Gerenciando e atingindo as metas

A importncia das metas

Tanto no mundo corporativo quanto na vida pessoal, no basta sonhar. essencial ter atitudes prticas e construir um caminho que leve aos objetivos. As metas direcionam e canalizam os esforos. Ajudam na avaliao de desempenho. Justificam o esforo estratgico e garantem a isonomia da proposta.

As metas do Programa ALI

Metas de sensibilizao Metas de adeso Metas de planos de ao Metas de eventos Metas de aes inovadoras

Prazo versus metas

essencial diluir as metas num prazo desejado. Considerar o nmero visitas, a partir da metodologia (visita para sensibilizar, aderir, diagnosticar, acompanhar, etc.). Tornar o planejamento visual, planilhado.

60 empresas em 6 meses
No exemplo anterior, considerando-se a visita da adeso junto com o diagnstico, o que perfeitamente possvel no caso de uma boa sensibilizao anterior, observa-se que em 6 meses possvel atingir a meta de planos de ao realizando entre 20 e 37 visitas/ms

Estabelea metas dirias

essencial desdobrar as metas mensais em metas dirias. Isto facilita o agendamento das etapas metodolgicas e visitas junto s empresas.

Registre as aes

Mantenha registrado os provedores de solues e os tipos de aes em que a empresa est participando em virtude dos estmulos do ALI. Determine a inovao predominante na empresa.

Fatores restritivos no cumprimento de metas

Situao poltico-econmica do setor atendido Base de dados desatualizada Falta de agendamento prvio Ausncia de parcerias no territrio Ausncia de eventos de sensibilizao Espera por instrumentos financeiros Mortalidade das MPEs Resistncia cultural dos empresrios Imagem negativa da marca SEBRAE Ausncia de provedores de solues Nmero limitado de empresas do setor Demora do ALI ou Snior para realizar devolutiva Confuso do Programa com outros Projetos estaduais

Tratativas
Identificar causas para o no cumprimento das metas

Tratativas
Realizar reunio com a equipe local e propor plano de ao para alavancar cumprimento das metas, a partir das causas identificadas. Nos primeiros 6 meses aconselha-se reunies quinzenais (pelo menos uma com a presena do gestor). No segundo semestre reunies mensais ou bimestrais. No segundo ano, fica critrio do gestor em funo do desempenho do Projeto.

Estimulando a adeso
O Programa gratuito Manter o empresrio informado Oportunidades de inovao e subsdios em consultorias/capacitaes Rplica de Casos de Sucesso Envio de e-mails e informes Lanamento local do Projeto ALI Permitir melhor conhecer os problemas enfrentados pelas MPEs Participao em Clnicas Tecnolgicas e consultorias de balco.

Densidade de Empresas
Aderir o maior nmero de empresas o quanto antes, permitir ao ALI articular aes coletivas (capacitaes, palestras); Com um maior nmero de empresas no mesmo territrio, ocorre economia de escala para os provedores de solues; ideal que as aes coletivas foquem um setor especfico.

Consideraes Finais
O empresrio precisa ter a sensao de amparo pelo agente (disponibilidade); essencial o registro de aes e desdobramento de metas em funo de prazos; O ALI no pode aguardar em funo da indisponibilidade de instrumentos de subsidio, precisa ser criativo e estimular a inovao independente disto.

Obrigado!
Andr Luiz Turetta
Agente Local de Inovao / Paran Vesturio Facebook.com/alt85 andreturetta@gmail.com Twitter.com/andreturetta