das "fechados". Esta distino ser familiar aos
quem sabe sobre vendas e habilidades inter-pessoais. No caso
voc ainda no conheceu esses termos antes, uma pergunta fechada uma
que pode ser simplesmente respondeu "sim / no" ou "concordam / discordam. Eles
no promover uma boa interao. Uma questo em aberto no pode ser
respondeu dessa maneira, e obriga o entrevistado a fornecer mais
detalhe.As perguntas abertas so muito melhores para a promoo e
manter uma conversao. Aqui est um exemplo simples de um sistema fechado
pergunta:
"Voc est interessado em msica?"
A outra pessoa pode simplesmente dizer sim ou no. No h
fluxo de conversao, e ento at a primeira pessoa a pensar em
outra coisa para dizer. Aqui est a verso em aberto:
"Diga-me, que tipo de msica voc gosta?"
Agora, a outra pessoa tem que pensar em mais nada a dizer, eo
conversa avana para alm do nvel banal de "sim / no"
"Concordo / discordo".
Contato com os olhos
Outra forma em que a resposta promover videntes para fazer
bom uso do contato visual direto. Quando voc sustentar visual direto
entre em contato com algum, voc simultaneamente (i) sinal de que voc encontrar
los interessantes (ii) manter e orientar a sua ateno (iii) incentivar
los para prestar ateno em voc. Esses trs fatores todos encorajar
a outra pessoa a confiar em voc e falar com voc. Manter os olhos
contato no a mesma coisa que olhar, que tem precisamente o
efeito oposto.
A linguagem corporal
Eu j expressei minha posio prudente em relao a 'cincia'
da linguagem corporal. No entanto, se apenas para ser completo, deixe-me
mencionar alguns fatores de linguagem corporal que so, teoricamente,
relevante.
Um para o psquico para inclinar a cabea ligeiramente para a esquerda ou para a direita
quando
escuta para o cliente. Segundo a teoria, este subconscientemente
interpretado como um sinal de atitude co-operative/consenting, em vez
do que agressiva / confronto. , portanto, promove o do cliente
sensao de segurana, e diminui qualquer aspecto de confronto para
106
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processo.

Aventurando-se mais para o domnio da linguagem corporal, o psquico

pode tambm ter o cuidado de sincronizar o seu prprio padro de respirao com
da do cliente. Isto dito para ser uma maneira muito sutil, mas eficaz
para construir um senso de harmonia e bem-estar mtuo. Outra para
o mdium para alinhar o seu prprio postura, ou posio, com o do
do cliente, de modo que eles no so, no que chamado de "passagem" ou
Posio 'conflitante'. No caso de o jargo no suficientemente clara, aqui
a teoria. Quando voc estiver conversando com algum, imagine uma linha
que atravessa o seu corpo, conectando seus ombros. Imagine uma
A linha semelhante na outra pessoa. Quanto mais as linhas paralelas, o
mais interessado e simptico que voc parece ser para o outro
pessoa.Se as linhas cruzar ou divergem, isto tem o efeito oposto.
Eu tentei a inclinao da cabea eo alinhamento da postura,
e s posso relatar que eles parecem funcionar. Se eles
realmente funciona ou no para os outros a dizer.
At agora, vimos que o psquico pode tentar vrias formas de
incentivar o cliente para fornecer feedback. A prxima pergunta :
que os tipos de feedback que ela depois?
Diferentes tipos de feedback
Os clientes podem proporcionar vrios tipos diferentes de realimentao. Obviamente,
o tipo mais direta verbal. Alm de ouvir o que o
cliente diz, o psquico tambm ouve:
- Estresse e nfase
- Tom e forma
Vamos considerar uma resposta simples, tais como:
"Eu no diria que era inteiramente verdade."
Se voc tente dizer isso em voz alta, mas enfatizando uma palavra diferente
de cada vez, voc vai ver como isso faz uma enorme diferena para o
o cliente realmente significa, que por sua vez faz a diferena para
que o psquico pode-se inferir a partir da resposta.
Eu no diria que era inteiramente verdade. (Mas os outros podem, existem
diferentes pontos de vista.)
Eu no iria dizer que era inteiramente verdade. (Eu sou muito enftico sobre
isso.)
Eu no iria dizer que era inteiramente verdade. (Mas eu poderia pensar que, ou se sentir
, ou eu no poderia estar disposto a comprometer-me de qualquer maneira.)
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Eu no diria que era inteiramente verdade. (Mas de outras partes do que
voc disse parece exato.)
Eu no diria que era inteiramente verdade. (Mas voc est mais certo do que
voc est errado.)
Eu no diria que era inteiramente verdade. (Algumas delas so abertas a
interpretao, especulao ou dvida, mas eu no sou enfaticamente
neg-lo.)
Mesmo que o stress e nfase relativamente uniforme, a forma em

que o cliente responde pode dizer o psquico, tanto quanto o

prprios, ou mesmo mais palavras. Fatores como o cliente de
fraseado, ritmo, agilidade, escolha de palavras, tom de voz
e confiana de expresso podem transmitir muito sobre
o que ela est pensando e sentindo. O "Eu no diria que foi
inteiramente verdade 'resposta pode ser dito, de modo a indicar qualquer um dos
seguir:
- Forte negao e desacordo
- Uma atitude de desprezo ctico e talvez at mesmo sarcstico
- Uma verdadeira dificuldade em avaliar como verdadeira a afirmao
- Indeciso, relutncia em declarar um veredicto
- Evaso e uma tendncia para 'sentar em cima do muro "em vez de
comprometer com qualquer um, nico interpretao
- Um amplo acordo, tingidas com uma leve dvida sobre detalhes finos
- Acordo parcial, impressionado com a incapacidade do psquico
fazer melhor
- Acordo parcial, mas muito satisfeito com o brilho do psquico
Uma segunda fonte importante de feedback do cliente facial
expresso. Todos ns sabemos da vida cotidiana que isso muitas vezes
fornece muitas pistas sutis para os pensamentos de algum. Da mesma forma,
sutil shakes e acena com a cabea da cabea pode fornecer bastante claro
sinais.
Uma terceira fonte de realimentao fornecido pelo cliente de gestos
e maneirismos - de idle remexendo com as mos, para
coar a orelha ou passando a mo pelo cabelo. Alguns
fontes de leitura fria definir grande loja por este tipo de feedback, e
tomar cuidado ao pormenor muitas correlaes entre o pensamento ou humor
X e gesto ou maneirismo Y. Eu considero esse tipo de "anlise" de
cair em algum lugar entre a fantasia ocioso e enganador
exagero. Exemplos confiveis de uma correlao to estreita obrigao
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ser poucos e distantes entre si. Se um cliente arranhes seu nariz, ela pode como alguns nos querem fazer crer - estar sinalizando uma falta de
veracidade ou um desejo subconsciente para proteger-se de um
percebida ameaa. Ento, novamente, ela pode apenas ter uma comicho no nariz.
O que verdade que os clientes geralmente permanecem ignorantes de
o feedback que eles fornecem. Em uma demonstrao que eu dei para a BBC
Television, o cliente manteve depois que ela havia tentado
difcil no dar nada. A reproduo de vdeo mostraram que
ela estava acenando ou balanando a cabea, dando-me o mais simples
possvel 'sim' ou 'no' orientao, todo o caminho atravs da leitura.
Como mdiuns usar o feedback
Tendo em conta que o psquico encoraja feedback, e que se trata de
vrias formas diferentes, como isso ajudar o sucesso do
leitura psquica?

Primeiro de tudo, ele ajuda o psquico para determinar qual o principal

Temas o cliente est mais interessado em Isso refora a
inexplicabilidade do processo ("Puxa, como que ela sabe disso
deciso difcil que estou enfrentando? "), e tambm faz a leitura do parecer
mais relevante e vale a pena.
Em segundo lugar, ele ajuda o psquico para avaliar a extenso em que o
cliente concorda ou discorda, com qualquer declarao que ela oferece. O
capitaliza psquicos sobre os hits mais fortes, e permite que as faltas para
silenciosamente cair no esquecimento.
Talvez o mais significativamente, os diferentes tipos de feedback ajudar a
revelar conflitos entre o que o cliente diz eo que ela
na verdade, se sente. Isto pode ser um aspecto muito valiosa de leitura fria.
Os clientes muitas vezes dar as respostas que so menos honestos, especialmente
se surge algo que consideram embaraoso ou
sensvel.Ele pode ser muito til para a vidente para perceber isso.
Para dar um exemplo simples, suponha que o mdium decide
mencionam preocupaes financeiras (um tema muito comum). Supor
tambm que o cliente passa a ter algumas preocupaes com o dinheiro, mas
nega de constrangimento. Se os gestos no ditas do cliente
contam uma histria diferente, o leitor perspicaz frio pode decidir
voltar a este tema, sugerindo com espanto fingido que
as cartas parecem em conflito com as garantias prprias do cliente que todos os
est bem. Isso vai impressionar muito o cliente (e todos que ela diz
depois).Ele tambm refora a iluso de que "foras psquicas '
infalivelmente detectar a verdade. Isso bom para o comrcio.
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Para resumir, mdiuns tentar fazer a leitura em um dilogo
ao invs de um monlogo. Eles tm muitas boas maneiras de
encorajando feedback, e de coloc-lo em bom uso. Esta uma
aspecto importante da leitura fria, e uma que os clientes muitas vezes no conseguem
notar. Muitos clientes deixam depois de uma leitura acreditando que
apenas ouviu uma srie de surpreendentes revelaes psquicas. Eles
nunca pode estar ciente de que, de facto, eles forneceram um fundo rico de
informaes e feedback.
2. Empatia Sensorial
Se existe uma tcnica de apresentao que distingue o
leitor frio verdadeiramente qualificados do resto, isso. Sempre que tenho
videntes testemunharam usando esta tcnica, eu sempre fui
impressionado com a forma como ele pode transformar uma leitura relativamente plana
em
uma experincia psquica inesquecvel.
tudo a ver com a diferena entre simplesmente declarando
algo e realmente sentindo isso - ou pelo menos fingindo faz-lo
convincente. Os psquicos atos se ela pode sentir as mesmas coisas que o
cliente se sente - as mesmas experincias sensoriais e os mesmos

emoes.Se ela fala sobre o cliente estar ansioso ou aborrecido, ela

age como se ela pode "sentir" o mesmo tipo de ansiedade e emocional
dor.Se ela fala sobre a recente felicidade do cliente em relao
com o romance, ela age como se ela "sente" e "experincias" de alguns
que alegria interior, felicidade e alegria.
H limites para o quo bem este ponto pode ser transmitida de impresso,
mas vejamos um exemplo. Considere-se um leitor de tar que
oferecendo uma simples declarao da grama mais verde baseada na escolha
entre a vida urbana e rural. Pode parecer algo como isto:
"De certa forma, as cartas esto contando uma histria de conflito e uma
inquietao interior. O que isso parece ser sobre o interior
voc, eo que voc sente que voc se tornou. O
impresso que eu tenho que voc est muito bem ajustado para o
azfama da vida da cidade. Claro que h o stress e
tenso, porque a vida da cidade pode ser bastante agitado, no pode isso? Mas voc
parece se encaixar muito bem.
No entanto, os cartes de contar uma histria mais profunda, e indicam que voc tem
uma afinidade para o ar livre, o campo ea chance de
ficar longe de tudo isso. No me refiro apenas escapismo ocioso ou
devaneio, todo mundo faz um pouco disso. Quero dizer que voc deu
este algum pensamento srio, e voc muitas vezes contemplado neste
alternativa, caminhando por estradas rurais de folhas na
manh ou ser capaz de desfrutar de manh brisa chegando
ao largo da costa, e eu vejo vezes no passado, depois de ter encontrado
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mesmo, talvez sentado sozinho em seu quarto, considerando o que
sua vida poderia ter sido como fora das luzes brilhantes da grande
cidade ".
Como uma fatia de tamborilar tpico psquica, isto to bom quanto ele precisa
ser.Ele pode ser feito muito mais eficaz se os atos psquicos fora um
gama de diferentes impresses sensoriais, fingindo que ela tem um
sensibilidade para tudo o que os sentidos do cliente ou se sente emocionalmente.
Quando o mdium fala do cliente "inquietao interior", ela
pode usar sua voz, expresso facial e postura para transmitir
sentimentos de estresse e tenso - como se ela mesma est se sentindo e
experimentando o que o cliente tenha sentido e experimentado.
Quando ela diz "lufa-lufa", ela poderia oferecer um gesto de
aperto as mos plana sobre seus ouvidos para abafar o
cacofonia de sons - rudos da rua, trfego, sirenes, telefones tocando
durante todo o dia - o que assalto a audio do cliente em uma base diria.
Quando ela fala sobre "a cu aberto", ela talvez pudesse fechar a
olhos e respire profundamente como se estivesse saboreando a limpeza, tonificao
de ar na parte superior de um pico alpina.
Quando ela se refere a "praias ea possibilidade de ficar longe de
tudo ", ela poderia parecer e soar como se estivesse interiormente transportado para

um paraso tropical idlico, sensao de calor todo, protegendo-la

olhos um pouco da luz do sol de ouro.
No estou sugerindo que o psquico se joga em torno de uma vez
manaco exposio de exibio emocional errtico. Pode ser sutil, e
ainda devastadoramente eficaz. Por aparentemente detectar sensaes que
o cliente tem-se experimentado, e, aparentemente, empatia
com eles para o ponto onde ela (o psquico) tambm experimenta
eles, ela pode fazer a leitura cem vezes mais
cativante do que seria de outra forma.
Variedade e relevncia
Mdiuns que utilizam esta tcnica apreciar a necessidade de "bater"
uma gama de sensaes - o que visto, o que ouvido, o que
tocado, o que sentido emocionalmente, e assim por diante. Isso d variedade para
do processo, e faz com que a sensibilidade do mdium parecem ainda
mais abrangente.
Ele tambm , obviamente, importante para garantir que a sensao ou
emoo sendo 'detectado' relevante para a leitura. O psquico
oferecendo leituras de aura, e concentrando-se em problemas de sade, "sente" o
dor lancinante na regio lombar que o cliente tenha experimentado.
O clarividente sentindo amor pela msica do cliente 'ouve' no
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distncia psquica um pouco desse delicioso, piano msica delicada
cliente tantas vezes gosta. A psicometria demonstrando psquica,
e lidar com uma chave que pertence a um mecnico de automveis, "sente"
graxa sob as unhas, e 'cheira' o leo do motor quando
descrevendo dia de trabalho do cliente. Os detalhes relativos espiritualistas
da condio de corao estremece de falecido tio Walter ligeiramente como ela "sente"
algumas das dores no peito e preocupaes que Walter sofreu. O
astrlogo comentando sobre seu cliente bastante excesso de zelo para manter a forma
regime "sente" um pouco do cansao e fadiga, que seu cliente
experincias no final de cada treino. E assim por diante.
Correndo o risco de trabalhar a questo, essa tcnica de apresentao
pode ser incrivelmente poderosa. Amplifica o valor de quase todos
tipo de elemento psquico, e transforma substancialmente o do cliente
experincia.
3. O princpio de creme
Quando voc est adicionando o creme de caf, aconselhvel comear com apenas
um pouco, e depois adicionar mais se quiser. Se voc colocar muito para
comear, voc no pode tir-lo novamente. o mesmo com o frio
lendo.Mdiuns geralmente oferecem declaraes fracos, para comear,
em vez mais fortes, porque , de longe, a estratgia mais segura. Para
exemplo, ao invs de dizer o seguinte:
"Voc teve alguns dos principais problemas de sade com a sua volta."
o psquico sbio, em geral, oferecem o seguinte:
"Eu acho que voc teve um pouco de dificuldade para trs de vez em quando,

no ? "
Este elemento de cautela d o psquico duas chances de ser
direita.Se a declarao original, fraco correto, ento um sucesso. Em
Por outro lado, se o cliente indica que a declarao original
no era forte o suficiente, o mdium faz o ajuste enquanto
soando como se ela fosse correta o tempo todo:
"Bem, isso dizer pouco. Tive vrios grandes para trs
operaes em minha vida. "
"Sim, eu podia ver era uma rea problemtica. Que eu no queria morar
nele muito por essa mesma razo. Mas, mesmo assim, certo
no ? "
E os triunfos psquicos mais uma vez. Tentando transformar um forte
declarao em um fraco soa muito menos convincente. A menos que seja
feito excepcionalmente bem, ele tende a soar falso. Mais tarde neste livro
Eu dar um exemplo de um dos meus primeiros demonstraes de TV,
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em que eu fiz isso muito erro. Durante a leitura, eu fiz inicial
declaraes que foram demasiado ousado e direto. Nas leituras posteriores, I
Logo aprendi a vantagem de usar o creme Princpio.
4. Sublinhando a condicional
Mdiuns colocar a tnica na poderia / / deve declaraes
que se referem s possibilidades, ao invs de fatos. Por qu?Porque, ento,
que no pode estar errado! Um momento de reflexo deve fazer
isso claro. Se um cliente informado de que ela muito criativa, ela pode pensar que este
verdade, ou ento, ela no pode. Se ela est dito que ela poderia ser muito
criativo, ou que ela deve estar explorando o seu lado mais criativo,
ela no pode discordar.
Existem numerosas construes e expresses que se transformam um
'' um 'pode ser', e mdiuns us-los todos. Por exemplo, pegue um
simples pedao de Belas lisonja, como este:
"Voc muito bom com as pessoas, e saber como desenvolver
rapport. "
Esta uma pea bastante seguro de lisonja, e alguns clientes esto indo para
oferecer qualquer resistncia idia. No entanto, alguns invulgarmente honesto
e os clientes auto-crtica pode arriscar a discordar, e afirmam que
eles so terrveis com as pessoas! Nesta situao, considerar todos esses
variantes abrir para o psquico:
"Voc tem o potencial para ser muito bom com as pessoas ... "
"H aspectos de seu carter, que sugerem que voc pode
bem ser bom com as pessoas ... "
"H indcios de que poderia ser uma boa para as pessoas
pessoa ... "
"A impresso que tenho que voc deve ser muito bom em
lidar com as pessoas, dadas as oportunidades certas para desenvolver esta
lado de seu carter ... "

"Voc deve ser muito bom com as pessoas. Se voc no acha que
so, ento alguma coisa est bloqueando esse potencial dentro de voc ... "
Todas estas variaes so falsificvel, e no pode ser
comprovadamente errado. No difcil tirar qualquer pea de
, observao factual simples e envolv-lo no cobertor seguro de um
poderia / / deve ser comunicado.
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5. Proporcionar espao para a interpretao
No decurso de uma leitura, o cliente, muitas vezes ouve mais detalhe do que
o psquico proporciona. Dado declaraes bastante brandas que deixam
espao para a interpretao, o cliente, muitas vezes, fornecer detalhes adicionais em
sua mente, o que torna a declarao mais relevante para a sua prpria
vida.
Este talvez um dos aspectos mais estranhos da apresentao
tcnica.Isso significa que o psquico pode desfrutar de crdito para saber
alguma coisa quando, na verdade, ela no tem idia do que ela est sendo
creditado com o saber! Aqui est um exemplo de um dos meus prprios
leituras:
"E eu acho que dois ou trs anos atrs, houve pelo menos um
linha romntica que se envolveu ".
Na poca eu ofereci essa afirmao, eu no sabia o que
relevncia, se houver, que teria para o cliente. Ela pensou sobre isso
por um par de segundos, e ento se lembrou de um incidente de
que ela poderia faz-lo se referem. Para este dia, eu no tenho absolutamente nenhuma
idia do que ela estava pensando. O cliente tinha convencido
a si mesma que eu estava me referindo a esta, incidente especfico em seu passado.
Ela disse que esta foi "exatamente" o que aconteceu, acrescentando que ela
preferiu no discutir qualquer outra (a leitura estava sendo
gravado para a televiso). Esta foi a minha sugesto para aparecer gentil e galante,
e eu concordei em deixar cair o assunto - ainda sem a menor noo
que 'o assunto' era! (Tal como acontece com todas as minhas demonstraes de TV, a
verdadeira extenso da minha capacidade "psquico" foi revelado em um tato mais tarde
fase.)
Clientes de fornecer esse tipo de detalhe suplementar, tanto durante o
leitura e tambm depois, quando se discute o que aconteceu. A
simples declarao difusa como esta:
"Eu vejo um processo de transio que poderia estar relacionada com a
local de trabalho "
pode tornar-se lembrado assim:
"... Ela tambm me disse que eu ia ser changingjobs em breve,
o que verdade, porque no prximo ms estou assumindo o novo
escritrio regional. "
Eu j vi isso acontecer em muitas ocasies, no que diz respeito minha
prprias leituras e outros. O mdium no tem a ver
nada para incentivar isso - porque isso acontece naturalmente. Todo o

psquico tem a fazer tocar junto com ele, e tomar o crdito.

114
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6. Bifurcao
Bifurcao significa oferecer declaraes que podem ser desenvolvidas em
duas direes diferentes. Se o cliente aceita a declarao inicial,
em seguida, o psquico fortalece-lo e acrescenta embelezamento. Se
o cliente rejeita a afirmao inicial, em seguida, o mdium realiza uma
U-turn, e modifica drasticamente a declarao para torn-lo mais
palatvel. Olhamos para esta tcnica brevemente em conexo com
Demonstraes Barnum. Exemplo:
"Voc tem um forte desejo de ser amado e admirado, e procurar
crdito por suas realizaes. "
Se o cliente concordar, o psquico se desenvolve esta discusso em
algo mais substancial:
"Na verdade, por vezes, esse sentimento, essa tendncia de buscar
aprovao, vai um pouco longe demais. Se voc honesto voc reconhece que
que, na ocasio, vir transversalmente como um pouco ansioso para
louvar aos olhos dos outros. Eu sinto que esta uma rea em sua vida
onde h uma oportunidade para o crescimento e para o desenvolvimento.
Como voc j est comeando a aprender, o seu prprio conhecimento de
suas conquistas mais importante do que as outras pessoas
dizer ou pensar ".
Se o cliente no concorda, as necessidades psquicas para revert-la para torn-la
aceitveis:
"Mas voc aprendeu a manter esta tendncia bem escondido,
suprimida, se quiser, e no algo que os seus amigos
reconheceria em voc. Voc muitas vezes permitem que o crdito ir para outro lugar
sem fazer barulho. Voc aprendeu a apreciar a vida mais fcil
ao invs de entrar em disputas amargas sobre quem merece
crdito para o que ".
Desta forma, o mdium pode sempre sair por cima, no importa
que tipo de cliente, ela passa a ser de leitura para no momento.
Declaraes que se bifurcam e factual
fcil ver que em termos de afirmaes de carter geral,
bifurcao uma tcnica muito til. Ele permite que o mdium para sempre
ser totalmente certo, ou quase certo. No entanto, tambm permite que a bifurcao
psquica para fazer afirmaes factuais diretos. Aqui relativamente banal
exemplo, no entanto, que ir servir para ilustrar as opes
disponvel para o psquico:
"Voc costumava possuir um co."
Se o cliente concordar, os recursos psquicos para dizer mais sobre isso
co encantador de dias passados. Mas e se o cliente rejeita esta
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declarao? E se ela nunca teve um co? Neste caso, o

garfos psquicas na direo oposta: Aqui est uma maneira que ela pode
faa o seguinte:
"Ok, eu no quis dizer que voc realmente possua uma como tal. que eu
quero dizer que eu sinto que voc, uma vez considerado possuir um co. Foi
em sua mente, e eu posso ver voc discutir isso com algum. "
Esta maneira de corrigir um erro gritante chamado de 'eu estou errado, na verdade,
mas logo emocionalmente ", e um dos jogos de Win-Win
tcnicas.Aqui uma outra opo:
"Bem, no um co especificamente. Eu no quis dizer isso. Um co era apenas
a primeira coisa que veio minha mente, mas no havia uma domstica
animal de estimao que significou muito para voc ou sua famlia, algo que voc
com muita pressa e gostou ".
E ainda outra opo:
"Mmm, isso estranho, eu posso definitivamente ver voc batendo este co
e lev-lo para passear e coisas - era um co pertencente a uma
amigo, ou algum que viveu na mesma casa, mesmo se voc
no possui realmente o cachorro? "
E mais uma opo para uma boa medida:
"Tudo bem, voc no possuir um co, como tal, mas no foi isso
co que voc sabia - eu posso ver voc jogando com um, desfrutando
agitao sobre ele. Talvez ele pertencia a seus parentes ou fechar
amigos da famlia que voc usou para visitar. Eu posso v-lo visitando este
casa, e no este co que salta para cima quando se v,
yap yap yap!, e este definitivamente um co que voc conhece ou conheceu em
o tempo ".
A coisa bonita sobre bifurcao que totalmente invisvel. O
cliente nunca sabe o que o mdium teria se disse que se ela prpria
resposta tivesse sido diferente. Isto o que faz bifurcao tal
aspecto poderosamente enganoso de leitura fria.
Psquicos no pode usar bifurcao todo o tempo com cada elemento.
muito mais eficaz se o psquico se contenta em deixar algumas coisas passam
como acidentes definitivas ou erros. Por alguma razo, os clientes aceitam esta
como um subproduto do processo de psquica e tendem a ser muito
perdoar!
Bifurcao difcil porque ele precisa ser feito de imediato e
suavemente, sem detectvel queda de engrenagens. No entanto, para uma
psquico que tomou o tempo para desenvolver essa facilidade,
imensamente til. Alis, observe que a bifurcao no pode ser usado
com a 'Declarao de Push'. Com a Declarao de Push, o psquico
inevitavelmente comprometida com uma direo.
Pgina 119
7. Mantendo-claro
Como um bom ator ou apresentador, o psquico tenta se certificar de que
tudo o que ela diz claro, fcil no ouvido e facilmente
entendido.Isto faz com que seja fcil manter a concentrao do cliente
e ateno, que por sua vez permite o acesso ao seu psquico

ateno e suas respostas. Este um simples ponto de apresentao

que se aplica tanto a leitura fria como faz com qualquer outro
realizando papel.
8. Mant-lo 'folclrico'
Psychics saber o valor de manter suas leituras informal em
tom, e fcil de digerir. Olhamos para este ponto antes, em
conexo com o elemento I chamada 'sabedoria popular'. Isto
obviamente, uma questo de estilo pessoal, mas em geral se esforam mdiuns
para manter suas leituras colorido, divertido e fcil de
apreciar.Eles cuidam de expressar-se atravs de um
vocabulrio apropriado para o cliente, e para incluir figuras de
fala e exemplos para que o cliente possa se relacionar. Isto faz
mais fcil aceitar e compreender, e tambm a experincia
incentiva o cliente a juntar-se dentro
9. Manter o ritmo
Psychics saber o valor de manter um fluxo, easy-going
entrega.Isso permite que o psquico (a) obter a abundncia de
elementos diferentes, esperando para ver quais valem a pena
desenvolvimento e (b) obter suavemente acidentes e desentendimentos passados.
Isso tambm significa que o cliente no ficar muito tempo para analisar a
contedo da leitura.
10. Reprisando com tinta dourada
Este outro ponto de apresentao muito importante, e um
que impulsionou o sucesso de muitas leituras psquicas. Simplesmente
envolve o psquico rever e rever cada seo do
leitura de uma maneira muito tendenciosa em seu prprio favor. Isso afeta
o que o cliente se lembra da leitura, Veja este exemplo:
"Sinto que quando voc era muito jovem, tinha um
acidente grave, possivelmente envolvendo gua. Voc pode fazer sentido
isso para mim? "
"No verdade. Havia algo nesse sentido, mas eu
realmente no era muito jovem na poca. "
117
Pgina 120
Em essncia, o cliente rejeitou a declarao. No entanto, ela
deu a entender que existe algum evento passado que poderia fornecer uma
correspondncia parcial. O psquico agora usa uma manobra padro para obter
em torno desta falta, como "letras pequenas Errado, manchete direita" (ver
a seo anterior em The Game Win-Win). Ao mesmo tempo, ela
garfos de distncia de sua declarao inicial com um pouco de humor leve:
"Bem, algo que aconteceu quando voc era mais jovem do que
voc est agora, podemos concordar com isso! ... "
'Sim, claro ... "
"... E o que eu estou recebendo um acidente, uma doena, algo
que lanou voc por um tempo ou tiveram aqueles que o rodeiam preocupado.
uma impresso muito forte de fato. "

"Sim, bem, se o que eu acho que , foi um acidente de carro. Mas eu

foi a causa, e no a vtima. Eu estava cerca de 19 e eu no tinha sido
dirigir por muito tempo. "
Agora o psquico mais ou menos em casa e seco. O cliente tem
fornecido todas as informaes, e lembrou de um evento que tem
muito pouca relao com a oferta original do mdium. O psquico
baseia-se nessa informao, e ao mesmo tempo comea a introduzir
a Reprise:
"Ento, este acidente de carro que eu vi na sua juventude, no sentido de eu chegar
que este um evento onde voc aprendeu algumas lies, e
essas lies ainda esto com voc hoje. Lies sobre o seu
senso de responsabilidade, bem como a necessidade de misturar com cautela
confiana.Eu sinto que este tem sido uma importante rea de interior
crescimento para voc, que pode ser por isso que eu tenho como um forte
impresso ao longo destas linhas ... "
Nesta reprise, o mdium j por duas vezes se refere a ter preciso
vi esse acidente de carro a partir de anos atrs. Na verdade, ela mencionou nenhuma
tal coisa. Quando o cliente pensa para trs ao longo da leitura, ou diz
outros sobre isso, ela pode muito bem manter a impresso de que o
psquico tem esse direito.
Reprise rpida
Reprisando com tinta dourada pode ser usada em muitas leituras psquicas,
e pode ser realizado em um piscar de olhos. Para ver o que eu
Quer dizer, imaginar uma vidente est dando uma leitura espiritualista.
Alm disso, suponho que ela adivinhou - erroneamente - que a
pessoa 'em esprito' no um parente do cliente, mas um pessoal prximo
amigo.O psquico pode dizer algo como:
"E essa pessoa que est chegando, este algum que
voc estava muito perto por muitos anos, e que tinha um monte de
118
Pgina 121
bons momentos juntos, no mesmo? "
"Bem, se ele a pessoa que eu estou pensando, o meu pai."
"Oh, bem, nesse caso, voc certamente eram muito prximos no foram
voc?Ento, isso est fazendo sentido para voc, no ? ".
'Yes
ele
. "
"Eu pensei assim, e que seu pai est me dizendo que ele
se lembra de jogar com voc em um feriado que tinha que era
perto da praia ... "
O psquico, discretamente, mudou de "algum que estava muito
perto "para" seu pai ", mas s depois de o cliente desde que esta
identificao.Impreciso original do psquico (ou erro,
dependendo de como voc olha para ele) calmamente deixou a murchar na videira de
esquecimento, eo cliente fica a sensao de que o mdium teve

mais ou menos identificado o pai dela antes de ela dizer uma palavra.
11. Resumindo a leitura
No final da leitura, se as circunstncias o permitirem, experimentou
mdiuns tentar concluir com um breve resumo do territrio
coberto.Esta mais uma oportunidade para incluir alguns dos tendenciosa
reviso mencionado anteriormente, em "Reprise com ouro Paint '. Ele
permite que o psquico para enfatizar as partes que correram bem, e
encobrir aqueles que foram menos bem sucedidos. Isso afeta a forma como o
cliente se lembra da leitura, que por sua vez afeta a maneira como ela
descreve-lo aos outros.
amplamente reconhecido por pessoas que se debruaram sobre esta
rea que os clientes geralmente lembrar suas leituras de forma imprecisa. Eu
eu vi os clientes se referem com entusiasmo aos detalhes na minha prpria
leituras que nunca foram realmente l.
12. Olhando bem para a multido
At agora, esta seo tem-se centrado em tcnicas de apresentao
que aumentam a leitura nos olhos do cliente. Existe uma
tcnica mais apresentao que visa espectadores,
ao invs de o cliente a si mesma, e uma jia.
Psquicos muitas vezes do leituras em circunstncias onde outras pessoas
pode ver o que est acontecendo, embora eles no podem ouvir o que
sendo dito.Este frequentemente o caso em festas de empresas ou
feiras, por exemplo, onde as pessoas podem ver (mas no ouvir) o
psquicos e sua sesso de cliente atuais frente para o outro. Nestes
circunstncias, muito impressionante se as pessoas vem que o cliente
119
Pgina 122
balanando muito, e parece estar concordando com o psquico do
cada palavra.Tudo isso acenando com a cabea da cabea e do acordo fervoroso
cria a impresso de que o mdium est dispensando muitas prolas
de sabedoria, todo mortal precisa e intuitiva som.
No entanto, conspcuos acenando e exterior sinais de do cliente
Acordo pode ter nada a ver com o contedo do
lendo. The psquica pode ser simplesmente salpicando sua leitura com
assentindo instrues. Estes incluem frases como "Voc pode ouvir
o que estou dizendo? "," Voc pode me ouvir bem? "e" Voc pode
entender as palavras que estou usando? "Este um velho truque, mas funciona
como um encanto. Ns j vimos como importante para o
psquica para manter sua leitura clara e audvel. No entanto, o
psquica pode fazer isso e ao mesmo tempo utilizar uma relativamente suave
tom de voz, supostamente, no esprito de confidencialidade. Se ela
faz isso, e liberalmente polvilha sua leitura com assentindo
pede, o cliente pode ser feito para acenar com a cabea, como se ela fosse
assistindo a um yo-yo.
A partir de uma certa distncia, o que cria a iluso perfeita da
cliente apoiando firmemente cada enunciado brilhante que cai

dos lbios do psquicos. Isso muito bom para o comrcio.

