Edição SEijAE

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Parceiro dos brasileiros
 - Serviço de Apoio ás Miero e Pequenas Empresas da Paraíba.
2004. SEBRAE/PB

Mario Antonio Pereira Borba

Presidente do Conselho Deliberativo Estadual

Marcus Antônio Guedes Vasconcelos Fonseca

Diretor Superintendente

Pedro Aurélio Mendes Brito

Diretor Operacional

Antônio Felinto Neto

Diretor Operacional

Colaboradores
Júlio César de Souza (EngOde Minas, Prof. Adj. Deminas/UFPE)
Belarmino Barbosa Lira (EngOde Minas, Prof. Adj. Deminas/UFPE)
José Lins Rolim Filho (EngOde Minas, Prof. Adj. Deminas/UFPE)
Fernando Ronaldo G. de Araújo (EngOCivil - Sebrae/PB)

Coordenador do DLlS
Luiz Alberto Gonçalves de Amorim

Revisão
Walter Roque
Maria José

Editoração e Arte Final

Virgínia Vania (Dida)

Tiragem
1 000 exemplares

Contato
SEBRAE/PB
Av. Maranhão, 983 - Bairro dos Estados
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João Pessoa Paraíba
CEP 58030-261
Telefone(83) 218-1000
Fax(83) 218-1111
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INDÚSTRIADEBENEFICIAMENTO
DEMÁRMORE
Fabricaçãode Ladrilhos Padronizados

Plano de Negócio

João Pessoa,setembrode 2004

 SEBRAE/PB
S443I Indústria de beneficiamento de mármore para
Fabricação de ladrilhos padronizados: plano de
negócio. - João Pessoa: Sebrae/PB, 2004.
26p.il

1. Beneficiamento de mármores. 2 . Fabricação de

ladrilhos.
L Sebrae/PB. II. Título

CDU 679.854.8
 SUMÁRIO

Apresentação _ _ _ _ _ _ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 07
Ficha Técnica_ _ __ - --- - - - - -- - -- - -- - -- - -- - - 08
Introdução 10
Identificaçãodas Oportunidades- _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 11
Análisede Risco__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. 12

Estudo de Mercado _________________________ 13

Localização__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 14

Tecnologia de Produçã~ 15
Aspectos FinanceiroL 17
Custo de Produção__ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 19

Cálculo do Preço de Venda 22

Resultados Operacionais_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 23

Investimento IniciaL__ _ __ _ __ _ __ _ __ _ ___ __ _ __ _. 25

Condusão_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 26

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07
Indústria
de Beneliciamento
de Mármore para Fabrica~o APRESENTACÃO
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

A arte de beneficiar materiais pétreos para uso ornamental é milenar e está presente nas
r\mais antigas civilizações humanas, com destaque nas maravilhosas obras de engenharia
deixadas como legado para a humanidade pelas culturas chinesa, egípcia, babilônica, assíria,
persa, indiana e greco-romana. A evolução da tecnologia de extração e beneficiamento de
rochas ornamentais através do tempo, passou por trabalhos essencialmente artesanais, com a
utilização de ferramentas rústicas de corte e desbaste, até chegar a tecnologias sofisticadas
para produção em larga escala, com a confecção de produtos padronizados e a utilização de
equipamentos mecanizados automáticos de ferramentas diamantadas e de metal duro.
Assim, tem-se hoje a possibilidade de confecção de produtos em larga escala, com baixo
custo de produção, além da alta qualidade estética e dimensional requerida pelo mercado
consumidor.

Por meio desse plano de negócios visamos a apresentar os cálculos para realizar o projeto,
dimensionamento de equipamentos e implantação de uma pequena empresa para realizar a
industrialização de mármore ornamental e produção de ladrilhos padronizados de baixo
custo, a partir do beneficiamento de pequenos bloquetes de mármore. Nesse trabalho são
apresentadas as necessidades de investimento inicial, especificação de equipamentos e
layout industrial, determinação de custos e da rentabilidade esperada do negócio.

Os dados financeiros aqui apresentados servem como roteiro para auxiliar o empreendedor
na organização do seu projeto de investimento, não sendo, entretanto, uma regra definitiva
a ser aplicada incondicionalmente. A própria característica do setor e suas peculiaridades
indicam a necessidade de consultar sempre especialistas para reduzir o grau de risco inerente
ao investimento nessa área.

