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Apurao de Custos e Formao de Preos de Venda
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APURAO DE CUSTOS E FORMAO DO PREO DE

VENDA
Autor: Walter de Souza Mello
Todos os direitos reservados.
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9.610/1998).
Proibida a reproduo ou distribuio, mesmo parcial, sem autorizao escrita do
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Distribuio: Portal Tributrio Editora e Maph Editora

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INTRODUO
Nas ltimas dcadas surgiram tcnicas inditas de administrao. So as ferramentas de
como fazer tais como a Gesto da Qualidade Total e a reengenharia, mas o o que
fazer continua sendo o desafio dos gestores.
Nas grandes empresas este desafio distribudo entre equipes com formao acadmica
e domnio das competncias necessrias para o desenvolvimento e implementao da
gesto o que acaba incorporando a busca pelo o que fazer em um exerccio constante
de criao de cenrios e planejamento de estratgias a serem implementadas em
exerccios futuros...
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
SOBRE O AUTOR
Walter de Souza Mello advogado especialista em direito tributrio e contabilista,
conduzindo trabalhos de consultoria na rea de gerenciamento de custos e administrao
econmica de empresas, bem como trabalhos voltados para apurao e aproveitamento
de crditos tributrios e planejamento de impostos. Diretor Financeiro da Associao
Brasileira de Movimentao e Logstica.

SUMRIO
Introduo
I - Avaliao do estgio tecnolgico
II - Apurao da capacidade instalada
III - Levantamento dos custos fixos e gastos gerais
IV - Definio do lucro esperado
V - Formao da Margem de Contribuio - MC
VI - Formao da Margem de Contribuio Oramentria MCOr
VII - Apurao dos Custos Variveis Diretos - CVD
VIII - Formao do preo de venda
IX - Acompanhamento da utilizao da capacidade produtiva
X - Apurao do resultado operacional
XI Indicadores
XII Concluso
I - AVALIAO DO ESTGIO TECNOLGICO
A primeira questo a ser respondida por que uma avaliao do estgio? Para
responder a esta questo vamos dividi-la em duas: estgio tecnolgico das mquinas e
equipamentos e estgio tecnolgico do negcio em si. ...etc.
...esta somente uma pequena amostragem deste pargrafo, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. Ao adquirir sua Obra, todos os
pargrafos so abordados de forma ampla e bastante completa, ricos em exemplos,
tabelas, explanaes.
II - APURAO DA CAPACIDADE INSTALADA
As instalaes, mquinas e equipamentos so disponibilizados para um negcio visando
realizao de uma produo que em momento futuro gerar lucro. A obviedade desta
afirmao faz com que sua importncia seja minimizada a ponto de se afirmar que
grande o nmero de pequenas e mdias empresas que operam sem conhec-la...
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.

III - LEVANTAMENTO DOS CUSTOS FIXOS E GASTOS GERAIS

A apurao dos custos fixos e gastos gerais no oferece nenhuma complexidade j que
tais valores so identificados por excluso por assim dizer. Se o gasto no for um custo
varivel direto ou uma despesa proporcional ao faturamento custo fixo ou gasto
geral(...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
Exemplificando temos custos fixos e gastos gerais em um total de 4.300, direcionados
aos processos de acordo com a participao do custo ou gasto no processo e que ficam
assim distribudos: (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
IV - DEFINIO DO LUCRO ESPERADO
No um exagero afirmar que grande o nmero de empresas que calculam o lucro
esperado atravs da incluso de um percentual ao preo de venda.
Esta tcnica consiste em apurar um mark-up, ou seja, a soma do percentual das despesas
variveis que incidiro sobre o preo de venda, mais um percentual atribudo aos custos
fixos rateados para a operao e mais um percentual considerado como lucro. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
V - FORMAO DA MARGEM DE CONTRIBUIO - MC
Apesar da simplicidade de sua apurao, a Margem de Contribuio um poderoso
instrumento de anlise para uma boa gesto econmica.
Ela definida como a diferena entre a receita lquida de um produto em uma operao
ou perodo e o montante dos custos variveis do mesmo produto na mesma operao ou
perodo. representada pela seguinte equao: (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
VI - FORMAO DA MARGEM DE CONTRIBUIO ORAMENTRIA
MCOR
Ao realizarmos um oramento de vendas estamos formando um preo baseado em uma
estrutura financeira pr-definida.
Se estivermos utilizando o sistema de custeio por absoro, o total dos custos fixos ser
distribudo entre os produtos atravs de algum sistema de rateio (normalmente a