Avaliao dos progressos
Seo Dois sub-dividido em sete sees, e at agora
cobrimos cinco deles. Primeiro, olhamos para a configurao, ou
como o psquico tenta obter as condies adequadas para o sucesso
lendo.Em seguida, olhou para o contedo real da prpria leitura
- Os temas principais e que eu chamei os Elements. Cada
elemento fornece uma maneira diferente de dizer algo que soa
adequadamente psquica na natureza, sem qualquer necessidade de verdade psquica
faculdades.
Tambm olhou para o jogo ganha-ganha, ou como mdiuns
encobrir erros durante a leitura. Na seo mais recente,
consideramos os diferentes pontos de apresentao que tambm so
parte integrante do processo de leitura fria.
A prxima rea a considerar como todos esses mtodos e
tcnicas so costuradas em uma leitura psquica.
120
Pgina 123
Como funciona 6/7: Juntando tudo
A caixa de ferramentas psquico
Um construtor experiente tem um bom conjunto de ferramentas, que permitem que ele
para lidar com a maioria das situaes. Quanto mais ferramentas e equipamentos que
tem, maior a gama de empregos que ele pode manipular. Pode haver
algumas ferramentas que ele confia e depende de mais do que outros, e sua
preferncias ir refletir o seu prprio estilo individual de trabalho.
Da mesma forma com o psquico. As tcnicas e os elementos que tm
olhou at agora so as ferramentas de seu ofcio - uma espcie de "Psychic
Toolbox "- que pode ser utilizado para construir as leituras. No faz
sentido usar cada ferramenta para cada leitura. Tudo o psquico tem que
fazer usar as ferramentas certas para 'construir' a leitura da direita para cada cliente.
As ferramentas mais o psquico tem sua disposio, mais versteis
ela , e quanto mais clientes ela pode impressionar e satisfazer.
Assim, o primeiro ponto a destacar que "colocar tudo junto"
muito mais um caso de estilo pessoal, e isso varia enormemente
a partir de um mdium para a prxima.
Quase improvisando
Juntando tudo tambm em grande parte uma questo de improvisao.
Antes da psquico comea a leitura, ela pode ter apenas o
mais vaga idia do que ela vai dizer. Isto no um problema.
Desde que ela tem um bom repertrio de tcnicas e elementos de
sua disposio, ela deve ser capaz de lidar com praticamente qualquer cliente
ela conhece.
No entanto, existem muito poucas leituras que podem ser referidos como sendo
totalmente improvisado. Cada leitor frio tem alguns elementos, ou alguns
declaraes, que se tornaram favoritos ao longo do tempo, e que
ela vai estar inclinado a usar mais do que outros. Naturalmente, isto ir

no ser evidente para qualquer um cliente individual - s seria

ficou claro se algum fosse capaz de estudar muitas leituras dadas por
Nas mesmas psquica durante um perodo de tempo.
Fases principais
Dado que as leituras de variar de acordo com o estilo pessoal, e so
geralmente improvisado ao invs de script, no h uma maneira de
"Juntar tudo" e da moda uma leitura psquica. No entanto, o
maioria dos normais leituras one-on-one pode ser dito para prosseguir
121
Pgina 124
atravs dos mesmos cinco fases principais:
- Configurar e Desarmar
- Lanamento
- Ponte
- Expandir
- Concluso Tidy
Vou descrever cada um deles, e adicionar algumas notas da minha prpria
experincia de dar leituras.
Configurar e Desarmar
Para comear, o mdium emprega qualquer 'set up' tcnicas
so apropriadas ao estilo do psquico, o cliente eo contexto
da leitura (ver "The Set Up"). , obviamente, at o psquico
para escolher as tcnicas que ela sente ser mais eficaz, baseada em
em sua prpria experincia. Ela tambm deve estar em alerta para qualquer
potenciais problemas - como um cliente muito hostil ou ctico e desarm-las.
Nas minhas leituras, eu geralmente tendem a se concentrar em apenas dois 'Set Up'
tcnicas: incentivar a interpretao co-operative, que eu
considerar como mais ou menos essencial, e que institui a crena
sistema.Alm disso, eu sempre atento a sinais de nervosismo ou
ou ceticismo.
Se o cliente parece nervoso, claramente importante para definir a sua
facilidade.I tentar averiguar por que ela est nervosa, simplesmente por pedir, e
fornecer o que ela exige garantias. No s isto
conducente a uma leitura bem sucedida, pode tambm produzir bons pistas
com a direo da leitura deve tomar.
Se o cliente suspeito ou cticos, que tendem a minimizar o
sistema de crenas (uma vez que esta s pode convidar confronto) e falar
sobre a leitura em terra-a-mais e termos racionais. Para
exemplo, eu poderia sugerir que as leituras so semelhantes explorao
das tendncias psicolgicas e arqutipos, ou que constituem uma
forma de aconselhamento intuitivo e conselhos em que os adereos (tarot
cartas, dados astrolgicos etc) so apenas um meio para um fim. realmente
apenas um caso de dizer o que eu sinto pode desarmar, ou diminuir,
postura ctica do cliente.
122

Pgina 125
Lanar
Em seguida, o mdium tem que realmente comear a leitura. importante
para a leitura de sair para um bom comeo, e por esta razo alguns
mdiuns dependem puramente em leitura fria improvisada neste incio de
fase.A maioria tem algumas frases que aprenderam a confiar, ou um
quadro introdutria eles poliram ao longo do tempo. Estes
tentou-e-testado linhas de abertura ajudar o mdium a soar
competente, experiente e, o mais importante de tudo, extremamente
confiante.
A confiana contagiante. Se um artista, est confiante, o
sentido pblico-lo imediatamente. Eles relaxar, porque eles podem dizer
o artista sabe o que ela est fazendo. Eles tambm se sentem confiantes
eles iro desfrutar seu trabalho. Isso faz com que por muito relaxado e
atmosfera de apoio, de modo que o performer pode relaxar e desfrutar de sua
trabalhar mais. Esta expectativa baseia-se relao entre performer
e pblico, o que ajuda o desempenho de ir bem. Quando o
desempenho vai bem, isso aumenta ainda mais o performer
confiana, e assim o crculo vai round.
A falta de confiana tambm contagiosa e tem precisamente o
efeito oposto.O pblico fica tenso (ou entediado) e
antecipar tendo um tempo bastante decepcionante. Este relacionamento kills,
e o desempenho prejudicado em conformidade. Isso prejudica o
A confiana de performer, formando assim um crculo vicioso.
por isso que a confiana vitalmente importante para qualquer tipo de
desempenho, incluindo a leitura fria. Infelizmente, a confiana
no tinha de ser apenas para o que querem. Ele s vem com a experincia.
Mas ele vem, e traz muitas recompensas.
Em termos de comear a leitura, a minha preferncia a de encontrar alguma
pretexto para voltar no tempo, e comeando com o cliente de
dia mais jovens. Mais ou menos qualquer pretexto serve, desde que seja
vagamente apropriado para o contexto da leitura. Tendo iniciado
desta forma, ento eu confiar principalmente em um discurso parcialmente pr-definido
que
Inclui fatos difusos e memrias de infncia para oferecer o meu primeiro
alguns minutos de material. Se for difcil ou impossvel voltar no
vez, tendem a confiar em um coquetel muito seguro ainda potente de Jacques
Declaraes e demonstrativos Belas Elogio para fazer as coisas em andamento.
Ponte
Em seguida, o mdium tem de encontrar uma maneira de ponte a partir do incio da
leitura (apenas parcialmente improvisado) para o corpo principal da
ler (quase totalmente improvisado). A este respeito, ela tem dois
123
Pgina 126
objetivos principais. O primeiro o toque em cada um dos temas principais
para ver quais aparecem mais importante para o cliente. O

o segundo a incluso de dois ou trs elementos destinados a extrair

informaes se ela j no tenha feito isso.
Estabelecer que o tema principal a seguir obviamente importante.
Muitos clientes vm para a ajuda que querem ler ou conselhos sobre uma
assunto especfico. Se o mdium consegue concentrar-se na rea do direito,
isso faz uma boa impresso. Por outro lado, se fala em
longamente sobre assuntos de pouco interesse para o cliente, o cliente
ser naturalmente insatisfeitos.
Quando se trata de extrair informao, meus dois favoritos
elementos tendem a ser a questo Velada e Blitz jargo.
Expandir
O mdium agora bem preparado para improvisar o corpo principal do
a leitura, usando qualquer elementos que ela prefere. Ela sabe
cujo tema (s) de salientar, e ela foi extrada, pelo menos, um
ou duas migalhas de informao que ela pode colocar em bom uso.
Com alguma sorte, ela j condicionado com sucesso o cliente
a cooperar com o processo e aceitar sem questionar o
regras estranhas pelo qual o jogo jogado.
Nas minhas leituras, eu tendem a confiar principalmente na Ruse do arco-ris
e Greener declaraes grama. Eu tambm tento bater nomes especficos,
nmeros e outros detalhes que possam impressionar o cliente, utilizando fuzzy
Factos e boa chance Adivinha. Em cada leitura, eu costumo
acaso o meu brao com pelo menos um palpite de sorte e pelo menos um
Empurre Statement.
medida que a leitura avana, os ganhos psquicos feedback do cliente
o tempo todo.Isto naturalmente influencia grandemente a direco
leitura leva. A qualquer momento, o psquico pode tentar extrair mais
informaes de feedback do cliente, obtendo assim mais
indicaes para a leitura a seguir. A este respeito, eu prefiro o
Boneca Russa ea Blitz Jargon, que eu acho muito divertido girar
fora do ar.
Este processo de improvisao contnua pode soar um pouco arriscado
e inseguro. to bom ter em mente que os videntes dar
leituras o tempo todo, enquanto que os clientes s tm leituras de vez em
tempo. Assim, em qualquer leitura, toda a experincia e
prontido est no lado do psquico. o seu jogo, e
desempenhado pelas regras dela. Se uma determinada parte da leitura no vai
bem, o mdium sabe que sempre pode cortar a parte de curto e
124
Pgina 127
comear a falar sobre outra coisa. Se o cliente torna-se difcil ou
estranho, o mdium pode detectar isso de uma vez, e lidar com ele
eficazmente.
Concluso Tidy
Como seria de esperar, as previses sobre o futuro tendem a vir
em direo ao fim da leitura. Neste sentido, eu costumo jogar muito

seguro e usar Pollyanna Pearls. A fase final da leitura

consiste de resumir tudo o que foi dito, no bastante tendenciosa
maneira descrita anteriormente, e oferecendo a despedida do cliente com
todo bom desejo para o futuro.
E isso mais ou menos tudo que existe para ela. Outra leitura mais,
outro cliente satisfeito.
Avaliao dos progressos
Ns j passou por seis Seo Dois sete sub-sees.
Temos visto em alguns detalhes como o frio obras de leitura, desde o incio
para terminar.
H realmente apenas duas maneiras pelas quais o processo de leitura fria
pode falhar. Uma delas se o cliente bem versado em leitura fria, e
saiba como bloque-lo. Este o objecto da seco Quatro. O
outra se o cliente est bem e inabalavelmente ctico.
No entanto, existem maneiras de lidar com isso, o que vamos olhar
seguinte.
Pgina 128
Como funciona 7/7: Lidar com os cticos
raro que um vidente para atender um cliente que bem informado e
ctico. A maioria dos clientes ou so crentes ou no-comprometedora. Muitos
subscrever o argumento sobre "manter uma mente aberta". Outros
pode reivindicar ser ctico, mas no sei nada sobre leitura fria.
O ctico verdadeiramente informado tende a ficar longe. No entanto, mesmo se um
cliente altamente ctico no aparecer, o processo de leitura a frio pode
lidar. Aqui esto as melhores linhas de defesa utilizados pelos mdiuns.
Fazendo nenhuma reivindicao
Uma das primeiras coisas que o psquico pode fazer tentar desarmar o
ctico. Uma boa maneira de fazer isso para dizer que ela no faz nenhuma
reivindicao,
e solicita ao cliente a acreditar em nada. O princpio orientador
aqui que a alegao de que no feito uma afirmao que no pode ser
refutada.Um riff tpico nestas linhas pode ir assim:
"Deixe-me dizer desde o incio que eu mesmo no fao nenhuma reivindicao em
nome do tar (ou astrologia, etc.) Tudo o que posso dizer que
milhes de pessoas acham que uma maneira til de melhorar a sua
perspectiva sobre a vida e, talvez, abrir uma janela para uma ampla
valorizao dos ciclos e temas na vida que nos afetam
tudo.Mas cada pessoa diferente, e pode acontecer que a
tar no algo que funciona para voc. Tudo que eu peo que voc
manter uma mente aberta, boa leitura, e, em seguida, nas prximas semanas
frente, voc pode ver se ele parece funcionar para voc. "
Desta forma, o psquico pode neutralizar todos ctico possvel
desafios.Ela efetivamente escrever o seu prprio contrato para atender
si mesma.Ela no pode deixar de cumprir suas promessas, porque ela
tenha o cuidado de no fazer nenhum. Ela nem fez qualquer
promete em nome de sua disciplina particular. Ela no disse isso

ir revelar verdades, resolver problemas ou provar alguma coisa.

Como uma indstria, o comrcio psquico tem os melhores contratos de clientes de todos
os
tempo: "Voc me paga, e eu prometo nada em troca". Sugiro
isto deve ser considerado como um problema de direitos dos consumidores, em cujo caso
a resposta apropriada :
"No Ifyou're prometendo nada, ento o que estou pagando?"
Elogiando a cautela
Outra boa jogada desarmamento louvar o cuidado do cliente,
e para expressar aprovao para sua relutncia em abraar o psquico
sistema em oferta. Muitos mdiuns gosta de reciclar histrias bacanas
126
Pgina 129
sobre como eles tambm tm um elenco muito ctico em relao a mente, e s
astrologia aceite (tarot / quiromancia / entranhas de leitura), porque
eles descobriram que ele realmente funciona. Aqui como um
astrlogo pode fazer sobre este assunto:
"Eu posso sentir um certo grau de ceticismo saudvel em voc, e deixe-me
dizer que eu absolutamente aplaudi-lo. Acredite em mim, ningum mais ctico
do que eu. Voc provavelmente sente que h um monte de tolices
ao redor, e eu concordo! Claro que h. E eu acho que voc
direito de ser ctico - h muito para ser ctico em relao a este
dia e idade no ? Mas escute, a nica razo que me tornei
um astrlogo era porque eu era capaz de descobrir por mim mesmo
que ele realmente funciona, e isso que meus clientes me dizer como
bem. a cincia mais antiga que temos, e, em alguns aspectos, um muito
pessoa racional como voc est para ganhar mais com isso do que
ningum.Ento, vamos comear deve comeamos, ... "
E assim, a leitura pode comear. Este discurso preliminar no pode
ter algum efeito, mas certamente no vai fazer mal nenhum. No
menos, ele tem uma chance de construir um grau de relacionamento.
Oferecendo caroos Acar
Uma outra maneira de neutralizar as atitudes cticas foi abordado anteriormente,
quando olhamos para as declaraes "torro de acar" ou seja, oferecendo a
perspectiva de uma recompensa emocional agradvel em troca de acreditar.
Meu outro nome de animal de estimao para estes "Abraos Soundbite".
Eu aprendi sobre declaraes torro de acar por estar na
fim de receber uma. Em uma feira psquica, uma vez, eu estava implorando, para
"Abrir o meu corao, assim como a minha mente" para o "calor humano, amor e
orientao "que a comunidade psquica pode oferecer. Tambm fui instado
de aproveitar o "muito real contribuio" que os conhecimentos psquicos
pode oferecer para me ajudar a alcanar meus objetivos.
Eu tinha minhas dvidas no momento, e eu ainda tenho hoje. Eu sou
a sorte de ter abundncia de calor e amor na minha vida, e eu
No entendo de mulheres altamente irracionais usando brega
pingentes e muita make-up. Quanto aos meus objetivos na vida, senti-me

relativamente segura ignorando aconselhamento de carreira a longo prazo de algum

cuja base habilidade profissional consistia em gorjeando supersticiosa
baba enquanto olhando para algumas cartas de tar ultrapassado.
Desistir
Se tudo mais falhar, eo psquico sente que ela est tendo um momento difcil, ela
opo mais simples parar a leitura, dar o dinheiro de volta e
127
Pgina 130
passar para o prximo cliente que tem "shoe-in 'estampada em sua
testa.No mundo psquico, dando-se pode ser feito sem
qualquer perda de cara qualquer:
"Eu no sinto que voc suficientemente receptivo ao que o
tarot tem a oferecer para que a leitura seja um bom uso do seu tempo
ou a minha. Sinto muito sobre isso, mas eu no sinto que eu sou o direito
leitor para voc, e, como tal, a leitura mais. "
Outra variao a culpa falta de relacionamento:
"Eu quero ser honesto com voc, e dizer que o sucesso de qualquer
leitura tem muito a ver com o relacionamento entre mim e
quem eu estou lendo para. Na verdade, eu no me sentia capaz de desenvolver
ofrapport o tipo certo com voc que propcio para a
leitura vale a pena. Isto no uma crtica de vocs pessoalmente,
mas eu no me sinto capaz de fornecer o tipo de leitura que eu me sentiria
valeu a pena o tempo e esforo intuitivo, que est envolvido. "
A abordagem mais conflituosa sugerir que ctico
prprias atitudes so de alguma forma responsveis por inibir ou
bloqueio dons psquicos:
"Eu tenho que dizer que neste momento eu gostaria de terminar a sesso.
Voc deixou bem claro que voc altamente ctico, e
apesar de que seu direito, eu sinceramente sinto que seu ceticismo
est impedindo a consulta de ser eficaz. Psquico
sensibilidade muito finamente equilibrado, e leva anos para se desenvolver.
Ifyou so insensveis a essa sensibilidade, e eu sinto que voc ,
Isto bloqueia os canais que so importantes para o meu trabalho, e
atravs do qual eu estava tentando ajud-lo. A leitura longo. "
Qualquer que seja a abordagem dos usos psquicos, ela capaz de acabar com a
leitura, cortar suas perdas, e culpam o fracasso no cliente, mau
vibes, canais bloqueados, a configurao das estrelas ou qualquer coisa
outra coisa que vem mente. A outra explicao possvel fracamente,
que a coisa toda poderia ser um monte de supersticiosa medieval
claptrap, em geral, no mencionado.
Avaliao dos progressos
Na Segunda Seo, a mais longa do livro, vimos como
leitura a frio funciona, e mostrado como adaptvel que pode ser. Tendo
lidou com a teoria, hora de ver alguns leitura fria em
ao, que o tema da Terceira Seo. Mas, primeiro, uma breve
Interlude.

128
Pgina 131
Interlude 1: "Como voc explica isso?"
Eu estava com alguns amigos no outro dia, e uma delas me disse
sobre uma leitura psquica que ele j teve. Isso acontece-me bastante
muitas vezes.Eu costumo quero falar sobre as coisas interessantes na vida,
como guitarras ou a misso ingrata de encontrar verdadeiramente excelentes fajitas
em Londres.Mas meus amigos, conscientes da minha linha de pas, muitas vezes
preferem discutir seus contos a partir da esfera psquica.
Como riscos ocupacionais ir, no o pior que pode pensar.
Alm disso, eu sou o primeiro a admitir que os contos de poderes psquicos podem ser
divertido e intrigante. No entanto, eu ainda estremecer interiormente sempre
isso acontece. Existem duas razes.
A primeira que cada tal conto tende a ser marcadamente semelhante ao
ltima vez que ouvi, e aquele que antes, e os dois, antes disso,
ea dez antes que ... e assim por diante.A segunda razo que
uma frase especial sempre surge no final dessas histrias.
Deixe-me compartilhar com voc.
A histria de meu amigo era sobre uma vidente que viu no incio um ano,
antes ele havia planejado suas frias. Durante a leitura, o
psquica disse meu amigo iria sair de frias em outubro. Certo
suficiente, em outubro deu a volta e saiu de frias. Tanto quanto
meu amigo estava em causa, isto era prova de estranho psquica
habilidade.Tendo terminado a sua histria, meu amigo tomou um gole de bebida e
em seguida, disse: "Como voc explica isso?".
E a voc tem.Essa a frase. Eu posso v-lo chegando
a quilmetros de distncia, e eu gemer baixinho para mim mesmo sempre que se
aproxima
no horizonte. Gostaria de aproveitar esta oportunidade para explicar o porqu.
Explicando as coisas fora
Em primeiro lugar, eu no estou remotamente interessado em tentar "explicar
coisas fora ', e nem qualquer outro ctico que eu j conheci. Para
me, sendo ferve cticos resume a uma coisa: eu gosto de acreditar em
coisas que so verdadeiras, e para evitar de acreditar em coisas que se transformam
por ser uma besteira completa. Como seres humanos, todos ns estamos propensos a
acreditando no lixo, ea vida no falta de tentaes e
129
Pgina 132
oportunidades para faz-lo. Felizmente, existem algumas boas maneiras de
reduzindo a probabilidade de que isso acontea. Fazer boas perguntas
um. Comear bem informado sobre as coisas outra. Tentando
aprender sobre o bem eo mal raciocnio outro.
Eu tentei aprender alguns desses mtodos, e aplic-los em
vida cotidiana.Isso no torna a vida chata, ou sem alma, ou
desprovido de alegria e emoo, calor e divertido (se alguma coisa,
muito pelo contrrio). Significa apenas que no fao muito, como muitos

erros idiotas como eu provavelmente faria de outra forma. Isto o que eu acho
que significa ser 'ctico'.
Uma questo de recordao
Em segundo lugar, vale a pena olhar para todo esse negcio de
sendo convidados a "explicar" as coisas. Como qualquer outra pessoa, s posso
explicar alguma coisa se eu posso obter os fatos, e uma histria contada por um
ou duas bebidas no bar no um conjunto de fatos. uma lembrana. A
ver.Uma impresso de que algum acha que aconteceu. De
Claro, meu amigo tinha certeza de que ele sabia exatamente o que aconteceu durante
a leitura, e exatamente o que foi dito. Infelizmente, sua confiana foi
provavelmente equivocada.
Sensibilidade exacta propenso a, pelo menos, quatro tipos de contaminao.
De uma forma geral:
- As pessoas no so muito bons em observar as coisas com muita preciso
- O pouco que observar bem, eles no so muito bons em
lembrar muito exacta
- O pouco que me lembro bem, eles no so muito bons em
descreve com muita preciso com os outros
- Eo pouco que eles descrevem bem, eles tendem a simplificar grandemente
Se voc duvida do acima verdade, ter um olhar para o formal,
pesquisa acadmica que tem sido feito nesta rea. H
muitos deles, e todos os pontos da mesma maneira: a mente humana
maravilhoso de inmeras maneiras, mas ao lado de impossvel em preciso
descrevendo a experincia passada.
Se voc no se importa de verificar a investigao, e eu no culpo
voc, apenas experimentar seus amigos e familiares. Pea-lhes para lembrar o
palavras de abertura do seriado de TV que eles s assisti, e no
um deles ser capaz de lhe dizer. Pea-lhes para fechar os olhos
e, em seguida, descrever o que voc est vestindo, e muito poucos sero
capaz de lembrar os detalhes (embora as mulheres vo fazer melhor do que
homens). Muitas pessoas no pode sequer dizer com certeza se o
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numerais em seu prprio relgio so estilo regular 'rabe' (1, 2, 3) ou
Romano (I, II, III). Ou o caminho que a cabea enfrenta em seu pas de
moedas e selos. Tente pedir s pessoas para descrever detalhes bsicos de
fotos que penduram em suas paredes e que eles vem todos os dias.
A maioria das pessoas no consegue nem lembrar as palavras desta abertura
pargrafo (sem batota!).
Esta no uma grande desgraa. A maioria de ns nunca desenvolveram grande
poderes de recordao exata porque no precisa. A vida
bastante complicada, e ns levamos em apenas detalhes o suficiente para sobreviver.
Eu fao-o eu mesmo, e voc provavelmente tambm.
A falibilidade da recordao humana no o problema. O problema
a falta de conscincia da falibilidade. Quando as pessoas inflexivelmente
insistem em que eles podem se lembrar de algo muito bem, eles so

geralmente errado, e isso d origem a dificuldades. Em relacionamentos,

d origem a linhas sobre conversas passadas (o 'Isso no o que eu
disse! ' syndrome). Na lei, que d origem a testemunha falho
testemunho.Em muitos outros campos, ele faz com que todos os tipos de conflitos,
conflitos e dificuldades. Todos esses problemas desapareceriam se as pessoas
estavam bem conscientes de que o que eles pensam que aconteceu pode ser srio
deriva do que realmente se acontecer. Isto aplica-se aos cticos, assim como
tanto quanto para qualquer outra pessoa - embora os cticos so provavelmente mais
ciente do fato de que a maioria.
Observadores treinados?
Em alguns casos, os defensores de fenmenos psquicos afirmam que
uma testemunha particular mais credvel do que a mdia, uma vez que ele ou ela
profissionalmente treinado para ser um bom observador. Isto pode ser verdade,
mas s at certo ponto. Algum pode ter muito bom
capacidade de observao em seu prprio campo de especializao, mas essas
habilidades
no necessariamente se traduzem em situaes fora do seu profissional
domnio.Mdicos so treinados para fazer boas observaes de
os doentes e os seus sintomas. Policiais so treinados para observar
cenas de crime com preciso. No entanto, noutros contextos, essas pessoas
pode no ser mais preciso do que a mdia, o que quer dizer no muito
preciso em tudo.
Leituras gravadas?
No caso de leituras psquicas, muitos clientes nos dias de hoje vem
acabar com uma gravao do que aconteceu (muitos mdiuns
oferecer este servio por uma pequena taxa adicional). Isso s muda o
problema, em vez de elimin-lo. Um cliente pode possuir uma fita
a leitura.Mas como exatamente ela lembrar e descrever sua
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contedo quando falar com seus amigos? No h nenhuma maneira de saber.
Nem pode uma fita de udio transmitir os muitos outros fatores que podem
foram envolvidos na leitura - como informao prvia,
pistas visuais e feedback de clientes no-verbal.
Resumo
Para recapitular, quando ouvimos algum descrever o que aconteceu com
eles, geralmente estamos recebendo uma simplificado conta, no muito bem
descrito, de algo no muito bem lembrado, de algo
no muito bem observada , em primeiro lugar.
Assim como o psquico prever feriado outubro do meu amigo? O
resposta que eu no sei se ela fez, e se ela fez eu no tenho nenhuma
idia de como. Talvez tenha sido uma demonstrao impressionante de
autntico precognio psquica. Ento, novamente, talvez o mdium
foi to verdadeira como uma nota de 7 dlares e meu amigo foi enganado por um
pedao de leitura fria elegante. Eu no estava l, e eu no tenho como
de descobrir os fatos que informam o meu juzo ou

caminho.Mais ao ponto, eu no posso chegar aos fatos por ouvir a minha

amigo lembrana do que aconteceu.
impossvel "explicar" uma anedota. Mesmo se fosse possvel,
no o que o ceticismo tudo.
Tempo, sinto-me, para descer do meu palanque e voltar ao assunto
de leitura fria.
132
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Seo Trs
Colocando a teoria em prtica
"Para a grande maioria da humanidade so
satisfeito com a aparncia, como se fossem
realidades, e muitas vezes so mais influenciados pelo
coisas que parecem do que aqueles que so ".
- Niccolo Machievelli, "discursos"
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Seo 3: Colocar a teoria prova
Introduo
Esta seo apresenta dois exemplos de minha prpria televiso
demonstraes de leitura fria. Na primeira, fui convidado para posar
como um leitor de taro, e no segundo, como um astrlogo. Ambos
estas manifestaes foram dadas para a TV britnica. Tambm farei
passando referncia a uma terceira demonstrao, para a TV americana, em
que eu colocava como um vidente.
Dois pontos sobre mim
Meu envolvimento com a leitura fria, por vezes, d origem a dois
desentendimentos inteis. Esta parece ser uma boa oportunidade
para esclarec-los.
O primeiro equvoco que eu sou vidente. Isso significa que eu
muitas vezes recebo cartas de pessoas que pensam erradamente que posso ajudar
los executar suas vidas. Tenho sido perguntado sobre parceiros romnticos,
questes do exame e animais de estimao desaparecidos. Eu no posso ajudar com
qualquer um
as coisas, j que sou como psquico como um pote de caf. Talvez menos.
O segundo equvoco que eu sou algum tipo de con-artista.
Isso significa que eu recebo cartas deliciosas do que muito especial
comunidade de pessoas cujo hobby ficar com raiva sobre coisas
eles no sabem nada. Essas piedosas, pessoas adorveis difamar me
para minhas prticas cruis e desabafar sua indignao com o meu mau
enganos. um inferno de uma maneira de comear a segunda-feira de manh.
Eu no sou um vigarista. Entre outras coisas, eu sou um professor e
entertainer com um interesse em que o poder da mente real tudo.
Por vrias razes, incluindo um jovem bem gasto, eu aconteo
saber sobre o engano e como fenmenos psquicos falsos. Em
meus shows, eu muitas vezes demonstram uma ampla gama de aparentemente psquica

fenmenos, da colher-inclinando-se para ESP. No entanto, eu sempre

frisar que estou enganosa, no psquica.
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s vezes, as pessoas me perguntam de mdia para demonstrar que o frio
leitura realmente funciona. Eles encontrar algum disposto a ter um
leitura, e eu suporto meus materiais. Em seguida, a pessoa a quem
ter dado a leitura contada a verdade, como tato e sensibilidade
quanto possvel.Eu tambm deixar claro para o sujeito que, tendo de ser
levado por leitura fria no significa que ela ingnua ou falta
em inteligncia.
As condies de teste
O objetivo dessas manifestaes era para ver se eu podia
convencer um completo estranho que eu estava verdadeiramente psquico, puramente
usando leitura fria. A maioria das minhas demonstraes de TV
foram dadas em que me refiro como "as condies de teste", definido
como se segue:
1.As pessoas TV selecionar os clientes para as leituras, e eu no tenho
dizer em sua escolha. Tudo o que eu normalmente peo que os clientes devem ser
do sexo feminino, na faixa etria de 21-55, j que na vida real, a maioria dos clientes
caem
enquadram nesta categoria.
2.Eu no sei a identidade dos clientes at o momento em que o
leituras de comear, e eu no tenho nenhuma informao prvia sobre eles.
3.Cuidado tomado para escolher os clientes que no tm fortes opinies
sobre a capacidade psquica de qualquer forma (alguns acabaram por ser leve
crentes, outros levemente cticos).
4.Os clientes no so informados nada favorvel sobre minhas habilidades,
ou de outra forma condicionados a acreditar em mim. Tudo o que dito que
Vou dar-lhes uma leitura, e que eles sero convidados para
seus comentrios honestos posteriormente - sejam eles bons ou maus.
5.A leitura tem que durar pelo menos 20 minutos. Tem que ser
razoavelmente detalhada, e mais do que apenas uma srie de branda Barnum
Declaraes.
6.Uma vez que a leitura sobre o cliente est a ser entrevistado
separadamente, sem um maior envolvimento da minha parte. O cliente
para ser convidado para a opinio sincera, sem ser solicitado a
dizer nada favorvel. No decurso da entrevista, o cliente
ser solicitado especificamente para considerar se eu poderia ter sido um pouco
espcie de falso.
7.Eu s tenho uma chance de dar a cada leitura, sem ensaio,
re-assume ou quebra. Concordo com os resultados sendo transmitida sejam quais forem
o resultado.
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8.Insisto que, depois da leitura e da entrevista, a verdade

explicou para o cliente como sensvel e inofensivo quanto possvel

- Sem faz-la sentir ingnuo ou tolo. Ela deve ser dito que eu sou
falso (se ela ainda no tenha chegado a esta concluso) e
tm a finalidade do experimento explicou-lhe em cheio.
Transcries
No incio da Seco II, que salientar que os exemplos
nessa seo foram puramente hipottico. Em contraste, os exemplos
nesta seo so transcries originais de leituras reais tenho
dado para a televiso, e de reaces subsequentes do cliente.
Discurso de conversao real no to simples nem to arrumado como
dilogo ficcional. Na vida real, as pessoas deixam seus pensamentos
incompleto, repita-se, resmungar, murmurar, e oferta
frases desconexas. Por todas estas razes, a transcrio literal pode ser
difcil de ler.Por favor, tenha isso em mente.
Eu fiz as transcries to precisos e completos quanto possvel.
Alguns muito pequenas edies foram feitas apenas quando o original
palavras ou fragmentos de palavras, seria impenetrvel confuso.
No entanto, eu no tenho enganado ou feito edita qualquer enganosa. Eu
no tm nem omitido dos acidentes , nem fez os 'hits' olhar melhor
do que eles realmente eram.
Exemplo 1: leitura de tar improvisado
Introduo
Este primeiro exemplo tirado de uma srie de TV chamada "a fala
Mostrar ", feita por Open Media Productions para o Channel 4
Television, um canal nacional de televiso terrestre no Reino Unido. The Open
Equipe de mdia foram um prazer trabalhar com ele do incio ao fim, e
Gostaria de prestar homenagem a todo o seu trabalho duro e bem-humorada
profissionalismo em fazer esta experincia interessante possvel.
Para esta demonstrao, os produtores me pediram para posar como um tarot
leitor, e para improvisar a leitura em um estdio de televiso. L
havia platia presente no momento - eles foram mostrados
fitas editadas das leituras mais tarde, como parte do show real.
136
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O cliente
O cliente para este primeiro exemplo acabou por ser uma jovem mulher
chamada Susie, em seus vinte e tantos anos ou trinta anos. Ela era alta,
esguio, bem vestido e muito bem falado. Ela surgiu como
ser bem-educada, agradvel e muito interessado na leitura
embora no seja particularmente cooperativa. No primeiro encontro, ela
apareceu bastante srio, mas nas fases iniciais da leitura,
tornou-se claro que ela tinha um senso de humor muito simptico. Embora
ela foi receptiva, ela no era muito falador. Ela geralmente
oferecido apenas respostas muito breves, monossilbicas.
A leitura
Aqui est a transcrio completa da leitura dei a Susie:

Me: "Seu nome ?"

Susie: . "Susie"
" curto para ...?"
"Susan".
"... Susan ou Susannah?"
"Susan".
"Tudo bem. Vamos falar sobre o que vamos fazer hoje. A primeira
coisa que eu gostaria de saber ifyou've teve uma leitura feito antes. "
"Nunca".
"Nunca? No porque voc no acredita ou voc ..."
"Er, Isuppose there'sneverbeenone [atarotreader] em torno de
whenI've pensado nisso! Er, Idon't acreditar ornot acreditar. "
"Ok, isso o que chamamos de mente aberta."
"Anopenmind, sim."
"Bem, o que eu gostaria que voc faa - no que voc est aqui para fazer as coisas
para mim, eu vou tentar fazer o meu melhor para voc ... "
"Ok".
"... O que eu gostaria que voc a fazer esquecer todas essas pessoas [
a equipe de TV] que esto nos observando e escutando. Ns no vamos
em qualquer coisa que muito particular. No vamos entrar em qualquer m notcia
ou qualquer coisa assim. A primeira coisa que eu gostaria de fazer, apenas
explicar que os cartes sero suas cartas. "
"Certo".
"O que eles querem dizer, provavelmente vai significar mais para voc do que para mim."
137
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"Sim".
"Mas eu vou fazer o que posso para voc."
"Uh-huh".[Entender e concordar]
"A primeira coisa que eu gostaria que voc precisa fazer apenas manter os cartes para
uma
tempo, enquanto voc pensa sobre as coisas que esto em primeiro lugar em
sua mente e em seu corao e em sua vida no momento.
Voc pode tomar o seu tempo para fazer isso - mais uma vez, parte de relaxar
e no se preocupar com todas essas pessoas ao nosso redor. E, em seguida,
se voc apenas colocar as cartas para baixo e, em seguida, cortar uma pilha off ".
"O que, ento ns temos duas pilhas?"
" verdade, sim. Basta colocar as cartas para baixo ... e cort-los para
me ".
" [Realizar o procedimento] Como assim? "
"Ok, isso bom. [Eu coloquei trs bancos de seis cartas cada um, para
passado, presente e futuro, respectivamente. Inicialmente, apenas o primeiro conjunto
foram viradas para cima] E ns vamos tomar algumas das cartas aqui para a
passado, e depois vamos fazer algumas no meio que ns vamos transformar
mais de um segundo, e ento ns vamos ter um olhar para o futuro de Susie. Eu
Preciso de mais um - voc poderia simplesmente cortar de novo? Isso bom.Eu s vou

mov-los [os cartes] suprfluo para fora do caminho.

