VENDAS

Plano de negócios -Dimensão mercado

Projecções Financeiras -Necessidades clientes

-Segmentos clientes
Vendas
-Estádio desenvolvimento
mercado
-Força/Fraquezas concorrentes

VIABILIDADE.
Projecções
cash-flow
-Estimativa da posição liquida a
tesouraria mensal
PROJECÇÕES
RENTABILIDADE
DE CASH-FLOW -Problema: Desfasamento entre
recebimentos e pagamentos:
BREAK EVEN Exemplo: Recebimento do cliente x a
60dias; Pagamento ao fornecedor Y a
- Receitas = Custos Fixos + Custos variáveis
30dias
-C.Fixos:Administ.; Rendas;Juros;Taxas;Mão obra => Provisão de Fundo de maneio
suficiente
-C.Variáveis: Materiais;energia;Mão obra
-Quanto mais cedo o break-even é alcançado mais
atrativo é o negocio para os potenciais investidores
 Plano de negócios
Gestão e Controlo do negócio

1. Regras de utilização
2. Pressupostos
Projecções de vendas
 Modelo Financeiro 3.
4. Mapa CMVMC
5. Fornecimentos e Serviços Externos
6. Custos com o pessoal
7. Investimentos
8. Investimentos em FMN
9. Financiamento
10. Demonstração de resultados
11. Mapa de cash-flows
12. Plano Financeiro
13. Balanços
14. Indicadores Economico-Financeiros
15. Avaliação de Projecto
16. Gráficos Base
17. Cálculos Auxiliares
 Plano de negócios PLANO
Gestão e Controlo do negócio NEGOCIOS

UTENTES:
- AUDITORES

SIM NÃO - INSPECÇÃO FISCAL

- BANCOS
INSTRUMENTO
- OUTROS DE CONTROLO

- GESTORES

EMISSÃO
RELATORIOS
REGULARES
- COMPARAÇÃO DOS (Informação)
INDICADORES -Periódica
EMPRESA COM
INDICADORES SECTOR -Adequada
-Relevante
 Plano de negócios
Gestão e Controlo do negócio

Relatórios por:
 Produto
 Clientes

Vendas
 Vendedores
 Visitas
 Telefone

Custos de produção:
 Eficiência
 Rapidez

Produção  Qualidade

Controlo  Tempos de produção

 Taxa de desperdício
 Taxas de produção por maquina

Funções da gerencia:
Informação  Outsourcing financeiro sim/não

Financeira  Tipo/freqüência controlo de informação

 Tipos controlo
(produção,pessoal,qualidade,ambiental,etc.)
 Sistemas de informação
 Auditores
 Plano de Negócios
Questionário

Instruções: Seleccione, em cada conjunto de questões, a resposta que melhor corresponde.

1. Quais são as projecções financeiras vitais 3. O Departamento de vendas deve

para a viabilidade do projecto: emitir relatórios relacionados com:

a. Venda,Cash-flow,Break-even x a. Produtos e fornecedores

a. Compras,Vendas,Cash-flow a. Produtos e clientes

x
a. Compras,Cash-flow,Break-even a. Clientes e fornecedores

2. A Informação contida nos relatórios deve ser: 4. Em que fase do mercado nunca se
deve fazer o investimento:
a. Mensal, Oportuna e adequada
a. Crescimento

a. Semanal, oportuna e adequada

x a. Maturidade

a. Mensal, Oportuna e subjectiva a. Declínio

x
 Plano de Negócios
Questionário

Instruções: Seleccione, em cada conjunto de questões, a resposta que melhor corresponde.

1. Quais são as projecções financeiras vitais 3. O Departamento de vendas deve

para a viabilidade do projecto: emitir relatórios relacionados com:

a. Venda,Cash-flow,Break-even a. Produtos e fornecedores

a. Compras,Vendas,Cash-flow a. Produtos e clientes

a. Compras,Cash-flow,Break-even a. Clientes e fornecedores

2. A Informação contida nos relatórios deve ser: 4. Em que fase do mercado nunca se
deve fazer o investimento:
a. Mensal, Oportuna e adequada
a. Crescimento

a. Semanal, oportuna e adequada a. Maturidade

a. Mensal, Oportuna e subjectiva a. Declínio