Concurso Escolas Empreendedoras Cascais

Guio para a elaborao do

Plano de Negcios

No podes prever o futuro,

mas podes escolher a direco certa

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 1 / 25
Copyright 2008/2009

Guio para a elaborao do

Plano de Negcios
- Cascais -

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste guio pode ser reproduzida ou utilizada para
fins comerciais, por qualquer modo ou por qualquer meio electrnico, mecnico (incluindo
fotocpia), de gravao ou qualquer outra forma copiada sem autorizao prvia, por escrito, do
Editor.
concedida permisso aos participantes do Projecto Cascais Empreendedorismo nas Escolas para
reproduzirem pginas deste guio apenas para fins no comerciais.
Qualquer solicitao para fotocpia, gravao, transmisso e/ou reproduo de qualquer parte
deste trabalho deve ser dirigida por escrito GesEntrepreneur Empreendedorismo
Sustentvel, Lda. (Rua 7 de Junho de 1759, N 1, Lagoal, 2760-110 Caxias).

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 2 / 25
Copyright 2008/2009

NDICE
A.

INTRODUO ............................................................................................................................................. 4

B.

O QUE O PLANO DE NEGCIOS? .................................................................................................... 5

C.

ANTES DE COMEAR ................................................................................................................................ 7

D.

O PLANO DE NEGCIOS......................................................................................................................... 8
1.

Sumrio Executivo..................................................................................................................................... 8

2.

Produto ...................................................................................................................................................... 10

3.

Mercado ..................................................................................................................................................... 13

4.

Equipa ......................................................................................................................................................... 18

5.

Investimento ............................................................................................................................................. 20

6.

Anlise Econmico-Financeira.............................................................................................................. 21

7.

Financiamento .......................................................................................................................................... 24

8.

Motivao .................................................................................................................................................. 25

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 3 / 25
Copyright 2008/2009

A. INTRODUO
No mbito do Projecto Cascais Empreendedorismo nas Escolas decorre o III Concurso Escolas
Empreendedoras, o qual se destina a alunos que frequentem uma escola localizada no Concelho
de Cascais, com idade inferior a 19 anos data de entrega da candidatura do concurso.
Neste sentido, devero formar uma equipa entre 1 e 4 estudantes e, com a colaborao de um
professor de uma escola do concelho, proporem uma ideia para um negcio.
A vossa participao no concurso requer a entrega de um formulrio de candidatura (o qual podes
encontrar no site da Agncia DNA Cascais) e poders demonstrar a viabilidade e o potencial
financeiro do projecto em questo elaborando um Plano de Negcios que sustente a vossa ideia.
Este guio tem, assim, o objectivo de vos ajudar na elaborao do vosso Plano de Negcios no
mbito deste projecto. Aqui podem encontrar breves explicaes sobre cada uma das partes
constituintes de um Plano de Negcios, bem como algumas dicas para vos apoiar na construo
deste documento.
Alm disso, devem tambm preencher a Matriz Financeira (ficheiro em Excel tambm efectuado
pela GesEntrepreneur), j que o vosso Plano de Negcios necessita de alguns dados
econmico-financeiros para demonstrar a sustentabilidade do vosso projecto. semelhana deste
documento, tambm existe um guio para vos apoiar no preenchimento da Matriz Financeira.
No hesitem em tirar as vossas dvidas (sobre o Plano de Negcios ou sobre a Matriz Financeira)
junto do vosso professor ou atravs do e-mail info@gesentrepreneur.com.
Para mais informaes sobre o concurso consultem o regulamento tambm presente no site da
DNA Cascais.

Bom trabalho!