Existem inúmerasvariantes locais e regionais

que devem ser consideradas no processo de
planejamento do negócio, como localização
geográfica, ambiente e infra-estrutura
disponível, os quais podem alterar os
valores assumidos nos cálculos.
08
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação FICHA TÉCNICA
de L.drilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Tipo de Negócio

Indústria de Beneficiamento de Mármore para Fabricação de Ladrilhos

Padronizados

Setor da Economia

Secundário

Ramo de Atividade

Indústria de Beneficiamento de Rochas

Produtos/Mercadorias/Serviços

Ladrilhos padronizados de mármore para fins ornamentais

Investimentos

Inicial 115.000,00

Fixo 85.000,00

Capital de giro 15.000,00

Reserva técnica 5.000,00

Faturamento Mensal

Valor 23.328,00

NúmerodeFuncionários
Nove empregados, além do proprietário
09
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Área Mínima

200 m2

Grau de Risco

Médio a alto

Pré-requisitos
O proprietário deve possuir:

- bom contatocompedreirasparaa obtençãode matéria-prima;

- alta qualidade da produção e padronização dos produtos;
- bom atendimento e pontualidade na entrega;

-Iayout adequado da linhade produção;

- estratégia de marketinge distribuição.

Legislação Específica

O novo proprietário deverá procurar a Prefeitura de sua cidade para obter

informações quanto à situação das instalações físicasda empresa e ao órgão

ambiental estadual para obtenção da licençade operação.
 10
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação INTRODUCÃO
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

O S ladrilhospadronizadosde mármoreornamentalsão amplamenteutilizados

no revestimento e pavimentação interna de residências e prédios comerciais
devido ao seu aspecto estético e funcionalidade. A ampla utilização de materiais
pétreos por parte da indústria de construção civilexplica a importância do setor de
beneficiamento de rochas ornamentais. As características das empresas do setor
variam enormemente em função do tipo de atividade a que se dedicam dentro do
processo produtivo. Existemempresas de grande porte que executam praticamente
todas as operações envolvidas no processo de produção, desde a lavra até o
beneficiamento final e colocação dos
materiais pétreos ornamentais como
também pequenas empresas
especializa das em determinadas
operações que compõem o ciclo
produtivo (lavra de blocos,
desdobramento em chapas e ladrilhos,
polimento, recorte de produtos finais,
acabamento finale colocação nas obras
de engenharia). Para cada uma dessas
empresas seria possível desenvolver um perfil de negócio, de acordo com a
especialização da linhade produção e a parcela das operações unitáriasque a mesma
executa dentro de seu ciclo produtivo.

Neste estudo, abordaremos como exemplo o roteiro para a implantação de uma

pequena empresa de beneficiamento final, especializada na fabricação de ladrilhos
padronizados de mármore ornamental, compreendendo para tal finalidade as
operações de desdobramento de pequenos bloquetes, polimento de tiras e recorte
das tiras em ladrilhos de material ornamental. A linha de produção possibilita a
produção de ladrilhos padronizados nos seguintes tamanhos principais: 20 x 20
em, 30 x 30 em e 40 x 40 cm. Os cálculos efetuados para estimação das receitas
foram desenvolvidos com a obtenção de ladrilhos padronizados de 40 x 40 cm e
espessura de 1 5 mm.

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 11
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação IDENTIFICACÁO DAS OPORTUNIDADES
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

A oportunidade de negócio está em cidades e regiões com ocorrência de jazidas de

mármore de boa qualidade estética e estrutural e ornamental, próximas a grandes
centros urbanos e consumidores em potencial de material pétreo ornamental. Épreciso que a
região possua um bom número de imóveis em construção e que não existam indústrias
grandes de beneficiamento, capazesde atender a toda a demanda do mercado consumidor.

"
 12
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação ANÁLISE DOS RISCOS
de ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

O S riscos nesse tipo de negócio referem-se basicamente à garantia de

fornecimento da matéria-primade boa qualidade estética e integridade física
(bloquetes de mármore), introdução de novos materiais ornamentais para o
mercado consumidor, capacidade de produção e distribuição dos produtos para
grandes consumidores potenciais e à concorrência de produtos novos e tradicionais.
 13
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação ESTUDODE MERCADO
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Consumidor
A maior parte dos pedidos é feita por grandes empresasconstrutoras para colocação do,
material em obras de edifícios comerciais e residenciais. Além desse consumidor principal
existe ainda o mercado das casasde materiaisde construção e marmorarias,asquais compras
em menor escaladesde que exista um bom preço e qualidade no produto.

É importante conhecer o perfil desses clientes em termos de qualidade do material e do

acabamento exigido e principalmente dar atenção especial aos prazos de entrega
combinados.