Okay.Ento, o que vamos tentar fazer , antes de tudo encontrar uma
pouco sobre onde voc esteve, por assim dizer, no passado e
poderamos estar olhando para trs uma maneira muito longe. Estou muito feliz
com alguns dos cartes que eu vejo. No h necessidade de concordar ou
discordar com qualquer coisa. "
"Uh-huh".[Acordo e entendimento]
"Obviamente, isso vai ser mais fora de foco para mim do que
para voc ... "
"Claro."
"... E por algum tempo, se quisermos entrar em um determinado
tema, que certamente no faria mal para voc, deixe-me saber se
h algo que os contatos aqui.
Ok, a coisa boa que estamos recebendo O Mago eo
Rei de Paus e os Nove de Paus [mostrando Susie alguns dos
as cartas] e coisas desse tipo, que so muito a ver
com algum que impulsionado por sua prpria vontade, no empurrou
em torno de outras pessoas.
Algum que trabalha duro para as coisas que ela recebe na vida.
Algum que planeja o futuro, que funciona as coisas, e que
no apenas algum que est empurrado ou no beck e
chamar de outras pessoas. E eu acho que se voc honesto, e se
algum fosse colocar isso para voc, que atravs de sua vida, voc pode
dizer que voc encontrou uma enorme quantidade de acusaes, e
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barreiras, e as pessoas dizendo que no, e os problemas, mas voc pode
super-los. "
"Mmm, sim."
"No que eu acho que voc se encaixa algum terrvel esteretipo de ser
mando e agressivo, porque eu realmente no acho que isso voc, [lighttom corao], embora eu tenho certeza que provavelmente poderia arredondar para cima
duas ou trs pessoas que pensam que voc ! "
[Risos, acenando com a cabea e acordo] "Sim, talvez alguns [seria]
Concordo com isso! "
"Mas, na verdade, se estivesse olhando para o seu eu interior, eu no acho que
que voc. Mas voc algum que tem trabalhado duro para
as coisas que voc tem. Voc no algum que
as coisas simplesmente cair em seu colo. "
[Risos e nfase que este no certamente o caso]
"No!"
"Essa uma ideia bastante ridculo para voc, no ? Ns todos sabemos
pessoas que so assim - eles nasceram com uma colher de prata e
tudo s d certo para eles. Mas eu acho que voc mais
o tipo de pessoa que tem ... que voc conheceu as objees, e
que voc conheceu as barreiras e os blocos e os negativos, mas
-lo a superar. "

"Direita"
"A outra coisa ... vamos tocar em alguns bastante diferente
aspectos da sua vida ... "
"Yeah".
"... Eu acho que h um sinal aqui que diz que quando voc
eram muito jovens - e voc pode ter voltar algum tempo
- Vou pegar uma impresso de alguns dos cartes que recebo, eu
posso estar errado, mas acho que houve um acidente quando voc
eram muito jovens. Sua famlia e seus pais e ... voc
tem irmos e irms? ... "
"Uma ofeach."
"... Uma de cada um, eu pensava assim, e eles falaram sobre
isso, e isso aconteceu quando voc era muito jovem. Houve
um acidente, era algo que no h cicatrizes visveis hoje
mas voc levou uma pancada muito na poca. Isso faz sentido
para voc? "
"Sim. Eu no muito cham-lo de um acidente, mas sim, quando eu era
muito jovem. "
"Amishap."
"Um acidente, sim."
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"Voc foi mais ... verdade que dizer ... Estou ficando a impresso de
que a sua famlia, principalmente seus pais, eram mais
causa do que tinham necessidade de ser na poca, porque no
acabar com ela no vir a ser to grave como pensavam ".
'Sim, possivelmente. "
"Ok, ento isso. A coisa boa sobre isso que alguns dos
as coisas que vemos aqui [as cartas que representam o passado] eu vou
tambm pegar impresses aqui no presente. "
"Ok".
"Mas isso [o acidente / incidente] firmemente atrs de voc.
definitivamente sobre o seu ombro, por isso no uma dessas coisas
isso uma influncia persistente. "
"Sim".
"Vamos avanar um pouco no tempo. H alguns nice
cartes.Ns temos o s de Copas, temos o Dois de Copas.
Cups tm a ver com posses e copos tm a ver com as coisas
que voc possui. No , se assim posso dizer - e eu estou ciente de que h
so pessoas assistindo isso - h um lado materialista para voc. Se
voc est sendo honesto ... "
[Ri um pouco] "Sim".
"... Mas eu no acho que voc diria que o mais governar
influenciar em voc. "
"No."
"E eu acho que todos ns sabemos que algumas pessoas, eles so admirveis

porque no materialista em tudo e eles parecem bastante

felizes e contentes em uma lata de lixo. Para ser honesto, voc no como
isso. "
"No."
"Eu acho que mais cedo na vida, h ... [hesita] voc v,
quando ns temos alguns destes smbolos aqui h um contraste ...
h um talento criativo aqui. "
"Sim".
"Isso parte do aqui [no passado] e aqui [no presente]. Eu
No gosto de comear a fazer cos 'palpites que parece falso ... "
"Claro."
"... Mas deixe-me dizer-lhe a impresso que eu tenho."
"Ok".
"A impresso que eu tenho que, quando as pessoas eram muito jovens
Sabia que tinha um talento surpreendente ou ambio em um ... Eu
no acho que - apesar de voc ter um senso esttico e uma
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senso-I artstica no acho que nessa rea. Eu acho que poderia ser
mais a ver com muito do assunto que os nossos amigos aqui [
os produtores de TV] esto preocupados com, comunicao e
palavras.Mas ns vamos a isso em um segundo. "
"Yeah".[A compreenso do processo]
"Agora eu acho que isso um talento que tinha o escopo de se desenvolver.
E eu no acho que isso algo que acaba de ser deixado no
passado, mas ns vamos a isso mais tarde. Mas eu acho que no momento
seria verdade dizer que voc ainda no teve a oportunidade de
desenvolver esse talento da maneira que talvez algumas pessoas, o seu
pais, amigos ou professores que voc faria no tempo.
o tipo de coisa que as pessoas disseram 'Oh, isso vai demorar
Susie um longo caminho, que vai ser ... ' mas, de facto, no o fez
acontecer.E no momento no algo que voc
capitalizando. Isso faz sentido para voc? "
"Sim".
"Okay. Isso bom. Quero seguir em frente e tipo de vento a
relgio para a frente um pouco e talvez falar sobre adolescncia
e as primeiras relaes e este tipo de coisa. muito
difcil, mas eu gostaria de tentar faz-lo, porque se ele funciona divertido
para mim e divertido para voc. "
"Ok, sim."
difcil obter impresses de letras, mas eu acho que se voc
olhar para trs - no h nada que tipo de paquera sobre isso, mas voc teve alguns relacionamentos em sua adolescncia ...! "[lighttom corao, sugerindo um nmero significativo]
"Sim".[Risos]
"Voc sabe, no era apenas uma espcie de um fora ..."

"Certo".[Risos]
"Eu acho que voc pode se lembrar algum er, [hesitao] Eu sou
se o som de um 'M' ou um 'N', que poderia ser um 'Nick' ou um
'Mick', um desses diminutivos, significava algo para voc. "
[Confundido, pouca resposta]
"Voc vai pensar que, se ele realmente no faz sentido para
voc agora? "
"Ok".
"Este era algum que voc sabia que, talvez, em conexo com
sua educao. Pode ser dentro da rea da escola, um namorado,
ou algum que voc estava perto - um bom amigo. No precisa
ter sido algum que estava saindo. Recebo o
impresso de que estamos a falar de que tipo de som, 'Nick'
ou 'Mick', ou que poderia ter sido apenas um diminutivo que
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utilizado.Voc pode encontrar algum assim? "
"Na verdade, no, no ..."
"Isso no um problema ..."
"Eu tenho um irmo chamado Michael, mas isso quase to longe ..."
"... Uh-huh? Mas voc estava muito perto?"
"Razoavelmente".
"Razoavelmente perto, mais ainda ... Quer dizer, todos ns sabemos que as famlias
onde, infelizmente, no h realmente um monte de comunicao. Poderia
ser que o que estou recebendo. "
"Mmm". [Acordo]
"Eu vou ser honesto com voc, e ser honesto o suficiente para admitir isso, eu
no acho que foi uma ligao familiar, porque eu tendem a trabalhar
longe disso, tendem a olhar para o exterior ... "
"Em algum lugar, certo ..."
"... Mas apenas tentando pegar o que eu estou comeando e que
fazer sentido para voc, seria justo dizer que na poca eu
estava tentando olhar, que era ... "
"Adolescncia". [Concordando e seguindo a reprise]
"... A adolescncia, essa relao que voc teve com o seu
irmo - onde um monte de irmos e irms apenas lutar como gatos
e os ces o tempo todo, todos eles tm seus argumentos - que era um
razoavelmente relao construtiva? "
"Mmm, sim."
"Ento, isso pode ser o que estamos falando?"
"Pode ser isso, sim."
"E o nome dele ...?"
"Michael".
"Ok, ento Michael est a [indicando o passado]. Haveria
outro ... Eu estou tentando olhar para alm da famlia agora ... foi
Existe uma relao onde a distncia um problema? "

"Bem, sim, em que eu estava na escola."

"Certo, tudo bem."
"Ento, geograficamente obrigado ... "
"Ento, houve esse tipo de impedimento geogrfico ao
maravilhosas flutterings de romance ... "
[Balanando a cabea e acordo abundante]
142
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"Isso outra coisa que eu vejo aqui, e eu tambm acho que
relacionamento est atrs de voc e isso passado. "
"Hum-hum" [acordo].
"Tudo bem. Vamos avanar um pouco mais. Acho que quando
voc tem o seu primeiro emprego adequado, eu acho que houve algum tipo
de ... no era um procedimento muito ortodoxa. Acho que houve um
grande golpe de sorte envolvida ... uma fatia de sorte. "
"Sim, provavelmente." [Sorri]
"Voc diz que, possivelmente, mas acho que ele est fazendo sentido para voc."
"Sim".
"Algumas pessoas, que vem o trabalho anunciado, eles vo para o
entrevista, tudo muito formal. Acho que houve algum tipo de
acaso maravilhoso de sorte que veio sua maneira. "
"Hum-hum" [acordo de leve].
"Isso significa algo para voc."
"[O acordo leve] Hum-hum".
"Okay. Realmente no contrariando o tipo de coisa que eu falei
sobre a anterior, em que voc algum que trabalha duro para a
coisas que voc comea. Mas, mesmo assim ... "
"Lucky, sim."
"Uma ou duas vezes todos ns se tratou de uma boa placa, e h
elementos aqui de habilidade, mas tambm da sorte e da fortuna, particularmente
no que diz respeito carreira. Falei sobre um acidente mais cedo ... Eu
No vejo qualquer grandes preocupaes de sade que podemos falar sobre a
seu filho e adolescncia. "
"Wo".
"No havia nada parecido."
"Wo". [balanando a cabea]
"Voc sempre gostou muito boa sade e fora."
"Hum-hum". [Acordo].
"Ok, isso bom.
Eu quero seguir em frente, porque eu estou ciente de que a [produo de TV]
as pessoas querem que eu fale sobre o presente eo futuro de uma
pouco.Mas s mais recentemente, e isso muito um divertimento como
bem ... "
"7s isso? "[Sorrindo / risos]
"H influncias aqui, eu estou falando sobre o que podemos
chamar a poca festiva, Natal e Ano Novo, esse tipo de

coisa, houve algum tipo de ... voc no esqueceu isso e

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Eu acho que o tipo de coisa que voc provavelmente falar com as pessoas sobre
com uma bebida ou durante o caf. Houve algum tipo de, er,
algo vai mal, uma espcie de 'Oh meu Deus, por que
isso aconteceu comigo. Poderia ter recebido seu vestido
roubado, assim como voc estava prestes a sair, ou um compromisso
caindo ou indo at a porta errada ... "
"Mmm ..."[Perplexo cauteloso, s acordo, leve]
"Isso tem a ver com um partido ou poderia ser em torno da festa
temporada, Natal, Ano Novo, mas isso apenas o meu primeiro
impresso a respeito de onde as pessoas fazem a sua socializao. E eu acho que
poderia ser o final do ano passado, em que houve algum tipo de
ocasio social onde voc estava planejando para atender, e no h
era uma espcie de terrvel baguna-up. "
"Nada terrvel que me lembro."
"No, tudo bem, estava l ... s que eu estou exagerando demais
muito.Havia uma espcie de soluo menor ".
"Soluo Minor, eu acho."
"Ento no realmente como em larga escala, como eu estava dizendo."
Wo. Sinto muito! "
"No se preocupe! ... Ento, e foi o que fazer com ... e foi isso
todo o perodo de Natal e Ano Novo embora? "
"Sim. Novembro-ish".
"Novemberish, tudo bem, e isso era algo que diretamente
afetado voc e tambm ... "
"Bem, sim, foi algo que foi facilmente resolvido, mas eu senti
um pouco estpido na poca. "
"Bem, facilmente resolvida por voc ..."
[Risos e acordo]
"... Mas muita gente poderia ter sido batido lateralmente por isso!
Ento vamos olhar para trs, que [referindo-se a leitura at agora].
Havia algumas coisas que pareciam fazer sentido l
sobre sua vida passada, e encontramos Michael l dentro. Talvez
Michael vai transformar-se novamente [gesto para a seo "presente" de
o layout]. Voc ainda v muito dele? Porque eu sinto
distncia de l ... "
"Sim, h uma distncia e eu no o vi desde
Natal. "
"Ok, vamos ver o que voc como agora. Este geralmente o bit
que as pessoas acham [mais interessante]. Este o lugar onde voc esteve
e este o lugar onde voc est. "
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"E esta para onde estamos indo ... sim."

[Avaliao dos cartes] "Oh, bem, eu no sei se eu quero sentar

mais aqui! "[alegre]
[Risos]
"Okay. Sem problemas de sade, que a primeira coisa."
"No."
"Voc um resistente, bota velha muito difcil, basicamente, se voc no
se importaria de me dizer isso. Vamos falar sobre o fato de que voc est
algum que educado, mas voc nunca parar de aprender. "
"Hum-hum". [Acordo].
"Voc algum que decisiva e determinada."
"Uh-huh".[Acordo].
"Na verdade, existe um lado de voc que voc mantenha muito, muito escuro
e ningum v, e isso que voc pode se machucar muito facilmente. "
"Uh-huh".[Acordo].
"E as pessoas no percebem isso porque acho que voc muito
forte do lado de fora, mas entre mim e voc e os cartes,
voc realmente muito sensvel. H momentos ao longo da ltima
cinco ou seis anos, quando voc foi to magoado por coisas que
pessoas fizeram que eles realmente mudou a sua perspectiva. "
"Hum-hum, provavelmente ..." [Incerto]
"Ok, voc diz, provavelmente. Quer dizer, eu no sei, eu no estou tentando
estar certo ou errado. Eu s estou dizendo que as impresses que recebo.
Eu tenho que comentar aqui sobre uma conexo profissional. Eu sou
ficando a impresso de prestar um servio para as pessoas que
as pessoas gostam, e das finanas ".
"Sim".
"Sim? Ok, estou ficando a impresso de que voc lida com
nmeros.Voc numerar, e eu no acho que voc tem que fazer
com aes e cos 'partes Eu no acho que voc um jogador. "
"Bem, no."
"Ok, o que eu fao a impresso de que voc tem um
imagem profissional que voc est trabalhando com o povo de
finanas ... este o tipo certo de rea? "
"Sim".
"Ok, seria correto dizer que voc ajud-los a fazer
algo que no pode fazer o bem para si mesmos? "
"Sim".
"Ok, esse o tipo de rea que eu te vejo trabalhando dentro"
145
Pgina 148
[Balanando a cabea e acordo]
"Okay. Eu no acredito que voc casado."
"Ok, no."
"Sem filhos."
Wo ".
"Mas um dia voc gostaria de ter filhos".

"Mmm ... duvidoso!" [Risos]

"Duvidoso? Ok, ele no foi decidido. Acho que a concentrao
o momento muito na carreira. Seria correto para
dizem que h uma possibilidade de voc mesmo, no fundo, saber se
o presente trabalho que voc est a certa para voc? "
"Er, sim." [Reao de surpresa]
"Eu acho que h uma conexo aqui, uma pergunta em mente que a
se voc realmente pode tentar sua mo em algo mais ou
ganhar a vida em outra coisa. "
"Hum-hum". [Acordo muito positivo]
"E isso tem a ver com a capacidade criativa que vimos ao longo
aqui. "
"Sim".
"Ns temos a Papisa aqui, deixe-me falar sobre isso
[Mostrando o carto]. A Papisa uma figura materna, uma
figura feminina. Ela uma figura dos pontos fortes do sexo feminino
perseverana e dedicao, cuidado e cuidar do
coisas que lhe importam mais. E eu acredito que h uma
espcie de priso preventiva em torno desta capacidade criativa que voc
tem, o que poderia ser algo como a escrita, mas tambm pode
envolvem o seu senso de humor, seu senso de criatividade, sua
senso de diverso.Isto algo que voc cuida, que voc olha
depois em si mesmo? "
"Sim".
"Voc concorda com isso?"
"Uh-huh".[Acordo]
"Ok, e eu acho que h tambm ..., a sua criatividade reativa como
bem como ativa. Voc tem uma capacidade de resposta, voc gosta de msica para
exemplo ".
"Hum-hum". [Acordo]
"Sua coleo de msica muito bom."
"Hum-hum". [Acordo].
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"E voc apreci-lo e isso algo que lhe d um grande
grande satisfao ".
"Hum-hum". [Acordo].
"Voc muito uma pessoa extrovertida Acho que qualquer um pode ver isso. eles no precisam de olhar para os cartes. "
[Risos]
"Mas, ao mesmo tempo, seria direito [ao dizer] que voc faz uma justa
montante da 'na cidade "coisas?"
"Sim".
"Clubes e esse tipo de coisa?"
"Sim, sim".
"Talvez, por vezes demais?" [Light-hearted]

"Voc vai ter que falar com o meu chefe, mas sim". [Risos]
"Okay. Mas ele no est aqui, ento eu tenho que te perguntar!" [Compartilhado
risos]
"Sim, sim".
"E voc est ciente disso, e tenho certeza que ele no fique muito
fora de mo. H uma opo de carreira, no algo que tem
sido forado em cima de voc. Eu no acho que algum j entrou
seu escritrio recentemente e disse que vai ser demitido. O que eu
acho que , que eu acho que h um aspecto criativo de vocs que
no est sendo totalmente saciada no momento no trabalho que voc faz. "
"Uh-huh".[Acordo].
"Porque o trabalho que voc faz tem a ver com nmeros e das Finanas e
esse tipo de coisa, no mesmo? "
"Sim".
"Ok, e eu acho que h uma opo aberta para onde voc
pode estar pensando bem, eu tenho uma capacidade criativa, eu poderia tentar o meu
mo.Eu no acho que das artes visuais que poderia ser algo
como escrever ".
"Mmm". [Acordo]
"E voc pode estar pensando, bem, agora, que uma opo para
me? "
'7 S vivel? "
"Vivel, sim, ok, ento h algo l que faz
sentido para voc? "
"Uh-huh".[Acordo].
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"A outra coisa que eu posso ver em voc no momento
que isso vai pesar muito fortemente em sua mente. Voc ...
voc vai rir quando eu digo isso eu tenho certeza ... "
"Goon"
"... Voc no algum que est rabiscando em torno de dinheiro.
Voc est confortvel. "
"Sim, eu consigo."
"Voc gerencia e, novamente, parte do que algo que voc faria
tomar crdito. Isso no acontece por acaso. "
"Yeah".
"Algumas pessoas so cuidadosas com dinheiro e algumas pessoas no so.
Voc cuidadoso. Pode ser cauteloso. Sua extrovertism no
realmente se manifestar da forma que algum tipo de superficial
leitura pode indicar. Eu no acho que voc do tipo que coloca
em um nariz vermelho e comea a entreter a todos com a queda de um
chapu. "
"No, no."
"Mas, mesmo assim voc no vai ter medo de dar o seu
opinio.Voc no vai esperar ser apenas o

wallflower, enquanto todos os outros conta as histrias engraadas e

anedotas. Voc tem uma idia justa das coisas, da vida, da geografia
e histria. Voc pode falar sobre vrios assuntos, no apenas
relacionado com o que voc faz para viver. "
"Yeah".
"Voc tem interesses externos. Voc pode falar sobre coisas criativas,
e escrita, msica e esse tipo de coisa. "
"Hum-hum". [Abundante acordo]
"Voc tambm tem um interesse na histria?"
"Mmm ... sim." [Acordo parcial]
"A um leve ..."
"A um leve".
"... Tudo bem, mas isso no nada de novo para fazer profissionalmente. Acho
novamente no momento em que h algo aqui sobre
relacionamentos.Eu acho que h uma opo muito perto de voc ... "
"Mmm ..."[Acordo parcial]
"... Ou num futuro muito prximo, onde voc tem a opo de dizer,
Bem, algo que est acontecendo para voc no momento em que poderia
tomar sobre uma base mais permanente. "
"Possivelmente, mmm".
148
Pgina 151
"Sim?"
"Ok".
"Tudo bem. Quer dizer, isso est l, e podemos ter um olhar sobre
aqui [no futuro] para o que acontece a esse respeito. "
"Ok".
"E a outra coisa que o tipo de protecionismo que
que voc construiu em torno de si mesmo ao longo dos anos vai ser
algo que, talvez, de vez em quando, no momento - e
Eu digo isso s porque eu vejo isso e eu no quero dizer isso tambm
pessoalmente - algo que voc vai ter para lanar um
pouco de ".
"Certo".
"Porque voc pode se deparar com pessoas como um pouco demais
blindado, um pouco frio demais. algo que voc
reconhecer em si mesmo? "
"Sim".
". Ok, bem, eu vejo isso aqui. Quando chegarmos isso muitas espadas
e as coisas, muito difcil evitar isso [pegando card].
Rei de Espadas. E isso pode ser muito bom se voc fosse capaz de
enfatizar mais do feminino ... "
"Feminino?"
"Bem, isso um termo um pouco pejorativo, no so positivos
atributos femininos, ou que so tradicionalmente considerados como
traos femininos! E eu acho que voc tambm uma pessoa que est consciente

de poltica, mas no me debruar sobre eles muito. "

"Sim".
"Porque no h muito sentido em que a poltica tudo o
mesmo e voc sempre sabe o que eles vo dizer que voc
no me importo muito de qualquer maneira. Er, eu s estou vendo
correspondncia de natureza financeira que vai afetar ... "
"O que voc quer dizer por correspondncia?"
"Bem, por exemplo, voc poderia ter sido recentemente em contato com
algum perseguindo essa opo de se o mais criativo
lado vivel ou no. "
"Sim".
"Voc teve uma letra ou algum tipo de comunicao sugerindo algum
entrada nesse caminho. "
"Yeah".
"Isso uma das coisas mais recentes que eu vejo, mas est acontecendo em
o presente. "
149
Pgina 152
[Acordo Entusiasmado]
"Ok, vamos por aqui [futuro]. Vou virar
trs, e ento no vai ser trs ... o que eu gostaria que voc
no apenas nomear um dos trs ltimos. No um truque de cartas ou
nada ... "
"Os pombos no vai voar para fora ou algo assim? ... Que ningum l."
[Risos]
"Tudo bem que o nico que vai deixar 'til passado, porque essa a
carto de deciso. Agora ento ...s de Ouros. Muito bom para
financeira ... "
"Ohgood!"
"... Bem, vamos apenas dizer que eu no acho que a prxima vez Fortune
compilar os 100 melhores milionrios e millionairesses voc est
vai estar na lista. Mas vamos apenas dizer que o tipo de
bom senso e de gesto financeira, que faz parte do seu
vida, e que voc mostrou toda a sua vida ... e que
algo de uma tendncia de famlia, estou certo? "
"Mm ... sim." [Somente acordo parcial]
" OK. M vontade ... isso bom."
[Risos]
"Podemos estar errado, bem como certo! Isso vai desenvolver e
voc ter ainda mais satisfao a esse respeito. Eu realmente no
ver voc sentado debaixo de Waterloo, em uma caixa de papelo bem? [Nota:
este costumava ser um eufemismo Londres para ser sem-teto] Ento,
temos moedas. Eu acho que h uma opo aqui definitivamente para ...
Pgina de Paus, Trs de Paus ... para tirar sua prpria vida no
direo que voc quiser. "
"Certo".

"Eu acho que h uma possibilidade aqui, talvez, er voc pode decidir
que o prximo grande romance vai ter seu nome nele. Ou
algo que voc escreveu para a TV vai ter o seu nome
ele ou algo assim. H um impulso criativo que aqui
vai se concretizar, eu sei que ... "
"Com sucesso?"
"Bem, uma das coisas que o tar se recusa a fazer negcio em
absolutos ".
"Ok".
"A sua verso de sucesso no ser o mesmo que o prximo da pessoa
ideia de sucesso, ento o que ns consideramos bem-sucedido? "
" ..." [Concordando com a cabea]
150
Pgina 153
"Para algumas pessoas apenas medido em sinais de libra, para alguns
pessoas ... mesmo que ningum nunca v o que voc escreveu ... "
"Claro que eles realmente fez isso ..."
"... Que eles j fizeram isso, e para algumas pessoas, tudo o que voc precisa
mostr-lo uma pessoa e se essa pessoa gosta do que faz, bem, um
pessoa est gostei. "
"Certo".
"Ento esse o tipo de sucesso. Que eu posso ver que temos
uma habilidade aqui para tirar ainda mais o controle de sua prpria vida do que
voc j faz. Quando tivermos isso, o ltimo dos arcanos
cartes, 21, o mundo tende a pertencer a algum que, como
foram, cria seu prprio domnio ".
"Hum-hum". [Tendo um interesse em significado da placa]
"E eu acho que voc sabe que, no futuro, uma das coisas
voc vai fazer , er, voc ter ainda mais coisas em
sua prpria vida resolvida. Voc vai viver onde voc quer
viver.Voc ter ao seu redor as coisas e as pessoas que
voc quer ter ao seu redor. Eu no vejo voc acabar no
espcie de beco sem sada que, infelizmente ... "
"... algumas pessoas fazem. "
"... Algumas pessoas no, vamos admiti-lo. E eu acho que, no o tipo de
pessoas que voc tem um caf com eles e tudo o que fazem reclamar
sobre como tudo que h de errado em suas vidas. Isto no Susie.
Esse no voc. "
"Certo".
"Agora, como eu digo, eu acho que a sade sempre vai ser bom para
voc, no importa quantas vezes voc venha me ver ou algum
else ... "
"Sim".
"... Eu no acho que ns vamos estar falando sobre coisas horrveis
acontecendo. "
"Uh-huh".[Concordando isso improvvel]

"Embora possa haver problemas na rea da garganta que pode

tm afligido no passado. Voc sabe, voc pode ser um dos
as primeiras pessoas que vai para baixo com uma dor de garganta, quando a
bug est acontecendo em volta. "
"Yeah".
"Eu no sei se isso significa alguma coisa para voc ... mas que leve
tipo de coisa. "
"Certo".[Desinteressado, mas no discordando]
151
Pgina 154
"O romance-wise ... Eu vejo muito mais para voc do que talvez voc ver
para si mesmo. "
"Oh, certo! Okay!"
"H um espao aqui para aplicar o mesmo tipo de determinao
e tomada de deciso ... "
"Yeah".
"... Para algum e dizer, voc sabe, ele pode no saber nada
mas no vai ser uma parceria muito produtiva aqui. "
"Certo".
"Mais do que uma relao de negcios, tudo bem. E que vai
provavelmente, ser algum que voc conhece em relao a este
lado criativo de sua vida e impulsos ".
"Certo".
"Ok, voc realmente me fez uma pergunta direta, que
sobre o sucesso de sua criatividade. [Consulta ao ltimo
carto] Ah, este o lugar onde ela teria sido bom, por causa da
tudo aqui, se eu pudesse chegar a algum grande agradvel
resoluo.Temos o Seis de Paus ento deixe-me falar sobre isso
carto.O que eu posso dizer isso, voc vai ter que julgar
em seus prprios termos, o que significa sucesso. Acho que talvez ele
Pode ser que voc no talvez escrever o prximo John Le Carre,
seis assim uma espcie de no meio, voc sabe os valores. "
"Mdia".
"Bem, a mdia em alguns aspectos. Voc v varinhas tm a ver com
pessoas que usam sua prpria criatividade e seu prprio poder e
sua prpria capacidade de fazer as coisas. O que eu suponho que o tar
sugerindo aqui que Susie est indo para ir em frente e fazer o que
ela quer fazer, e isso por si s vai lhe dar um grande
dose de satisfao. Mas se voc est indo para ir para ele apenas para o
dinheiro, esquea. "
"Sim".
"Tem que haver outra motivao, tem que haver
algo mais profundo para voc, e eu acho que voc percebe isso sozinho
em seu prprio ncleo. "
"Sim".[Balanando a cabea].
"E isso vai ser como voc considera o seu prprio sucesso. Hey, I

dizer, se verifica comear a passar a porta, timo! "

"Tudo bem."
"Se no o fizerem, assim voc no vai dizer, bem, isso foi o
nica maneira que eu estava indo para aceit-la. E eu acho que o tipo de
responder que estamos recebendo. "
152
Pgina 155
"Certo".
"E ns tivemos um olhar para onde voc esteve e para onde
so, e onde voc est indo. E a menos que haja algo
especfico que queremos entrar, eu estou muito feliz em dizer que eu fiz o meu
melhor para voc, e eu espero que alguns dos que faziam sentido para voc. "
"Ok, lindo, obrigado."
"E eu acho que eles querem que voc v e ter uma conversa com
algum. "
"Obrigado e adeus".
Isto conclui a leitura. Na poca, eu no tinha idia do que Susie
fez de tudo isso, ou o que ela iria dizer. Por tudo que eu sabia, ela podia
ter sido preparado para alto me denunciar como um falso bvio.
O que disse o cliente
Aps a leitura, Susie foi entrevistado pelo apresentador do programa,
Sandi Toksvig.
Sandi: "Ian era cauteloso por causa de todas as luzes e assim por diante,
no como ele normalmente faz. Ento, foi tudo bem? "
Susie: "Foi tudo bem Voc sabe, no to assustador como, voc sabe,.
algumas pessoas imaginam-los ou retratar-se. Sim, foi timo. "
"Ento, que tipo de coisas eram na leitura?"
"Foi a partir do passado, presente, futuro ... Acho que uma coisa que
correu por se voc estiver indo para ser razoavelmente solvente e
razoavelmente saudvel, o que bom, muito agradvel, isto sim,
talvez haja uma tendncia criativa, talento ifyou como, que no tem
foi cumprida e, voc sabe, se voc talvez ir para a
outro lado e dizer: "Demnio, eu vou faz-lo" e preocupar-se
sobre qualquer outra coisa que acontece. Mas sim, era razoavelmente feliz,
bom nmero de amigos, muito extrovertido. Quero dizer que no havia
nada de sinistro - se ele tivesse pedido para no dizer
qualquer coisa desagradvel, eu no sei. "
"Quero dizer, voc se surpreendeu com o quanto ele foi capaz de
ganhar de voc? "
"Sim, no estava muito ... Quer dizer, havia um monte de
especificidades l, voc sabe que no como dizer que todos os Capricrnio
esta ou qualquer outra coisa, sim eu era. "
"Quais foram os detalhes que particularmente surpreendeu voc?"
"Bem, eu acho que o lado criativo, que as pessoas no
necessariamente saber. Eu acho que talvez lado a solvncia, a
conexo com o que est sendo muito perto de meu irmo, esse tipo de

coisa ".
153
Pgina 156
"Ento, acima de tudo, que voc sentiu que era basicamente um bom ..."
"Sim, quero dizer, eu nunca tive um antes, ento, voc sabe, eu tenho
nada que se compare com ele. Mas eu estava razoavelmente impressionado. "
"Eu quero ser absolutamente claro, Susie, que at a leitura voc
nunca tinha visto Ian Rowland. "
"Eu nunca conheci, eu nunca tinha feito nada disso antes."
"Tudo bem, agora ele veio com algumas coisas bastante especficas o nome de seu irmo, o fato de que voc teve um acidente
quando voc era jovem, o incidente de Natal. Ser que esse tipo de
dar-lhe um comeo, que ele era capaz de fazer isso? "
"Sim, ele fez. Acho que o irmo, ea nica coisa de Natal, sim.
Voc sabe que eu vim com uma mente aberta, e voc sempre
acho que talvez essas coisas so criadas. Mas no, eu nunca conheci
antes.Mas, sim, eu quero dizer que foi bastante surpreendente, porque
obviamente, ele s escolheu dois nomes e era um daqueles ".
"E voc estava tentando, por assim dizer, para no dar nada
sobre si mesmo? "
"Bem, sim, quero dizer que responderam s perguntas. Eu no, voc sabe, digamos
qualquer coisa. "
"Ento, o que era seu por cima todo o sentimento sobre isso?"
"Eu fiquei bastante impressionado. Em alguns aspectos, agora voc j fez isso uma vez
Voc acha que, meu Deus, talvez h pessoas l fora que sabem
coisas sobre voc que voc pode ou no quer. Mas
sim, eu me sentia razoavelmente calmo e feliz com isso. "
"Mas a surpresa?"
'Sim, agradavelmente. "
Em uma parte separada do show, Susie foi perguntado se ela achava que
possvel que eu poderia ter sido algum tipo de falsificao ou fraude. Ela disse
ela no achava que isso era possvel.
Posfcio
Esta demonstrao foi um dos primeiros que eu j dei para TV. Fao
no consider-lo como um exemplo particularmente forte de leitura fria em
ao. claro que eu fiz uma srie de erros significativos,
como ignorar o que antes chamei o Creme Princpio, ou seja,
fazer declaraes fracos em primeiro lugar, e fortalec-los, se necessrio.
Houve muitas ocasies em que me ofereceu uma declarao forte
primeiro, e depois tinha que tentar e dilu-lo para se adequar.
Susie tambm foi um pouco mais astuto do que muitos clientes tpicos. Como
sua entrevista deixou claro, ela percebeu que eu tinha pedido bastante
154
Pgina 157
de perguntas - a maioria dos clientes permanecem relativamente desconhecem isso se o
questionamento bem feito. No entanto, Susie tambm afirmou, em vez

confusamente, que ela tinha me dado muito pouca informao. Na verdade,

ela tinha me dado um amplo feedback durante todo, tanto verbal e
no-verbal.
No estou tentando sugerir esta demonstrao particular foi um
triunfo espetacular. No entanto, Susie se acaba se sentindo
que eu era genuno, e que havia algo de leitura de tar
depois de tudo.Ela estava realmente impressionado com o que viu como o meu
capacidade de identificar detalhes especficos sobre a sua vida, incluindo as coisas
que at mesmo seus amigos no conhecem.
A leitura durou 24
1
/
2
minutos.Neste momento, eu falei com Susie
sobre:
- Sua personalidade, temperamento, carter, habilidades e talentos
- Incidentes e relaes em seu passado distante
- Incidentes no passado mais recente e do presente
- A relao atual
- Sua famlia, incluindo o nome de seu irmo
- A sua capacidade de escrita criativa (o que seus amigos no sabiam
sobre)
- Sua carreira
- Seus hobbies e interesses,
- Suas aspiraes e ambies, tanto pessoal e profissional
- Seus sentimentos sobre si mesma, sua carreira e suas escolhas
- Suas finanas
- Sua vida social e habilidades sociais
Estes tpicos foram cobertos com mais ou menos o total acordo do
caminho todo. Houve alguns momentos em que Susie apenas parcialmente
concordaram com minhas declaraes, mas no houve uma nica ocasio
quando ela me declarou estar errado. Isso no ruim para quase 25
minutos conversando com um completo estranho!
155
Pgina 158
Exemplo 2: leitura astrolgica preparado
Introduo
Este segundo exemplo tirado de uma srie de documentrios chamada
"Heart of the Matter", feita por Roger Bolton Productions para
BBC Television. Para esta demonstrao, me pediram para posar como
um astrlogo e dar a mesma leitura astrolgica para dois
completamente diferentes clientes. Concordei para preparar a leitura em
antes, e, em seguida, apresent-lo para os clientes em vez de dois.
A histria dessa leitura particular bastante interessante. Eu era muito
ocupado com outros projetos no momento, e como eu resultar Deixei meu
preparao para a ltima hora. Por volta da meia-noite, na vspera do

a demonstrao, sentei-me no meu processador de texto e simplesmente

composta por uma leitura que eu sentia parecia adequadamente astrolgica. Eu
escreveu ele em mais ou menos uma vez, com muito pouca reviso. Pelo
vez que eu tinha terminado, eu tinha escrito sobre 3.900 palavras.
No me disseram datas de nascimento dos clientes ou qualquer outra coisa sobre
eles.Tudo o que eu disse foi que um deles era de Virgem, a outra Taurus.
Quando eu escrevi a leitura, eu me referi a Virgem por toda parte. Eu, ento,
utilizado o processador de texto para preparar uma segunda verso, na qual
qualquer referncia a 'Virgem' foi retirado ea palavra "Taurus"
substituo em seu lugar. Caso contrrio, as duas verses foram
idntico.
Para o melhor de meu conhecimento, nem uma nica palavra da leitura
deu qualquer relao com a teoria astrolgica genuno ou prtica. Eu
frases compostas como "signo de Virgem com Saturno subindo", sem
a menor idia do que isto suposto dizer, ou se
realmente aplicados em horscopo ou do cliente. Eu apenas queria
adicionar um pouco de jargo astrolgico para minha leitura inventada.
Eu tambm tenho algumas cartas astrolgicas em branco, como o usado por astrlogos,
e desenhou formas geomtricas interessantes, rabiscos e sinais
los como se estes significava algo.
Na tarde seguinte, a gravao foi adiante como planejado em um
confortvel apartamento pertencente a um dos a equipe de produo. Conheci
os clientes, um por vez, e levou-os atravs do preparado
lendo.Embora fosse possvel para me destacar algumas sees
da leitura mais do que outros, as regras significava que eu no estava
permisso para fazer alteraes ou verso, e tanto mulheres
foram apresentados com a leitura completa na sua totalidade.
Terei mais a dizer sobre esta leitura no 'Posfcio'.
156
Pgina 159
Os clientes
O primeiro cliente (Virgem) foi muito simptico, mulher de voz suave,
em seus anos quarenta tarde ou incio dos anos cinquenta, com um trao de um SulAfricano
sotaque. Ela era agradavelmente rolia em vez de Atltico, e
vestido para o conforto ao invs de estilo. Depois da leitura, o que mais tarde
transpareceu que ela era casada e tinha um interesse modesto em
astrologia.
O segundo cliente (Touro) era um jovem um pouco mais confiante
mulher de vinte e poucos anos, e Ingls. Ela era extremamente fino
e atltico, e sua aparncia, maquiagem e roupa elegante fez
claro que ela teve grande cuidado com sua aparncia. Embora educado e
bem-humorada, ela era claramente mais evasivo do que o primeiro.
Depois que eu tinha terminado a leitura, descobriu-se que ela era
nico, embora em um relacionamento de longo prazo, e foi levemente
ctico sobre astrologia.