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 4 / 25
Copyright 2008/2009

B. O QUE O PLANO DE NEGCIOS?

O Plano de Negcios um instrumento indispensvel que visa estruturar as principais concepes
e alternativas para uma anlise correcta de viabilidade do negcio pretendido, proporcionando uma
avaliao antes de colocar em prtica a nova ideia e reduzindo, assim, as possibilidades de se
desperdiarem recursos e esforos num negcio invivel.
Um Plano de Negcios utilizado, tambm, para a solicitao de emprstimos e financiamento
junto de instituies financeiras, uma vez que fornece aos potenciais investidores uma ideia da
estrutura da empresa, dos seus objectivos e dos seus planos futuros.
O Plano de Negcios, enquanto descrio detalhada do planeamento de um negcio, pode ter
vrios nveis de complexidade, consoante o tipo de anlise efectuada e pode ter estruturas
distintas, no existindo a estrutura correcta.
Qualquer Plano de Negcios deve dar a conhecer o seu sonho aos potenciais investidores de
forma eficaz. E, para tal, este documento deve basear-se nos chamados 4 Ms:

Magia (magic) O investidor tem de visualizar e estar comprometido com o sonho do

empreendedor. O Plano de Negcios tem de o convencer que a sua oportunidade de
investimento no se baseia apenas em fumos e espelhos, mas sim numa verdadeira
soluo a um problema ou oportunidade existente.

Equipa de Gesto (management) O investimento est no jockey, no no cavalo! Esta

metfora significa que a qualidade da equipa de gesto um dos indicadores mais
importantes de um investimento, potencialmente bem sucedido. Deste modo, o Plano de
Negcios tem de convencer o potencial investidor que a equipa de gesto (Directores
Executivos/Principais Gestores) est apaixonada, preparada e que ser capaz de
implementar a estratgia delineada.

Mercado (market) Nenhum negcio subsiste sem clientes. Nesse sentido, a pesquisa
apropriada e a compreenso e seleco de uma indstria, mercado e clientes-alvo so
importantes para o potencial sucesso de uma empresa. O Plano de Negcios tem, assim, a

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 5 / 25
Copyright 2008/2009

tarefa de convencer o investidor de que o mercado alvo grande ou est a crescer, e que
existe um plano slido para conquistar e manter uma quota de mercado significativa.

Dinheiro (money) sobre ele, ou mais propriamente sobre a viabilidade do negcio,

que o investidor toma a deciso de investimento. Sendo assim, o Plano de Negcios tem de
o convencer que a estratgia financeira adoptada se baseia em suposies slidas e
comprovadas, que o preo da empresa est correcto e que existir um Retorno sobre
Investimento significativo.

Se tiverem em ateno estas quatro premissas, ento tm j uma base credvel para procederem
elaborao de um Plano de Negcios que cative o interesse do jri avaliador dos Planos de
Negcio do Projecto Cascais Empreendedorismo nas Escolas.
importante referir que as principais razes que levam a maioria dos negcios ao fracasso
prendem-se com a falta de planeamento, o desconhecimento do mercado e a ausncia de metas a
serem atingidas.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 6 / 25
Copyright 2008/2009

C. ANTES DE COMEAR
Para vos ajudar a reflectir acerca do vosso negcio, de modo a consolidarem alguns aspectos que
eventualmente ainda no pensaram, deixamos no ar algumas questes que podero ser de grande
utilidade na elaborao do vosso Plano de Negcios:

Qual a vossa ideia?

Qual o ramo de actividade?

Quais os produtos ou servios que pretendem oferecer?

Qual o vosso pblico-alvo?

O vosso produto/servio ir satisfazer alguma necessidade de mercado?

O que que a vossa ideia de negcio tem de inovador no mercado onde actua?

Quem so os concorrentes?

Quais as vantagens competitivas que tm face aos concorrentes?

Quem seriam os fornecedores?

O vosso produto/servio ter procura?

Tm experincia no ramo onde pretendem actuar?

Quais das vossas capacidades ou experincias podem ser aplicadas no negcio?

Como podem definir o melhor preo de venda dos produtos/servios?

O que podem fazer para que os vossos produtos/servios sejam conhecidos?

Quais os equipamentos de que necessitam? E qual o custo dos mesmos?

Quais as despesas correntes que tm?

Qual o nvel de vendas necessrio para que no tenham prejuzo?

Quanto tm de investir? Em quanto tempo desejam obter o retorno do capital investido?

De onde viro os recursos necessrios para iniciar o negcio?

Qual o nome do vosso negcio?

Qual a localizao do vosso negcio?