Para ganhar espaço no mercado e atender a estes consumidores, a empresa tem de ter

eficiência, qualidade, rapidez na execução dos pedidos e pontualidade na entrega. Estas

são asarmaspara enfrentar asgrandes empresasdo setor.

Fornecedor
Os fornecedores principais são as pedreiras que executam a lavra da matéria-prima
(bloquetes de mármore ornamental) e lojas especializadas no fornecimento de ferramentas
de corte e abrasivos para o setor de rochasornamentais.

Concorrente
A concorrência das grandes empresasdo setor deve seranalisada pelo volume de produção,
preço de venda e qualidade dos produtos. Outro forte concorrente no segmento de
pavimentação e revestimento interno são as indústrias cerâmicas, que fabricam produtos
similaresa baixo custo.

Deve-se observar sua localização, fatia de mercado que cada uma ocupa e principalmente, o

pre~o de venda e prazo de entrega de seus produtos.

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 14
Indústria
de Beneliciamento
de Mármore para Fabricação LOCALlZACÁO
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Infra-estrutura

A indústria deve ser instalada em área com água, energia trifásicae comunicação. Outro
fator fundamental é a proximidade da área de extração de bloquetes de mármore

(pedreira) para minimizar o custo de transporte da matéria-prima.

Área Física

O imóvel ideal é um galpão industrial de 100m2 e um

pátio de estocagem de 100 m2, localizado na periferia
da cidade.

Arranjo físico

A distribuição de móveise equipamentos deve ser

racional e prever um layout contínuo de modo a facilitaras etapas de

fabricação e o sistemade distribuição do produto final.

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 15 .
Indústria
de Beneficiamento
de MármoreparaFabricação TECNOLOGIA DE PRODUCÃO
de ladrilhosPadronizados
- Planode Negócio-

Processo de Produção
O processo de produção constará básicamente do corte dos bloquetes, de dimensões
aproximadas 1,40 x 0,90 x 0,70 m (cerca de 0,9 m3), em tirasde dimensões 1,40 x L x
0,015 m, sendo a largura L variável entre 0,2 a 0,4 m. A cada etapa de corte serão
produzidas 10 tiras, sendo o tempo de corte variávelem função da largurada tira. Parauma
largurade 40 cm estima-se um tempo de corte de 1,33 h.

As tiras obtidas no corte serão polidas em politriz multicabeças e recortadas nas dimensões
finaisprevistas para os ladrilhos em uma serra transversal. Os ladrilhos produzidos poderão
ter dimensões variáveisentre 0,2 e 0,4 m, de acordo com a demanda de mercado.

Os ladrilhos recortados são levados ao setor de acabamento manual de bordas para

polimento dos cantos vivos (chanfragem) e embalagem para expedição do produto final.

O processo de obtenção de ladrilhos padronizadas de mármore ornamental pode ser

resumido nas seguintes etapas:
1o Preparação do bloquete para corte
_

20 - Corte das tiras

30 - Polimento das tiras
4o - Corte transversal e obtenção dos ladrilhos
50 - Acabamento de borda dos ladrilhos
6o - Controle de qualidade e embalagem do produto final

Programa de Produção
Para esta pequena indústria de beneficiamento de ladrilhos padronizados de mármore
ornamental optamos por uma equipe formada de 9 funcionários, sendo 4 operadores de
máquina, 4 ajudantes e 1 encarregado de produção.

Com o equipamento previsto no quadro 1 pode-se produzir em 216 horas/mês a seguinte

quantidade de ladrilhos 40 x 40 x 1,5 cm:

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 16
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Ladrilhos:40 x 40 cm
Tiras: 1 corte (10 discosparalelos) = > 10 tiras1,40 x 0,40 m
1 tira 0,40 x 1,4 m = 3 ladrilhos(40 x 40 cm)
Total: 30 ladrilhospor corte = 4,8 m2

Tempo de Corte: 40 cm / (0,5 cm/min)= 80 min= 1,33 h

ProduçãoHorária:4,8 m2/ 1,33 h = 3,60 m2/h
ProduçãoDiária: 28,8 m2
Produçãomensal= 777,6 m2
 17
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação ASPECTOS FINANCEIROS
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Investimento Fixo
O investimento fixo compõem-se nos gastos para aquisição das máquinas e equipamentos
necessáriosà produção e construção de um galpão, como discriminado no Quadro 1 .