Eu acho que voc vai concordar eram mulheres muito diferentes. Todo o
mais interessante, ento, para ver como eles reagiriam mesma
leitura idntica.
A leitura
Aqui est a verso Virgem da leitura. O segundo foi
idntico, mas com a palavra "Virgem alterado para" Taurus "
todo.
Resumo Signo:
Signo de Virgem com Saturno subindo
Planetas principais:
Primeira casa: Vnus, Netuno. Quinta casa: Marte. Sexta casa:
Pluto.
Aspectos principais:
Vnus em Aqurio. Netuno e Marte em Peixes. Pluto em
Sagitrio.
A mulher de Virgem
- Assuntos do corao
A mulher de Virgem feminino, acolhedor e amoroso, no estranho para
fortes paixes e sentimentos profundos. Ela no to facilmente ferido como
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Alguns, como a frgil amigos Peixes ou Gmeos, por exemplo, mas
essa resistncia tem um inconveniente. Uma vez que voc est acostumado a
sentindo-se forte, e pode levar no queixo alguns golpes que
enviar outros para baixo para a contagem, voc reage ainda mais intensamente
quando, como deve acontecer s vezes, algum no conseguem ferir
ou ferir voc. Quando isso acontece, voc est surpreso, espantado que
suas defesas no voc. Alm disso, pode ser muito eficaz em
fazer a sua angstia conhecido de todos ao seu redor.
Voc realmente acha difcil desistir de sua independncia, de fato
todo o seu instinto desafia essa noo - por que deveria?
Voc prefere um equilbrio bem gerida entre sozinho
actividades e as em conjunto com o seu parceiro, para o benefcio de
ambos.
Voc no guardar rancores muito - muito demorado para voc,
e voc prefere simplesmente seguir em frente e deixar pequenas perturbaes
trs.Aqueles que cruzam voc ou trat-lo mal ser mais provvel
receber uma exploso afiada de desprezo gelado - um de seus pontos fortes
quando as greves de humor - e depois ficar assistindo os calcanhares
atravs da poeira.
Voc pode tomar uma batida de seu prprio orgulho ou confiana, porque
voc confiar em si mesmo para se recuperar. Mas ai algum betide que di ou
danos aqueles a quem voc se importa. Voc um protetor e um
cuidador. Voc nunca, nunca se esquea de um inimigo que voc percebe
ter ferido algum prximo a voc. Nem voc perdoar a si mesmo
por ter permitido que suas habilidades de proteo ter sido frustrado.

Alis, uma tal vitria tudo o que qualquer adversrio pode esperar
para.Deve haver sempre um jogo de volta, a Virgem feminino vontade
provar a si mesma a mais temvel adversrio: bem preparada, serena
desafiadora, e, quando entrar para a batalha, resolutamente invencvel. Aqueles
que na primeira ocasio gerenciar um ataque bem-sucedido seria
sbio em uma segunda reunio para alcanar uma bandeira branca de
render. Os virginianos no fazer prisioneiros.
- carreira e auto-promoo
A mulher de Virgem pode absolver-se bem na maioria dos departamentos.
Ela pode ser uma tima cozinheira, uma grande empresria, um grande artista ou
uma grande me. A criatividade um ponto forte, e provvel que
manifestar-se em mais de uma forma. Ela pode escrever o grande
romance, ou criar um jardim premiado. Ela pode pensar e
expressar-se visualmente, ou aprender a ser um bom danarino. Ento, novamente,
sua criatividade pode se expressar de maneiras mais sutis - na forma
ela fala, na forma como ela realiza suas amizades e
relacionamentos, em sua escolha de brindes e presentes, ou em suas idias
158
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para frias e outras ocasies especiais.
H dois problemas que perturbam esta imagem um pouco calmo.
Primeiro, voc tem um grau de inrcia que pode impedi-lo de
explorar todas as opes antes de decidir qual o modo criativo
certo para voc. Essa inrcia no fsica ou geogrfica - voc
pode ser um grande viajante ou o tipo de mover a cada dois anos.
uma inrcia interior em que voc por isso aproveite a sada que voc tem
j descobriu que voc ignorar a possibilidade de haver
algo ainda melhor ao virar da esquina.
O outro problema que no falta energia. Mesmo se voc estiver
no tende a ser particularmente atltico, voc ainda encontrar
se possuidor de enormes reservas de criativo e
resistncia fsica. Deste ponto de vista, voc pode achar que difcil
encontrar um papel que pode absorver toda a sua capacidade, e genuinamente atender
para o seu potencial. Isso coloca voc em desvantagem em comparao com
Esse indivduo mais facilmente satisfeito, por exemplo, ou a menos
Libra ambicioso. No lado positivo, uma vez que voc encontrar o caminho certo
papel, pode ser invocado para fazer mais do mesmo, e deixar o
outros concorrentes para trs. A Virgem que encontrou alguma coisa para
excel uma alegria para si mesma e para os outros - sempre desde que,
Claro, que eles no so to tolo para tentar ficar em seu caminho.
A histria das principais casas
- Primeira casa
Sua primeira casa associada com os assuntos mais prximos ao corao e
ao romance. Aqui, a influncia de Vnus, o orientador da paixo,
um sinal muito positivo de que voc pode ter sucesso no amor, onde muitos

falhar, embora isso no quer dizer que voc no vai precisar de um pouco do seu Virgo
tenacidade, persistncia e auto-confiana ao longo do tempo.
A presena desta primeira casa de Neptuno, associado profundamente
sentado sabedoria e uma abordagem temperado turbulncia da vida,
um bom pressgio para voc. Apesar de sua vida pode passar por muitos
fases, e amar apresentar seus espinhos, bem como suas rosas, voc tem
suficiente f profunda em si mesmo para ver atravs de voc e
alcanar a felicidade eo amor, que o seu direito de primogenitura, e para
que voc tem mais do que a capacidade mdia.
- quinta casa
Sua quinta casa est associada a carreira, auto-promoo e
riqueza pessoal, embora as estrelas no vejo riqueza puramente
termos financeiros. A presena de Marte, o planeta da energia,
poder e conquista, aliada sua fora natural e Virgem
Pgina 162
fortaleza, indica que voc tem uma capacidade invejvel para trabalhar
duro para o que voc quer, e para superar qualquer obstculo que
pode derrotar um personagem menos determinado.
No entanto, voc s pode trazer estas foras formidveis para suportar
uma vez que voc realmente se comprometeu a uma linha ou caminho escolhido,
e este o lugar onde voc pode se descolar. Sua tendncia inata
para manter o experimentado e verdadeiro, para ficar confortvel onde voc est,
e se contentar com o que voc tem. Em outras palavras, a sua capacidade de
avanar, determinar novos horizontes e alcanar um ou todos
ambies, pode ir inexplorado como voc decidir tomar o mais fcil,
silencioso vida. Seria uma pena desperdiar esse poder e
potencial para conquistar novos desafios.
- sexta casa
Sua sexta casa est associada com a aprendizagem, inteligncia e
comunicao.Sua principal influncia aqui Pluto, o planeta
de paz , contemplao e solido. Isto sugeriria
algum que nunca est terminando em sua busca por novos
entendimentos, novas perspectivas e novas formas de ver o
mundo.Voc j est ciente de quanto voc aprendeu
vida e das coisas agora claro que, uma vez frustrada e
intrigado voc. Voc , por assim dizer, um viajante e um viajante, que
ganhou muita experincia e que aprendeu a confiar em
essa experincia quando um desafio em si, ou a vida apresenta leva um
guinada para o pior.
Virginianos geralmente no aspirar a objetivos abstratas intelectuais que
pode ter pouco valor pragmtico. Eles gostam de aprender, desde que
eles vem um benefcio tangvel e uma melhoria na sua prtica
qualidade de vida.Pluto vai moderar sua tendncia natural para
enfrentamento de problemas e quebra-cabeas de cabea, e incentiv-lo a
adotar estratgias mais criativas e mais sutil - para superar o
problema, em vez de cobrar para ele. Isso contribui para uma muito eficaz

combinao, e voc deve ser um bom aluno e pensador algum a quem os amigos conhecem geralmente pode ser invocado para resolver
um problema usando pura vontade e determinao, ou um smartish pedao de pensamento lateral que outros teriam faltado.
Quem voc - seus traos zodaco
- O comunicador
Voc um comunicador. Nos ltimos cinco anos, voc tem
novos talentos descobertos nesse sentido, o prazer de compartilhar com
outros o benefcio de seu conhecimento e experincia. Voc no
alguma vibrao ocupado-corpo - o conselho que voc d, e os
160
Pgina 163
sugestes que voc faz, esto sempre firmemente enraizada na realidade e
100% prtico. Voc pode pensar nos aspectos prticos de qualquer
situao, e raramente deixe que pequenos problemas entrar em seu caminho. Seu
amigos v-lo como til, um bom aliado em um canto apertado, e
boas-vindas a sua fora.
Se houver uma desvantagem aqui, que de vez em quando voc no
realmente saber quando parar. Interiormente, voc sabe que os outros tm a
conduzir suas prprias vidas, mas voc no pode deixar de sentir que voc tem o
suficiente
imaginao para dois - como, alis, voc faz - e so atormentados por
suspeitas irritantes que se eles simplesmente deixam tudo
at voc, voc iria ficar mais longe, mais rpido e com menos barulho.
- o empreendedor
O afobado, a abordagem histrica totalmente estranho para voc. Calma,
metdica, planejada - estas so as suas principais caractersticas. Apenas os mais
frustraes graves, decorrentes de quase inacreditvel m sorte
e particularmente perniciosa circunstncia, pode perturbar voc e em
Nesses momentos todo seria bem aconselhado a afastar-se. A
Virgem fmea sentindo que ela perdeu o controle no um atrativo
vista, e precisa de tratamento extremamente cuidadoso. Ela vai se acalmar
quando ela boa e pronto, e quando o faz, haver uma
tela full-throttle de ao de curto, afiado projetado para coloc-la
casa em ordem e restaurar a sensao de segurana que
to precioso para ela. Mais uma vez, seria mais prudente para qualquer um
tentar intervir ou obstruir este processo.
- o participante
Voc um fazedor, no um fantasista, um artista e no um crtico, um
participante ao invs de um observador. Contemplao silenciosa, apesar de
a influncia do Pluto elevado, no a sua cena. Envolva-se,
ficar com ele, entrar em ao - este voc. A pena dele que
em ocasies voc ir longe demais - voc quer executar todo o show,
com vista para que os outros tambm querem fazer a sua contribuio.
No entanto, desde que voc consegue verificar esta tendncia, o que,
qualquer caso, menos de um problema como o passar dos anos, voc um valioso

jogador da equipe e com um enorme corao.

Seu orgulho profundamente enraizada simplesmente no permitir que voc deixar o lado
para baixo.Seja qual for o papel que voc aceita, voc sempre jog-lo ao mximo.
Este no apenas admirvel abnegao da sua parte: o seu poderoso
sentido de independncia est sempre com voc, e por baixo
qualquer mscara que voc pode usar, voc quer que a sua quota de
centro das atenes, a sua parte do louvor. Mas se voc prefere, obviamente,
anseiam algumas das recompensas, pelo menos voc est preparado para trabalhar
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difcil de obt-las, e outros podem ver isso em voc.
- o projetista
Se voc tivesse que ser totalmente sincero, voc teria que admitir que
embora a sua primeira escolha ganhar de forma justa, voc no
alm de esticar um ponto de tica em seu favor em casos excepcionais
circunstncias.Se voc sentir que o jogo um pouco manipuladas contra
seus interesses, ea abordagem justo simplesmente no vai funcionar, ento voc
pode decidir rapidamente que os fins justificam os meios, e de tomar
seja qual for o caminho que voc tem que, a fim de ganhar. Voc honesto, e
at mesmo o seu pior inimigo no pode dizer que voc no , mas voc no um
santo e, francamente, voc nunca sentiu esvoaantes asas e uma harpa
foi realmente o seu estilo.
Tendncias do passado recente e do presente
- Romance
Os ltimos cinco anos tm visto pelo menos uma grande linha romntica
que tornou-se um n emaranhado e, finalmente, deixou um pouco
cnico na sua perspectiva. Voc recuperado - como sempre faz - mas
no por chirpily "saltar para trs" e fingir que est tudo bem, pois este
no seu estilo, mas com cuidado avaliar o que voc aprendeu
a partir da experincia, e prometendo a si mesmo que voc estar mais
circunspectos no futuro. Problemas podem surgir se voc tem agora
longe demais para o outro lado e so muito cautelosos na formao de novas
amizades, associaes e relacionamentos.
Lembre-se sempre que Vnus um dos seus primeiros planetas internos,
e suas influncias romnticas fortes no so facilmente subjugado, nem
eles devem ser. Voc pode ser um timo amante - a compreenso,
ferozmente leal, brincalho, dedicado, capaz de pensar por dois e, quando
as necessidades surgem, ser o nico que fornece a fora ea
determinao de que pode ver voc e seu parceiro atravs de
tempos difceis. Tambm no difcil para voc receber amor - lhe francamente
saborear ateno e carinho, e esto dispostos a ganhar, tanto em
abundncia.Seus relacionamentos nunca iria falhar por falta de
estabilidade ou de esforo - voc tem tanto em espadas.
Onde voc est vulnervel est em ser, talvez, demasiado forte para alguns
parceiros - que encontram sua fora interior sem limites e esprito
em vez demais para lidar - e, na ocasio, optando por pessoal

conforto e satisfao ao invs de o desafio de uma nova

relacionamento, ou uma nova fase de um j existente. A este respeito,
que, por vezes, mostram a falta de influncia de Mercrio dinmica
ou Saturno, o grande promotor da iniciativa e planejamento.
162
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- aprendizado e novas experincias
Nos ltimos cinco anos, tem exercido a sua tremenda
capacidade para novas aprendizagens, e para adquirir o que se poderia
descrever no sentido mais amplo, como uma nova sabedoria. H um conflito
aqui.O aspecto de Pluto faria incline-lo para
sabedoria para seu prprio bem e conhecimento para si mesmo, como um estudioso em
uma torre de marfim. No entanto, como a Virgem, voc se sente inclinado a fazer o
esforo
aprender somente quando voc pode ver um benefcio prtico, material no
extremidade.
Este conflito interno manifestou-se ao longo dos ltimos cinco anos.
Por um lado, com a influncia de Pluto, voc o diletante,
prontamente mergulhando tudo sob o sol, uma espcie de
limpador intelectual. Voc no se importa onde voc encontra informaes
- Livros, imagens, conversas - ou como ele pode ajud-lo em sua
objetivos.Voc valoriz-lo para seu prprio bem, e dizer que voc nunca
sabe quando pode vir a calhar. Voc faz um grande
conversador, desde que voc encontrar algum semelhante
temperamento.
Por outro lado, sendo Virgem, encontra-se inclinado a
porto os seus recursos ao mximo, e no desperdiar nenhuma precioso
tempo e energia em busca de novas aprendizagens, se voc no pode ver o
ponto, o benefcio prtico. Este um conflito que voc vai achar difcil
resolver, e ainda assim resolv-lo voc deve se voc est a realizar o seu
potencial.O aspecto marciano da sua quinta casa sugere que
seu lado Virgem vai ganhar o dia. Voc vai se tornar melhor em
concentrando seus reservas em um ou dois objetivos cuidadosamente escolhidos, e
em seguida, trabalhar em direo a eles com sua determinao caracterstica
e desenvoltura. Este processo pode j ter comeado, mas
Ainda no quase certamente completa.
Seria lamentvel para algum para tentar ficar entre
voc e seu objetivo escolhido. Eles no vo encontr-lo em tudo
lugar confortvel para se estar. Se eles so sbios, eles vo ficar de lado, ou
talvez ajud-lo e aliar-se ao seu formidvel
fora.Se eles no so to sbios, eles podem tentar se opor a voc ou
desvi-lo de seu curso escolhido. Suas chances de sucesso so
slim.A pura fora de sua natureza de Virgem, soldada
forte presena do guerreiro Marte, uma combinao poderosa
e no um para ser abordado de nimo leve. nica esperana real de um oponente
que voc vai desistir, ou simplesmente deixar de aplicar-se ao seu

objetivo.Isto acontece quando algum virginianos se encontram em uma

Bom local de alguma forma parte ao longo de sua jornada, e optar por uma aquecer
o sol ao invs de fazer mais progressos.
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Pgina 166
- dinheiro e finanas
Seu grfico no sugere que lhe falta para o material
prazeres que mais significam para voc. Voc tem financeiro
preocupaes, e provavelmente correto dizer que alguns financeira
estresse sempre estar com voc. Voc no so regidos por
dinheiro, nem um escravo dela. A verdade que, apesar de sua admisso
raia materialista, voc simplesmente no consideram o dinheiro importante
suficiente para a sua vida girar em torno de sua gesto e
acumulao.Pluto, em sua sexta casa, nunca lhe permitiria
ficar to interessado em tais assuntos mundanos. Assim, ao longo da ltima
cinco anos voc conseguiu fazer um pouco de dinheiro crescer, mas
voc tambm testemunhou a sua capacidade de dar adeus a ele, desfrutar
os rendimentos e deixar amanh cuidar de si mesmo.
Como uma Virgem, a sua principal preocupao para o conforto do
apresentar e as necessidades do momento. Voc no indiferente
sobre o futuro, mas ele definitivamente tem um distante segundo lugar em
o seu corao para os prazeres e satisfaes que voc pode desfrutar
agora."Um pssaro na mo do que dois a voar" poderia quase
ser o seu lema. A este respeito, voc ser sempre em desacordo
com Cncer - o planejador tpico de longa distncia, se alguma vez houve
um - e Capricrnio, cuja infinita ateno meticulosa ao minsculo
detalhes iria deix-lo frio.
- sade
No h grandes oposies em sua carta que
indicar problemas graves de sade ou riscos na vida adulta, embora
quando era mais jovem, antes de sua amadureceu em sua
fora natural e resistncia, pode ter havido mais de
um srio motivo de preocupao. Por ora, voc cuidadoso o suficiente para
cuidar de si mesmo onde e quando preciso.
Muitos virginianos fazem atletas bons, mas eles tendem a faz-lo por
persistncia obstinada e determinada formao, aliada a uma feroz
dirigir-se em primeiro lugar, ao invs de graa atltica natural, ou dotado
reflexos.Assim, improvvel que voc seja conhecido como o fitness freak
entre seu crculo, e no um a girar em torno da sua vida
ginsio local. Se estas atividades lhe interessam a todos, puramente
como uma forma pragmtica para um fim - a se sentir melhor sobre si mesmo, para
agradar a si mesmo ou o seu parceiro, ou para provar algo a si mesmo.
A forte influncia de Marte em sua quinta casa sugere que
qualquer rotina de problemas de sade que enfrentam voc vai ver atravs de
com caractersticas de resilincia e de ao interior. Voc no o tipo
a fivela facilmente sob o stress da vida e as tenses. A hipocondria

164
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no ao seu gosto. Sempre que a vida luta, voc lutar para trs, e
voc ganha muito mais freqncia do que voc perder.
Tendncias para o futuro
Marte entrando em Peixes neste ano. Sagitrio mover-se em seu
quinta casa este ano. Pluto ganhar ascendncia a partir da prxima Primavera.
Mars diminuindo a partir do seguinte Inverno.
- sucesso e ambio
O seu no um a confiar ao destino, para se sentar e ver como as coisas
sair. Voc justamente sentir-se a ser o arquiteto de seu prprio
futuro, e voc tem um saudvel senso de responsabilidade pela sua
aces prprias.
As coisas boas da vida so seu para a tomada. No sem
esforo.No sem desafio. No sem dificuldades. Mas voc deve
No deixe que esses fatores intimid-lo. Lembre-se, voc tem mais de
habilidades e talentos suficientes sua disposio para se ver atravs,
e quando tudo mais falhar sua pura fora de vontade vai v-lo
completamente.Voc um realista, e voc sabe que tudo na vida
vem com um preo. Mantenha sua viso realista, e voc no vai
muito errado.
Essas ambies mais prximos de seu corao agora so aquelas que voc
ter abrigado nos ltimos 18 meses pelo menos (desde
Ascendncia de Netuno em sua primeira casa tornou-se o dominante
conjugado). Se voc pode reunir suas reservas corretamente, e reina
os flashes ocasionais de temperamento que podem custar to caro, ento voc
vai ver os seus objectivos alcanados.
Apesar de seu devaneio ocasional de celebridades e exaltado
ateno - todos os virginianos anseiam um toque da "estrela por um dia"
tratamento - grande fama e fortuna no indicado e no
servi-lo de qualquer maneira. O que indicado algo completamente mais
satisfatrio.Voc vai colher os benefcios de seu mais metdica,
progresso bem-passeado pela vida. Enquanto alguns de seus
contemporneos, os primeiros meteoros que abriu caminho brilhante, so
visto para queimar, voc estar entrando em seu auge e
apreciar os tesouros que voc pacientemente estabelecidas para si mesmo.
Voc nunca vai perder o seu gosto pelo conforto, e felizmente para voc o
experincia de luxo vai se tornar mais freqentes com o passar
de tempo.
- amor
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Poucos virginianos esto sempre verdadeiramente infeliz no amor. Mesmo durante os
perodos de
relativa solido, eles podem encontrar contentamento e muito mais para desfrutar
vida.Voc um caminho favorvel para o amor forte e duradouro. Sim,

voc vai continuar a ser muito cauteloso e cuidadoso, onde o romance est
em causa.Sim, voc vai continuar a desperdiar algumas das
carinho e calor que poderia ser seu por ser um pouco demais
forte e, talvez, teimoso, para algumas pessoas. Mas, apesar de tudo,
voc tem essa cordialidade para oferecer, e fazer essa firme,
scio solidrio, que voc no pode deixar de apreciar o bemfundada relacionamentos que so o seu direito de primogenitura.
Anexos sua forte agora permanecer assim para a prxima
ano, pelo menos, embora a influncia apaixonado de Marte devido
diminuir um pouco partir do prximo ano. Novos acessrios so
indicada se voc quer ou no, mas o seu ser o
controle de mo que decide exatamente o quo perto uma nova presena
autorizados a receber. Voc no est para brincadeiras, e as pessoas no
demorou muito para perceber isso sobre voc. S iro surgir problemas se
comeam a fugir desse poder, se preocupar com a explorao de sua
formidvel fora de carter. Com Vnus e Marte
poderosas influncias no nascimento, embora em casas diferentes, voc no pode
contentemente ser uma das violetas encolhimento da vida. Teu o ativo,
papel determinante. A relao que voc quer que acontea VONTADE
acontecer.A relao que voc quer ser mais forte ser
mais forte.
Saibam que isto assim, e apreciar as conseqncias! O seu um dos
os sinais mais sensuais de todos, e alguns podem extrair mais duradouro
felicidade, romance, paixo e companheirismo de um bemrelao fundada do que a fmea Virgem.
- sade
Em geral, uma boa notcia. Voc tem muitos anos pela frente tranqilos
quando suas faculdades, tanto fsica quanto mental, ir atend-lo bem
em busca de suas ambies. Voc est naturalmente disposto a tomar
interesse em sua sade, e raramente so inclinados a ser
imprudente em matria de sade ou a correr riscos desnecessrios.
Mantenha seu senso de prudncia que a sade est em causa - tem
serviu bem at agora, e continuar a faz-lo.
H apenas um sinal de alerta. Voc no pode realisticamente esperar
sempre desfrutar a mesma fora ea mesma resistncia, como voc faz
agora.Tomando a viso de longo prazo, o perigo est em no aceitar
este processo natural de gradao e de mudana, e encontrar-se
um dia impondo uma tenso muito grande sobre si mesmo atravs da falta de
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reconhecer o passar dos anos. Cuidado com a sua inata
obstinao e orgulho nesses assuntos. No h vergonha em
fazendo ajustes adequados sua vida para refletir cada mudana de
estao.
Esta uma preocupao de longo prazo. Voc est em nenhuma maneira passado seu
pico,

e tem muitos anos pela frente quando voc ainda pode desfrutar da sua
vigor natural. Mas quando chega a hora de frear um pouco, fazer
no resistir ou se ressentir desse processo.
Isto conclui o texto de minha preparado pseudo-astrolgico
lendo.Lembre-se, esta mesma leitura exata foi dado a ambos
clientes - a nica diferena que na segunda verso I
substitudo 'Virgem' com 'Touro' todo o caminho.
O que disse que os clientes
Aps cada leitura, o cliente foi entrevistado pelo programa de
apresentador, Joan Bakewell. Entrevista do primeiro cliente foi a
segue.
Joan: "Ok, bem, Bridget, voc teve a sua leitura, a sua
horscopo. Como voc reage a isso? O que voc acha disso? "
Bridget (Virgem): "Na reflexo Acho que tem que pensar muito
dele, tirar os pedaos que me lem que I. .. e coloc-los para
usar a forma como eu quero faz-las. Foi mais um envolvido
leitura para o que eu talvez tivesse antes, em que eu esperava que ele
para dizer 'voc deve ser um escritor, voc tem um dominador
personalidade ". Considerando que ele no fez. Ele insinuou que ele pensava
Eu estava ao invs de dizer exatamente ... o que melhor em uma forma 'cos
no ... lembre-se, como o fez apontar em um ponto que voc
sair e se tornar essa pessoa ou aquela coisa, porque isso
o que lhe foi dito. "
"Mas se ele te acertar?"
'Sim, eu diria que 99,9% do que estava certo. Veja bem, eu pensei que ele
traria outros pedaos que so virginianos de renome, mas, em seguida,
mais uma vez eu acho que isso o jornal tablide parte de uma Virgem,
voc sabe, a revista regular de estrela ".
"Ento, o que ele conseguiu certo sobre voc?"
"Ele disse que eu sou preciso e que quando eu comear algo que eu v
para ele. Ele disse algo sobre uma insinuao romntica que eu
mudou nos ltimos cinco anos ou algo assim. Eu preciso ler
que um pouco mais profundamente. Mas eu acho que, obviamente, ento eu devo coloclo
o que eu acho. Eu no estava envolvido com algum no ltimo
cinco anos, mas o meu relacionamento mudou muito com a minha
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Pgina 170
marido, e tudo que eu posso supor que isso o que ela significa.
Mas voc tem que coloc-los em algo que voc acha que
vai se adequar a forma como voc se sente sobre isso. "
"E sobre o futuro? Voc conseguiu nenhuma pista quanto a isso?"
" N o, ele disse que no ia ser uma mudana no prximo dia 6
meses, que comeou a 18 meses, 6 meses atrs ... algo
E se eu tenho que terminar agora fora algo que eu pensei que eu tenho
sempre quis.Limpar as coisas e seguir em frente para o que eu quero

fazer. "
"Ser que isso soa um sino?"
"Sim, de uma forma que no acho. Escrevo pedaos aqui e ali e
Eu pensei, bem, talvez ele significa que eu realmente tenho que
iniciar esse livro agora, voc sabe. H um livro em todos ns no
l? "E eu acho que talvez eu tenha que fazer isso agora."
"Fazer as coisas que ele te disse ... eles vo mudar a forma como
voc se comportar, um pouco? "
"No, eu diria que eu realmente no penso assim, no."
"Mas sobre este livro?"
"Bem, sim, eu quero dizer que ele est apenas fazendo ... como voc coloc-lo ...
esclarecendo, talvez o que eu estive pensando. Sim, desse modo
talvez voc tenha razo. Se eu estou indo para sentar-se quando fica
a seis meses e dizer meu deus, seis meses aqui que eu realmente
deveria ter comeado este livro porque, voc sabe, me disseram
que as coisas estavam indo para ser feito em seis meses, pode ser em
o stimo ou oitavo. Eu no estou dizendo isso porque ele disse que eu vou fazer
em que a quantidade de tempo. "
"No obstante o que ele disse foi til para voc?"
"Sim, com certeza, o personagem-wise Acho, sim."
"Voc segue suas estrelas?"
"Sim, eu fao, nos jornais que eu fao. No temos todos? No temos todos
gostaria de saber que vamos encontrar um estranho alto e moreno,
homem bonito em algum lugar? "
"Mas como muita credibilidade ... quero dizer que voc segui-lo diariamente, ou
servilmente, ou apenas por interesse ...? "
"Eu acho que ns realmente l-los diariamente, meu marido e eu
fazer.Quer colocar qualquer referncia a ele que eu no sei. Eu acho que
voc acabou de coloc-lo para baixo para o que aconteceu hoje eo que est acontecendo
acontecer amanh. Uma das coisas interessantes que ele disse foi
sobre a sade. Ele disse que eu tinha uma boa sade, mas que eu acho que ...
uma maneira que ele colocou que era algo sobre eu no aceito ... voc
sabe, como que voc comea um pouco mais velho que voc no pode fazer as coisas que
voc
fez 5 ou 10 anos atrs. E ele tem toda a razo quando diz
que eu tenho que aprender a aceitar que graciosamente e tom baixo
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que suas habilidades esto com o seu envelhecimento. Caso contrrio, a minha sade
era bom. Que foi encorajador saber, porque eu tendem
a ficar realmente frustrados apenas cos 'Eu no posso abrir uma garrafa que eu
costumava ser
capaz de abrir um ano atrs. "
"E ele era claro na exposio que ele te deu? Pareceu
claro? "
"Hum, eu realmente no posso dizer. Apenas os bits que eu ouvi que eu queria

tomar naquele momento em particular. Sim, acho que sim. Acho que
algo que voc precisa fazer em um muito ... ler em muito mais,
em seguida, para ser capaz de decidir sim foi ".
"Tem que fez voc se sentir melhor, Bridget?"
"Eu suponho que sim. Suponho que uma forma onde voc pode lev-lo longe
e pensar sobre isso e refletir sobre ela e pensar bem, sim, eu sou
vai. Talvez me um pouco mais positivo, (risos) feita que
bom? "
Isto conclui a primeira entrevista.
Aqui est a segunda entrevista do cliente.
Joan: "Laura, como foi como uma experincia?"
Laura (Touro):.. "Muito interessante fiquei muito impressionado que eu fao
ir para essas coisas muito cticos, e esperar por eles para provar
para mim o que eles acham que eu sou assim e s ento virei rodada
para isso. Ento, sim, ele era muito bom. "
"E ele provar isso?"
"Sim. Sim, com certeza."
"O que ele conseguiu n?"
"Quase tudo. Realmente, quase tudo. Eu tenho flashbacks
de quando eu era mais jovem, para que eu pudesse colocar os pontos que ele me disse
para.A nica coisa que ele provavelmente no estava certo era o ... de alguma forma,
amo aspecto no momento. Porque eu estou em uma longa
relao que slida, que tenha sido o modo inteiro
completamente.Mais uma vez, ele pegou com novos namorados e coisas
como o que no aconteceu. "
"Pensei que poderia ter havido um soluo h dois anos?"
"No, no, no h nada em tudo."
"Agora, o que dizer de ser um conspirador?"
"Definitivamente, eu definitivamente sou um conspirador, sim. Eu trapacear nos jogos. I
vai sair do meu caminho para me certificar de que ganhar coisas. Definitivamente. Em
o fundo da minha mente eu vou estar planejando para comear meu prprio caminho. "
"Voc ficou surpreso que ele descobriu isso?"
"Sim. Sim, muito."
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"Como no havia pistas."
" N o. Nem um pouco. Eu no sei se isso um trao taurino, ou
me como uma pessoa, mas sim, eu definitivamente sou um conspirador. "
"Ser que o que ele disse a voc mudar sua atitude para com as coisas?"
"O problema de sade me incomodou um pouco, porque sim, eu sou
definitivamente gosto disso. Eu vou arar, porque eu sou muito forte
e eu s vai cem milhas por hora em tudo o que fao,
o que eu fao, e eu no consigo me ver abrandar quando eu chegar
mais velhos.Assim que eu provavelmente vou levar em conta e ver o que eu posso fazer
sobre isso no futuro. "
"Ento, voc deixaria isso afetar o seu comportamento?"

"Sim, sim, definitivamente."