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 7 / 25
Copyright 2008/2009

D. O PLANO DE NEGCIOS
Este guio apresenta a estrutura de Plano de Negcios que devem seguir. Assim, devem abordar no
vosso plano as seguintes reas temticas:
1. Sumrio Executivo
2. Produto
3. Mercado
4. Equipa
5. Investimento
6. Anlise Econmico-Financeira
7. Financiamento
8. Motivao
Alguns destes pontos encontram-se divididos em subpontos somente para vos orientar na
construo de cada captulo do Plano de Negcios. Contudo, no precisam de seguir risca todas
as indicaes que vos deixamos. Tm a liberdade para adaptar as vossas ideias estrutura que vos
sugerimos. Devem pautar pela criatividade e pela imaginao... boa altura para comearem a
actuar como verdadeiros empreendedores!

1. Sumrio Executivo
O sumrio executivo tem como principal objectivo captar o interesse do jri que vai avaliar o
vosso Plano de Negcios, para que este se sinta interessado em procurar mais informao acerca
do negcio. Assim, devero resumir neste espao o negcio que pretendem desenvolver, como o
vo fazer, quais as competncias que o vosso grupo tem para o implementar, quais os objectivos
que pretendem atingir e quais as perspectivas financeiras do negcio.
fundamental que num minuto se encontre a resposta a estas cinco questes bsicas:

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 8 / 25
Copyright 2008/2009

Qual o negcio que vo desenvolver?

Como se vo distinguir da concorrncia?

Qual o perfil da vossa equipa?

Qual o volume de negcios que esperam atingir no espao temporal de um ano?

Quanto dinheiro precisam para implementar o vosso negcio?

importante referir que devem redigir o sumrio executivo aps terem completado o Plano de
Negcios, sendo que ele deve ser escrito numa linguagem bastante acessvel e que possibilite uma
leitura entusiasta e interessante. A magia referida anteriormente deve estar espelhada no vosso
sumrio executivo, pois a partir deste ponto que devem comear a capturar a imaginao e o
interesse do vosso potencial investidor, cliente ou mesmo do jri do concurso Escolas
Empreendedoras de Cascais.
Assim, dever estar implcito nas respostas s questes acima referidas quais as especificidades do
vosso negcio em relao aos outros e qual o panorama que pretendem atingir com a vossa ideia
ou o vosso negcio. Esta a porta de entrada para o vosso Plano de Negcios e no devero
desperdiar a oportunidade de comearem a somar pontos.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 9 / 25
Copyright 2008/2009

2. Produto
2.1. Qual o produto ou servio?
Em primeiro lugar, tero que definir quais os produtos que vo vender ou os servios que vo
prestar. Devero escolher um produto que satisfaa uma necessidade da populao, de forma a
terem clientes, assim como devero optar por um negcio que seja possvel de montar e
desenvolver, em vez de escolherem um negcio que dificilmente saia do papel.
Muitos gurus do empreendedorismo afirmam que mais vale uma boa ideia executada por uma
excelente equipa do que uma excelente ideia executada por uma boa equipa. Assim, devero
concentrar os vossos esforos e as vossas ideias em negcios que o investidor / jri acredite um dia
poderem ser exequveis dadas as vossas capacidades.
Por outro lado, a inovao essencial para o sucesso. E quando falamos de inovao, lembrem-se
que no estamos a querer dizer que esta dever ser forosamente tecnolgica. to bem sucedido
o negcio dos motores de busca (Google), dos gadgets da electrnica (Apple, atravs do iPod,
iPhone e iTouch), como o negcio da Chupa-Chups, inventado por um catalo (chamado Enric
Bernat), em 1953.
Mesmo em negcios ditos tradicionais, como o do aluguer de carros, se pode ser inovador, se
misturarmos diferentes conceitos.
Veja-se o caso dos Smarts alugados desde 1 por dia em Cascais, Lisboa e Porto. Ao combinarem
publicidade (paga pelas empresas) com o negcio das rent-a-car, dois jovens empreendedores
permitem a muitos clientes alugarem carros pagando um preo muito baixo, pelo facto dos seus
carros terem de circular na rua para serem vistos. Saibam mais em www.s2rent.pt. Estes
verdadeiros outdoors volantes tm feito muito sucesso em Portugal Continental e j est nos planos
desta dupla de empreendedores a expanso para outros pontos do pas.
Assim, neste ponto, e antes de avanarem, pedimos a todos vocs que saiam fora da caixa
(relembrando o exerccio que fizeram nas aulas de empreendedorismo) e que pensem em algo
inovador, criativo e que achem que podem ter clientes, para que o vosso negcio seja um sucesso.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 10 / 25
Copyright 2008/2009