QUADRO1
INVESTIMENTO FIXO

Discriminação Valor
Ponte rolante c/guincho 5 ton 10.000
Máquina policorte multidisco 25.000
Politriz 8 cabeças largura 1 m 30.000
Serra transversal monodisco 5.000
Acessórios 5.000
Galpão Industrial 10.000
TOTAL R$ 85.000

As máquinas e equipamentos aqui previstos são novos. Se for possível obter algum desses
itens usados, mas em bom estado de conservação, o custo inicial poderá ser reduzido
substancialmente.

Custos Fixos

As despesasmensais,independentes do volume de produção, que são chamadasde custo

fixo, estão registradasno Quadro 2.

Quando a empresa contrata mão-de-obra administrativa, o custo desse pessoal (salários e

encargos sociais) também é considerado.

 18
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

QUADRO 2
CUSTOSFIXOSMENSAIS

Discrimina~ão Valor
Pessoal administrativo 300
Encargos sociais (78%) 234
Água, luz, telefone 300
Contador 200
Despesas de escritório 100
Retirada do proprietário 1.000
TOTAL R$ 2.134
 19
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação CUSTO DE PRODUCÃO
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Mão-de-obra Direta

Como anteriormente citado, a indústria deverá operar com 9 empregados: 4 operadores

de máquina, 4 ajudantes e 1 encarregado de produção. No Ouadro 3 estão os custos

mensais previstos.

~UADRO 3
CUSTO MENSAL DA MÃO-DE-OBRA DIRETA

Discriminação Ouantidade Valor

Encarregado de produção 1 600
Operador de máquina 4 1.600
Ajudante 4 800
Encargos sociais (78%) 2.340
TOTAL 9 R$ 5.340

Sobre a folha de pagamento incidem os encargos sociais que somam um total de 78%
assimdistribuídos: INSS (26,5%); FGTS (8%); 130 salário e férias (11,11 %); vale
transporte; auxílio alimentação; reserva para indenizações e aviso prévio (estimados
conjuntamente em 32,39%).

Materiais Diretos e Utilidades

O estoque de matéria-prima deve ser o mínimo possível e adquirido conforme a
programação de produção e fornecimento da empresa após a encomenda do cliente. Paraa
obtenção de 777,6 m2/mês de ladrilhos padronizados, os materiais diretos e utilidades
com seus respectivos custos estão discriminadosno Ouadro 4.
 20
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

QUADRO 4
CUSTO UNITÁRIO DOS MATERIAIS E UTILIDADES

Discriminação Unidade QuantidadeCusto Unitário CustoTotal

Disco de corte peça 1 1.200 1.200
Abrasivospolimento peça 100 3 300
Energia elétrica KWh 3.500 0,2 700
Água m3 50 4 200
Matéria-prima m3 25 80 2.000
TOTAL R$ 4.400
21
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

Custo Total de Produ~ão

O custo total de produção é obtido somando-se as parcelas referentes ao custo de
materiais e utilidades, despesas com mão-de-obra direta e custo fixo mensal, conforme
discriminado no Quadro 5.

QUADRO 5
CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO

Discrimina~ão Valor
Materiais e utilidades 4.400
Mão-de-obra direta 5.340
Custo fixo 2.134
TOTAL R$11.874

Custo Unitário de Produ~ão

O custo unitário de produção é obtido atravésda divisão do custo total de produ~ão pela

quantidade de produtos fabricados. No caso da produção de ladrilhos de mármore

ornamental é necessáriodefinir o custo unitário por m2 produzido, visto que a produ~ão é

comercializada por m2.

Para a produção estimada em 777,6 m2/mês obtém-se um custo unitário de produ~ão,

como segue:

Custo unitáriode produção = R$ 11.874/777,6 m2 = 15,26 R$/m2

 22
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação CÁLCULO DO PRECO DE VENDA
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

O S índices de comercialização são os impostos ICMS

(2,5%).
(17%), PISe Cofins
A margemde lucro é de livre arbítrio do proprietário e depende
do preço de venda possível de ser obtido junto ao mercado consumidor. Essepreço
de venda máximo de mercado é função basicamente da política de preços dos
produtos concorrentes. No presente estudo arbitrou-se uma margem de lucro de
30% e estimou-se um preço de venda limite em 30 R$/m2 isto ocorre em função
do preço de venda praticado para materiais ornamentais semelhantes e de maior
tradição do mercado.