"O que voc acha da pessoa que ele apresentou. A verdade ?"
"Sim, mmmdefinitely".
"Quanto no corresponde, quanto fez jogo?"
"Eu diria que 95% do que correspondida. Havia alguns pontos
provavelmente ele no era assim na unha, mas era muito escasso, ento eu
totalmente levou a bordo tudo o que ele disse. "
"O que voc acha de toda a tcnica?"
" muito interessante. Para ser honesto, eu no teria acreditado. Eu
No vejo como algum poderia prever exatamente o que uma pessoa
gosto da data e hora em que voc nasceu. Mas, ele me mostrou
errado! "
"Voc est impressionado?"
"Sim, com certeza."
Em data posterior, para outra seo do mesmo documentrio,
as duas mulheres foram entrevistados novamente. Eles foram perguntados se
pensei que havia alguma chance a todos que eu era algum tipo de con
artista, ao invs de um verdadeiro astrlogo. Ambas as mulheres declararam que
eles fizeram no acho que isso era possvel.
Posfcio
Eu sempre gosto de participar de programas de TV, mas eu me lembro esta ocasio
como sendo especialmente feliz e agradvel. Eu gostaria de colocar em
registrar os meus agradecimentos a todos os interessados. A equipe de produo fez um
excelente trabalho de organizar todo o experimento, e eles
aplicadas todas as condies de forma muito rigorosa. Eu estava naturalmente muito
satisfeito por saber que a minha leitura foi considerado "99,9%"
e "95%" preciso! Era tambm mais intrigante para ouvir a mais
170
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ctico dos dois clientes sugere que eu tinha "provado" que a astrologia
obras.
A leitura se acostuma de novo ...
Algum tempo aps a manifestao acima, fui contactado por
Jornalista, radialista e escritor britnico John Diamond. Banheiro
estava escrevendo uma pea sobre mdiuns para 'Ela' revista. Tinha
j vi trs mdiuns profissionais, e para a comparao que ele
queria me dar-lhe o tratamento de leitura fria (embora
ele sabia que eu era uma farsa). Sendo pressionados pelo tempo, eu simplesmente
requentada
a leitura acima no computador assim que o sinal era "Taurus"
eo gnero foi mudado de sexo feminino para masculino por toda parte.
Caso contrrio, eu deixei exatamente como ele era. I, devidamente apresentada a leitura
para John, e seu julgamento foi considerado que era "sobre
88% "precisa. Esta foi uma classificao superior a que ele deu a qualquer um dos
os trs videntes, ele consultou!
[Neste ponto eu devo uma breve digresso. Em 1997, aps o que precede

reunio, John Diamond foi diagnosticado com cncer. Ele

eventualmente faleceu em maro de 2001. John escreveu uma verdadeira
livro maravilhoso chamado "C: Porque covardes tem cncer tambm", tudo
sobre suas experincias a partir dos anos iniciais de diagnstico. Voc
Pode-se imaginar que voc nunca iria querer ler um livro sobre
A luta de algum com cncer. Pense novamente.H simplesmente no
palavras para descrever como excelente este livro , ou quo gratificante
para ser lido. Incrivelmente emocionante e muitas vezes muito engraado, mas nunca
mrbida ou auto-piedade, soberbamente bem escrito e eu sugiro que
voc l-lo. ]
A leitura se acostuma mais uma vez ...
Em outra ocasio, fui convidado pela Paramount Television para ser
um convidado no show 'Leeza Gibbons' em Los Angeles. Elas tambm
queria uma demonstrao de leitura fria, mas o set up era um pouco
diferente.Eles arranjou as coisas de modo que antes do show eu conheci quatro
mulheres da platia durante cinco minutos cada. Desta vez
Eu colocava como um vidente - sem cartas de tar, sem carta da astrologia, apenas
eu e meus "vibraes psquicas".
Como eu conheci cada cliente, eu disse a ela que uma vez que eu tinha pego
'Vibraes', eu iria preparar um relatrio de minha vidente
impresses que a equipe de produo dever digitar rapidamente
e apresentar para sua avaliao. Isso no era verdade. Antes de voar para
LA, eu simplesmente re-te a leitura acima, excluindo o
jargo astrolgico e substitu-lo com termos mais adequados para a
171
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leitura clarividente. Caso contrrio, deixei-o inalterado. Eu imprimi
quatro cpias idnticas que levei comigo no avio, e estes
eram os "relatrios" que os membros da audincia os quatro "Leeza '
recebido.Todos os quatro deles deu-lhe uma preciso melhor do que 80%
classificao!
Devo mencionar de passagem que este foi outro muito agradvel
Experincia de TV, e os produtores fizeram um trabalho maravilhoso e eficiente
de estabelecer esta experincia, apesar de uma aguda falta de tempo. Eu estava
Tambm fez sentir muito bem-vindos por todos os envolvidos, o que foi legal
dado que eu era quatro mil milhas da pequena rocha mida I
chamar de lar.
Em suma, a leitura tem me servido muito bem. Sua bsicas
contedo foi vestido como uma leitura astrolgica para uma mulher
Virgo, um taurino fmea e um macho taurino. Ela tem servido como um
relatrio clarividente. Foi apresentado aos 'clientes' inteligentes
que vo desde a levemente crdulo ao abertamente ctico,
da frica do Sul, Inglaterra e Estados Unidos. Tem sido sempre
classificadas como pelo menos "80% de preciso", e em sua forma original garantido
votos de "99,9%" e "95%" de preciso.
Avaliao dos progressos

Na Seo III, vimos dois exemplos de leitura fria

sob condies de teste. Eu acredito que essas manifestaes so fortes
evidncias de que a leitura a frio realmente funciona. Se qualquer mdiuns em
vida real, na verdade, usar a leitura fria uma questo separada, e um
que eu vou deixar para o seu julgamento.
Tendo visto como leitura a frio funciona, interessante olhar
a forma de evitar que trabalhar. Este o objecto da seco Quatro.
Antes disso, um segundo e ltimo Interlude.
172
Pgina 175
Interlude 2: On mantendo uma mente aberta
A noo de "manter uma mente aberta 'surge muitas vezes na
contexto de leituras psquicas que merece discusso em separado.
Uma e outra vez, eu vi mdiuns pedindo comentaristas,
clientes, cticos, telespectadores, jornalistas e qualquer outra pessoa que vai
ouvir "manter uma mente aberta". A implicao que um aberto
mente uma caracterstica da feira, o razovel eo
inteligente. Por implicao, qualquer pessoa que no tem um aberto
mente injusto e irracional e, portanto, seus pontos de vista pode ser
demitidos. Isso um absurdo.
Uma mente aberta apropriado em situaes onde no temos
boa evidncia de uma forma ou de outra. Suponha que eu conhecer algum
, pela primeira vez.Devo ser preconceituoso sobre essa pessoa do
carter, simpatia ou a integridade, com base em sua aparncia, raa ou
credo ou sotaque ou qualquer outra coisa? Claro que no.Devo manter um
abrir a mente para o que a pessoa . Eles podem vir a ser
entre as pessoas mais fascinantes, simptico e carismtico I
que j conheci. Ou no. O tempo dir.
O mesmo se aplica a outros aspectos da vida. Se eu quiser seguir uma
dado objetivo, talvez criativa ou negcios relacionados, devo assumir
desde o incio que eu nunca vou ter sucesso e os meus esforos sero
desperdiado? Nem um pouco. muito melhor para manter uma mente aberta, para darlhe
o meu melhor tiro - com uma atitude positiva e os correspondentes
esforo positivo - e ver onde eu chegar.
E sobre as pessoas envolvidas na investigao cientfica? Eles devem ser
fazer pr-julgamentos sobre o que vai ou no vai,
descobrir? S para dar um exemplo, ir pesquisar em gentica
engenharia, finalmente, proporcionar uma cura para o cncer? Uma mente aberta
todos ns podemos ter, porque no momento em que ns simplesmente no sabemos.
Em todos estes casos, a mente aberta apropriado. No entanto,
inadequado para reter uma mente aberta nos casos em que existe
j abundante evidncia apoiando um ponto de vista em relao a outro.
Imagine que voc est em um avio voando a 20.000 ps. O capito da
o avio comea a pensar ao longo destas linhas: "Puxa, tudo no
Pgina 176

histria da cincia aeronutica, e cada experincia de cada

piloto de avio da histria, sugere que, para manter essa coisa no ar que eu
necessidade de manter os motores ligados. Mas hey, eu vou manter um
abrir a mente. Eu vou cortar todos os motores, e despejar o nosso
combustvel restante. Quem sabe, talvez o avio ainda vai voar. "Voc
realmente quer que o capito de manter uma mente aberta sobre isso?
Ou imagine que voc est jantando com amigos em um restaurante favorito,
e de ter ordenado a sopa de tomate. Voc realmente quer a
chef para estar pensando: "Bem, agora, tudo o que sabemos sobre o ser humano
nutrio, e cada grama de treinamento gastronmico que eu tenho,
sugere que devem no adicionar uma grande dose de cianeto para esta
sopa. Mas hey, eu vou manter uma mente aberta. Talvez isso
gosto melhor, e todo mundo vai adorar. "
Estes so exemplos absurdos, mas apenas porque a noo de
mantendo uma mente aberta nestas circunstncias um absurdo.
Da mesma forma absurda em relao s reivindicaes feitas pelos mdiuns.
Pesquisa psquica sria e dedicada remonta pelo menos ao
incio do sculo 20. Tem sido prosseguidas tudo
em todo o mundo, e, em alguns casos, tem sido extremamente bem
financiado (em alguns casos, cortesia de oramentos militares em busca de uma
nova vantagem sobre o inimigo). Esta uma srie de pesquisas, em um lote
de lugares, mais um monte de tempo. Todo esse trabalho, todo esse esforo e todos
desta vez no conseguiu entregar nenhuma boa evidncia alguma de que
capacidade psquica existe - pelo menos, no do tipo supostamente
manifestando-se em leituras psquicas.
Isso no equivaleria a prova de que as crenas paranormais so falsos
restos de modelos ultrapassados, irracional e supersticioso do
mundo em que vivemos Mas se resume a um bom motivo para abandonar
uma mente aberta ", e em vez de dizer que, se os crentes querem que a gente
reconhecer a realidade de habilidade psquica, a responsabilidade recai sobre eles
provar o seu caso. Seja qual for a prova que eles fornecem, ele ter que
consistem em algo que no pode, igualmente, ser atribudo ao
eficcia da leitura fria.
Nos casos em que o conhecimento prvio est disponvel, a alternativa a "uma
mente aberta 'no ' uma mente fechada. "uma mente informado". Em
tais contextos, qualquer apelo a "manter a mente aberta" um apelo
preferem a ignorncia sobre o conhecimento. Isto no aconselhvel.
174
Pgina 177
Seo Quatro
Tcnicas de bloqueio
"Os homens se tornam supersticiosos, no porque eles
ter muita imaginao, mas porque eles
no esto cientes de que eles tm alguma ".
- George Santayana, "Pequenos Ensaios '
175

Pgina 178
Seo 4: tcnicas de bloqueio
A leitura a frio um processo verstil. Ele pode ser usado para fornecer qualquer
tipo de leitura psquica. O que mais, ele parece funcionar em
virtualmente qualquer cliente, no importa o quo inteligente ou cticos que eles so.
Na verdade, a leitura a frio to eficaz que no literalmente uma nica
maneira pela qual ela pode falhar. Se o cliente sabe como leitura fria
funciona, e sabe como bloque-lo, ento o leitor frio espancado.
Ao ler at aqui, voc aprendeu como frio obras de leitura.
Armado com esta informao, voc pode provavelmente comear a ver para
si mesmo como para bloquear o processo de leitura fria. Nesta seo,
quer apresent-lo com cinco regras de ouro para bloquear qualquer
tente usar a leitura fria em voc.
No caso de voc querer experimentar essas regras por realmente vai ver um
psquico, eu preciso mencionar um ponto sobre a gravar a leitura.
Prender a leitura
Nos dias de hoje muitos mdiuns oferecer a fita da leitura para voc em
muito pouco custo extra, para que voc possa rever a fita em seu lazer.
O que voc precisa entender que, se o mdium est gravando a
leitura, ela controla o gravador e da fita. Se ela
descontentes com a forma como as coisas foram, ela pode e vai recusar
a entregar a fita. Por exemplo, se ela foi forada a dar
se ela pode muito bem fazer sem nenhum custo (ou restituio do seu dinheiro), mas em
ao mesmo tempo, se recusam a deix-lo ter a fita. Claramente, isto no em
seus interesses de ter esta lembrana intrigante de seu fracasso abjeto
disponvel gratuitamente para qualquer pessoa interessada em ouvi-lo. Quem sabe,
voc pode querer jog-lo aos seus amigos. Ou at mesmo com um local
jornalista, ou seu oficial de Padres de Comrcio local. Se voc um
incrivelmente sbio, pessoa gentil e atencioso, voc pode at querer
enviar uma cpia para mim!
Por esta razo, voc precisa fazer sua prpria fita da leitura.
Voc pode fazer isso secretamente usando um microfone escondido e
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gravador.Alternativamente, voc pode faz-lo abertamente, tendo ao longo de sua
prprio gravador porttil e plonking-lo sobre a mesa. Se
voc faz isso abertamente, o mdium pode ficar um pouco desconfiado e garanto-vos
que ela tem o prazer de gravar a sesso para voc. Pode apostar que ela ! Tudo
voc precisa fazer inventar alguma razo pela qual voc prefere faz-lo por
se, ao invs de confiar em seu "gentil oferta. Sua razo no
necessariamente tem que fazer um monte de sentido. Aqui esto algumas
idias:
- Voc algo de um lustre de udio, e voc preferir usar
'cromo tri-xido de ZR-II fitas especiais de alta de formulao (fazer
alguma coisa) que voc acha que os melhores resultados
- Voc um Capricrnio e que so, portanto, gostam de operar
engenhocas tcnico

- Voc ter emprestado o gravador de um amigo que tem

ofereceu-se para vend-lo para voc, e voc queira dar uma olhada como ele
trabalho
- Voc recebeu o gravador por seu parceiro, e ele / ela
vai se sentir mal se voc no usar o seu belo presente
- Voc sempre se sente o melhor fazer as coisas por si mesmo
- Voc tem leituras psquicas normais, uma vez a cada quatro meses,
e voc sempre grav-los voc mesmo
- H muito tempo um bom mdium lhe disse sempre em fita
suas prprias leituras, como ento eles se tornam mais uma parte de sua
prpria vida espiritual
Ento, agora, com o seu conhecimento de leitura a frio e seu fiel
mquina de fita zumbido de distncia, voc est pronto para bloquear o frio
processo de leitura.Aqui esto as cinco regras de ouro.
1. Mantenha a calma, ficar razovel
importante para o bloqueio eficaz que voc mantenha perfeitamente calmo,
educados e bem-humorada em todos os momentos. Isso o coloca em uma posio
de controle, e significa que voc pode pensar e agir de um considerado e
forma eficaz.
tambm a abordagem mais justa. Se voc fosse adotar um hostil ou
postura de confronto, isso seria - de acordo com a sabedoria psquica tambm bloquear totalmente uma verdadeira psquica tentar dar-lhe o
beneficiar da autntica capacidade psquica e insight. Este no o objectivo.
O objetivo bloquear a leitura fria que est sendo passado como algo
177
Pgina 180
pessoa.Assim, manter a calma, ser justo, agradvel, doce e de boa
humorada.Recorde continuam interessados na leitura, e
incentivar o psquico em seus esforos para entregar a sua leitura.
2. Insistem perguntas so reconhecidos como tal
A seo anterior sobre "Extraindo informaes" muitos detalhada
diferentes formas pelas quais os leitores frios pode fazer perguntas sem
fazendo este bvia. No deixe que o psquico se safar dessa. Se
voc detectar que voc est sendo solicitado a uma pergunta, o primeiro passo
esclarecer que este realmente o que est acontecendo. Voc pode dizer
algo como isto:
. "Sinto muito, mas estou confuso Deixe-me ser claro sobre isso voc est me dizendo alguma coisa, ou voc est me pedindo para lhe dar
informaes? ".
Isso fora a questo central para fora no aberto - voc est recebendo
informaes, ou ser solicitado a fornecer isso? Como j temos
visto, mdiuns vestir suas perguntas em vrios disfarces. Seu
objetivo deixar claro que estes disfarces no ir funcionar em voc. Se
as informaes usos psquica frases como "voc pode encontrar um
conexo? "ou" Ser que isso significa alguma coisa para voc? ",
importante que voc reconhec-las como perguntas, e arraste esta

reconhecimento tona:
"Deixe-me entender isso corretamente - voc est me dizendo agora
alguma coisa, ou voc est pedindo me lhe dizer uma coisa? que
uma pergunta? ".
Esta uma preparao importante para o bloqueio tcnica nmero 3.
3. No responder a perguntas
Em uma leitura supostamente psquico, voc est pagando para receber
informao, para no fornec-la. Assim, sempre que for solicitado um
questo, ou de outra forma solicitado a fornecer informaes, voc tem direito
ao recusar-se a oferecer informaes. H muitos justo e educado
maneiras de fazer isso. Aqui est uma abordagem bastante direta. Lembre-se,
vital manter-se bem-humorado e encorajadora:
"Se no se importa, eu prefiro no responder a perguntas. Estou mais
interessado no que voc pode me dizer, e no o que eu posso dizer
voc.Ento, por favor continuar com a leitura. Tenho certeza de que ser
fascinante. "
A adio til, se voc precisar dele, fornecer uma base racional que
apoio de habilidade psquica, como este:
178
Pgina 181
"Eu tenho alguns amigos cticos que gostam de pensar mdiuns falsos
apenas levar seus clientes para obter informaes e, em seguida, tipo de alimentao
de volta de alguma forma e torc-lo em torno de olhar psquica. Quero
me certificar de que no fornecem qualquer informao, para que eu possa garantir
meus amigos que voc diferente, e suas habilidades psquicas so
genuno ".
Quando voc chegar mais direta pede, como "Diga-me, quem
Jane? ", Uma boa linha de salientar que a questo
sem sentido, o que ele . Voc poderia dizer algo como isto:
"Sinto muito, eu no entendi a pergunta." Quem Jane? "
no quer dizer nada. Voc poderia ser um pouco mais claro o que
voc est querendo chegar? "
Tambm pode ser til para bloquear efeitos de salientar que o
psquica (supostamente) o nico com acesso informao:
"Voc tem que me desculpe, mas eu no tenho certeza se entendi isso. Voc
me fazer uma pergunta: "Quem Jane? '. Bem, como vou saber?
Eu no sou vidente. Eu esperava que o tar [ou seja] ia
responder a perguntas para mim, no que eu ia responder
perguntas para o tarot. "
Outro homenageado tempo tcnica de bloqueio simplesmente para responder a uma
pergunta com outra pergunta. Afinal, se o psquico pode pedir
perguntas, voc tambm pode! Continuando com o mesmo "Quem Jane"
exemplo acima, voc poderia voltar com:
"O que Jane quer dizer?"
Ou:
"Qual o seu sobrenome?"

Qualquer uma destas respostas so venenosas para a leitura fria

processo, mas perfeitamente justo para um verdadeiro vidente. Por que o
tarot ser capaz de entregar os primeiros nomes, mas no sobrenomes?
Se a situao se torna argumentativo, a sua linha deve ser
manter a calma e serena, e abordar a questo diretamente, como
isto:
"Eu no entendo isso. Voc est dizendo que voc incapaz de
d-me uma leitura a menos que eu lhe dar informaes em primeiro lugar? Sinto
isso seria como me falar com um espelho. Estou tendo problemas
entender o que est destinado a ser psquico sobre isso. "
4. No fornecer feedback
Como j vimos, a leitura fria se baseia em grande parte em
feedback.Assim, para bloquear a leitura fria, voc certifique-se de fazer
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no fornec-la. Fugindo perguntas uma forma de fazer isso. O
outra fornecer feedback que intil para a leitura fria
propsitos.Por exemplo, suponha que o mdium fornece uma resposta
cue como "E eu acredito que isso est fazendo sentido para voc, no ?".
Voc pode dizer:
"Eu realmente no sei. Que eu preciso de tempo para pensar sobre o que voc est
dizendo, e meditar sobre isso. Voc sabe, um pouco difcil aqui e
agora apenas concordar ou discordar direito em cima da minha cabea. Vou
pensar sobre isso mais tarde, quando eu tenho tempo para pensar sobre isso
corretamente ".
Existem inmeras variaes sobre o mesmo tema. Voc pode gostar
rever todas as sees anteriores que explicaram como mdiuns tentar
para alertar os clientes para feedback. Cabe desenvolver um repertrio
de respostas que so totalmente no-comprometedora e informativo,
e ainda que incentivam o psquico para continuar com a leitura.
Seus bywords deve ser indeciso, atraso e ignorncia. Aqui
esto algumas sugestes:
"Eu realmente no posso decidir FII concordar ou no. difcil dizer. Vou pensar
sobre isso.Por favor, siga em frente, isso fascinante. "
"Eu no tenho certeza sobre isso. Voc pode ter alguma coisa, voc no pode. Vou
consider-lo mais tarde. Qual o prximo? "
"Puxa, isso difcil para mim dizer. Eu no acho que eu poderia dar
uma empresa sim ou um no a esse direito agora. No v, eu sou
intrigado. "
"Eu realmente no sei. Que eu teria que voltar para voc nessa.
Eu certamente vou ter em mente o que voc est dizendo. "
"Bem, o jri ainda para fora sobre aquele. Que eu no seria realmente capaz
para concordar ou discordar. Eu vou ter que passar por agora. Por favor, v em frente,
esta
interessante. "
No h muitos leitores frias que poderiam ter sucesso no rosto

desta consistente falta de feedback.

5. Sabotar os elementos
Na Seo II deste livro, vimos 38 elementos que podem desempenhar um
parte na leitura fria. Cada elemento tem um subjacente
estrutura ou frmula. Em todo caso, se voc entender a frmula,
voc pode sabotar completamente esse elemento particular. Voc pode fazer isso
por (a) tratar abertamente a estrutura ou frmula envolvida, e
ento (b) subvert-lo.
Vejamos alguns dos exemplos mais comuns, comeando com
Ruse o Rainbow. O psquico oferece algo parecido com isto:
180
Pgina 183
"Voc pode ser uma pessoa muito atenciosa, mas h momentos em
quando voc reconhece um trao egosta em si mesmo ".
Se voc entender como o arco-ris Ruse funciona, voc sabe que ele
crditos com o cliente, tanto um trao de personalidade e seu oposto,
cobrindo assim todas as bases. Da o bloqueio apropriados
tcnica trazer esta estrutura, e pedir uma descrio
que diz que voc uma coisa ou outra:
"Eu sinto muito, mas o que voc acabou de dizer soa como ifyou're dizendo
me que eu sou atencioso, mas eu tambm no sou atencioso. Eu no
seguir.Qual deles voc quer dizer? "
Na mesma linha, considerar uma declarao da grama mais verde. Se voc
Acontece que, evidentemente, um tipo muito "carreira-oriented 'da pessoa,
voc pode ser oferecido a grama mais verde declarao sobre violncia domstica
e vida familiar. Voc sabe que esse tipo de declarao funciona
atribuindo ao cliente algum anseio aps as escolhas de vida que ela
no prosseguir. Para bloque-lo, voc traz a estrutura e, em seguida,
afund-lo, assim:
"Oh, eu vejo, voc quer dizer que eu poderia estar interessado em outro
escolhas que eu poderia ter feito na vida, mas no o fizeram. Bem, eu tenho
discordar. Estou feliz com as escolhas que fiz. por isso que eu
fez. "
Tenho certeza de que voc est pegando o jeito da idia. Em seguida, vamos tentar um
Fato difusa. Aqui est um exemplo da seo anterior:
"Eu posso ver uma conexo com a Europa, possivelmente no Reino Unido ou
poderia ser, uma parte mais quente do Mediterrneo? "
O mesmo aplica-se a frmula de bloqueio. Primeiro, voc trazer o
subjacente na estrutura, neste caso, a ausncia total de qualquer
contexto significativo. Em seguida, torn-lo intil. Como esta:
"Bem, meio difcil para eu responder isso at que eu saiba o que
voc quer dizer. Que tipo de conexo que voc est falando? "
Pessoal, social, profissional ... ou o qu?Voc est se referindo ao
o presente ou o passado? E o que voc quer dizer com 'a
conexo ", afinal?"
Eu poderia dar mais exemplos, mas eu sinto que eu tenho trabalhado o

apontar o suficiente. A tcnica de bloqueio continua a ser a base

mesmo: trazer para fora da estrutura, em seguida, explodir em pedaos.
181
Pgina 184
Baiting psquicos
Baiting psquicas uma nova forma divertida de passar suas horas de lazer.
Minha esperana que ele vai se tornar um novo passatempo popular em todo o
mundo.Em essncia, baiting psquicos a nica maneira de
demonstrar que algum dando leituras est usando a leitura fria,
no habilidade psquica genuna. Trata-se de ir para a leitura e
permitindo que o psquico - que eu estresse significa "leitura fria" nesta
caso - para se enlaados por seus prprios mtodos.
Ateno: obviamente desaconselhvel para tentar baiting psquicos se
sente que isso iria coloc-lo em perigo, ou que voc pode ter
prejudicado.Alguns leitores de frio pode ser inferior a paz se
sentir que est interferindo com o seu comrcio. Voc assume qualquer
atividade ao longo destas linhas inteiramente em seu prprio risco, e eu no posso ser
responsabilizado pelas consequncias. Se voc sente que h qualquer
possibilidade de confronto ou mal, no faa isso!
Ento, como que funciona?Tudo o que voc tem que fazer, como o cliente,
esperar at que o mdium lhe oferece algum pedao verificvel de
informaes que, como acontece, no verdade. Voc, ento, contar uma lorota por
concordar com ele, mesmo que ele falso. Em seguida, voc incentivar a
psquica para desenvolver esta discusso, at que alguns minutos mais tarde voc
saltar a armadilha.
Deixe-me dar um exemplo do que quero dizer. Imagine que voc
esto tendo uma leitura de tar, eo leitor diz:
"H indcios aqui de um novo papel profissional, faz
Isso significa algo para voc? "
Agora, por causa do exemplo, vamos supor que este
completamente falso, e isso no significa nada para voc em tudo. Aqui como
as obras de iscagem.
Passo 1. Expresse acordo entusistico, e apenas para uma boa
medir adicionar mais um pedao de informao falsa. Por exemplo, se
acontecer de voc ser uma mulher solteira, voc poderia dizer:
"Isso bastante surpreendente, na verdade, porque h duas semanas eu tenho um
novo emprego na mesma empresa onde meu marido trabalha. Ns
foram ambos muito satisfeito ".
Passo 2. Incentivar o desenvolvimento do tema:
"Eu estava esperando que voc pode pegar isso porque muito
importante para ns dois. Eu estou feliz que eu consegui o emprego, mas bastante
desafio difcil para mim. "
182
Pgina 185
Isso incentiva o psquico para desenvolver este tema, ao invs de
mudar para outra coisa. Com alguma sorte, o mdium ser ento

oferecer uma linha de acompanhamento tpico. Este ser, muito provavelmente,

incorporar
a pea complementar de desinformao que voc plantou, como
isto:
"Bem, uma coisa que eu posso ver que voc e seu marido
est em um momento difcil de transio, mas vai valer a pena
lo no final. Vejo muita felicidade em sua nova funo,
e eu tambm posso ver que ele vai abrir muitos novos horizontes para
voc.A chave ver os desafios como oportunidades, que
o que so. "
Passo 3. Concordo, encorajar mais desenvolvimento, e referem-se ao
suposto modo de adivinhao psquica. Para cartas de tar, o leitor
suposto ser adivinhando informaes, olhando para os cartes. Assim
voc diz algo como:
"Eu tenho que dizer que soa bem, ele certamente se encaixa com o meu
expectativas.O que mais voc pode ver nas cartas sobre esse novo
trabalho? "
O psquico agora acha que ela bateu um home run, ento ela ser
feliz para o progresso:
"Eu vejo alguns pequenos problemas com um de seus novos colegas,
ou com o seu novo chefe, mas estes sero resolvidos sem problemas em
tempo.Alm disso, enquanto o seu novo papel vai ser gratificante financeiramente, eu
posso dizer-lhe que voc tambm vai encontrar novas reas de
despesas.Tudo vai bem no final, mas voc tem que aprender
para tomar o ponto de vista de longo prazo. Na verdade, h alguns financeira
oportunidades ao virar da esquina que vai ajudar, desde
voc avali-los com sabedoria. "
Passo 4. Louvor a preciso do mtodo psquico em uso, seja ele
cartas de tar e astrologia ou algo assim. Incentivar o psquico
em sintonia com as palavras de auto-satisfao, confirmando a confiabilidade de
ela psquica modus operandi:
" incrvel. Eu no tinha idia do tar poderia realmente ser assim
preciso ".
"Bem, nunca fcil de ser claro ou certo, mas os cartes so
muitas vezes uma maravilhosa janela para a verdade ".
Passo 5. Bide seu tempo, e se contentar em deixar o mdium dizer
mais sobre o seu marido e este novo trabalho inexistente. Uma vez
voc ter-lhe dado corda suficiente com que se enforcar,
saltar a armadilha, ao anunciar a verdade. Dize-lhes:
"Bem, eu estou Confesso que estou um pouco confuso sobre uma coisa. Eu no
tem um marido, e eu no comecei um novo emprego. Como voc pode
183
Pgina 186
ver coisas sobre o marido e um trabalho que Ijust feito? "
Nesta fase, o mdium pode perceber o jogo acabou.
Alternativamente, ela pode protestar e mostrar que voc tinha

previamente acordado com suas declaraes. Nesse caso, voc diz:

"Isso certo. Menti. Mas isso no explica como voc" viu "o meu
marido nas cartas, quando eu nem sequer tenho um. "
Deve ficar claro a partir deste exemplo que baiting s pode funcionar
uma vez que o mdium tenha mencionado algo factual. Ele no pode ser
com base numa instruo que diz respeito ao futuro, ou que
meramente hipottico ou condicional na natureza. Voc deve esperar at que
algo especfico vem ao longo do qual voc sabe que no verdade.
Agora que voc j pegou o jeito de baiting psquicos, vejamos
um exemplo completamente diferente. Suponha que voc est na presena
de um meio altamente talentoso, que lhe oferece uma descrio vaga de
algum que ela diz "atravessando":
"Estou sentindo a presena de algum que passou cerca de dois
anos atrs, e, possivelmente, o problema era no corao ou no peito
rea. um senhor idoso, que ao mesmo tempo tinha uma barba.
Ser que o nome de Harry Henry ou significam algo para voc? "
Vamos supor que isso no significa nada para voc em tudo.
. Uma etapa acordo Express, e planta de desinformao:
"Oh meu Deus, realmente? Deve ser meu av, Henry.
Ele passou pouco antes de sua esposa, Emily. "
Passo 2. Estimular o desenvolvimento:
"Sabe, no meu caminho aqui, eu tive um sentimento engraado que ele viria
atravs de ".
"Sim, isso acontece muitas vezes. Bem, ele est aqui agora, e ele me quer
para lhe dizer como ele orgulhoso de voc, mas ele est preocupado que
voc est trabalhando muito duro. "
. Passo 3 Concordo, e referem-se ao mtodo psquico em uso:
"Oh, isso exatamente o tipo de coisa que ele diria.
incrvel que voc pode receber mensagens atravs do outro lado
to claramente. "
"Bem, no me agradea, eu sou apenas um canal."
Passo 4. Louvor a preciso:
"Mas to incrvel. Quer dizer, quase como se ele est aqui no
quarto comigo. "
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Passo 5. Bide seu tempo, e permitir que o psquico para produzir todo o
corda que voc precisa para enforc-la para secar. Quando muito poucos detalhes
surgiram sobre o vov inexistente Henry e sua igualmente
fictcia esposa Emily, hora de dizer:
"Lembre-se, h uma coisa que me intriga um pouco. Eu
Nunca tive um av chamado Henry, nem ningum na
famlia chamada Emily. Ento o que est acontecendo aqui? Como voc pode ser
recebendo mensagens de pessoas que acabo de fazer-se em cima da
minha cabea? "
A mesma frmula de base pode ser usada para qualquer tipo de isco psquica.

Voc apenas tem que ajustar um pouco o jogo, dependendo do tipo

de brilho psquica est em oferta.
Repito meu aviso mais cedo e aviso de iseno. Eu no posso ser
responsabilizado por tudo o que acontece se voc tentar estes
tticas. Alguns frio leitores so muito hostil para quem
pode danificar o seu comrcio florescente. Voc se compromete qualquer
atividade em seu prprio risco.
Psychic-baiting verstil. igualmente prejudiciais para qualquer forma de
leitura fria.Se o astrlogo v que voc j teve algum
angstia romntica, olhar triste e prprio at sua recente
incio (imaginrio) o processo de divrcio. Obter o
psquica para desenvolver este tema ainda mais, antes de confessar que
nunca foram casados, e no est tendo um divrcio.
Se o graflogo detecta algum talento gerencial, presunosamente confessar
ao fato de que voc tem um grande departamento de vendas de uma grande
empresa.Recolher tudo o que puder do psquico sobre o seu integral
papel de gesto imaginrio, e mais tarde em mencionar que voc tem
nunca tanto como estava em um departamento de vendas, e muito menos executar um.
E assim por diante.
Desde que pode ser realizado com segurana, baiting psquicos muito divertido,
e tanto mais, se voc tem a prova na fita. O que
mais, se voc fizer isso direito ela deve lhe custar nada, uma vez que
deveria resultar no "psquico" encerra a leitura, cancelando
a taxa, e querendo ver a parte de trs de voc assim como ontem.
Avaliao dos progressos
Na Seo Quatro vimos maneiras de parar a leitura fria
de ser usado em voc. Tambm olhou para 'Psychic
Isca ", que ainda mais divertido quando voc experiment-lo do que parece
em papel.
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Seo Cinco
Notas adicionais
"Theabilityto discriminatebetween que
que IsTrue e thatwhich IsFalse isone de
as ltimas realizaes ofthe mente humana. "
- James Fennimore Cooper, "O
Democrata americano '
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Seo 5: Notas adicionais
As sees que voc leu at agora fornecer uma descrio completa
de quo frio obras de leitura, e como parar de trabalhar contra ele
voc.Nesta seo final, quero esclarecer alguns outros

pontos que muitas vezes surgir.

Leituras instantneas
Os mtodos de leitura fria que descrevi neste livro so bastante
elaborar, e pode fornecer leituras detalhadas de quase todo
durao, com 25-30 minutos, sendo tpicas. No entanto, alguns
mdiuns especializar-se em leituras rpido-fogo 'imediato', tais como rpida
leituras dadas durante as transmisses de rdio.
Nessas situaes, alguns mdiuns gostaria de jogar pelo seguro e manter
coisas como cauteloso e generalizada possvel. Eles tendem a confiar
nas Demonstraes Barnum, Pollyanna Prolas, Perguntas velada e
assim por diante, todas as quais se prestam bastante bem para leituras instantneas.
No um problema se a leitura surge como bastante sem graa.
Eles sempre podem apontar que eles normalmente do a
clientes uma leitura mais detalhada, mas para os efeitos de uma
radio animada mostrar que eles tem que manter as coisas se movendo. Este
serve como uma boa propaganda para consultas pessoais que,
Tenho certeza, ser muito razoveis.
Outros podem jogar a precauo ao vento e incluir muitos mais
Possibilidade bons palpites, palpites afortunados e Folk Demonstraes Stat,
e correr o risco de errar quantas vezes eles esto certos. L
no mal feito, uma vez que apenas os hits impressionantes ser
lembrada.O mdium tambm pode atribuir os acidentes at o
circunstncias de tentar dar leituras rpidas sobre as ondas
(Quem sabe, talvez as ondas de rdio interferir com os psquicos?).
188
Page 191
Mnemnica
Alguns mdiuns facilitar o processo de leitura a frio, usando simples
sistemas de memria experimentados e testados. Eu mesmo j usei um
sistema mnemnico que me deu uma ou duas palavras-chave para cada
carto em um bloco de tar. Essas palavras-chave no tinha nada a ver com o
significados reais os cartes devem ter. Eles apenas
me proporcionou pede algo a dizer, garantindo que
nunca acabaram de material para a leitura.
Usando mtodos set como este pode transformar-se algumas batidas muito
surpreendentes.
Um leitor de frio muito talentoso eu sei j foi dando as leituras em
lar para idosos. Em um palco, ele estava dando uma leitura de
uma senhora idosa de anos muito avanadas. Um carto especial veio
que, no sistema do meu amigo, sempre cued ele para se referir a um
celebrao do casamento. Uma vez que este parecia claramente inadequada, ele
momentaneamente hesitou. No entanto, sendo curto de tempo para pensar
qualquer outra coisa, ele decidiu se ater apenas ao seu sistema. Neste, o
espectadores caiu na gargalhada e espanto - este muito idosos
senhora havia anunciado recentemente seu noivado com um dos homens
na mesma casa! Era tudo meu amigo poderia fazer para esconder o

fato de que ele estava mais surpreso do que ningum.