2.2. Quais as formas de comercializao do produto / servio?

Uma das questes mais importantes no sucesso de um negcio a forma como vo vender o
produto junto dos potenciais clientes, ou seja, se o vo vender directamente numa loja, atravs da
Internet, do telefone (telemarketing), ou atravs de parceiros (intermedirios).
De nada vale ter uma excelente ideia se os nossos produtos / servios estiverem inacessveis aos
nossos clientes ou se eles no souberem da nossa existncia.
Outra questo fulcral como vo dar a conhecer o vosso produto / servio, uma vez que estaro a
comear um negcio novo. Assim, a publicidade ser uma das formas de darem a conhecer o vosso
negcio, pelo que podem escolher entre cartazes na rua (outdoors), distribuio de flyers, anncios
na rdio, no jornal, na TV, na Internet, entre outros.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 11 / 25
Copyright 2008/2009

A publicidade uma forma de conquistarem os vossos clientes, mas, por exemplo, a localizao
pode ser uma forma de serem conhecidos, pois se se localizarem junto de potenciais clientes e
tiverem um produto/servio que eles necessitem, o sucesso poder bater-vos porta.
Por exemplo, certamente j ouviram falar da Zara. Lembram-se de algum anncio desta loja?
Pensem bem. De certeza que nunca viram um anncio da Zara. Porqu? Esta escolhe a localizao
como um dos pontos-chave do negcio. Em vez de gastar dinheiro em campanhas publicitrias,
situa as suas lojas em ruas ou locais dos shoppings onde h maior afluncia de pessoas e, por isso,
mais caras. Tendo um bom produto para vender e uma excelente localizao, tm garantidos os
clientes.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 12 / 25
Copyright 2008/2009

3. Mercado
3.1. Quem so os vossos clientes?
A razo de ser de qualquer negcio so os clientes. Sem clientes, qualquer grande ideia falha.
Milhares de boas ideias perdem-se por todo o mundo porque no conseguem atingir os clientes.
Neste ponto, devero definir quem so os clientes-alvo do vosso negcio, a faixa etria, o sexo, o
poder monetrio, a rea geogrfica, entre outros aspectos que possam ser relevantes.
Tanto a Mercedes como a Fiat vendem carros, mas os clientes so diferentes, pois comprar um
carro por 15.000 Euros diferente de comprar um carro por 40.000 Euros. Se o cliente de um Fiat
Punto ou de um Renault Clio pode ser um jovem com 22 anos, acabado de sair da universidade, o
cliente de um Mercedes pode ser um empresrio ou um director de uma grande empresa, na faixa
etria dos 40 anos.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 13 / 25
Copyright 2008/2009

3.2. Porque que os clientes iro comprar os vossos produtos / servios?

Para que o vosso negcio possa ser desenvolvido, tm de ter um produto que satisfaa as
necessidades dos vossos potenciais clientes, assim como tm que fazer um esforo para conhecer
essas mesmas necessidades. A Internet, tal como a conhecemos nos dias de hoje, s existe h cerca
de uma dzia de anos. Se h 20 anos atrs dissessem que poderamos comunicar atravs do
Messenger com algum no outro lado do Mundo, instantaneamente diriam que estvamos loucos.
Ou perguntariam para que que necessitamos disso. Hoje uma realidade e j no passamos sem
ela, porque essa necessidade nos foi criada.
Antes de definirem o vosso negcio, devem auscultar o maior nmero possvel de pessoas, de
forma a saberem se estas comprariam aquilo que querem desenvolver, e, se sim, quanto que
estariam dispostos a pagar por isso. Neste ponto, depois de fazerem essa mini-pesquisa, devero
explicar, de forma resumida, porque que pensam que os potenciais clientes iro comprar os
vossos produtos / servios.
Por exemplo, se esto a pensar elaborar um Plano de Negcios sobre um novo restaurante ou
caf, tm de explicar porque que os clientes iriam ao vosso estabelecimento em vez de
frequentarem aqueles nos quais hoje so clientes habituais. Tal facto pode ser explicado pela
localizao (se abrirmos uma lavandaria num complexo residencial que acabou de ser construdo,
temos a vantagem da proximidade), como pela novidade (se abrirmos um restaurante japons de
sushi numa cidade em que isso ainda no exista), ou ainda por outros factores (preo, qualidade,
etc).