A taxade marcaçãofoi calculadaatravésda seguinteoperação:

TM = [1 00 (índicede comercialização + margemde lucro)] / 100

Então para nossocaso teremos:

TM= [100 (19,65 + 30)]/100=0,5035

Preçode Venda
O preçode vendaé o resultadoda divisãodo custounitáriode produçãopelataxa
demarcação.Paraa produçãoemquestão,o preçode vendaserá:
Preçode venda= 15,26 R$/m2/0,5035 = 30,30 R$/m2= > 30 R$/m2

Optou-se por um preço de venda de 30 R$/m2 em função das limitações de preço

de venda máximo para o mercado visado, conforme indicado anteriormente. Dessa
forma a margemde lucro arbitrada reduz-se para 29,45%.

Receita Operacional
A receita operacional é obtida atravésda multiplicação do preço unitário de venda
pela quantidade a ser produzida. No presente estudo temos:
Receita operacional = 777,6 m2 x 30 R$/m2= 23.328 R$/mês

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 23
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação RESULTADOS OPERACIONAIS
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

O Quadro 6 mostra o procedimento de cálculo para a determinação dos resultados

operacionais do empreendimento. O custo de comercialização foi estimado em
19,65% sobre as receitas operacionais. O lucrooperacionalé obtido peladiferençaentre
as receitasoperacionais e os custos totais.

A contribuição social e o imposto de renda equivalem a 9,09% e 25%, respectivamente,

do lucro operacional. Deduzindo-se do lucro operacional os valores relativos à contribuição
social e ao imposto de renda encontra-se o lucro líquido.

A margem de contribuição é calculada pela diferença entre as receitas operacionais e os

custos variáveis.

O ponto de equilíbrio é calculado dividindo-se o valor do custo fixo pela margem de

contribuição (%), o mesmo indica qual o
nível mínimo de faturamento ou produção
necessáriopara a empresa não ter prejuízo.

O índice de lucratividade equivale ao

resultado da divisão do lucro líquido pelas
receitasoperacionais.

O payback ou período de autopagamento é .\It:

-
.f
calculado dividindo-se o valor do
investimento inicial pelo valor do lucro líquido mensal multiplicado por 1 2 (para um
período anual).
 24
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

QUADRO 6
RESULTADOS
OPERACIONAIS

ítem Discriminação Valor(R$) (%)

1 Receitasoperacionais 23.328 100
2 Custos variáveis
2.1 Materiaisdiretos e utilidades 4.400 18,86
2.2 Mão-de-obra direta 5.340 22,89
2.3 Comercialização(19,65% das receitas) 4.584 19,65
3 Custos fixos 2.134 9,15
4 Custo total 16.458 70,55
5 Lucrooperacional 6.870 29,45
6 Contribuiçãosocial(9,09%) 624
7 Lucrolíquidoantes do IR 6.246
8 Impostode Renda (25%) 1.561
9 Lucrolíquido 4.685
1O Margemde contribuição 9.004
11 Ponto de equilíbrio 23,70
12 Lucratividade 20,08
13 Payback 1,87 anos

Payback = investimento inicial = 105.000 = 1,87 anos

Lucro líquido x 12 56.220

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 25
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação L
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

o investimento inicial é composto pelo investimento fixo e pelo capital de giro. Adiciona-
se também umareservatécnica.

o capital de giro é formado pelos gastos com materiais diretos, mão-de-obra direta,
estoque inicial e custos fixos.

o investimento inicial é da ordem de R$ 105.000 e está discriminado no Ouadro 7

abaixo.

QUADRO 7
INVESTIMENTO INICIAL

Discrimina.s.ão Valor
Investimento fixo 85.000
Capital de giro
Estoque inicial de matéria-prima 4.000
Custo fixo 2.200
Mão-de-obra direta 5.500
Materiais de consumo e utilidades 2.400
Despesas de registro 900
Subtotal 15.000
Reserva técnica 5.000
TOTAL R$ 105.000
 26
Indústria
de Beneficiamento
de Mármore para Fabricação CONCLUSAO
de Ladrilhos Padronizados
- Plano de Negócio -

C om um investimento médio,
em torno de R$ 100.000,
possível a implantação de uma
é

pequena indústria de
beneficiamento para a produção de
ladrilhos padronizados de mármore
ornamental destinado à indústria da
construção civil. A margem de
lucratividade é de,
aproximadamente, 20% ao mês. O
retorno do investimento se dá em em torno de dois anos. Se a produção tiver
qualidade e forem cumpridos os prazos de entrega, a empresa tende a ter um
excelente futuro no mercado interno e pode, inclusive, pensar em atuar no mercado
internacional em futuro breve, dependendo do potencial estético do mármore
trabalhado.

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