Mnemnicas tambm pode ser usado de outros modos. Alguns mdiuns, que
so especialmente dedicado ao seu trabalho, usar a memria simples
tcnicas para se lembrar de detalhes sobre seus clientes e os principais
temas que saram da leitura. Se o mdium atender a
mesmo cliente novamente, o mdium pode pegar de onde ela parou, pois
eram, e evitar dizer qualquer coisa que contradiz a anterior
lendo.Claro, no h necessidade de usar a memria sofisticado
Ajudas para fazer isso - um conjunto de fichas funciona melhor e mais fcil de usar
Conhea o especialista
Se voc estiver interessado em tcnicas de memria, ento eu sugiro que voc
referem-se aos vrios livros publicados pelo meu amigo Domingos
O'Brien. No momento da escrita, Dominic ganhou o Mundial
Campeonatos de memria oito vezes no total, desde a sua criao em
1991.Ele garantiu a sua primeira entrada no Guinness Book of Records
em 1989, quando ele memorizou a seqncia correta de seis baralhos de
cartes misturadas aleatoriamente em conjunto, ou um total de 312 placas. No entanto,
Dominic no nada se no for determinada a provar que a sua memria
sistemas de formao realmente funciona, e em 1995 ele memorizou no menos
de 40 pavimentos embaralhadas juntos. Isto 2080 cartes, que
Dominic era capaz de lembrar em seqncia correta de ter visto cada
carto apenas uma vez.
189
Pgina 192
Ele pode fazer sprints, bem como maratonas. Dominic tem memorizado
a ordem de um baralho de cartas, em 38,29 segundo (verificado por
Guinness) representando 27,5 segundos (recorde pessoal). Eu j o vi fazer
isso em primeira mo, em um jantar privado, e simplesmente
fenomenal para testemunhar.
Entre meus amigos, eu sou conhecido por organizar um pouco estranho
festa de aniversrio de cada ano, na qual eu costumo convencer alguns dos meus
colegas artistas para participar de um 'cabaret' informal ao vivo. Um
ano, Dominic veio e convidou dois convidados para compor uma
100 dgitos inteiramente ao acaso. Dominic depois cometeu
o nmero inteiro de 100 dgitos para a memria em 2 minutos. Se voc fizer
no acho que soa muito divertido, voc obviamente nunca
visto o notvel Sr. O'Brien em ao. Ele simplesmente levou o
casa de baixo, e ganhou os aplausos mais fervoroso e entusiasta
Eu acho que eu j presenciei.
Eu poderia escrever muito, muito mais sobre o melhor incrvel Mr.
O'Brien e seus talentos autodidatas (incluindo o carto de contagem
habilidades que lhe valeu a proibio de toda cadeia de casino no
mundo).Basta dizer que, se voc quer aprender alguma coisa nada - sobre tcnicas de memria, em seguida, o seu mais sbio
claro, se apossar de livros de Dominic e estudar seus mtodos.
Leitura Hot

Frio leitura preocupaes leituras que so dadas para completar

estranhos sem qualquer informao prvia. "leitura quente" ou "quente
leitura " um jargo comercial para secretamente obter informaes sobre
o cliente, antes da leitura. Esta uma rea que eu olhei
em, e bastante surpreendente o quanto voc pode descobrir mais sobre
algum antes do tempo, sem que eles soubessem. Mgicos, con
artistas, detetives e os do comrcio de espionagem tm tudo
concebidas muitos excelentes mtodos para a obteno de informaes sobre um
pessoa sem sequer saber.
H boas evidncias que sugerem que alguns mdiuns usar
formas variadas de leitura quente. Se as obras psquicas de um escritrio,
ou a partir de sua prpria casa, ela pode empregar diversos artifcios simples para
recolher algumas informaes teis. Por exemplo, o cliente visita
pode ser recebido por um assistente charmoso que gentilmente alivia-la
de sua bolsa e casaco. Desconhecido para o cliente, o incuo
rifles assistente atravs destes bens para quaisquer pistas teis
os quais so ento fornecidos ao psquica pouco antes da leitura
comea.Outro truque honrado que o assistente para beliscar
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Pgina 193
fora e colegas atravs das janelas do carro do cliente visitar apenas no caso de ele contm quaisquer pistas sobre seu estilo de vida e interesses.
Espiritualismo Hot
Outro truque para mdiuns para passar informaes sobre regulares
clientes entre si. Pessoas que estudaram o
movimento esprita ter escrito de mdiuns espritas compilao
notas sobre clientes regulares, que depois facilmente entre as partes
si.Isso no s permitir mdiuns ser requintadamente
bem preparado para determinados clientes, isso tambm significa que todos eles "cantar
de
a mesma folha de msica "e, portanto, aumentar a sua coletiva
credibilidade aos olhos do cliente.
Os espritas tambm so relatados para ter assistido o sucesso de seu
demonstraes estgio maiores, especialmente se os meios de comunicao vo
estar presente, usando tcnicas de leitura de calor. Por exemplo, a
psquica pode enviar bilhetes gratuitos para o evento aos clientes a quem ela
conhece h anos ou mesmo dcadas. Para os milhes de
extasiado telespectadores, o mdium parece estar entregando
declaraes espantosamente precisos para completar estranhos. Na realidade,
o 'estranho' pode ter sido visitar o psquico
regularmente durante os ltimos 20 anos, discutindo abertamente todos os aspectos da
sua vida ea de seus parentes falecidos.
Mdiuns que do demonstraes televisivas do seu presente impressionante
muitas vezes desfrutar de muitas oportunidades para ganhar dicas "quentes" antes da
cmeras rolar. Muitos produtores de TV no vejo mal algum em permitir que o
psquica (ou associados) se misturam antes do tempo com os

os membros do pblico a quem ela vai dar uma leitura no ar.

Se as condies forem muito frouxa, o psquico pode fazer perguntas diretas ou
caso contrrio extrair informaes que sero teis mais tarde. Embora
isso no permitido, o psquico pode muito bem notar alguma utilidade
detalhes, como um pingente que carrega uma determinada inicial, ou um
fotografia de um parente falecido que est sendo entregue ao
equipe de produo para que possa ser 'agarrado' como uma imagem esttica e mostrado
no ecr durante o programa.
Um dos meus correspondentes, Ben Whiting, diz-me que alguns
viajando adivinhos, que chamam de casa em casa, deixe
trs informaes codificadas sobre os ocupantes de cada casa
eles chamam por diante. Este cdigo, aparentemente chamado 'Patrin', abrange tais
informaes como quantas pessoas vivem nesse endereo, o nmero
das crianas, os lutos recentes ou casamentos iminentes,
e assim por diante.Por isso, qualquer outro adivinho que compreende a
cdigo, e que passa ao longo da mesma maneira, tem um ponto de partida. Eu
191
Pgina 194
no tenho conhecimento de primeira mo a isto, mas quase improvvel. Eu
sei que a polcia usou para manter informaes sobre
sinais e marcas semelhantes esquerda na propriedade "visitada" por ladres e
assaltantes, como cortesia entre sua prpria espcie, embora eu no tenho
idia se isso ainda feito.
O reino do impossvel
Da discusso acima, conclui-se que os videntes latas e
s vezes fazer, obter informaes sobre os clientes de antemo. Em
geral, para afirmar que teria sido "impossvel" para um
vidente para saber algo sobre um cliente com antecedncia afirmar uma
um absurdo.Pode ser difcil imaginar como a informao poderia ter
encontrado o seu caminho de A a B, mas isso dificilmente o mesmo que ser
impossvel.
Para ilustrar este ponto, deixe-me compartilhar com vocs uma histria. Garanto-vos
desde o incio que isso absolutamente verdadeiro.
Certa vez, visitei uma escola onde eu devia dar um show em um smart
e teatro bem equipado aluno. Aps a minha chegada, eu estava
apresentado a um jovem agradvel chamada Becky que dirigia o
teatro, e com quem eu discuti o meu som e iluminao
requisitos.Becky foi moderadamente interessado no que o meu show
era, e eu suponho que ela e eu conversamos juntos por pelo
menos 20 minutos ou assim.
Se eu estivesse no negcio de reivindicar poderes psquicos genunos, meu
reunio com Becky teria sido uma oportunidade perfeita para
demonstrar meus dons "inexplicveis". Eu teria sido capaz de
Becky diz a enorme quantidade de informaes sobre sua vida passada,
incluindo dezenas de minsculos, detalhes especficos: as coisas que estava fazendo 15
anos antes, os nomes das pessoas que ela conhecia, ela era acidentes

envolvido, lugares que tinha visitado, vezes ela tinha gostado, tempos
ela chorou, romances que falharam ... e assim por diante. Becky
teria sido surpreendido, e teria jurado que eu tinha
nunca antes conheci ou algum que ela conhecia. O incidente teria
ter parecido um mistrio impenetrvel, aquele com o qual o meu
aclitos podia insultar os "drones de mente fechada" de ortodoxos
cincia, alegremente desafiando-os a "explicar que embora". Ele
teria feito um belo captulo em livros sobre a minha surpreendente
dons psquicos.
O fato que eu havia conhecido Becky muito bem, cerca de 15 ou 16
anos antes. Ela e eu tnhamos assistido ao mesmo
universidade, e ambos tinham estado em um grupo de teatro de mdio porte
colocar em um show no Festival Fringe de Edimburgo. Becky simplesmente
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no se lembrava de mim, e no tinha nenhuma lembrana de poucas semanas
quando estava em Edimburgo juntos. Como explicar
isso?Talvez seja um testemunho da minha personalidade fraca e geral
falta de carisma. Ento, novamente, a minha aparncia tinha mudado
bastante dos meus tempos de estudante (e por isso teve de Becky, venha a
tal). Alm disso, algumas pessoas simplesmente no so terrivelmente bom em lembrar
pessoas de um passado distante. Independentemente das razes desta
caso particular, esta histria ilustra o fato de que voc nunca pode ser
determinado mdium est operando sem conhecimento prvio. Mesmo se o
A prpria cliente acredita sinceramente que isso seja verdade.
Eu mesmo nunca usei leitura quente, nem nunca pareceu
necessrio.Para o registro, os meus protestos de TV (como os
transcrito na Seo III) nunca envolveram leitura 'quente' ou
qualquer tipo de informao prvia.
Qualquer um pode aprender a leitura fria?
Esta uma pergunta comum, ea resposta a mesma para o frio
a leitura como para qualquer outra coisa. Quase qualquer um pode tentar sua mo em
, mas sempre haver alguns que tm aptido mais natural
do que outros. Boa leitura a frio tende a exigir o dom do
gab, a capacidade modesta atuao, falta de nervos, e um toque de "fase
presena '. Se uma pessoa tem essas qualidades, ele ou ela pode provavelmente
aprender a ser um bom frio-reader. Charme e carisma, obviamente,
ajudar, mas me parece ter feito bem, apesar de uma evidente falta de
ambos.
importante salientar que diferentes profissionais aprender frio
leitura de formas diferentes. um pouco como tocar piano:
alguns aprender com os livros, alguns so ensinados, alguns mais ou menos
ensinar-se medida que avanam. Alguns tm muito analtico
abordagem, e ensinar-se estudando e praticando para
muitos anos (que o que eu fiz). Outros mais ou menos o desenvolvimento da
dom sem tentar.

 perfeitamente possvel para algum se tornar um frio qualificados

leitor sem perceber. Qualquer um que comea a dar leituras
amigos para se divertir vai ter pelo menos algumas respostas muito favorveis.
Quanto mais tempo eles siga em frente, mais eles vo desenvolver a habilidade de
dizendo coisas que as pessoas encontram significado. Em pouco tempo, eles vo
ser muito convencido de seus prprios dons psquicos inatos, com base na
reaes muito favorveis que recebem. O melhor em conta esta
processo , provavelmente, o livro 'de Susan Blackmore As Aventuras de
um parapsiclogo ", no qual ela relata como ela mesma comeou a
193
Pgina 196
Acredito que ela deve possuir um dom psquico. Com o tempo, ela foi capaz de
ver que ela era de fato a leitura fria, sem sequer tentar.
Em conseqncia, nem eu nem ningum pode apontar para uma vidente
e dizem que so intencionalmente enganando seus clientes. Para fazer isso, eu
teria que ser um leitor de mentes! O que eu posso dizer que , se h
existe tal coisa como a habilidade psquica (que passa a ser o meu
opinio), ento qualquer um que afirma ser mdium ou
enganando a si mesmos ou enganando os outros.
Avaliao dos progressos
Este o final da Seo Five. Vimos que a leitura fria
, como funciona e como ele pode ser impedido de trabalhar.
Se voc seguiu todo o material nestes cinco sees, voc
pode ter certeza que voc sabe tanto sobre a leitura fria como
Quase ningum mais - incluindo aqueles que a praticam!
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Clusula Sexta
Contextos no-psquicos
"A realidade que, quando voc parar
acreditar nele, no v embora "
- Philip K. Dick
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Seo 6: contextos no-psquicos
Introduo
At agora, neste livro, vimos uma srie de tcnicas
que algum pode usar para criar a impresso de que eles so
psquica.Eu acredito que algumas destas tcnicas podem ser aplicadas a
outros contextos que no tm nada a ver com o psquico
indstria.Na verdade, eu gostaria de sugerir que alguns deles poderiam aplicar
a praticamente qualquer contexto no qual duas pessoas se encontram e se deseja para
influenciar o que o outro pensa ou sente. Neste, a sexta e ltima
seo deste livro, eu quero explorar esta possibilidade e compartilhar
algumas idias.
Ns vamos olhar para trs contextos diferentes:

1. venda
2.romance e relacionamentos
3.interrogatrios criminais
Estes so os trs assuntos que as pessoas mencionam mais frequentemente quando
eles me perguntam sobre os diversos usos da leitura a frio (CR)
tcnicas.Cada um desses temas, provavelmente, poderia encher um livro,
mas por agora esta conta relativamente superficial ter que ser suficiente.
Eu continuarei a referir as tcnicas que eu descrevi como "frio
tcnicas de leitura ', apesar de estarmos agora a explorar como eles
pode ser aplicada a contextos outros que leituras psquicas.
196
Pgina 199
Frio leitura e venda
De uma forma ou de outra, eu estive envolvido na venda por mais de
20 anos.Para muitas luas eu ganhava a vida escrevendo e
produo de vendas e material de marketing para numerosas diferente
empresas, que vo desde pequenas 'dois homens e um cachorro' roupas para
grandes multinacionais. Meus clientes durou mais setores da indstria de engenharia pesada para lingerie, produtos farmacuticos a banca,
tecnologia da informao para sapatos. S para acrescentar mais variedade, estes
atribuies coberto muitos meios diferentes - impresso, udio, vdeo,
web e apresentaes ao vivo. Embora grande parte deste trabalho foi
inegavelmente pedestre, ele me ensinou muito sobre a empresa
venda, e em particular sobre a aperfeioar uma mensagem de vendas e
encontrar formas eficazes para entreg-lo. Em vrios casos, tambm era
envolvido na formao de pessoal de vendas profissionais.
Claro, no h substituto para a experincia de vendas em primeira mo,
e eu tinha muito - ou vender os meus prprios servios ou dos
empresas que eu trabalhei. Por um breve momento, eu estava ainda no Reino Unido
Sales & Marketing Manager para um tecnologias web multi-nacionais
empresa, o que parece muito maior do que realmente era. Se voc
quer credenciais realmente srias, eu estive em vrios shows no
Edinburgh Fringe Festival - possivelmente o mais ferozmente competitivo
mercado do mundo. Se voc puder hype e vender um show l, voc
pode vender qualquer coisa em qualquer lugar!
Eu tambm tive o privilgio de trabalhar com alguns realmente de primeira linha
vendas e profissionais de marketing, dois dos quais me ajudou com
nesta seo.
Dois tipos de venda
Existem essencialmente dois tipos de situaes de vendas.
1.Vendas business-to-business. Normalmente abreviado para "B2B
vendas ". Trata-se de uma pessoa em um terno elegante vendendo caro
coisas e servios para outra pessoa em um terno elegante, enquanto eles gole
de caf em um escritrio com ar-condicionado. Muitas vezes envolve nauseante
chaves como "otimizao de interface '.
2. venda ao pblico. Isto envolve alguma alma sob-pago pobre

lidar com clientes irritantes que querem o que eles no podem

descrever, pode descrever o que no existe e no quero nada que
pode pagar.
Nesta seo Estou preocupado principalmente com business-to-business
venda, embora no final eu ter includo uma breve nota sobre
197
Pgina 200
venda ao pblico. Vou consultar minha hipottica pessoa de vendas
como do sexo masculino, que proporciona uma mudana do pronome fmea usado
todo o resto deste livro.
Digresso:. Homens v mulheres
Para divagar por um momento (por todos os meios avance para a prxima
designao) os dois ou trs melhores vendedores que eu j conheci eram
masculino, mas eu acho que um acaso. Eu diria que , em mdia, as mulheres so
melhor na venda do que os homens, pelo menos, trs razes.
(1) Todas as tarefas de vendas envolvem um monte de tempo no telefone, e as mulheres
utilizar esta ferramenta de forma mais eficaz do que os homens. Uma vez eu tinha uma
pequena
equipe de televendas, que incluiu uma jovem mulher, o suo de nascimento, mas
muito mais um cidado do mundo, que eu considero como a maior
televendas talento eu nunca mais vou ouvir (e no s porque ela poderia vender
em cinco idiomas). Ela poderia abrir empresas como um abridor de latas,
e foi uma alegria e uma educao para ouvi-la em ao.
(2) Sem dvida, as mulheres so infinitamente superiores quando se trata
a auto-apresentao e preparao. H ainda demasiadas
vendedores que vo para ver os clientes que procuram como se vestir no
escuro.
(3) As mulheres so mais competitivas. Naturalmente, todo homem que
l isso vai discordar, e isso porque os homens costumam confundir
'Agressivo' com 'competitivo'. Admito o vendedor mdia
pode ser mais agressivo (um ponto controverso), mas na minha
experincia as mulheres realmente so mais competitivos. Por um lado,
eles tm que ser (apenas para superar o preconceito e sexismo). Para
outro, eles sabem como ser. Nas palavras de Rudyard Kipling
excelente poema, "a fmea da espcie mais mortal do que o
masculino ". Na verdade, existem duas peas de um bom conselho que eu daria para
qualquer criao de uma equipe de vendas. Primeiro: contratar uma mulher. Segundo:
contratar
dois, e dizer-lhes que eles esto em competio! Fim da digresso.
CR e frio vocao (1): acessando a perspectiva
Um grande nmero de vendas business-to-business comea com um vendedor
empresas telefonemas para ver se eles esto no mercado para
o que ele est vendendo. Alguns chamam isso de "televendas", alguns chamam de 'frio
chamando ", e alguns chamam de" inferno na Terra ". Ento, como pode a leitura fria
tcnicas ajudar nesta situao? Para ver como, vamos brevemente
reconsiderar o que est acontecendo no contexto de um tpico psquica

lendo.Especificamente, vamos nos concentrar no objetivo principal de quem

dando a leitura. Podemos resumir o contexto psquico como
198
Pgina 201
isto:
Jogadores: Psychic, cliente.
Contexto: servio Psychic.
Objetivo: ser percebido como tendo acesso a alguns significativo
forma de insight, de aconselhamento ou de comunicao.
Com jogadores diferentes, em um contexto diferente, o objetivo tambm ser
diferente.No entanto, as tcnicas fundamentais para alcanar esse
meta pode permanecer o mesmo. Agora considere o vendedor trabalhar
atravs de sua lista de empresas-alvo. Tudo o que ele realmente quer fazer
acessar o comprador pertinente ou decisor, e pedir-lhes um pouco
perguntas.Em muitos casos, isso vai ser muito simples. Ele
chamadas, ele colocado com a pessoa certa, e ele descobre
o que ele quer saber. No entanto, em alguns casos ele pode vir
contra algum que, por qualquer razo, tenta "bloquear"
o que eles consideram ser um "incmodo" chamada de vendas. Podemos
resumir o novo contexto como este:
Jogadores: Vendedor, vrios funcionrios de empresas que
chamadas.
Contexto: empresas chamada fria, tentando chegar relevante
compradores ou tomadores de deciso.
Objetivo: para ganhar a cooperao e acessar a pessoa certa. No
para ser visto como um incmodo.
Se o vendedor se depara com um 'blocker', leitura fria
tcnicas podem ser qualquer utilidade. Ento, novamente, o nosso vendedor
no tem nada a perder tentando. Assim, ele espera um tempo, em seguida, chama a
quadro principal e tenta Fato Fuzzy:
"Ol, eu espero que voc possa me ajudar. Tenho aqui uma mensagem para
retornar uma chamada de algum em sua empresa, mas o nome uma
bit de um rabisco. Jones, Johnson, James ... Eu no consigo faz-lo
para fora.Tudo o que sei que tem a ver com a compra de cursos de formao ou
classificando os requisitos de treinamento. Voc sabe quem que poderia
ser? "
Isto modifica completamente a base do dilogo. O conflito
entre acesso e bloqueio de acesso est desaparecido. Ao contrrio,
Agora s uma conversa entre algum tentando fazer um bom
coisa (retornar uma mensagem de imediato) e outra pessoa cujo trabalho
envolve a facilitar este processo.
O vendedor menciona nomes (James, Johnson), que so bastante
comum e que poderia soar como qualquer nomes ou
sobrenomes. Caso o tomador de deciso relevante acontece de ter um primeiro
199
Pgina 202

nome ou sobrenome que combina ou sons prximos, em seguida, os

vendedor ir quase certamente ser colocada atravs imediatamente.
Se no, a pessoa que toma a chamada provavelmente vir com o
pessoa certa, mas consulta os nomes do vendedor mencionados:
"Bem, eu posso coloc-lo atravs de Larry Brown, que lida com a maioria
desse tipo de coisa, mas eu no posso colocar um ou Jones Johnson. "
Neste ponto, o vendedor pode apenas deslizar sobre o 'errado'
nomes que ele mencionou, ou ele pode aplicar um dos jogos Win-Win
tcnicas listadas anteriormente, tais como "letras pequenas errado, certo
headline ':
"Espera a ... 'Brown' que voc disse? Essa a nica. Tenho agora.
Desculpe, eu estava olhando para o arquivo errado. Voc poderia me colocar
atravs de e eu posso ver por que ele estava falando? "
E assim, com um pouco de sorte, o vendedor chega at a
decisor.Claro, o vendedor disse uma pequena mentira em dizer
que ele estava voltando de uma chamada. Com um pouco de sorte este ponto ser
simplesmente
passar despercebidos. Alternativamente, o tomador de deciso pode consultar esta.
Nosso vendedor destemido pode usar outro 'ganha-ganha jogo'
abordagem, tais como "eu estou certo, mas voc no sabe ':
"Eu tenho certeza que eu no cham-lo, na verdade, eu nunca ouvi falar
voc. "
"Oh, isso intrigante. Bem, no pode ter vindo diretamente do
voc, mas algum de sua empresa definitivamente nos pediu para
cham-lo, porque eu tenho essa nota aqui na minha frente. Eu no
sei ...talvez a partir de sua sede ou de outra agncia ou
colega de vocs? Eu sou relativamente novo aqui e pegar
algumas pontas soltas, ento eu tenho medo eu no tenho todos os detalhes. Justo
ter certeza que eu no estou totalmente no caminho errado, voc faz
s vezes treinar pessoas em Java, no ? ... "
(Java apenas um exemplo. um tipo de programao web
tecnologia).
Se o vendedor no gosta dessa abordagem, ele pode chegar de volta
no Win-Win saco jogo de truques e tentar outro ardil, como
como "eu estou errado, mas isso no importa":
"Oh, voc no entrar em contato conosco? Me desculpe, eu estava honestamente sob o
impresso que eu deveria cham-lo de volta. Provavelmente um bug
no banco de dados, mas o seu nome surgiu em conexo com
Treinamento Java - voc s vezes fonte de treinamento Java para
desenvolvedores, no ? "
O que rota ele toma, o vendedor tem alcanado seu objetivo. Ele
acessou o decisor relevante e tem sido capaz de
200
Pgina 203
fazer suas perguntas.
Variaes sobre um tema

Outra maneira possvel passado um secretrio intil ou telefonista

'Bloqueador' usar uma variao sobre a Blitz Jargo. O vendedor
fala em termos to complicados que o 'blocker' sente intimidado,
e decide que mais simples basta colocar o vendedor passar. Poderia
mais ou menos assim:
"Desculpe, a pessoa em causa no tomar as vendas no solicitadas
chamadas.Se quiseres para nos enviar o seu material de vendas, ser
dada a devida considerao. "
"Ok, obrigado, eu vou. S para ter certeza que eu envio-lhe o
informao certa, voc pode me dizer se voc lidar com distribuio de
processos de rede com RMI ou CORBA, ea necessria
Integrao Java / C, ou, alternativamente, se voc principalmente
desenvolver aplicaes Java com UML e talvez JCORBA /
Design de componentes EJB? Ou devo pedir a algum - que vai
apenas um minuto e depois eu vou embora. "
Confrontado com este tipo de sopa slaba, muitos blockers "vontade rapidamente
decidir que eles tm coisas melhores para fazer, e em qualquer caso, o
decisor pago para lidar com esse tipo de coisa ...
"... Er, quer saber? Acho que melhor voc ter uma palavra rpida
com nosso Mr. Brown - mas ele muito ocupado, ento faa isso rpido. "
Este cenrio da pessoa intil tentar "bloquear" as vendas
chamada relativamente rara, e as sugestes feitas acima pode
revelar-se intil. No entanto, este primeiro exemplo serve para ilustrar a
tema geral desta seo. Primeiro, vamos analisar o contexto em
termos dos Jogadores e objetivo principal, e depois ver se h
espao para tcnicas de leitura fria para desempenhar um papel.
CR e frio telefone (2): perfurao para obter informaes
Ento, o nosso vendedor ganhou com sucesso o acesso ao relevante
decisor.Na maioria dos casos, isso leva a uma pequena, simples Q & A
sesso.Voc precisa que eu estou vendendo? Voc provavelmente no
futuro?Obrigado e adeus.
Ocasionalmente, no entanto, o poder de deciso muito unforthcoming
ou guardada, e se recusa a discutir o que sua empresa est fazendo ou
planejando fazer.O vendedor pode obter uma resposta muito vaga como
isto:
"Ns, ocasionalmente, tm necessidades de formao, mas eu no sou
preparado para dizer mais do que isso. Ifyou basta colocar alguma literatura
201
Pgina 204
no posto ... "
O objetivo de nosso vendedor agora perfurar para obter informaes. Posso repetir
para enfatizar que as tcnicas de leitura a frio pode ser de nenhum uso
qualquer.Por outro lado, eles podem funcionar, e h
nada a perder tentando. As pessoas acham muito mais fcil de concordar com
informao do que para fornecer , ento o nosso vendedor pode tentar uma
variao no Good Chance Guess, como esta:

"Eu entendo, e eu certamente vou fazer isso. Mas eu quero dizer, voc
obviamente, executar cursos de Java no ? E o seu
departamento de desenvolvimento , o que, cerca de 20 pessoas, cerca de
falando? "
Isso pode, assim, possivelmente, desbloquear as informaes a pessoa de vendas
quer:
"Sim, bem, sobre isso. 15-20. Estamos re-estruturao. Mas eu realmente
No quero entrar nessa ... "
E o vendedor tem a informao que ele quer. Outra possvel
ttica combinar um bom palpite chance com um Incidental
Pergunta, como este:
"Isso bom. Vou deixar voc em paz. S que eu li voc
caras estavam ampliando seu departamento de R & D, e voc estaria
fortalecer sua capacidade de Java em casa. Soa como
boa notcia, no ? "
Se o comprador muito astuto, e um "bloqueador" eficaz, ele poderia ver
por isso e rejeit-lo com outra resposta evasiva. No
Por outro lado, ele s pode escorregar e dar mais do que ele quis dizer
a:
"Bem, bastante boa notcia que eu acho. Que eu no sei sobre
expanso do departamento, mas certamente estamos trazendo o
Java at a velocidade - e sobre o tempo. Mas eu realmente no quero
dizer mais sobre isso. "
E assim, ele confirma a informao sem realmente querer.
Voc pode dizer que este no um dilogo muito plausvel. Posso dizer-vos
que, embora possa no ser tpico, que certamente possvel apertar
lascas de informaes de perspectivas dessa forma, e eu fiz
na vida real.
Resumo
At agora vimos "cold calling", e visto como um pouco de frio
tcnicas de leitura pode ajudar em algumas situaes especiais. Agora
vamos considerar um contexto diferente, quando o vendedor realmente
atende o cliente em potencial. As tcnicas de leitura fria que
202
Pgina 205
analisaram neste livro podem ajudar de duas maneiras especficas, as
segundo que de longe o mais interessante:
- Encenar a reunio de vendas
- Criando uma iluso de conhecimento
Eu vou lidar com isso um de cada vez.
CR e encenar a reunio de vendas
Quando olhamos para The Set Up para leituras psquicas, lidamos
com temas como 'Meeting and Greeting "," Incentivar a cointerpretao operatrio 'e' Estabelecer credenciais psquicas.
Correndo o risco de dizer o bvio, muitas destas tcnicas aplicadas
igualmente bem para a reunio de um contexto de venda, ou mesmo muitos

outros tipos de reunies. As tcnicas s precisa ser adaptada

ligeiramente.Aqui est o nosso novo resumo de contexto:
Jogadores: Vendedor, perspectiva.
Contexto: O incio de uma reunio de vendas inicial.
Percepo objetivo: ser percebido como algum que o comprador
quer fazer negcios com, algum verdadeiramente til com
bons produtos / servios
O primeiro Set Up tcnica foi 'reunio e saudao', e eu
fez especial referncia 'os scripts mente ". Psquica ou vendedor, o
mesmas regras bsicas se aplicam. O melhor que voc est em fazer as pessoas se
sentirem
boas-vindas e ajud-los a relaxar, o mais bem sucedido voc
susceptvel de ser.Todas as necessidades do vendedor um Mindscript adequado, como
o exemplo que dei antes:
"Eu trato justo, voc lida justo, isso vai ser muito produtivo para
tanto de ns. "
O prximo Set Up tcnica foi "encorajador co-operative
interpretao ", eo vendedor pode usar isso tambm. Ele no apenas
quer entregar um 'campo' de vendas de um lado a um passivo, mute
cliente.Ele quer comear o cliente a falar sobre suas necessidades,
desejos e aspiraes, para que ele (o vendedor) pode afinar o seu
arremesso de vendas e posio de seus produtos como soluo a "melhor ajuste".
No contexto psquico, "Incentivar a interpretao co-operative"
Parece algo como isto:
"Eu no necessariamente sempre sabe exatamente o que os cartes so
tentando dizer. s vezes no muito claro, como a procura
atravs de uma nvoa, e o significado exato vai ser realmente mais clara
203
Pgina 206
para voc do que para mim! Por isso, ter isso em mente, no ? "
A verso do vendedor poderia ser algo como isto:
"Obviamente, eu fiz um pouco de casa, mas eu no pretendo
ser um especialista no seu ramo de negcio. Por isso, talvez, antes de tudo eu
poderia obter alguns detalhes, e ento talvez eu possa falar atravs de
algumas opes que eu poderia reunir. Ento, para comear, posso
s pedir ... "
a mesma tcnica, projetado para alcanar um objetivo equivalente,
mas com uma redaco ligeiramente modificada. No entanto, esta verso no to
bom quanto poderia ser. Todo mundo responde a dois sons mais do que
qualquer outro: o seu nome, ea palavra "voc". E uma progresso
de "voc" para "ns" uma ajuda subliminar puro para a construo de uma boa
rapport. Ento, uma verso ainda melhor do vendedor seria:
"Talvez, antes de tudo, Larry, voc poderia falar um pouco sobre
onde voc est agora, o que voc est tentando alcanar. Em seguida
talvez possamos conversar sobre algumas opes que poderiam colocar
juntos para voc. Ento, para comear, voc pode me dizer ... "

Muito melhor!
O prximo Set Up tcnica olhamos foi "Estabelecer um
atmosfera intimista. No contexto de uma reunio inicial de venda,
isso se traduz como "O estabelecimento de um ambiente propcio para
vender ". Se o vendedor est de visita ao cliente, que normalmente
o caso, ento ele obviamente tem controle limitado sobre a "atmosfera".
Mesmo assim, sua sensibilidade de leitura fria pode vir a calhar. Alguns
pessoas, quando participar de reunies, dedilhar imediatamente o seu
maleta em cima da mesa diretamente entre si e com a
outra pessoa, e, em seguida, avanar para estabelecer um notebook, laptop,
embalar de literatura de vendas e assim por diante. Isso cria um fsico desnecessrio
barreira, um 'muro psicolgico', entre si e com o
pessoa que eles esto se encontrando. Isso inibe o rapport.
Da o nosso vendedor coloca o mnimo possvel - nem mesmo um caf
copo! - Diretamente entre ele eo prospect. Ele pode at
utilizar a tcnica de visualizao simples de imaginar uma linha que vai
do corao da perspectiva de seu prprio pas, e garantir o to pouco quanto
possvel cruzar esta linha.
Se o vendedor convidou a perspectiva de sua prpria empresa de
instalaes, ento ele obviamente tem mais espao para "Estabelecimento de um
ambiente propcio para vender ". Ele (ou a empresa que ele trabalha
for) pode at ter criado uma sala de vendas dedicada, especificamente
projetado para ajudar a reunies de vendas vo bem. Esta uma excelente idia
que, infelizmente, poucas empresas se preocupam em implementar. Que tipo
204
Pgina 207
de fatores pode nosso vendedor considerar ao criar tal
quarto? Aqui esto algumas sugestes:
- Ele elimina distrair imagens e sons. Janelas que deixam
luz do dia so muito bem. No to bem so janelas que oferecem uma
vista do escritrio de plano aberto, incluindo o pateta contas com
os ps sobre a mesa e as pessoas xingando a fotocopiadora. Se
deve haver um telefone, ele garante que apenas de sada.
- Ele posiciona a mesa ou balco para baixo o lado da sala, e no em
no meio, para que as pessoas tm de se sentar do mesmo lado.
- Ele garante que as cadeiras so agradveis, os confortveis que as pessoas
pode realmente relaxar corretamente.
- Se a literatura de vendas, os modelos, etc amostras deve estar disponvel, ele
armazena-os (ordenadamente) em um armrio ou estante onde eles podem
ser obtido, quando necessrio, em vez de ter-las
exposio permanente. Se eles no forem necessrios, eles so apenas
distraindo a desordem.
- Ele tenta fazer com que a iluminao ambiente suave instalado, sem que seja
excessivamente estranho ou assustador.
- Acrescenta alguns pedaos de decorao (quadros emoldurados, vasos de plantas etc)
para a cor, mas nada muito interessante ou perturbador.