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 14 / 25
Copyright 2008/2009

3.3. Qual a dimenso do mercado?

A menos que o vosso negcio seja totalmente inovador, vo entrar num mundo em que a
concorrncia enorme e em que a luta pela sobrevivncia tambm enorme. Devero, ento,
detalhar sucintamente em que mercado vo abrir o vosso negcio, quantos so os vossos
potenciais clientes, quais os concorrentes que iro enfrentar, etc.
No caso de pensarem que no tm concorrncia, muito provavelmente uma de duas coisas est a
acontecer:

Ou no existem clientes para o produto que esto a pensar comercializar;

Ou ainda no efectuaram a investigao adequada, pelo que devero pr mos obra.

importante estarem cientes de que vo estar perante concorrncia directa (por exemplo:
Coca-Cola vs Pepsi; Mercedes vs BMW ou Audi) ou concorrncia indirecta (por exemplo:
Coca-Cola vs Frize Limo; McDonalds vs Pizza Hut). Em primeiro lugar, as bebidas resolvem uma
necessidade: ingerir lquidos. Como consumidores, temos ento um vasto leque de bebidas que
podemos ingerir (desde guas, sumos naturais, sumos sem gs, refrigerantes, cervejas, etc.) e ento
depois teremos de decidir qual das diferentes marcas presentes no mercado vamos consumir.
Assim, a Coca-Cola uma concorrente directa da Pepsi e indirecta de todas as outras bebidas (que
no sejam colas) que os consumidores podem escolher para satisfazerem a sua necessidade.
Assim, em termos de lazer, um parque aqutico pode concorrer com um campo de golfe. Quando
os turistas so informados das diversas opes que tm para ocuparem os seus dias em Portugal
podero escolher entre irem para praias e parques aquticos ou irem jogar golfe (por exemplo no
Algarve). Assim, primeira vista, um parque aqutico no seria concorrente de um campo de golfe,
mas indirectamente , pois ambas satisfazem as necessidades de lazer.
O que tm de pensar que problema ou necessidade o vosso produto ou servio satisfaz. E,
depois, que outros produtos / servios podem satisfazer as mesmas necessidades, mesmo que
aparentemente no estejam relacionados. Tm, assim, identificados os vossos concorrentes. E para
terem sucesso, devero pensar no que que vocs tm que a concorrncia no tem e o que que
a concorrncia tem que vocs no tm. E no se esqueam que todos ns pensamos que as nossas
ideias so nicas, que temos uma qualidade mpar, etc.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 15 / 25
Copyright 2008/2009

Compreendendo esta mensagem, devero caracterizar os vossos possveis concorrentes, assim

como todos aqueles negcios que podem, ainda que de forma indirecta, afectar o vosso negcio. O
conhecimento da concorrncia um elemento-chave para a sobrevivncia no mercado, pelo que
ser desejvel que listem as maiores foras dos vossos concorrentes, assim como as suas fraquezas,
as quais faro com que acreditem que o vossos negcio pode singrar.
Para tal, analisem o mercado da concorrncia, de modo a que sejam identificados:

os concorrentes directos (aqueles que tm como alvo os mesmos segmentos de mercado

que vocs)

os bens ou servios oferecidos pela concorrncia

as vendas efectuadas pelos concorrentes

os pontos fortes e fracos da concorrncia

as vantagens competitivas (o que nos diferencia dos restantes)

Com esta anlise da concorrncia tm como vantagens analisar os passos dados pela concorrncia,
aprender com os erros por eles cometidos e ganhar tempo para amadurecer o projecto,
aumentando assim as probabilidades de sucesso do negcio.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 16 / 25
Copyright 2008/2009

3.4. Onde vo instalar o vosso negcio?

No mercado concorrencial em que hoje em dia vivemos essencial saber onde vamos posicionar o
nosso negcio para poder arranjar clientes. Assim, devero neste ponto indicar em que reas
geogrficas vo apostar (Cascais, Lisboa, toda a rea metropolitana de Lisboa e Vale do Tejo, Porto,
Algarve, Portugal, ), a indstria/categoria de servios em que o vosso negcio se insere, assim
como a localizao especfica para o mesmo (dentro da rea geogrfica).