proporo de participao dos custos variveis diretos) e a esta parcela do custo ser
acrescentada parcela dos custos variveis diretos, indicando o total dos custos na
operao. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
VII - APURAO DOS CUSTOS VARIVEIS DIRETOS - CVD
Principalmente porque nele est contido o valor das matrias primas empregadas nos
produtos, em qualquer empresa os custos variveis diretos representam a maior parcela
dos custos apropriados aos mesmos. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
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temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
O processo de identificao, apurao e apropriao dos custos tem variao de empresa
para empresa, mas podemos sugerir um procedimento padro, adaptvel s
circunstncias de cada negcio. No mnimo trs grupos de custos variveis diretos
devem ser considerados, sendo que o primeiro imprescindvel para qualquer produto e
o maior componente do custo total. So eles:

Custo dos materiais e recursos empregados no produto;

Custo da mo de obra utilizada diretamente no produto; (...)

esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
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temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
VIII - FORMAO DO PREO DE VENDA
Um dos aspectos de maior importncia em um regime de concorrncia como o que
vivemos a formao do preo de venda.
Alm de estar ligado s imposies do mercado, o preo adotado hoje afeta diretamente
os resultados a serem obtidos em perodos futuros e no longo prazo interferem no poder
competitivo da empresa. (...)
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temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
IX - ACOMPANHAMENTO DA UTILIZAO DA CAPACIDADE PRODUTIVA
Avaliao do equilbrio entre a capacidade instalada e a ocupao desta capacidade se
d na formao do preo de venda. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
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extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.

O ndice de eficincia pode ser obtido de acordo com a tabela abaixo, que por sua vez
foi montada baseada na tabela apresentada no captulo 4 e que indicava 66 horas de
produo para os produtos 1, 2 e 3 e 99 horas de produo para os produtos 4 e 5.
Atravs destas informaes podemos montar o relatrio de eficincia produtiva cuja
configurao vai sugerida a seguir. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
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extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
X - APURAO DO RESULTADO OPERACIONAL:
De forma objetiva, o lucro da empresa o resultado da correta realizao de suas
atividades e o resultado operacional esperado para cada negcio sempre o lucro que
buscado desde a formao do preo de venda.(...)
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extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
Para transformar esta forma de apurao em uma ferramenta de anlise, vamos registrar
as informaes de cada operao completa (assim entendida a operao efetivamente
faturada) em um relatrio horizontal, com as seguintes colunas: (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
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extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
XI INDICADORES
Operacionalmente toda empresa formada por um conjunto de sistemas nos quais
atividades inter-relacionadas esto inseridas para consumirem recursos e produzirem
bens e servios. Tais sistemas so denominados PROCESSOS. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
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extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
NDICADORES DE PRODUTIVIDADE:
Estes indicadores medem a proporo de recursos consumidos com relao s sadas
dos processos (EFICINCIA). (...)
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familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
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extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
NDICADORES DE QUALIDADE:

Eles medem a eficcia do processo, ou seja, se a coisa certa foi feita da maneira certa.
Por esta razo esto intimamente ligados as medidas de satisfao dos clientes e as
caractersticas do produto ou servio. (...)
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familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
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extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
NDICADORES DE CAPACIDADE:
Para a criao deste indicador necessrio o estabelecimento de uma capacidade padro
j que ele mede a capacidade de resposta de um processo atravs da relao entre sadas
produzidas por unidade de tempo. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.
XIII CONCLUSO
Se de alguma forma o contedo desta obra auxiliar na gesto econmica de sua empresa
para que ela solidifique cada vez mais o sucesso que lhe de direito, estaremos
atingindo nosso objetivo. (...)
esta somente uma pequena amostragem deste tpico, de forma que voc possa se
familiarizar com a forma de abordagem do Autor. No contedo completo da Obra, os
temas so abordados de forma ampla e detalhada, contendo exemplos e explanaes na
extenso necessria ao entendimento do assunto tratado.

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