Boston Consulting Group (BCG)

Marketing Estratgico Prof. David Boy

Desenvolvimento do Portflio de Negcios A empresa orientada pela sua misso e pelos objetivos, precisa desenvolver seu portflio de negcios o conjunto de negcios e produtos que constituem a empresa. O melhor portflio aquele que relaciona os pontos fortes e fracos da empresa com as oportunidades do negcio.

Desenvolvimento do Portflio de Negcios

A empresa deve: -Analisar seu portflio atual de negcios e decidir quais negcios deve receber mais, menos ou nenhum investimento; -Desenvolver estratgias de crescimento para adicionar novos produtos ou negcios ao portflio.

Analisando o Portflio de Negcios atual para

Avaliar os negcios da empresa UEN Unidades Estratgicas de Negcios; podem ter misso e objetivos separados; pode ser uma diviso da empresa, uma linha de produto de uma diviso, ou s vezes um nico produto ou marca;

Analisando o Portflio de Negcios atual para

Avaliar a atratividade de seus vrios UENs e decidir quanto vai ser aplicado em cada unidade. Pode ser feito pelo mtodo formal ou informal.

Avaliando a atratividade das UENs abordagem do Boston Consulting Group (BCG) Estrela: negcios/produtos de alto investimento e alta participao. A idia manter. Seu crescimento em um dado momento desacelera e ela se transforma em vaca leiteira.

Avaliando a atratividade das UENs - abordagem do Boston Consulting Group (BCG):

Vaca leiteira: negcios/produtos de baixo crescimento e alta participao. Pouco investimento para manter sua participao no mercado. rentvel. Geram dinheiro que as empresas utilizam para apoiar outras UENs que necessitam de investimento.

Avaliando a atratividade das UENs - abordagem do Boston Consulting Group (BCG): Criana-problema ou Interrogao: negcios / produtos de pequena participao em mercados de alto crescimento. Requer uma boa quantia em dinheiro para manter sua participao, e mais ainda para aument-la. Deve-se avaliar quais negcios/produtos devem ser transformados em estrela e quais devem ser abandonados (recuperar, segmentar ou abandonar).

Avaliando a atratividade das UENs - abordagem do Boston Consulting Group (BCG):

Abacaxi/Cachorros: negcios/produtos de baixo crescimento e pequena participao. Pode gerar dinheiro suficiente para se manter, mas no assegura grandes fontes de recursos (esperar ou abandonar).

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O objetivo ento constituir uma carteira que contenha: Negcios tipo vaca leiteira que permitam financiar o desenvolvimento de negcios do tipo ponto de interrogao; Negcios estrelas que ocuparo no futuro o papel das vacas leiteiras; Negcios ponto de interrogao com previsibilidade de se tornarem futuras estrelas.

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Matriz de crescimento / participao do BCG

Interrogaes (?) ou Criana-problema

Estrelas (*)

Baixa

Vaca leiteira ($)

Abacaxi ou Cachorros

Exemplo: A gilete lanou a MATCH 3 (?) porque percebeu que a Sensor (*) estava indo para vaca leiteira ($)

Grande

Pequena

Participao de mercado relativa

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Aplicao da Matriz do BCG na Rede de Lojas Victor Mveis (Estrela)

Antenas parablicas. Aparelhos mini system. Televisores 14, 20 e 29 poleg. Fornos microondas. Depuradores para foges a gs. Centrifugas de roupas. Conjunto de estofados. Telefones sem fio. Bicicletas.

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Aplicao da Matriz do BCG na Rede de Lojas Victor Mveis (Ponto de interrogao)

Kit de mesas para escritrio. Celulares. Filtro de gua. Aparelhos de DVD. Televisores 34 polegadas. Computadores. Condicionadores de Ar. Barbeadores eltricos. Esteiras eltricas.

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Aplicao da Matriz do BCG na Rede de Lojas Victor Mveis (Vacas Leiteiras)

Foges a lenha e a gs. Armrio para cozinha. Mesas com 4 e 6 cadeiras. Lavadoras de roupas. Refrigeradores. Camas para casal e solteiro. Colches para casal e solteiro. Roupeiros para casal e solteiro.

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Aplicao da Matriz do BCG na Rede de Lojas Victor Mveis (Animais de estimao)

Vdeo cassete. Mquinas para costuras. Tanques para lavar roupas. Esteiras mecnicas.

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Problemas relacionados s abordagens da matriz: Apresenta limitaes; Implementao pode ser difcil, demorada e dispendiosa; A empresa pode ter dificuldades em definir as UEN`s e em mensurar a participao de mercado e o crescimento;

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Problemas relacionados s abordagens da matriz: As abordagens so voltadas para classificar os negcios atuais e oferecem poucas informaes sobre planejamentos futuros; A empresa deve ter bom senso para estabelecer os objetivos dos negcios de cada UEN, seus recursos e os novos negcios a serem adicionados a elas.