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 17 / 25
Copyright 2008/2009

4. Equipa
4.1. Que elementos constituem a equipa deste projecto?
Neste ponto do Plano de Negcios fundamental demonstrarem quais as competncias da vossa
equipa, de forma a assegurar todas as funes do negcio a que se propem. No caso de no
possuirem todas as competncias necessrias a todas estas reas, devero indicar quem so os
vossos colaboradores e o seu grau de envolvimento no projecto (scios, empregados, pais, etc).
Assim, nesta etapa do Plano de Negcios, devem efectuar um resumo das qualificaes de cada
pessoa envolvida no projecto em questo, explicando, por palavras vossas, porque que
consideram que cada um tem a experincia, as capacidades e o compromisso para tornar bem
sucedida esta proposta de negcio. Para tal, no esqueam de referir os seguintes aspectos acerca
de cada um:

Habilitaes literrias

Experincias de trabalho passadas (mesmo que seja s a ajudar num negcio de famlia)

Hobbies e interesses

Principais feitos alcanados

Outras informaes relevantes

De modo a analisarem se tm o perfil adequado para fazer vingar a vossa ideia, deixamos algumas
questes de reflexo:

Qual a vossa dedicao ao projecto?

Essa dedicao suficiente para arriscar?

Esto conscientes dos riscos que podem correr?

A vossa personalidade suficientemente forte para aguentar este desafio?

So uma mquina de aprender?

So corajosos o suficiente para alterar o rumo do projecto, se for esse o caminho certo?

Esto com receio de falhar?

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 18 / 25
Copyright 2008/2009

Para alm da equipa de gesto, devero indicar igualmente o perfil da restante equipa de recursos
humanos, nomeadamente as funes vitais para a empresa que no sejam desempenhadas por
scios (por exemplo: director, tcnico de vendas, tcnico de produo, secretria, recepcionista,
empregado de bar, empregado de balco, entre outros).
Muitas vezes na equipa de gesto no possvel reunir as competncias necessrias para todas as
reas, pelo que imprescindvel uma boa escolha dos colaboradores para o sucesso do negcio.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 19 / 25
Copyright 2008/2009

5. Investimento
5.1. Qual o investimento necessrio?
No ponto do investimento devero elencar todos os equipamentos, viaturas e mobilirio
necessrios para o arranque do negcio. A lista a elaborar, para uma maior simplificao, poder
ser agrupada nos itens presentes na matriz financeira, ou seja, computadores, viaturas, mobilirio,
impressoras e fotocopiadoras, edifcios ou lojas, etc. Normalmente, nos negcios em fase inicial, a
maior parte dos investimentos concentra-se em torno destas rubricas.
O investimento a realizar poder ser todo no primeiro ano ou, se prevem que a empresa v
crescendo, podero prever algum investimento em anos seguintes (2, 3 ou 4). Mas antes de
comearem a efectuar a lista dos investimentos a realizar, devem notar que considerado
investimento a compra de bens que se prev durarem mais de um ano e que sejam afectos
actividade da empresa (ou seja, no so para venda).
Neste sentido, devero escolher os equipamentos a adquirir (como por exemplo a caixa
registadora, no caso de uma loja), pr-seleccionar os fornecedores (por vezes uma pesquisa online
suficiente) e solicitar oramentos dos mesmos, para que os possam inserir na matriz.
importante terem em ateno que o montante dos investimentos pode ditar o sucesso ou
insucesso de um negcio, pelo que devero avaliar muito bem o rcio custo-benefcio, j que
muitos negcios falham devido aos inmeros investimentos que se fazem, sem que depois se
consiga gerar dinheiro suficiente para os pagar.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 20 / 25
Copyright 2008/2009

6. Anlise Econmico-Financeira
6.1. Quais os Pressupostos?
Para efectuarem as contas previsionais com o mximo rigor possvel necessrio estabelecer um
nmero elevado de pressupostos, como os que se referem de seguida:

Vendas anuais do vosso produto/servio

Custo dos salrios dos empregados e evoluo do nmero dos

mesmos

Custos gerais da empresa (electricidade, combustveis,

contabilidade, etc)

Custo dos investimentos

Deixamos-vos de seguida algumas dicas para a construo da parte financeira.