Em muitas empresas, as paredes da sala de reunio so cobertos com

tributos a herana, realizaes e sucesso da empresa.
O resultado geralmente uma colagem sem inspirao de cartazes, pedaos de
exposio de idade sinalizao suporte, e imprensa desvanecimento presos em
molduras de plstico.
Se o nosso vendedor quer ser um pouco mais esperto, ele seleciona apenas trs
bits de chave de informao que ele quer apresentar na mente de
cada visita perspectiva. Nas paredes da sala de reunio, ele coloca
trs cartazes ou pedaos de literatura que transmitem estes pedaos de
informao.Por exemplo, ele pode demorar um extrato relevante de um
bit recente cobertura da imprensa, obt-lo corretamente alargada e coloc-lo
em um quadro de exibio de boa qualidade. Como uma regra de ouro, ele no quer
mais de 100 palavras de um texto claro e legvel por item. Quando o
visitante chega, o vendedor leva para o quarto e comea a
preliminares para fora do caminho. Ele ento inventa para deixar o
perspectiva sozinho por um minuto , por exemplo, enquanto ele vai buscar o caf. O
perspectiva tem absolutamente nada a fazer a no ser ler a trs
peas-chave de informao, provavelmente vrias vezes. O
vendedor comeou a hipnotizar a sua perspectiva enquanto aparentemente
no fazer nada!
205
Pgina 208
H apenas uma coisa que a sala de vendas dedicada
deve conter, nomeadamente depoimentos de clientes satisfeitos,
profissionalmente definidos e impresso em um estilo claro e legvel.
Nada to convincente como prova de que (a) a empresa
tem muitos dos clientes e (b) esto satisfeitos clientes.
CR ea iluso de conhecimento
At agora, temos visto alguns paralelos possveis entre o psquico
contexto e no contexto de vendas. justo dizer que estes so bastante
alcance limitado.Ainda temos que ver como frio tcnicas de leitura
poderia fazer uma diferena significativa para diria do nosso vendedor
atividade.
Eu acredito que h uma rea onde posso tcnicas de leitura a frio pode
fazer uma enorme diferena: ajudar o vendedor a aparecer
mais bem informado do que ele realmente . Deixe-me explicar o que eu
dizer.
Este no o lugar para uma longa dissertao sobre estratgias de vendas
e tticas (mesmo que seja um tema caro ao meu corao). O
simples ponto que eu quero fazer que o sucesso nas vendas, muitas vezes vem
para baixo a afinidade pessoal. A perspectiva provvel que comprar, se ele se sente
que o vendedor:
- Sabe um pouco sobre a sua empresa
- Compreende a indstria de sua empresa e do mercado
- Entende o seu (a perspectiva de) papel, incluindo os problemas
e as presses que enfrenta

- Compartilha sua perspectiva, em termos gerais, e algum que pode

relacionar
Em outras palavras, temos a tendncia de comprar de pessoas de quem gostamos, e ns
tendemos
gostar de pessoas que podem se relacionar.
Em um mundo ideal, cada vendedor seria sempre bem
bem informado sobre todas as perspectivas que ele conhece. Infelizmente, vivemos em
um
menos de mundo ideal, pois sei do fato de que Jacqueline
Bisset nasceu cerca de uma dcada antes de mim e que nunca conheceu.
Mesmo que o vendedor mais eficiente no pode ser sempre o mais preparado
e bem informado como ele gostaria de ser.
Quando confrontados com esta situao menos ideal, o vendedor tem
duas opes. Uma delas ser honesto e dizer:
Pgina 209
"Me desculpe, mas eu realmente sei muito pouco sobre o que o seu
empresa faz. "
A honestidade uma virtude, e isso pode ser uma maneira perfeitamente boa para
comear
a perspectiva de comear a conversar.
Outra opo do vendedor a utilizao de tcnicas de leitura a frio para
transmitir a impresso, ou deixar a impresso de ser formado, que ele
sabe mais do que ele realmente faz.
Voc pode encontrar este repugnantemente desonesto, e talvez seja. Em seguida
novamente, o vendedor pode ter razes legtimas para a prossecuo
esta opo.Talvez o cliente em potencial menos do que perfeito (ele
acontece), e seria demasiado desprezo do "honesto
ignorncia "fundamento, recusar o vendedor um julgamento justo. Em um mundo
que ocasionalmente pobre e decepcionante, bons vendedores
s vezes cortar um pouco a verdade. Peo desculpas a qualquer um dos meus leitores
que encontram-se inconsolvel desiludido com esta revelao.
Qualquer que seja a tica envolvida, vejamos como leitura fria
tcnicas podem ajudar. Aqui est o nosso novo resumo de contexto:
Jogadores: Vendedor, perspectiva.
Contexto: Primeira reunio face-to-face, aps a primeira
amabilidades.
Objetivo: ser percebido como algum que sabe sobre a
A empresa de perspectiva, a indstria e os mercados, e entende
o papel do prospect e as dificuldades inerentes.
Aplicando elementos "carter"
Ela deveria vir como nenhuma surpresa que os elementos "carter" muitos
aplicvel s sociedades, bem como eles fazem com as pessoas. Afinal, voc
pode discutir uma empresa de nascimento e histria, perfil e reputao,
triunfos e fracassos, esperanas e ambies, de sade e de
relaes (com os seus aliados, concorrentes, funcionrios e
clientes). Estes so todos os assuntos tpicos de leituras psquicas, por isso, se

leitura tcnicas de trabalho a frio para as pessoas, ento eles podem trabalhar para
empresas.
Suponha que o vendedor quer iniciar uma conversa sobre
indstria da perspectiva, apesar de saber muito pouco sobre ele. Ele
poderia comear assim:
"Eu estava lendo um artigo sobre a sua indstria apenas o outro
dia.Financial Times, eu acho. Basicamente, ele estava apontando para fora
segmentado como sua indstria pode ser. Ele estava dizendo que em
alguns setores houve um monte de mudana e flutuao
207
Pgina 210
- Voc sabe, a reestruturao, reposicionamento, fala de fuses, tudo
esse tipo de coisa - enquanto outros setores tm sido realmente muito
calma, apenas funcionando, tanto quanto o esperado. "
Se isso soa familiar, deveria. o Ruse do arco-ris, adaptado
a partir do contexto para o contexto psquico vendas. No psquica
contexto, a "informao" deve vir de algum esotrico
campo de estudo, tais como a astrologia ou o tarot. Esta no geralmente
considerado adequado para reunies de negcios, de modo que o vendedor se refere
de alguma outra fonte plausvel, como o negcio de um jornal
seo, a imprensa especializada ou um "amigo que costumava trabalhar no
indstria ".Ele, ento, leva duas caractersticas opostas que poderia
se aplicam a qualquer setor, neste exemplo 'mudana' e 'estagnao', e
se junta a eles no quadril no clssico do arco-ris Ruse moda.
O vendedor pode fazer-se, como muitos deles como ele quer. Tudo o que ele
necessidades so pares de adjectivos opostas podem ser aplicadas a uma determinada
indstria.Que tal 'expanso' e 'contratao':
"Na verdade, eu estava almoando com um velho colega do outro
dia.Certa vez, ele passou um pouco oftime em seu setor. Ele foi
dizendo como h momentos em que alguns setores realmente colocar em um
pouco mais de um surto, parecem expandir bastante significativa, mas que muitas vezes
que contra um quadro mais amplo de contrao. Obviamente,
fatores regionais desempenham um papel, mas ainda ... ele pode ser um complexo muito
imagem, no pode? ".
No muito, mas provavelmente vai passar o agrupamento, e at certo
pessoas pode at soar bastante bem informado. No mnimo,
mais bem informado do que "eu sinto muito, mas eu realmente sei muito pouco
sobre o que sua empresa faz. "
Belas Flattery
Outro elemento que pode ser prontamente transplantadas a partir do psquico
contexto para contexto de vendas Belas lisonja. Aqui esto dois
exemplos de como pode parecer:
"Eu tenho que dizer que eu acho que suas estruturas de preos so muito bons.
Conseguir o equilbrio entre bom valor e rentabilidade
nunca fcil, mas eu acho que voc realmente julgou bem provavelmente um pouco melhor do que a maioria das empresas em seu setor. "

"Voc sabe, voc no pode ser o maior peixe na lagoa, mas eu

acho que voc uma das mais inovadoras. Acabei de encontrar o seu
todo ethos da empresa a ser muito mais voltada para o futuro do que
mais ".
208
Pgina 211
Crdito Psychic
Como podemos adaptar a tcnica de crdito Psychic para atender uma venda
contexto?No to estranho quanto pode parecer. No psquica
contexto, o psquico - que supostamente tem algum tipo de vidente
dom - elogia o cliente para ter um pouco de o mesmo talento.
Traduzindo isso para o contexto de vendas, o vendedor - que
supostamente bom em vendas - elogia a perspectiva ou a empresa
para ter algum mrito a este respeito. Poderia soar como esta:
"Em toda a honestidade, falando como um vendedor me, parece-me
voc tem uma boa operao de venda aqui. Voc parece definir
yourself metas bastante ambiciosas e trabalhar duro para obter a
nmeros certos. Estou impressionado ".
Ou:
"Uma coisa que eu vou dizer que eu realmente acho que a sua publicidade
funciona bem para voc. Voc provavelmente obter mais fora ofyour
gastos com publicidade do que a maioria dos concorrentes ofyour, e voc tem
executar algumas campanhas muito eficazes. Srio, eu acho que voc
realmente tem o dom de usar os meios de comunicao de forma eficaz. "
Jacques Declarao
O vendedor pode tambm aplicar a Declarao de Jacques para seu
propsito.No contexto psquico, a Declarao de Jacques explora a
fato de que a vida da maioria das pessoas passam por fases semelhantes. Alegremente
para o vendedor, a maioria das indstrias tambm passam por fases semelhantes.
A verso 'industrial' pode parecer algo como isto:
"Eu li um artigo sobre [o setor] no muito tempo atrs. Mencionou
os primeiros dias, o bastante manaco free-for-all, quando tudo era
sobre a quota de mercado agarrando, obtendo um p-hold, e como esta
deu lugar a uma espcie de fase de "consolidao", quando teve que
se algum se estabelecer - voc sabe, com o menos bem sucedido
marcas que vo para a parede, os oportunistas de curto prazo puxando
fora, eo mercado lentamente decidir quem iria sobreviver para o
long-haul.
Segundo o artigo, este deu lugar a um monte de convergncia
em cada setor principal. Aparentemente estavam todos achando mais difcil
e mais difcil de alcanar uma presena distinta no mercado, de modo
havia um pouco de fuso. Histria de costume, o grande peixe
fundindo-se com peixes maiores para cortar custos e reduzir as suas margens tentar garantir a sobrevivncia, na verdade - andjust alguns
independentes, sendo deixado para atender a setores "nicho" especialista ".
Eu no sugiro nosso vendedor faria drone em tal extenso, de

claro, mas este exemplo ilustra como a Declarao Jacques

poderia aplicar-se a quase todo o contexto de vendas. O padro (emergncia,
209
Pgina 212
consolidao, a convergncia, fuso + nicho
fragmentao) aquele que vlido para a maioria das indstrias, a maior parte
o tempo.
Uma diferena interessante entre o psquico eo vendedor
que, enquanto mdiuns sempre lidar com pessoas adultas, vendedores
s vezes lidar com indstrias jovens e imaturos. Assim, o
tempos pode ter que mudar. Se estivssemos em 1980, ea
vendedor estava discutindo a indstria de computadores pessoais, ento ele
remete para todos, mas a primeira fase no futuro tenso.
Declarao de Barnum
A Declarao Barnum uma outra tcnica que se aplica como
tanto para as indstrias e mercados como o faz com as pessoas. Suponha que o nosso
vendedor quer dizer algo levemente perceptivo e
inteligente sobre a indstria do prospect. Aqui est uma opo:
" claro que voc a indstria teve seus altos e baixos, no
isso?Lembro de ter lido um artigo fascinante sobre isso na Forbes.
Eu no me lembro os detalhes, mas a essncia que ao longo da ltima
dois ou trs anos tem havido algumas mudanas realmente muito radicais
nos padres de demanda dos consumidores. Em termos de marketing,
ficando mais difcil do que nunca para ficar frente da curva. E
aparentemente no h nenhum sinal de que a abrandar. Voc leu isso? "
Esta uma declarao de Barnum que poderia se aplicar a praticamente qualquer
indstria, a qualquer momento, podendo passar o agrupamento como razoavelmente
comentrio inteligente de um pensamento e mente bem informada.
Outro exemplo:
"Eu estava falando com um velho amigo meu, em uma conferncia de ltima
semana.Ele costumava trabalhar em [sua indstria], e ele estava dizendo
geralmente o caso em que o negcio est l, se voc sabe
onde encontr-lo, mas o problema torn-lo pagar. Fino
margens de manter a ficar mais fino, e voc realmente tem que ir para o
de longo prazo para faz-lo funcionar. Talvez isso se aplica a alguns
setores mais do que outros. "
Eu posso imaginar mais do que alguns almoos de negcios onde um Barnum
Declarao deste tipo seria, no mnimo, acender o fogo de conversao,
e pode dar a perspectiva a ntida impresso de que ele est lidando
com algum nitidamente bem informado.
Aplicando elementos "fatos"
O segundo grupo de elementos, sobre os fatos e os eventos ", tambm
fornecem a abundncia de forragem para o nosso vendedor. Considere o Boa
Possibilidade Guess. No contexto psquico, um bom palpite Chance
210
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um que, como o prprio nome indica, tem uma boa chance de ser
direita.Para utilizar esta tcnica no contexto de vendas, o vendedor
precisa apenas da sensibilizao mais superficial da prevalecente
tendncias econmicas nos ltimos cinco anos. Nos bons tempos o dinheiro
chapinha ao redor, o que leva contratao, o lucro, a expanso, mais
tomada de risco e inovao de produtos. Em tempos difceis o dinheiro escasso,
o que leva a queima, lucros reduzidos ou perdas, contrao menos
a assuno de riscos ea falta de inovao. Ento, se a economia tem sido
geralmente "bom" por um tempo, um bom palpite Possibilidade pode soar
algo como isto:
"Eu estava lendo em algum lugar que sua indstria visto bastante
tendncia de expanso ao longo dos ltimos anos, no ?
Um monte de inovao aqui e ali, as pessoas serem mais
pronto para assumir riscos ... esse tipo de coisa. Eu deveria imaginar que
possibilita tempos bastante interessantes! "
Por outro lado, se a economia tem vindo a fazer uma impresso
de uma colheitadeira em queda livre, este seria o caminho a percorrer:
"De acordo com relatrios mais deA eu olhei, a sua indstria de
vem passando por um pouco de um momento difcil recentemente. Entendo
tem havido uma espcie de crise em inovao, e
margens esto sendo pressionados duro. "
Em conversa informal, um dos acima poderia passar para o
sada de uma mente informada. No ter em mente que, com todos
essas tcnicas, estar errado no um problema. Vimos
como mdiuns jogar o Jogo Win-Win, para que eles possam estar certo mesmo
quando eles esto errados. O vendedor tem mais ou menos a mesma coisa
opes sua disposio.
Stat Fato / Trivia Stat
O fato Stat Stat e Trivia tanto se aplica a indstrias e mercados
tanto quanto eles fazem com as pessoas. O psquico pode procurar
estatsticas sobre as pessoas ea sociedade, ou curiosidades estatsticas, e os
vendedor pode fazer o mesmo para qualquer indstria ou empresa.
De fato, h uma grande indstria inteiramente dedicado produzindo
estatsticas industriais e comerciais.
A sabedoria popular
Mdiuns, como vimos, fazem grande uso da sabedoria popular. O
vendedor pode fazer o mesmo, mas ele s precisa ser um diferente tipo
da sabedoria popular. Alguns exemplos:
"Como o meu antigo patro sempre dizia para mim, ele no est recebendo o
dinheiro esse o problema, manter poro de alguns deles!
211
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Voc no acha que muitas vezes o problema em sua linha de trabalho? "
"Bem, eu acho que sua indstria como muitos outros - voc sabe
metade do oramento de publicidade desperdiado ... mas voc simplesmente no
sei qual metade! "

"O que foi que o velho ditado sobre um gerente de banco ... algum
que lhe empresta um guarda-chuva e depois quer de volta quando
comea a chover! Isso provavelmente to verdadeiro para as empresas na sua
mercado, como para qualquer outro, voc no acha? "
"Eu conhecia um cara que trabalhava em sua linha. Ele sempre disse
o negcio iria correr muito mais facilmente, sem o [leve
palavro, de acordo com o gosto] clientes! "
"Eu diria que o seu o tipo de indstria em que, como o
ditado, metade dos clientes no sabem o que querem,
ea outra metade sabe o que quer, mas no gosta quando
eles obt-lo! "
E assim por diante e assim por diante. No nada mais do que conciso
enchimento de conversao, mas s vezes isso tudo um vendedor necessidades.
Sazonal Toque
H muitos fatores sazonais que afetam uma empresa tpica do
operaes.Aqui no Reino Unido, por exemplo, o ano fiscal decorre de
Abril-abril, e tantas decises oramentrias so grandes
programado para entrar em vigor a partir de abril. Isto tende a ser um
momento em que novas iniciativas sero anunciadas, os funcionrios so contratados ou
demitidos
e reorganizaes so implementadas.
Outro fator sazonal comum, pelo menos aqui no Reino Unido, o
Agosto temporada de frias. Isto , quando a maioria dos funcionrios tomar o seu
frias anuais principal e assim fazer a maioria dos consumidores, levando a
gastos deprimido e atividade durante todo (exceto no feriado
e indstrias ligadas ao turismo, obviamente). Setembro por conseguinte
amplamente considerado como o ms em que as coisas voltem ao normal,
e outra vez muito comum para a implementao de novas
planos, campanhas e iniciativas.
Mdiuns tentar extrapolar fatores sazonais relativamente bvias
para fazer suposies sobre a vida de um cliente. Um vendedor pode fazer
o mesmo, lembrando o tempo todo para soar como se ele estivesse falando
de conhecimento:
"Estou feliz que poderia encontrar-se este em breve. Que eu no queria deix-lo
muito mais tarde, porque eu acho que voc logo estar recebendo um pouco
amarrado com as campanhas de outono ofyour rollout ".
Ou por telefone:
212
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"Diga-lhe que, provavelmente, este no o momento ideal para ns tentarmos
e se encontram. Vamos agendar a apresentao para o incio do prximo
ms, uma vez que voc tem a pressa sazonal fora do caminho e
voc pode recuperar o flego novamente. "
Aplicando elementos "previso"
O quarto grupo de elementos de leitura fria fosse fazer com
prever o futuro. Estes tambm tm o seu lugar no nosso vendedor de

repertrio. Vejamos alguns exemplos simples.

Peter Pan Prediction
Este essencialmente o "Diga-lhes o que eles querem ouvir"
predio.Adaptado a um vocabulrio de negcios, que poderia soar como
isto:
"Eu acho que a nova linha vai fazer muito bem, na verdade. Baseado
de onde est indo o mercado, eu diria que voc venha com a
produto certo, na hora certa. Vai apelar para o sochamado "early-adopters", e isso o que voc precisa. Eles estabeleceram o
tendncia, todo mundo segue o exemplo. "
Assim, o vendedor d a impresso de ter um olho sagaz
sobre as tendncias de mercado relevantes, e, ao mesmo tempo, encarece-se
para a perspectiva com seu otimismo confiante.
Pollyanna Pearls
A estrutura bsica da Pollyanna Prola escolher um tema,
ea promessa de que a chuva recente dar lugar a futura sol.
Adaptados ao contexto de vendas:
"Percebi que voc teve problemas ao longo dos ltimos 12-18 meses
ficando os tcnicos de ponta que voc precisa? Eu acho que foi
praticamente o mesmo para todos. Veja bem, eu acho que o
situao vai aliviar um pouco. Tem sangue novo chegando,
mais um monte de rotatividade no setor. E, francamente, alguns dos grandes
prprios jogadores tem mais gente do que eles realmente precisam, por isso,
No ficaria surpreso se uma ou duas encontram-se de repente
disponvel ".
Mais uma vez, enquanto isso pode no ser muito, ele tem uma boa possibilidade de
soando como as reflexes de uma mente informada. E em termos de
construo deus rapport, isso tudo o que realmente importa.
De venda a retalho
Nesta seo, tm-se centrado na venda business-to-business,
ao invs de vendas no varejo. No entanto, deve ser bastante auto213
Pgina 216
evidente que muitas destas tcnicas que funcionam bem em
o contexto de varejo. Considere qualquer loja onde a equipe de vendas
passam o tempo a falar com os clientes, discutindo suas necessidades e
ajudando-os a escolher. O cliente ser mais
inclinado a comprar, se ele sente o assistente de vendas
- Entende, e com empathises, suas necessidades e preferncias
- Pode se relacionar com suas boas e ms experincias com os concorrentes "
produtos
- Tem um bom conhecimento do que est no mercado, e
pode dizer respeito a dificuldades do cliente avaliar as diversas
ofertas em oferta
- Sinceramente, tem interesses do cliente no corao, e s quer
para vender alguma coisa, se certo para ele

Em outras palavras, em grande parte se resume aos mesmos objetivos bsicos:

construo de uma boa relao, e conseguindo soar perceptivo e
bem informado.
Isto conclui o nosso olhar para a possvel aplicao de frio
tcnicas de leitura para um contexto de vendas. No h falta de
gurus de vendas exagerando sua prpria mistura de dicas e vitrias.
Muito do que leo de cobra, e eu no tenho nenhum desejo para adicionar sucatamonto de modismos e mitologias sobre tcnica de vendas. Meu
nico objetivo tem sido o de oferecer algumas idias, e destacar alguns
possibilidades.Alguns profissionais de vendas podem sentir-se h muito pouco
quilometragem em qualquer uma das sugestes apresentadas nesta seo. Outros
pode sentir-se diferente, e pode at se sentir inclinado a perseguir estes
idias em maior profundidade.
214
Pgina 217
Reading frio e romance
Depois olhou para o contexto psquico eo contexto de vendas,
pode agora olhar para as tcnicas de leitura fria como eles podem aplicar em um
contexto romntico.
Esta seo no pretende ser uma contribuio para a sempre crescente,
indstria sempre divertidos "segredos de seduo". J existem
inmeros livros, sites e manuais dedicados 'infalvel'
tcnicas de seduo, ento eu duvido que haja mais nada a acrescentar.
Em vez disso, este relativamente breve seo destinada a explorar paralelos
entre os fatores que ajudam a uma leitura psquica (ou uma reunio de vendas) para
vo bem, e aqueles que podem ajudar um encontro romntico para ir bem.
Eu j includo nesta seco, por duas razes principais. A primeira a de que um
jornalista, revendo uma edio anterior deste livro, uma vez que
comentou que muito do que ler como um guia para 'O que toda mulher
quer ". Seu ponto era que muitos homens provavelmente poderia pedir um
Algumas boas idias de maneiras pelas quais mdiuns cultivar bons
relacionamento com seus (principalmente feminino) clientes. Eu pensei que esta era
bastante
um comentrio interessante, mas ao mesmo tempo eu me sentia o assunto
justifica uma abordagem cautelosa. Na minha opinio, qualquer homem que pensa
ele sabe "o que toda mulher quer" no encontrou que muitos
as mulheres.Ele pode ser confortvel em seu casulo presunoso de delrios, mas
ele provavelmente o assunto inconsciente de muita alegria e
diverso entre seus conhecidos do sexo feminino.
A segunda razo simplesmente que me perguntam sobre este assunto a
grande negcio, e no apenas por outros homens. Mais do que alguns dos meus
amigas, tendo perused edies anteriores deste livro, tem
partilharam as suas especulaes sobre como o frio tcnicas de leitura
pode desempenhar um papel nas relaes e gesto de relacionamento.
Na verdade, trs amigas me ajudaram a reconstituir essa curta
seco juntos. Se alguma coisa aqui considerado preciso e

perspicaz, pode ser creditado sua ajuda.

At agora vimos dois contextos:
- Psychic e cliente
- Vendedor e Prospect / Cliente
Vamos comear com um novo resumo de contexto. Eu poderia simplesmente
designar os nossos jogadores como homem e mulher, mas que carece de charme. Eu
deve cham-los de Fred e Ginger.
Jogadores: Fred, Ginger.
Contexto: Um jantar romntico para dois, ou similar sociais
215
Pgina 218
ocasio.
Percepo objetivo: Fred quer ser percebida por Ginger como
um homem decente, agradvel, interessante e cativante, em cuja
empresa, ela pode relaxar e se divertir. Esperemos que, Ginger
vai decidir que ela gostaria de ver mais de Fred (seja qual for que
frase pode ser interpretado).
Assim, as tcnicas de leitura a frio (CR) podem Fred til
implantar neste contexto?
CR e namoro bsico
Deve ser bastante bvio que Fred pode usar muitos dos Set Up
tcnicas a seu favor. Se estas tcnicas podem ajudar a
leitura psquica ou reunio de vendas sair para um bom comeo, por que no um
jantar romntico para dois? Todos os pontos em "Encontro e
Saudao "so cerca de algum que d as boas-vindas, e
ajudando-os a se sentir relaxado, vontade e receptivo a tudo o que
voc tem a dizer. O que mais Fred poderia querer? Uma coisa que ele pode
utilizao um script mente adequado, tal como:
"Eu gosto de voc, eu sou o tipo de homem que voc gosta, e ns estamos indo para
ter um grande momento "
Outra Set Up tcnica "encorajador co-operative
interpretao ". Em um contexto romntico, isso se traduz como
"Encorajar um sentimento de partilha. Em outras palavras, Fred digne
ter o cuidado de transmitir a ideia de que esta uma noite comum, um
conversa compartilhada, uma descoberta compartilhada de que ele e
Ginger tem (ou no tem) em comum. Isto ajuda a evitar Fred
dois extremos que Ginger vai encontrar cansativo: o homem que quer
para fazer tudo a falar, eo homem que dificilmente no qualquer conversa.
Em seguida, temos "Estabelecer uma atmosfera ntima. O que poderia
ser mais relevantes para um contexto romntico? Se Fred deseja Ginger para
desfrutar de um agradvel e romntico noite em sua companhia, ele deve pelo
menos selecionar um local com ambiente adequado. Claro, "apropriado"
um termo subjetivo. Alguns homens se escolher um restaurante local
atendendo principalmente indstria de transporte rodovirio de longa distncia. Eu tinha
sugerem que esta geralmente uma m escolha. Alguns homens escolheriam
a sala de jantar do Hotel Bel Air, em Los Angeles. Eu sugiro

esta a perfeita escolha.

No contexto psquico, quando olhamos para 'atmosfera ntima ",
Eu mencionei que alguns mdiuns tm o cuidado de usar um pouco
suave tom de voz mais relaxado que o normal. Este pode ser um
216
Pgina 219
maneira muito eficaz para criar um ar de intimidade e Fred deveria
tomar nota. Rainha Victoria, aparentemente, queixou-se de PrimeiroMinistro Gladstone que "Ele fala comigo como se eu fosse um pblico
reunio. " um erro comum. Embora haja notvel
excees em ambos os lados, as vozes dos homens so geralmente mais alto e
mais ousado do que os das mulheres. Se Fred usa um pouco sobretendo o tom de voz, isso no muito agradvel para Ginger. Se ele
usa uma voz um pouco mais suave do que o habitual (nfase em "ligeiramente"),
isso pode ajudar a promover um ambiente de conversao mais relaxado.
Outro conjunto relevante Up tcnica 'Configurando o cliente vontade.
No contexto psquico, isto envolveu sendo sensveis a quaisquer sinais de
preocupao ou ansiedade que pode impedir o sucesso da leitura.
Adaptado ao contexto romntico, Fred gostaria de ter em mente
que s porque ele confortvel no significa necessariamente
Ginger que muito. Muitas mulheres so mais sensveis ao ambiente
temperatura do que os homens. Enquanto Fred pode pensar que tudo
bem, Ginger pode estar sentindo frio ou conhecimento de um projecto de perto,
mas no quer dizer nada. Bom para Fred se ele v isso, e
insiste que ser recolocada, para que gengibre sente mais confortvel.
CR e temas de conversao
No contexto psquico, olhamos para sete temas principais
em torno do qual a maioria das leituras so construdas. Os objetivos psquicos para
descobrir quais temas so importantes para o cliente, e se concentra em
eles.Esta tambm uma boa estratgia em um contexto romntico. Fred
pode ter todos os tipos de coisas interessantes a dizer sobre o mais recente TV
shows e filmes, mas se Ginger no apenas em "Cultura Popular"
em seguida, ela logo vai se cansar. Ele pode ser uma verdadeira mina de ouro de
fatos e figuras desportivas, mas se Ginger simplesmente no poderia me importar menos,
ele
desperdiando seu tempo eo dela. uma boa idia para Fred rapidamente
zona em esses assuntos caros ao corao de Ginger e permitir
los para governar a conversa.
CR e construo de relacionamento
J vimos que as tcnicas de leitura a frio pode ajudar a
estabelecer rapport. Em qualquer conversa, se a outra pessoa sente
que voc entend-los, e que no h muito espao para
acordo, eles ganham um sentido de convergncia e unio. Em
outras palavras, o bom relacionamento. Se a outra pessoa sente o que voc faz
no entend-los, e cada fio de conversa parece
fragmentar-se em desacordo, eles ganham sentido da convergncia

217
Pgina 220
e de ligao, e improvvel que aproveitar o encontro. Judicioso
utilizao de algumas tcnicas de leitura a frio pode, portanto, ajudar Fred a
melhorar seu relacionamento com Ginger. Alguns exemplos devem ilustrar
o ponto.
Considere o Ruse do arco-ris, quando aplicado a conversa de Fred
com Ginger. Suponha-se que Ginger foi conversando sobre alguns
de suas provaes e tribulaes relacionadas ao trabalho. Em um ponto singular na
conversa, Fred pode oferecer este tipo de feedback:
"Soa muito frustrante. Pelo que voc diz, eu tenho a
impresso de que voc geralmente bastante calma, no o tipo de pessoa que
sobre-reagir. Mas parece que de vez em quando toda essa presso
tende a trazer para fora seu lado menos calmo. Eu aposto que voc pode ser se
bastante, hum, demonstrativo de vez em quando ".
L voc tem um arco-ris Ruse clssico que aproveita 'calma'
e "manaco" para a mesma descrio. No entanto, uma declarao como esta,
oferecida no momento certo, poderia parecer o eptome da perceptivo
insight.E insight uma pedra angular da relao.
Fred tambm pode usar um toque de Belas lisonja. Os detalhes sero
obviamente, dependem do fluxo da conversa. Suponha-se que
Ginger tem falado sobre alguns dos prs e contras de sua
trabalho, e da forma como algumas pessoas so muito menos confiveis do que eles
deveria ser. Fred pode dizer algo como:
" preciso deix-lo louco s vezes! Quer dizer, a partir do que voc tem
disse, tenho a impresso de que voc est muito consciente da sua
prpria maneira - voc sabe, se voc diz que vai fazer alguma coisa, voc vai
realmente fazer isso! Eu imagino que as pessoas encontr-lo bastante confivel. "
algo e nada - apenas um elogio leve oferecido em
passando - mas pode registrar com Ginger, e que no prejudique
Chances de Fred ser considerado bastante perspicaz. Claro que,
as mulheres podem detectar insinceridade uma milha de distncia, por isso deve tomar
cuidado com Fred
de emisso de elogios ocos que aparecem em Ginger 'Creep'
radar.
A Declarao de Jacques especialmente aplicvel para um romntico
contexto.Como vimos, esta tcnica baseia-se no semelhante
"Fases da vida", que tudo o que passar. Dado que as pessoas
geralmente data dentro de sua prpria faixa etria, provavelmente o caso
que Fred e vive de gengibre, nos ltimos anos, ter sido
passando por fases semelhantes. Por exemplo, eles podem ser ambos
na idade em que eles fizeram a transio de seu primeiro
"Recm-sado da escola" trabalho para um segundo emprego que paga melhor, mas
traz maiores responsabilidades. Se Fred pensa sobre os problemas,
desafios, altos e baixos, ele se sentiu nos ltimos anos, ele
218

Pgina 221
pode seguramente assumir Ginger teve alguns dos mesmos sentimentos,
de um modo geral. No se pode ferir ocasionalmente mencionar estes
paralelos. O 'eu tambm' sentimento muito bom para rapport.
Fred tambm pode fazer bom uso das Demonstraes Barnum para incutir um
sentimento de harmonia e compreenso:
"Eu acho que s vezes voc sente que voc no pedir muito, mas um pouco
crdito e reconhecimento no faria mal. "
"Voc sabe, eu tenho a impresso de que voc pode ser muito auto-crtico em
vezes. "
"Parece-me que voc no do tipo que s acreditar no que
as pessoas dizem. Eu acho que voc est um pouco mais independente do que isso.
Voc formar suas prprias concluses ".
Estes so apenas Barnums comuns dadas um lick de conversao
pintar.Na pgina impressa, que pode parecer um pouco banal, como
Barnums tendem a fazer. No entanto, esses tipos de comentrios podem muito bem
incentivar Ginger concluir que ela est com algum que pode
apreci-la pelo que ela , entende-la, e pode relacionar-se
ela.
Pontos de apresentao
No contexto de uma leitura psquica, I listados um certo nmero de
Pontos de apresentao. Todos estes se aplicam a noite de Fred com
Ginger tanto como eles fazem para leituras psquicas. Por exemplo, a
o primeiro ponto era tudo a ver com o cultivo de feedback e coloc-lo
para uma boa utilizao. Alguns dos pontos principais foram:
- Manuteno de um ambiente descontrado, humor ntimo
- Incluindo a resposta solicitar
- Fazer perguntas abertas
- Meio de contato visual
- Notando sinais de linguagem corporal
Se Fred aprende a cultivar o feedback nestas vrias maneiras,
e us-lo, as chances so de Ginger vai consider-lo como mais do que
medianamente atento e atencioso.
Outro dos pontos de apresentao em causa Sensorial
empatia ". Como uma generalizao ampla, os homens tendem a falar sobre o que
eles pensam enquanto as mulheres falam sobre o que sentem. Embora seja
um pequeno ponto, isso pode impedir o desenvolvimento de um bom relacionamento.
Se, portanto, Fred cuida de expressar-se em termos de sentimentos
em vez de pensamentos, isso no vai fazer mal nenhum, e poderia sutilmente
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dar o seu relacionamento de uma mo amiga.
"Mant-lo claro" outro muito simples e ainda significativa
ponto de apresentao. Repertrio de conversao espumante de Fred
no bom se Ginger acha difcil entend-lo. Rapport uma
sutil e qualidade indescritvel, e h poucos indicadores claros.

No entanto, seguro dizer que, se Fred provoca essas respostas:

"Sinto muito, voc pode dizer isso de novo?"
"Sinto muito, eu no entendo"
ento a sua "clareza" poderia usar um pouco de trabalho.
tica
Antes de concluir esta seo, uma breve palavra sobre a tica
envolvido.Se Fred conscientemente emprega tcnicas como estas
descritos, devemos marc-lo um falso, conivente, enganosa
canalha?
uma questo de opinio, mas a minha opinio que isso certamente
depende o personagem de Fred. Se ele realmente digno, agradvel,
atento, etc, ento voc poderia dizer que ele est simplesmente tentando assegurar sua
boas qualidades brilhar. Se, por outro lado, ele , na verdade
um pedao de lodo muito desperdcio de tempo, a sim, seus motivos so
enganosa e repreensvel. Ele merece suportar cruel e
punies incomuns - como conhecer mulheres que jogam o
mesmos jogos.
Isso conclui nossa breve olhar sobre o potencial de aplicao a frio
tcnicas de leitura a um contexto romntico. H provavelmente um
muito mais que poderia ser dito, mas cairia para alm da
escopo deste livro. Eu sinto que eu deveria acrescentar que durante a leitura fria
tcnicas podem ter um papel de "romntico", eu sou cauteloso
exagerar o seu significado. Quando tudo estiver dito e feito, Ginger
sempre vai saber se ela est com o Prncipe Encantado ou Rei
Creep, Mr. Right ou "Senhor, esquec-lo". E toda a leitura fria
habilidades do mundo no vai fazer diferena nenhuma!
220
Pgina 223
Leitura fria e interrogatrio criminoso
Eu recebo muita correspondncia sobre leitura fria de todo
do mundo, e a maior parte muito interessante. Em mais de uma
ocasio, policiais e outros funcionrios responsveis pela aplicao da lei tm
escreveu-me sobre a possvel aplicao de leitura fria
tcnicas para o interrogatrio de suspeitos em casos criminais. Acho
esta uma idia intrigante, e durante uma visita a Nova York, eu tinha a
privilgio de discuti-lo ainda mais com Peter Kougasian, Assistente
DA para o Condado de Nova York (e uma multa mgico tambm). Peter
sugeriu que eu consultar "Interrogatrio e Confisses Criminais" por
Inbau, Reid e Buckley, que um livro de texto padro sobre a
assunto, e isto provou ser uma excelente recomendao. Para
uma coisa, que um livro maravilhosamente bem escrito, e eu sou um f de
boa escrita onde quer que eu encontr-lo. Eu tambm achei o contedo
absolutamente fascinante.
A maior parte do que se segue baseado em parte 1 deste livro,
'Tticas de interrogatrio e Tcnicas ". Minha cpia o livro de capa dura
Terceira Edio, publicado em 1986 por Williams & Wilkins, Baltimore.

Para ser breve, vou me referir a autores como IRB.

