ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS

E PREO DE VENDA

O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER

PELO SEU NEGCIO
Orienta na implantao e no
desenvolvimento de seu negcio
de forma estratgica e inovadora.
Competitividade
Perenidade
Sobrevivncia
Evoluo

O que so palestras gerenciais?

Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais,
aproveitamento de oportunidades e estimular a percepo de
possibilidades e tendncias.

PALESTRA: ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS

E PREO DE VENDA
Objetivos
Orientar a compreenso do comportamento de custos,
despesas, preo de venda, desenvolver habilidades gerenciais
que proporcionem aos empresrios competncias para as aes
de melhoria na performance financeira de suas empresas.

CENRIO ATUAL
O mercado cada vez mais competitivo.
Preocupao dos empresrios com seus custos.
Poltica de preos de venda competitivos.
Necessidade de informaes atualizadas.
Tomada de deciso com rapidez.

CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS

Custos: valores gastos diretamente na aquisio/elaborao do
produto e/ou na execuo de servios.
Despesas: valores gastos na comercializao de
produtos/servios e administrao das atividades empresariais.
Investimentos: valores aplicados na aquisio de bens
utilizados nas atividades operacionais por vrios perodos.

CUSTOS DE MERCADORIAS, PRODUTOS E

SERVIOS
Considerar todos os valores:
- Indstria: materiais, insumos, mo-de-obra direta;
- Comrcio: valor de aquisio das mercadorias;
- Servios: mo-de-obra direta, material aplicado.
Controle e apurao por unidade.
Ganhar na compra e na produtividade.
Acompanhamento e anlise dos valores.

DESPESAS FIXAS
Despesas de Administrao.
Independem das vendas.
Determinantes nos resultados.
Controle rgido e constante - inclusive provises.
Recuperveis com as vendas.
Devem ser adequadas s necessidades da empresa:
Exemplos: aluguel, gua, luz, telefone, salrios, encargos, contador, prlabore, manuteno etc.
Cuidado com as despesas pessoais.

DESPESAS VARIVEIS
Despesas relativas comercializao.
Proporcionais s vendas.
Influenciam diretamente nas margens de ganho.
Considerar os seguintes valores:
- Comisses - incentivo de vendas.
- Impostos sobre vendas.
Federais/Estaduais/Municipais.
Enquadramento tributrio planejamento.

LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE
Lucratividade
Ganho em relao s vendas;
Mercado competitivo;
Financiar giro e expanso;
Decorrente do volume vendido.
Rentabilidade
Ganho em relao ao capital investido;
Viabilidade econmica do empreendimento;
Recuperao do investimento.

PREO DE VENDA
Preo de venda ideal aquele que cobre todos os custos e
despesas e ainda sobra o Lucro Lquido.
Preo de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor do
que o preo da concorrncia.
Ser determinante para os resultados da empresa:
- Estratgias x Volume

ESTRUTURA DO PREO DE VENDA

Preo de venda
Custo do Produto/Mercadoria/Servio
Despesas Variveis
Despesas Fixas
Margem de Lucro

= 100
=
=
=
=

Polticas do Preo de Venda

Considerar :
Preo de venda mnimo D custos + despesas
Estratgias competitivas D enfrentar a concorrncia
Diferenciais oferecidos D mix de produtos
Nichos de mercado D pblico-alvo
Recuperao do capital investido

%
%
%
%
%

CLCULO DO PREO DE VENDA

Preo de Venda =

Custo Unitrio
-------------------------------------------------100% - (%DV + %DF + %ML) *

DV Despesas Variveis
DF Despesas Fixas
ML Margem de Lucro

* Fator de Formao do Preo de Venda (Mark-up)

100% - (%DV + %DF + %ML)

CLCULO DO PREO DE VENDA - Exemplo

Informaes:
Custos do Produto = R$ 10,00
Despesas Variveis = 15%
Despesas Fixas = 25%
Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais
2.500,00/R$ 10.000,00
Margem de Lucro = 10%

10,00
Preo de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00
100% - (15% + 25% + 10 %)

MARGEM DE CONTRIBUIO
a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis (custos
e despesas).
Frmula: MC = Preo de venda - (Cv + Dv)
Cv = Custo varivel unitrio

Dv = Despesa varivel unitria

Representa quanto cada produto/servio, contribui para

cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa.
Ponderada no caso de vrios itens com margens diferentes:
Margem x Participao nas vendas (peso).

CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO - Exemplo

Produtos
A
+ Preo de Venda
20,00
( - ) Despesa Varivel (7%)
3,00
( - ) Custo Varivel
10,00
= Margem Contribuio 7,00
35%
Participao nas Vendas
80%

B
100%
15%
50%

50,00
7,50
12,50
30,00
60%
20%

100%
15%
25%

Margem % x Participao (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) = 12,00%

Margem Mdia % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50%
* Em funo da participao nas vendas, o produto A contribui mais
para cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitria.

PONTO DE EQUILBRIO
A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as vendas igualam-se ao
total dos custos e despesas.

Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio?

Antes - previso
Durante - acompanhamento
Aps - avaliao
No Ponto de Equilbrio, a empresa no tem lucro e nem prejuzo.

CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO (P.E.) - Exemplo

P.E.(R$) = Despesas Fixas / % Margem de Contribuio
P.E.(R$) = 2.500,00 / 40% = R$ 6.250,00
sendo 80% de A e 20% de B

P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda

Prod.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %) / 20,00 = 250 u
Prod.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %) / 50,00 = 25 u

CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO COM

LUCRO DE 15% SOBRE AS VENDAS - Exemplo
P.E.(R$) = Despesas Fixas / (%Margem Contribuio - %Lucratividade)
P.E.(R$) = 2.500,00 / (40% - 15%) = R$ 10.000,00
sendo 80% de A e 20% de B
P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao) / Preo de Venda
Prod.A - P.E.(qt) = (10.000,00 x 80%) / 20,00 = 400 u
Prod.B - P.E.(qt) = (10.000,00 x 20%) / 50,00 = 40 u

DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
A
+ Vendas
( - ) Custos
( - ) D.Variveis

Total

R$ 8.000
R$ 4.000
R$ 1.200

R$ 2.000
R$ 500
R$ 300

R$ 10.000
R$ 4.500
R$ 1.500

100,0 %
45 %
15 %

=M.Contribuio R$ 2.800
( - ) D.Fixas

R$ 1.200

R$ 4.000
R$ 2.500

40 %
25 %

R$ 1.500

15%

= Lucro

* Valor de Custo

A 400 u. x 10,00 = 4.000

B 40 u. x 12,50 =

500

DESPESAS

CUSTOS

variveis e fixas

Produtos/servios

PREO
DE
VENDA
VOLUME
mix de produtos
X
margens

LUCRATIVIDADE

Outros servios do SEBRAE Minas

Onde encontrar o SEBRAE

Sede SEBRAE-MG
Av. Baro Homem de Melo, 329
B. Nova Sua - BH/MG
CEP: 30.460-090
Central de Orientao Empresarial
(31) 3269-0180
Na internet

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