Devero definir muito bem o preo que vo cobrar por venderem os vossos produtos ou
prestarem os vossos servios. Devero ter em conta os clientes-alvo que definiram nos pontos
anteriores, assim como o mercado em que vo actuar. Se tiverem algo inovador para oferecer ou
tiverem uma localizao privilegiada, a vossa capacidade de cobrar um preo mais caro maior,
pois a vossa concorrncia no ter a capacidade de responder altura.
Um exemplo: O bar da praia do Tamariz poder cobrar um preo mais elevado pelos gelados do
que os cafs fora da praia, pois est mais perto dos clientes. Se um gelado custar mais 20 cntimos
na praia, os clientes esto dispostos a pagar a diferena, pois provavelmente no estaro na
disposio de sair da praia para comprar o gelado mais barato. Neste caso, a localizao um
factor de diferenciao que ter influncia na formao do preo.
A poltica de preos essencial para o sucesso de um negcio, pois atravs dela que os vossos
clientes iro posicionar o vosso negcio na sua mente.
Nas vossas previses, devero pensar qual a quantidade que iro vender por ano, de forma a
conseguirem contabilizar quanto podero ser as vossas vendas. Alm disso, devem igualmente
dar-nos uma ideia de como pensam atingir essa meta.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 21 / 25
Copyright 2008/2009

Na fase inicial do vosso projecto devero aproveitar todo o material que tm disponvel no vosso
agregado familiar, de forma a evitar muitos custos de lanamento, tais como material de escritrio,
algum equipamento informtico, etc. Nesse sentido, devero utilizar o material que j tm e depois
listar na matriz os materiais que precisam e o respectivo custo.
Este conjunto de dados permitir, partida, fazer uma previso realista dos primeiros anos de vida
da empresa, mesmo que muitos factores no possam ser estimados com certeza.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 22 / 25
Copyright 2008/2009

6.2. Quais os resultados que as Demonstraes Financeiras Previsionais mostram?

No momento de lanamento de uma nova empresa necessrio elaborar alguns documentos que
se mostram essenciais para fazer estimativas sobre o desenvolvimento do negcio nos primeiros
anos de vida. Neste sentido, devero anexar ao vosso Plano de Negcios a Demonstrao dos
Resultados, bem como a Ficha Resumo do Projecto, ambas calculadas automaticamente na Matriz
Financeira.
Estes documentos tm uma elevada importncia, na medida em que so indicadores de anlise para
a equipa que vai avaliar os planos de negcio, ainda que, nesta fase, o florescimento de boas ideias
de negcio o mais importante.
No entanto, como mais importante do que ter ideias, fazer acontecer, pedimo-vos que
preencham a matriz com os indicadores financeiros, para que possam concentrar-se em ideias que
sejam exequveis, em vez de pensarem em ideias que dificilmente se tornam realidade.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 23 / 25
Copyright 2008/2009

7. Financiamento
7.1. Qual o financiamento procurado?
No final do vosso Plano de Negcios, se necessitarem de financiamento alheio, devem indicar
claramente qual o montante de financiamento necessrio para a implementao do vosso projecto.
Alm disso, devem referir como esperam angariar esse montante (por exemplo: recorrer a capital
prprio, pedir dinheiro a familiares ou amigos, pedir um emprstimo ao banco, etc).

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 24 / 25
Copyright 2008/2009

8. Motivao
8.1. Porqu realizar o investimento?
E para concluir o Plano de Negcios, devem explicar o motivo pelo qual querem avanar com este
projecto.
A motivao que transmitirem neste ponto bastante importante para demonstrarem ao potencial
investidor (ou, neste caso, ao jri do concurso) que acreditam mesmo neste projecto, bem como
acreditam na viabilidade e na exequibilidade do mesmo.

Guio do Plano de Negcios

Pgina: 25 / 25
Copyright 2008/2009