Estou indo para explorar dois assuntos separados.
Primeiro, vou olhar para algumas semelhanas entre o padro
prtica interrogao, tal como descrito por IRB, ea leitura fria
tcnicas de ns olhamos neste livro. Estes pertencem principalmente
criao de condies ideais para o interrogatrio. Espero que voc encontre
essas comparaes to intrigante quanto eu.
Em segundo lugar, vou ver como algumas tcnicas de leitura fria pode
aplicar a interrogatrios de maneiras que so no j standard,
portanto, no abrangidos pelo IRB. Estas dizem respeito principalmente ao
interrogador, dando a impresso de que ele sabe mais do que ele faz.
Paralelismos contextuais
Muitas prticas que dizem IRB so padro, ou deveria ser,
paralelo com os do mdium profissional. Alguns podem parecer um pouco
bvios, outros nem tanto.
Por exemplo, h uma seo no livro intitulado "Sugestes
para configurar a sala de interrogatrio. A maioria destes poderia aplicar
igualmente a criao de um espao para leituras psquicas ou vendas
reunies. Entre outros pontos, os autores sugerem que a sala
deve estabelecer um senso de privacidade, ser desprovido de distraes,
ter iluminao adequada (nem excessiva nem flagrante), para minimizar
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barulho do lado de fora e ser dispostas de modo no existe uma tabela ou
mveis entre interrogador e suspeito.
Curiosamente, o IRB sugerem que algum que no seja o
interrogador deve escoltar o suspeito na sala de interrogatrio,
e anunciar que o Sr. X [nome do interrogador] ser ao longo
breve. Eles recomendam isto puramente como uma forma de aumentar a
estado do interrogador percebida. Isto ecoa os pontos feitos
sobre "Estabelecimento de credenciais psquicas ',' Estabelecendo a
sistema de crenas "e outra elevando o psquico percebido
estado.
Em outra seo, o IRB descrever a atitude 'e Geral
Conduo do interrogador. Eles mencionam pontos como
manter a calma humor, mas com foco, minimizando distraes,
evitando quaisquer aes ou gestos que podem parecer hostis ou
comportamento de confronto, e evitando o que poderia ou
transmitir a ansiedade ou a promov-lo (por exemplo, o interrogador devem evitar
andando em volta da sala). Os autores tambm afirmam que o interrogador
devem utilizar uma linguagem que se conforma ao utilizado e compreendido
pelo suspeito. H muitos paralelos aqui com The Set Up
e Pontos de Apresentao (por exemplo, 'Configurando o cliente vontade ",
"Mant-lo claro" e "Mant-lo folclrico).
Anteriormente neste livro eu toquei no assunto de "linguagem corporal".
Captulo 5 de "Interrogatrio Criminal 'contm sees extensas

sobre "O valor da observao direta e avaliao do comportamento

sintomas "e" Avaliao da resposta verbal e no-verbal.
Estas seces abrangem linguagem corporal e diversas outras formas de
comunicao no-verbal. Os autores entrar em considervel
detalhe, apesar de estarem apenas preocupados com sinais no-verbais
o que pode ajudar a resolver a verdade da mentira. Eles tm o cuidado de
enfatizar que a linguagem corporal e sinais no-verbais esto longe de
indicadores perfeitos:
"Embora os sintomas comportamentais so muito teis na
diferenciar a verdade do engano, eles no esto a ser
considerado decisivo para a questo. Isto tambm verdade com
relao a qualquer esforo de diagnstico respeitando o comportamento humano.
Alm disso, mesmo quando os sintomas de comportamento parece o
interrogador ser absoluta nas suas indicaes, devero ser
avaliado apenas como indicadores preliminares da verdade ou engano ".
[Pg. 54, grifos no original]. Os autores ainda incluem um
longa seco especificamente dedicada ao 'Fatores que podem levar a
m interpretao dos sintomas de comportamento ".
222
Pgina 225
O livro contm uma referncia fascinante chamados isca '
perguntas ". Na sua forma mais simples, uma questo isca atrai o
suspeito para confirmar um fato fundamental, deslocando o foco para um
questo separada. Por exemplo, se o interrogador diz:
"Seu carro foi visto na frente da casa"
o suspeito pode desafiar o interrogador para apoiar esta direta
acusao, eo interrogador pode ter nenhuma maneira de faz-lo.
Ou o suspeito pode simplesmente neg-lo, o que s pode promover
confronto.A questo isca iria assim:
"Voc pode pensar em nenhuma razo para que o vizinho de Mary diria
ela viu seu carro em frente de seu apartamento? "
[Exemplos parafraseou a partir do original] Conforme explicam os autores,
isto muito mais segura e menos agressiva, uma vez que o interrogador
no est fazendo qualquer acusao direta. Alm disso, o suspeito - enquanto
oferecer alguma resposta sobre o que o vizinho disse - pode
inadvertidamente dar alguma pista para saber se o carro era, ou foi
No, na verdade no. Assim, a questo baiting efetivamente um caminho
de fazer uma pergunta ("Esteve presente o seu carro em casa?")
sem parecer faz-lo. Mdiuns, claro, fazer isso o tempo todo,
usando tcnicas tais como "a questo incidental 'e' A
Pergunta velada ". H limites para essa comparao. No
contexto psquico, o psquico obrigado a parecer como se estivesse dando
informao, porque isso o que o cliente est pagando. O
interrogador da polcia est sob nenhuma obrigao, e sua habitual
postura a de algum simplesmente tentando obter os fatos para classificar
as coisas.Como tal, ele tem todo o direito de fazer perguntas diretas.

No entanto, o interrogador pode s vezes ser til

disfarar o fato de que ele est procura de informao (ou, mais
precisamente, para disfarar que fatos ele est realmente interessado em).
IRB discutir uma segunda forma de pergunta baiting. Este destina-se a
implica fortemente que um determinado fato j conhecido ou estabelecido.
Assim, em vez de pedir o suspeito:
"Voc possui um dirio"
o interrogador vai perguntar:
"Onde est sua agenda agora?"
[Exemplos parafraseou a partir do original]. Esta verso implica
que a polcia j sabe que o suspeito tem um dirio, para que haja
no adianta negar. Ou, pelo menos, a admisso / negao deixa de ser
o problema.
223
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Os autores mencionam outras maneiras em que o interrogador lata
parecem saber mais do que ele faz. Por exemplo, eles sugerem
que o interrogador deve preparar uma pasta caso de provas, ou pelo
pelo menos um de uma simulao, o qual ele pode olhar atravs de judiciosa
momentos durante a entrevista como se ele contm e detalhada
incriminando o material - mesmo que, na verdade, contm muito pouco.
Em uma seo do livro, h um exemplo verdadeiramente delicioso de um
tcnica fraudulenta usada para sugerir que o interrogador tem
j obteve uma confisso de cmplice do suspeito. Eu
vontade parfrase do original.
O interrogador quase certeza de dois suspeitos, A e B, cometeu um
roubo, mas no vai confessar. Ele sai tanto numa espera
sala onde um secretrio ocupado digitao. O interrogador leva um
para a sala de entrevista, e leva a lugar nenhum (como esperado). Ele
Retorna uma para a sala de espera, e leva B para a entrevista
quarto.Depois de um intervalo adequado, o interrogador pede ao secretrio
para vir para a sala de entrevista. O secretrio est na
engano, e sabe o que fazer. Enquanto um olha, ela
afia um lpis ou dois, se abre uma pgina limpa em seu
taquigrafia pad, e vai para a sala de entrevista. Depois de outra
intervalo plausvel, ela retorna para a sala de espera e comea a
aparentemente digitao de suas notas (ela de fato digitando alguma coisa
ou absurdo completo). Ocasionalmente, ela pede um oficial nas proximidades
detalhes, tais como como A soletra seu sobrenome. Tendo aparentemente
digitado, prova corrigida e suas anotaes, o secretrio leva um
verso impressa de volta para a sala de entrevista e, em seguida, retoma sua
funes normais de volta na sala de espera. Um teve uma viso completa do
toda a charada! Depois de 15-20 minutos, B feita a partir do
sala de entrevista para alguma outra parte da estao. O interrogador
retorna para a sala de espera, acompanha Um para a sala de entrevista, e
diz: "Ento, o que voc tem a dizer em sua defesa?". Um, sob a

impresso de que B confessou, tambm confessa!

CR e interrogatrio
At agora, eu citei alguns interrogatrios criminais padro
tcnicas, tal como descritas por Inbaue, Reid & Buckley (IRB), que
echo alguns aspectos da prtica psquica leitura fria. Agora eu quero
sugerir algumas outras maneiras - ainda no standard - em que frio
tcnicas de leitura pode ser aplicada a interrogao criminoso.
Especificamente, as formas nas quais o interrogador pode parecem saber
mais do que ele realmente faz, o que s pode ajudar o seu interrogatrio.
Estes so apenas possibilidades hipotticas, e alguns podem atacar voc
224
Pgina 227
to rebuscado. Acho que vale a pena explorar, no entanto. Eu
deve deixar claro que no estou escrevendo a partir de qualquer primeira mo
experincia.Aqui est o nosso resumo de contexto.
Jogadores: interrogador, suspeito.
Contexto: um interrogatrio relacionado com um criminoso
investigao.
Percepo objetivo: para o interrogador a ser percebido pelos
o suspeito como saber mais do que ele realmente faz sobre o
crime eo papel do suspeito.
Parece conhecer que alguns dos elementos do "carter" poderia jogar
um papel neste contexto. Para comear, um ardil do arco-ris bem trabalhada
possivelmente pode minar a confiana do suspeito:
"Eu acho que eu entendo de onde voc est agora. H
vezes voc sente que se voc pode sentar-se isto, ou falar o seu caminho para fora da
, e tudo vai ir embora. E h outros momentos
quando voc no est to certo. Momentos em que voc no pode manter
alguma dvida de rastejar dentro Talvez algum vai dizer
algo para nos ajudar. Talvez haja mais evidncias do que voc
perceber.Talvez ele no vai ser to fcil, afinal. Isso o que
Eu acho que est acontecendo - primeiro voc se sentir seguro e, em seguida, talvez no
to
com certeza. "
apenas um ardil do arco-ris padro, embora adaptado
contexto, mas como todos os outros Ruse do arco-ris, provvel que o som
perceptivo, perspicaz e 'perto de casa'. Ele poderia fazer o
Suspeito de sentir o interrogador o conhece muito bem e sabe muito
mais sobre a situao que ele est deixando diante. Tudo o que poderia
torn-lo mais receptivo aos convites habituais para 'limpar esta
coisa up '.
O que eu tenho chamado de torres de acar tambm pode desempenhar um papel:
"Deixe-me dizer uma coisa. J vi um monte de caras nesta sala,
e eu serei o primeiro a dar-lhe crdito. Voc bom.Voc muito
bom. Muito legal.Se eu estivesse em seu lugar, eu sinceramente no
acho que eu iria conseguir manter to legal sobre isso, e eu duvido que muitos

outras pessoas faria qualquer um. Voc muito focada, e eu respeito

por isso.E por isso que eu quero que voc faa o melhor
favorecer voc pode, e ajudar-nos a endireitar esta coisa ".
A declarao da grama mais verde poderia tambm dar o suspeito a
desconfortvel sensao de que o interrogador pode "l-lo como um
livro:
"Voc sabe o qu? Aposto que s vezes penso que seria
gosto de fazer tudo isso ir embora. Digo tudo isso correndo por a,
tentando manter um passo frente. No muito de uma vida, no ? Voc
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sabe, h uma abundncia de rapazes da sua idade, com o seu
fundo, eles nunca esto aqui, nunca nesta situao.
Eles fazem um dia de trabalho, que recebem um dia de salrio, eles tm seus altos
e baixos como todo mundo. Mas eles nunca est aqui.
Ns no ocupam o seu tempo porque eles no ocupam o nosso.
Tenho certeza que voc j pensou sobre isso. Agora, podemos classificar
essa coisa toda, e voc pode nos dizer o que realmente
aconteceu, e talvez voc possa pensar em ser um daqueles
caras que nunca tem que vir aqui. "
Na mesma linha, o interrogador pode usar uma declarao de Jacques
aparentemente descrevem histria de vida do suspeito:
"Olha, eu posso entender como algum como voc - basicamente um
decente, cara normal - pode entrar nestas situaes. Acontece
o tempo todo.Na primeira, apenas alguns atalhos aqui e ali, um
algumas maneiras de fazer um dinheirinho. Ento voc dobrar algumas regras agora e
novamente, e da? Todo mundo faz isso, n? Ento voc comea um pouco
mais ambicioso. Voc entra em profunda. Voc sabe que voc bom em
no ser pego, mas engraado como uma coisa leva a
outro.As coisas ficam fora ofhand. H alguns quase-acidentes.
Fica mais difcil manter um passo frente. Voc um jogador, com certeza,
mas o jogo fica mais difcil a cada momento. E agora voc est aqui.
Voc basicamente um cara decente, que no estava recebendo o
breaks.Voc comea pequeno, mas tudo espirais fora ofcontrol. E
agora voc tem uma escolha. Voc pode seguir em frente, correndo e se escondendo
e vendo a sua volta, preocupando-se no caso de voc fazer uma pequena
escorregar. Ou, voc pode classificar essa coisa agora, desenhar uma linha e coloc-lo
atrs de voc. "
Algumas tcnicas de leitura a frio pode ajudar o interrogador implicam
ele sabe mais sobre o crime que ele realmente faz. Considere o
Fato distorcido, por exemplo, em relao a um roubo:
"Estamos montando coisas juntos, e eu realmente acho que voc deveria
nos ajudar a resolver isso. Ouvimos sobre os problemas com o
dinheiro, e ns sabemos que foram dadas algumas informaes que
acabou ... bem, vamos apenas dizer que ele no era to preciso quanto
voc teria gostado. "
Ou que tal uma boa chance Guess:

"Ns ainda no temos todos os detalhes. por isso que gostaria que o seu
ajudar a resolver esta coisa. Por exemplo, ns temos algumas
informaes sobre os arranjos que fez para lidar com todos
o dinheiro depois, e ns sabemos que voc correu para alguns,
bem ...vamos cham-los de complicaes. difcil quando as pessoas
s vezes deixar voc para baixo e no manter sua parte do acordo.
Podemos pelo menos conseguir que parte Ofir em linha reta? "
Estes so apenas exemplos hipotticos, e eu tenho certeza que algum com
experincia em primeira mo de interrogatrio poderia palavra-los melhor.
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No entanto, espero que esses poucos exemplos sugerem que um
interrogador poderia, pelo menos, lanar um suspeito fora de equilbrio,
plantar algumas sementes da dvida, e transmitem a ntida impresso de
saber mais do que ele realmente faz.
No contexto psquico, listei vrias tcnicas utilizadas para
"A extrao de informaes. O mdium usa essas tcnicas para
soar como ela est dando informaes quando na verdade ela est fazendo seu
melhor para extra-lo. Como j observado, o interrogador no
precisa disfarar suas tticas para esta medida, uma vez que o suspeito sabe
ele est tentando obter informaes. No entanto, ele pode amide
querer
- Sugerir que ele sabe mais do que ele realmente faz
- Para disfarar o verdadeiro foco de suas perguntas, ou
- Para fazer suas perguntas, menos conflituosa e, portanto, mais fcil de
responder
Algumas das tcnicas de "extrair informaes" podem ajudar estes
objetiva. Para um primeiro exemplo, considere a questo incidental.
Suponha que o ponto em questo ou no um determinado suspeito foi
sempre presente na cena do crime. A Questo Incidental faria
mais ou menos assim:
"Agora, mesmo que voc no teve nada a ver com o break, ns sabemos que voc tem um bom conhecimento de que
bairro e as pessoas dizem que voc tinha sido a casa de um
algumas vezes. Eu acho que voc pode entender por que eles dizem que,
sim? "
Parece uma afirmao, mas na verdade, apenas uma outra maneira de
fazendo uma pergunta. Aqui est outro exemplo. Suponha que uma faca foi
usada em um crime, eo interrogador acha que o suspeito dono ou
possua a faca em questo.
"Ok, talvez voc estava envolvido, talvez no, mas vamos
deixar isso de lado. Por agora, eu s quero esclarecer esta
negcio com a faca. Sabemos de falar com as pessoas que
voc costumava possuir um igualzinho. Isso faz muito sentido
voc, no ? "
A boneca russa, voc vai se lembrar, uma pergunta com vrias conchas
da possibilidade. O interrogador pode fazer uso, se assim:

"Eu gostaria de pelo menos esclarecer um detalhe. sobre a faca.

Agora, em algum momento, voc o dono, ou pelo menos voc tinha mesmo se
no era realmente seu. Ou voc tinha um igualzinho, ou um que
era to semelhante que as pessoas que falei para esto ficando um pouco
confusa.Ento, o que isso? "
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No entanto, outra possibilidade a pergunta Velada. Aqui est um exemplo
onde o ponto em questo ou no o suspeito conhece o
rea onde o crime foi cometido.
"Agora, ns tivemos o nosso povo batendo nas portas e verificao
isso, e ns estabelecemos que voc sabe que o
bairro, ou pelo menos voc j esteve l algumas vezes para ver
algumas pessoas que voc conhece, ou alguns caras que voc lidar com. Qual
isso?Voc conhece o lugar, ou simplesmente ir l algumas vezes para
algum motivo? "
O interrogador tambm pode usar a negativa de Fuga para parecer
ele est na posse de mais fatos do que ele realmente , como esta:
"Ns sabemos que a faca pertencia a John. Voc no costumava pendurar
com John, no ? "
Se o suspeito diz sim ou no, o interrogador pode torn-lo
parece que ele sabia tanto quanto, ou presume-se. Na verdade, ele est pedindo
perguntas e obter feedback sem parecer.
Legalidade
Voc pode estar interessado, como eu estava, na legalidade do uso de tais
tcnicas enganosas no decorrer de um interrogatrio criminal.
IRB negcio com este ponto em detalhe admirvel. Obviamente, eu no posso
reproduzir todos os argumentos legais pertinentes aqui. Em essncia,
Parece que os interrogadores pode legalmente empregar artifcios enganosos dentro
certos limites. Como explicam os autores:
"A Suprema Corte dos Estados Unidos em 'Frazier. Cupp v'
reconheceu a essencialidade das prticas de interrogatrio que envolvam
trapaa ou engano, e aprovado deles "/" o engano no deve
ser de tal natureza que a "chocar a conscincia" do rgo
a comunidade, nem pode ser aquele que capaz de induzir uma falsa
confisso ".
Eu no descobri se existe alguma mais recente deciso que o excesso de
monta um presente.
228
Pgina 231
Cortina de Down
Isso leva a um fim os fatos Livro de leitura fria. Espero
que voc tenha achado interessante e vale a pena.
Se voc quiser entrar em contato, ou contribuir para o on-line
Complementar, por favor visite o meu site (www.ianrowland.com) e
use o link de e-mail.

Permitam-me mais uma vez agradecer a todos aqueles que ajudaram a produzir este
livro, e acima de tudo eu gostaria de agradecer a voc para ler.
Ian Rowland
Outubro de 2002, Londres
229
Pgina 232
Pass-lo!
Voc gosta deste livro? Se voc fizer isso, eu quero pedir-lhe para me ajudar
contar a outras pessoas sobre o assunto.
Desde 1998, eu vendi este livro para clientes em mais de 35
pases ao redor do mundo. No entanto, eu nunca ter anunciado que
em qualquer lugar e no tenho revendedores ou distribuidores. Cada venda
vem de "boca a boca" recomendao. Ento agora eu sou
pedindo VOC para me ajudar a espalhar a palavra!
Eu aposto que voc tem um e-mail da lista offriends e contatos. Por que no
enviar em torno de um "grupo de e-mail 'sobre este livro e seu contedo?
Mensagens sobre o assunto em fruns na web e fruns!
Marque j a sua cpia para que as pessoas sabem que sua propriedade, e deixar
em qualquer "rea comum, onde voc trabalhar, jogar ou conhecer outros
pessoas.Poderia ser uma partida bastante conversa!
Tenho amigos ou contatos na mdia? Diga-lhes sobre isso
livro.Eles podem ter uma boa histria, artigo ou recurso fora dele!
(Estou facilmente contactado atravs do meu site.)
Voc contribuir para uma revista? Por que no escrever um curto
resenha do livro, e mencionar como pedir uma cpia?
Sempre chamar phone-ins e programas sobre mdiuns? Veja se voc pode
espremer em uma meno a este livro! Lembre-se, se as pessoas apenas
sei como se escreve 'Rowland', eles podem facilmente encontrar o meu site.
Voc um estudante ou professor? Talvez este livro poderia ser um conjunto "
texto 'para um mdulo do curso, ou fornecer a base para alguns
pesquisa interessante e experincias sociais prticos!
OBRIGADO!
Ian Rowland
www.ianrowland.com
Pgina 233
231
Apndice
Nota 1: Mercado de leituras psquicas
A estimativa de '1 ,4-2000000000 dlares "foi citado em 'O
Skeptical Inquirer 'Vol. 22, N 3 Maio / Junho de 1998. Publicado por
Comit para a Investigao Cientfica de Alegaes do
Paranormal (CSICOP), Buffalo, Nova York.
Nota 2: Deception e entretenimento
Em "Trs coisas que este livro no sobre / Mgicos e seus
mtodos "Eu fiz uma distino entre engano usado exclusivamente para
fins de entretenimento e enganos usados fora da esfera de

entretenimento. justo notar que nem todos os praticante de

as artes enganosas reconhece essa distino, ou gostaria de chamar a
mesmos limites. Entre a comunidade de artistas dadas
simulando as manifestaes "psquico", existem muitos tons de
opinio sobre as afirmaes e negaes, mas sem consenso real.
Alguns se sentem obrigados a oferecer negativas enfticas de qualquer psquica 'real'
capacidade, e para enfatizar que suas rotinas so divertidos
enganos, nem mais nem menos. Outros incentivam a crena de que
eles possuem autnticos dons psquicos. Muitos escolhem uma meiapoltica de terra de "nada disse, nada negado '.
Tudo o que posso dizer que cada artista faz a sua prpria
escolha, e cada escolha tem suas consequncias. Pessoalmente, eu fao
acho que arriscado tomar o 'isso real "rota, uma vez que tende a
atrair algumas muito estranhas pessoas e solicitaes estranhas.
Nota 3: Fazendo pessoas como voc
Na seo sobre "Encontro e cumprimentando 'a que me referi Nicholas
O livro de Boothman, "How to Make ningum como voc em 90
Segundos ou menos ". No momento em que escrevo este est disponvel no
rua alto habitual ou de fontes on-line. A capa sinopse diz: "Saiba
ler a linguagem corporal, comportamento sincronizar e fazer quente,
conexes significativas. Para todas as ocasies, de negcios, sociais e
pessoal ". Tenho reservas sobre alguns dos materiais, mas eu
acho que uma bela introduo comunicao no-verbal e
tcnicas para promover bom relacionamento.
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Nota 4: 'passagens' de Sheehy
Em 'declaraes de Jacques me referi ao livro de Gail Sheehy
'Passagens', que eu recomendo muito. Sheehy, de fato,
Publicou vrios ttulos na veia similar. 'Novas passagens'
anunciado como uma sequela refletindo as mudanas sociais e culturais desde
o original foi publicado, e eu acho que to valioso. Ela
publicou tambm "As passagens para os homens", mas eu no li isso.
Nota 5: experincias Barnum
Na seo dedicada a demonstraes Barnum" Eu mencionei que
psiclogos tm estudado o efeito Barnum. Resumos de pelo
menos dois desses estudos aparecem no artigo de Ray Hyman, "Frio
Leitura: Como convencer Strangers que voc sabe tudo sobre
Eles ", que foi publicado no The Zetetic, Primavera / Vero 1977.
Entre outros estudos, Hyman refere-se a:
- Forer, BR 1949. "A falcia de validao pessoal: A
Aula demonstrao de Gullibility. Journal of Abnormal
e Psicologia Social 44: 118-23.
- Snyder, CR e RJ Shenkel 1975, "O Efeito Barnum",
Psychology Today 8: 52:54.
'The Zetetic' era o nome original da revista que mudou
seu nome para 'The Skeptical Inquirer'.

Nas edies anteriores deste livro, eu escrevi que eu no sabia

a origem do termo "Declarao de Barnum. Julien Nino entrou em
tocar para fornecer o que pode muito bem ser a resposta. Ele me enviou um
extrair de 'The American Psychologist, Vol. 11., n 6, junho
1956.Em um artigo intitulado "Wanted - Um bom livro de receitas ', Paul E
Meehl escreve: "Muitos relatrios psicomtricas tm uma desconcertante
semelhana com o que o meu colega Donald G. Paterson chama
"Descrio da personalidade, maneira de PT Barnum. Eu
sugerir - e eu sou muito srio - que adotamos a frase
'Efeito Barnum "para estigmatizar aqueles clnica pseudo-sucesso
processos em que as descries dos testes de personalidade so feitas
para atender o paciente em grande parte ou totalmente, em virtude de sua trivialidade ".
Nota 6: "Estratgia Sherlock 'Adivinhar as respostas do jogo
Na seo "Estratgia Sherlock 'eu descrevi algumas pistas que um
leitor frio pode explorar usando o 'Strategy Sherlock'. Aqui esto
algumas interpretaes possveis. Sinta-se livre para discordar!
1.Cliente toca violino ou viola, e tem feito h algum tempo.
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Anos de segurar o violino contra o pescoo pode resultar em muito
remendo distintiva de descolorao no pescoo. Violinistas tambm pode
tem marcas distintivas do sulco ao longo das almofadas de sua esquerda
dedos causados pelas cordas do violino. Note-se que se um
violinista , naturalmente, esquerda ou com a mo direita, todos eles desempenham a
mesma
way (violino na mo esquerda, em arco direita).
2.Cliente foi comprar cosmticos e testar diferentes tons
na parte de trs de sua mo.
Se as marcas so na mo esquerda ela est com a mo direita, e viceversa.Base, corretivo, sombra de olho e assim por diante podem ser
testado desta maneira.
3.Cliente tem visitado recentemente um vestido-maker, para ter algo
fabricadas ou alteradas.
Em um vestido-maker ou do abastecedor da loja, prtica comum
ter o cliente tirar os sapatos e ficar em uma pequena levantada
plataforma usando o item a ser alterado. O vestido-maker, enquanto
fixar o material para o comprimento correcto, conforme necessrio, pode utilizar um
dispositivo de marcao que puffs uma linha horizontal fracos de giz sobre a
o material.
4.Cliente funciona como um cabeleireiro, ou algum outro comrcio que
envolve lidar com tesoura ou tesoura.
5. uma aposta relativamente segura que o cliente tem marcas semelhantes em seu
volta.
Um leitor frio experiente pode achar que interessante que o
marca de nascena foi nem escondido com cosmticos nem
removido cirurgicamente. Talvez o cliente muito seguro, bem

pessoa equilibrada sem egosmo ou vaidade. Ou ela pode almejar

cirurgia esttica, mas ser incapaz de pag-lo. muito provvel que
algum com esse tipo de marca de nascena foi instrudo a partir de um incio
idade sobre os cuidados dermatolgicos, e assim ela pode ser um pouco mais
medicamente ciente do que a maioria das pessoas.
6.Isso pode significar absolutamente nada - muitas pessoas mascar chiclete s
porque eles gostam de fazer.
Alternativamente, pode indicar uma de vrias caractersticas possveis. Se ela
um fumante atencioso, ela pode usar balas ou gomas de mascar para refrescar sua
respirao antes das reunies. O cliente tambm pode usar balas ou gomas de mascar se
ela gosta de comida muito picante, ou se ela j foi dito (ou
suspeitos), ela tem um problema de mau hlito.
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7.Cliente foi riscando a ponta de um taco, como costumava jogar sinuca,
bilhar ou sinuca.
Isto no uma indicao infalvel, e no muito provvel uma
qualquer um.Muitas pessoas no iria agendar uma leitura psquica aps um
jogo de bilhar! No entanto, pode ser importante ter em mente,
especialmente desde piscina (no momento da escrita) uma das mais rpido
recriaes de crescimento e um apreciado por homens e mulheres.
8.Esta pista d origem a, pelo menos, duas possibilidades interessantes.
Uma delas que o cliente que l um jornal, sendo impresso
usando tipos mais antigos de impresso e web tintas offset, deixa de tinta
manchas nas mos, uma vez que est sendo lido. O documento tambm pode
deixar marcas na roupa exterior, como est a ser transportado, ou colocado em
um do bolso do casaco. Na Inglaterra, onde eu moro, alguns jornais dirios so
suficientemente "molhado" de fazer isso um incmodo srio. Outros diria
papers usar melhor impresso, ou melhores tintas, e nunca dar origem a
este problema.Essa diferena faz com que seja possvel adivinhar o que
jornal o cliente l. Na aula cheias e classe obcecado
Inglaterra, isso pode fornecer pistas quanto ao nvel de escolaridade do cliente,
tendncias polticas e inclinao para olhar para fotos de semi-nu
mulheres com mais de pequeno-almoo.
Outra possibilidade que o cliente trabalha com os tipos de escritrio
impressoras ou copiadoras que requerem cartuchos de ser mudado
de vez em quando. Como muitos leitores sabem, o toner um mgico
substncia com propriedades intrigantes para a cincia convencional.
Embora, em teoria, encaixada dentro de uma substituio de plstico selado
unidade, o toner pode encontrar o seu caminho para qualquer superfcie limpa ou roupas
dentro de um raio de cinco metros. Tambm bem documentado que toner
pode recusar-se a juntar-se a papel (da 57 tentativas de imprimir um
carta simples), mas vai manchar-se em uma camisa limpa ou terno com
rapidez surpreendente.
9.Cliente tem usado recentemente uma mquina de exerccio de remo.
Se voc j usou uma dessas mquinas, voc vai saber que

 possvel (dependendo da sua anatomia) a se irritar levemente a

interior de seus braos nas laterais de seus joelhos com cada remo
acidente vascular cerebral.Isso pode deixar uma mancha avermelhada ou distintivo da
spera
pele.Se voc acha que este mais um intil pista 'Sherlock', eu concordo
com voc.No so muitas as pessoas vo para uma leitura psquica direto
sua sesso de ginstica.
Isto conclui a "Estratgia de Sherlock 'Guessing Game. Voc pode
pensa que alguns ou todos estes exemplos so parvo e impraticvel. Eu
tenderia a concordar, que por isso que deixou claro que o questionrio foi
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apenas apresentado como um pouco de diverso. Esses tipos de pistas pode ser divertido
confeco ou interrogar seus amigos sobre, mas a sua aplicao prtica
a leitura fria qualificados , talvez, mais limitada do que algumas fontes
sugerir.
Nota 7: Probabilidade e desastres
Na seo sobre Previses pblicos, eu escrevi 'O tempo que tem
sido desde o ltimo acidente areo de grande porte fez manchetes, mais
provvel que ir ocorrer rapidamente ". Isto levou
correspondncia de vrios leitores sobre probabilidade
teoria.A principal delas foi Alan Jackson, com quem eu
gostava de alguma correspondncia muito fascinante. O ponto principal de Alan
era que se um evento verdadeiramente aleatrio, no sentido estrito da
palavra, ento as leis da probabilidade nos diz nada sobre se
vai ou no ocorrer em um horrio especfico (isto o que significa ser
"Aleatria").
Este ponto pode ser contrria intuio de algumas pessoas e
"Senso comum". Algumas pessoas que jogam roleta sinto que se 'vermelho'
no surgiu por um longo tempo, de alguma forma "mais provvel" para
vir na prxima rodada. Isto no verdade.As chances de vermelho
chegando permanecer 50/50, e gira anteriores no faz diferena.
Se algum considera acidentes areos e desastres semelhantes como sendo
verdadeiramente
eventos aleatrios, ento o que ocorreu no passado, no faz
diferena para a probabilidade de um outro tal acidente ocorra logo.
No entanto, pode-se argumentar que alguns tipos de desastres no so
estritamente aleatria. Pode-se argumentar que os grandes acidentes areos so a
conseqncia do que deve ser fatores relativamente constantes dentro de
a indstria area (erro do operador, as peas falhando, tecnolgicos
falhas etc.) Se isto for concedido, ento pode-se calcular a mdia
grande nmero de colises que ocorrem ao longo de um determinado perodo de tempo,
e depois olhar para os desvios estatsticos. Se o nmero real
mensurvel abaixo da mdia para um determinado perodo, ento um 'companhia area
previso de queda ' mais provvel de se tornar realidade do que em outros momentos.
Quanto mais o desvio a partir de uma mdia estabelecida, mais

provvel que a previso se tornar realidade. Claro que, este ponto de vista
envolve suposies que so uma questo em aberto.
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Agradecimentos e reconhecimentos
Eu gostaria de oferecer meus sinceros agradecimentos s seguintes pessoas, todos eles
contriburam para este livro se realiza ou no.
James Randi escreveu vrios livros que mudaram a minha vida, e revelou-se um
bom amigo ao longo de muitos anos. Martin Gardner escreveu o 'Matemtica
Colunas dos jogos que abriram as portas para muitos tesouros duradouros.
Mike Hutchinson um amigo muito valioso que tem feito inmeros favores para
me ao longo dos anos, bem como a realizao de muitas apresentaes importantes.
Lewis Jones me ensinou mais sobre as coisas enganosas sorrateira (e piadas horrveis)
do que ningum, e tambm me convida mais quando Sush est cozinhando at outro
festa.
Penn e Teller Eu gostaria de agradecer principalmente apenas por ser Penn e Teller,
ensinando, assim, o que s pode ser ensinado por faz-lo. Nihil me paenitet sane
Tanta, qua mihi faciebas.
Martin Taylor tem sido tanto um grande amigo e um crtico construtivo para muitos
anos.David Britland era uma fonte inesgotvel de inspirao e aconselhamento precoce,
e uma fonte inigualvel de conhecimento mgico. Derren Brown outro
bom amigo que tem sabedoria, discernimento e senso demente de diverso em comum
muitas ocasies.Michael Vincent nunca deixa de me impressionar com a sua
habilidade de tirar o flego, as perspectivas cada vez mais til e imenso charme. Anthony
Owen
Marc e Paul ao vivo, respirar, comer e dormir magia, e so muitas vezes a gentileza
para compartilhar seus conhecimentos comigo. Graas tambm ao incansvel Duncan
Trillo para
organizao 'Mente Magic', correndo 'Magic Week', e vrios tipos de ajuda
tanto mgica e tcnica.
'RM' foi meu primeiro professor de leitura fria e aspectos relacionados com a aplicada
engano, e me mostrou a diferena entre teoria e prtica. Tony
Youens um aliado valioso no jogo engano, e tem um senso de humor
talvez at pior do que a minha.
Chris French e Richard Wiseman, ambas as autoridades altamente respeitados em
Parapsicologia, deram livremente de seu tempo e experincia ao longo dos anos.
Robin Allen foi o primeiro a me incentivar a palestra sobre leitura fria, e
para me fornecer uma plataforma para faz-lo.
Michael Shermer fiz minhas primeiras visitas a La queridos muito felizes, e tambm
produz "The Skeptic", uma das melhores revistas de este mundo tem para oferecer.
Marcello Truzzi mostrou muita gentileza e ofereceu construtivo
crticas nos ltimos anos.
Eddie Izzard foi o primeiro a me em um palco fazendo coisas divertidas, e para chutar
comear a minha carreira de escritor.
Rory Raven , um mentalista elegante multa, bem como uma verdadeiramente delicioso
correspondente.Meus agradecimentos a Rory e Judy para a sua bondade excepcional

quando eu fiquei em Providence (sim, Dixie, e voc tambm). Drew McAdam

Daft como uma escova, mas tambm um grande intrprete e, s para provar que um
excelente
amigo que ele , me apresentou a Lagavulin. Meus agradecimentos a ele e Liz e seus
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famlia e amigos para toda a sua hospitalidade.
J. Ben Whiting no apenas um bom mentalista, que regularmente acha interessante
coisas para compartilhar, mas tambm uma das poucas pessoas que conheo que
entende
que o centro do universo em forma de guitarra. Massimo Polidoro e Luigi
Garlaschelli ter me ajudado muitas vezes, e so os dois caras maravilhosos para
saber, com um sentido perversamente italiano de diverso.
Alan Jackson uma fonte indefatiguable de pensamentos profundos, grandes noes,
informaes obscuras, correes teis sobre todos os assuntos matemticos e
Bem-vindo bobagem.
Jamy Ian suo no apenas uma enciclopdia ambulante de informao mgico,
mas tambm se mostrou extremamente til em diversas ocasies. Stephen Minch
ofereceu simpatia e sabedoria em igual medida quando o intratvel
mistrios da impresso e publicao ameaaram me oprimir.
Larry Becker nunca deixa de me inspirar com sua amizade calorosa e altamente
contribuies criativas para a nossa arte. Martin Breese no apenas o meu favorito
contador de histrias, mas tambm me mostrou grande bondade e dado livremente do seu
sabedoria e bons conselhos.
Ed Hamilton um grande amigo que tem e tambm o meu entusiasmo sem limites
guru audio-visual. Tom Salinsky nunca deixa de me impressionar com a sua
programao de magia, e no um grande trabalho mantendo gremlins tcnicos em
baa. Spencer Cook uma grande artista de animao e compartilha coisas boas comigo
do santurio de filmes e efeitos especiais.
Andy 'classificada' Costello e Seth Kramer saiu do seu caminho para me fazer
se sentem bem-vindos em Nova York, para a qual muito obrigado. Peter Kougasian
tambm
me fez sentir muito bem-vindos, e provou ser um amigo fantstico e
defensor.
Kathleen Hawkins o meu nmero um assistente feminina favorita, bem como um
correspondente valorizado e principal fonte de iluminao espiritual. Marisa
Leva outra daquelas raras mulheres maravilha de trabalho, e seu ensolarado
disposio brilha fora de seus agradveis e-mails e cartes.
Isabel Losada, o Scribe amaznica si mesma, a prova de que o movimento perptuo
e energia ilimitados so possveis, e provou ser um maravilhoso
amigo fascinante e fonte de muitas graas. Maria Taddei outra muito
amigo valorizado que faz o seu melhor para ver as coisas boas quando ela l meus cartes
para mim.Maria Bowles foi o primeiro a me ensinar as alegrias da bela
amizade, e tambm me deu o meu gosto para um jantar elegante no feminino delicioso
empresa!
Obrigado tambm ao muito agradvel e til SG e 'Laringe Shallow ",
e qualquer outra pessoa que eu tenha esquecido que, desde a entrada e boas idias.

Quotations
As citaes que aparecem na frente de cada seo so retiradas de "Be
Razoveis - citaes selecionadas para mentes curiosas ", editado por Laird Wilcox
John & George, 1994 por Laird Wilcox e John George. Publicado em 1994
pela Prometheus Books, New York.
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